愛瑪企業網路營銷策略現狀分析

㈠ 愛瑪電動車是誰創建的

愛瑪是天津美琳娜公司創建的：
愛瑪企業文化
愛瑪LOGO釋義：

品牌口號：愛就馬上行動！
二個關鍵詞：愛 行動
1.愛：愛字拆開，可分為「手」、「冖」、「心」、「友」
喻為愛瑪人：用勤勞的雙手努力工作，為社會創造財富，用真心去關愛家庭，關愛朋友。
2.行動：強調執行，強調愛瑪人快速反應、務實高效的工作作風。

一個圖形：
愛瑪LOGO是由兩顆心疊在一起的圖形，意為「愛瑪」的文化是「愛」的文化，是「心」的文化。用心去愛。

愛瑪「心」文化

第一部分：精神理念

1）信心——戰略篇
1.企業願景：世界新能源交通工具的領導者
2.發展目標：成為世界上最有競爭力、被消費者和投資方認為是的卓越的上市公司
3.愛瑪企業精神：依靠團隊的力量達成企業目標
公司鼓勵企業內部協作和配合，營造企業和諧健康的工作環境，要求員工不但要對自己的工作負責，同時也對集體的工作負責，對整個企業負責，提倡員工互相鼓勵，互相關心和幫助，提倡在集體成功前提下的個人成功
4、經營核心價值理念：
顧客至上
帶領經銷商一起成長
信任和尊重個人
誠實、正直地經營
依靠團體力量來達成企業的目標

2）恆心——管理篇

管理原則 ：高效、務實、團隊、執行
○高效：用最優化的成本（時間、經濟、人力）去取得最大化的效果；
○務實：杜絕一切形式主義，認認真真地解決問題，達成目標；
○團隊：依靠團隊的力量達成企業目標；
○執行：設定目標，全力以赴；

人 才 觀：給你一個沒有天花板的舞台，不重學歷重能力；合適的才是最好的；
員工工作目標：更開心，更進步，更富裕；
愛瑪職業生涯：敬業、專業、樂業、職業

愛瑪人特徵：
○人格完整、誠信正義、好學向上；
○敬業、有責任感；
○有悟性，富於創新精神；
○善於溝通，團隊合作；
○愛國、愛家、愛工作、愛生活；

愛瑪人工作風格：
○自尊：自重自信，熱愛自己的工作；
○尊重他人：尊重他人的風格習慣，尊重他人的工作，工作沒有高低貴賤之分，只有職責和分工不同；
○信任：善待他人，從正面去考慮問題；
○承擔：勇於承擔責任，切實履行承諾；
○欣賞：嚴以律已，寬以待人，懂得欣賞和贊美別人；
○開放：放開自我，讓別人了解自己的需求；換位思考，主動了解他人需求；讓人感到能得到理解；

愛瑪工作中四多四少：
○多一些贊美，少一些指責；
○多一些客觀了解，少一些自以為是；
○多一些正面的想法，少盯著別人的缺點不放
○多一些燦爛的微笑，少一些冷漠的態度；

愛瑪管理格言：
○方向對了就不怕路遠，任何改正都是進步；
○不為失敗找理由，要為成功找方法；
○每天進步一點點；
○誠信做人，承諾了就一定要做到；
○一切銷售不好的原因都可以在賣場找到；
○你一生中賣的唯一產品就是你自己；

愛瑪的6種表情：時尚、愛心、快樂、速度、自信、效率

愛瑪財富：
我們擁有：一流的技術、管理和生產能力的工廠
我們擁有；一流的營銷、渠道和豐富市場經驗的經銷商，他們：雄厚的資金實力、精乾的業務隊伍、高超的經營能力、靈活的操作思路 健全的營銷網路、長遠的戰略眼光
我們擁有：市場差異化、高性價比的系列產品
我們擁有：優秀精乾的銷售隊伍
我們擁有：遍及全國的售後服務網路
我們的做事風格：迅速反應、馬上行動
我們的做事原則：不要輕易承諾，承諾了就一定要做到
我們的做事態度：超越平庸，追求完美
我們提供：全國各地售後服務網點的支持
我們提供：統一的終端形象宣傳
我們提供：豐厚的利潤回報
我們重視終端：一切銷售不好的原因都可以在賣場找到
我們重視客戶：你的成功，才是我們的成功
我們重視員工：員工是我們最大的財富
我們重視生活的每一天：更開心、更進步、更富裕

愛瑪人宣言：
我相信我所在的公司。
我相信我所出售的產品。
我相信我的領導、同事和助手。
我相信勤勞的雙手、思考的大腦和愛的心靈。
我相信：因為我存在，愛瑪更精彩！

3）決心——營銷篇

1、品牌主張：未來科技，創想無限
2、品牌精神：時尚、科技、環保、低碳
3、品牌定位：切實關注綠色、新能源技術在個人交通方面的實際應用，倡導節能減排、低碳出行
4、品牌文化：心交心，愛無垠
5、品牌口號：愛就馬上行動！
6、產品理念：形象簡約，品質不簡單
7、市場戰略：不打價格戰，只打價值戰
8、產品品質：一流的產品應該由一流的零件組成，一流的技師可以提供一流的技術服務
9、 產品經營策略：不斷創新，品牌經營

4）愛心——服務篇

服務宗旨：為客戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造財富，為股東創造效益
服務標准：用戶滿意
服務咨詢：善解人意，不厭不煩
服務作風：細心、周到，即刻行動
服務目標：零投訴
服務質量：追求完善，精益求精
服務口號：真誠全接觸，服務心貼心

㈡ 家用凈水器哪種好用

鼎美凈水器針對南北方水質的差異性、多樣性以及復雜性以創新、人性化的設計，滿足不同消費者需求，打造出不同類型的凈水產品。以安全、智能、簡潔、大氣的產品服務於消費者。以高端智能化的核心技術融入到消費者的日常生活中，是生活中的居家飲水好幫手!

