桐廬網路營銷技術服務供應商

『壹』 電子商務營銷模式的選擇與建立

電子商務營銷模式的選擇與建立

第三章 電子商務營銷模式的建立
電子商務模式通過描述企業與其客戶、供應商、合作夥伴之間的產品流、信息流、資金流以及各自的利益, 闡述他們之間的關系和作用。認為企業的電子商務模式都是由八種原子模式之一或幾個組合而成。這八種原子模式是：
( 1) 直接面向客戶模式, 是指買方和賣方直接接觸, 如果買賣達成, 買方向賣方支付貨款, 賣方向買方交付商品, 而貨款的支付和商品的交付既可以通過電子的方式, 也可以通過傳統的手段來完成。
( 2) 全面服務提供商模式, 是指企業通過與客戶之間的單一聯系點為客戶提供某一領域的各項服務, 這種領域可以是為滿足客戶需求必須提供多種產品或者服務的任一主要的領域, 例如金融服務、零售以及健康保健領域。全面服務提供商從自己企業的內部和外部獲取各種產品或者服務資源, 通過客戶選擇的渠道將它們加以合並, 並且向客戶提供, 從而實現了價值增值。
( 3) 中介模式, 是指中介企業通過為買賣雙方提供信息, 將買賣雙方聚到一起, 在他們進行交易的基礎之上獲取收益。不論在現實世界中還是虛擬世界中, 買賣雙方都需要中介的支持, 原因就在於中介可以幫助他們降低尋找成本和交易成本。中介之所以得以繁榮的原因是他們在原先的價值鏈中創造了價值增值, 不僅降低了交易成本,而且還創造了市場。
( 4) 內容提供商模式, 是指企業為最終用戶生產產品、信息、服務, 但是自己不直接銷售給用戶, 而是通過第三方提供給用戶。
( 5) 基礎設施共享模式, 是指多個競爭對手通過共享IT 基礎設施, 將分散的信息進行集成,弱化彼此間的競爭, 對於其他的潛在競爭者可以構築堅固的進入壁壘, 有效的抵抗潛在的壟斷者。
( 6) 虛擬社區模式, 是指圍繞一個共同的興趣建立一個社區。
建立企業電子商務模式的步驟：
企業制定電子商務模式時應遵循以下步驟：
( 1) 根據企業的戰略目標, 制定企業的信息化戰略目標和電子商務戰略目標。這項應在制定電子商務模式之前完成。
( 2) 將企業電子商務戰略目標與原子模式理論中的六種原子模式的戰略目標對比分析, 尋找與企業電子商務戰略目標最一致的原子模式戰略目標, 從而確定該原子模式是可能的模式, 結果可能有多個原子模式。
( 3) 將企業的主要業務流程與六種原子模式對比分析, 尋找與企業業務流程最一致的原子模式，從而確定該原子模式是可能的原子模式。
( 4) 進一步分析( 2) 和( 3) 的結果, 如果它們是完全一樣的原子模式, 則斷定它們是初步的原子模式。如果結果不同, 返回( 2) 和( 3) 重新分析。 ( 5) 根據原子模式理論中對每種原子模式描述，設計企業電子商務模式的戰略目標、收入來源、關鍵成功因素、核心能力、I T 基礎設施, 形成企業電子商務模式。
( 6) 根據電子商務模式，分析企業的不足，明確改進方向。

