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一鳴公司的銷售網路有哪些

發布時間:2022-11-27 21:08:29

⑴ 一鳴奶吧的企業簡介

公司現有職員3500餘名,其中大專以上學歷的工程技術人員近400名,營銷、管理人員近500名,職工隊伍向知識化、專業化、職業化發展。目前公司下轄上海一鳴連鎖管理有限公司、溫州一鳴物流有限公司、溫州興農投資擔保有限公司、泰順一鳴生態農業有限公司四家分公司及人力資源發展中心、財務管理中心、技術中心、銷售中心、生產中心等14個職能部門。全力打造以結果為導向、客戶為中心的職業強人制度和以家文化結合的現代企業管理制度。倡導PK文化,用PK育人、用PK選人,各項文體活動;「愛心互助協會」情溢一鳴!公司目前擁有二項國家發明專利、七項外觀設計專利,其系列產品被評為省農業優秀產品和省消費委推薦產品,建有浙南閩北地區最大的生態奶牛養殖觀光基地。二00五年投入資金近億元,在溫州平陽建成集生產、生活、學習娛樂於一體的現代化一鳴工業園,日處理鮮奶200噸,和全球最大的包裝廠商合作,引進瑞典愛克林(Ecolean)公司設計生產的愛殼包裝,使產品達到更加新鮮健康、營養、環保、低碳的要求。同時擁多條目前國內最先進的麵包、吐司等烘焙產品生產線。多年來,公司始終堅持以新鮮營養的巴氏奶作為公司發展的主導方向,在奶源建設、市場網路、科技水平、生產規模等綜合實力方面躍居浙江乳業第一。
2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業。2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業,由此揭開了向全國市場進軍的序幕!2009年公司在溫州地區、台州地區、麗水地區、南京地區門店數量已經達到350餘家。2010年公司將繼續在上海、南京、杭州、溫州、台州、麗水地區拓展門店,一鳴真鮮奶吧將突破一千家。 奶吧分布省份:浙江、江蘇、福建
奶吧具體分布:浙江溫州、寧波、麗水、台州、金華、杭州、紹興、嘉興;江蘇南京、蘇州;福建福鼎。

網路營銷平台都有哪些

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⑶ 一鳴食品業務拓展能力受質疑,業內指其品牌力不足

近期浙江一鳴食品股份有限公司(簡稱「一鳴食品」)IPO申請成功過會,並於12月15日舉行了網上路演,即將成為又一家登陸A股市場的區域乳品與烘焙公司。

自2002年以來,一鳴食品一直採用「一鳴真鮮奶吧」的渠道模式,將乳品與烘焙相結合,營造「新鮮、 健康 、營養」的產品形象,並利用直營+加盟的形式快速擴張。

然而業內人士卻認為其烘焙產品較為大眾化,品牌力不足,在流通渠道優勢弱,且由於其門店數量較多,產品迭代周期長,與競品同質化嚴重,這些都制約著一鳴食品的拓展步伐。

「一鳴真鮮奶吧」為主要銷售渠道

招股書顯示,一鳴食品創始人朱明春早期從事禽蛋生意,1992年開始從事乳品加工與銷售業務,其創立的浙江明春投資有限公司為一鳴食品控股股東,持股比例為47.62%。朱明春與李美香、朱立科等5名家族成員為一鳴食品實控人,合計控制公司93.38%的股權。

2002年,一鳴食品創立了「乳品+烘焙」的連鎖零售模式「一鳴真鮮奶吧」,並以此為公司產品的主要銷售渠道。截至2020年6月30日,一鳴食品共在浙江、江蘇、福建、上海等華東地區建立了1699家奶吧門店,相關營收比重達到77%以上。

一鳴食品在招股書中表示,「一鳴真鮮奶吧」實現了短保質期新鮮乳品、烘焙食品的規模化生產與快速周轉銷售,滿足了廣大消費者對新鮮、營養、 健康 的消費升級需求。通過近18年的 探索 實踐,奶吧模式已趨於成熟,並成為公司最具差異化、競爭力的業務優勢。

財報顯示,2016年-2019年,一鳴食品營收分別為12.54億元、15.16億元、17.55億元、19.97億元,凈利潤分別為1.49億元、1.2億元、1.57億元、1.74億元。受新冠肺炎疫情等影響,2020年1月-9月,一鳴食品營收為13.66億元,同比減少5.67%;凈利潤為9892.55萬元,同比減少20.05%,並預計公司全年業績有所下降。

一鳴食品近年來主要業績指標。

此次IPO,一鳴食品擬公開發行不超過6100萬股,計劃投資4.97億元,用於直營奶吧建設、江蘇一鳴食品生產基地、年產3萬噸烘焙製品新建項目、研發中心和信息化建設項目。公開信息顯示,一鳴食品在2019年6月申報了招股說明書,2020年10月成功過會,並於12月15日舉行網上路演。

業務拓展能力存疑

招股書顯示,自2002年開設首家「一鳴真鮮奶吧」以來,一鳴門店銷售網路快速發展,目前已實現了對浙江地區的全覆蓋,並陸續進入江蘇、上海、福建地區。截至2020年6月30日,一鳴1699家奶吧門店中,直營門店有441家,加盟門店數達到了1258家。

在加盟模式上,一鳴真鮮奶吧實行單店加盟政策,未開展區域代理或授權模式。一個加盟商可申請開設多家加盟門店,但均須就各門店分別申請加盟,並獨立簽署特許經營合同。

「一鳴的加盟模式較為正規,每個門店由總部統一管理。」 張明海坦言,三五年前,面對一鳴奶吧模式的快速擴張,他曾一度擔憂自己的連鎖餅店會受到較大沖擊,「但這么多年過去,對我們的影響不是很大,我們也就不太關注一鳴了。」

