無良商家網路營銷

『壹』 網路營銷的弊端

1．缺乏信任感
人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點，總比退、換貨時看人臉色要強。還有那一句本活動之解釋權在本公司，更讓人不得不三思而後行。網上購物，人們看不到實物，沒有質感，萬一上當怎麼辦？打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。
2．缺乏生趣
網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優雅舒適的環境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。
3．技術與安全性問題
我國網路發展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬體環境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網路發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網路購物發展所必須解決的大難題。
4．價格問題
網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。
5．廣告效果不佳雖然網路廣告具有多媒體的效果，但由於網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創意有很大的局限。
6．被動性
網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異於在守株待兔。

『貳』 "免費送"的網路營銷模式還行得通嗎

「薄利多銷」是中國傳統當中最常用的一種促銷策略，不過這個詞用到電子商務領域卻並不如是，很多時候，我們一而再，再而三的壓榨著自己的利潤，但是帶來的銷售並未有客觀的增長，甚至有很多電商企業就是因為一度的壓榨利潤導致了失敗。
為什麼電商圈薄利無法帶來多銷呢?原因有這么幾個：
一、電商環境推廣費用與日俱增，低利潤壓制推廣力度
與傳統的線下企業不同，在網路上做生意，可以用到的促銷手段有很多，電商企業之間也都在拼推廣，這導致了現在推廣方面的費用越來越高。要支撐這些不斷增長的高額推廣費用，沒有更多的利潤是不現實的。
因此當我們在追求薄利多銷的時候，無形中就會讓我們的推廣變得更加的束縛，當推廣的力度開始減弱的時候，在這個互聯網上，你收獲的自然就變得更少。
二、價格透明化，你降、我降、大家降
與傳統企業不同的是，電商行業的價格透明化是全網路的，用戶對價格的比價也更加的直接和方便，所以當我們在做降價促銷的策略的時候，很可能帶來的結果是整個行業價格下滑，最終出現你降、我降、大家降的景象，這樣我們的銷量自然就不會因為降價而得到增長。
三、電商環境混亂，低價商品引爭議
在網上賣東西門檻低，所以有很多無良的商家湧入到這個行業，這讓國內的電商市場非常的混亂，這也是為什麼現在網購已經是大浪潮，但所有的人依然對網購存在擔憂。而面對低價商品的時候， 人們反而就會有更多一份的考慮，這個商品為什麼會比其他的低價?是不是假貨?等等，所以在我們做低價促銷的時候，可能還會丟失一些客戶。
四、人均消費水平上升，品牌概念高於價格
如今人們的消費水準已經上升到了一定的層次，人們買東西也非常看重品牌，價格因素佔比越來越低。所以低價的策略對人們的刺激也沒有那麼的大，純粹靠低價來吸引用戶購買已經不足夠了。
綜述：降價的促銷策略在國內的電商環境當中，並不一定能帶來很好的效果，薄利多銷這個古老的行業名詞在電商界也不見得好用。

『叄』 為什麼越來越多的商家選擇網路營銷

傳統營銷是一面對千面用戶，只要營銷模式固定了，則不管用戶屬性是什麼樣的，都以當前營銷方案進行推廣，沒有靈活性。但是互聯網可以通過Cookies等監控用戶屬性，向不同用戶進行不同方式的營銷，這種定製營銷效果是傳統營銷效果所不具備的。