㈢ 一年賣出750萬輛電動車，愛瑪科技踏上IPO之路

繼雅迪、新日之後，號稱「電動車行業領跑者」的愛瑪 科技 正式登陸上海證券交易所主板，發行價為27.86元/股，開盤大漲44%， 市值超160億元 。

當年超級巨星周傑倫一句「你是我的優樂美」，讓優樂美奶茶成為風靡一時的撩妹必備神器。同樣是周董一句耳熟能詳的「愛就馬上行動」，使「愛瑪」成為家喻戶曉的電動車品牌。

愛瑪電動車是愛瑪 科技 集團股份有限公司旗下的品牌，公司成立於1999年，2004年正式步入電動自行車行業，是中國最早的電動自行車製造商之一。如今，愛瑪 科技 實控人是張劍28歲的女兒張格格，而他們背後是一個龐大的電動車家族。來自河南商丘的張氏三兄妹——愛瑪電動車的掌門人張劍，小鳥電動車的老闆張紅，步步先電動三輪車的當家人張茹，占據了這個市場的半壁江山，被稱為 「中國電動車第一家族」 。

在愛瑪品牌誕生之前，愛瑪 科技 還是天津當地一家名不見經傳的自行車生產、銷售企業。

上世紀80年代，改革開放後自行車行業開始進入蓬勃發展時期，並飛入尋常百姓家。彼時的天津是中國為數不多走在自行車市場前沿的城市之一，一度被譽為「自行車王國」。「飛鴿」、「紅旗」等一批知名老牌自行車品，就是那個時候誕生的。

和大多數天津商人一樣，當年有兩個叫張劍和喬保剛的天津本地小伙，也想乘著自行車行業的東風發一筆大財，於是倆人東拼西湊，最終拿著好不容易湊齊的50萬元，緊鑼密鼓地開啟了自行車事業。1999年8月，天津市泰美車業有限公司注冊成立。

隨著泰美車業的加入，中國自行車行業逐漸進入紅海期。從2000年起，我國電動車行業正式進入從無到有的初步規模化階段，並逐漸步入高速發展階段。

彼時泰美車業自行車生意做得不錯，然而電動自行車行業的興起讓商業嗅覺敏銳的張劍意識到，行業下一個風口即將到來。

2004年，泰美車業成為天津電動車行業第一批吃螃蟹的企業。為開拓電動車業務，張劍拉來姐夫張彥峰、胞妹張茹共同出力發展電動車業務，並將部分股權轉讓給後者。2009年泰美車業變更為天津愛瑪 科技 股份有限公司，2015年11月變更為愛瑪 科技 集團股份有限公司，張劍控股股東地位始終不變。

事實證明張劍的決定沒有錯。數據顯示，2004年—2013年期間，我國電動車行業進入高速發展階段，產量逐年上升，到2013年我國電動車產量已達3,695萬輛，與2000年29萬輛的產量相比有了質的飛躍。

而搭乘上電動車行業快車的愛瑪 科技 ，經過多年的不斷積累，通過經銷模式構建了龐大的營銷網路體系。同時，公司還利用粉絲效應，邀請了深受80、90後熱捧的明星周傑倫為愛瑪電動車代言十年，公司品牌影響力、行業地位也隨之不斷攀升。

起初，張劍在鄉鎮、農村等下沉市場發起了進攻，拉條幅、立招牌對村民們進行轟炸式的廣告宣傳，為了在農村裡吸引村民們前來試駕，愛瑪曾架起過大喇叭宣傳。不過，真正讓愛瑪紅遍大江南北的是找來代言人周傑倫。2009年，仍然默默無聞的 愛瑪天價邀請周傑倫為代言人，開始爆紅。 愛瑪開出了兩年3000萬元的代言費，一舉打破了當時王菲2000萬元代言洗發水的紀錄。

時任愛瑪 科技 總經理余林曾向外界分享過愛瑪找周傑倫代言的細節：「周傑倫對代言很謹慎，他要對品牌進行深入了解後才肯答應。」憑借著愛瑪的合作，周傑倫比成龍、劉德華等人代言電動車費用高出很多，成為電動車行業內代言費用最高的明星。

當然，這3000萬的代言費愛瑪花得也不虧。當時余林這樣解釋：「我們品牌的營銷額高達5億元，3000萬元只是很小的一部分。周傑倫代言能提升品牌知名度，一年的品牌價值可達20億元。」

除了周傑倫之外，愛瑪也曾邀請 范冰冰、EXO、金秀賢 等明星為其產品做代言。自此，愛瑪成功打入年輕人群體。中國市場信息調查業協會的數據顯示，愛瑪 科技 自2006年至2019年的全球累計銷量已突破4100萬輛。

不過，隨著行業的逐漸成熟，僅靠營銷手段來獲取市場份額的時代一去不復返。最近幾年，愛瑪在電動自行車行業市場第一的地位已經逐漸被其老對手雅迪超越。同時以小牛為代表的互聯網公司殺入電動自行車行業，也讓這些傳統的電動自行車廠商壓力巨大。

