2014年網路營銷事件

① 網路營銷發展中國出台了哪些法規

具體來說就是2014年11月24日，中國全國人大常委會將於召開電子商務法起草組第二次全體會議，出台的《電子商務法》

其實我們無論做什麼事情，都應該去了解國家，相應的法律法規。既維護自己的利益，也不去傷害他人。

也希望大家一起維護我們的環境，謝謝！~

② 上海珍島信息技術有限公司的大事記

2015年
●珍島榮膺中國廣告年度大獎
●珍島榮獲「全國五一巾幗集體獎」 ；
2014年
● 上海珍島信息技術有限公司被授予「雙軟認證」企業；
2013年
● 珍島為保健品牌康寶萊所做的網路整合營銷案例獲得了2013年第二屆金蜜蜂網路營銷大獎銀獎；
● 與上海大學進行合作，珍島總裁趙旭隆先生被聘請為上海大學影視學院客座教授；
● 珍島整合網路營銷研究院自主研究並推出「珍島T-Wap系統「、」T-TOTAL流量統計系統「；
● 與Google達成戰略合作；
● 珍島「全球推」獲上海市中小開合作平台資質；
● 」珍島營銷智能化網路輿情監測系統及其關鍵技術研究「獲批年度虹口區產學研平台項目；
● 珍島營銷出席 2013年度TFM&A中國展會；
● 被中國廣告評為「你必須知道的25家互動營銷公司」之一；
● 珍島輿情監測引擎系統獲2013年度創新營銷產品獎；
● 與上海大學聯合成立大數據與新媒體研究中心；
● 2013年12月11日，獲上海市科學技術協會批准建立上海珍島信息技術有限公司院士專家工作站；
● 2013年12月成為網路信譽V認證代理商
2012年
● 珍島整合網路營銷研究院自主研發並推出「珍島SEO臻系統」、「珍島SEM臻系統」、珍島T-shop網上商城系統「、」珍島T-site系統「、」珍島潘多拉發布寶「、」珍島TFS系統「和」圖片識別系統「；
● 隨著發展的需要，成立了品牌客戶部；
● 獲得「上海市電子商務『雙推』平台示範企業 」榮譽；
● 珍島被評為高新技術企業；
● 同年珍島被虹口區政府列為上市重點扶植企業；
2011年
● 與復旦大學合作創立珍島整合網路營銷研究院，由我國著名整合網路營銷專家東南老師任院長；
● 研究院在同年研發並推出了「珍島輿情監測引擎系統」、 」珍島百伯人才招聘系統「、」珍島T-mail系統「、」T-CMS網站管理系統「和」CRM客戶關系管理系統「；
● 獲得「 2011年度中國廣告金牌數字營銷公司 」獎項；
● 因戰略考慮，珍島在年底將總部搬家到虹口區，全國人數首次超過500人；
2010年
● 珍島和復旦大學、同濟大學展開合作，並且聘請復旦大學計算機學院董啟文教授為珍島首席科學家，專注研究搜索引擎營銷工具的開發；
● 同年由珍島自主研發並推廣出「珍島網推寶「及」珍島來電寶「軟體；
● 成立了精準營銷事業部；
2009年
● 珍島網路及軟體事業部正式更名，由珍島集團注資1000萬成立上海珍島信息技術有限公司，並且和安徽、湖北等多所高校進行合作，為社會培養網路營銷人才；
● 同年技術人員人數超過銷售人員，為技術驅動營銷奠定基礎；
● 並且開始拓展海外市場，開展海外網路營銷服務；
● 在年底成立KA部門，專門服務珍島重要客戶，並且在北京、廣州、深圳、香港等地創立分公司；
2008年
● 經過2年的發展，珍島不斷發展壯大，因發展需求，更換了辦公場地；
2007年
● 順應時代需求，開設了物流網門戶網站，一度成為物流行業的領先網站；
2006年
● 在業界首次提出「整合網路營銷」概念，並組建珍島的第一個網路營銷團隊，開始進行整合網路營銷服務；
2005年
●上海珍島實業有限公司成立，組建網路及軟體事業部；

