網路免費定價策略有哪些

❶ 說說目前互聯網上提供的免費產品主要有哪些類型企業為何實施免費價格策略答

互聯網的免費產品還是很多的啊，我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。 我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。 帶著這些問題，我們來審視一下互聯網的免費產品。 本人也是經過了深思熟慮，在每個日日夜夜思考這個問題。 我們一般認為，抓住了問題的關鍵，其他一切則會迎刃而解。 卡耐基曾經說過，一個不注意小事情的人，永遠不會成就大事業。我希望諸位也能好好地體會這句話。 亞伯拉罕·林肯曾說過這樣一句話，你活了多少歲不算什麼，重要的是你是如何度過這些歲月的。這似乎解答了我的疑惑。
對我個人而言，互聯網的免費產品不僅僅是一個重大的事件，還可能會改變我的人生。 在這種困難的抉擇下，本人思來想去，寢食難安。 可是，即使是這樣，互聯網的免費產品的出現仍然代表了一定的意義。 就我個人來說，互聯網的免費產品對我的意義，不能不說非常重大。 而這些並不是完全重要，更加重要的問題是， 吉姆·羅恩曾說過這樣一句話，要麼你主宰生活，要麼你被生活主宰。這不禁令我深思。 就我個人來說，互聯網的免費產品對我的意義，不能不說非常重大。 就我個人來說，互聯網的免費產品對我的意義，不能不說非常重大。 可是，即使是這樣，互聯網的免費產品的出現仍然代表了一定的意義。 一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。 從這個角度來看， 左拉說過一句富有哲理的話，生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。這不禁令我深思。 普列姆昌德曾經提到過，希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗。這不禁令我深思。 互聯網的免費產品，發生了會如何，不發生又會如何。 所謂互聯網的免費產品，關鍵是互聯網的免費產品需要如何寫。
要想清楚，互聯網的免費產品，到底是一種怎麼樣的存在。 既然如此， 要想清楚，互聯網的免費產品，到底是一種怎麼樣的存在。 米歇潘曾經說過，生命是一條艱險的峽谷，只有勇敢的人才能通過。這似乎解答了我的疑惑。 一般來講，我們都必須務必慎重的考慮考慮。 達爾文曾經提到過，敢於浪費哪怕一個鍾頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。這句話語雖然很短，但令我浮想聯翩。 現在，解決互聯網的免費產品的問題，是非常非常重要的。 所以， 黑格爾說過一句富有哲理的話，只有永遠躺在泥坑裡的人，才不會再掉進坑裡。這句話語雖然很短，但令我浮想聯翩。 而這些並不是完全重要，更加重要的問題是， 問題的關鍵究竟為何？

❷ 網路營銷價格策略有哪些

一、品牌營銷策略
針對企業網路營銷的而言，銷售的產品務必有自身的知名品牌影響力和產品優勢，根據互聯網使自身的產品迅速獲得營銷推廣，創建自身的企業形象。網站的製作時公司品牌文化建設的基本，根據互聯網品牌知名度的提升來推動產品的市場佔有率，從而推動公司的贏利。根據一系列的營銷推廣對策，促使消費者提升對產品和公司的認知能力和認同。
二、產品對策
在網路營銷時，最先要明確自身產品的一手貨源和產品的對於的目標客戶，保證在銷售市場擴張時有充裕的一手貨源，另外還可以根據對目標客戶的確立，來有目地尋找產品的潛在用戶，目的性的網站設計的銷售方位。另外也要留意選定產品的品質，好的品質是網路營銷保證取得成功的確保。
三、定價策略
產品的銷售價錢是消費者關心的聚焦，怎樣能購到價廉物美的產品也許就是說挑選店鋪的根本所在。針對網路營銷的較大 優點就是說控製成本和宣傳策劃花費，從而使產品的價錢減少。伴隨著互聯網信息化的公布，要想在價錢上制勝就必須立即調節自身的不一樣價錢。針對營銷推廣階段，公司也徹底能夠 減少盈利，用廉價高質量來吸引住消費者，銷售市場完善之後，還可以用廉價促銷的方法來感恩回饋消費者。
四、促銷對策
網路營銷不一樣與傳統式銷售方式的區別，主要是不用專業的職工開展促銷和產品銷售，節約成本的另外根據網上宣傳來做到促銷的實際效果。因此，網路營銷中的促銷關鍵所在互聯網廣告宣傳的設計方案要能挖掘自身產品的潛在用戶，擴寬產品的銷售方面。
五、市場策略
網路營銷的銷售方式必須從消費者的視角考慮，能夠 依據消費者的要求來立即升級企業網站更新促銷信息，新產品的信息和企業的促銷主題活動信息等，另外要啟用多種多樣付款方式，提升消費者的挑選，另外也要啟用顧客互動平台，讓消費者能更進一步的掌握產品的信息，增加產品的銷售方式。
六、客戶服務對策
互動交流方法也是傳統式營銷方式與網路營銷的差別之一，針對網路營銷中的顧客服務方式，一般選用在線客服人工服務互動平台，依據自身產品的特點和顧客群的特性，來提升公司文化的參與性，控製成本的一種新式的客戶服務方式。單仁網路營銷培訓，一體式解決方案

❸ 網路定價包括哪些三種定價法

新產品投放之前，要確定市場價格（包括零售價、批發價、折扣等）。投放之後，要根據其銷售情況調整價格。由於新產品的「新」這一不好比較的因素，使得它的定價與成熟產品的定價大不相同。這里，我們簡略地講述新產品定價的一些特點。

