網路營銷任務書

『壹』 工商管理專業畢業論文任務書

2015工商管理專業畢業論文任務書

課題名稱： 基於手機APP平台上的餐飲業促銷策略研究

學 院 ：xxxxxxx學院

專 業 ：工商管理

姓 名 ：

學 號 ：

指 導 教 師 ：

一、畢業設計(論文)的目的與要求：

1.培養學生綜合運用所學基礎課、理論基礎和專業課的思想方法，分析和解決市場中實踐問題的工作能力。

2.鞏固、深化和擴大學生所學基本理論、基本知識和基本技能。

3.使學生受到市場營銷能力的綜合訓練。例如，調查研究、查閱文獻和收集資料的能力;理論分析的能力;制定設計或商業方案的能力;技術經濟分析和組織工作能力;總結提高、撰寫論文和設計說明書的能力等等。

4.深入了解社會生產和市場，使學生有更深刻的體驗，並學會加以分析研究。

5.培養學生的`創新能力和團隊精神，樹立良好的學術思想和工作作風。

二.畢業設計(論文)的內容：

1.緒論

2.手機APP平台概述

2.1手機APP的定義及發展

2.2手機APP的特點

2.3手機APP的類別及功能

3.餐飲行業概述

3.1餐飲行業的特點

3.2餐飲行業的促銷特點

3.3餐飲行業的一般促銷模式

4.基於手機APP平台的餐飲促銷模式

4.1基於手機APP平台的促銷現狀

4.2手機APP平台與手機的其他促銷平台比較

4.3手機APP平台為餐飲業帶來的機會

4.4餐飲業利用手機APP平台的促銷方式

4.4.1在手機APP里植入廣告

4.4.2製作品牌手機APP

4.4.3廣告植入模式和製作品牌手機APP兩種促銷方式的比較

5.對於餐飲行業在手機APP平台上的促銷策略調查與分析

5.1基於手機APP平台的餐飲業促銷情況預調查

5.1.1調查方案

5.1.2訪談具體情況

5.1.3訪談要點

5.2基於手機APP平台上的餐飲業促銷受眾調查

5.2.1調查方案

5.2.2樣本容量

5.2.3問卷設計

5.3數據處理與分析

5.3.1使用手機APP的餐飲行業受眾特徵

5.3.2使用手機APP的餐飲行業受眾的就餐傾向分析

5.3.3餐飲行業受眾對手機APP的依賴性分析

5.3.4使用手機APP的餐飲行業受眾對餐飲品牌手機APP的態度分析

5.3.5使用手機APP的餐飲行業受眾對植入廣告的態度分析

5.4基於手機APP平台上的餐飲業促銷策略分析與建議

5.4.1充分利用手機APP平台進行促銷

5.4.2對餐飲業利用手機APP平台植入廣告進行促銷的建議

5.4.3對餐飲業通過製作品牌手機APP進行促銷的建議

6.總結

三、畢業設計(論文)課題應完成的工作:

1. 思考選題，確定研究題目

2. 查找搜集相關文獻，熟悉理論知識，了解研究背景及前人研究成果

3. 編寫文獻綜述

4. 翻譯英文文獻

5. 擬定論文框架

6. 完成開題報告

7. 根據計劃開始進行二手資料的分析整理

8. 進行調查問卷的設計，對消費者做調查，整理分析數據

9. 進行中期檢查

10. 總結現狀，提出建議，得出論文研究的結論，完成論文初稿。

11. 進行修改，補充，完成論文。

四.畢業設計(論文)進程的安排：

1. 畢業論文動員、確定指導教師 2010年10月12日

2.畢業論文選題確定 2010年11月

3.完成畢業論文計劃書 2010年10月13日——2010年10月27日

4.收集查閱文獻資料、外文翻譯 2010年10月13日——2010年12月13日

5.文獻綜述 2010年10月13日——2010年12月13日

6.寫作大綱撰寫與修改 2010年10月27日——2010年12月13日

7.畢業論文開題報告 2010年12月14日

8.畢業論文初稿寫作 2010年12月15日——2011年4月11日

9.畢業論文中期檢查

10.畢業論文送指導教師初審 2011年4月12日——2011年4月17日

11.畢業論文修改、定稿 2011年4月20日——2011年5月9日

12.畢業論文列印與裝訂、提交， 2011年5月10日——2011年5月16日

論文答辯小組組建

13.評閱教師交換評閱 2011年5月17日——2011年5月23日

14.畢業論文答辯 2011年5月24日

五.應收集的資料及主要參考文獻：

[1] 陳勁松，網路營銷在餐飲業的應用[A]，，廣西大學，2007

[2] 周濤，休閑餐飲業的現狀分析及營銷對策[A]，山東理工大學，2001

[3] 蘇亞明，現代營銷學[M],中國商務出版社、首都經濟貿易出版社，2007年5月第5版

[4] 韓亮，上海餐飲業消費者行為研究[A]，交通大學，2010年

[5] 張靜,手機營銷革命，中國計算機用戶雜志[J]，2008 年第7期:55

[6] 崔明軒, 3G時代，誰主導移動廣告?[J]，成功營銷雜志，2009年第2期:77

[7] 鄒文標,3G 移動營銷的量變[J]，成功營銷雜志，2009年第2期:76

[8] 朱海松、康迪，4I模型：3G時代的營銷方法與原理[J],成功營銷雜志，2009年第2期：72-74

[9] 清科研究中心,2010 年中國在線應用商店市場投資研究報告[R],2010年8月

[10] 周茂華，手機營銷新模式，國際公關雜志[J]，2010年第2期：74-75

[11] 高紅波,中外手機電視營銷傳播初探[EB/OL]

[12] 凌雁 ，移動營銷新時空—移動產業鏈上移動營銷[J]，銷售與市場雜志，2009年 第22期:14-18

[13] 朱海松, 第五媒體[M],廣東經濟出版社， 2005-9-1

[14] 吳清華 , 無線廣告：下一個廣告主流[J], 廣告大觀綜合版，2009年4月:108-110

[15] 靖鳴、劉銳,手機傳播學[M], 北京新華出版社,2008 :222

;

『貳』 銷售部的崗位職責

銷售部的崗位職責（通用19篇）

在現在社會，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是我幫大家整理的銷售部的崗位職責（通用19篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部的崗位職責 篇1

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好獃賬催收工作；

9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，並協助處理。

銷售部的崗位職責 篇2

1.負責開展國內外網路業務推廣和搜集、調研並分析用戶需求，拓展客戶資源；

2.負責網路營銷渠道的建立，執行營銷政策，維護重要客戶，並與客戶保持良好關系；

3.負責通過網路進行企業產品及品牌發展戰略、品牌建設、品牌的推廣，

4.熟悉掌握商品信息，了解客戶的需求，正確解釋並生動地描述相關產品的特徵和優點；

4.負責通過在行業性網站免費注冊會員，發布公司產品和提升產品知名度；

5.負責網站專題、欄目、頻道的策劃及實施，能對線上產品進行有效的整合，維護企業網站產品信息，數據的安全性及更新，建立與其他網站的友好關系；

6.主動聯系顧客，做好與顧客間的產品的宣傳和技術交流，做好每個月網路銷售情況的統計工作；

7.接洽客戶訂單，做好備貨、發貨工作，與客戶保持緊密溝通；

8.負責網路營銷的後台服務、維護和新增網路店鋪的產品信息管理及維護

9.負責客戶的在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等，及時回復跟進處理，並形成書面報告及時上報，積極幫助客戶解決疑難問題，督促和協助客戶確認付款。

10.負責竟爭對手與相關行業的信息收集與整理工作；

11.做好電子商務行業的合作工作，負責媒介公關和廣告投放，密切注意網路推廣模式，不斷借鑒應用和優化；

12.負責門店的商務接待和企業的推介與合作；

13.整理客戶信息和網路平台搭建等相關信息並建檔，及時並報給總經理；

14.嚴守公司經營策略，產品折價、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；

15.做好區域內的保潔衛生和後勤服務工作；

16.完成上級領導臨時交辦的工作。

銷售部的崗位職責 篇3

崗位職責：

協助銷售總監和大區經理、各省區域經理處理各種內勤業務，如樣書寄送、文件蓋章、通知發放、費用劃撥、財務報銷、客戶檔案歸類整理，數據記錄與核實、監督客戶服務經費落實到位等。

1、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料歸類、管理工作。

2、負責各類營銷數據整理，並隨時答復領導對銷售動態情況質詢;協助銷售總監對相關市場數據做匯總、整理工作。

3、負責銷售人員周報匯總統計，並就相關信息整理歸檔。

4、協助銷售總監對銷售人員銷售費用、市場費用做初期審核，並做好歷史記錄。

5、接受委託，幫助區域經理安排、聯系、接待來京重要客戶。

6、協助銷售總監做好部門內務、部門例會組織召開，並做好會議記錄。

7、協助銷售總監做好市場活動組織、召開工作，執行具體會務性事務。

8、完成銷售總監臨時交辦其他任務。

銷售部的崗位職責 篇4

1、負責銷售人員工作情況跟蹤：每天與所負責區域銷售人員進行電話溝通，落實銷售人員銷售進度和工作完成情況。

2、負責銷售人員考勤、請假審批。

3、負責銷售人員工作報告與匯總：敦促銷售人員分別於每天、每月、每半年和每年將工作總結和工作計劃以書面形式發給銷售助理，銷售助理進行匯總統計。

4、根據銷售人員需求，上網查詢競爭對手和相關產品注冊證、宣傳廣告、產品特點等各種信息資料。

5、每周不少於三次上網查詢所負責區域招投標信息，並及時上報通知相關銷售人員。

6、協助銷售人員對政府招標采購公司與競爭對手提出質疑及時予以答復。

7、提供銷售所需相關資料：產品彩頁資料、公司資質、宣傳廣告等。

8、根據合同和業務員需求確認發貨內容、開票情況、收貨單位、收貨地址、收貨人、聯系電話，並與財務協調開據發票。在沒有合同情況下詳細詢問收款情況。負責與銷售及時溝通，並安排發貨時間及方式。

9、根據銷售人員反饋，對合同回歸情況進行跟催，並對合同進行掃描存檔，合同原件交財務存檔;財務部門開具發票進行登記後並敦促將發票寄往各辦事處，並催促各區域銷售人員及時收款。

