元氣森林網路營銷狀況

㈠ 元氣森林的市場表現怎麼樣

在2020年揭曉的金字招牌榜單中，元氣森林登頂榜單；在雙11期間，元氣森林斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一，推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。據官方數據顯示，在雙十一當天，元氣森林37分鍾突破1000W，42分鍾突破去年全天銷售總額，較去年同期增長344%，銷售總瓶數超過2000W+。整體來說，元氣森林的市場表現還是不錯的。

㈡ 元氣森林新媒體營銷對消費者的影響

購物更加方便
新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的方式。
在web2.0帶來巨大革新的時代，營銷方式也帶來變革，溝通性、差異性、創造性、關聯性，體驗性、互聯網已經進入新媒體傳播時代。
並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新媒體。

㈢ 4年估值140億元，元気森林爆紅的背後，究竟是誰在操盤

元氣森林

導語：

0糖氣泡水，還能叫「肥宅快樂水」嗎？一直以來，快樂水似乎就是糖份和長胖的代名詞。而近年飲料界冒出的一匹黑馬，卻將「0糖0脂0卡」打造成了新的潮流。元氣森林，這個看著像日本牌子的新晉國貨，是靠什麼飛速走紅的？在0糖招牌的背後，元氣森林又有著怎樣的實力呢？觸摸品質，發現未來，歡迎觀看十萬個品牌故事之《元氣森林》。

盡管元氣森林悄悄將品牌名稱中的「気」換成了「氣」，但是包裝瓶上大大的「気」字還是讓人印象深刻。如果小夥伴對二次元或者日本文字感興趣，相信對今天所講的「元氣」一定並不陌生。尤其是「気」這個在如今中國屬於異體字的漢字，更常見於日本漢字。在日語中，「元気」就是精神、朝氣、精力充沛的意思。沒想到，這么火的一家打著「元氣」招牌的飲料，和日本卻沒有多大關系。

誕生於2016年的元氣森林是土生土長的中國品牌。雖然只過去了短短四年，但它的創始人卻很有故事。說到唐彬森，可能小夥伴們不一定有印象，如果說到他的代表之作開心農場 游戲 ，相信大家都耳熟能詳。一位在互聯網產業闖盪多年的大佬，為什麼會選擇去做汽水呢？

其實，元氣森林的成功，很大程度上要歸功於唐彬森的互聯網創業經驗。當年，唐彬森還是一個剛從北航計算機系畢業的年輕人，2008年，碩士剛畢業，他就開始創業，成立了智明星通。從小到大創新獎項不斷的唐彬森，帶領著智明星通開發 游戲 ，當時的 游戲 叫「開心農民」，雖然市場上同類的 游戲 已經有了先例，但是因為決策的正確，智明星通最終將「開心農場」的牌子打了出來，成為了一代經典。後來，2014年，智明星通推出的 游戲 《列王的紛爭》在海外市場大獲成功，被Facebook評為年度最佳 游戲 。但是，隨著手游的飛速崛起和競爭格局的變化，唐彬森漸漸認識到了繼續 游戲 開發的困難。他果斷選擇了退出，轉向實體經濟的投資。唐彬森以溢價28倍的價格把智明星通賣給了中文傳媒，用這賺來的10億元先後投資了一朵棉花、吉事多等品牌，涉足精釀啤酒、紡織品等多個行業。就這樣，唐彬森發現了飲料行業的商機。

多年互聯網創業培養的人脈和眼光，讓唐彬森嗅覺敏銳。他清楚自己是飲料界的新手小白，要從頭做起生產環節的話顯然不明智，於是他直接找健力寶合作，用積累了數十年經驗的老廠代工，解決了生產供應環節的一大難題。接著，在產品定位問題上，唐彬森敏銳察覺到了市場對於「日系」和「 健康 」兩個話題的推崇，因此，將飲料定位在「元気」這樣一個日系味很濃的風格，而小到飲料瓶，大到公司，都經過精心包裝，呈現出日本的味道。唐彬森甚至去日本注冊了一個株式會社，來監制自己的元氣森林，其唯一作用，就是像模像樣地打造一個「偽日系」飲料品牌。在包裝的醒目位置，元氣森林會打上一行字——「日本國 株式會社 元気森林 監制」，自己監制自己，可真是夠操心的。確實，「日系」包裝一波之後如此受追捧，這背後透露了當下國內市場取向的無奈，但是人家元氣森林也確實合法合規，合理利用了消費者對「日系」追捧的心理，成功迎合了這種消費趨勢。