父女上陣，小電驢風靡中國縣城一年賣出750萬輛，進賬近130億

作為中國縣城市場賣得最火的電動車之一，愛瑪一年賣多少輛呢？

愛瑪主營業務包括電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發、生產及銷售。最新招股書顯示，2018年、2019年和2020年，愛瑪電動車銷量分別是455.33萬台、564.50萬台和754.07萬台。

營收不容小覷。數據顯示，2018年、2019年和2020年，愛瑪營業收入分別為89.9億元、104.2億元和129億元；凈利潤分別為4.3億元、5.2億元和6.1億元。

但背後也有隱憂。招股書中顯示，2018—2020年，公司毛利率分別為13.12%、13.68%、11.35%，而同行雅迪股份的毛利率分別是16.33、17.36%、15.87%。無論是與競爭對手還是同行業上市公司平均水平相比，公司毛利率的毛利率的表現都存在差距。

對此，愛瑪的解釋是國內市場競爭環境日趨激烈，為搶占市場，公司銷售促銷車型的比例提升，使得毛利率有所下降。除了外部原因，愛瑪重營銷、輕研發導致的競爭力不強或許才是關鍵原因。

憑借周傑倫的代言，愛瑪在曾經很長的時間里都一直牢牢占據著行業第一的寶座，但營銷也是一筆不菲的費用。招股書顯示，2018年-2020年，公司銷售費用占營業收入的比例分別為4.49%、4.10%和3.09%。反觀其研發費用投入，不足其營收比例的2%，分別達到1.67%、1.89%和1.86%。愛瑪在招股書中也坦言，其研發費用佔比低於可比上市公司。

有趣的是，共享單車一度為愛瑪提供大量的訂單。 愛瑪 科技 亦在招股書中表明，受共享單車發展迅速的影響，公司2017年不僅自行車業務，前十大客戶收入佔比也有略有提升，其中功勞最大的莫過於第一大客戶——共享單車巨頭摩拜（北京）信息技術有限公司，其當期貢獻的銷售收入達3.46億元，占收入總額的4.44%。 但如今，隨著共享單車的風口落下帷幕，這塊又該何去何從？

如今，90後年輕一代已經成為了電動車主流消費人群。為此，愛瑪除了在營銷上砸錢，還在在全國建立上千多家附有藝術美感的 時尚 終端—騎行館，並且打造了「麥粉」、「極客俱樂部」和「瑪卡龍趣玩會」等多個車友興趣組織，致力於構建愛瑪專屬粉絲生態圈。這個風靡中國縣城的電動摩托車品牌，一直想盡辦法讓自己保持 時尚 。

至此，愛瑪正式成為業內第四家上市公司——「兩輪電動車之王」雅迪已經上市多年；市場佔有率不如愛瑪的新日也已上市兩年有餘；就連2014年底才成立的小牛，也在2018年10月登陸美股，而且最近勢頭強勁，從2020年至今股價上漲了四倍。這個江湖，群雄逐鹿。

㈣ 愛瑪比雅迪銷量高嗎

據智研咨詢，2020年，中國電動兩輪車累計社會保有量為3.4億輛。而《中國兩輪電動車行業白皮書》顯示，2021年，中國電動兩輪車累計銷量為4100萬輛。

這其中，愛瑪科技（603529.SH）一家就賣出835萬台，佔到總銷量的兩成以上，帶動公司營收同比增長19.33%至153.99億元，歸母凈利潤同比增長10.94%至6.64億元。

而在2022胡潤全球富豪榜上，愛瑪科技董事長張劍與其女張格格，以135億元的財富成為了河南省商丘市最富有的人。

進入2022年，大概率上述幾個數據都會更好。

風起於青萍至末。7月13日，愛瑪科技發布半年度業績預增報告，預計今年上半年凈利同比增長120%。該利好消息刺激下，7月14日，愛瑪科技股價觸及漲停，並在後續幾日持續上行，7月20日盤中創出歷史新高65.08元。


靠賣「小電驢」，賣出一個商丘首富
受總設計師南巡講話鼓舞，不安於現狀，放棄「鐵飯碗」……愛瑪科技創始人張劍的發跡史，具有鮮明的時代特徵。

1990年，大學畢業不久的張劍辭去穩定工作，在商丘當地開辦了一家名為「盛天余」的自行車零售門店，由此開始了自己在兩輪交通工具領域的打拚生涯。

恰逢新興事物從小眾走向大眾，張劍的自行車生意乘風而上，賣的紅紅火火。沒過幾年，他就將商業模式從零售拓展到了批發。到1999年底，「盛天余」已經是銷售網路輻射全國的領先自行車批發商。

1999年，中國加入WTO的前夜，張劍做出了一個徹底改變他人生的決定：離開商丘，前往天津二次創業。

之所以選擇天津，是因為天津是全國最大的自行車生產基地，產業鏈極其完備。同年，愛瑪科技的前身——天津市泰美車業有限公司正式成立。

事實證明，張劍的這個決定是正確的。泰美車業憑借自行車代加工業務，很快站穩了腳跟。

2004年，政策明確了電動自行車非機動車的合法身份，疊加「禁摩令」范圍不斷擴大，迫使消費者需求轉向。張劍判斷「風口」即將爆發，泰美車業著手向電動兩輪車邁進。

經過約兩年的打磨，2006年，「愛瑪」電動車品牌誕生了。


圖源：愛瑪集團官網

然而，在市場培育階段，嗅到商機的人遠不止張劍一個，如何從草莽揭竿的「亂局」中脫穎而出，初出茅廬的愛瑪遇到了新的難題。

2009年，泰美車業改名為天津愛瑪科技。學習同行新日簽約成龍代言後銷量扶搖直上的經驗，張劍也豪擲3000萬元簽下華語樂壇天王周傑倫，由其出任愛瑪的品牌代言人，並攜手至今。