『肆』 內容營銷正向煽情法有哪些，舉個例子

內容營銷如何利用「煽情」滿足用戶的情感式訴求
2018年11月12日 對於內容營銷來說,這里可以將「煽情」大體上分為:利用正面情緒和利用負面情緒兩種方式刺激用戶的」點「。 利用正面情緒即滿足用戶積極向上的情感訴求,如樂觀、自信...
內容營銷的說服文案,有且只有 2 種 | 人人都是產品經理
2017年7月9日 煽情的方式一般也有 2 種,一種是利用積極情緒正向煽情,比如幽默、熱情、好奇、懷舊等情感;一種是利用消極情緒負向刺激,比如憤怒、恐懼等情感。
「煽情」的營銷方法_中國
2019年8月10日 情感生活是人們的基本需要之一,近幾年來社會上興起了一股所謂「煽情」的營銷方法,就是通過各種措施活動刺激和調動人們的情感,以達到促銷的目的。許多餐飲企業也通過...
對於內容營銷來說,如何「煽情」才能更好的刺激用戶_情緒
2018年11月12日 對於內容營銷來說,這里可以將「煽情」大體上分為:利用正面情緒和利用負面情緒兩種方式刺激用戶的」點「。 利用正面情緒即滿足用戶積極向上的情感訴求,...
內容營銷干貨(附10個案例解析).pdf
2017年6月25日 當這種煽情的話一出 ,便戳 中了心中的軟肋。 精準到人的全營銷平台 精準到...《暴走法條君》、騰訊的 《約吧大明星》等上升勢頭迅猛 ,優質的內容為視頻...
內容營銷干貨(附10個案例解析) - MBA智庫文檔
2017年8月4日 當這種煽情的話一出,便戳 中了心中的軟肋。 精準到人的全網營銷平台 精準到...《暴走法條君》、騰訊的《約吧大明星》等上升勢頭迅猛,優質的內容為視頻網站...
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『伍』 流量至上營銷號誹謗無成本，該如何處罰無良營銷號

隨著社會的發展，我們的互聯網越來越普及，很多人都可以在網上發言，但是有一些流量至上的營銷號，他們誹謗別人而且是沒有成本的，該如何處罰這些無良的營銷號呢？我認為一方面需要實行實名制，其次我們可以對他們進行財產的處罰，如果造成的影響比較惡劣，也可以對他們進行刑拘，接下來跟大傢具體說明。3.對影響惡劣的營銷號，可以進行嚴重的懲罰。
有的營銷號不僅僅會編造某個企業破產的消息，還會編造一些嚴重的危害社會的消息，對於這樣的營銷號，如果造成了很大程度的社會影響，造成了很大程度的社會人員的恐慌，我認為可以進行嚴重的懲罰，甚至進行刑拘，比如說直接關在監獄里半年，在這樣的一種情況之下，很多營銷號就不敢肆意的妄為，在沒有證據的情況下，他們就不敢隨便發表消息了。

總而言之，雖然我們現在在互聯網的社會中，大家可以暢所欲言，但是大家也要注意自己的語言是否傷害了別人，自己的語言是否有證據，就像一些流量至上的營銷號，他們誹謗別人是無成本的，但是卻給別人造成了惡劣的影響。我認為對於這樣的人，首先我們可以對他們進行罰款，賠償別人的損失，進行道歉，其次也可以進行嚴重的處罰，比如說刑拘半年。

『陸』 因為營銷意識不強的原因 網路營銷失敗的例子。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說 一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

『柒』 如何看待某些營銷號盜取未經版權允許的視頻

‍‍無法想像自己花了數以千計個小時辛辛苦苦做出來的視頻居然會被小人利用來牟利吸粉，每個人做的事情都是希望得到人們的認可的，也正因為會有人們的認可，原創視頻主們才會有更多的動力帶給觀眾更好的作品，可如今卻看到了這樣的情況，自己付出的努力卻讓別人盜取了成果，怎麼不氣。至於如何維護原創作者的權益，我不是特別清楚，但我會支持這些努力帶給我們優秀作品的原創視頻主們，呼籲大家遠離盜版視頻，也希望網路能在這方面有一套措施。

『捌』 如何避免網路營銷的陷阱

以前要買到一樣東西就要跑到銷售者的地方甚至是生產者的地方，不僅僅是費時費力，而且還不一定會讓你覺得滿意。你跑那麼遠，就是為了看一眼自己所聽說的那種輝煌，但是偏偏看到真實的物品，卻是落得一個敗興而歸的結局，豈不是吃力不討好的事情。而網路營銷的出現就能夠使得你輕松的到達地球的另一頭，看到商品的模樣。

