洗發露網路營銷

1. 如何推銷洗發露

推銷技巧
1、了解產品：種類、價格
2、了解客戶需要
3、觀察客戶發質給最適合的建議
4、不要誇大介紹產品

我經常去試探一些促銷員。一見到有人來，就一個勁說：「這個好」「這個便宜」 我問：怎麼個好法？回答了等於沒回答。便宜？我又不是買不起。

2. 請問洗發水的銷售渠道各有幾種有什麼特點

作為快速流通消費品，洗發水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發廊、賓館等，在洗發水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所佔比重近40%，特大倉儲型超市所佔比重超過20%，公費發送、贈送、派送產品占將近20%。其中，特大型倉儲型超市所佔比重逐步增長，百貨店所佔比重逐漸下跌。對於廠商來說，通常採用的是經銷模式，利用傳統的商業流通渠道，通過一級批發、二級批發等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。而自 20世紀90年代中期以來，隨著中國商業流通格局的演變，洗發水的銷售渠道呈現出如下特點：

1、零售渠道
經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。

進入90年代末期，我國各種零售業態層出不窮。大型百貨商店顯露出利潤率下降、虧損面增大的成熟期特點，而連鎖便民店、中小型超市由於順應了居民結構的變遷而蓬勃發展，大型倉儲式超市更以其低價位大批量的優勢後來居上。在超市、便利店等新零售業態剛興起時，由於零售商實力較小，較多依持廠商，以犧牲部分終端權力為代價，換取廠商營銷上的支持。但隨著這些新興零售業態的不斷壯大，以及國外大型零售機構的進入，終端權力增大，旁落已久的渠道控制權力復歸到零售商手中。以沃爾瑪、家樂福、華聯、聯華、蘇果為代表的連鎖大型零售商不僅具有更好的管理與信息優勢，而且對於品牌獲得市場份額上具有極為重要的作用。零售商不僅對廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費用，更使一些新興的創新品牌更難進場和在市場生存。

2、分銷渠道
趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。

面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。

下面附銷售手段，希望對你有用，沒用的話你可以不看

主要銷售手段
洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。

1、廣告手段：
包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：

（1）傳統電視廣告大戰日益激烈
電視作為與消費者溝通的有效途徑，因寶潔公司的傑出運用而成為洗發水行業公認的傳統廣告形式，以大規模電視廣告投入與目標消費者接觸，並刺激購買也已成為洗發水營銷的經典模式。電視廣告、站牌廣告、報紙廣告等廣告手法在洗發水市場營銷中被廣泛使用。據統計，去年7月份全國發用品企業在139家電視頻道上對 99個品牌投播的廣告費用至少1.2億元。時下洗發水市場，很多品牌都聘請當紅明星作產品形象代言人，明星包裝的廣告，具有極強的感召力。寶潔產品採取了富有現代氣息的廣告模式，從海飛絲、飄柔到潘婷大都以職業女性或男運動員做廣告角色，以求調動青年人追求瀟灑、美麗的感性情緒。此外，廣告訴求始終突出產品特色。廣告投放採用高密度的電視廣告投放方式，在中國市場大獲成功。
（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化
然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。

隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。

（3）整合營銷傳播興起
在媒介日益多樣化的今天，媒介組合策略將是有效提高媒體投放費用邊際效應的有效策略。這是因為隨著廣告客戶的日益增加，單一廣告份額下降，廣告主在電視廣告投放上更趨理性化。據央視調查中心統計，2000年全國化妝品市場廣告投放比上年下降11%，也就是說，越來越多的企業不是將眼光僅投向電視這一單一媒體，而是強化媒體組合概念，從而取得良好的廣告效果。

媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。

而舒蕾在推出之初，就將廣告投放的重心轉向到市場終端——消費者最終購買產品的超市、商場、小店……，鋪天蓋地的鋪貨+廣告+促銷小姐，樹立其活潑、健康、自信、時尚的形象。其他的如雅嘉集團在推出「伊然美」柔順護洗發露系列時在廣告媒體組合上形成從電視、電台、報紙、雜志、路牌到終端的立體宣傳模式，其中電視媒體以鳳凰衛視中文台為主，並配合全國10多家地方無線、有線電視台同步覆蓋。