10 電子商務營銷模式的選擇與建立

第四章 與傳統營銷相比網路營銷的必要性分析及建議
第一節 網路營銷與傳統營銷的比較
（1）產品定製化現代消費者對商品普遍求新、求美、求奇, 渴望個性化消費。現代企業開展網路營銷時,要充分發揮Internet 的優勢, 能夠根據消費者的不同特徵劃分不同的目標市場, 滿足消費者的個性需求, 提供定製化服務就成為網路營銷的一大優勢。以戴爾為例，從上述公司網站的對比，我們不難看出，戴爾的再現訂購和自選配置，就是產品定製話的最好體現。在沒有網路的時代，這種使顧客差異最大化的營銷手段根本無法實現。
（2）價格柔性化只有實現價格優惠、價格公開，才能促使網路客戶進行網上購物的嘗試並做出購買決定。傳統的營銷，價格的變動總是經過一定的時間滯後才能反饋給客戶。網路營銷利用信息發布職能在降低價格的同時可以實現產品價格的快速調節和變更，第一時間將價格信息反饋給顧客。同時相關的促銷信息也可以及時發布，實現價格柔性。
（3）營銷互動化網路營銷區別於傳統營銷的最顯著特點就是網路的互動性, 滿足消費者自主、獨立的購物心理。我們可以看到戴爾和聯想都注重與客戶的網上交流，提供多種互動空間和方式，及時對顧客的意見作出反饋，最大限度的滿足顧客要求，克服傳統營銷受時間和地域的局限的缺陷。例如：
網上咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談方式，為企業拓寬市場，贏得主動，為消費者帶來方便和實惠，達到企業和消費者都滿意的雙贏效果。
（4）服務人性化網路營銷優於傳統營銷的顯著之初就在於，其營銷的重點不在於吸引人潮，而是充分利用網路手段挖掘想要網上購物的人，這就要求企業提供人性化服務。從戴爾和聯想的網站可以看出，從網站設計的友好界面到提供的產品服務、技術服務，無一不為瀏覽其網站客戶以方便快捷的了解其產品的渠道，注重培養顧客的安全感與信任感，以服務促銷。
第二節 網路營銷必要性分析
（1）上網用戶人數持續遞增
與我國類似，全球上網人數也呈持續上漲趨勢，這就為網路營銷的發展奠定了堅實的基礎。很顯然，上網人數與網路營銷帶來的企業盈利效果成正相關關系。網路營銷已成為必然趨勢，上網人數的遞增使得網路營銷為企業打開一個更為廣闊的市場成為可能。
（2）消費者心理的變化
個性化消費品市場發展到今天, 多數產品無論在數量上還是質量上都極為豐富, 消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。現代消費者往往富於想像力、渴望變化、喜歡創新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。他們所選擇的已不再單是商品的實用價值, 更要與眾不同, 充分體現個體的自身價值, 這已成為他們消費的首要標准。可見,個性化消費已成為現代消費的主流。
（3）企業盈利必要途徑

11 電子商務營銷模式的選擇與建立

戴爾憑著網上直銷和自選配置，曾一度獲得PC機中國銷量第一位。而這銷售業績的背後，使網路營銷發揮的巨大作用，網路營銷承擔起傳統營銷根本無法完成的任務：網上訂單——按單生產——配送服務。我們無法探尋戴爾和聯想究竟有多少銷售份額是因為網路營銷而獲得增長的，但是我們可以看到，這些大型電腦公司的產品銷售根本離不開網路營銷，網路營銷已成為企業盈利的必要途徑。因為網路的可視化、互動性，使得企業的自有品牌更加凸顯，品牌意義同時得到提升。
第三節 建議
（1）進一步加大客戶服務 據統計，有42.4%的網上用戶認為產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障是目前網上交易的主要問題。而無論傳統營銷還是網路營銷，顧客服務都是企業發展的主要方向，是決定企業成敗的關鍵。 （2）繼續降低產品價格
據統計, 消費者對網上商品的預期心理比商場的價格便宜20 % —30 %，而目前網上商品僅比商場便宜4 % —10 %，加上配送費用, 消費者所享受到的價格優惠是有限的。另外, 由於電信行業的長期壟斷,我國的電信費和網路使用費較高, 高額的交易使消費者對網上購物可望而不可及，因此急需想辦法降低產品及服務價格是網路營銷應該考慮的一個主要問題。 （3）現代物流配送 系統的建立以戴爾為例，直銷及網上訂制的實現都需要現代物流配送體系的強大支持，以適應網路營銷模式下的顧客需求。 （4）增強網路支付
目前網上交易存在的最大問題是安全性得不到保障的用戶高達34.3%，網路支付的安全問題已成為網路營銷快速發展的一個突出障礙。隨著電子商務的發展, 商家不僅要搶奪已有的客戶，還要挖掘潛在的客戶，而現有技術不能保障網上購物的安全性、保密性。隱私權不能得到保障，使許多消費者不願參與網上購物。因此，增強網路支付安全性迫在眉睫。 （5）增強客戶信譽度。
一個再好企業網站不可能囊括商品的全部信息，甚至與企業產品功能相類似的產品都不可能搜集全面。網上所展示的產品均為虛擬產品，消費者不能直觀產品性能和實物狀況，比如電腦，我們只能從一個與實物相距甚遠的圖片中看見它，以及相關的性能參數、功能等文字介紹，卻不能打開電腦看看它的色彩、畫面質量、音響效果等。然而長期以來消費者形成的「眼看、手摸、耳聽」的傳統購物習慣在網上受到束縛，它很難使產品在消費者的感官上和心理上獲得應有的親近感，不能激發其消費慾望。另外，消費者還擔心網上購物的風險，售後服務的保障等因素，所以，網路營銷面臨的一個繼續加強的方面就是客戶的信譽度。

