網路營銷戰略計劃

Ⅰ 網路營銷戰略計劃的計劃內容

企業制定網路營銷戰略計劃，應包括以下幾個方面的主要內容：
1.網路營銷的目標與傳統營銷管理一樣，網路營銷管理同樣首先需要設置明確的營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，才能對網路營銷活動作出及時的評價。企業應防止沒有明確目標的網路營銷，一窩蜂地擠進網路，而這正是上網企業常犯的錯誤。企業在引入網路營銷的時候可根據自身的特點，設定相應於不同效應的明確的目標。這包括網路營銷管理模型的選擇和量化指標的確定。
2.網路營銷的管理部門和財務預算網路營銷既涉及到營銷部門又涉及到信息技術(IT)部門，所以公司應明確地規定網路營銷的負責部門，以免出現命出多門、互相扯皮、責權不明的現象。但是營銷部門應和IT部門通力合作，對新的技術工具的優點、缺點、用途應有一個概括的了解，IT部門也應積極參與網路營銷計劃與開發的過程，保證能用最新的技術手段最好地實現營銷目標。
3.反饋信息的管理網路雙向互動的特性決定了網上企業會收到大量的反饋信息，公司要專門設人對這些信息進行管理，那麼由誰對這些信息進行管理呢?這取決於公司的類型和網頁的內容。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快、盡可能詳細地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業的FAQs(FrequentlyAskedQuestions，常問問題)。對一些不能即時答復的問題，公司應回復提問者，告訴他已收到他的問題，並承諾他給出答復的時間限制--通常應該在24小時內。
4.企業網上形象的樹立網路作為一種媒體給予了參與者充分自由的空間。自由能促進信息的交流和利用。但如果管理不當也容易產生混亂，所以公司應採取積極措施維護企業的網上形象，保證它的一致性。公司首先要設立專門的網上信息監督人員，並賦予他關閉有害信息的權力，確保網上不會出現過時的信息，與企業宗旨、目標相違背的信息。其次，要告誡公司所有職員，在參加網上討論或給新聞組(Newsgroup)、郵件清單(mailinglist)發送信息時要明確自己的身份，如果一些觀點不能與公司的宗旨、目標保持一致，應指明這些觀點是自己的看法，不代表公司的看法。再次，要保證授權代理商和母公司網路形象的一致性。
5.網路師(WebMaster簡稱WM)的職能根據要實現的目標和網頁包括內容的范圍，WM的責任變化范圍是很大的。在國外，WM在企業中的地位也是因企業而異，有的企業視之為國王(King)，有的企業視之為硬體軟體的檢修工。總之，隨著HTML編程環境和語言的簡化，WM工作的神秘性也會逐步解除，將可預見將來會有更多的人掌握WM工作的技巧，因為計算機工業總是向著友好、易操作的方向發展的。
6.網路資源管理部門的設立問題有一種觀點建議公司專門設置一個管理部門來實現網路資源和公司其他部門的協調。這個管理部門稱為WIRE，主要負責公司范圍內關於電子商務（EC）的信息交流與協調。這種觀點認為設置WIRE的必要性在於：1)不設置這樣一個統一協調組織，就可能出現不同部門規劃的電子商務計劃，這些計劃有可能會有矛盾和沖突。設置WIRE能在計劃過程中對這些矛盾進行協調，最後拿出一個統一的計劃，這樣做能降低公司管理成本、實現規模經濟；2)不宜將這個協調的任務分配給有能力但負有其他管理責任的人員，因為這種協調任務需要全職的關注，而這些管理人員沒有充足的空餘時間來履行協調的責任。靠兼職的協調很難取得成功，所以非常有必要設置這樣一個專門管理部門；3)專門負責信息協調的WIRE具有較好的專業直覺能力，這有助於其幫助經驗較少的部門避免常見錯誤；4)缺乏一個公司整體協調機構會導致各部門各行其是。反之，公司只有一個協調一致、代表公司整體的聲音，就不再是分散地進行各自的努力，這無疑能提高整個公司的效率。
7.網路服務商的選擇許多公司發現在開展Web服務或者進行Web上市場營銷時需要他人的幫助。Internet迅速增長的結果之一就是孕育了許多專門提供Web相關服務的公司。下面列出了評估和比較WWW服務/製作咨詢商和服務提供商時應考慮的因素：（1）提供的服務（2）站點特性（3）費用（4）設備及性能（5）公司業務背景7.網上銷售對其他銷售渠道的影響據LyberljiaAogue研究公司調查，1997年美國的消費者用於購買網上服務和產品的總價值為32億美元，但消費者上網尋找產品信息後再離線購買的達42億美元。這一調查表明，成功的網上營銷不僅會增加網上銷售，而且會促進其他銷售渠道的銷售，當然也不排除影響其他銷售渠道銷售量的可能。因此，企業應通過市場調研進行統計分析，判斷網上營銷對其他銷售渠道的影響，在制定計劃時考慮到兩者之關系，使網上營銷計劃與企業整個營銷計劃協調一致。
8.改進、提高網頁水平網路營銷計劃的一個重要內容是如何創建友好的、信息豐富並能全面反映企業營銷活動內容的網頁。一個好的網頁能夠更好地展示商品，即通過圖片、數據、文字等將商品的特點、性能、規格、技術指標、價格、售後服務及質量承諾等信息傳遞給消費者，幫助消費者成為該商品的內行。網頁的設計應營造出一種使消費者身臨其境的商業氛圍，網頁內容的製作應由純粹的藝術創意轉向科學的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務於網路的訪問者。通過網頁內容和形式的改進、提高以及適時的修改，建立起企業與消費者之間的相互信任關系，建立商品的信譽，達到企業與消費者不僅交流信息而且交流感情的目的。
9.樹立形象，延伸銷售網路成功的網路營銷有助於實現與其他企業的聯合，擴大銷售網路，更有效地佔領市場。因此網路作為一種媒體給參與者提供了無限自由的空間，促進信息的交流和利用。企業的網上信息與形象，可能引起世界各地代理商、分銷商及零售商的興趣，他們通過市場跟蹤與分析，認為你的產品或服務有廣闊的市場前景，會主動聯系成為你的代理商或分銷商，從而通過網路建立與其他企業的聯合。因此，銷售網路的延伸，市場覆蓋面的拓展是制定網路營銷計劃時應考慮的一個重要因素。