但是，元氣森林的成功，難道只是因為一個「偽日系」的品牌包裝嗎？當我們深入觀察這四年來它的成長之路，我們就會發現，唐彬森互聯網模式的經營思路，對元氣森林的崛起起到了關鍵的作用。唐彬森用經營互聯網公司的方式，為元氣森林注入了「互聯網基因」。

要知道，從互聯網跳槽到賣飲料，這虛擬與現實之間的跨度是很大的。在產業的運營上，毫無疑問，日新月異的互聯網產業往往有著更快的節奏，產品的更新換代、用戶體驗的及時反饋，都需要盡快跟上，才能保證公司的持續發展。這一套思路，被唐彬森帶到了元氣森林。就像之前統計應用後台數據一樣，唐彬森十分在意飲料的數據反饋，在飲料行業，很少有人會把這繁雜的反饋數據看得如此重要，而唐彬森就從中看出了門道，堅持要下功夫把數據反饋做好。

不過，首先搜集數據就是一大難題，對於傳統的飲料零售來說，餐廳、小賣部等零售端分散，難以統計完備，而且，線下用戶在品種選擇和意見方面的反饋難以及時傳達。按照慣例，大多數品牌依賴市場監測和數據分析公司的數據服務，每月度或季度生成報告，從而制定下一步策略。但這對於唐彬森來說無疑是太慢了。唐彬森認為，元氣森林需要一套能夠實時反饋數據的系統，就像 游戲 數據平台一樣，這樣才能在市場變化中快人一步。因此，為了高效地反饋用戶數據，元氣森林在自建數字化團隊的同時，甚至還專門引入了外部的數據服務。比如數據服務商碼上贏。雖然碼上贏成立不久，但他們的數據服務基於全國各地的大中小型連鎖和單體門店，建成了全國最大的零售大數據聯盟。因此，他們的市場數據及時、准確，受到了唐彬森的青睞。這波用互聯網 游戲 思路來做零售的操作，確實讓元氣森林很快摸准了市場的脈搏，從而在決策的制定上可以得心應手。如今，元氣森林擁有6款上市飲品，每款飲料都力求打造 健康 模式，這正是隨市場變化順勢而動所形成的產品布局，受到了市場的廣泛認可。

這看似簡單的數據分析，讓元氣森林一步先，步步先。在高效數據支撐的基礎上，元氣森林除了在產品上做創新，更懂得捕捉市場對於品牌選擇的口味，從而做出更爆炸性的營銷。今年，在《乘風破浪的姐姐》熱映的同時，元氣森林簽下了人氣火爆的張雨綺來代言產品。再比如《元氣滿滿的哥哥》這些當紅綜藝，也不乏元氣森林的身影。元氣森林准確定位市場口味，將廣告植入符合自身品牌文化定位的綜藝、 游戲 ，主打年輕、創新、有活力的風格，將自己的「元氣」符號結合更廣闊的電視、互聯網平台傳播開來，准確而迅速地找准了成功營銷的方向。另外，根植於互聯網，元氣森林乳茶等隨著李佳琦等帶貨大主播的安利迅速傳開，進一步帶動了產品的爆紅。基於數據反饋的直接與及時，在線下門店的銷售與推廣中，元氣森林也能敏銳地依據市場進行布局，大面積佔領一、二線城市的連鎖便利店，形成規模化的銷售。在這一系列的成功營銷背後，都是數據在說話。也正是在這樣的營銷思路下，元氣森林得以在短短四年間一鳴驚人。僅今年上半年，元氣森林的銷售額就達到了6.6億元，而經過今年7月的新一輪融資，元氣森林估值高達20億美金，摺合人民幣大約140億。相比去年40億人民幣的估值，短短一年增長百億的神話，與成功的營銷策略密不可分。由於占據著互聯網和大數據的思路優勢，元氣森林的火爆不是偶然。