③ 互聯網酒業營銷案例分析

互聯網酒業營銷案例分析

「互聯網+」是時代大趨勢，酒業亦不能逃離，時代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業則應該是「+互聯網」，而「酒業+互聯網」的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經出發……下面是我給大家帶來互聯網酒業營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！

互聯網酒業營銷案例分析 篇1

案例一：通過互聯網直面消費者

在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯網營銷活動非常有借鑒意義。

據永不分梨酒業董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——「和你在一起」外，公司還根據消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對於這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業一方面安排專人維護；另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經過長期的運營與維護，永不分梨酒業的公眾號和微信群直接接觸的人數達12萬之多。

盡管永不分梨酒業在最初開展互聯網營銷推廣時並沒有意識到互聯網營銷及消費者的重要性，而僅僅是由於傳統渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產品推廣的市場阻力比較大。

但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯網營銷是永不分梨酒業目前乃至今後最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。

對於永不分梨酒業旗下產品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在於實現了與消費者的緊密結合，在這種緊密結合的基礎上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務。而在對消費者的維護過程中，公司實現了將營銷、品牌推廣、經銷商管理、消費數據分析等結合在一起，這為公司發展策略的制定提供了很好的市場依據。

對於傳統的區域經銷商而言，永不分梨酒業的互聯網營銷很有借鑒意義。

宋瑞明認為，相對於永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區域市場內，五糧液公司經銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯網思維，通過將傳統渠道資源與現代互聯網技術相結合，精耕區域市場，直面消費者，並提供更方便的購買渠道，構建一個區域內互聯網營銷生態體系，一定會在區域市場上取得成功。

案例二：積極拓展互聯網渠道

除了進一步精耕傳統渠道，五糧液公司還積極拓展互聯網渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰略合作協議，並達成了戰略合作夥伴關系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。

今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關鍵的一年。據了解，五糧液公司將加強電商團隊專業化建設，組建一支涵蓋運營、策劃、設計、物流、客服等專業人員的專職團隊，同時建立適應電商渠道的財務、費用支持、物流服務等配套支撐體系，逐步實現五糧液電商渠道的戰略定位。除此之外，五糧液公司也將優選更多的電商渠道代理平台，通過與各類專業化的電商平台合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。

與以往單純將白酒產品從傳統渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平台的合作首先是以消費者為出發點，通過與電商平台共同開發、規范線上消費市場，整合共享行銷數據資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產品及購物體驗。

案例三：助推品牌傳播與推廣

由CuriosityChina製作的2015年微信用戶數據顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數已經超過800萬個，移動應用對接數量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經覆蓋了90%以上的智能手機。可以說，微信已不再僅僅是一個手機應用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。

在剛剛過去的父親節期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為「五糧美酒，致敬父愛」的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關注五糧液官方微信公眾平台並分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。

據五糧液品牌管理事務部相關負責人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結合的一種全新的嘗試。

而據五糧液市場服務公司相關人員介紹，此次父親節微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平台的關注人數就以每天1000人的幅度增長。

值得一提的是，在記者發稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內知名學府——電子科技大學達成合作意向，擬在「互聯網+」領域實現更加深度的戰略合作，相信五糧液公司一定能在「互聯網時代」綻放出更加炫麗的色彩。

互聯網酒業營銷案例分析 篇2

企業簡介：

金種子酒業位於安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制葯、房地產和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊醉三秋，2017年總收入12.9億。

企業網路運營分析：

在分析網路營銷方面，主要選取了網路、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析：

在網路搜索「金種子」，主要是金種子股票行情以及產品介紹。網路指數顯示，近九十天來，搜索指數最高為466，而處於一線的白酒品牌如茅台指數為8500，由此可見雖然已經經歷了幾十年的發展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索「金種子」官方微博「粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度並不高。同樣以茅台為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內容方面差距很大，金種子除了企業介紹外就是節日問候，雖然也有互動但參與度並不高。而茅台除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節日互動和抽獎互動，形式更多樣。而從點贊和評論人數上看關注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎，而其他板塊參與人數寥寥無幾。由此可見對於白酒這類產品而言如何與顧客互動是該行業一個總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內容單一空洞仍是一個大問題。與微博不同的一點，微信增加了購買選項，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關於金種子的內容大都出現在新聞中，而由用戶發起的問題少之又少。可以請忽略。