2、公關手段
與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。

洗發水作為化妝品市場中最大的一類產品，制約市場擴展的最大瓶頸，已不再是產品的市場滲透率，而在於消費者對產品的使用頻率。寶潔與中國健康教育協會合作開展「天天洗頭運動」，提倡人們尤其是青年人應養成每周洗頭4—7次的良好衛生習慣。並請吳大維、林依倫、珂藍等明星製作廣告，開展宣傳攻勢。為與目標消費群體實現更緊密的溝通，以去頭屑功效聞名的著名頭發護理品牌海飛絲從今天起推出薄荷海飛絲FLASH閃客廣告創意大賽，激發年輕人的創作靈感。而去年開學的「飄柔自信學院」對凸現「自信」、「活力」的品牌個性起到極為重要的作用。寶潔公司在推出「潤妍」倍黑中草葯洗發水時，同時採取諸如東方女性美麗准則評選、黑白之美文化大賽、潤妍黑發節等一系列公關活動。從寶潔1994年以來開展的「飄柔之星」評選活動，還是為「沙宣」的全國品牌推廣選擇國際知名公關公司愛德曼公司為合作夥伴都取了巨大成功。聯合利華公司和全國婦聯聯合舉辦了"夏士蓮黑發迎奧運"的活動，編成創吉尼斯世界紀錄的夏士蓮黑發申奧結，在6月底捐贈給北京奧申委。而絲寶集團的「舒蕾世紀星」評選已舉辦第三屆，「健康閃亮，飛躍夢想」品牌理念已經深入廣大消費者心中。

3、促銷手段
消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。

4、價格手段
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。

5、服務手段
寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。

3. 浪莎洗發水四件套微信朋友圈發的是騙局嗎

不是騙局。
1、浪莎洗發露四件套具有修護功能的產品，提供頭發所需蛋白質，有助於頭發新生，恢復光澤柔順的絲綢般質感，而且還是德國的老品牌，並不是假的。
2、微信朋友圈發該洗發水，只是微商用來推銷浪莎洗發露四件套，吸引大家來買，並不是騙局。

4. 伊卡璐洗發水的衰為何在零幾年火了一把後又消失於消費者視線

這與伊卡璐洗發水的產品性質有關系。伊卡璐洗發水使用後，頭發的順滑度並不是很好，對於大多數消費者來說，他們認為伊卡璐洗發水並不是很好用，導致了消費者難以成為伊卡璐洗發水的回頭客，從而銷量下降。

在2017年9月，伊卡璐洗發水更是在香港被檢測出含有超標的可致癌物質二惡烷，這也是壓倒伊卡璐洗發水的最後一根稻草。

產品簡介

伊卡璐草本精華產品系列介紹伊卡璐草本精華產品系列自1996年1月起，在中國先後推出15個不同種類、26個不同規格的產品，從洗發露、護發素、去頭屑洗發露、二合一洗發露到定型產品，擁有最全面的美發產品系列。

伊卡璐草本精華產品系列均採用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配製而成，蘊含天然花草芬芳，香味曾獲＂美國香料協會＂大獎。新穎獨特的透明包裝，突出產品的天然純凈，產品充分利用可再生自然資源，不含任何石油化學成分及動物副產品提取物，能被微生物分解。

5. 我在超市上班是推銷洗發水，沐浴露，有什麼方法能賣的多一點嗎快速給答案

超市裡面同類展區的貨架上，會有很多洗發水和洗發露，消費者選擇產品，會受幾個因素的影響，產品的品牌宣傳廣告（她在哪裡聽過）、產品的價格、產品的外觀、推銷推廣等因素，而就你個人而言，我們先排除品牌廣告、產品的價格、外觀等非人為因素。

推銷，成為超市中，最好的提升銷售的方法！簡單的就是配一個話筒，以聲音吸引他人到這里銷售！先做一個話術的准備，將買洗發露的人最關注的幾個問題，提出來，然後將產品與之相關聯！

同時將前來查看同類洗發產品的人，全部吸引到你的專櫃或展架這里來！

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當然一個讓人喜歡和接受的產品，更多的還是要靠產品質量本身！

6. 特黛洗發露是傳銷嗎

特黛洗發露不是傳銷。特黛洗發露是正規買賣護理產品的公司，其中特黛洗發露是其中的一款。特黛洗發露可以促進生發黑發的效果，效果質量還是不錯的。所以特黛洗發露不是傳銷。

