百雀羚網路營銷品牌定位

『壹』 百雀羚品 牌定 位是哪家公司做的

百雀羚的品牌定位是成美戰略定位咨詢公司做的。
百雀羚是中國歷史最悠久的化妝品品牌，網路下截至2009年，其年銷售額一直維持在2億多元。為再創百雀羚品牌的輝煌，百雀羚推出了新系列——百雀羚草本。但當時「草本」仍是一個比較新的概念，任何市場創新都蘊含較大的風險以及巨額的市場投入。2009年10月，百雀羚公司找到成美，希望成美能夠為其系統地研究並評估草本護膚品的市場機會並為其准確定位。
經過近兩個月的系統研究，成美在2010年1月12日提交了對百雀羚草本品牌的戰略研究報告。成美將百雀羚草本護膚品定位為「天然不刺激的護膚品」，廣告語確定為「百雀羚草本護膚，天然不刺激」。
時隔5年，百雀羚2014年銷售額已超過了75億元，這一銷售額超過了在中國耕耘了26年的護膚品品牌——玉蘭油當年的銷售額。

『貳』 百雀羚是老國貨了，百雀羚的護膚品用起來感覺怎麼樣

用起來非常的不錯，保保濕性很好，可以祛痘的，一點都不油膩，價格也比較便宜，性價比很高，是國貨之光。

『叄』 求解決！百雀羚品牌定位是怎麼確定下來的

謝邀，最近正好有在關注品牌定位這個方面。
2009年，百雀羚公司找到成美，希望成美能夠為其系統地研究並評估草本護膚品的市場機會並為其准確定位。最後，成美為百雀羚明確了「草本」是可長期發展的市場，並將百雀羚草本護膚品定位為「天然不刺激的護膚品」，廣告語確定為「百雀羚草本護膚，天然不刺激」。
明確品牌定位5年後，2014年，百雀羚銷售額已超過了75億元，這一銷售額超過了在中國耕耘了26年的護膚品品牌——玉蘭油當年的銷售額。而在2022年，百雀羚已然躍居「全球最有價值美妝榜」TOP14。這些網路都能找到。

『肆』 為什麼百雀羚會有那麼多人去選擇呢

百雀羚的優點：

1、補水保濕效果好

百雀羚護膚品很適合那些皮膚經常容易缺水或者是皮膚乾燥的人群去使用，百雀羚護膚品保證原料草本的完美天然品質，產品大部分都以自然的草本原料為主題，成分天然，保濕補水效果比較好，有很多系列的都具有很好的補水保濕效果。

2、純天然、不刺激

百雀羚護膚品之所以有很多人選擇，不僅因為它擁有著悠久的歷史，是很著名的化妝品品牌，還因為它本著不刺激純天然的護膚之道，運用現代科學技術打造出來的一款草本植物護膚產品，所以在使用的時候更安全放心，很少會產生刺激性或者是過敏。

3、味道特別淡雅

為一個擁有歷史悠久的品牌來說，百雀羚通過多年的發展和經驗適合各種需要護膚的女性，不管是18歲的女生還是30多歲，甚至是年齡更大的女人，都可以使用這一個品牌的護膚品，也可以根據自身的膚質去選擇適合的系列。

百雀羚的缺點：

1、品牌定位不明確

盡管百雀羚多年來一直致力於品牌形象的轉變，想讓更多的年輕消費者了解到自己。但總體來講，傳統觀念一直認為百雀羚更適合40歲以上的女性群體，百雀羚又不斷推出針對年輕群體的三生花系列。可見，在品牌定位上百雀羚一直存在著不明確的問題。無論是選擇大眾消費者，還是憑借個性來劃分小眾消費者，是任何品牌在定位以及發展戰略設計階段都要重點考量的問題。

2、品牌延伸不成熟

提高產品的多樣性是傳統化妝品發展的關鍵所在，必須讓年輕消費者也意識到，即便是傳統品牌也可以達到其對新穎的需求。2006起，百雀羚研發中心有了最新的草本工坊，至今為止，草本工坊已經走過十四個年頭，期間推出了多款針對年輕客戶的產品，產品結構已經有了大幅調整。

『伍』 百雀羚廣告和別的化妝品廣告相比有何特色

百雀羚廣告和別的化妝品廣告相比的特色是百雀羚作為我國老牌子，其外包裝設計風格深入人心，比較符合老一輩人的審美，而現代設計也有所改進，但依舊國風滿滿。

網路廣告就是在網路上做的廣告，通過網路廣告投放平台來利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式，與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。