10、負責安排到貨確認與安裝培訓事宜：

A、與銷售人員確認是否到貨，是否安裝，運行是否正常;

B、如需公司安排人員進行上門安裝培訓，由銷售人員出具書面申請後協調公司市場部安排安裝培訓事宜。。

11、負責對銷售部門工作上傳下達，內外溝通。

12、負責對銷售數據及客戶資料進行匯總、存檔。

13、負責設備質量問題收集：收集到產品質量問題及時反饋，以便其安排或協調維修設備事宜。

銷售部的崗位職責 篇5

1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃並組織實施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售後工作。

10.組織下轄崗位職員的業務培訓。

11.商務談判。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

銷售部的崗位職責 篇6

[管理層級關系]

直接上級：銷售部經理

直接下級：區內、區外銷售代表

[崗位職責]

1、協助銷售部經理做好職責范圍和崗位責任內的各項工作向銷售部經理負責並報告工作。

2、根據銷售部經理的委託和授權直接參與和負責督導分管的各項工作確保優質高效。

3、在銷售部經理缺勤時代理負責銷售部的工作主持工作例會保證工作順利進行。

4、關心部門內員工的思想和生活情況協助銷售部經理對員工進行業務培訓和考核向銷售部經理提出獎懲、任免的意見和建議。

5、協助銷售部經理鞏固和不斷擴大銷售訂房網路爭取客源創造效益。

6、協助銷售部經理完成每月工作計劃和工作報告。

7、負責本部門各種文件、合同、通知、信件、報表業務檔案和報刊信息資料的收發、登記和傳閱、保管及回復工作及時分類歸檔。

8、負責建立和保管本部門員工的工作檔案並隨時補充和更改其內容。

9、負責統計本部門員工的考勤領取發放工資、獎金及各種勞保用品。

10、負責本部門所有合同的保管、登記、造冊及發送相關部門。

11、負責長包房市場信息的搜集和分析了解地區和全市物業的價格和市場動態並關注長包房合同事宜將有價值的信息及時上報銷售部經理。

12、負責接待旅遊市場客戶並將重要客戶介紹給部門領導。

13、負責旅遊團隊的流量控制和團隊入住接待的協調工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。

14、負責接待區外銷售代表所引薦的客戶做好酒店推銷。

15、負責團隊、境外直接預定業務的定金和銀行擔保確認確保無差錯。

銷售部的崗位職責 篇7

崗位職責：

1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

2、利用公司提供的優質客戶資源，通過電話、網路等方式與客戶溝通，開發新客戶;

3、與客戶建立並維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。

4、管理銷售團隊(對業務上手後不用直接面對客戶，管好業務員即可)。

任職資格：

1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網路銷售。

3、學習能力強，語言溝通能力較好。

4、喜歡挑戰，有強烈的賺錢慾望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部的崗位職責 篇8

崗位職責：

1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務;

2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關系

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯干，強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部的崗位職責 篇9

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

銷售部的崗位職責 篇10

1、及時掌握市場動態，搞好市場預測，不斷開發新客戶，提高售房率

2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區規劃、環境營造等。

3、根據公司整體發展規劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

4、銷售工作的組織、管理工作

5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

6、銷售過程的監控及業績評估工作

7、搜集房地產市場信息及時反饋給相關部門。

8、房地產銷售部職責按日、周和月向領導上報銷售情況統計表並做好保密工作。

9、做好客戶信息來源的收集整理工作，並及時反饋給上級領導。

10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。房地產銷售部職責房地產銷售部職責

11、建立客戶檔案，經常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12、做好售後服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。

13、房地產銷售部職責配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，並通過電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。房地產銷售部職責

14、協同策劃部進行銷售資料的.准備。

15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

17、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

18、房地產銷售部職責承辦領導交與的其它工作。房地產銷售部職責

銷售部的崗位職責 篇11

一、崗位名稱： 銷售部部長

二、崗位工作內容：負責部內的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。

三、崗位職責:

1、基礎工作

（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

（2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。

（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。

（4）、建立用戶網路，市場信息，銷售信息，實現內部網路為公司領導決策，提供准確，有價值的資料。

（5）、組織好本部門的培訓工作。

2、銷售計劃

（1）、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。

（2）、根據市場變化，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計劃提供資料。

（3）按銷售計劃組織好產品的銷售工作，並採取相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現率。

3、市場分析

（1）、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。

（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔

（3）、要建立與用戶聯系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產品技術規范開發研製能力和集中售後服務措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。

4、投標管理

（1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件後，必須再次組織研究，並及時准確做出相應反映。

（2）、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規范，投標書質量居上游水平。

銷售部的崗位職責 篇12

1、參與項目銷售前期市場調研，撰寫分析報告，組織完成每月市場調研報告。

2、參與協調政府有關部門關系，對接房管局並辦理商品房合同備案，負責申請辦理項目預售許可證；

3、負責辦理項目土地分割、產權初始登記，鑒證，並配合業主辦理個人產權證；

4、負責銷售現場管理工作，負責銷售合同審核，幫助銷售員完成銷售任務；

5、協助銷售員辦理疑難客戶的按揭貸款工作；

6、監督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客戶的手續；

7、負責銷控的管理，審核，把關及傳達指導銷售秘書完成合同列印機管理工作

8、負責客戶管理工作（檔案管理，動態控制，交接房屋，投訴處理）

9、負責收集客戶意見，即時向上級或有關部門反饋，全面負責物業交換的組織與落實工作

10、負責匯編銷售日，周，月報表，並對銷售信息保密

11、負責策劃經營計劃和營銷推廣活動的方案，並組織實施

12、負責宣傳廣告的統籌，設計及製作，努力實現公司良好的廣告宣傳效應，貫徹執行各項管理制度，參與部門內考核工作，負責每月工作安排，協助經理搞好部門管理，經理離崗時代理行使經理職責

13、完成上級安排的其他任務。

銷售部的崗位職責 篇13

銷售部長(渠道招商)巴龍集團巴龍國際集團有限公司，巴龍，巴龍國際集團，巴龍集團，巴龍任職要求:

1、28歲以內，全國統招全日制本科以上學歷，有3年以上市場營銷管理工作經驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類，水產、蔬果、蛋品、乳製品銷售經驗，了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗，有電商平台工作經驗者更佳;

2、具備良好的職業素質和精神面貌;善於溝通，表達能力強，高效的執行能力、突出的創新能力，具有優秀的組織協調能力，優秀的團隊協作能力，決策能力高，對食品行業有較高的商業敏銳度，全局觀強或願意接觸健康食品行業者優先;

3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，對產品和數據運營敏感，思維清晰而有條理;

崗位職責:

1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫;

2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業及競品，制定業務策略發展方向，規劃品類，了解生鮮行業發展趨勢，熟悉基地供應鏈采購;

4、獨立開發客戶渠道，包括:商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道;

3、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，並做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限於:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩定的合作關系;

4、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件;

5、電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

銷售部的崗位職責 篇14

1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分析銷售目標。

9、指導、監督本部門進行客戶維護。

10、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、組織完成公司年度銷售目標。

14、客戶投訴處理。

15、特殊銷售情況處理。

16、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

18、完成領導臨時交辦的其他工作。

銷售部的崗位職責 篇15

職責描述:

1、完成公司下發的月度、季度、年度銷售任務;

2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;

3、負責客戶賬款管理，按公司回款制度，催收或結算貨款;

4、負責售後服務，妥善處理客戶投訴;

5、負責開發新的客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通，做好維護;

6、完成公司交辦的其他一切事務，按時保證質量完成

任職要求:

1、本科及以上學歷，營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40周歲以下，身體健康。

2、有5年及以上銷售經驗，3年及以上團隊管理經驗。

3、有五金建材行業經驗的優先考慮。

銷售部的崗位職責 篇16

崗位職責:

1、在分管副總的領導下，負責市場銷售內務日常管理工作;

2、組織編制銷售經營預算，中長期發展計劃;

3、分析銷售kpi數據，對異常數據風險提示、並負責落實責任人推進改善;

4、協助銷售進行內部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協調、客戶來訪接待參與;

5、編制審核部門流程文件，並進行優化完善，負責體系審核;

6、檢查科室內部、銷售人員業務流程符合性、業務數據的真實、准確性，工作計劃檢查;

7、科室人員管理、培訓、輔導;

8、參與公司經理會議，組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;

9、部門年度費用預算工作的組織及編制，部門費用使用控制管理;

10、完成領導交辦的其他臨時工作任務。

任職要求:

1、熟悉ts16949質量管理體系及iso14001環境體系;

2、熟練運用各種辦公軟體;有銷售知識、了解銷售管控數據控制要點;文案策劃編輯能力;

3、有駕駛證，熟悉本區域的環境因素識別，對本區域范圍內的環境因素進行控制;

4、工作嚴謹，坦誠，工作計劃性強，有較強的責任心和管理、協調、組織、溝通能力。

銷售部的崗位職責 篇17

1、負責市場的調研和預測，掌握市場信息和客戶需求。

2、根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

3、負責日常的業務接待，編制簽訂銷售合同。

4、根據市場信息負責組織合同評審。

5、根據銷售合同下達生產任務書。

6、根據對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。

7、負責聯系運輸工作。

8、負責成品庫的管理工作。

9、負責餘款的回收工作。

10、負責公司的售後服務工作，妥善處理客戶投訴。

11、負責客戶滿意度的調查統計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。

12、為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。

13、服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

銷售部的崗位職責 篇18

1、負責公司產品的銷售及推廣;，能獨立開發市場，完成個人銷售指標;

2、開拓新市場，發展新客戶，維護老客戶，增加產品銷售范圍;

3、協助監理完成工地施工，完成工程款的催收;

4、協助總經理完成其他工程項目及交辦的其他事項。

銷售部的崗位職責 篇19

（一）正確掌握市場

1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，銷售工作職責。

2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

（三）管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施，管理制度《銷售工作職責》。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

;

