必勝客網路營銷ppt

㈠ 餐飲營銷策劃方案

一、做好旺季與淡季的營銷轉換

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。

由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。

真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。

這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。

往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護。

2、新客源的開發。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對。

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。

但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。

而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。

各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：

1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。

㈡ 吃垮必勝客屬於哪一種營銷方法

吃垮必勝客屬於薄利多銷的營銷方法，通過走量來獲利。

必勝客是比薩專賣連鎖企業之一，由法蘭克·卡尼和丹·卡尼兩兄弟在1958年，憑著由母親借來的600美元於美國堪薩斯州威奇托創立首間必勝客餐廳。它的標識特點是把屋頂作為餐廳外觀顯著標志。必勝客屬於百勝餐飲集團。

這里的消費群以年輕一族為主，時尚的、流行的元素為必勝客鋪上了歡樂的背景。沒有嗆人的油煙，沒有令人作嘔的蚊蠅，有的只是干凈的桌椅和明亮的窗戶，心情自然舒暢愉悅。一向求新求變的必勝客近又推出新款餐品：挪威紅鱒魚。

比薩餅，是一種在全球頗受歡迎，發源於義大利的食品。比薩餅的通常做法是用發酵的圓面餅上面覆蓋番茄醬，乳酪和其他配料由烤爐烤制而成。乳酪通常用莫扎里拉高級乳酪，也有混用幾種乳酪的形式。據統計，在義大利大約有20,000多間比薩餅店，全球最大的比薩餅連鎖店是必勝客。

㈢ 贏在網路營銷的圖書信息

作者： 王宜著
出 版 社： 人民郵電出版社
出版時間： 2008-10-1
字數： 215000
頁數： 189
開本： 16開
紙張： 膠版紙
I S B N ： 9787115188779
包裝： 平裝
所屬分類： 圖書>> 管理>> 市場/營銷>> 市場營銷
定價：25.00 「天仙MM」走紅揭秘，你也可以打造「天仙」不上火的王老吉何以火氣旺旺，「博客」發難，三一重工收獲精彩。
「無形之手」聚斂網路人氣，點擊率凸顯新經濟下的營銷「藍海」。 本書詳細闡述了網路營銷的各種方式、方法，包括網路新聞、論壇營銷、博客營銷、病毒式營銷、資料庫營銷、網路事件營銷、搜索引擎競價排名、搜索引擎優化、網路廣告、網路危機公關等。書中在講述網路營銷相關理論知識的同時以案例貫穿始終，重點講述了網路營銷各種方式的實戰技巧。
本書適用於企業市場部或公關部從事網路營銷工作的相關人員閱讀，也可作為電子商務類專業的教學參考用書。 前言
第1章企業的營銷利器——網路營銷
1.1網路營銷的關鍵——網路推廣
1.2營銷推廣——向左走，向右走
1.3網路營銷——企業的營銷利器
第2章讓企業形象快速提升——網路新聞
2.1王老吉捐款1億元背後的新聞營銷
2.2網路新聞與傳統新聞
2.3網路新聞寫作之「葵花寶典」
2.4網路新聞傳播的四大方式
2.5成功案例：逆風起舞，實達外設再續神話
2.6成功案例：軟營銷，腦白金年銷售額超10億
2.7成功案例：「三昧真火」引發都市白領追捧
第3章讓品牌贏得好口碑——論壇營銷
3.1一則「無償快遞國旗」帖子蘊涵的「營銷」智慧
3.2受企業青睞的論壇營銷
3.3成功論壇營銷「三步走」
3.4成功案例：論壇捧火「天仙MM」，引發巨大商機
3.5成功案例：MOTO L6「薄」「鋒」出擊，引領手機新時尚
3.6成功案例：「康佳號」飛機一「帖」成名
第4章拜訪式營銷————博客營銷
4.1從AMD簽約徐靜蕾看博客營銷
4.2博客「搏」來無限商機
4.3把企業搬到博客上
4.4成功案例：結緣博友共賞美酒，五糧液成功挺進「紅酒」藍海
4.5成功案例：石頭也瘋狂，300萬的生意做成了千餘萬元
4.6成功案例：丟失的奧迪A3跑車，牽動數十萬美國人的心
第5章讓客戶主動為你傳播——病毒式營銷
5.1從火炬在線傳遞看病毒式營銷
5.2病毒式營銷與傳統營銷
5.3病毒式營銷的3W策略
5.4成功案例：「唐伯虎」讓「網路更懂中文」深入人心
5.5成功案例：吃垮必勝客，讓「必勝客」越吃越旺
5.6成功案例：聯合利華75秒《蛻變》贏得5億網民關注
第6章讓營銷直擊目標客戶——資料庫營銷
6.1挖掘數據背後的財富
6.2資料庫營銷——讓營銷更精準
6.3資料庫營銷——走好關鍵的兩步
6.4成功案例：資料庫營銷助力甲骨文贏得中國市場
6.5成功案例：保險公司借力資料庫營銷，市場份額翻一番
6.6成功案例：資料庫營銷讓《CXO》贏得讀者青睞
第7章讓企業成為社會「焦點」——網路事件營銷
7.1從蒙牛冠名「超級女聲」看網路事件營銷
7.2網路事件營銷的四大核心要點
7.3網路事件營銷的兩種模式
7.4成功案例：華普老總徐剛與網友對辯，華普「一夜成名」
7.5成功案例：網路互動營銷——新途安吸引3000萬受眾關注
7.6成功案例：「博客門」事件，讓三一重工「博」得精彩
第8章讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名
8.1萬元投入帶來百萬業績，競價排名價值凸現
8.2競價排名：練就搜索引擎選擇的「慧眼」
8.3節省競價排名費用的六條准則
8.4減少惡意點擊的小智慧
8.5成功案例：搜索引擎助力龍行網躋身國內行業五強
8.6成功案例：搜索競價讓金吉列直通最想留學的人
8.7成功案例：花小錢辦大事，10元錢為「尤里卡」帶來商機
第9章讓更多的客戶找到你——搜索引擎優化
9.1從中國票務在線火車票頻道優化看SEO
9.2九方面「把脈」網站SEO
9.3八步輕松實現網站SEO
9.4SEO案例：中國成長網
9.5SEO案例：彩虹圖書網
9.6SEO案例：張家界旅遊網
第10章好鋼要用在刀刃上——網路廣告
10.1從雪花「勇闖天涯」看網路廣告的營銷價值
10.2備受商家關注的圖像式網路廣告
10.3網路廣告投放策略
10.4成功案例：百世興打造「花生部落」，巧妙實現品牌延伸
10.5成功案例：361°「勇敢做自己」，奏響民族品牌最強音
10.6成功案例：索尼Cyber.shot閃亮登場，引領新生代數碼時尚
第11章化危為機——網路危機公關
11.1從「翻新門」到「換芯門」，網路危機敲響公關警鍾
11.2危機公關是品牌建設的重中之重
11.3危機公關——轉「危」為「安」與化「危」為「機」
11.4成功案例：高效公關，「大白兔」4天成功突圍「甲醛門」
11.5成功案例：直面危機，「航空小霸王」4個月扭轉乾坤
第12章提升企業網站的營銷能力
12.1企業網站建設的八項原則
12.2企業網站建設三步走
12.3企業網站要內外兼修
12.4去除企業網站Google病毒提示
12.5網路營銷方案要直擊企業目標
後記