網路廣告是主要的網路營銷方法之一，在網路營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實上多種網路營銷方法也都可以理解為網路廣告的具體表現形式，並不僅僅限於放置在網頁上的各種規格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網路廣告的表現形式。

網路的組成是復雜的，但業務的要求是簡單的，從市場、業務角度考慮，哪種網路處理更好就應該採用哪種網路，甚至綜合採用各種網路技術，不必拘泥於原有的概念，隨著三網合一的進程，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網路已經泛指傳輸、存儲和處理各種信息的設備及其技術的集成。

『陸』 百雀羚的品牌背後的意義

先說我對百雀羚的認識，記憶當中就是綠色的瓶子，是治療雀斑的嗎？價位好像還是很便宜的那種，老品牌了。原諒我作為一個女人，對於護膚品牌認識的極少。就是玉蘭油、韓後、蘭蔻......

百雀羚最近出現在大眾視線的是母親節前夕，5月11日的《一九三一》長文廣告，主打「與時間對抗」，這種民國諜戰風廣告，形成了營銷圈的現象級事件。這篇文章的點擊率30000萬次。其實這個創意並沒有那麼好，它之所以火到另一個級別，更多是因為形式上的創新。這一點非常重要。按照俗話說，就是第一個吃螃蟹的人，雖然長圖也不真的有多新。

大多數人其實都沒有耐心去看完那個長圖，同行們對這個案例印象這么深刻，我的朋友圈幾乎是第一時間刷爆了，大家一致好評。其實你有沒有想過，消費者有那麼買這個廣告的賬嗎？其實沒有的。它的傳播點和記憶點都不是很明確。站在搞營銷的角度來說，它的消費轉化率更低。

消費者只會記得，百雀羚做了一個長圖很火，民國題材。但你去問他們細節？內涵？大家都記不住。

火的東西會有無數人來效仿，賓士《了界世下一覆顛候時是》，這個廣告創意做的是龍卷風，所以文字全部是倒著讀，比如標題：是時候顛覆一下世界了。京東圖書也在此刻做出了快速反應，《給你的一份國人讀書報告》。寶馬中國更加簡單，一條明暗相接的線，一小排文字就搞定了，《這是一條時空的界線》。

說到快速反應這塊，夏不飛說，他在做《三亞、三亞》提報的時候，那個是2012年，他順利的拿下了這個項目，一個好消息，一個壞消息。好消息是自己經過整個團隊的努力，共同拿下了項目，壞消息是劉翔因為傷痛退賽。耐克在第一時間做出了應急預案，這句廣告一直記憶深刻。

誰敢在顛覆從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點。

我不知道耐克是不是提前知道劉翔要退賽，所以反應這樣快。作為一個品牌部，可能會做出兩種應急方案，就是最好的結果和最壞的結果。

我一直要求自己所有事情都要做最壞的打算，問問自己能不能接受，是否OK，然後做最好的准備。

百雀羚是中國的特別傳統的品牌，做的是護膚品。它在反其道而行之，走年輕化，娛樂化的營銷。目的是想喚回大部分人的記憶以及激活新一代用戶。

《三生三世十里桃花》這個電影比較火，在網上的評價眾說紛紜，有人說不好，主要是因為倒模這項特效化妝技術不到位，場景設計的很好，不管是吹還是罵，總歸是熱點。百雀羚也做了同款的長圖，還是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合這個電影的名字。

拋開電影熱度不談，三生花和電影兩者各方面也都挺合適。電影的受眾大多數是18-35歲的年輕女性，而三生花的受眾定位在年輕女性群體，走的是文藝清新，時尚輕復古的路子。三生花的包裝都是這樣的文藝復古風，顏值頗高。

我身邊一個96年的妹子用的就是三生花系列，她還滔滔不絕的給我講了自己使用的功效，安利我。包裝的顏值一看就是小女生會喜歡的款。看來百雀羚還是做了一定功課的。

我發現了一個共識，在小海品牌群里，大家對於百雀羚的那句廣告語都非常認可，好幾個人提到了：願你出走半生，歸來還是少女。

這個視頻廣告《韓梅梅快跑》做的也很用心，韓梅梅通過「跑」穿越了，做的這一點很新穎。這句話的原句很熟悉：願你出走半生，歸來仍是少年。前一段時間在網路上很紅，雷軍都在說這句話，因為產品本身是護膚品，針對的是女性，所以改成了「少女」。第二個點這個視頻寫的就是一個女人前20幾年的成長，雖然20年沒有半生那麼久，但我們把它定義成了半生，這個視頻的結尾，出走半生歸來那一刻她是一個小女生的面孔，其實你會發現最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始終。