12 電子商務營銷模式的選擇與建立

參考文獻
1.《市場營銷學》楊益新主編 北京大學出版 2.《電子商務》楊順勇 朱志強 劉開顏主編
3.《電子商務與網路營銷》 宋文官主編 東北財經大學出版
4.《電子商務模式分析與方法創新》方孜,，王刊良 西安交通大學學報(社會科學版)

『貳』 網路營銷平台都有哪些

阿里巴巴 淘寶 天貓 京東 。。。。。很多很多吧
網路營銷平台很多，我覺得比較好的除了上面的還有一些比較好的，我補充一下，比如：慧聰網，全球機械網，世界工廠網，馬可波羅網，58同程網，勤加緣網，錢眼網，環球經貿網，中國產品網，一比多網，中國供應商，億商網，網路114，一步電子網，一呼百應網，愛幫網，八方資源網等等。

『叄』 網路營銷中常用的價格策略

網路營銷是藉助網路交易平台來完成營銷的一種現代化的一種營銷。
價格策略有
1高定價策略。
概念好理解。高定價一般奢侈品多才用這種方法，比如首飾類或者豪華轎車等。這種價格的優勢在於塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
2低定價策略。
這種策略多用於快消品。比如護膚品，或者視頻類產品。這種策略在網路營銷推進新產品時較為常見，其目的在於快速進入市場，使消費者關注。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。

『肆』 網路營銷能給企業帶來什麼益處

一)網路營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。
不論是傳統營銷管理強調的4p組合，還是現代營銷管理所追求的4C，都需要遵循一個前提，這就是企業必須實行全程營銷，即應該從產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意願。但是，由於企業和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對策劃、構思、設計中的產品則難以涉足。此外，大多數中小企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領導者的策略，甚至根據遇到的偶然機會進行產品開發。

網路環境下，這種狀況將會有較大的改觀。不管是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場(Discussion areas)和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，而這在非網路環境下是中小企業所不敢想像的。同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助於實現企業的全程營銷目標。

(二)網路營銷有利於企業降低成本費用

對企業來說，網路營銷最具誘惑力的優點之一即是可以降低企業的交易成本。這可以從兩個方面進行考察。

1、運用網路營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。

目前，已經有一些大的公司通過商業增值網路使用EDI(電子數據交換)建立一體化的電子采購系統，帶來了勞動力，列印和郵寄成本的降低。有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5% -10%的采購成本，而采購人員也有更多的時間專心致力於合同條款的談判，並注重與供貨商建立更加穩固的購銷關系。如美國通用電氣公司的照明部，自從將大部分手工采購轉向在國際互聯網上進行電子采購後，產生了積極的效應，既改善了服務，又節省了勞力和原材料成本。

該部以往的手工采購程序是，每天需要對許多低值機械零件向公司采購資源部發送幾百份詢價申請，並且必須附上設計圖。而該設計圖要從公司技術資料檔案中檢索出來，拿到復印室復印。折疊後與詢價申請一起裝入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由於程序繁瑣、耗費時間，公司采購資源部每次通常只將招標文件寄給兩三家供貨商。1996年，通用電氣公司啟動第一個網上在線采購系統，從此以後，采購資源部可以從內部客戶中通過網路接收電子詢價申請，並通過網際網路向全球供貨商發出招標文件。該系統自動檢索出准確的設計圖紙，並附在電子詢價單上，在采購資源部開始處理該采購過程的兩個小時內，全球的供貨商們就以電子郵件、傳真或EDI方式收到了詢價單。通用電氣公司在收到報價的當天就能完成評標工作並確定最終的中標人。