㈣ 網路營銷的營銷模式都有哪些

1.做網路營銷需要堅持，不會有立竿見影的效果。
2.網路營銷種類繁多：如圍脖
3.網路營銷的鋪蓋面更大，更廣。
4.網路營銷分付費跟不付費兩種。

自己弄的話是很難的，我覺得比較好的就是找專業人士幫忙推廣，這樣的話就比較好，不會浪費時間浪費金錢。我們公司最開始也想做網站推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作。

㈤ 病毒式營銷(六)：成功案例:吃垮必勝客,讓「必勝客」越吃越旺

通過製作一個教消費者怎樣在必勝客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得「吃垮必勝客」的圖解在網路上迅速流傳開來，有很多人看後當即就去必勝客的店裡親身實驗。
年輕一族，上網一族。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來了社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為行業內開拓市場的新局面。 總之，利用互聯網一是為顧客提供滿意的訂單執行服務；二是為顧客提供滿意的售後服務；三是為客戶提供滿意的產品；四是提高了客戶服務的效率。

㈥ 什麼是病毒營銷有哪些特點,舉一個病毒營銷的例子

2005年底，網路公司面對強大競爭對手谷歌(GOOGLE)的競爭，准備發動廣告宣傳攻勢，嘗試超越對方．問題是網路相比谷歌，沒有大額的預算支付龐大的推廣。在這個前提下，他們巧妙應用了病毒式營銷的策略：網路投入大約10萬元，拍攝3段視頻廣告，但又不能通過電視台進行投放。他們巧妙地通過網路員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些幽默的視頻。

《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對應「中文流量第一」「更懂中文」「快速搜索」三個關鍵概念。這三個短片有一個共同的訴求---網路更懂中文。這三個視頻短片幫助網路超越了GOOGLE，使網路從占據了中國搜索引擎市場45%上升到了62%。這是中國互聯網營銷歷史上最經典的一次病毒營銷實戰案例。

網路副總裁梁冬曾經開玩笑說：三個視頻短片的創作是因為「沒有廣告預算」而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達到了近億元的傳播效果的實質。事實上，相比於目前許多品牌動輒聘請知名導演以千萬級的費用拍攝宣傳片，網路的三個短片僅僅通過員工給朋友發郵件，以及在一些小視頻網站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
病毒營銷有這么大的威力，那麼什麼是病毒營銷呢？怎樣發動一次高效的病毒營銷呢？

病毒營銷就是利用網民的主動在線傳播，讓某個帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴散出去，從而達到網路營銷的目的。

這一段話有3個關鍵詞，第一個關鍵詞「主動」，資訊開始是廣告主採用自己的人力或者物力放在網上的。但在通過引發網友進行觀看之後，這個資訊卻被每一個觀看者自發傳播給自己的朋友，此時，這條資訊就像病毒一樣，主動尋找適宜人群，在網路上傳播。第二個關鍵詞「廣告信息」。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息。第三個關鍵詞「推廣目的」，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷。