而在網路銷售渠道上，金種子集團選擇在天貓和京東設立官方店鋪而且經營的時間都不短，在店鋪評價上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經營有高檔白酒但購買人數並不多。與此相對，還是拿茅台做類比，在天貓和京東平台評分高於金種子。從產品類別上看，茅台也覆蓋了中高低各個檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數千倍。由此可見，消費者在網上更傾向於低檔白酒的購買。

分析結論：

金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現在資產已經縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望於電商，然而現在看來效果並不理想。究其原因，除了經驗之外，企業管理和運營模式是大問題。雖然有意願發展線上業務，但並沒有抓住機會進行宣傳。同時客戶群體的狹小在網路平台暴露無遺，在網路營銷過程中任然採取線下營銷的思維，過於保守的營銷手段很難在網路營銷中占據優勢。如今的金種子酒很難再現當年的輝煌，但白酒的網路市場還在發展，金種子集團仍需花費大精力去研究如何進行網路銷售和管理上的改革，所謂」亡羊補牢，未為晚也。「在網路營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業提供了機會，關鍵在於能否抓住這種機會，從而實現逆襲。

從金種子的例子可以看出，再進行網路營銷的過程中，知名度是企業必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財富。

互聯網酒業營銷案例分析 篇3

案例一：一家普通的區域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長

1案例背景

酒廠坐落在一個普通的縣級市場，同時當地還有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自於傳統流通渠道。

無論是品牌/產品的差異化定位，產品結構，盈利能力，均無從談起。「跟在別人後面撿口飯吃」，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業的現狀。

2解決思路

清晰的品牌及產品差異化定位。無論經營規模大小，品牌的產品要有鮮明的符號和定位。根據市場的競爭分析，我們幫助企業做一些更高價位的補充，針對一些政務和商務市場。

在傳統渠道，構建核心店聯盟聚焦發展。開展保量型核心終、團購型核心終端、宴席型核心終端聯盟體平台化建設。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。

全面下沉，深化C端的推廣與運營。鎖定「回廠游」一個點做深度引爆，同時全年鎖定三大主題活動：

暢飲節+回廠游——派發邀請函邀請消費者，實現引流回廠；

謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志願填報指導等服務；

採摘節+回廠游——邀請消費者走進企業釀酒的核心原料產地，了解到原料的高品質，增加品牌信心，在回廠的時候用定金卡模式提升轉化率。

同步引流到線上，基礎數據的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城裡面去留下信息，這樣就完成了數據收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。

企業要用回廠游跟消費者互動。任何一場活動，我們要引來一百個人的尖叫、讓一千個人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實現傳播的最大化。

此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎建設升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構、考核等管理配套完善。

3階段性成果

一年的時間，銷售突破5000萬。在傳統渠道建設有60家保量型核心終端、10家團購型核心終端、12家宴席型核心終端。

C端深度運營以三次主題活動為主線，一年的時間在線上平台匯集兩萬多消費者信息，在春節前推出爆款。

疫情期間，公司在線發起的「宴席預定送超級大禮包」的活動效果顯著，短短三十天的時間，線上在線收定金落實好的就有200多單。

無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業老闆還是銷售經理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊伍，積累經驗，並向外復制，幫助企業在外區域三個目標市場實現成功招商，隨著後期市場慢慢恢復過來，今年既定的消費市場應該不是有難度的事情。

4下一步規劃

社群推廣、社區推廣深化運營。深化跟消費者之間的關系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養知識講座關聯滿月酒與封壇，走進社區公益性養生知識講座關聯浸泡專用酒等銷售工作。

此外，公司今年會尋求一些異業聯盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時間，強化消費者關系的深化，進一步實現銷量的提升。

