一鳴公司的銷售網路有哪些

⑴ 一鳴奶吧的企業簡介

公司現有職員3500餘名，其中大專以上學歷的工程技術人員近400名，營銷、管理人員近500名，職工隊伍向知識化、專業化、職業化發展。目前公司下轄上海一鳴連鎖管理有限公司、溫州一鳴物流有限公司、溫州興農投資擔保有限公司、泰順一鳴生態農業有限公司四家分公司及人力資源發展中心、財務管理中心、技術中心、銷售中心、生產中心等14個職能部門。全力打造以結果為導向、客戶為中心的職業強人制度和以家文化結合的現代企業管理制度。倡導PK文化，用PK育人、用PK選人，各項文體活動；「愛心互助協會」情溢一鳴！公司目前擁有二項國家發明專利、七項外觀設計專利，其系列產品被評為省農業優秀產品和省消費委推薦產品，建有浙南閩北地區最大的生態奶牛養殖觀光基地。二00五年投入資金近億元，在溫州平陽建成集生產、生活、學習娛樂於一體的現代化一鳴工業園，日處理鮮奶200噸，和全球最大的包裝廠商合作，引進瑞典愛克林（Ecolean)公司設計生產的愛殼包裝，使產品達到更加新鮮健康、營養、環保、低碳的要求。同時擁多條目前國內最先進的麵包、吐司等烘焙產品生產線。多年來，公司始終堅持以新鮮營養的巴氏奶作為公司發展的主導方向，在奶源建設、市場網路、科技水平、生產規模等綜合實力方面躍居浙江乳業第一。
2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業。2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業，由此揭開了向全國市場進軍的序幕！2009年公司在溫州地區、台州地區、麗水地區、南京地區門店數量已經達到350餘家。2010年公司將繼續在上海、南京、杭州、溫州、台州、麗水地區拓展門店,一鳴真鮮奶吧將突破一千家。 奶吧分布省份：浙江、江蘇、福建
奶吧具體分布：浙江溫州、寧波、麗水、台州、金華、杭州、紹興、嘉興；江蘇南京、蘇州；福建福鼎。

⑵ 網路營銷平台都有哪些

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網路營銷平台很多，我覺得比較好的除了上面的還有一些比較好的，我補充一下，比如：慧聰網，全球機械網，世界工廠網，馬可波羅網，58同程網，勤加緣網，錢眼網，環球經貿網，中國產品網，一比多網，中國供應商，億商網，網路114，一步電子網，一呼百應網，愛幫網，八方資源網等等。

⑶ 一鳴食品業務拓展能力受質疑，業內指其品牌力不足

近期浙江一鳴食品股份有限公司（簡稱「一鳴食品」）IPO申請成功過會，並於12月15日舉行了網上路演，即將成為又一家登陸A股市場的區域乳品與烘焙公司。

自2002年以來，一鳴食品一直採用「一鳴真鮮奶吧」的渠道模式，將乳品與烘焙相結合，營造「新鮮、 健康 、營養」的產品形象，並利用直營+加盟的形式快速擴張。

然而業內人士卻認為其烘焙產品較為大眾化，品牌力不足，在流通渠道優勢弱，且由於其門店數量較多，產品迭代周期長，與競品同質化嚴重，這些都制約著一鳴食品的拓展步伐。

「一鳴真鮮奶吧」為主要銷售渠道

招股書顯示，一鳴食品創始人朱明春早期從事禽蛋生意，1992年開始從事乳品加工與銷售業務，其創立的浙江明春投資有限公司為一鳴食品控股股東，持股比例為47.62%。朱明春與李美香、朱立科等5名家族成員為一鳴食品實控人，合計控制公司93.38%的股權。

2002年，一鳴食品創立了「乳品+烘焙」的連鎖零售模式「一鳴真鮮奶吧」，並以此為公司產品的主要銷售渠道。截至2020年6月30日，一鳴食品共在浙江、江蘇、福建、上海等華東地區建立了1699家奶吧門店，相關營收比重達到77%以上。

一鳴食品在招股書中表示，「一鳴真鮮奶吧」實現了短保質期新鮮乳品、烘焙食品的規模化生產與快速周轉銷售，滿足了廣大消費者對新鮮、營養、 健康 的消費升級需求。通過近18年的 探索 實踐，奶吧模式已趨於成熟，並成為公司最具差異化、競爭力的業務優勢。

財報顯示，2016年-2019年，一鳴食品營收分別為12.54億元、15.16億元、17.55億元、19.97億元，凈利潤分別為1.49億元、1.2億元、1.57億元、1.74億元。受新冠肺炎疫情等影響，2020年1月-9月，一鳴食品營收為13.66億元，同比減少5.67%；凈利潤為9892.55萬元，同比減少20.05%，並預計公司全年業績有所下降。

一鳴食品近年來主要業績指標。

此次IPO，一鳴食品擬公開發行不超過6100萬股，計劃投資4.97億元，用於直營奶吧建設、江蘇一鳴食品生產基地、年產3萬噸烘焙製品新建項目、研發中心和信息化建設項目。公開信息顯示，一鳴食品在2019年6月申報了招股說明書，2020年10月成功過會，並於12月15日舉行網上路演。

業務拓展能力存疑

招股書顯示，自2002年開設首家「一鳴真鮮奶吧」以來，一鳴門店銷售網路快速發展，目前已實現了對浙江地區的全覆蓋，並陸續進入江蘇、上海、福建地區。截至2020年6月30日，一鳴1699家奶吧門店中，直營門店有441家，加盟門店數達到了1258家。