免費而且同時具務有價值的資訊最容易為網民所接受，也最容易吸引網民主動向自己朋友傳播。附加的廣告信息則是廣告主想方設法宣傳的品牌、公司的業務，沒有這一點，也就失去了病毒營銷的意義。

總結一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和影響上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

人們自願傳播的原因，是推廣信息讓他們感受價值：學到知識、得到好處、感受快樂！

讓我們來看一下全球餐飲集團百勝，如何發動一次名叫「吃垮必勝客」的病毒式營銷活動。

必勝客有一款自助沙拉，點了這款沙拉後，必勝客會給你一個碗，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗並不大，很淺，簡單地裝沙拉，裝不了多少，所以，如何保證自己的錢花得最劃算，盡可能用那隻可憐的小碗，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學問。
為了吸引更多的人來吃必勝客，台灣必勝客發動了一次名稱叫做「吃垮必勝客」的網路營銷活動。
在這個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。
很多收到郵件的網友都在第一時間把郵件發給自己身邊的親友或同事，並相約去必勝客一試身手。
有一位網友這樣在網上留言：「我當時馬上把郵件轉發給我愛人了，並約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉，並馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉。努力了幾次，終於發現盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層」。
而到必勝客試過身手，並且真的裝滿更多層沙拉的熱心網友，會在網上發貼，介紹自己「吃垮必勝客」的成功經驗。甚至有網友從建築學角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法。
但是，必勝客卻通過一個個消費者的誘惑，以及網友自發地網上傳遞，不但沒有被「吃垮」，利潤反而大大地上升了。
必勝客通過這種精心製作的、具有強大感染力的「病原體」，通過用戶的口碑宣傳網路，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。

㈦ 面試自我介紹

面試自我介紹 篇1

尊敬的領導：

您好!

我是廣西大學20xx屆xxx師范學院xx專業應屆畢業生。喜聞貴單位招聘語文課程的教師，我以滿腔的熱誠和百倍的信心誠摯地向您承上簡歷一份，希望能得到您的賞識，成為貴單位的一份子。

四年的大學生涯，是我用青春與激情打造的一段光輝歷程。面對嚴峻的就業形勢，從步入大學的那一天起就未敢怠慢，一貫嚴格的要求自己，認真學習了所學專業的全部課程。系統的學科專業基礎課，完整的教育學、心理學和計算機基礎課的學習使我對勝任語文教育工作充滿自信。我不僅熟悉漢語言文學的各種知識，具備相關的語文教學能力和管理班級的能力，而且能熟練地掌握計算機基本操作技能，熟悉word操作，excl表格的製作，ppt的製作與計算機其他基本程序製作。除此之外，我還具備較高的普通話表達能力。最重要的是我對教育事業有一種特別的崇敬之情，我會把它當成自己畢生的事業。

大學階段是我個人慢慢成熟的階段。大學四年我積極的利用經歷了挫折與成功，養成了堅韌和自信，對生活充滿信心，對事業執著追求。學習實踐的過程培養了我團隊協作的精神，學生幹部的經歷培養了我的組織與協調能力，樹立了我盡職盡責、兢兢業業的敬業精神。

我堅信：不斷的總結、剖析，完善自我，挖掘潛能，在今後的工作崗位上就一定能幹出一番成績。誠然，在學識淵博，閱歷豐富的前輩面前，我還只是一隻渴望翱翔藍天的雛鷹，但在您賜予的人生藍圖和事業空間里，經過勤修苦煉，明天的我也會展翅高飛。

面試自我介紹 篇2

回首幾年來的校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想品德上，本人有良好道德修養，並有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有了更為深刻的認識。本人遵紀守法、愛護公共財產、關心和幫助他人，並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動；在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由於平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽；在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

本人這兩年以來，能積極參加政治學習，關心國家大事。遵守校紀校規，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步；學習目的明確，態度端正，鑽研業務。勤奮刻苦，成績優良；工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學矛盾處理不夠好，學習成績需進一步提高。

大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的台階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

面試自我介紹 篇3

大家好。誠如所見，我是今晚的最後一位競選者——楊秀妮，現任秘書部副部長。很榮幸，今晚可以站在這里跟其他優秀的選手一起競選，也非常感謝到場參加此次換屆大會的所有人員。感謝你們給我一個機會傾訴我的個人感受。這不能算是一次真正意義上的演講，因此，我會很快就結束掉它的。

時間飛逝，不覺間已度過我大學生涯的第二個年頭。至此多情傷感離別的時節，我們剛送走了一批畢業的師兄師姐，同時也將面臨著新一輪的告別——換屆。有人留下，是忠於自己的追求。有人離開，同樣是為了自己的夢想。亦舒說：「命運的旅途中，每個人表演的時間是有規定的，冥冥中註定，該離場的時候，多捨不得，也要離開。」對於這些即將離任的朋友們，我在這里致以最深的祝福，祝你們在異域天空可以更加自由地飛翔。

曾經對一句話感觸很深，是這么講的：為什麼我們總是遇見了許多人，卻又錯過了許多事。為了不至於錯過太多的事情，不讓自己留下遺憾，我選擇留下。原因無他，只因這里有我留戀的人和事。在美術社兩年，其中投入與收獲的並非三言兩語可表述清楚。在我心裡，它甚至超越了我們班朝夕相處的同學，在我的生命中占據了意義非凡的一隅。回想起上學期招新時一位師弟的話，至今仍讓我感動不已，他說：「加入美術社是為了尋求一種歸屬感，這與加入團委學生會的動機是不同的。」是的，美術社，對我，對很多人來說，就是一個家，一處歸宿。