誠然，品牌的包裝、經營思路的創新，是元氣森林一路暢銷的重要保證，但是回歸產品本身，它主打的「0糖0脂0卡」到底是什麼，又是否真的足夠 健康 呢？眾所周知，無糖汽水不是什麼新鮮玩意，但是將它發揚成為一門「顯學」的，則要推元気森林為首。「無糖專門家」的宗旨，正是元氣森林對於自己的定位。但是，無糖汽水其實並沒有想像中的那麼美好。首先，傳統的無糖汽水並不會缺少甜味，這是因為在取消白砂糖的同時，它們採用了阿斯巴甜、安賽蜜等人工代糖，屬於食品添加劑。而元氣森林中也含有赤蘚糖醇和三氯蔗糖等人工代糖。

很多號稱無糖的代糖汽水，依然會使人的血糖升高；其次，代糖會影響內分泌系統，過度攝入有害 健康 。大部分的人工代糖雖然能量是零，但是會導致瘦素抵抗或者胰島素抵抗，影響內分泌系統，引起新陳代謝紊亂。這樣不但不利於減肥，反而會導致更容易肥胖。食用三氯蔗糖會造成胰島素敏感性明顯降低，效果甚至比直接吃糖還要大。而赤蘚糖醇雖然要更加 健康 ，但是依然有導致腸胃出現不適、引起脹氣或者是腹鳴的副作用。作為常見的食品添加劑，這些代糖雖然幫助減少了糖分攝入，但是絕非長期依賴之選，更不能被當成節食減肥的「代餐」，這依然是需要大家注意的。

總體來說，元氣森林無疑是近些年來國產爆款飲料的一大成功。不過，如何從「爆款」走向真正的「大牌」，元氣森林還有很長的路要走。從「元気」改為「元氣」，元氣森林正在漸漸摘掉「日系」這一名不副實的標簽，不過，乳茶系列外包裝被質疑抄襲日本著名品牌「不二家」還是再次暴露出元氣森林在品牌設計上缺乏自信。如何改良產品定位，並進一步完善數據導向，這是元氣森林需要進一步解決的問題。

㈣ 為什麼元氣森林這么受歡迎

元氣森林之所以這么受歡迎是因為不同於傳統飲料企業對於一款新產品原料、毛利、渠道成本錙銖必較的做法，元氣森林在2020年一炮而紅時推行的是不計成本做產品的方式。

「我告訴同事，你不要考慮成本，不要考慮方法論（傳統飲品研發的定價分析），就做一個你確定自己喜歡喝的飲料，盡量用好東西來做。」唐彬森分享。

除了不計成本以外，元氣森林還在營銷推廣上高舉高打，如聘請明星代言，贊助音樂真人秀節目，冠名綜藝節目等。

如此的做法，也讓外界一直質疑元氣森林燒錢、虧損。不過據媒體報道，今年4月上旬元氣森林完成新一輪戰略融資，融資金額約5億美元，此輪投後公司估值達60億美元。

元氣森林創始人唐彬森表示互聯網精神在於對人才的極度尊重：

「我為什麼說快消品行業以前落後，有很重要的一個原因在於不吸引人才。以前一個優秀人才，他選擇第一份工作，第一去外企，第二去互聯網高科技企業，其次去經營單位，最後去製造業，製造業也是首選汽車行業。」唐彬森說。

唐彬森還表示，「過去中國快消品的一個很重要的狀況是不能吸引人才。但今天我們看到了一個機會，很多優秀互聯網人才，很多清華、北大很多畢業生開始選擇消費行業。我們看到也有消費品企業也開始學習互聯網打法，開始做股權激勵，按照互聯網公司的人才標准來吸引員工，我認為這時候消費才會起來。」

以上內容參考 澎湃新聞－元氣森林創始人唐彬森：快消行業要學習「互聯網精神」

㈤ 元氣森林又被「薅羊毛」，系運營事故，給公司造成了多大的經濟損失

很多網友在社交平台上分享了自己在元氣森林購買飲料的訂單，大家發現這些網友曬出來的訂單價格都非常的便宜，原價79塊錢一箱的氣泡水下單的時候三箱只要十塊錢。。甚至有人一次性買了3萬瓶氣泡水，原價本來應該8萬塊錢左右，但是到手價卻只有15800元，這樣的價格令很多人都非常的震驚，究竟是什麼樣的活動才能讓元氣森林降價這么多呢。