該公司宣稱，通過網路采購方式使采購人工成本節省30%。同時，60%的采購人員被重新安排了工作。采購資源部從大量的紙面、復印和郵寄工作中解脫出來，每月至少能騰出6天至8天的額外時間集中研究發展戰略問題。再有，因為新的采購方式使公司能在更廣泛的在線供貨商中進行選擇。激烈競爭使材料價格降得更低，比原來可節省20%。

2、運用網路手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用網際網路的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。產品特徵、公司簡介等信息都存儲在網路里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省列印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節省廣告宣傳費用。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網路廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網路廣告的功效費用比。有研究表明，假如使用網際網路作為廣告媒介進行網上促銷活動，其結果是增加十倍銷售量的同時，只花費傳統廣告預算的1/10。該項研究還表明。一般而言，採用網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告花費的1/10；又一項研究認為，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。再次，可以降低調研費用。在銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。互聯網路的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且空前地降低了調查的各種費用。最後，在提高售後服務效率的同時，大大降低了運作成本。傳統的售後服務主要運用電話，書信等手段，不但需要的人手多，還常常會造成延誤。使本有可能快速滿意解決的問題變成顧客的抱怨甚至退貨。在應用了網路營銷之後，企業可在網頁上提供精心設計的「商品注意事項」，「問題解答」、「使用程序」等資料，顧客可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能把小問題「扼殺在搖籃里」。大問題也能在低成本條件下及時得到解決。

(三)網路營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率

首先，在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的。除了專業設計的電腦軟體在不間斷地全自動處理往來信息、統計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監控系統的運作，處理突發情況。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。傳統的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意願，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業額。而在「網頁」上，顧客可選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。

再次，通過互聯網路，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。互聯網路創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。同時，在網上做生意，宗教信仰、性別、公司規模的差別成了無關緊要的因素，關鍵在於是否能切實滿足消費者的需求，是否有獨特的創意。網路營銷的這一特點，減少了歧視和市場壁壘，帶來了更多的公平。尤其為中小企業，特別是發展中國家的企業帶來了更多的機會。

（四）通過互聯網路可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要

當今世界，買方市場已經形成，商業競爭日趨激烈。任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂「得顧客心者方能得天下」。網路營銷正是實現這一目標的極佳方式。

1、網路營銷是一種以顧客為導向，強調個性化的營銷方式。 網路營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式，更能體現顧客的「中心」地位。顧客將擁有更大的選擇自由。他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。如一家銷售戶外活動商品的商家，在網路上開展了定製旅行袋的業務，允許顧客利用自己的電腦和網路，自行設計或修改旅行袋的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附件等，還可綉上自己的姓名或其他標志。接下來。只需等著商家把帶有自身風格的東西交來了。

2、網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。在傳統的購物活動中。顧客一般要經過引起需要——收集信息——看樣—— 選擇商品——確定所需購買的商品——付款結算——包裝商品—— 取貨 (或送貨)等一系列過程。這個過程中的相當部分是在售貨地點完成的，再加上購買者為購買商品所佔用的路途時間等，無疑使他們必須在時間和精力上有很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者為購物所耗費的時間和精力。然而，現代社會的快節奏不可能給消費者在購物方面留下如此多的時間和精力，因為人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望多從事一些有益於身心健康的活動，充分享受生活。

網路營銷的優勢在於能夠改變這種局面。使購物過程不再是一種沉重的負擔。

（1）在銷售之前，通過網路向顧客提供豐富生動的產品信息及相關資料，如質量論證、專家品評，用戶意見等。而且界面友好清晰，有的甚至充滿親情，顧客在不受干擾的環境下，可以更為理智地比較同類產品的方方面面後，做出購買決定。

（2）在買賣過程中，顧客無需花費時間去商場購物，不必為聯系送貨而與商場工作人員交涉。在網路上，這一切將會變得簡單迅速，身在家中即可到虛擬商店遊逛，用電子貨幣結算，省卻了許許多多的麻煩。

（3）用戶在購買後若發生了問題，可以隨時與廠家聯系，得到來自賣方及時的技術支持和服務。

3、網路營銷能使企業節省傳統營銷方式下不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。再加上顧客可以在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨。因而有可能以更低的價格實現購買，這將較好地滿足價格重視型顧客的需求，爭取到這部分客戶，這對於像我國這樣的發展中國家尤其具有重要意義。
希望對你能有所幫助。

