輕食網路營銷的產品定價

『壹』 網路營銷定價策略知多少

記得採納，謝謝

我喜歡使用這個定義：「價值基準定價法是一種定價方式，根據這種方式，企業會針對特定顧客群，計算自家產品相對於競爭對手，可創造多少產品差異化的價值，並設法賺取那個價值。」
為了解價值基準定價法如何運作，我們以即將推出一款新LED電視的A品牌為例。A品牌想要估計它的新款65吋LED電視的價格，這項產品是當時市場上最大的熒幕尺寸。該公司的主要競爭對手B品牌，最近以799美元的售價推出一款60吋電視。這兩款電視的其他功能特性都類似，包括內建無線上網功能、相同的解析度、相同的高畫質多媒體介面（HDMI）輸入數量、相同的更新率等等。
現在，讓我們仔細考慮價值基準定價法定義的每一部分，來應用這種定價法：
1)
聚焦於單一顧客區隔。關於價值基準定價法，要了解的第一件事是，它一定是參考某一特定的顧客區隔。（以企業對企業產品而言，可以是指單一客戶）。A品牌只專注於大熒幕電視買家，而非全部的電視買家。除非行銷人員有特定的顧客區隔，否則他們不能使用價值基準定價法。如果他們有許多顧客區隔，就必須針對每一個區隔決定一個適當的價值基準定價法。
2)

和次佳替代選項作比較。只有當鎖定的顧客區隔可以改買特定競爭對手產品時，這個定價方法才會管用。價值基準定價法的支持者總是會問這個問題：「如果我沒有產品可提供，這個顧客區隔會購買什麼產品？」對目標顧客而言，這種「次佳替代選項」是計算價值基準定價的必要比較點。對全新的產品來說，沒有替代選項，價值基準定價法就不會順利運作。
3) 了解差異化的價值。下一個任務是了解哪些產品特性是獨特的，也就是與競爭對手產品的差異。以我們的案例來說，A品牌的唯一差異化特性是它有較大的熒幕尺寸。
4)

訂定差異化價值的金額。在計算價值基準定價上，最後、同時也可說是最困難的一步是，估計差異化特性的實際價值。對我們而言，這歸結到一點：「大熒幕電視買家會為增加的5吋熒幕支付多少錢？」然後將該金額（比方說150美元）加上799美元，799美元是B品牌的價格。如此計算得來的A品牌電視的價值基準定價法是949美元。為完成這一步，行銷人員通常會使用聯合分析（Conjoint
analysis）或質性顧客訪談等研究方法。
關於價值基準定價法，還有一個最後的重點。差異化價值為150美元，並不表示企業會全數得到。在許多情況（例如購屋或租屋）中，會有協商過程，行銷人員可能必須與顧客分享差異化價值。

『貳』 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略：由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

『叄』 企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略

企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點，網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息，從而可以擇優選購。網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：首先，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品，所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格，否則，價格信息的公布會起到反作用。

二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。

三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。

四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心，所以，免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

『肆』 網路營銷定價的特點是什麼

(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,准備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些 產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客

『伍』 影響網路營銷定價的因素有哪些

影響定價的因素是多方面的，諸如產品成本、其他市場營銷組合要素、國家法律和政策、市場需求狀況及競爭形勢等。市場營銷理論認為，產品的最高價格取決於產品的市場需求，最低價格取決於該產品的成本費用。在最高價和最低價的幅度內，企業能把該產品的價格定多高，則取決於競爭者同種產品的價格水平。由此可見，市場需求、成本費用、競爭產品價格對產品定價有著重要的影響。因此，下面對市場需求、成本費用、競爭產品價格3個要素進行分析。 （1）市場需求 市場需求影響企業產品定價，而需求又影響價格和收入的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應變動率，就叫需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、需求的價格彈性和需求的交叉彈性。總之，需求價格彈性形較大的產品，其營銷價格相對較低；需求價格彈性較小的產品，其營銷價格相對較高。 （2）成本費用 成本是營銷產品價格的最低界限，產品的成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的。站在企業發展的長遠角度來看，任何產品的銷售價格都必須高於成本費用，只有這樣企業才能以銷售收入來抵償生產成本和經營費用，否則企業就無法經營。 （3）競爭 不同企業之間產品的相互替代性，是得競爭者的產品質量和價格對本企業的產品銷售有所影響。因此企業就必須採用適當的方式了解競爭者所提供的同種產品質量和價格，並及時調整自己的產品價格及銷售方式。