畢竟元氣森林在很多人的心目中都是比較善於炒作的，因為在很多社交媒體上都可以看到很多網路紅人時不時的就要元氣森林打一波廣告，所以很多人懷疑這次的薅羊毛事件可能只是元氣森林品牌方自導自演罷了。畢竟現在元氣森林公司市值已達上億，僅僅虧損兩百萬不足以讓元氣森林整個公司出現這么大的危機。

㈥ 元氣森林電商團隊再次向用戶致歉，此次造成的損失究竟有多嚴重

其實到目前為止，這一次的訂單已經造成了上千萬的損失，對於元氣森林這樣一個快消品品牌所造成的影響還是非常嚴重的，但是他們的處理手法卻並沒有得到網友的認可，主要就是因為在當時很多人都薅羊毛。畢竟在現實生活當中，元氣森林的零售價還是比較高的，好不容易碰到一次失誤，自然要買很多東西作為存貨。今天我們就來探討這一次的損失以及應該如何處理。

第三，如何看待這一次的損失，對於元氣森林這樣一個公司來說，上千萬的損失自然是非常嚴重的，畢竟快消品的利潤在那裡擺著，雖然產品的生產成本並不高，但是主要在運輸和經銷商那裡他們需要支付非常多的費用。如果真的把所有的貨物全部發放的話，那麼不僅會導致很多人在以後期待低價的元氣森林，同時也可能會擾亂市場行情。

㈦ 訂單額達千萬，元氣森林再道歉，為何卻被網友罵的更慘

元氣森林之所以被網友罵的這么慘，主要就是因為在此前，他們的個人網站平台上突然出現了很多的低價商品，這些商品的價格基本上是屬於打折大甩賣，所以在當時有很多的網友都下發了訂單。但是在這之後，元氣森林就對外表示，之所以會出現這樣的情況，是因為工作人員操作失誤，導致價格被標錯，所以現在他們需要撤銷訂單，並且目前他們的商品已經全部下架。今天我們就來探討一下這一次的事情。

第三，如何看待這樣的事情？作為一個運營平台，同時也是一個全國性的品牌，我認為對於這樣的低級錯誤，元氣森林一定要認真嚴肅的看待才可以。當然對於這樣的失誤，那麼也需要正確的做好一個評估，這一次他們已經被網友吐槽，那麼如果真的再出現下一次的話，他們應該如何應對，又會成為一個難題。而且從根本上來說，出現問題是公司內部跟用戶的訂單沒有任何的差別。

㈧ 元氣森林不能繼續「元氣滿滿」，品牌口碑一落千丈

這個主打「0糖、0脂、0卡」的飲料品牌，憑著近似含糖飲料的口感和 健康 底牌，一下子從傳統飲料大牌的包圍圈中殺出一條血路，也掀起新消費浪潮。

在消費升級，體驗為王的大環境下，一批深受年輕人喜愛的國貨品牌如雨後春筍不斷崛起，這其中既有走向 時尚 的傳統品牌，更多的則是深受寵愛的網紅新品牌。

在最受消費者關注、競爭最激烈的飲品賽道，元氣森林的橫空出世成為了始終繞不過的話題。

近年來，大眾 健康 意識的提升帶來消費習慣的改變，高糖高熱量的「肥宅快樂水」不再是年輕消費者的首選。「保溫杯里泡枸杞」成為了都市青年的 養生 「標配」。我們也從一定程度上看到了年輕人在飲食上對於 健康 的追求。

無糖飲料便成了飲品市場上一個新的突破口。市面上現有無數形形色色的無糖飲料，大多反響平平，究其原因還是口感一般，沒有戳中年輕人口感與 健康 兼得的心理。

元氣森林瞄準這一缺口，使用赤蘚糖醇作為代糖，即顛覆了傳統碳酸飲料高糖、不 健康 的印象，又賦予了氣泡水極佳的口感，滿足了Z世代對好味道、好顏值、好成分、好生活的嚮往。