7. 男士最適合使用的洗發水系列

男士日化市場分析與展望 2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。 男人美容產品涌現的原因 作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。 為什麼最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起雲涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前後，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。 可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從「清潔、護膚、須前須後水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛」來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。 在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— 「男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。」 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？ 還有一個因素，就是關於趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有雲「脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。」，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的願望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。 但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對於健康和美有了重新的理解。以「著裝 細節 禮儀 氣質」為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。 最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對於社會精英一族，「用青春賭明天 用健康換金錢」已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們「更需要關懷」，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。 盤點男性化妝產品 護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又佔有多大的比重呢？ 從國內的低端品牌大寶、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬於花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，並且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之後，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。並且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。 作為國際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求「一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦」，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的「樂膚潔」也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。 資生堂一直是日化行業的高端產品，對於中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，藉助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。 男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓於女性化妝品的精彩。 從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此後均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場佔有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有「他+她-飲料」的火爆，今有「洗發分男女」，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。 談男士化妝品營銷要點 從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等於成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍「天津雷帝」為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網路渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是「女人肌膚有問題，男人有責任」，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以「親密接觸效應」為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。 市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬於男人，所以一旦選擇一個品牌並在其心中建立起品牌忠誠度後只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。 營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是採用網路營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網路營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤並不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。 中國化妝品代理商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品葯學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的「寶潔」，但是更要提防寶潔的進入。

8. 最受歡迎的洗發水有哪些

夏士蓮

聯合利華下的品牌--夏士蓮護發系列，以其產品種類，分門別類細致而受歡迎。藍色包裝的夏士蓮皂角洗發露，在去屑的同時讓秀發閃亮，不愧為"頭屑不見，黑亮再現"；黑色包裝的夏士蓮黑芝麻洗發露，令頭發烏黑閃亮，適合於發色偏黃，希望得到黑亮頭發的人士使用；黃色包裝的夏士蓮核桃仁洗發露適合於中性發質；綠色包裝的夏士蓮橄欖油洗發露則適合於受損乾性的頭發使用；淡綠色包裝的夏士蓮綠茶洗發露是今年推出的新品，其融合了綠茶能去除油膩的功能，所以適合於油性發質，用後清爽不油膩，秀發絲絲分明。
尤其適合中性及油性發質者使用。

飄 柔

其產品綠色包裝的飄柔滋潤去屑二合一洗發露特含ZPT去屑配方，能有效去除頭屑，同時滋潤秀發；橙色包裝的飄柔焗油護理二合一洗發露含焗油精華，能令枯燥暗淡的發質，恢復生機；黑色包裝的另秀發烏黑靚麗，更顯東方女性魅力。
尤其適合燙發及發質較硬者使用。

潘 婷

以營養護發著稱的潘婷系列洗發產品，現已更新為珍珠白系列，其洗發露分為三款--日常護理配方、特效修護配方和去屑配方，都以維他命原精華配方為主要護理成分，從內至外令頭發充滿生機。其中潘婷珍珠白特效修護配方洗發露，適合於乾性受損發質；去屑配方中含有體積更小的ZPT微粒，能更有效去除頭屑。
尤其適合受損發質者使用。

沙 宣

根據國際專業發廊需求，針對東方人的發質精心研製，給人以專業形象的沙宣系列，應屬於洗發護發類產品中，較為高檔的產品。其中沙宣洗發露含獨特的天然蛋白質與保濕因子混全體，能在頭發表面形成保護膜，有效減少日常吹風整燙及周圍環境帶來的損傷；沙宣去屑洗發露，能在去屑的同時有效滋潤頭發；沙宣保濕潤發露，含防護因子和鎖水精華素，堪稱護發中的上品。
很適合乾性和東方發質使用。

潤 妍

利用中草葯精華配製的潤妍洗發護發系列，是P&G寶潔公司推出的新品牌，其產品，潤妍倍黑中草葯洗發露分兩款類型：1. 絲質柔順型在使秀發烏黑的同時令秀發柔順，呈現絲般光澤。2. 護理去屑型運用中草葯精華，護理頭部肌膚，從根本上解決頭屑問題。
潤妍倍黑潤發露，分免洗型和沖洗型兩款，含水潤中草葯精華配方，滋潤秀發，加深秀發的美麗黑色，其中，免洗型的潤發露，可隨身攜帶，使用方便，洗發後使用效果更加。
適合發黃發質者及旅遊時使用。

9. 洗發水網路營銷解決方案怎麼做

洗發水網路營銷解決方案
洗發水線上營銷的渠道和方法各有不同，針對自身品牌的特點和定位選擇合適的線上營銷方法。
具體洗發水網路營銷的技巧如下：
1、產品的發布技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣。
2、產品信息的更新：及時更新你的產品，盡量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發現你。如果你不及時更新，那麼你的信息就會沉到下面去，那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢?而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。
3、第一時間發現與你產品相關聯的求購信息，與求購商及時聯系。商機不等人，在那麼多求購信息中總有適合你的，總有人會與你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。
4、及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責)，公司對客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣。
5、提高與客戶溝通技巧：這是一門大學問，總之，不要急於求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。
6、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。
7、與客戶在網上交談，一定要保持文明用語，保持企業形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。

10. 飄柔洗發水網路營銷策劃書

學習了，不錯，講的太有道理了