對於鍾情的人、事、物，我一向都有著十分的執著。

因為愛而願意全力以赴；

因為執著而努力做得更好。

雖然我無法做到最好，但美術社是我們的美術社；

只要大家相互支持，只要大家互相信賴，只要大家精誠合作，

即使會刮風會下雨，

我堅信，美術社依然會繼續煥發光彩。

你們的微笑是我們永遠的動力；

你們的滿意是我們不懈的追求。

一人獨行，雖風景如畫，卻無人與共；

兩人成從，攜手並戰，風雨同舟；

三人成眾，眾志成城，偉績豐功。

希望有這個機會，讓我、讓我們一起追尋和傳承這個不落的夢想

沒有最好，只有更好！

面試自我介紹 篇4

各位評委：

老師好！我很高興在這里介紹我自己我叫xxx，xx年出生，是xxx學校應屆畢業生，大專學歷，x年正規化的教育，使我掌握了扎實的理論工底，一年多的監床實習讓我有較熟練的實際操作能力，小時候曾經有較長一段時間身體不好，使我更能理解與體會人在生病的時候，醫護人員的愛心與耐心對於病人生與心的關愛與早日康出院的重要性，更能領悟白醫天使的深刻內涵與神聖，再加上我的性格很隨和，待人真誠，更堅守了我想用實際行動履行救死扶傷職責的信心，

我現在最希望的就是各位領導能給我這個機會，讓我也能有機會在該院的醫護事業上添磚加瓦。

面試自我介紹 篇5

在找去工作單位找工作的時候，我們肯定是會被要求先做一個簡短的自我介紹，雖然看起來非常的簡單，但是要是能夠做到恰如其分的把自己介紹給別人，是別人能夠認識自己，可以給自己應聘的工作加分的，盡管是一個短短的自我介紹，但他是為了更深入的面談而准備的，所以一個好的自我介紹，是尤為重要的。

面試時如何做好自我介紹？

在短短的一到兩分鍾的自我介紹的裡面，就像電視上商品的廣告，在非常有限的時間內，針對招聘者的需求，把自己最好的一面，完完全全的展現出來，不僅僅要使對方留下很好的印象，好要能夠引起對方的興趣。

面試自我介紹的技巧：

面試時候的自我介紹要做到與眾不同，成功的幾率才會大，所以要做好以下幾點

1：清楚自我介紹的分類，自我介紹一般分為被動型自我介紹和主動型自我介紹，明確自己在自我介紹中要用的類型。

2：需要製作一份清楚明了簡單的個人簡歷，例如像本人的姓名，擔任的工作和現在的單位這工作式的自我介紹的三要素，都是需要簡明的寫上的。

3：自我介紹要有適當的分寸，例如自我介紹的時間一般不要超多一分鍾，就對方感興趣的說；態度要親切自然，充滿信心，但是不能驕傲，語速要正常，語言要清晰；在介紹的時候自己所介紹的內容都應該是真實的，要實事求是，不能過分的誇大自己的優點，貶低別人。

面試自我介紹 篇6

1. 自我介紹。

你好，我是XX。學歷本科，籍貫XX，XX專業畢業。性格活潑外向，待人熱情幽默。我覺得我很適合儲備經理這個職位，也有信心可以做好。

第一， 我學習能力強，在校曾獲得校二等獎學金。

第二， 我具有良好的團隊合作精神和一定的組織能力。大一和學院辯論隊的同學一同奮斗過，獲得新生辯論賽的`季軍。平時周末也會組織朋友聚一聚，一起吃個飯，唱歌，戶外運動，或者在周邊旅遊。

第三， 工作踏實，勤奮。之前我在一家電子商務公司的一個項目組里做銷售客服。我的業績一直很好，基本上每個月都是第一。

第四， 我熱愛餐飲行業，熱愛美食。是個不折不扣的吃貨。各種美食餐廳都有我的足跡。愛因斯坦說過，興趣是最好的老師。

所以，我有信心可以勝任這個職位。

2. 為何離職。

前一任公司太小，沒有太大的晉升空間，個人能力得不到很好的展示。而我是個很有上進心的人，進取心挺強的。對於我自己是追求更大的平台和更好的發展。

3. 你之前薪水多少，實習薪水不高噢。

之前底薪挺低的，1200.做銷售是靠業績來拿提成的。我是一個很勤奮的員工，工作很努力，所以我的薪水要比其他同事高一些。銷售額每個月都上下有波動，平均下來是6K-7K左右的樣子。

現在由於換了個行業，我也知道薪水肯定是不如從前。我一切都要從頭開始，從最基礎的開始學起。以學習為主。但是我相信我們公司有一套完整的薪酬體系，在我的努力下，公司能夠給我值得的價格。

4. 為什麼選擇必勝客。

第一， 百盛集團是全球最大的連鎖餐飲集團。被譽為連鎖餐飲零售的黃埔軍校。第二， 必勝客有完整，成熟，嚴謹的培育發展體系。有全球頂尖系統的冠軍發展計劃課程。理論與實踐相結合。能夠讓我學習到科學的餐飲行業管理模式和方法，這對於我自身來說，不僅是技能的提升。更有個人綜合能力的提升。