Ⅱ 網路營銷戰略計劃的制定的步驟有哪些

1、形勢分析。審視企業的經營環境，進行SWOT分析；審視企業現有的營銷計劃，以及其他關於公司和公司品牌的信息；審視企業的電子商務目標、戰略以及績效考核指標
2、網路營銷戰略規劃。判斷組織與多變的市場機遇之間的一致性，完成營銷給予分析、供求分析、細分市場分析；第一層面戰略：市場細分戰略，目標市場戰略，差異化戰略，市場定位戰略
3、經營目標。判斷源自網路營銷戰略的一般目標
4、網路營銷戰略。識別有電子商務模式創造的收入來源。第二層面戰略：設計產品戰略、定價戰略、分銷戰略、促銷戰略、客戶關系管理戰略，對經營目標進行必要的修改
5、實施計劃。涉及網路營銷組合戰術：產品及服務戰術，定價及評估戰術，分銷及供應鏈管理戰術，整合營銷溝通戰術；設計客戶關系管理戰術；設計消息收集戰術；為實施計劃設計組織架構
6、預算。預測收益；估計為達到目標所需的成本
7、評估方案。確定適當的績效考核指標

Ⅲ 網路營銷戰略計劃的制定步驟

網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段：
首先確定目標優勢，網路營銷是否可以促使市場增長，改進實施策略的效率來增加市場收入，同時分析是否能通過改進營銷策略和措施，降低營銷成本。
其次是分析計算網路營銷的成本和收益，須注意的是計算收益時要考慮戰略性需要和未來收益。
最後是綜合評價網路營銷戰略，主要考慮的有以下三個方面：a、成本效益問題，成本應小於預期收益；b、能帶來多大新的市場機會；c、考慮公司的組織、文化和管理能否適應採取網路營銷戰略後的改變。

Ⅳ 網路營銷方案怎麼寫

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅳ 網路營銷七個步驟

鏈接:

網路營銷基礎入門教程

Ⅵ 網路營銷的策略是什麼或者是戰略是什麼

市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。其意義有1.明確銷售方向。2.圍繞戰略更好的指定銷售計劃。3.對於控制風險有更大的意義

Ⅶ 如何制定網路營銷戰略

步驟、實施流程、具體操作等都需好好規劃，才能讓網路營銷有序實施。

建設企業網站（網站的設計風格）

①由老闆或高層個人的理念或愛好決定

②客戶喜歡的網站，滿足現有客戶的功能需求，但無法打動意向客戶

③營銷型網站，滿足客戶的需求、滿足搜索引擎演算法，站在意向客戶的角度思考，奔著成交的網站等。



一般情況下，選擇第三種為佳。

網路推廣渠道

①網站廣告，是一種傳統的網路推廣方式，主要是在網站上做網路廣告推廣

②搜索競價，是廣泛使用的推廣方式

③還有一些B2B平台推廣、新聞軟文營銷、博客營銷、微信營銷等

對於網路推廣渠道切不可盲目投放，主要是要尋找適合企業自身的推廣方式



網路營銷外包

當然對於沒有經驗的中小企業來說，尋找外包公司是一個不錯的主意，可以減少企業成本，也能夠在比較快的時間內獲得較好的宣傳，這是一種全新的商業思維，網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。



當然，並不是做了網路推廣就能馬上得到效果，一家企業做網路推廣，並不是一下子就能成功的，最重要的是要有堅持的毅力，要有持之以恆的心。

Ⅷ 網路營銷的幾大策略都有哪些

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅸ 網路營銷策劃書內容包括哪些

包括：營銷現狀評價、競爭態勢分析。
網路營銷目標。 網路營銷戰略與戰術。損益預算、時間進度安排。
網站管理與維護。
企業網路營銷現狀分析。行業網路營銷競爭對手分析。網站診斷分析報告。網站優化、網站評估方案。網站推廣方案。網站運營方案。網路品牌建設方案。網站運營、網路營銷效果評估報告。網路廣告投放方案。另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關，側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。