5關鍵要素盤點

酒廠要統一思想。要堅定打造「集品牌傳播、消費者攪動、產品動銷三位一體、高度融合」的新營銷推廣運營管理體系；

具體落地必須要聚焦引爆點，找准一個關鍵核心引爆點，做深做透。這一點很關鍵，思想的統一是需要點狀的行動來強化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統一。

很多企業在這個點上的認知經常不到位，把渠道分銷習慣了，現如今我們都是去經營性格都十分分明的個體，做好社交關系之後要在這個基礎之上我們要請進來。

對於回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個過程裡面要有各種各樣的圖片傳播，內容包括所有的參觀環節，引起大家的關注。例如將整個品酒環節現場發一組圖片在朋友圈傳播，限時集贊還可以有獎勵，後期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。

最後要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費者體驗店效果會有一定的折扣。

這家酒企為何能夠做到B、C聯動，這中間有一個關鍵的要素：社群營銷做到一定的時候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個痛點，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個情況之下，B端的開發和挖掘就變得格外重要。

案例二：一家普通經銷商的新營銷之路

1案例背景

這家公司的品類結構與渠道結構，都還是屬於嚴格意義上的傳統酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達到幾十萬的銷量。

公司銷售結構還是主要來自「小毛鋪」，更多還是借勢於勁酒的渠道優勢，它作為一個新的品類，消費者的認知還是處於低檔的。同時，相對於經銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務宴請等未能得到消費者的認可與接受。

後來，一方面得益於勁牌的幫扶運營，另一方面企業也深刻認識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實現B、C聯動。

大部分的精力、資源全面進入消費端，全面展開「社群營銷」推廣工作，通過大量的「走出去、請進來」的工作的推進來展開一系列的活動；同時充分鎖定「宴席型」核心終端店，組建聯盟體，並社群化運營。

開始構建「區域體驗中心」的平台化建設工作。他找了一個場所，是品牌展示、傳播平台；流量匯集的「主場」。

同時，公司嘗試圍繞著「單一消費群體多元化滿足」為核心的產品、品類、跨界等整合工作。消費者整個的需求有三大塊，第一個是事業型需求；第二個是生活需求；第三是社交需要，多以它因為當地已經匯集了一些消費群體，需要去對各群體展開個工作。

2階段性成果

一年多的時間，直接銷售500萬；總規模從幾十萬到800萬左右，傳統渠道300萬左右；該區域市場80%以上的社群全面掌握。

「體驗中心的推廣平台」體系化建設成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時，圍繞著消費者「事業、生活、社交」的需求，公司整合更多的品類和異業聯盟資源。

事業類：更多價位、更多產品的供給：同時還有「茶葉」；「關聯產品」：葛粉，對經常喝酒的人來說這是剛需；

社交類：「健康類產品」—黑枸杞、藏紅花，我們採用了更多的是禮品裝，內外雙條形碼

生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學/戰友/升學等等場景消費；

異業聯盟：宴席型酒店的聯動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應商。

在新的一年，公司毛鋪銷售目標1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業聯盟跨界收入100萬以上。

3關鍵要素盤點

首先，要有一個自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規模，最終能夠轉化為忠實粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時候要聚焦，BC聯動，建設垂直分銷體系。

聚焦於社群、社區、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作夥伴—事業夥伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構建原理，深度下沉進去；

社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費結構定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個有影響力的社群我們要深度挖掘進去，要在這個部分把二三十個活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費用或者獎品，一起搞活動。一定不能上來就商業氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認可，自然會有動銷，要捨得投入。

社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。

不能直接售賣，認可之後，可以利用一些「正能量」的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之後，再來做一些銷售方面的工作。

案例三：一家 「超商」的新營銷變革之路

1案例背景

這個超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨家運營多個進口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。