第三， 必勝客是倡導以人為本，為員工關愛，認同鼓勵，輔導支持，的一家公司。我非常希望能在這樣一個溫暖的工作環境中努力快樂的工作，與公司一同成長。

5. 你在朋友眼中是個什麼樣的人。

我朋友都覺得我是個很好相處的人。雖然在朋友圈子裡面我是處於一個領導地位，但是不會有很強勢或者專橫的感覺。平時在一起我會很照顧大家的各種習慣。舉個簡單的例子，就說我組織聚會吃飯，點菜的時候，我基本上都會每個人都考慮到，這個喜歡吃什麼菜，哪位有什麼忌口的不吃的。大家相處都很愉快。

6. 你個人有什麼你覺得的缺點。

我個人覺得自己有點心急。我這個年紀很期望成功。我原來看過一句話，意思是說，成功是一個鍾一個鍾熬過來的，少一分鍾都不算。我想我缺少的就是這樣的一種沉澱。我對於成功有一種內心強烈的渴望。不過我看過那句話之後自己也有進行反思。覺得非常正確，我現在就是需要這樣的沉澱。不急功近利，一步一個腳印踏踏實實的來。

7. 為何選擇必勝客。

必勝客和肯德基是兩種不同的餐飲模式。KFC是素食類快餐產品，面向大眾化，必勝客定位是高檔消費群。突出家庭型和舒適性。我非常喜歡必勝客這種全程式的服務，優雅的環境和眾多的美食。每次和朋友去都會覺得很開心。真正體現了必勝客倡導的歡樂休閑的用餐文化。風格和理念與我本人更近，讓我有強烈的歸屬感，有利於未來在企業和工作的發展。我也特別希望我能夠在這種溫馨有活力的換晉中工作。所以選擇必勝客。

8. 為何選擇餐飲行業。

第一， 自身興趣濃厚。是個不折不扣的吃貨。熱愛美食。

第二， 民以食為天，人出生在吃飯，人離開這個世界最後也在吃飯。個人認為這是一個需求非常強烈，很有發展前景的行業，經久不衰。

9. 職業規劃。

如果很幸運通過了面試。我會努力學習，爭取在2-3年內做到餐廳經理的位置。

10. 如何理解服務行業，尤其是餐飲服務行業。

個人覺得服務行業是客戶至上，為客瘋狂。盡自己最大的努力在最短的時間內滿足客戶的需求，給予客戶滿意的消費體驗和愉快的用餐過程。

11. 客人來餐廳獲得什麼。

第一， 美食。

第二， 我們優質的服務。

第三， 愉悅的用餐心情和消費體驗。

12. 客戶投訴改如何處理。

時刻注意自己是代表公司的立場。要注意自己的言行舉止。面帶微笑，文明用語，表示自己體諒客戶的處境。態度誠懇。並及時將無法解決的問題匯報給上級主管。盡快解決客戶投訴。

面試自我介紹 篇7

尊敬的各位領導，各位評委老師：大家好！

首先感謝大家對我的信任和支持，給我這個參加競聘演講的機會。

下面請允許我簡單介紹一下我自己 ,我來自師范大學數學與系統科學學院,大學生活給我提供了一個很好的自我提升的平台, 在此期間,我刻苦學習專業知識並取得了優異的成績,我曾獲國家立志獎學金,東北三省大學生數學建模競賽三等獎,學習優秀二等獎學金,社會貢獻獎學金。並於20xx年6月光榮加入了中國共產黨。 我認為我很適合教師這一行業:其一、我熱愛我所選擇的這個職業並且對它有著深入的了解。 我清楚地知道，新課改精神要求每一名老師教給學生一種思維方式，一種數學概念，這就要求數學教師自身必須具備深厚的基礎知識，有著多層次、多元化的知識結構；還要有開闊的視野，創新的教學模式以及靈活的教學方法。

其二、我有較為扎實的專業知識。在大學生活期間，我做了很多的兼職家教工作和代班老師，因此，我的課堂教學組織能力、對教材的整體駕馭能力、對學生掌握知識程度的判斷分析能力及應變能力都有了很大的提高，我相信我完全可以勝任數學教學工作。

其三、。我有較強的工作能力。在班級中我擔任學習委員，這是一個繁瑣的工作，它要求我耐心、細心的去協調好學院與同學們之間的各項工作。四年的工作經驗讓我的工作能力有了明顯的提高。

其四，我有強烈的事業心和責任感，我會把全部的精力投入到我所熱愛的事業中，並且無論遇到怎樣的障礙，我一定會使我的工作成果達到最出色。

各位領導、各位老師，如果我有幸競聘成功，我將做到如下機幾點：

第一，毫無疑問，我將做好本職工作，我深知數學教師的職責、任務與規范，明白數學教師所應必備的素質和要求。

第二，我將深入學習新課改精神，不斷更新自己的教育教學理念，注重課堂改革，大膽探索，激發學生學習數學的興趣。，結合數學學科特點和本班學生實際情況，設計並開展豐富的課堂教學活動，充分優化和改革數學教學。用精美教具、生動畫面、講故事、畫圖畫、用肢體語言等來表現數學情景和反映算式概念的含義。