『叄』 電子商務畢業論文怎樣寫

我國商業銀行的市場營銷策略分析 論文編號:JR071 本份論文包括開題報告,畢業實習報告,任務書和論文 摘要 隨著市場經濟的發展，我國銀行業的市場化程度也在不斷提高。激烈的市場競爭和國外先進經營與管理思想的引入，使市場營銷作為競爭新策略日益受到各家商業銀行的青睞。剖析我國目前商業銀行在開展市場營銷過程中存在的問題，例如：對廣告傳播的重視不夠、市場營銷缺乏戰略目標，營銷策略出現盲目性和隨機性、片面追求「拉關系」，忽視真正意義上的關系營銷、側重存款營銷，忽視貸款及其他業務的營銷、營銷人員素質不過關，缺乏科學的認識和分析等問題，為了解決所存在的問題應注重品牌營銷和重視廣告作用，並提出市場定位策略、一對一營銷策略、綜合營銷策略及科學管理機制並實施適應市場需求的營銷戰略，這樣才能在競爭激烈、復雜多變的市場環境中求得長期生存和持續發展。 關鍵詞: 商業銀行; 市場營銷; 營銷策略 Abstract Along with market economy's development, our country Banking instry's marketability degree unceasingly is also enhancing. The intense market competition and the overseas advanced management and management concept's introction, causes the market marketing achievement to compete the new strategy to receive various Commercial bank's favor day by day. Analyzes our country present Commercial bank to develop the question which in the market marketing process exists, for example: Is insufficient to the advertisement dissemination's value, the market marketing lacks the strategic target, the marketing strategy presents blindness and randomness, the one-sided pursue 「exploits one's connections」, the neglect relations marketing, the stress deposit marketing in the true sense, the neglect loan and other service's marketing, the marketing personnel quality does not go through a strategic pass, lacks questions and so on science understanding and analysis, to solve the problem which exists to pay great attention the brand marketing and to take the advertisement function, and proposed that the market localization strategy, the one-to-one marketing strategy, the synthesis marketing strategy and the scientific management mechanism and implement adapt the market demand marketing strategy, like this can in the competition intense, in the complicated and diversified market environment obtain the long-term survival and the sustained development. Key words: commercial bank ；marketing ； marketing strategy 目錄 摘要.........................................................I Abstract .........................................................II 1 緒 論 ......................................................4 1.1 研究背景.................................................... 4 1.2 研究目的 ....................................................4 1.3 國內外研究現狀 ..............................................5 1.3.1 國外研究現狀.............................................. 5 1.3.2 國內研究現狀 ..............................................5 1.4 研究內容與方法.............................................. 6 1.4.1 研究內容 ..................................................6 1.4.2 研究方法.................................................. 6 2 商業銀行市場營銷理論基礎 ......................................7 2.1 市場營銷和商業銀行的市場營銷概述............................ 7 2.1.1 市場營銷的含義 ............................................7 2.1.2 商業銀行市場營銷的含義及特徵.............................. 7 2.2 商業銀行市場營銷相關理論的提出 ..............................9 2.2.1 市場細分及產品定位........................................ 9 2.2.2 選擇目標市場.............................................. 9 2.2.3 市場營銷組合 ..............................................10 3 我國商業銀行市場營銷的發展現狀及國內外比較 ....................12 3.1 銀行市場營銷的產生與發展 ....................................12 3.2 我國商業銀行市場營銷的發展歷程 ..............................12 3.3 我國商業銀行市場營銷的現狀.................................. 14 3.4 我國商業銀行市場營銷的國際比較 ..............................17 4 我國商業銀行市場營銷中存在的主要問題 ..........................22 4.1 廣告的傳播作用重視不夠...................................... 22 4.2 市場營銷缺乏戰略目標 ........................................22 4.3 側重存款營銷，忽視貸款及其他業務的營銷 ......................23 4.4 營銷人員素質不過關，缺乏科學的認識和分析 ....................23 4.5 重視外部營銷，忽視內部營銷建設 ..............................23 5 我國銀行市場營銷發展策略分析.................................. 25 5.1 注重品牌營銷，重視廣告作用 ..................................25 5.2 市場定位策略 ................................................25 5.3 一對一營銷策略 ..............................................26 5.4 綜合營銷策略 ................................................26 5.5 科學管理機制................................................ 26 結論.........................................................28 參考文獻 .........................................................29 致謝......................................................... 30 附錄1 ........................................................31 附錄2 ........................................................35 以上回答來自: http://www.lwtxw.com/html/45-1/1288.htm

『肆』 本科畢業論文任務書

本科畢業論文任務書（精選7篇）

緊張又充實的大學生活即將結束，同學們畢業前都要通過最後的畢業論文，畢業論文是一種有準備、有計劃的檢驗學生學習成果的形式，如何把畢業論文做到重點突出呢？以下是我為大家整理的本科畢業論文任務書，歡迎大家分享。

本科畢業論文任務書 篇1

畢業設計（論文）題目： 網吧營銷初探

畢業設計（論文）工作內容與基本要求（目標、任務、途徑、方法，應掌握的原始資料（數據）、參考資料（文獻）以及設計技術要求、注意事項等）（紙張不夠可加頁）

目標：

通過對畢業論文的寫作學會綜合應用所學的理論知識，特別是「網吧營銷」中有關管理方面的理論，結合收集和利用相關資料，分析當前網吧激烈的市場競爭，特別是本地網吧同行挑戰所形成的態勢，分析出優勢和劣勢，找到解決問題的辦法，供有關單位參考。要通過畢業論文體現專業知識學習運用的水平、創新精神和實踐能力。

任務：

1、根據論文題目和任務書要求完成「開題報告」；

2、廣泛收集、學習、利用文獻資料，在導師的指導下構建論文框架；

3、認真進行社會實踐，通過網吧管理案例充實論文內容，增強說服力；

4、按要求，定期與導師溝通，在導師指導下完成論文；

6、按規定格式列印論文，並准備論文答辯。

途徑、方法：

查閱相關資料，進行社會調研，通過個人思考和導師指導、創新網路化管理運用的思路和方法，為改善、提高企業管理水平提供借鑒。

進度安排、階段成果：

1、20xx年12月xx日—20xx年1月13日，選定題目並向導師領取「任務書」；

2、20xx年2月21日—3月2日，提交開題報告；

3、20xx年2月25日—5月21日，撰寫畢業論文；

4、20xx年5月22日—5月24日，論文答辯；

應掌握的原始資料：

1、及時填寫「教學日誌」；

2、大學階段關於管理學原理、市場調查與預測基礎知識以及營銷策劃方面的理論知識，尤其是管理學方面的理論知識；

3、進行社會實踐，對鄭州市網吧的經營現狀進行市場調研；

4、收集網吧管理運用的典型案例。

本科畢業論文任務書 篇2

1、論文的主要任務及目標

(本部分能夠說明本論文要解決什麼問題，得出什麼結論即可)

近年來，隨著經濟的發展與社會的進步，單親家庭這一特殊群體的數量在逐年增長，而由此產生的一系列問題，無論是對社會還是對家庭都產生了巨大的影響。因此，本文通過調查和研究，來分析單親家庭的現狀和主要問題，然後針對這些情況通過借鑒發達國家的政策，來提出自己的一些建議和意見，希望能對改善單親家庭生活情況和提高他們的生活質量起到一定的促進作用。

2、設計(論文)的基本要求

論文撰寫應在指導教師指導下獨立完成，並以馬克思主義理論為指導，符合黨和國家的有關方針、政策;論文應做到中心突出，層次清楚，結構合理;必須觀點正確，論據充分，條理清楚，文字通順;並能進行深入分析，見解獨到。同時論文字數不得少於8000字，還要有300字左右的論文摘要，關鍵詞3～5個(按詞條外延層次，由高至低順序排列)。最後附上參考文獻目錄和致謝辭。

3、設計(論文)的主要內容

以下以《淺析北京社區戶外媒體的現狀與發展趨勢》一文為例說明：

全文擬分五個部分來研究北京社區戶外媒體的現狀與發展趨勢：其中第一部分將闡述研究社區戶外媒體的意義：社會經濟及科學技術的發展帶動戶外媒體的高速發展，但社區戶外媒體沒有充分發揮出它的宣傳及服務功能。

第二部分將綜述北京社區戶外媒體的特點及現狀，讓人們對北京社區戶外媒體的現狀有所了解。第三部分將對制約北京社區戶外媒體發展的因素進行分析，擬從社區戶外媒體所受到的各方面制約來進行探討。

第四部分將是本文的重點部分：根據現在的社會經濟及科技水平的發展對社區戶外媒體的發展趨勢進行預測，並將重點介紹數十種會在社區大量普及的新型媒體及其所採用的新技術。

第五部分將得出本文的結論：將通過預測互聯網、無線通信和數字視頻技術的發展，從而得出未來社區戶外新媒體與其它媒體將相互溶合為一個整體，成為真正的多媒體，並最終支持新興虛擬系統的視、觸覺控制技術。

4、主要參考文獻

[1]〔加〕埃里克 麥克盧漢.麥克盧漢精粹[M].何道寬譯.南京：南京大學出版社，2006：311-315.

[2]陳培愛 覃勝南.廣告媒體教程[M].北京：北京大學出版社，2005：156-160.

[3]〔美〕約翰 帕夫利克.新媒體技術——文化和商業前景[M].周勇 張平鋒 景剛譯.北京：清華大學出版社，2005：329-331.

[4]特里 K.甘布爾 迫克爾 甘布爾.有效傳播[M].熊婷婷譯.北京：清華大學出版社， 2005：442.

[5]蔣宏 徐劍.新媒體導論[M].上海：上海交通大學出版社，2006：89.

[6]曾小彤.國際廣告[J].渠道的盛宴——2007戶外傳媒市場的細致盤點，2008，2(194)：116.