公司產品運營，以代理、經銷為主，利潤透明，回報有限；同時，受限於上游品牌企業的各種約束、限制，在渠道創新方面，難以突破。

內部組織方面，在扁平化的基礎上，公司架構缺乏核心支撐靈魂，依賴於自主自發主動求變的動力不足，整體迷茫。

2企業有什麼

多年積累的「企業品牌」非常優秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個省的市場，優質渠道資源，持續合作十年以上的下游商業資源有一大批。

筆者建議該公司「致力於產業鏈上游的專業選品專家的集成供應鏈平台打造」，帶著下游龐大的商業網路共同發展，從「交易」向「聯合」轉變。

3產品方面

強化「渠道模式創新」而非「跨界經營」。這里需要構建三級聯合平台：省級運營平台、區域聯采平台、核心終端推廣平台。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下遊客戶持續賺錢。

強化運營模式創新，聯合下游核心商業聯合發起投資平台，逆向整合上游產品資源，建立利益共同體，下游核心商業夥伴既是投資股東，也是各個區域的代理商。整個商業的粘性和緊密度就得到了加強。

互聯網酒業營銷案例分析 篇4

營銷主題 ：娛樂，而非說教

初見江小白產品包裝的人，往往會眼前一亮：『我是江小白，生活很簡單』磨砂的小玻璃瓶，印上一個「我是江小白」的LOGO和一個年輕小夥子的卡通形象，以及類似於「我們未必出類拔萃，但註定與眾不同」的江小白語錄，使得這款產品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。

與傳統白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創始人陶石泉的想法：「我們甚至考慮過是不是不把這個產品定義為白酒，而是開創一個新的品類。」

想跳出白酒，是因為白酒已經快成為一個負面的詞彙。陶石泉說「白酒品牌一直是『端著』的。」這與整個社會文化背景相關，「每個人都想去扮演一個比自己更高端的形象。」白酒品牌因而也處處去體現尊貴、歷史、稀有、責任、情懷等這些「高大」的特徵。

但不是每個人都喜歡這樣正兒八經地「端著」。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒佔領的夜場消費與自飲消費市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也並不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句「活出騎士風范」的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）感覺到他有內涵。

「傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。」APEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現代的方式包裝傳統文化的手法，給了陶石泉啟發。「骨子裡面還是傳統的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚，這樣才更容易被接受。」

所以江小白走的是與傳統白酒「高大」的形象截然不同的路線——「文藝屌絲」路線。

「有一期《非誠勿擾》節目的男嘉賓，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己說得很『文藝青年』」。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經變了，不再是每天要去扮演一個「更好的自己」，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來。

「這是一種態度，文藝青年的態度，娛樂生活的態度。」陶石泉正是以這種態度為基調，鑄造了江小白的品牌形象。「江小白是一個娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教。」

品牌設計 ： 年輕 人看了都覺得像自己

美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就應該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設計江小白卡通形象的時候，給設計師提了一個要求：必須要是80後、90後的一個大眾臉，任何人看了都覺得像自己。

一張大眾臉，再加上江小白風格的語錄（目前已經有50多條，而且還在不斷地增加），一個文藝青年的形象就躍然「瓶」上。「我就是我，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你。」

這恰恰是80後、90後內心的東西。

市場需求的變化

變化的不只有社會文化氛圍。在互聯網的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。

當別人還對社會化營銷將信將疑時，陶石泉已經摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。

「將社會化營銷運用好，也是我最近才琢磨清楚的。」陶石泉通過線上與線下的結合，探索與消費者溝通的新方式。

這個方法的第一步，是找出意見領袖。通過線上或線下的關系，找到一兩個意見領袖。這些意見領袖可能是當地的大V，或者是草根大號。他們一般在某一區域或某一領域（比如某項運動或娛樂）有一定的號召力，並經常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領袖背後，是一個真實的社交圈。

找出意見領袖後，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，「我們的產品很容易被對方喜歡上，喜歡上之後他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享。」不過，與結交意見領袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。

「我只要抓住圈子裡的一兩個事件點。」比如今年5月份，重慶當地一個卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當地一些「時尚達人」參與，陶石泉自己也參加了比賽。「要把自己混成他們一樣的人。」