談及原因,張明海認為,一鳴的烘焙產品較為大眾化,沒有連鎖餅店專業,更像是便利店渠道銷售的麵包種類。由於門店數量較多,一鳴門店換代升級速度緩慢,品牌形象展示比不上其他連鎖烘焙品牌。「一鳴做產品最大的優勢是奶,但做一個產品就是一條生產線,這意味著產品迭代周期也就更長。」

招股書顯示,受制於生產基地位置、產品銷售半徑等因素,2017年-2020年上半年,一鳴食品超過87%的收入來自大本營浙江。從開店速度來看,報告期內浙江地區加盟門店數量從928家增加到1146家,江蘇地區加盟門店從69家增加到101家;上海、福建兩地加盟門店在兩年半的時間里僅維持個位數增長,數量截至2020年6月底分別為5家、6家。

一鳴食品奶吧門店區域分布情況。

與此同時,一鳴真鮮奶吧門店的平均營收能力也在下降。2017年-2019年,一鳴真鮮奶吧直營門店平均營業額從156.96萬元降至149.22萬元;加盟門店平均營業額從164.9萬元降至155.96萬元。因2018年新開加盟門店數量增長且集中在部分城市的下沉區域,客戶積累、品牌認知需要時間培育,導致2019年因業績未達預期的關店數量增多,達108家。

一鳴食品直營門店和加盟門店的平均單店營業額情況。

張明海認為,從供應鏈角度來說,一鳴食品跨區域經營沒有問題,但品牌優勢不大。「目前全國性的烘焙品牌沒幾個,很難突破區域限制。」據他了解,一鳴試圖藉助門店品牌優勢將產品推廣到流通渠道,如商超、加油站等,但在這些渠道,其競爭優勢並不明顯。

招股書顯示,一鳴非門店渠道主要通過區域經銷商面向早餐店、學校等終端進行銷售,直銷主要包括商超、團購、自動售貨機等渠道,但報告期內其非門店渠道收入佔比平均為22.33%,遠低於門店收入。自2017年開始,一鳴食品也曾嘗試通過微信小程序進行線上銷售,但由於經營策略調整,於2019年3月中止了相關業務。2020年上半年受疫情導致的門店客流減少甚至暫停營業影響,一鳴食品重啟了線上渠道。

上述大型乳企負責人表示,在上海等一二線城市,做鮮奶和烘焙品牌競爭非常激烈,一鳴的品牌力不足,產品與競品同質化嚴重,加之開店和人員成本較高,只是簡單地把一鳴真鮮奶吧在浙江當地模式復制到其他地區,不足以支撐其門店遍地開花。

註:文中張明海為化名。

編輯 祝鳳嵐 校對 李銘

⑷ 銷售渠道都有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有:
(1)直銷。這是最短、最直接的渠道,生產商直接控制產品的營銷,從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
(2)單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商,再由零售商賣給用戶。即:生產者—零售商—消費者。
(3)多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶,一般有幾種形式:生產者—批發商—零售商—消費者;生產者—代理商—零售商—消費者;生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

什麼是一鳴真鮮奶吧

一鳴真鮮奶吧是一個健康營養補給站,為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間;更提供專家指導下的健康營養咨詢服務,全面關注現代人的健康飲食及合理膳食。
「一鳴奶吧」系浙江一鳴食品股份有限公司旗下奶吧連鎖公司連鎖門店,又稱「一鳴真鮮奶吧」。該該公司於2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業模式,2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業,由此揭開了向全國市場進軍的序幕!
門店分布地區
奶吧分布省份:浙江、江蘇、福建
奶吧具體分布:浙江溫州、寧波、麗水、台州、金華、杭州、紹興、嘉興;江蘇南京、蘇州;福建福鼎。

⑹ 一鳴食品上市後首份年報業績下滑,這是為何

主要還是因為這家公司主要營收來自於線下,而去年疫情影響,所以該公司的業績也遭受到了不小的影響。根據一鳴食品最新公布的財報,數據顯示去年該公司營收下滑了2.5%左右,而利潤下滑了23%,業績十分不佳。從公開信息來看,該公司主要收入來自於線下的實體店,但去年由於疫情各地封鎖嚴重,以線下店為主的公司幾乎都遭遇了業績大滑坡,而一鳴食品公司也不免受到影響。

⑺ 一鳴奶吧的定位有哪些

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位。

公司主要從事新鮮乳品與烘焙食品的研發、生產、銷售及連鎖經營業務,並主要通過"一鳴真鮮奶吧"連鎖門店進行銷售。

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位,乳品保質期通常在15天以內,烘焙食品保質期通常在4天以內。

依賴低毛利加盟模式

目前,一鳴真鮮奶吧的銷售主要通過加盟與直營相結合的運營模式。 截至2019年6月末,公司共有奶吧門店1524家,其中加盟門店1222家,直營門店302家,加盟與直營比例約為4:1左右。

數據顯示,2016年至2019年上半年,一鳴股份的加盟店門店數量由891家迅速增至1222家,加盟店每年新增約100多家,而直營門店則由176家增至2019年上半年的302家,直營店的增速遠低於加盟店。

以上內容參考中國網-一鳴股份沖A 另類鮮奶吧模式毛利低

⑻ 網路銷售平台有哪些

網路營銷平台是指網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。

國內互聯網上出現了幾種網路口碑營銷的不同平台:

一、是專事口碑信息搜索的網站,通過軟體和工具收集網路上各種口碑信息。

二、是電子商務網站自我服務式的口碑營銷板塊,主要發布經歷過網上交易的消費者的口碑信息,以給新買家以購物指導,如淘寶網的「購物指南」。 三、是專注提供日常生活類口碑信息與相應服務的網站,如大眾點評網、口碑網。

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