[7]林旭峰.國際廣告[J].瞻前顧後：談談2006～2007年的戶外廣告，2007，4(184

[8] H. Morris，D.F. Kuratko. Corporate Entrepreneurship:Entrepreneurship Development within organization. New York, HarcourtPress,2001

[9] Antoncic B ,Hisrich RD. Intrapreneurship :construct refinement and cross cultural validation[J ] . Journal of Business Venturing ,2001 ,16(5)

5、進度安排

設計（論文）各階段名稱

起止日期

1、確定具體選題

2、撰寫、提交開題報告，參加論文開題

3、准備資料、撰寫修改論文

4、論文定搞、列印裝訂及答辯准備

5、論文答辯

本科畢業論文任務書 篇3

一、主要任務與目標：

本文的主要任務與目標是根據沃爾瑪的經驗，旨在研究如何解決我國的連鎖零售業目前存在的供應商與零售企業不良沖突，建立和諧的長期的合作關系，進而實現我國連鎖零售業能夠有所突破，使其發展壯大，做大做強，走向世界。

希望通過本次畢業論文，能綜合運用所學知識，根據論文寫作方向，能獨立查找、分析和翻譯外文資料；根據國內外的研究和應用現狀，能獨立地提出問題、分析問題和解決問題。

二、主要內容與基本要求：

本文研究的是供應鏈管理在我國連鎖零售業企業中的運用探析，先介紹供應鏈的基本理論，本文側重於研究供應商關系管理，並結合沃爾瑪在中國零售市場中的供應鏈實踐活動。本文基本要求貼近實際生活，最後所提出的建議也具有一定的可取性。

論文寫作中的基本要求：

1、根據論文研究方向，獨立進行文獻查找和分析文獻資料；

2、能夠獨立查找、翻譯和分析外文資料；

3、參考國內外研究現狀和成果，獨立分析、寫作、完成完整的畢業論文。

三、計劃進度：

12.9 確定論文題目、收集資料、准備開題報告

1.5 完成開題報告

1.6 准備文獻綜述、英文翻譯

1.21完成英文翻譯

1.22整理資料，准備文獻綜述及正文

3.20完成文獻綜述及正文

4.20提交論文初稿

5.15提交論文修改稿

5.28完成論文全文

本科畢業論文任務書 篇4

一、主要任務與目標：

本設計的選題縉雲縣郵政生產用房結構設計，框架結構，地上5層，局部6層。本次畢業設計應獨立完成大樓的結構設計。計算書部分的完成以手算為主，PKPM校核為輔，校核部分應包括內力計算結果、梁板柱配筋計算結果等基本內容。通過兩次計算結果的相互校核，獲得最終計算結果，並繪制AUTOCAD結構施工圖，以WORD文檔形式或者手寫文本作為設計計算書。

二、主要內容與基本要求：

（一）主要內容

每人至少須獨立完成8張A2或A1規格的結構施工圖及完整的結構設計計算書（小組內每個同學所計算的框架、連續梁、基礎、板不同）。

1、結構設計總說明

2、樁及基礎平面布置圖、承台詳圖。

3、結構平面圖。

4、結構構件（雨蓬、檐溝、構架、陽台、扶手板等）及連梁、板配筋詳圖。

5、樓梯配筋詳圖。

（二）設計要求

1、結構形式：鋼筋混凝土框架結構。

2、基礎：樁基

3、抗震設防烈度及荷載：六度（按構造設防），樓面荷載按荷載規范取。

4、磚砌體：地面以上採用水泥多孔磚，地面以下採用水泥實心磚。

5、計算書：要求做成文本（正規裝訂，A4規格），內容主要包括：確定框架計算簡圖、荷載取值、內力計算與組合、框架樑柱截面計算，基礎樁及承台計算，以及樓屋面梁板斷面計算，樓梯配筋計算及其它結構構件（雨蓬、檐溝等）的配筋計算。

6、以上計算書部分的完成以手算為主，PKPM校核為輔，校核部分應包括內力計算結果、梁板柱配筋計算結果等基本內容。

計算書思路清晰，條理分明，步驟強略得當，計算正確，文字敘述流暢，成圖完整，標識明確。計算書應包括了摘要、目錄、正文、致謝、參考文獻等等部分。

三、計劃進度：

整個設計從2021年3月20日開始到2021年6月8日，共x周。

第一周：寫任務書及開題報告；

第二周：樓、屋面板的梁板平面布置和荷載計算；

第三周：樓、屋面板的梁板內力及配筋計算與繪圖；

第四周：框架荷載計算

第五周：框架內力、配筋計算；

第六周：框架配筋及施工圖；

第七周：PKPM校核；

第八周：基礎配筋計算、承台配筋計算。

第九周：繪樁基平面布置圖、承台配筋圖；

第十周：連梁的計算與繪圖；

第十一周：樓梯的計算與繪圖；

第十二周：雨蓬、檐溝等節點詳圖計算與繪圖；

第十三周：設計總說明；

第十四周：整理計算書。

第十五周：列印計算書、出圖，准備答辯。

本科畢業論文任務書 篇5

擬定題目 ：中文題目 淺談英文電影片名的誤譯及對策

英文題目 ：a brief analysis of mistranslation of titles for english films and countermeasures

題目來源 ：□教師科研項目 □教師指定 √學生自擬 □其他

基本任務：

與要求論文主題是英文電影片名的誤譯以及對誤譯提出的對策，研究方向是翻譯方向。

要求學生通過對英文電影片名特點、作用的分析，力圖結合英文電影片名的翻譯原則以及翻譯方法，來研究英文電影片名的誤譯及對策。論文通過探討引起誤譯的原因，具體以被誤譯的英文電影片名來討論和研究誤譯的現象和對策。並綜合國內外學者的研究提出英文電影片名翻譯的原則和翻譯方法，以減少誤譯的發生。

嚴格規范論文格式，嚴禁抄襲。擬解決主要問題及預期成果 論文從英文電影片名的誤譯著手，研究英文電影片名的'特點和功能，分析引起誤譯的原因，研究英文電影片名的翻譯原則和方法，已到達減少英文電影片名誤譯和提升英文電影片名翻譯水平的目的。

在規定時間內完成字數在3000到5000字以內的關於從翻譯角度探討英文電影片名誤譯與對策的論文。

階段性主要工作的起止時間

1、准備工作 xx、10、13起 6、論文撰寫 xx、1月起

2、選題 xx、10、30-11、15 7、完成初稿 xx、3、15

3、資料收集 xx、11、16-11、30 8、修改、定稿 xx、4、26

4、開題報告 xx、12、1-12、15 9、答辯 xx、5月下旬

5、論文大綱 xx、12、16-12、20 10、其他工作 xx、6月

學生完成論文最終時間： xx 年 4 月 26 日

學生接受任務時間： xx 年 11 月 16 日

本科畢業論文任務書 篇6

主要內容：

根據所學電子商務的基本理論和基本方法，結合當今社會電子商務發展的特點，以及電子商務的國際化、網路化的發展方向，以此作為論文的研究方向，撰寫論文。

基本要求：論文格式正確，符合要求；及時上交論文及相關材料

主要參考資料：

《電子商務概論》、《電子商務網路營銷》、《市場營銷》、《電子商務法規》、《電子商務網路建設》、《經濟學基礎》、《電子商務案例分析》、商務周刊、互聯網等

完 成 期 限：20xx年

指導教師簽名：

評審小組負責人簽名：

畢業設計（論文）開題報告表

課題名稱 中小企業電子商務網路營銷策略研究

指導教師孟剛

學生姓名 張海鋒 學號 200706015 專業 電子商務

根據指導老師給定范圍自選題目。

二、設計目的：

電子商務作為一種新的商務模式及企業經營方法，對企業擴大經營、提高競爭力、改善供應鏈、培育新的經濟增長點等都具有十分重要的作用。但就目前中小企業對電子商務的應用而言，仍存在諸如對電子商務認識不足、設施落後、執行不力、缺乏規劃、全球化不足等問題，對此本文將予以探討和研究。

三、設計思路：

根據上述目的，本文首先對中小企業開展電子商務模式的現狀和特點進行分析，將電子商務模式分為網上商店/服務、網路經紀商、價值鏈服務商。其次從信息的橫向價值鏈、縱向價值鏈和信息內容三個維度對上述電子商務模式進行了分析和比較，最後提出了當前中小企業開展電子商務模式的不足，並在分析價值鏈發展機制的基礎上，引入知識價值鏈對電子商務模式的發展趨勢作了探討與研究。

四、任務完成的階段內容及時間安排：

第二階段：2009年11月21日----11月30日 撰寫開題報告，提交並經指導老師審查。 第四階段：2010年1月1日----1月20日 與指導老師溝通、修改論文。

第五階段：2010年4月1日前定稿並提交正式畢業設計成果。

本科畢業論文任務書 篇7

淺談藏文編碼國際標準的產生對西藏文化發展的影響

學生姓名

xxx

院系、專業

xxxx院

xxxx專業

指導教師

xxx

選題目的和意義：少數民族語言文字及其所承載的民族文化是中華民族大家庭文化的重要組成部分，同時又與世界民族文化有著千絲萬縷的聯系。面對各民族間政治、經濟和文化交流日趨密切的社會發展現實，面對開放的世界，少數民族語言文字信息化，特別是跨境民族語言文字信息化對提高我國國際地位，擴大國際影響力有不可忽視的積極作用。少數民族語言信息化理論的研究、少數民族語言的資源與信息處理技術的開發和利用等工作，關繫到少數民族語言政策的貫徹和落實，關繫到少數民族語言文字的學習、使用和發展，關繫到少數民族語言文字信息技術的科學化，關繫到民族文化興衰，促進各民族共同繁榮與發展，並涉及國家穩定與安全以及國際影響的重要社會問題。因此，加速少數民族語言文字信息化進程，具有重要的社會意義和科學意義。

本課題在國內外的研究狀況及發展趨勢：

從網路檢索的資料看，藏文編碼的國家標准和國際標准於20世紀90年代初開始正式啟動實施。通過西藏自治區和國內相關研究機構和大專院校專家們精誠合作和艱辛努力，最終使藏文編碼字元集國際標准成為我國少數民族文字中的第一個國際標准。藏文編碼方案在傳統藏文字素的`認知和計算機字元代碼處理上做到了合理的繼承和創新，體現了藏文應用開發的本土化和國際化的有機結合。藏文編碼標准在各種藏文信息處理領域的正式啟用，將帶動藏語文在信息技術發展和國際化交流方面發揮更加廣泛和積極的社會作用，推動藏語文的使用和發展上一個新的台階，為少數民族地區的物質文明建設和精神文明建設服務。

主要研究內容：

藏文編碼國際標准研製提案的研究制定工作主要涉及4個方面的內容；即字匯、字序、字元名稱及相關規則的制定。字匯就是要確定收字的范圍，字序就是要確定字元的編碼及其位置，字元名稱就是要給出每個字元標準的、明確的名稱，相關規則就是要給出一系列用於技術實現的規則。

進度安排

2021-11-19——2021-11-22確定論文題目、填寫任務書

2021-11-23——2021-11-30畢業設計（論文）任務書及進度表

2021-12-01——2021-12-20查找資料、寫出論文大綱

2021-12-21——2022-03-31完成系統總體設計

2022-04-01——2022-04-15完善系統，並完成初稿

2022-04-16——2022-04-25第二次稿交給老師批閱。

2022-04-26——2022-05-03完成論文終稿交老師批閱

2022-05-04—2022-05-07申請答辯

2022-05-08—2022-05-12論文答辯

完成論文的條件、方法及措施：

1、收集大量資料。

2、刻苦鑽研、勤於實踐、勇於創新、經常向指導老師匯報情況，虛心聽取指導老師的意見。

3、嚴格遵循科學研究規律、遵守科研道德。

4、認真完成設計報告。

指導教師意見及建議

簽字：XXX

XXXX年XX月XX日

畢業論文（設計）領導小組審批意見：

簽字：XXX

XXXX年XX月XX日

註：此表經學生填寫，指導教師簽署意見後，報院（系）畢業論文（設計）領導小組審批。此表作為畢業論文（設計）評分依據。

;

『伍』 電子商務任務書及6000字畢業論文

14、電子商務的營銷組合策略研究

、根據所掌握的資料對論文中所解決和研究的問題，進行分析和說明，並提出自己的見解和觀點，按時完成畢業論文的寫作。

79、電子商務與專利權

1. 觀點是否明確。
結論是否合理；

88、從電子商務的在線支付談我國網上銀行的現狀與未來

11、個人網路虛擬店鋪的建立與運營

59、電子商務在證券業中的應用

89、電子商務稅收問題淺議

31、《電子簽名法》對電子商務產生的影響

62、電子商務時代下的市場營銷理念.