隨著新時代的消費者愈來愈重視 健康 飲食，各種無糖、零脂肪、零熱量的飲料成為大熱產品。糖含量已經逐漸成為評價是否 健康 的一個新標志，在氣泡水這個飲料藍海市場，元氣森林從一個後來者，成為了無糖品類的定義者。

抓住0糖這個細分品類，是元氣森林能夠脫穎而出很重要的一個因素。在產品成分設計上與「 健康 」一詞靠近的同時，元氣森林在設計上也與大自然靠攏，森林二字的設計上模仿樹木的形式，塑造產品本身的「天然」與「自然感」。

在外包裝上，元氣森林在成立之初就是想塑造一個「日系飲料」形象，清新簡約的視覺效果可以降低品牌的認知門檻，快速在消費者中建立清晰的品牌形象。日系風格+國產價格的打法也加速了元氣森林在國內的擴張。

隨著國潮的日益興起，消費者對國貨品牌的關注度越來越高，元氣森林也追隨這一潮流，從改變logo開始，以「氣」易「気」，逐漸拋棄「日系」這一品牌形象。從文化內涵的角度，持續打造出深受都市年輕人喜愛的爆款產品。

元氣森林主打無糖飲品，以0糖0脂0卡著稱，切中了消費升級背景之下最大的一個細分消費趨勢，那就是年輕一代、富裕起來的一代對 健康 飲品、零糖飲品、更高品質飲品的需求。差異化的道路讓元氣森林在飲品市場開辟了一片新的天地。

元氣森林的定位契合Z時代的消費特徵，在成為新晉網紅飲品的路上，它的每一步也都走得十分精準。

在新消費時代下，想要最大程度觸及精準人群，最好的方式就是找到「聚集地」。對於元氣森林來說，其用戶主要是年輕、教育程度高、中高收入的人群，這類人的喜好決定了他們的關注領域。

觀之元氣森林的布局戰略，元氣森林首先進軍Z世代年輕人最大的聚集地——B站。贊助 美食 紀錄片《人生一串》《 美食 如沸》等，建立起品牌在B站用戶心中的認知度。隨後不斷加強與各大UP主的合作，以軟植入的方式將「0糖0脂0卡」的理念傳遞給用戶。

在B站的不斷破圈的進程中，元氣森林加強和B站合作，借勢平台的破圈紅利。冠名B站跨年晚會，推出一支致敬偉人、不甘挫敗的跨年預熱TVC和一首騰格爾主唱的說唱「廣告曲」。再次擴大了品牌的傳播度，同時也通過短片和歌曲的形式深入闡述了產品的特性和理念。

從去年開始，元氣森林的投放策略逐漸轉移到主流平台上，聚焦於 美食 、音樂、運動三大方向，不斷拓展用戶群。冠名多個綜藝節目，多樣化的植入方式為品牌帶來充足的曝光。

在與節目的合作中，元氣森林採用與節目嘉賓捆綁的方式，官宣《我們的歌》嘉賓之一劉宇寧成為「元氣青春夥伴」；請人氣樂隊EzGoin表演元気森林主題曲《元氣暢想》；宣布《元氣滿滿的哥哥》主MC之一的王鶴棣成為蘇打氣泡水推薦官……充分調動網友積極性，利用粉絲經濟來拉動銷量。

而從品牌建立至今，元氣森林在營銷上一直是大手筆，創始人唐彬森曾言：「我們敢在創造20億收入時，就掏出18億去做廣告投放。」

在擁有大量女性的小紅書上，「低糖」「熱量」「卡路里」等詞條原本就有著很高的訪問量，對於主打「0糖0脂0卡」的元氣森林簡直是天然的發酵土壤。博主們通過測評解讀產品概念、減肥、 健康 生活等信息，與元氣森林的產品達成關聯，讓其在小紅書上實現刷屏。現在在小紅書上搜索「元氣森林」，5w+的筆記就是很好的證明。