盡管這筆費用不菲，因佔了當年愛瑪超過一半的凈利潤，一度遭受外界質疑。可是，強大的明星效應還是讓默默無聞的愛瑪電動車迅速走紅。

時任愛瑪科技總經理余林曾向外界透露過：「我們品牌的營銷預算高達5億元，3000萬元只是很小的一部分。周傑倫代言能提升品牌知名度，一年的品牌價值可達20億元。」

2010年，愛瑪銷量達到220萬輛，超越新日，坐上了行業頭把交椅。

而與當紅明星合作的習慣，比如范冰冰、EXO、金秀賢、吳謹言等，從此貫穿愛瑪發展始終。2021年，公司銷售費用大幅上漲38.07%，廣告及業務宣傳費高達1.12億元。


圖源：愛瑪集團官網

一般來說，處在行業爆發期，好的策略往往能事半功倍。

根據國家統計局數據，2009年到2013年的短短5年間，中國電動自行車的產量從29萬輛暴漲到了3695萬輛，年均復合增長率達到34.21%，愛瑪依靠「明星代言+精準營銷」，以及相對低端的產品定位，甩開雅迪、新日、台鈴等友商，一路成長為電動兩輪車「最亮仔」，且一直把持第一的位置到2016年。

這為張劍日後登頂「商丘首富」奠定了堅實的財富基礎。

從老大到老二，愛瑪被雅迪反超
2017年是張劍的「滑鐵盧」。這一年，愛瑪被雅迪反超，從第一掉到了第二，且在日後，無論是消費市場、資本市場，還是個人身價，兩者間的差距越來越大。

公開資料顯示，2021年雅迪賣出了1386萬輛電動兩輪車，同比增長28.3%，再度當選行業首個年銷量突破千萬的品牌，而愛瑪為835萬輛，相差551萬輛。

體現在財務數據上，2021年，雅迪控股營收269.87億元，同比增長39.27%，比愛瑪科技多錄約116億元；凈利潤為13.69億元，同比增長43.04%，比愛瑪科技多賺近一倍。


值得一提的是，2020全球供應商大會上，愛瑪科技集團國內事業部總裁高輝表示：「2021年，國內事業部產銷目標必保1600萬輛，沖刺1800萬輛。」

換而言之，加上電動三輪車和自行車，愛瑪共計867萬台的銷量，僅完成了「必保」目標的54％，「沖刺」目標的48％。

細化到盈利能力上，愛瑪科技也不及雅迪控股。2021年，雅迪控股毛、凈利率分別為15.21%、5.06%，愛瑪科技則為11.72%、4.34%。


其實，追溯二者的發展軌跡，愛瑪原本優勢出眾。早在1999年，張劍完成原始資本積累的時候，雅迪創始人董經貴剛剛服完兵役，藉助汽車維修兵的經驗，才在無錫捷達摩托車廠，找了一份駕駛員兼推銷員的工作。

就算在2017年，雅迪銷量406萬台，愛瑪銷量377萬台，相差不過30萬台。

究其原因，部分為愛瑪在渠道建設上步伐較慢。2019年愛瑪經銷商數量為1933家、雅迪經銷商數量為2155家，到2021年，雅迪經銷商數量已攀升至3353家，而愛瑪經銷商數量則為2000餘家。

門店方面，截至2021年末，雅迪門店數量超過3萬家。與之對比，愛瑪在2021年年報中提到，截至報告期末，擁有終端門店數量超過2萬個。

至於盈利能力，雅迪自2015年確立了「更高端」的戰略後，產品價值和價格均有所提升，愛瑪堅持「時尚好車」的品牌主張，用戶群偏中低端，對單車毛利有一定的壓制。

而在IPO進程上，曾經的小弟們都紛紛跑到了愛瑪前面。2018、2019年，愛瑪連續兩年遞表，最終由於「尚有相關事項需要進一步核查」被取消資格，直到2021年才闖關成功。

反觀同行小夥伴，2016年、2017年，雅迪和新日先後登陸資本市場，2018、2020年，「新勢力」品牌小牛電動和九號公司也順利上市。

截至7月20日收盤，雅迪控股市值550.9億港元，愛瑪科技市值361億元。

業績、市值的明顯溝壑，亦深刻影響著創始人堆金疊玉的力度。2022胡潤全球富豪榜上，董經貴、錢靜紅夫婦，以235億元的財富穩坐安徽省六安市首富寶座，相較之下，張劍與其女張格格雖榮冠河南省商丘市首富，但135億元的財富值比前者少了整整100億元。

從藍海到紅海，誰能笑到最後？
愛瑪從第一到第二，雅迪從後起到領先，七年間，中國電動兩輪車市場風雲變幻，驅動行業從成長走向成熟，業內公司從藍海踏入紅海。

銳觀網數據顯示，2020年，中國兩輪電動車市場規模達1046億元，2021-2023年兩輪電動車的規模增長貢獻將主要來自新國標替換產生的銷量增長；艾瑞咨詢發布數據顯示，2021年，我國兩輪電動車市場年銷量為4100萬輛，比2020年下跌13.9%，是2018年以來的首次銷量負增長，且跌幅為2013年以來的新低。


圖源：艾瑞咨詢

從時間線來看，2019 年4 月15日，新《電動自行車安全技術規范》國家標准正式實施，隨著三年過渡期結束，電動兩輪車市場增量空間幾近見頂，產業鏈企業均面臨存量搏殺挑戰。