尊重知識產權。
不得抄襲他人作品。

53、網路經濟時代下的傳統企業電子商務化

85、電子商務與傳統商務的比較優勢分析

38、客戶關系管理在電子政務中的運用分析

17、數字化產品在網路營銷中的發展策略研究

68、鄉鎮企業互聯網電子商務初步

16、試論差異化在網路營銷中的應用

、題目一經選定，如沒有特別情況。
不要隨意變動。如需變動，應徵得指導教師的同意。

33、如何成功在淘寶網開店

52、電子商務對會計的挑戰與影響

12、我國電子商務網站的贏利模式分析

1. 選題：2007年月

、電子商務時代的物流配送思考

74、電子合同的合法性與有效性分析

、談電子商務專業人才的培養

2. 每位答辯人限20分鍾左右的時間。
其中：3---5分鍾陳述論文要點和思路；3---5分鍾由答辯教師團提問，10分鍾回答問題。

二、論文撰寫的程序和步驟：

86、電子商務的安全技術解決方案

44、電子商務犯罪初論

22、企業博客現狀及發展趨勢分析

2007年12月18日

電子商務專業學生撰寫畢業論文的主要目的是：

63、保險企業發展電子商務的探討

、電子商務的發展創新與環境構築

10、淺析中國電子商務網站存在的問題及對策

20、web2.0現狀及趨勢分析

15、電子商務時代的消費行為分析及研究對策

58、中國電子商務發展之路探索

23、網路視頻盈利模式研究

27、我國電子商務CA認證的現狀及改進

76、電子簽名的相關法律問題

40、大學生網上開店對電子商務專業實踐的啟示

36、網路經濟對中國勞動力市場影響分析

73、電子合同中若干法律問題探析及應用建議

用A4規格的紙列印裝訂；

67、電子商務物流配送模式初探

29、電子商務的法律環境研究

45、電子商務的風險及其安全管理

34、如何成功在Ebay易趣開店

畢業論文任務下達如下，要求你在預定時間內完成此項任務。

、電子商務發展與社會誠信體系的建立

、中國電子商務發展現狀與對策研究

71、我國電子商務基本環節的立法完善

、培養學生綜合運用電子商務知識解決和分析問題的能力，達到融會貫通和學以致用的目的。

（四） 論文答辯

84、電子商務的稅收征管問題研究

25、電子商務與供應鏈管理初探

字跡公正。
排列整齊；

實習過程應有比較具體的計劃和目的，實習內容應注重盡可能與論文選題銜接起來。應做好實習筆記。
記錄實習心得。

、檢查學生對所學專業的理論知識和基本技能的掌握程度。
並將論文成績作為學生能否畢業的主要依據之一。

、本指導書給出的題目僅僅是選題的方向，而且僅供學生參考之用，並非指定題目；

82、電子商務引發的稅收問題研究

66、電子商務立法問題探析

61、電子商務的物流模式.

、電子商務對企業的影響與對策

、我國傳統企業發展電子商務的問題與對策

、電子商務與中小企業的發展

50、電子商務對渠道的影響

78、電子商務環境下的商業秘密保護與立法策略

三、畢業論文體例和質量要求：

、電子商務對商品價格的影響

5. 語句通順與否，體例是否合乎要求；

、論文選題應避免過於宏看、空洞，選題應就電子商務領域的某個問題。
或一個問題的某一方面入行分析展開。選題應該是自己比較認識的、資料積累比較多的、而且和自己的社會實踐、實習聯系密切的題目。

、電子商務模式的探討

每篇論文5000---7000字

19、試論網上消費者特徵及網路營銷策略

72、電子商務安全性的法律保證研究

5.形成正稿：2007年 5月日前交指導老師。

在指導教師的幫助下，根據本指導書提供的選題范圍見附件。
從中選擇論文題目 (方向。

41、電子商務時代市場營銷的變遷

13、××公司網站的營銷功能分析

（二） 實習調研

2. 分析過程是否清晰。
邏輯性如何；

看點鮮明，分析過程有理有據。
時效性強；

論文的撰寫是學生把自己的思想和分析過程進行系統整理的過程。

、電子商務環境下物流業發展對策探討

1. 按規定的順序參加答辯

、中小企業怎樣實施電子商務

21、網路社區應用及發展研究

畢業論文任務書

4. 意思表達是否准確，概念使用是否得當；

83、網上信用卡結算系統與安全電子交易問題

65、電子商務發展以及稅收問題淺探.

51、電子商務對現代企業管理的影響.

57、移動電子商務的發展與支持技術研究

37、我國電子政務發展對策研究

3. 完成第一稿：2007年4 月日前交指導老師。

選題時要注重：

、論文體例及字數要求

（一） 選題

根據選題重點地、有針對性地搜集資料，通過整理和分析，在消化資料的基礎上，草擬論文提綱。提綱必須以書面的形式在指導教師的指導下完成。

32、網路購物風險防範研究

畢業論文成績分為優、良、中、及格和不及格五級。成績評定標准如下：

18、電子商務環境下營銷管理創新

60、關於加快發展中國網路銀行的思考

論文輔導的時間由指導教師和學生討論確定。每個學生應主動和教師取得聯系，並根據事先安排的輔導和地點，准時參加輔導。如有其它原因不能參加。
應徵得指導教師的同意。
並另外安排時間。

24、我國電子商務物流的發展模式探討

90、電子商務信用保障機制

附件：電子商務專業畢業論文指導老師

56、電子商務發展的稅收政策研究

電子商務（含計算機）方向：孫參運、王小平、陳樹寧、韋修玲

35、論移動商務中的個性化服務

70、政府采購推行電子商務的必要性及問題

05級電子商務專業 同學：

3. 論據是否充分，引用文獻是否可靠；

81、電子商務中的相關法律問題

電子商務畢業論文可從電子商務（含計算機）、市場營銷（含網路營銷）、物流（含管理）、國際貿易（含電子銀行）、法律（含稅務、會計）等方向進行著手。
同學們可以從以下題目中選擇，也可以自擬題目。

五：論文撰寫時間安排及要求

2. 提交寫作提綱：2007年月日前交指導老師。

3. 由答辯教師團共同討論答辯論文的成績。

商丘職業技術學院經貿系

標題序號依次為：一、 一 (1)

附件：電子商務專業畢業論文參考題目方向)

55、電子商務發展中的問題與對策

69、電子商務與企業物資采購問題

54、電子商務發展的現狀、難題及對策分析

每個自然段起頭空兩格；

（三） 撰寫論文階段

標點符號正確，語句通順。
意思表達准確、清晰，沒有錯別字；

77、電子商務中的版權保護問題

論文題目和正文部分空兩行；

、電子商務安全協議的特徵及企業對策

法律（含稅務、會計）方向：王海英、劉靜中、邵林、劉軍②、喬傳福

28、數字簽名技術在電子商務中的應用分析

75、電子合同的相關法律問題研究

市場營銷（含網路營銷）方向：李守良、李冬芹、李建偉、張鳳英、黃娜

、學生根據選定的論文題目。
搜集相關資料，並結合畢業實習。
增強對詳細問題的感性認識。
同時培養理論聯系實際、獨立思考問題的能力。

、電子商務與客戶關系管理

經貿系 2007年12月20日

國際貿易（含電子銀行）方向：劉軍①、任冬紅、羅秉鑫、

26、網路支付安全防範研究

物流（含管理）方向：李詠梅、李惠傑、陳勇、李炎炎、李紅艷

、如選擇其它題目，可以和指導教師討論確定；

39、我國網路廣告發展對策研究

64、電子商務的金融服務初探

87、電子商務中避稅及反避稅問題

一、目的與任務：

、非電子商務方面的內容不宜作為論文選題；

根據國家教育部規定。
高校學生在畢業前要撰寫畢業論文。
這是綜合鍛煉學生能力的一個重要環節。通過論文寫作，培養學生運用所學知識和技能解決實際問題。

6.答辯：2007年5 月 11-12日全天。

畢業論文的撰寫應和畢業實習結合在一起。
所寫內容應和實習內容聯系起來，以免空洞。
泛泛而論。論文的撰寫分成以下四個階段。

4. 完成第二稿：2007年 4月 2日前在指導老師指導下完成。

、論文完成稿標准

30、從電子商務的在線支付看我國網上銀行的現狀與未來

學生應按規定的進度成完畢業論文。
並按規定的時間提交給指導教師審閱。凡指導教師通知准備論文答辯的學生，應按規定的時間和要求積極准備答辯工作。論文答辯程序如下：

、中國企業如何走向電子商務時代

四、論文成績評定標准：

80、電子商務中知識產權問題研究

『陸』 論文網路營銷的發展策略的開題報告和任務書怎麼寫哦

一、網路營銷的獨特優勢

（一）市場范圍擴大。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它企業可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產品和服務。可以說，網路營銷為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。由於網路的開放互連性質，使通訊實現了信息全球化，企業可以發現世界各個角落的潛在顧客，企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料並達成交易。因此，網路營銷為企業提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。
（二）減本增益。通過互聯網進行商品的買賣，企業的業務是在一種「虛擬市場」的網路環境下進行的，節省營銷與渠道成本，使企業因此更有低成本的競爭優勢，使產品擁有價格優勢。網路營銷加強了企業與供應商的信息交流，實現多方招標，減少了采購費用；建立了企業與消費者之間的直接聯系，減少了交易的環節，減少了銷售費用；完成了企業內部信息的共享和交流實時化，實現統一管理，減少了管理費用；網路營銷使企業和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。
（三）信息溝通高效。網路就是信息高速公路，企業可以藉助網路多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，並迅速地做出反應。同樣也可以通過網路平台把產品或服務傳遞給消費者，這些傳遞不僅數量大、迅速和快捷，而且幾乎不受時間和地點的限制。顧客不僅可以藉助網路表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形並茂，其內容不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業不斷地進行產品的更新換代。這有利於企業制定符合消費者利益的決策，提高企業的市場競爭力。
（四）拓寬消費者的選擇空間。在互聯網上，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，節省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。
（五）競爭趨向公平。網路為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網上變得透明而清晰，信譽便成了網上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業巨子還是無名小卒而有所偏差。