與此同時，元氣森林一直採用「種草+直播」的方式觸達年輕人。抖音上的體驗式種草，用各種小劇場、 美食 博主推薦、廣告軟性植入等方式，不斷出現在觀眾面前。在直播間，元氣森林在李佳琦的帶貨之下，營造出「買它」的氛圍。元氣森林的每一個點，都准確地踩在了年輕人的節奏上。

元氣森林已經成為時下年輕人口中「口碑」與「銷量」雙豐收的新消費品牌，無糖飲品這個賽道也已經成為了風口，老巨頭蜂擁而入，新競爭者同樣迫不及待的加入。

喜茶推出喜小茶，奈雪的茶也在原有口味的基礎上新增了代糖選項，農夫山泉有TOT，伊利有伊然氣泡水，健力寶有微泡水……現在市面上主打「0糖0隻0卡」的產品已經多達三十多種，元氣森林面對藍海到紅海的市場，它的傳奇還能否一直延續下去？

元氣森林作為先行者，2020年年銷售額近30億元人民幣，元氣森林在產品、市場定位、推廣、渠道上都走出了一條自己的道路，已經具備了先發優勢。

在這個時候，就更要在產品層面下足功夫，在細節上追求極致。

這兩天讓元氣森林再次火爆網路的就是一則道歉公告。公告稱在元氣森林乳茶的產品標識和宣傳中沒有說清楚0蔗糖與0糖的區別，容易引發誤解。通過最近的努力，對乳茶做了以下修正升級：從2月4日起生產的大部分元氣森林乳茶和3月18日起生產的全部元氣森林乳茶，包裝從原來的「0蔗糖低脂肪」改為「低糖低脂肪」。從3月20日起生產的全部元氣森林乳茶，原料中不再含有結晶果糖。

對此，中新網點評：「奶茶控」怕長胖，但更怕買到又長胖又欺騙人的產品。配料表上寫得清清楚楚，宣傳卻玩文字 游戲 打擦邊球。不是每個消費者都會細看配料表，但一個企業端正做事的態度，消費者們都能看得到。想做消費者信賴的國貨新品牌，產品要乾乾凈凈，做事也應坦坦盪盪。

然而，這也並不是元氣森林第一次被質疑。在消費社交化的時代，無限種草可以讓新品牌快速擴張，一個方面的失誤也會迅速瓦解大眾的信任。尤其是依靠短期口碑樹立的品牌，在 社會 化媒體面前更容易成為大眾情緒的靶點。

當外界的挑戰不足以構成威脅，那自己就成了最大的敵人。元氣森林重新定義和再造了一個無糖的新細分領域，為中國的新消費品牌崛起，樹立了一個很好的標桿，成為新消費的現象級品牌。

這就要求元氣森林應該用更高的標准督促自己，堅守追求 健康 的理念，在產品層面上不斷升級創新，用產品征服消費者。元氣森林才能一直「元氣滿滿」

㈨ 胖東來下架所有元氣森林產品，是什麼原因導致了胖東來超市的這樣做法

主要是元氣森林之前的“0糖”宣傳被人民日報官方批評，雖然元氣森林做出了一個道歉，但從字里行間很明顯看出來抖了一個機靈，玩了個文字游戲，所以胖東來作為負責任的商家，避免消費者被字面意思誤導，選擇了下架其產品。至於以後會不會繼續上架銷售，這就很難確定了。元氣森林在去年作為一款炙手可熱的飲料，依靠“0糖”的噱頭大肆營銷，確實成為了一款網紅代糖飲料。但很明顯，對於這種玩弄文字的營銷，胖東來給出了回復。今天筆者就給大家梳理一下這起事件。

胖東來集團成立於1995年，創始人是於東來，總部設在河南省許昌市。經過20多年的耕耘，胖東來在河南已經擁有超過30多家的門店，員工人數超過7000人。由於其產品品質真，價格親民，特別是服務到位，已經成為河南老百姓心目中購物的第一選擇。於東來老闆的經營理念、管理模式以及口碑都是行業翹楚，胖東來也被稱為“零售業的海里撈”，連小米老中雷軍都對其非常推崇，認為是國內零售業中神一樣的存在。

相信胖東來超市的下架只是一個印子，是否會有更多的零售商效仿，讓我們拭目以待！