她整個過程中包含了8090後的各個痛點，你有多久沒有停下來和自己聊一聊了。其實，我們每個人在這個社會的身份角色都很多，父親，母親，兒子，女兒，丈夫，妻子，媳婦，上司，下屬，老師，學生等等，中國人很焦慮，因為每天都在為別人做自己，我們承擔著這么多個角色，為了別人眼中的自己更好，卻從來沒有問過自己真正要什麼，自己幸福嗎？

母親這一輩子沒有做過的事，要讓我去完成。

百雀羚產品其實是越來越年輕化，主打的需求來自兩個方面，一個是產品本身，產品包裝更加個性化，護膚品，面膜，對標的人群來說，更貼近。另一方面是精神需求，鼓勵女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再說一下百雀羚的劣勢，首先百雀羚已經有86年了，快百年的一個老中國品牌，在人潛意識里的形象中還是根深蒂固的。

作為中國第一代護膚品，百雀羚在《中國好聲音》華少與《快樂大本營》何炅的名嘴裡已經獲得廣泛影響力，自從被當做國禮贈予外賓後，更是在民間火了起來。包裝簡單，不油膩很好用，深受老一輩的喜歡，而且這應該是市面上最便宜的美白產品了。

百雀羚是讓周傑倫代言的，「聽媽媽的話，別讓她受傷」，說實話，第一眼看到這個廣告詞，我是醉了的。作為一個89年出生的人，這句話傻老師也會唱。其寓意不言而喻：藉助IP的力量定向輻射年輕消費人群。但好像市場並不買單，這個廣告做的連自然堂都沒有做過，國內另一個標桿型品牌自然堂今天在上海交響樂團音樂廳正式公布了新任代言人——00後歐陽娜娜。對，你沒看錯，一位15歲的妹子，雖然她目前的知名度和人氣遠沒有周傑倫那麼高。不過，反響還不錯噢。

廣告中被我們記憶過的，周董的應該是當年那句「你是我的優樂美嗎？」也是這句話火了好久。而且這句話並不是歌詞噢。

有的時候，代言人和品牌要對標，有共同的特徵，能夠突出產品的特色，品牌是什麼東西，有人做了通俗的比喻：你走在大橋上，護欄看似無用，卻讓你心裡踏實。這就是品牌。

我是品牌策劃里的小學生，那天和珍姐聊未來要做品牌策劃，她說，你了解什麼是品牌策劃嗎？都做那些內容？需要那些能力？最後的結論是：我要去華與華。她的思路很清晰，幫我分析了很多的可能性，然後實操案例來說，就是進入一個廣告公司把你的創意賣掉。

世界上有兩件事很難，第一件事就是把你腦子里的創意裝進別人的大腦，第二件事就是把別人口袋裡的錢放進你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到極致。

地產策劃雖然很好，對於我來說，作為一個地產人，養成了學習的習慣。因為地產行業就要與時俱進，你卻步了就等於已死的狀態。但我還是喜歡每天去思考創意以及背後的邏輯。

品牌人，每一個品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它開花結果。

那天我告訴自己以後有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭，栽花的事少做，插柳的事多做。

『柒』 百雀羚廣告推廣效果有什麼影響

1、發展多種產品，滿足不同消費者需要
公司旗下有百雀羚、三生花、氣韻和海之秘四個品牌，分別有不同的定位和目標人群，更好服務對應的消費者。
2、賦予品牌新的靈魂
產品是品牌的載體，品牌是產品的靈魂。百雀羚推出水嫩倍現，草本精粹，氣韻草本等草本系列護膚品，清新自然的風格緊貼品牌屬性和時尚潮流，與傳統百雀羚產品的風格迥異，符合當下年輕人的理念和喜好。
3.產品價格差異化
百雀羚既生產高端產品，又保留價格便宜的經典產品 ，維護老客戶的同時，又極力發展新一代客戶。產品的差異化定位，使中國城鄉各個不同階層的消費者都能消費。
4.適應互聯網的潮流
百雀羚除順應市場變化，積極開發新產品外，還順應社會發展趨勢，利用互聯網，發展了雲商模式，及店商＋電商＋零售服務商模式。同時積極進軍淘寶、京東、聚美等第三方平台。
5.廣告類型多樣，多平台投放
百雀羚公司不僅在電視上投放廣告，而且在熱門電視上投放廣告，選用當紅明星代言產品。除此之外，還順應消費者心理，抓住一個個熱點霸屏，玩遍了幾乎所有和年輕人有關的社交網路營銷方式，製作了像《1931》、《四美不開心》、《韓梅梅快跑》等系列廣告，增加曝光率。