第三，作為一名新教師，在教學中我應該主動與本學科的其他教師交流學習，討論課改教學中遇到的問題，在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏、勇於創新，能吃苦耐勞。積極參加各級的學科培訓以及校內外的聽課、評課活動；同本組教師團結協作，教學立足於課堂設計和評價機制的創新，勇於探索新的教學方法和評價手段。在工作中不斷完善自我，充實自我；拓寬自己的知識面，早日使自己的教學再上一個新的台階。第四，以人為本，因材施教，根據不同學生的不同特點，採取不同的教學方法，關注全體，關注差異，成敗在於課堂，細節決定教學成敗。 我深感一位人民教師的責任和光榮，作為一名青年教師，我知道工作才剛剛起步，未來的成就還要靠自己的堅持不懈和腳踏實地。

面試自我介紹 篇8

尊敬的各位領導：

你們好！

我很高興自己能夠參加這次面試，我知道這次機會來之不易，我會好好珍惜的，下面我介紹一下我自己：

我叫xxx，今年xx歲，來自美麗的廣西梧州，就讀於廣西經貿學校，所學的專業是電子商務，我的性格活潑開朗、熱情大方，和同學能融洽相處，深得同學和班主任的信任，在校期間，我認真學習，遵守學校紀律、積極參加各種活動；我熟練掌握office辦公軟體。除此之外，還學習了電子商務知識，如：「市場營銷、網路營銷、商品銷售」等，還學習了其它的知識如「電腦美設計、會計原理、現代物流基礎、顧客消費心理學、外貿單證、進出口貿易實務、辦公設備」等。從中我得到不少知識，提高了我的素質修養與自身價值。

在校期間，我參加過短期工，做過文職類和銷售類的工作，從中我學到很多關於文職與銷售的知識；年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的學識在工作生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求目標。

我真的很喜歡這份工作，我希望自己能夠有這個榮幸成為貴公司的一員。謝謝！

面試自我介紹 篇9

您好！

非常榮幸能有機會參加貴醫院的招聘面試。感謝貴醫院領導給我這個機會。

我叫xx，是xx職業學院高護專業的畢業生。為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終於迎來了新的起點。

在3年的院校生活中，在其他各方面表現良好，被評為「優秀團員」、獲的區級三好學生的榮譽，有計算機二級證.通過在校的理論學習和實踐學習，我掌握了有一定的操作能力。

在生活中我是個活潑開朗、熱情大方、樂觀上進、獨立自主、自信要強的人，我在醫院實踐工作一年多，目前已經熟練掌握各項護理操作。

雖然我畢業的時間還不算長，工作經驗仍有欠缺，但是在未來的工作中，我將以充沛的精力、刻苦鑽研的精神來努力工作，勤於學習不斷提高自身的工作能力與綜合素質，與醫院共同進步。

謝謝大家！

㈧ 必勝客的營銷方案設計

一、策劃背景分析

1、企業現狀分析

必勝客屬於白勝餐飲集團，白勝集團是世界上最大的餐飲集團，它擁有KFC、必勝客、塔可鍾等，是世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。

2、競爭者分析

就全國而言，必勝客的主要競爭者有同樣以比薩為主的歐爵比薩、納奇比薩，還有麥當勞、肯德基對必勝客構成不少的競爭，不過，麥當勞和肯德基是必勝客的主要競爭者。

二、產品SWOT分析

優點<S>：1.品牌有一定的知名度、美譽度。2.有自己的生產線，設備節能，規劃運用。

缺點<W>：1.價格較高，消費者不能普及。2.產品較籠統，不能與專業的咖啡廳，西餐廳相抗衡。

機會<O>：1.快餐將是人們飲食所需，雙休日、黃金周、旅遊、飲食消費擺在重要位置。消費者對就餐環境、服務、產品衛生等要求越來越明顯。必勝客可以利用這個前景機會，迅速打入市場，它的經營理念引領這一時尚，形成特色的企業文化。

威脅<T>：在中國市場上，知名度不是很高，提起必勝客大家僅僅都會認為和肯德基一樣，都是「洋快餐」其他不三不四的比薩品牌正在入侵，其他快餐、西餐行業不斷壯大。

綜上所述：有市場就要競爭，必勝客的發展不會一帆風順，但隨著人們的生活水平不斷提高，人們對飲食要求也越來越高，順應這一需求，必勝客堅持自己標准化的操作，因地制宜不斷進行產品更新，滿足消費者需求，堅持本土化策略，降低成本，是必勝客發展的一大契機。

三、策劃目標

1、品牌定位：是建立一個目標市場有關品牌形象的過程與結果，他首先必須執行品牌識別，並要切中目標消費群，同時創造差異化優勢。

2、特色定位：必勝客每家餐廳為突出休閑氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫，壁爐狀的出餅台，隨處可見的廚房小玩具等，還未就餐的青年白領量身定製了許多游戲項目。