『伍』 邱道勇的主要業績

2003年開始，邱道勇認識到互聯網對企業發展的巨大價值。致力於通過網路營銷的方式，幫助企業提升核心競爭力，打造品牌。先後發表網路營銷文章100餘篇，擔任三十餘家企業網路營銷顧問。他是中國一系列網路營銷經典案例的操刀者和設計師。形成「網路整合營銷」、「網路推廣360度系統」、「網路運營六力體系」等獨特的運作方法，提出著名的「網路營銷的核心是商業模式的變革」 「網路品牌樹」「網路經濟思維八度」等理論。
邱道勇是中國第一個網路營銷服務系統供應商深山老林集團創始人、中國電子商務協會專家、思道博士創新團成員。他還擔任一道書院院長、企幫網路CBO，華南理工大學、華南師范大學、汕頭大學、總裁培訓網、前沿講座、網博會等特聘專家、客座教授。
邱道勇主講課程或研究領域：網路營銷運營系統、網路營銷執行系統、網路品牌全案、電子商務創新模式、大數據應用及競爭分析及微信營銷管理等。
他出版專著《微信改變世界》《領導你自己》《你的工作在哪裡？》《春之狂想》等，連續5年暢銷30多萬冊。他的文章被《中外100位培訓大師經典》、《經理人》、《銷售與市場》、《企業家》、《華夏智庫》等收錄引用。
他獲得榮譽包括：2010年年度品牌講師、深圳第二十六屆大學生夏季運動會志願者培訓講師團講師、2011年度中國十大網路營銷專家、2012年度最具價值網路營銷專家等。
自2008年至今，深山老林創始人邱道勇曾被中央電視台、中央人民廣播電台、廣東電視台、南方衛視、中國經濟周刊、經理人、中國經濟時報、IT時代周刊、中國聯合商報、深圳特區報、中國經營報、中國產經新聞報、經濟參考報、華夏智庫、新浪網、騰訊網、網易網、搜狐網、環球網、鳳凰網、新華網、環球新聞網等超過180家權威媒體報道。
2013年3月3日，國內首本微信圖書《微信改變世界》問世，邱道勇接受南方電視台采訪,中國電子商務協會移動專家委主任王汝林等聯名推薦。
2013年，邱道勇老師奔走於全國各地，上海、常州、蘇州、德州、太原、中山·····處處都留有他將微營銷普及的腳印。
2014年1月14日，由深山老林推動和籌備的雲海匯在在深山老林年會現場正式宣告成立。邱道勇老師是雲海匯首席架構師。
2014年1月22日，星級品牌揭曉會暨中國企業五星品牌論壇重要議程在釣魚台國賓館召開，邱道勇匯報主題《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》
2014年3月7日，邱道勇新著《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》上市簽售
2014年3月8日，首屆中國移動互聯網品牌營銷高峰論壇
他，就是邱道勇，奔走在全國各地，專注於移動互聯網，授業傳道的老師！

『陸』 網路營銷與電子商務的區別與聯系

兩者的區別：

1、電子商務和網路營銷的研究范圍不同。

電子商務的核心是電子化交易，強調交易方式和交易全過程的各個環節。電子商務分為交易前、交易中、交易後。而網路營銷注重以互聯網為主要手段的營銷活動，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

2、電子商務和網路營銷的關注點不同。

電子商務的重點是實現了電子化交易；而網路營銷的重點在交易前的宣傳和推廣。

3、電子商務和網路營銷在企業的應用階段和層次不同。

在某種意義上講，電子商務可以看作是網路營銷的高級階段，企業在開展電子商務前可以開展不同層次的網路營銷活動。

兩者的聯系：

1、網路營銷構成電子商務。

網路營銷要解決的問題是電子商務信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問題，因而它是電子商務的重要組成部分。如果信息流的問題沒有解決，電子交易的達成也無從談起，從這個角度而言，網路營銷是電子商務的基礎。