(1)考慮因素。考慮的主要因素有以下幾項：

①成本。成本包括產品研製、生產成本和分銷、促銷成本，是定價的基礎。

②消費者需求。具體反映為市場銷售量的預測值，這決定了生產規模的大小從而決定了單位成本的高低。

③消費者心理。針對不同的產品，消費者會產生「優質優價」、「數量折扣價格保險」等不同看法。

④企業目標。企業希望排除競爭，盡快佔領市場時，用低價策略好；企業希望獲得質量上乘的印象時，用高價策略好。

⑤政府影響。如政府制定的反托拉斯法、公正貿易法和一些直接干預價格的措施。

(2)定價方法。表5.4.9是新產品定價常3用的三種方法及其應用時機。

表5.4.9 新產品常用定價法及其應用時機

市場需求量
產品特點

突出程度
產品價格

彈性
產品的

可替代性
投資回收

速度

價格

↑ 撇脂價格

中間價格

滲透價格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂價格。這是一種高於類似產品價格的定價。對於很難判斷產品質量的新產品，或者沒有競爭對手的新產品，消費者無從比較，就往往按價論質，認為「價高必然質優」，願意為新產品支付高價錢。當需要擴大市場佔有率，打擊進入市場的競爭產品時，再逐漸降低價格這種價格的優點是能在投放初期帶來高額利潤，給消費者以良好的質量印象，而且容易通過降價擴大銷售額，因為「降價容易漲價難」。缺點是價格過高則風險大，不宜長期高價，容易引來競爭對手。

②滲透價格。這是一種低於同類產品的定價。採用這種價格，新產品可以較快地滲透進市場，很快取得市場領先地位。從七十年代起，越來越多的公司更願意採用這一定價策略，因為它可以排除競爭，聲速擴大生產規模。大量生產帶來低成本，低成本帶來高利潤。當企業把競爭對手排擠出了市場後，企業就可提高價格。所以，從長遠看，這種低價滲透策略也能帶來高的利潤額。

③中間價格。即同類產品的平均價格，或同行業產品的平均價格。如果新產品特點優勢不強，又不可能大量投資大生產能力，就可採取這一中間水平的價格。對技術、資金不足的小企業，可以考慮這種定價策略。

(3)價格制定程序。制定新產品的價格可以按表5.4.10所表示的步驟和內容來進行。

表5.4.10 新產品價格制定程度

①確認產品地位
找出與競爭產品的差別和差別程度的大小；明確該新產品在企業產品中的地位（例如企業為了改變消費者認為企業總是出售低價產品的印象而特意開發一種高質量的產品，以促進其它產品的銷售）；了解競爭產品的價格。

②估計單位產品的全部成本
通過銷售預測值估計生產成本，再加上市場營銷的估計費用。採用盈虧分析可以得到價格下限的估計值。

③估計價格與銷售量的數量關系
利用價格測算模型對試銷所得到的價格/需求量數據進行處理，求出預期銷售量的基礎價格。

④了解市場營銷努力程度
努力程度越高（如廣告宣傳的刺激強烈，交貨及時，服務周到），則可加價；反之，則要降價。

⑤按照企業目標最終定價
考慮企業目標（如佔領市場，或獲取高額利潤，或建立良好聲譽）和市場狀況，修正基礎價格，最終定價。例如，高撇脂還是低撇脂？何時降價？

程序中的一個問題是：當在試銷中尋找價格/需求量關系時（有時不一定進行這一步），或在估計銷售潛力時，需要事先給定價格；而需求量或銷售潛力又引起價格的變化。所以，如果可能的話，在應用數學模型估計價格時，要採用迭代方法，求出不同的需求量對應的最佳價格。

必須指出，價格是一個主動的，活躍的市場營銷工具，而不是一個被動的管理策略。也就是說，它是一個可控變數，可以用來影響消費者的態度，改變競爭狀況，為企業獲取利潤。但它也可能引起新產品的失敗，給企業帶來不利影響。

❹ 免費價格策略的介紹

免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，就是將企業的產品或服務以零價格或近乎零價格的形式提供給顧客使用，滿足顧客需求。在傳統營銷中，免費價格策略一般是短期和臨時性的；在網路營銷中，免費價格策略還是一種長期並行之有效的企業定價策略。

❺ 網路營銷定價策略有哪些

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

❻ 網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。

❼ 免費價格策略有幾種形式

將企業的產品或服務以零價格或近乎零價格的形式提供給顧客使用，滿足顧客需求。在傳統營銷中，免費價格策略為短期和臨時性的；在網路營銷中，免費價格策略還是一種長期並行之有效的企業定價策略。

採用免費策略的產品都是利用產品成長推動佔領市場，幫助企業通過其他渠道獲取收益，為未來市場發展打下基礎。但是，並不是所有的產品都適合於免費定價策略。

(7)網路免費定價策略有哪些擴展閱讀

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

❽ 簡述網路營銷定價策略有哪些

一般來說確定網路營銷的定價是根據用戶需求確定的。
1、網站的功能需求，根據功能需求確定網站的報價
2、根據設計方案和設計難度進行定價
3、根據網站的推廣渠道數量進行定價。
這些都是決定網路營銷定價的影響因素。

❾ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。

❿ 企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略

企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點，網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息，從而可以擇優選購。網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：首先，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品，所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格，否則，價格信息的公布會起到反作用。

二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。

三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。

四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心，所以，免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。