『陸』 網路營銷的定價方法

網路營銷的定價方法：
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法
企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法
①招投標定價法。
②拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。

『柒』 網路營銷產品的選品價格渠道促銷方面的問題

一、產品定價需要考慮以下因素：成本，不要比成本還低，也不能比成本還要高很多。
第二就是市場因素，你的產品有市場，市場需求大，並且穩定，就是需求彈性小。是產品的定性問題:要考慮的核心問題是,該產品在企業的產品群中承擔什麼樣的角色定位。目標消費群的定位:你的新產品是哪一個人群使用,是兒童、老人、男士、女性,還是用於家庭消費,團體消費。渠道的選擇問題，每一個產品的銷售都要最終走向市場，渠道很重要。二、商品的選品需要考慮以下因素:面對競爭者的價格挑戰，企業理想的競爭對策應該如下：產品差異化、品牌宣傳、服務延伸等為上策，打價格戰和渠道戰為下策。通過產品差異化展開非價格競爭，根據需求特點，制定靈活的價格策略。迎合了消費者心理的價格策略與配套的產品線策略。

『捌』 網路營銷定價策略有哪些

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

『玖』 網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。

『拾』 網路營銷特有的定價方式有什麼

個人化定價 在經濟實踐中，由於套利的存在以及個人偏好的不完全信息，企業無法得知消費者 的需求曲線，因此差別定價在實物市場上很難達到。而網路環境使信息傳遞成本大大降 低，使企業可以獲得潛在消費者與其偏好的詳細資料，並且由於產品可以定製而不需添 加額外成本，因此網路營銷具有更強的進行個人化定價的優勢。由此。企業可利用互聯 網的互動性和消費者的內在個性化需求特徵來確定商品價格。以不同的價格向不同的消 費者出售產品。這樣，企業就能把在單一定價下的消費者剩餘全部轉化為由於實行個人 化定價而追加的收益，從而獲得了更多收益。 個人化定價下，生產者剩餘達到最大，消費者剩餘等於零，社會福利凈損失也下降 為零。

所以，個人化定價的福利水平大於企業完全壟斷時的福利水平，具有資源配置效 率，是容許的。可見，個人化定價的實質是差別定價下銷售量的最大化導致利潤的最大 化，從而增加了社會總福利，而個人化定價與信息技術的應用相結合構成了網路營銷中 的顯著特點，互聯網的強大營銷優勢從某種意義上說是運用個人化定價的結果。版本劃分定價 個人化定價要求消費者提供大量信息，若沒有消費者的積極參與，就需要進行版本 的劃分。版本劃分即以不同的版本向不同的市場部分提供產品。 與實物市場相比較， 網 絡企業可以方便地利用在線技術進行版本劃分，一般基於功能、性能、時間以及空間進 行劃分。企業根據不同消費者的需求提供不同的版本，這樣一個完整的產品系列就可以 使其產品的總價值最大化。同時，企業在設計這些不同版本時，突出了不同的消費者群 體的要求，從而使每位消費者可以選擇最適合其需求的版本。 版本劃分中，企業雖然讓渡了部分消費者剩餘，卻大大降低了定價成本，並以此獲 取部分消費者剩餘。 不同的消費者因為支付的價格不同，因此給企業帶來的剩餘也不一 樣，消費者剩餘有可能被企業完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生產者剩餘介 於壟斷性統一價格和一級差別定價下的生產者剩餘之間，社會福利凈損失可能為零，也 可能為正，但小於統一價格下的社會福利凈損失。可見，版本劃分下的總福利水平大於 壟斷性統一定價時的福利水平，其對資源配置的扭曲也小於壟斷定價。 群體定價 網路企業通過把價格直接建立在群體特徵（如年齡、收入、某種購買歷史等）的基 礎上，根據不同的群體特徵將企業面對的市場劃分為相互隔離的子市場，在不同的子市 場制定不同的銷售價格，從而進行群體定價。