在加盟模式上，一鳴真鮮奶吧實行單店加盟政策，未開展區域代理或授權模式。一個加盟商可申請開設多家加盟門店，但均須就各門店分別申請加盟，並獨立簽署特許經營合同。

「一鳴的加盟模式較為正規，每個門店由總部統一管理。」 張明海坦言，三五年前，面對一鳴奶吧模式的快速擴張，他曾一度擔憂自己的連鎖餅店會受到較大沖擊，「但這么多年過去，對我們的影響不是很大，我們也就不太關注一鳴了。」

談及原因，張明海認為，一鳴的烘焙產品較為大眾化，沒有連鎖餅店專業，更像是便利店渠道銷售的麵包種類。由於門店數量較多，一鳴門店換代升級速度緩慢，品牌形象展示比不上其他連鎖烘焙品牌。「一鳴做產品最大的優勢是奶，但做一個產品就是一條生產線，這意味著產品迭代周期也就更長。」

招股書顯示，受制於生產基地位置、產品銷售半徑等因素，2017年-2020年上半年，一鳴食品超過87%的收入來自大本營浙江。從開店速度來看，報告期內浙江地區加盟門店數量從928家增加到1146家，江蘇地區加盟門店從69家增加到101家；上海、福建兩地加盟門店在兩年半的時間里僅維持個位數增長，數量截至2020年6月底分別為5家、6家。

一鳴食品奶吧門店區域分布情況。

與此同時，一鳴真鮮奶吧門店的平均營收能力也在下降。2017年-2019年，一鳴真鮮奶吧直營門店平均營業額從156.96萬元降至149.22萬元；加盟門店平均營業額從164.9萬元降至155.96萬元。因2018年新開加盟門店數量增長且集中在部分城市的下沉區域，客戶積累、品牌認知需要時間培育，導致2019年因業績未達預期的關店數量增多，達108家。

一鳴食品直營門店和加盟門店的平均單店營業額情況。

張明海認為，從供應鏈角度來說，一鳴食品跨區域經營沒有問題，但品牌優勢不大。「目前全國性的烘焙品牌沒幾個，很難突破區域限制。」據他了解，一鳴試圖藉助門店品牌優勢將產品推廣到流通渠道，如商超、加油站等，但在這些渠道，其競爭優勢並不明顯。

招股書顯示，一鳴非門店渠道主要通過區域經銷商面向早餐店、學校等終端進行銷售，直銷主要包括商超、團購、自動售貨機等渠道，但報告期內其非門店渠道收入佔比平均為22.33%，遠低於門店收入。自2017年開始，一鳴食品也曾嘗試通過微信小程序進行線上銷售，但由於經營策略調整，於2019年3月中止了相關業務。2020年上半年受疫情導致的門店客流減少甚至暫停營業影響，一鳴食品重啟了線上渠道。

上述大型乳企負責人表示，在上海等一二線城市，做鮮奶和烘焙品牌競爭非常激烈，一鳴的品牌力不足，產品與競品同質化嚴重，加之開店和人員成本較高，只是簡單地把一鳴真鮮奶吧在浙江當地模式復制到其他地區，不足以支撐其門店遍地開花。

註：文中張明海為化名。

編輯 祝鳳嵐 校對 李銘

⑷ 銷售渠道都有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

⑸ 什麼是一鳴真鮮奶吧

一鳴真鮮奶吧是一個健康營養補給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間；更提供專家指導下的健康營養咨詢服務，全面關注現代人的健康飲食及合理膳食。
「一鳴奶吧」系浙江一鳴食品股份有限公司旗下奶吧連鎖公司連鎖門店，又稱「一鳴真鮮奶吧」。該該公司於2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業模式，2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業，由此揭開了向全國市場進軍的序幕！
門店分布地區
奶吧分布省份：浙江、江蘇、福建
奶吧具體分布：浙江溫州、寧波、麗水、台州、金華、杭州、紹興、嘉興；江蘇南京、蘇州；福建福鼎。

⑹ 一鳴食品上市後首份年報業績下滑，這是為何

主要還是因為這家公司主要營收來自於線下，而去年疫情影響，所以該公司的業績也遭受到了不小的影響。根據一鳴食品最新公布的財報，數據顯示去年該公司營收下滑了2.5%左右，而利潤下滑了23%，業績十分不佳。從公開信息來看，該公司主要收入來自於線下的實體店，但去年由於疫情各地封鎖嚴重，以線下店為主的公司幾乎都遭遇了業績大滑坡，而一鳴食品公司也不免受到影響。

⑺ 一鳴奶吧的定位有哪些

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位。

公司主要從事新鮮乳品與烘焙食品的研發、生產、銷售及連鎖經營業務，並主要通過"一鳴真鮮奶吧"連鎖門店進行銷售。

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位，乳品保質期通常在15天以內，烘焙食品保質期通常在4天以內。

依賴低毛利加盟模式

目前，一鳴真鮮奶吧的銷售主要通過加盟與直營相結合的運營模式。 截至2019年6月末，公司共有奶吧門店1524家，其中加盟門店1222家，直營門店302家，加盟與直營比例約為4：1左右。

數據顯示，2016年至2019年上半年，一鳴股份的加盟店門店數量由891家迅速增至1222家，加盟店每年新增約100多家，而直營門店則由176家增至2019年上半年的302家，直營店的增速遠低於加盟店。

以上內容參考中國網-一鳴股份沖A 另類鮮奶吧模式毛利低

⑻ 網路銷售平台有哪些

網路營銷平台是指網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。

國內互聯網上出現了幾種網路口碑營銷的不同平台：

一、是專事口碑信息搜索的網站，通過軟體和工具收集網路上各種口碑信息。

二、是電子商務網站自我服務式的口碑營銷板塊，主要發布經歷過網上交易的消費者的口碑信息，以給新買家以購物指導，如淘寶網的「購物指南」。 三、是專注提供日常生活類口碑信息與相應服務的網站，如大眾點評網、口碑網。