但是一切還是要親眼證實了才會心裡安心，畢竟有些時候網路上的圖片是那麼的好看，但是到了手裡卻是粗製濫造的一個殘次品。想必你的心裡也是不好受的。所以商家在網路營銷中欺騙了消費者，就會損失掉你的信譽度。可是你可以說那我明天換個標簽，照樣賣東西啊。反正隔著千山萬水，他們投訴的再厲害也找不到我啊。所以遇到這樣的商家，恐怕就要暗自嘆一口氣了。

在很多時候，我們都會發現一些商家的圖片是一模一樣的， 但是從兩家店裡買到的真實物品卻是千差萬別。那麼應該信哪家呢，首先我們看這個商家的信譽度，星級符號，其次我們在從一些評論中找到他們之間的差別。消費者的心理障礙解除了，那麼就要開始考驗商家了。在這里提醒各位商家，要在網路營銷中贏得勝利，就要從源頭上擺脫虛假盈利的僥幸，踏踏實實的做，才能夠取得後的豐收。

關於如何避免網路營銷的陷阱，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

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『玖』 互聯網網路營銷是騙人的嗎

你可以參照一下「馮志亮理論」。

馮志亮先生認為：廣告是使瀏覽者被動記憶的，它的價值在於通過各種媒體多次視覺及聽覺沖擊，留在大腦中的殘余信息從而使得在人們意識中累計的感官映像。而這種被動記憶之所以能被人們不完全的排斥掉並有所記憶是在於它有三大要素的同時具備，即聲音、圖文、劇情，三者缺一不可，而互聯網上昂貴的圖片廣告卻很難同時具備這三點，所以它的實際宣傳價值並不是與其價格成正比的，甚至是毫無價值的宣傳。是一種業界長期自身炒作的結果，是網路營銷的岔路。商家之所以還如此認可這種宣傳方式並大資金的投入只是中國的網民還處於對互聯網宣傳價值的懵懂認知，並不能說明其真實價值。中國的互聯網發展還需要一個漫長的演變過程，當絕大部分網站的主盈利模式是以網上交易（電子商務平台）為主體時，那才是一個質的飛躍。

並不是所有的網路營銷都是騙人的。

『拾』 為什麼很多人說網路營銷就是騙子

網路營銷就是在網上買東西的技術
我不想用學術研究的方式給出定義，只是簡單地探討這三者之間的區別。從一個網路營銷實踐者的角度看，網路營銷就是在網上賣東西，研究怎樣賣出去，怎樣賣得更快、更多。
如果從純理論的角度看，要想定義得科學，就要牽扯到很多辯論和不同角度的闡釋，這與實踐沒有什麼大關系。
有個學者認為網路營銷不是網上買東西這么簡單，還應該建立品牌、促進線下銷售、客戶服務等含義。而這些含義其實還都是歸結到這樣買東西，在網路上建立品牌，當然是網路營銷的功能之一。但建立品牌是想干什麼？無非還是要賣東西。
促進線下銷售就更是如此。不管銷售最後發生的地點是網站上還是實體商店中，或是通過電話，只要網路營銷在其中起到了作用，最後的結果還是買東西。
提供客戶服務，實際上也是為了賣東西。假設一個客戶購買了產品或服務後，絕不可能再購買第二次，也不對其他人產生與此產品相關的影響，那麼這個客戶與廠商所發生的所有聯系溝通，都是在減少商家的利潤。
站在商家的角度，為這位客戶提供良好售後服務的最終目的就是讓這個客戶滿意，由此產生更多的購買行為，或幫助把正面信息傳播到其他人那裡，幫助品牌建立，產生口碑營銷的效果，最終賣更多的東西。
一個殘酷的事實是，如果不是希望用戶再次購買，或希望用戶口碑營銷，或至少希望這個用戶不要因為不滿而傳播負面消息，絕大多數商家是沒有興趣提供良好的售後服務的。聽起來殘酷，但卻是事實。
所以網路營銷只有一個目的，就是賣東西，途徑是在網上。