二、我國網路營銷發展中存在的問題分析

在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網路營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網路營銷發展的總體水平還較低，主要存在以下問題：
（一）政府方面。網路營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網路營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標准和規則，以保證網路營銷活動的實施。網路最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網路消費需要消費者提供許多屬於個人秘密方面的資料。如果網路不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。
（二）企業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信於顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落後，經營方式陳舊也是限制網路營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網路給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網路營銷所必需的結構，這也很不利於網路營銷活動的開展。
（三）消費者方面。傳統的「眼見為實，耳聽為虛」的觀念束縛了人們的思想。網路營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網路營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由於網路表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售後服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。

（四）網路方面。目前，我國網路用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低於發達國家的水平，網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網路營銷只僅僅停留在網路廣告與宣傳促銷上，而且網路促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網路利用率較低。網路對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網路基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網路市場的健康發展，並已成為制約網路營銷發展的瓶頸。此外，網路營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網路營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網路營銷效益不高。
（五）商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網路或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網路營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對於企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。
（六）物流方面。網路營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網路用戶進行實物交割，已成為阻礙其網路營銷發展的主要因素。因此，發展網路營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網路營銷發展的一大障礙。

三、我國網路營銷發展的對策

面對我國網路營銷存在的諸多問題，我們應清醒地認識到這是我國網路營銷起步階段的必然現象，只要我們採取有效對策，迎頭而上，網路營銷在我國是大有前途的。營銷方式的創新是一個社會過程，具有共生性，需要社會的各個方面的密切配合。只有當各個領域都能同步發展，網路營銷才能發揮作用。因此，發展網路營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網路消費環境，更新網路消費觀念，積極創造條件，推動網路營銷良性發展。
（一）深化對網路營銷的認識。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網路營銷。廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略；提高國民素質，造就大批網路營銷人才。網路營銷既需要有網路知識和營銷技能的綜合性人才，也需要較高素質的消費者。這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的，只有依靠國家的力量才能實現。國家應制定鼓勵、扶持網路營銷發展的優惠政策，為網路營銷人才市場的發展提供一個良好的經濟環境。
（二）加強網路基礎設施建設。目前我國Internet的基礎設施還相當落後，需要加強和改進的地方很多，因此需要政府發揮宏觀調控的作用，加大網路基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網路軟硬體產品，改善目前的網路環境。降低資費標准，採取靈活的收費方式，使網路消費與人們的收入水平相適應。這對我國互聯網的建設和發展、消費者的網上購物與消費活動，具有積極的推動作用。同時，政府應引入競爭機制，允許其他行業介入互聯網的經營，促進互聯網的普及，以加快網路營銷的發展。
（三）改善網上銀行建設。在線交易不能大規模和健康發展的一個重要因素是銀行在線服務種類的單一和技術的滯後。健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件，客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網路交易後的資金的支付，應能都在網上進行，因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網路支付系統，人們才敢利用網路進行資金支付，這樣才能讓網路交易完全在線進行，才能體現網路營銷的方便性，才能使網路營銷發揮其發展的潛力。
（四）企業應主動實施網路營銷。企業應有戰略思想，積極嘗試新的營銷方式，走網路的可持續發展戰略；企業也應當適應網路營銷的要求改革內部組織結構。信息技術和網路營銷的發展使得知識交流大大加快，縱橫交錯的信息渠道造就了一種嶄新的營銷組織結構——扁平化組織結構。企業為適應網路營銷的需要，就必須減少管理層次、壓縮職能機構、裁減管理人員，建立起一種緊湊而富有彈性的新型團隊組織——扁平化的組織，從而降低企業管理協調成本，增強企業對市場的反應速度和滿足用戶的能力。
（五）制定相應的法律法規和稅收政策。網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以完全避免的。而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，如果缺少一個完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范，這是難以想像的。同時，網路交易的發展，對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，盡快制定與國際接軌的網路交易法律法規和稅收政策，對推動網路營銷顯得十分重要。

我國中小企業網路營銷發展及趨勢

目前，我國中小企業已達4200萬戶（包括個體工商戶），占企業總數的99%以上，其創造的增加值相當於GDP的60％左右，上繳稅收為國家稅收總額的50％左右，提供了75％以上的城鎮就業崗位。中小企業在國民經濟的發展，以及經濟結構調整、工業化和城鎮化進程的加快中發揮著重要作用，是我國國民經濟中重要的組成部分。

四 網路營銷未來的發展趨向
1、第三方B2B電子商務平台將成為中小企業未來網路營銷主要渠道
現階段，中小企業最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式，電子交易平台就是最理想的選擇之一。根據中小企業對於傳播推廣的需求，隨著中小企業信息化進程的推進，網路營銷的比重將越來越大。2006年中小企業網路營銷費用占其整個營銷預算的11%，預計2012年該比例將達到20%。網路營銷的各個渠道中，中小企業將更多的選擇第三方B2B電子商務平台為其提供打包的IT信息及商務服務，投放在第三方B2B電子商務平台上的網路營銷費用將從2002年的0.5%上升到2006年的6%，預計未來5年這個比例將繼續上升，2012年將達到11.5%。同時，伴隨B2B電子商務的發展和成熟，我國越來越多的中小企業開始利用電子商務進行B2B貿易活動，中小企業對電子商務的應用推廣也進一步加快了第三方B2B電子商務平台發展的速度。

2、我國中小企業B2B營銷的發展方向
目前我國大型B2B電子商務服務商只能理解為以信息流為主的第三方電子商務服務提供商，買方通過平台了解賣方產品、規格、價格、服務等信息，接著藉助即時通訊工具、電話等進行溝通，但電子訂單、電子支付、在線交易等因不成熟、不完善導致誠信方面有顧慮而不敢普遍採用，業內人士經驗指出，垂直型網站服務和專業化網站服務將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點，能緩解我國B2B電子商務服務商的壓力，也將是未來B2B市場的另一個發展方向。
目前，我國已有4200萬戶中小企業，預計到2008年時將有50%～70%左右的企業實現現代化管理，企業信息化就是現代管理的一個重要方面，企業在完成信息化的過度之後，就會向電子商務市場進攻，這必將要求B2B企業為他們提供更加專業，更加完善的服務。相對B2B電子商務模式來說，以大的行業為依託的專業電子商務平台前景看好。在電子商務時代下，企業之間的信息交流更加頻繁，企業之間的分工就更加細化了，垂直型網站和專業化網站將使不斷滿足他們的需求，使互聯網產業更加和諧健康發展。

未來網路營銷的發展模式

1、搜索引擎將成為網路營銷的代表
據統計，82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示，一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站，其中網路提供的「競價排名」屬於前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。在繳納少量預付金後，企業可以選擇注冊與自己網站相關的關鍵字參與競價排名。與一般的BANNER（網幅圖象廣告）廣告相比，關鍵詞檢索優勢在於，一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度；二是用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制；三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次，更加專業化的方向發展，同時搜索引擎的競爭結構也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發展趨勢包括，應用層次提升，應用范圍擴大，應用深度增加，多方位競爭結構。同時，搜索引擎營銷的產業化，可能發展成為一個相對完整的網路營銷分支，也將產生更多的相關市場機會。
2、Email營銷的現狀及發展趨勢
Email作為網路營銷最常用的手段之一，它曾為網路營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括：一是e客戶關系管理(e-customer relationship management)。現在有一些e客戶關系管理公司，它們的核心是：發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平台，還能夠實時收集用戶的信息。三是分析用戶特徵。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特徵、對之進行分類，從而優化與用戶的互動。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數據，例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為並由此分析用戶的特徵。四是尋找新客戶。幫助廣告發布者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。
3、網路品牌營銷發展趨勢分析
網路為每一個企業提供了迅速發展品牌的機會，不論是大企業還是小企業,也不論它們是否曾經擁有品牌影響力，這種機會是均等的。企業可以通過網路廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯網媒體拓展企業品牌。網路廣告以其絕對的優勢被眾多的專家學者們，公認為未來世界廣告的發展趨勢。富媒體廣告的優勢是創新性和互動性，它提高了廣告點擊率，節約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。
綜上所述，中國的網路營銷雖然存在著一些問題和困難，有許多地方還需要學習、實踐和完善。但我們也應該看到中國在網路營銷的人才和技術方面已經有了一定的規模，加入WTO後對中國的網路營銷起巨大的推動作用，尤其是來自政府的支持已成為發展網路營銷的堅強後盾。網路營銷己成為21世紀新經濟的亮點，作為一種商務活動過程，網路營銷將帶來一場史無前例的革命。其對社會經濟的影響會遠遠超過商務的本身，除了上述這些影響外，它還將對就業、財務會計以及文化教育等帶來巨大的影響。

參考資料
我國網路營銷發展中存在的問題及對策研究

『柒』 電子商務畢業論文

我也是這個專業的，去年寫的論文，記得當時還是找品學論文網的老師幫忙的，很不錯，從開題報告到最後的修改定稿，幫我省了好多事，老師一會讓我改任務書，一會讓我給他看修改的稿件，品學論文的王老師都不厭其煩的幫我弄好，搞得我都不好意思了。如果想咨詢這方面的文章，可以參考下哦。~嘻嘻