對此，雅迪董事長董經貴曾在2020年末對行業做出過「三年過渡期」的預判：「明年（2021年）的競爭將會非常激烈，會有很多的品牌垂死掙扎,也會有頭部企業實現高增長，到後年（2022年），行業將逐步進入成熟期，屆時整個電動車產業鏈會實現高質量、高附加值。

該背景下，通常那些市佔率占優，提早感知趨勢且付諸行動的企業，能享受到低端產能出清過程中的最大紅利。

根據天風證券研報，2018年-2021年，第一梯隊的雅迪、愛瑪盈利能力背道而馳，前者單車結余從86元增加到99元，對應凈利率從4.36%上升到5.06%，後者單車結余從94元減少到78元，凈利率從4.79%下降到4.34%。


圖源：天風證券

節點財經了解到，在4000-5000價格段，雅迪銷量排名第一，小牛和愛瑪分列二三位;在5000-6000元價格段中，小牛、九號產品銷量領先;在6000-7000元價格段中，九號品牌車型產品銷量更高，小牛和雅迪分列二三位。

由此可見，雅迪、小牛、九號在中高端產線相對更具實力。

值得注意的是，小牛正從高端產品逐漸向終端產品滲透，這對固守中低端「大本營」的愛瑪來說是不利的。

市場格局方面，基於激烈的市場博弈，品牌生存競爭加劇，電動兩輪車企業分化明顯。

數據顯示，愛瑪科技2018年電動自行車產量為436.65萬輛，市佔率為13.32%，與雅迪「平起平坐」。然而，到了2019年，雅迪市佔率為14.1%，愛瑪市佔率則收縮至10.4%；2021年，雅迪市佔率28%，雅迪市佔率17%。

如果把上述市佔率數據繪製成曲線，我們不難發現，雅迪加固自身地位「護城河」的速度要遠快於愛瑪。

這也印證了一條普遍的經濟學規律，市場份額總是會越來越向頭部企業靠攏。

目前，愛瑪有意轉向積極擴張。2021年，公司與重慶銅梁高新技術產業開發區管委會簽署《項目協議書》，將投資建設愛瑪西南製造基地；近期，其公告擬發行不超20億元可轉債，計劃在麗水青田新建製造基地，同時引進高端的生產設備和自動化生產線，全方位提效擴產。

㈤ 凈水器的大品牌有哪些

凈水器的大品牌？每年產生的世界十大凈水器品牌排行榜有許多，如何選擇靠譜的，家用凈水器哪個牌子好？小編走訪了國際凈水器數據統計中心，經中心凈水器統計專家介紹，世界衛生組織和美國NSF檢測中心聯合舉辦的世界十大凈水器品牌評選活動是消費者最認可的凈水器排行榜，具體如下：

在本次評選中，冰尊被授予「世界十大凈水器品牌」，「全球十大凈水器排行」榮譽稱號！

冰尊凈水器獲得世界十大凈水器品牌榜首位置，上榜理由：歷史最悠久、資格最老、技術最強。德國冰尊（BENSHION）凈水器是世界凈水器的發明者和領導者，引領凈水器行業200多年，被譽為「世界凈水至尊」，是全世界公認最頂級的世界十大凈水器品牌，一直是皇家貴族和高端人士的專屬生活必用品。

冰尊凈水器自創立以來，管理層就制定了高端品牌的策略。 目前從戰略成果來看，無疑冰尊凈水器是成功的，多年來一直是世界高端十大凈水器品牌的第一名，至今仍無人可以取代。根據國內市場調查機構分析，冰尊在消費者意識中，意味著高端、高檔；在消費者的購買意識中，冰尊也是消費重復提起的一個凈水器品牌，表現出冰尊的品牌已深入消費者頭腦中，未來十年，冰尊都是世界高端十大凈水器品牌第一名。

2019年9月，冰尊凈水器以「連續十年獲得世界十大凈水器品牌第一名」的記錄入選吉尼斯世界記錄。2020年1月，冰尊凈水器獲得美國《倫敦時報》評選的「世界十大凈水器品牌」第一名。

凈水器的大品牌二：道爾頓凈水器

道爾頓是陶瓷濾芯的創始人，也是世界上第一個研製陶瓷濾芯的品牌，陶瓷濾芯可以反復清洗，而不需要經常更換濾芯，但確定過濾器不完整，重金屬不能過濾。不適合中國的重金屬污染。

凈水器的大品牌三：愛惠浦凈水器

在此之前，一直是美國商業凈水的領導者，在水的商業凈化方面處於領先地位。自動咖啡機是專門為美國星巴克開發的。公司的優勢是在商業凈化領域擁有各種獨家專利。但公司目前產品定位不準確，無法滿足普通家庭日常凈水需求。

凈水器的大品牌四：3M凈水器

3M凈水器是世界凈水器500強之一，其設計的凈水器產品外觀新穎，凈水器技術採用一次性拋棄式的超濾濾芯技術，雖然方便客戶更換濾芯，但不利環保。現在國際主流的凈水器品牌，如冰尊，3M凈水器都是採用超濾技術，因為這種技術符合時代的發展，可以保留水中的礦物質，可以保障人們從水中吸取營養物質，讓人們更加健康的發展，最大程度的利用水資源，促進社會可持續發展。