在成為社交圈的「名人」後，陶石泉與圈內的朋友分享自己打造的江小白產品，就變得順其自然。而圈內的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個照片發到微博、微信等社交平台。

於是，在「玩」的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一並解決。

「這個時代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點。」顯然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關注度。「不少人只看到微博上的朋友發了照片，自己還沒有看到產品，就有了購買慾望。」陶石泉經常被問：江小白在我們這里能不能買到？

用一個數字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內與「江小白」有關的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。

微博的條數雖然不能說明多少差異。但如果仔細分析這些微博的內容及來源就會發現，與江小白有關的微博更多的是消費者自發的內容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內容）遠不及江小白。

社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產生不了與消費者的聯系。

「全國這么多白酒品牌，哪一個這么快被消費者熟知？這是我從業十幾年沒感受到的。」陶石泉自己也感覺到很興奮。原本打算吸引80後與90後的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70後和60後。「這代表了一股強大的力量。青春在於感覺，而不在於年齡。」

「以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足，拘泥於千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。」這話深深刺痛了各位白酒老大的心。

發展到目前，江小白的形象已經不是一家白酒品牌，而已經成為了一家文化創意公司。它的成功，值得我們學習『市場營銷』專業的人再進一步的探究。

④ 旅遊網路營銷的案例

截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率近40%，越來越多的消費者通過網路獲取旅遊信息，自助游需求迅速增長。同時受國家旅遊新政的影響,各大景區正面臨團隊和散客結構的劇烈化，「團散比」已經從之前的7：3轉變為目前的3：7，這些因素倒逼旅遊景區轉變營銷方式，從原先主要依靠旅行社轉向大力開展網路營銷。閬中古城景區從2014年2月開始，全面展開全程網路整合營銷。短短2個月時間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調性、制定了其網路傳播架構、打造了眾多網路傳播熱門事件,在網民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關的網路品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁與熱門榜，實現了閬中古城旅遊景區網路營銷的開門紅。
從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長假期間，閬中古城的遊客以成都、重慶、西安以及省內綿陽、德陽 、廣元、內江、資陽等二三線城市組團游，自駕游、自助游為主。據統計，截至2014年5月3日下午5點，閬中古城旅遊總人次達26.9萬人次，實現總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長假,閬中古城的遊客人次和旅遊收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場效益，閬中古城在其網路營銷方面的努力功不可沒。

⑤ 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑥ 2014年7月，康佳集團總部請誰做的網路營銷內訓效果怎麼樣

這問題拖這么久，估計沒幾個人能給你答案。
康佳集團官網在14年7月左右是有一篇請謝松傑做的網路營銷內訓的文章。
至於效果只有康佳總部受過內訓的人才知道，你可以自己去問。