3、餐飲定位：必勝客之所以能留住顧客的胃口，不僅僅是必勝客對美味求新求變，而且還實施這規范化的品質管理。

4、策劃具體目標：是擴大品牌的知名度和美譽度，其次是擴大市場的佔有率及增加營業額。

四、營銷策略

1、市場佔有率:必勝客的主要消費者是年輕人、白領、家庭。

2、促銷策略：通過網上列印或與其他行業合作派送「冷門」產品的電子等，能解決「冷門」產品的點購率問題。

3、電視廣告：選擇最受歡迎的湖南衛視做廣告，因為受眾大多都是年輕人，與必勝客消費群體定位有重合。

4、網路廣告：針對網路群體，利用這一資源提高外帶率。主要網路方式有新浪微博、博客文章、QQ郵箱寫郵件等手段宣傳。

五、方案實施控制

1、方案實施前對員工進行培訓，以便主動給顧客介紹，靈活應對，杜絕一問三不知的情況發生

2、特殊情況應對方案

3、方案實施後，總結教訓，分析得失，以備查閱。

六、費用

1、促銷費用：現今營業額924萬x9%=831600元

2、廣告費用：電視廣告50萬+網路廣告20萬=70萬

3、共計153.16萬

七、效果評估

1、廣告效果:通過本次營銷策劃，使產品知名度達到90%，美譽度達到95%，偏好率達到85%。

2、促銷效果:降低了成本，使價格得到一定的降幅，大大提升產品的市場佔有率。

3、整體效果：使產品線更創新更豐富，為提升市場佔有率打下基礎，適當的促銷對企業不算什麼，對消費者卻是誘惑，多少不重要，關鍵是「省」了大大吸引了消費者來店探虛實，各大廣告策略大大提升了產品的知名度，達到了預期效果。

八、活動主題

必勝客--關愛貧困生

九、活動地點及時間

地點：新浪微博、博客郵箱等

時間：即日開始

十、活動內容

征志願者發表文章、博文資助貧困生，關愛他人，從小事做起，從必勝客做起，以獎品的形式鼓勵群眾意識到「只要人人奉獻一點愛，世界將會更美好」。

㈨ 如何利用網路推廣做好產品營銷

利用病毒性營銷！！！

病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和影響上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

人們自願傳播的原因，是推廣信息讓他們感受價值：學到知識、得到好處、感受快樂！

讓我們來看一下全球餐飲集團百勝，如何發動一次名叫「吃垮必勝客」的病毒式營銷活動。

必勝客有一款自助沙拉，點了這款沙拉後，必勝客會給你一個碗，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗並不大，很淺，簡單地裝沙拉，裝不了多少，所以，如何保證自己的錢花得最劃算，盡可能用那隻可憐的小碗，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學問。
為了吸引更多的人來吃必勝客，台灣必勝客發動了一次名稱叫做「吃垮必勝客」的網路營銷活動。

在這個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。
很多收到郵件的網友都在第一時間把郵件發給自己身邊的親友或同事，並相約去必勝客一試身手。
有一位網友這樣在網上留言：「我當時馬上把郵件轉發給我愛人了，並約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉，並馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉。努力了幾次，終於發現盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層」。
而到必勝客試過身手，並且真的裝滿更多層沙拉的熱心網友，會在網上發貼，介紹自己「吃垮必勝客」的成功經驗。甚至有網友從建築學角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法。
但是，必勝客卻通過一個個消費者的誘惑，以及網友自發地網上傳遞，不但沒有被「吃垮」，利潤反而大大地上升了。
必勝客通過這種精心製作的、具有強大感染力的「病原體」，通過用戶的口碑宣傳網路，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。