凈水器的大品牌五：沁園凈水器

沁園凈水器的轉型是非常成功的，之前國內桶裝水開始火爆的時候，沁園就憑借對桶裝水的品牌宣傳優勢，占據了國內在大部分的桶裝水市場，一躍成為國內桶裝水市場 的龍頭，不過隨著國內凈水器市場的強勢崛起，桶裝水市場開始受到擠壓而萎縮，因此沁園迅速轉型，憑借多年積累的先進的凈水器技術，沁園凈水器開始上市的時候，市場反映良好，成為國內中低端凈水器強有力的競爭者。沁園凈水器在產品價格上非常有優勢，主打國內中低端凈水器市場。

由於篇幅有限，其它世界十大凈水器品牌就不一一說明，美的、曼洛頓等也在世界十大凈水器品牌之列。

㈥ 如何用網路營銷提升企業形象和品牌

網路市場調研
網路傳播診斷
品牌傳播策略
品牌整合推廣
互動活動營銷
互動事件營銷
網路口碑傳播
互動話題傳播
網路新聞傳播
搜索引擎服務
網路公關服務
輿情監測服務
品牌全案策劃
對企業品牌進行網路診斷，網路品牌定位，網路品牌的管理，網路品牌的提升，增加用戶關注度，知名度，包括企業活動等。

網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業，也可以是產品，也可以是政府、個人等等。總之，只要是實體，都具有被推廣性。

狹義地說，網路推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網路推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

上面這樣講網路推廣的概念比較空洞。有比較才能有鑒別，我們可以通過同一些概念進行比較，更清楚地認識網路推廣。

與網路推廣相近的概念有網路營銷、網站推廣、網路廣告等等。

網路推廣和網路營銷是不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益。而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網路營銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣是網路推廣極其重要的一部分，因為網站是網路的主體。因此很多網路推廣都包含著網站推廣。當然網路推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網路推廣活動貫穿於網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網路推廣活動。

網路廣告則是網路推廣所採用的一種手段。除了網路廣告以外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網路新聞炒作等方法來進行推廣。

全世界有20%、全中國有10%、貴州省有3%的網民，而且上網的這部分人都是受教育程度較高、消費力較強的人。隨著互聯網的迅速發展，網民將會越來越多，因此網路的影響力也將會越來越大。

如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網路宣傳。網路推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網路提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。對企業而言，做好網路推廣，可以帶來經濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。

廣州爾碼總經理喻曉馬， 行業資深策劃人，先後任職電動車行業最成功兩家企業策劃副總和市場總監，做過大量成功終端與品牌策劃。過去十五年先後就職於國內最著名日化企業總裁策劃助理、著名地產高級策劃經理、建材行業龍頭企業常務副總、服裝內衣龍頭企業市場總監，先後服務過的品牌有立白、奧妮、新日、愛瑪、雅居樂等，有著製造、研發、銷售、品牌塑造等成功經驗。

㈦ 凈水器十大品牌排名

凈水器十大品牌排名如下：

1. 易彤凈水器

易彤凈水器屬於第六代產品，非常先進。凈水器採用的復合濾芯，有效過濾細菌病毒和重金屬，成本低，效果好。活性炭原材料來自德國，RO膜原材料來自韓國，濾芯的配置相當的高。

凈水器體積嬌小，性能強勁，水龍頭採用的無鉛工藝，不銹鋼二次鍛造，出水不會造成二次污染，更不會有重金屬超標，放心直接飲用。易彤擁有多年出口海外家電的經驗積累，凈水器水泵採用最新科技，具有恆壓斷水能力，技術在凈水行業都是領先的。

其中關於易彤的更多信息：

易彤於2017年04月28日在中國商標網注冊的商標；商品服務范圍包括廚房用電動機器；家用豆漿機；洗碗機；廚房用電動軋碎機；非手動磨咖啡機；攪動機；制食品用電動機械；食品加工機（電動）；真空吸塵器；非手動的手持工具。

總部設在江蘇南京，是集研發、生產、銷售為一體的專業家電品牌。涉及產品有破壁料理機、空氣凈化器、空氣炸鍋、果蔬榨汁機等。

以上內容參考網路-易彤

㈧ 如何提升電動車公司的知名度和影響力的公關策劃案

隨著全球經濟大環境的變化，我國經濟增速放緩，整個電動車行業進入較為漫長的調整期，整個產業的品牌格局和競爭格局正在發生新的轉變。2018一個新年，電動車企業，該如何做好自身的營銷策略呢？

行業洗牌的加劇，品牌集中度進一步提高，以雅迪為代表的龍頭企業迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，行業的發展將趨於雙寡頭競爭的局面。事實上，除了雅迪、歐派、愛瑪等領軍品牌在積極尋求新的發展思路以外，新日、綠源、比德文、立馬等也在頻頻出招。電動車在產業規模滯漲、市場供過於求的驅使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，雅迪電動車的發展受到重大挑戰，面對產品、宣傳同質化的電動車行業，雅迪該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？

雅迪過去以膽識與前瞻性的眼光，挖掘了成長的第一桶金，並成功催化了電動車行業的成長，使整個電動車行業市場容量由最初的1000萬輛擴大到如今的2000萬輛，在如此良好的基礎上，雅迪走出了歷史性的第二步，打造電動車的世界品牌，進行品牌整合，導入整合營銷傳播系統，為雅迪電動車未來的發展藍圖規劃方向。從此雅迪與我們開始了正式的合作。

通常情況下，營銷診斷是我們為企業進行整合營銷工作的第一項內容，也是我們與企業合作開始的第一級台階。營銷診斷除了對企業整個營銷環境進行分析以外，還有重要的一點，就是分析企業以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在後期的整合營銷策略規劃時，加以延伸與利用。