『捌』 手機網站設計與製作論文

工藝品網站的設計和製作
論文摘要
隨著網路技術及相關電子技術的迅速發展和普及，電子商務企業在不斷增多。利用互聯網開展商務，進行網路營銷活動已成為時尚，也是現代企業參與國際競爭的最重要的手段之一將網路營銷戰略與傳統營銷戰略集成起來稱作實現``有行互連``也稱為望略營銷與傳統營銷的整合。網路營銷與傳統營銷並不矛盾，兩個方面結合起來使用，可形成多種優勢節約成本無疑是最大的優勢。
而隨著現在人民生活水平的提高，大家對家居環境也越來越重視了，因此工藝品因其能對家居環境起到美化和點綴的原因也越來越收到人們的重視和喜歡，然而由於各個地方的工藝品都各具特色，但人們卻因種種原因不能游歷各地自行欣賞和購買，因此把工藝品和電子商務相結合，從而使人們能足不出戶就能便利的購買到自己所喜愛的工藝品，正成為一項很有潛力的發展經濟模式。
關鍵詞：工藝品、網路、銷售

目錄：
一、緒 論…………………………………………………………………….3
1.工藝品電子商務網站介紹原則…………………………………………3
二、網站建設預算..…………….….…………………………………………4
1、需求分析..…………………………………………………………………4
網站目標定位..…………………………………………………………..4
目標實現要求..…………………………………………………………..6
2.網上目標市場模型要考慮的因素..…..………………………………….7
三、網站建設………………………………………………………………8
1.首頁設計…………………………………………………………………8
2.內頁設計…….…………………………………………………………..9
3.產品展示子系統（產品世界）…………………………………………9
4.產品資料庫………………………………………………………………9
5.產品搜索引擎……………………………………………………………10
6.新特產品推介台…………………………………………………………10
四、網站管理系統…………………………………………………………10
1. 客戶管理子系統……………………………………………………..10
2. 在線訂購子系統……………………………………………………………………….11
3. 在線支付子系統…………………………………………………………15
4. 信息咨詢服務子系統……………………………………………………….16
5. 調查反饋子系統……………………………………………………….17
6. 後台支持與管理…………………………………………………………18
7.主機選擇及接入方式……………………………………………………..18
五 網站銷售方式&售後服務……………………………………………...20
1 在線零售管理方法。。。。。。。………………………………………………20
2 網上市場調查工具的選擇………………………………………………21
3 網上創建和維系品牌的原則……………………………………………21
4 網站廣告促銷設計的形式、效果、特點的選擇………………………22
5 網站方案特色選擇………………………………………………………22
6 完整的售後服務…………………………………………………………23
六、畢業設計小結…………………………………………………………..24
七、參考文獻……………………………………………………………….24

參考文獻：
1 《電子商務概論》電子工業出版社，作者：張潤彤
2 《電子商務應用實例》天津科學技術出版社，作者：劉信聖 傅敏 羅小燕
3 《電子商務技術基礎》，清華大學出版社，作者：張寶明
4 《電子商務及其應用》，廣東經濟出版社，作者：王世傑
5 《電子商務網站建設與全程實例》，科學出版社，作者：陳學平

作者點評：
總算把這篇論文初稿做完了，個人認為有關於電子商務網站的建設大體都體現在裡面了，但由於時間匆忙，以及本人對計算機認識的不組，論文肯定還存在寫問題，希望老師能不吝指教。另外學生綜合參考文獻級指導書綜述：
可以從以下幾個方面來評估及測試一個電子商務網站的品質：
1）整合網站目標用戶群訪問情況的即時，歷史記錄，利用市場營銷資料庫，對網站進行流量分析與資料挖掘。
2）在詳細了解目標用戶群的喜好，行為模式的基礎上，結合網站的經營主題，分析網站結構是否與應用相匹配。
3）檢測網站與網頁的連接品質。
4）通過對流量的分析尋找網站結構中存在的薄弱環節及瓶頸，對電子商務網站的基本要素性能，結構，網頁，應用程序諸方面進行服務品質的分析。
5）分析網站中潛在的安全隱患，有無因不規范的劣質應用程序造成的門戶大開不設防的情況，如有要盡快加以杜絕，以降低風險，並提出可操作的對應措施。
6）分析網站效益並預測網站前景及業務的增長趨勢

『玖』 市場的崗位職責

市場的崗位職責（通用11篇）

在學習、工作、生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是我為大家整理的市場的崗位職責（通用11篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場的崗位職責1

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售執行方案，並監督執行。

7、全面負責協調營銷與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面准確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、准確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

15、領導、規范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

19、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

市場的崗位職責2

一、職能定位戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓。

二、基本要求

1、要加強學習，創新觀念。

2、要腳踏實地，求真務實。

3、要有大局意識，團隊意識。

4、要有吃苦精神，奉獻精神。

三、工作任務

1、了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢；

2、組織制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度；

3、撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，提高醫療服務水平。

4、建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客服務滿意度進行分析；

5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作；

6、通過拜訪客戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度；

7、加強與各類社會團體以及周邊社區、廠企等單位的關系營銷，爭取得到支持與協助；

8、做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

9、抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診後的一體化服務，督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。

市場的崗位職責3

職責：

1、理解公司戰略及市場情況，確定並實施市場拓展戰略。

2、掌握市場動態，定期輸出市場調研分析報告和行業分析報告。

3、制定市場工作規劃和可行的市場拓展計劃，並負責執行和落實。

4、理解目標客戶的需求，維護客戶關系網路和行業網路，拓展相關合作資源。

5、收集、整理、分析競爭對手信息。

6、策劃和組織市場拓展，協調執行資源，實施物業管理項目的開發。

7、對外承接物業管理項目的立項、可行性論證、招投標活動安排等。

8、設計物業服務方案、編制投標文件，參與合同談判和簽訂。

任職要求：

1、大專及以上學歷，熟悉物業管理專業政策與流程，3年以上相關工作經驗，有市場營銷經理級銷售管理經驗的優先;

2、熟悉物業市場的現狀，具備市場分析及判斷能力，有物業行業業務渠道和資源，具有客戶視角和良好的客戶服務意識，有成功獨立拓展項目經驗;

3、工作積極主動，具有較強的開拓能力和洞察力，善於發掘客戶需求及項目機會;

4、善於交流，具有良好的組織協調能力、社交能力、溝通能力、商務談判能力、團隊合作精神，較強的營銷策劃及推銷能力。

5、遵守國家法律法規，遵從黨的領導，廉潔自律，較高的思想覺悟和道德品質，堅守職業操守。

市場的崗位職責4

崗位職責：

1、研究宏觀市場信息，包括市場及行業動態、技術發展趨勢、國家與地方政策變化及趨勢，並收集市場、產品以及競合對手信息；

2、負責品牌文化體系和產品信息系統建設，撰寫品牌、產品等介紹文案；

3、負責硬廣、軟文、宣傳資料、新聞稿、產品說明書等文案撰寫；

4、支持完成網路推廣策劃和內容策劃工作；

5、支持完成展會、促銷、會議等營銷活動策劃工作；

6、根據業務和市場發展狀況，制定年度、季度、月度宣傳推廣計劃；

7、對硬軟廣告宣傳進行總結和數據分析，評估廣告效果；

8、需文案策劃配合協助的其他工作，以及領導安排的其他工作。

崗位要求：

1、本科以上學歷，相關工作經驗2年以上，漢語言文學、新聞傳媒、市場營銷、廣告學等專業者優先；

2、對市場行業信息敏感，具有市場分析能力；

3、擅長營銷文案撰寫、新聞撰寫、活動方案撰寫、網路編輯，有較強的文字編寫能力和策劃能力，有相關從業經驗者優先；

4、擁有獨立的工作能力和團隊協作精神，具有較強的語言、文字表達能力；

5、有激情，有活力，思維活躍，善於溝通。

市場的崗位職責5

1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用

3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目;

4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

5、依據公司營銷管理制度准確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報;

7、按合同要求給製造商做好銜接工作;

8、根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理;

9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;

10、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。

11、按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理

12、完成領導交給的其他任務。

市場的崗位職責6

職責：

1、負責事業部企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體、活動計劃的審定;

2、制定會員年/季/月/周/檔期的會員發展計劃及重點考核指標，制定會員全年營銷活動策劃，提升會員返店率、銷售佔比達成，並及時總結分析，為營銷方向提供有效數據;

3、完成公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的'策劃組織;

4、負責事業部品牌建設、微博、網站、APP、微信等新媒體宣傳推廣，市場部營銷、美陳、會員、電商等各類制度流程規范;

5、負責監督檢查門店營銷項目執行結果，市場營銷費用統籌、預算與控制;

6、配合運營中心制定整體推廣方向，按月、季、年度制定營銷策略以及推動事業部年度重點營銷策略的任務書。

任職要求：

1、20xx年以上企業市場管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗;

2、性別不限，30-40歲，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹，具有良好的職業素養、強烈的責任心和團隊精神;

3、具備良好的市場策劃實施能力，熟悉地區內相關的客戶、競爭、市場資源等狀況，進行市場分析，並結合區域特點提出一些營銷建議，熟悉市場行業動態，熟悉市場、媒體、廣告、策劃等相關專業知識;