㈩ 淺談網路營銷中病毒性營銷的實施策略

淺談網路營銷中病毒性營銷的實施策略

論文關鍵詞 網路營銷病毒性營銷 途徑

論文摘要： 隨著網路經濟的迅速發展，病毒性營銷作為一種非常有效的網路營銷方法已經被眾多企業接受。本文通過分析病毒性營銷的特點，總結了進行病毒性營銷的途徑。
病毒性營銷是指利用網路、大眾傳播等工具，通過用戶的口碑宣傳，使得信息像病毒一樣傳播，鼓勵受眾目標將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，通過這種方式利用快速傳播的方式向客戶傳遞信息。病毒性營銷已經成為網路營銷最為獨特的一種方式，被越來越多的商家以及網站成功運用[1]。網路上常見的病毒性營銷方式包括即時通訊工具、Email、賀卡等。
一、病毒性營銷的特點
（一）病毒性營銷與傳統營銷方式的不同之處
相比傳統的營銷方式通過廣告的方式使得用戶被動的接受產品信息而言，病毒性營銷多以誘導的方式，在宣傳產品的同時更主要的是給客戶同類產品的選擇、使用、養護的相關知識，於此同時向消費者提供可參與的活動，讓感興趣的客戶互相營銷。傳統的營銷方式不僅營銷費用驚人，而且人們大多對於鋪天蓋地的廣告產生厭煩心理，效果較差[2]。而病毒性營銷就克服了這些缺點。
（二）病毒新營銷的基本特性
通過病毒性營銷的含義和一些企業對病毒性營銷的運用,不難看出病毒性營銷很多其它營銷方式所不具有的特性。
第一，病毒性營銷提供的是有價值的產品或者服務。如果商家想要進行病毒性營銷，就需要讓消費者覺得你的產品或者信息是有價值的。價值越大，信息傳播的速度就越快，病毒性營銷就是利用這種誘導的方式，在宣傳產品的同時給予客戶相關的知識或者資源信息，顧客得到利益的同時就將產品的信息不斷地傳播了出去。
第二，通過他人的信息交流頻道或者行為來進行傳播。病毒性營銷的典型做法往往是搭建一個交流的平台，並且提供可以交流的信息，使得用戶與用戶之間進行相互交流實現盈利的目的。最具創造性的病毒性營銷策劃往往是利用別人的資源達到宣傳自己產品的目的。
第三，充分利用互聯網的特點。鑒於互聯網所具有的全球性、即時性以及交互性，可以使得信息在非常短的時間內快速的傳遞到世界的成千上萬的用戶手中，就像病毒一樣快速的復制和傳播。攜帶營銷信息的媒體必然便於傳遞和傳播，通過即時通訊、論壇以及e-mail傳遞信息是非常容易的，並且信息的傳遞不需要任何成本，從而每個用戶都變成了信息源，然後再傳播給別人。
第四，幾何倍數的傳播倍數以及高效率的接收。病毒性營銷是自發的、擴張性的信息推廣，人際關系以及群體傳播是其流通渠道，信息被消費者傳遞給那些與他們有著聯系的個體，因為信息是從熟悉的人那裡獲得的，接收過程就具有更加積極的心態，接收的渠道也較為私人化，這就克服了大眾媒體廣告造成的受眾戒備抵觸心理的產生以及接收環境復雜的缺點。
二、實現病毒性營銷的途徑
（一）良好的口碑
良好的口碑永遠都是最有效的營銷方式，在病毒性營銷中也是如此。出於各種各種的原因，人們熱衷於把自己的經歷以及體驗告訴別人，這種口傳的影響是非常巨大的，正是人類傳播信息的天性以及人們對於口碑的高度信任，在21世紀這個高度競爭的時代，口碑作為一種古老的載體依然顯示著神奇的力量。
（二）提供免費服務或產品
「免費」二字在消費環節中一直是吸引人眼球的詞語，大多數情況下病毒性營銷計劃就是通過提供免費的服務或產品吸引消費者的注意，比如免費下載、免費贈送、免費服務、免費信息等，當用戶在使用這些免費的產品以及服務時，就為企業帶來了廣告收入、電子商務以及有價值的電子郵件地址等。簡單的說，這種「免費」活動不會是完全的免費，例如，當用戶開始使用這種產品或者服務時開使收費，有的是發掘後續的類似於佔領市場份額或者爭取廣告收入等商業價值，有的是部分免費，部分不免費，如果想要體驗更多的服務時，就要繳納一定的費用。此時的「免費」並不是無利可圖，而是吸引消費者眼球的工具，以利於將消費者吸引到收費的產品上進行消費，是商家在開展病毒營銷初級階段較為有用的營銷手段[3]。
（三）信息的載體要有吸引力
並不是只要在郵件的底部寫上「請訪問我們的.網站」或者「請將此郵件轉給更多的人」就是病毒營銷，這種營銷方式並不會增加消費者的好感，並且由於採用形式的單一，缺乏對於消費者的吸引力。創新，永遠都是吸引消費者的利器，在病毒性營銷中也是如此，商家應該在自己的營銷理念中加入更多的新鮮血液，將經過包轉的、經過加工的、具有很大的吸引力的產品和品牌信息傳播給消費者，使其突破消費者的戒備心理，促進其從純粹的受眾到積極的傳播者進行轉化。曾經流行一時的「吃垮必勝客」郵件就充分的利用了這種營銷理念。郵件介紹了自主沙拉裝盤的辦法，就是巧妙地利用黃瓜片、菠蘿塊和胡蘿卜條搭建出較寬的碗邊，一次性可以盛到七盤的沙拉，然後再配上真實的照片，引起了很多消費者的注意，所以很多消費者都決定去必勝客親身感受這種沙拉，也就是這種郵件，使得必勝客的消費群體大增，由此可以看出，必勝客的此次病毒性營銷取得了圓滿的成功，並成為一個成功的典範。
（四）利用通訊工具提供便捷的傳播工具
通訊工具如QQ、BBS、Email、eBook等具有即時性、直觀性、廉價性等諸多的優點，病毒性營銷就可以利用通訊工具的這種優點，克服大多數人的傳播惰性，使得用戶願意並且積極地參與到病毒性信息的傳播中來，這就需要好好利用熟悉的傳播媒介來開展病毒性營銷。例如2008年，可口可樂公司就與QQ聯合進行了一次病毒性營銷，兩個公司共同推出了火炬在線傳遞，也就是如果你被邀請並同意參與到火炬在線傳遞活動中，然後在你的頭像旁邊會出現一個灰色的火炬圖標，表示未點亮。一旦在十分鍾之內成功的邀請到好友也參與到火炬傳遞中，你的火炬圖標會變成火紅色，表示已點亮，同時還可以獲得「可口可樂」火炬傳遞專屬的QQ皮膚，通過這種方式，可口可樂公司成功的宣傳了自己，成為了利用通訊工具進行病毒性營銷的範例。

參考文獻：
[1]瞿彭志. 網路營銷[M]. 北京: 高等教育出版社, 2005.
[2]唐麗芳. 病毒式網路營銷[J]. 滄州師范專科學校學報, 2005, 21(1): 117.