2、網路營銷推進電子商務。

電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。

『柒』 營銷都有哪些

比如整合營銷，關系營銷。綠色營銷。網路營銷，關系營銷等。具體介紹如下。

①整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

②資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。
③網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。
④直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
通常直復營銷所使用的媒體溝通工具與大眾或特定多眾行銷媒體(如電視廣告)不同，而是以小眾或非定眾的行銷媒體(例如在面紙包上刊印廣告訊息後再將該面紙包分送出去給潛在消費對象，以及型錄、電話推銷，電視購物、網路銷售……等)為主。
⑤關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，現在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。同時，公司必須明白，雖然關系行銷很重要，但並不是在任何情況下都會有效的。因此，公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客採用關系行銷最有利。
⑥綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
⑦社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。
與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。
⑧病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯

『捌』 簡述網路營銷有哪些特點

網路營銷的特點：跨時空性、多媒體性、交互性、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性。

營銷從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(8)桐廬網路營銷技術服務供應商擴展閱讀：

網路營銷的優點：

1、多維宣傳：傳統媒體都是二維，非常有局限性。而互聯網宣傳則是多維。它能將聲音、圖像和文字更緊密的結合起來，傳遞多感官的信息。以圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，大大增強了網路宣傳的時效性。

2、速度快，更靈活：網路宣傳製作周期短，即使客戶在較短的周期內進行投放，也能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容。而傳統媒體只能以固定的周期投放，且費用要高於網路媒體。靈活度和價格這兩方面傳統媒體都遠遠不如網路媒體。

3、受眾關注度高 ：據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%做家務，13%在吃喝，12%在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事。

『玖』 網路營銷有哪些價格策略

網路營銷的價格策略主要分為以下幾種：
1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。

根據供需關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格範圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式。互聯網出現後，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在的國內網路競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。

就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關系中，根據交易雙方的關系，可以將交易關系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(C to C)、企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對多）的交易模式：多數企業對個人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。

『拾』 博世網路的網站概況

是由博世網路（中國）科技股份有限公司創辦的專業國際貿易平台，首個在全球范圍內改變傳統B2B模式，融合W.B.S三個功能於一體的智能全球電子商務平台，被行業內譽稱為B2B3.0模式創始者，Bossgoo是首個將B2B引入3.0時代的電子商務網站。2008年被業界評為成長最快及投資潛力最大的全球電子商務平台之一。Bossgoo憑借獨特的服務模式和競爭優勢成為亞洲地區特別是中國地區中小企業最值得信賴的國際市場網路營銷平台。
▲Bossgoo的標志含義解釋：
1：標志含義：標志為一個充滿喜悅的商人在歡呼和奔跑，象徵BOSSGOO的使命是幫助每位老闆享受成功帶來的快樂。
2：域名含義：BOSS的中文為老闆，GO是奔跑的含義，BOSSGOO組合含義就是想快速成為成功老闆就上BOSSGOO。
▲Bossgoo網站全球推廣概況：
·每年全球28個國家、24個行業、216場綜合和專業展會推廣。
·每年在全球216場展會現場發行近100萬冊的中國商情報推廣。
·面向全球216場展會及領使館、政府商務部及商會發行中國供應商目錄。
·與全球近200多個行業網站和貿易網站建立合作，推廣BOSSGOO網站。
·通過全球575個本地搜索引擎和著名搜索引擎推廣BOSSGOO網站。
·每月向全球近150萬的買家發出邀請函，邀請買家訪問BOSSGOO的會員。
·每月向全球近150萬的買家發送產品推廣郵件，推薦BOSSGOO會員產品。
▲W.B.S全新網路營銷模式：
W.B.S是基於WEB3.0的網路營銷技術簡稱，W是指企業的營銷網站WEBSITE，B是指B2B貿易平台、S是指SEO搜索引擎優化，W.B.S就是將企業營銷網站、貿易平台、搜索引擎優化三項服務通過技術結合，為企業提供三位一體化的網路營銷服務，幫助企業獲得更好的網路推廣效果，Bossgoo是該項服務理念和模式的倡導者及發起者。
▲Bossgoo網站功能
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為出口企業提供了39大類2000多個子類的產品分類目錄,分類簡捷易用、數據豐富翔實，買家通過目錄瀏覽或關鍵詞搜索能迅速定位到感興趣的產品或供應商，是全球采購商尋找中國產品的最佳途徑。
·專業的企業英文商務網站：
為每個注冊客戶提供具有獨立二級域名的專業英文網站，網站的內容、界面、功能上的設計全部根據買家使用習慣設計，可以幫助買家在最快時間內找到需要的信息。
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