4、掌握計算機辦公軟體操作技能、具備出色的領導及管理能力，善於溝通，有出色的組織協調能力及分析判斷能力，有較強的團隊精神、事業心和高度的責任感。

市場的崗位職責7

市場部主管是銷售市場部門的管理層，在日常工作中，制訂部門的年度至月度的工作計劃是職責之一，以下南沙人才市場介紹一些具體的市場部主管職責：

1、配合部門經理制訂部門年度、季度、月工作計劃；

2、匯總部門相關經營工作數據，針對工作中存在問題提出改進報告；

3、擬訂公司聯合廣告計劃表，報部門經理審定；

4、負責對部門各職能專員的工作進行分配、管理、督導；

5、按時接收郵件通告，獲取廠家最新咨詢，上報部門經理，下達各職能專員；

6、辦理廣告發布及市場推廣活動相關業務審批手續；

7、按期推進廣告投放計劃，跟蹤執行情況；

8、針對活動制訂具體流程，安排相關人員、車輛及宣傳展示物料，協調現場工作，監控活動進度；

9、監控廣告發布效果及活動執行流程，進行效果評估反饋；

10、對公司促銷品制訂采購計劃，進行促銷品采樣、詢價，確定貨品規格及采購渠道；

11、定期對公司品牌形象、物料製作規范進行檢查督導，協助所屬分公司規范企業形象識別標准，整合傳播統一性；

12、監管公司網路營銷、網站運營工作，提供合理改進建議；

13、由上級委派，主持臨時性的市場調研及市場推廣活動；

14、完成上級領導臨時交辦的工作。

市場的崗位職責8

職責：

1、明星租戶簽約儀式、系列開業預熱活動和開業典禮等主要開業活動的籌備、執行；

2、媒體、第三方的談判與聯絡，通過媒體/第三方活動落地和資源置換等方式提升回報價值，為開業持續造勢，提升人流量；

3、PR及SP活動的策劃、洽談、落實執行，提交活動總結報告；

4、參與月度市場推廣活動方案策劃、提交、報批；

5、進行市場調研，收集同業態競爭對手市場推廣和開業計劃信息，並形成報告上報；

6、收集租戶活動信息，配合租戶活動，對商場租戶進行日常維護；

7、負責推廣活動的媒體傳播部分，包括方案制定、文案撰寫、內容管理、效果評估等；

8、負責商場會員系統開發及管理，會員關系維護，相關推廣策劃、執行及宣傳等工作；

9、定期提交活動報告和財務相關報告；

10、完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求

1、大學本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、5年以上大型中外合資商場、企業企劃、推廣工作經驗，或2—3年以上廣告公司客戶主管經驗；

3、掌握商場營銷推廣的技能，具備良好的藝術及文學修養，邏輯思維強；

4、具備良好的創新能力、組織協調和溝通能力，能進行大型活動的策劃和實施；

5、具備較好的英文聽、說、讀、寫能力，熟練使用office辦公軟體及辦公自動化設備；

6、良好的敬業精神，有強烈的責任心。

市場的崗位職責9

1、負責所管轄區域的銷售工作，並對職責范圍內的工作負全責；

2、定期對所管理店面的整體運作及員工銷售技巧、服務意識等進行指導培訓，督導所轄店面嚴格執行公司的各項業務操作流程及管理制度；

3、負責所轄區域內的銷售任務分解與制定，

4、負責按公司發布的形象標准進行店鋪形象維護。制定和完善本區域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對各店面進行產品的陳列、道具及陳列進行調整，並對相關人員進行培訓；

5、指導策劃本區域新店面的開業及推廣活動的現場布置與貨品籌備與陳列等；

6、負責所管轄區域客情關系的維護；

7、協助加盟商提出對店面員工績效評估及人員更替工作做好一線人員的儲備建議和協助；

8、對所轄區域店鋪營業目標達成情況等進行全面分析並進行改進，製作相關銷售報表體現出來，分析與報告及營業效益的評估與營銷策略的改進建議；

9、制定並持續優化市場發展的管理流程及決策機制；

10、負責推廣活動方案執行；

11、協助產品部、財務部與加盟商進行欠款回收；

12、完成公司領導交辦的其他臨時性工作。

市場的崗位職責10

職責：

1、負責進行市場戰略規劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案。

2、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

3、負責公司的策劃和執行市場活動，管理公司網站和微信的內容運營，服務粉絲和核心用戶;

4、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制;

5、負責團隊的營銷過程管理，包括銷售任務分解、進度推進和費用控制。

任職要求：

1、年齡25-35，男女不限。大專以上學歷，3年以上教育文化交流相關工作經驗，2年以上團隊建設工作經驗;具有教育市場推廣和國際游學經驗者優先;

2、優秀的英語聽、說、讀、寫能力;有海外留學背景者優先;

3、具有敏銳的市場意識，善於將市場熱點與產品結合，能夠獨立撰寫策劃方案，有教育機構客戶開發、拓展和管理能力，可組織營銷推廣、獨立運營項目;

4、擁有較強的組織、溝通能力，並對項目能夠獨立把控，具有風險意識;

5、認同公司理念和文化，有教育機構客戶開發、拓展和管理能力，可組織營銷推廣、獨立運營項目。

市場的崗位職責11

職責：

1、按照市場推廣計劃制定推廣方案，組織市場推廣活動;

2、配合公司進行區域管理，組織開展市場調研工作，及時掌握市場信息，競爭分析，編制市場報告;

3、與銷售部門密切合作，積極跟進各項市場活動，了解活動的反饋並制定或調整相應的產品策略，為市場決策提供依據;

4、產品知識培訓,及時更新和完善培訓資料，提升銷售隊伍專業素養;

5、產品資料及學術資訊的整理和編撰;

6、對產品發展趨勢進行分析，為公司提供產品發展策略性建議;

7、維護完善產品網站和宣傳資料。

任職要求

1、本科及以上學歷,醫學、葯學專業背景優先,5年以上醫葯或健康品行業市場推廣工作從業經驗;

2、熟悉市場營銷、策劃和推廣工作，具備良好的專業性,具有收集、整理及分析信息的能力及出色的組織策劃能力;

3、具有豐富的產品市場營銷和項目實施與管理經驗;

4、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力，應變能力;

5、優秀的語言和文字表達，良好的執行、組織能力，善於觀察、鑒別、分析和策劃。

;

『拾』 任務書的核心規則

任務書一直本著公開、公平、公正、誠實、守信的原則，致力於打造中國最具誠信的數字交易平台，全力締造互聯網社會工作方式的變革。請您在發布項目（又稱任務，以下統稱項目）前仔細閱讀以下規則及相應流程： 一、發布項目規則 1、 僱主（又稱發布方、客戶，以下統稱僱主）在任務書發布的項目種類有：懸賞項目、招標項目、指定項目。懸賞項目，包括普通懸賞項目和網路營銷類的計件項目。僱主發布計件項目，網站默認僱主承諾保證選稿。
2、僱主自由確定項目要求、懸賞金額、懸賞周期、中標人數、獎金分配方案、是否承諾選稿。項目一經正式發布，不能作任意修改，本規則另有規定除外。
3、懸賞金：網路營銷推廣注冊類項目發布金額不得低於300元，單個合格稿件獎金不得低於0.5元；網路營銷發帖、QQ群推廣等類別項目，懸賞金不得低於50元，單個合格稿件獎金不得低於0.2元。招聘、破解類項目懸賞金不得低於500元，其它懸賞項目懸賞金均不得低於50元。懸賞金與市場價相差巨大的項目，任務書有權不予發布。
4、懸賞周期：懸賞金在300元以下的項目（網路營銷類項目除外），懸賞周期不得超過7天；懸賞金在1000元以下的項目（網路營銷類項目除外），懸賞周期不得超過15天。
5、僱主發布懸賞項目之後，必須先將懸賞金託管到任務書指定賬號，項目方審核通過。
6、項目賞金分配原則：項目一經發布僱主承諾保證選稿的和未承諾保證選稿而最終選稿的，網站即收取懸賞金的20%作平台服務費；中標威客將獲得懸賞金的80%作為報酬。
7、僱主未承諾保證選稿的項目，項目結束後，若沒有滿意作品，可以向網站方申請100%退款，或者承諾保證選稿，向網站方申請免費延長懸賞周期。承諾保證選稿的項目，項目結束後，若沒有滿意作品，可增加懸賞金額延長懸賞周期或者與威客溝通交流（任務書會配合提供威客的聯系方式），最終獲得滿意作品。 二、投標、評標、延期規則 1、僱主與投標威客，應嚴格按照每個項目的項目要求所描述的內容執行。如果僱主提出超出項目要求范圍的要求，威客有權拒絕，僱主也不得以此為理由拒絕選出中標方案。
2、承諾選稿的項目結束後，僱主有7天的評標時間，如無特殊原因，應在7天內公布中標作品或確定加價延期。如果超過評標時間，網站在電話通知僱主3天後仍不評標或不加價，將視為僱主委託任務書按照《超期項目的處理規則》選取中標者分配賞金。
3、項目延期：項目懸賞金在500元及以上的項目（網路營銷類除外），享有一次免費延期，延期時間不超過7天。
4、項目加價：項目結束後，只有3次加價機會（網路營銷類除外），第1次加價不得低於項目總金額的10%且不低於50元，第2次加價不得低於任務總金額的20%且不低於100元，第3次不得低於項目總金額的30%。每次加價延期時間不超過10天，特殊任務可以適當加長。
5、項目評標後，網站將公示7天(VIP會員公示期為3-5天)，以便查看該中標作品是否有抄襲作弊的情況。公示期內，中標威客應將源文件傳送給僱主，僱主也應在收到源文件後確認付款給中標威客。
6、威客在中標後被舉報涉嫌抄襲的作品，經過調查核實，任務書取消其中標資格，並進行相應的處罰，嚴重者查封其ID。
7、項目誠信保證：與僱主有關連的人均不能以任何形式參加僱主所發布的項目，一經發現中標結果有違公平公正，即取消僱主評標權利。該項目按《廢標項目的處理規則》進行處理。
8、任務書始終堅持不懈地保護知識產權，堅定中立公信原則維護僱主利益和威客工作者勞動成果權益，堅決反對作品抄襲侵權行為，堅決反對套取中標金及剽竊作品成果行為，堅決反對僱主以任何作弊方式影響中標結果的公平產生。 三、關於搖獎項目更換中標方式 由於搖獎項目以前按照最大號碼產生中標者，存在弊端，經研究，決定採用與中國體彩「排列5」在所對應的開獎號碼最接近的號碼為中標者。參與威客先設置一個5位數的號碼，等到開獎號碼出來後，選取最接近開獎號碼的5位數為中標者。 四、計件項目與未承諾選稿項目百分百退款 1.網路營銷--計件類的項目(包括誠信僱主所發計件類項目)，在項目評標結束三天後，若有剩餘款項，可申請100%退款。 2.非計件類的項目，發布方未承諾保證選稿，項目結束三天後可申請100%退款。 3.發布方承諾了保證選稿的項目，通常會有較多的威客參加項目，參與量會更多，威客會更放心參與此類項目。 4. 發布方未承諾保證選稿的項目，可能會影響威客參與量，建議發布方承諾保證選稿。