通過長達一個月之久的營銷診斷，我們不僅對雅迪的問題愈發清晰，並且對雅迪企業的創業精神更加敬佩。雅迪創造了電動車行業的奇跡，使雅迪從作坊式的生產發展到如今的三個領先：全國規模領先、全國產量領先、全國銷量領先。在充分肯定過去成績之時，我們對雅迪的現狀進行了分析與總結：

一、項目全面洞察研究

（一）消費者的總體消費態勢

隨著人們生活水平的提高，自行車已不能滿足人們的生活需求。電動車深得人心，它以其獨特的優勢佔領市場。又因為對大多數消費者來說，其價格合理，也包括農村在內，老百姓對其愛有獨鍾。據調查，60%的農村家庭已經擁有電動車，成為人們出門代步的工具。當然在城市，中學生上學必不可少的就是電動車，可見，電動車已經逐步代替自行車。

（二）雅迪電動車的消費者分析

目標受眾特徵：

第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交車有時不能滿足他們的需求，因此，他們只能選擇電動車，自行車等出行方式。

第二種是環保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們代替機動車的交通工具。

第三種是特殊人群，如學生人群，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車會比較麻煩又耗時，於是，他們也更願意使用電動車或自行車。

二、和競爭對手分析

（一）雅迪在行業中的地位

雅迪電動車以其獨特的性能和價格優勢佔領了將近30%的市場。位居新日、綠源、愛瑪之首。

（二）雅迪的競爭對手

新日電動車，由新日電動車股份有限公司研發及生產，該公司主要從事電動車及關鍵零部件的研發、生產與銷售。在中央電視台央視網主辦的首屆中國電動車行業年會暨2009年度電動車頒獎盛典上，新日電動車包攬了「推動中國電動車產業發展突出貢獻獎」以及「2009最受消費者喜歡的電動車品牌」這兩項最具分量的獎項。

與新日相比，雅迪電動車有一定的品牌優勢、價格優勢，性價比高，而且性能較好營銷策略案例，符合廣大年輕人的追求。


三、創新營銷方式 打造全球電動車真正領導者

（一）品牌延伸 覆蓋鄉鎮市場

近幾年電動車市場，已經開始轉變營銷策略了，在過去，一般的營銷都是以財力、物力為依託進行企業品牌宣傳來實現產品的銷售，而海螺邦為雅迪電動車打造過程中注重以創意設計、品牌管理為重點，將企業研發、製造、銷售與市場服務高度融合，使產品銷售進入到更廣更寬的渠道中。在眾多電動車企業中，雅迪營銷渠道和終端發展走在了行業的前列，在品牌覆蓋二三線城市的同時，觸角開始延伸到鄉鎮市場。


（二）終端活動 公益營銷雙劍合璧

海螺邦全面助力雅迪以獨家冠名《中國夢想秀》第五季以及在公益營銷一系列活動策劃，拉動雅迪電動車在終端市場熱度。並堅持與一些地方衛視等合作，展開地毯式的終端推廣活動，結合讓利促銷、以舊換新等形式，為廣大消費者帶去實惠，同時號召廣大消費者參與社會公益。無論是冠名《中國夢想秀》還是結合愛心幫扶的終端推廣，樹立雅迪在公益營銷活動的榜樣作用，也為自身品牌注入更多正能量。


（三）：李敏鎬代言雅迪電動車拉開情感營銷戰

看過雅迪電動車新廣告片後，想讓歐巴李敏鎬在騎行中全程陪伴，已經成為90後們這一年輕消費力量的情感訴求!雅迪電動車李敏鎬聯手，品質+偶像，正是打開年輕人消費市場的一把金鑰匙，而且，雅迪電動車這把金鑰匙，已經打開無數心門，刺激了企業的銷售額之外，更重要的是把社會正能量，傳遞到年輕一代的心中!電動車品質之外的附加價值情感訴求+精神指引，雅迪電動車李敏鎬版的廣告片，在浙江衛視、安徽衛視、江蘇衛視黃金段滾動播出，新浪、搜狐、網易、鳳凰等媒體的視頻頻道也有網友熱情轉載。在時長2分多鍾的廣告中，李敏鎬對著熒屏說：「我愛你，讓我帶你走」，成功打出這樣一種情感的廣告詞，讓人們一下就記住了李敏鎬那不太流利的中文，而且感覺心裡暖暖的……


（四）終端促銷惠及百姓愛心公益彰顯社會責任

海螺邦在為雅迪精心策劃的一系列公關活動中，一方面進行優惠價促銷，為消費者帶來更多實惠，另一方面，還進行一系列公益活動，對需要幫助的人進行愛心捐助。通過一系列的活動營銷策略案例，不僅擴大了品牌的知名度與影響力，還通過現場的展示，讓消費者真正感受到雅迪電動車的質量，其次，通過真正的實惠讓更多消費者獲益。此外，雅迪電動車將終端銷售與公益活動連接起來，彰顯一個行業領導者的社會責任感。

（五）開啟奧運營銷全新模式

促成雅迪科技集團與國家體育總局訓練局戰略攜手合作，並分別在各省、市開展大型品牌奧運營銷主題活動，活動區別於傳統意義上的促銷和價格競爭，擯棄低價競爭，開啟品牌營銷的新高度和全新境界，開展以奧運品牌營銷為目的的「奪冠嘉年華」大型廣場互動活動，結合「五位一體」終端工程，將品牌、產品、服務、促銷、培訓等全面結合，並設置激情游戲闖過環節，重在倡導敢於拼搏，全民參與的體育精神和奧運精神，為廣大新老用戶帶來全新體驗。雅迪將奧運闖關結合大型終端品牌宣傳推廣活動，而非單純的低價促銷，給消費者全新的體驗，並寓教於樂，為消費者提供了一個參與奧運、體驗激情的平台，開創電動車行業終端營銷的全新模式。


（六）大牌明星李敏鎬助推雅迪國際化

簽約「亞洲男神」李敏鎬擔任雅迪最新品牌形象代言人，助推雅迪進入「男神時代「，強化雅迪電動車的全球影響力。李敏鎬俊朗的外表，加上他獨特的氣質，在熒屏塑造的一個個經典形象，成為觀眾們心中美的化身。李敏鎬在《繼承者們》中帥氣回歸陽光向上的本色，對男主角金嘆的演藝恰到好處，網友們驚嘆男神的魅力。雅迪電動車憑借時尚個性的外觀，用一系列產品如：豪華款X戰警、個性的蝙蝠俠電動車等眾多產品，定義電動車美學新概念。尤其是蝙蝠俠電動車，用凌厲稜角分明的外觀設計，霸氣外觀美到讓消費者驚嘆。

四、成果歸納

1、海螺邦成功地為雅迪明確品牌戰略，並助雅迪品牌成功延伸至鄉鎮市場。

2、海螺邦為雅迪打造基礎營銷系統，為雅迪未來增長打造了堅實基礎。

3、通過海螺邦的品牌價值梳理及營銷改進，雅迪盈利能力提升40%以上。

4 、拓展網路銷售渠道，實現在線銷售。進一步擴大雅迪市場佔有、提高整體競爭力。

5、國際人氣明星李敏鎬代言，助推雅迪品牌跨越國界，俘獲更多全球消費者的心。

㈨ 愛瑪女主人公性格分析開題報告

你好啊，你的愛瑪女主人公性格分析開題報告選題定了沒？開題報告選題老師同意了嗎？准備往哪個方向寫？
開題報告學校具體格式准備好了沒？准備寫多少字還有什麼不懂不明白的可以問我，希望可以幫到你，祝開題報告選題順利通過，畢業論文寫作過程順利。

先說下開題報告的內容

1、課題的來源及選題的依據。主要是研究生對其研究方向的歷史，現狀和發展情況進行分析，著重說明所選課題的經過，該課題在國內外的研究動態，和對開展此課研究工作的設想，同時闡明所選課題的理論意義、實用價值和社會經濟效益，以及准備在哪些方面有所進展或突破。

2、對所確定的課題，在理論上和實際上的意義、價值及可能達到的水平，給予充分的闡述，同時要對自己的課題計劃、確定的技術路線、實驗方案、預期結果等做理論上和技術可行性的論證。

3、課題研究過程，擬採用哪些方法和手段，目前儀器設備和其他各方面條件是否具備。

4、闡述課題研究工作可能遇的困難和問題，以及解決的方法和措施。

5、估算論文工作所需經費，說明經費來源。

再談下開題報告的要求

1、開題時間：開題報告至遲應於第三學期末完成。凡未按時開題著，可酌情在論文成績中減1至5分。

2、研究生要進行系統的文獻查閱和廣泛的調查研究，寫出詳細的文獻綜述，並進行現場考察和初步的試驗研究，然後寫出5000字左右的書面開題報告，並制定出詳細的論文工作計劃，經導師審閱、修改後進行開題報告。開題前研究生應將有關的參考文獻和已做過的作為開題依據的各種理論分析、試驗數據，事先印發給參加會議的有關人員。

3、開題報告必須在學院或教研室(研究室)中進行，組成3至5人的開題報告審查小組，並邀請本專業的教師、學生參加，聽取多方面的意見。審查小組成員應事先審閱提交的開題報告及有關資料，為開會做好准備。

會議應發揚學術民主，對研究生的開題報告進行嚴格審核和科學論證。對選題適當、論據充分、措施落實的，應批准論文開題；對尚有不足的，要限期修改補充，並重做開題報告。若再次開題不能通過。則取消研究生學籍，終止培養。

4、開題通過後，應將開題報告與論文工作計劃經導師、教研室主任和學院院長簽字後交校學位辦公室。研究生、導師、學院各存一份開題報告和論文工作計劃的復印件，以便定期檢查論文工作。

5、開題通過後，一般不得改變研究課題。確有特殊情況需要更改課題者，由導師寫出書面報告說明理由，經教研室主任、學院院長、研究生教育學院院長批准後，方可另做開題報告，改換研究課題，更改研究課題後仍不能進行下去的，則對研究生取消學籍，並取消指導教師指導研究生的資格。

㈩ 買的愛瑪電動車一個月不到發動機壞了

電車沒有發動機。
愛瑪科技集團股份有限公司成立於1999年，2004年步入電動自行車行業，是中國最早的電動自行車製造商之一。公司主營業務為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發、生產及銷售。公司通過對「愛瑪」品牌的塑造與推廣、供應鏈的整合以及營銷網路的管理，在全國建立了較為系統而全面的營銷網路。截至2020年末，公司共有經銷商超過2，000家。
2018年5月，公司獲得國家輕型電動車及電池產品質量監督檢驗中心、工業產品輕型電動車及電池質量控制和技術評價實驗室頒發的「首批符合新國標電動自行車生產企業」證書。2018年9月，質量監督部門嚴格查核各企業的質量誠信問題，公司憑借誠信為本的創業理念和卓越過硬的產品質量獲得中國質量檢驗協會頒發的「全國質量誠信標桿典型企業」的稱號。