⑦ 邱道勇的主要業績

2003年開始，邱道勇認識到互聯網對企業發展的巨大價值。致力於通過網路營銷的方式，幫助企業提升核心競爭力，打造品牌。先後發表網路營銷文章100餘篇，擔任三十餘家企業網路營銷顧問。他是中國一系列網路營銷經典案例的操刀者和設計師。形成「網路整合營銷」、「網路推廣360度系統」、「網路運營六力體系」等獨特的運作方法，提出著名的「網路營銷的核心是商業模式的變革」 「網路品牌樹」「網路經濟思維八度」等理論。
邱道勇是中國第一個網路營銷服務系統供應商深山老林集團創始人、中國電子商務協會專家、思道博士創新團成員。他還擔任一道書院院長、企幫網路CBO，華南理工大學、華南師范大學、汕頭大學、總裁培訓網、前沿講座、網博會等特聘專家、客座教授。
邱道勇主講課程或研究領域：網路營銷運營系統、網路營銷執行系統、網路品牌全案、電子商務創新模式、大數據應用及競爭分析及微信營銷管理等。
他出版專著《微信改變世界》《領導你自己》《你的工作在哪裡？》《春之狂想》等，連續5年暢銷30多萬冊。他的文章被《中外100位培訓大師經典》、《經理人》、《銷售與市場》、《企業家》、《華夏智庫》等收錄引用。
他獲得榮譽包括：2010年年度品牌講師、深圳第二十六屆大學生夏季運動會志願者培訓講師團講師、2011年度中國十大網路營銷專家、2012年度最具價值網路營銷專家等。
自2008年至今，深山老林創始人邱道勇曾被中央電視台、中央人民廣播電台、廣東電視台、南方衛視、中國經濟周刊、經理人、中國經濟時報、IT時代周刊、中國聯合商報、深圳特區報、中國經營報、中國產經新聞報、經濟參考報、華夏智庫、新浪網、騰訊網、網易網、搜狐網、環球網、鳳凰網、新華網、環球新聞網等超過180家權威媒體報道。
2013年3月3日，國內首本微信圖書《微信改變世界》問世，邱道勇接受南方電視台采訪,中國電子商務協會移動專家委主任王汝林等聯名推薦。
2013年，邱道勇老師奔走於全國各地，上海、常州、蘇州、德州、太原、中山·····處處都留有他將微營銷普及的腳印。
2014年1月14日，由深山老林推動和籌備的雲海匯在在深山老林年會現場正式宣告成立。邱道勇老師是雲海匯首席架構師。
2014年1月22日，星級品牌揭曉會暨中國企業五星品牌論壇重要議程在釣魚台國賓館召開，邱道勇匯報主題《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》
2014年3月7日，邱道勇新著《微品牌：移動互聯時代的品牌革命》上市簽售
2014年3月8日，首屆中國移動互聯網品牌營銷高峰論壇
他，就是邱道勇，奔走在全國各地，專注於移動互聯網，授業傳道的老師！

⑧ 田雲：解析如何利用事件營銷獲取微信粉絲

看到這個標題，我想很多人已經做好了拍磚的准備，其實我自己也做好了被拍的准備。第一次看到關於事件營銷的文章是之前在鬆鬆的博客上看了一篇《如何利用熱點事件普及SEO新思維》的文章，於是從此之後就迷戀上了事件營銷，開始不停的觀察行業內各個事件營銷案例和背後的事件營銷高手。為什麼說是背後的事件營銷高手呢?大家都知道做事件營銷的，很多都給人一種神秘的感覺，貌似都是背後策劃，秘密進行的，等咱們知道已經成為熱點了，卻並不知道是誰策劃的，如何實施的。

其實我們很多學習或者從事網路營銷的人眼中，事件營銷是一個大家都可望不可及的營銷手段，很多成功的案例我們只能看到成果，卻無法看到是如何實施的。當然，這方面的文章也是就很少了，網路上僅有的一些也都是寥寥草草的理論性水文，根本沒有實際的可操作性和可模仿性。所以經過我一年多的觀察和學習，今天我來講一個通過事件營銷在24小時將微信公眾號粉絲增長了35萬的案例，通過這個案例把我一年來總結的一些關於事件營銷的核心點告訴大家，希望能給大家幫助，也希望各種拍磚和指正。可能說到這里，很多人更急於知道這個人是誰，這個其實不重要，我們主要先來講講這個案例。

在這之前，我以為做SEO的人只會做SEO，後來我觀察了一個人，跟蹤觀察了他一年多，搜集了很多他操控的事件，發現做SEO的人其實就是個全才。好了廢話不多說，我們來看看事件營銷要具備的幾個要點吧。

一、要有敏銳的觀察力

首先在這里我普及一下，事件營銷細分的話有很多種，但是今天在這里我主要講的是借勢營銷。

我們的生活中每天都發生著各種熱點事件，而在那麼多的熱點事件當中我們要用敏銳的觀察力去發現有利於我們的事件。這種潛在的能力看起來很簡單，但是真正要做起來卻很難。我觀察了一年的這位事件營銷高手，他和我們站長朋友一樣，有著屌絲一樣的作息時間，熬夜是常事。

前段時間的一個熱點事件發生在深夜12點左右，我後來請教他，才得知他就是在12點左右通過微信群看到了這個事件。可能看到這個事件的人不止他一個，但是當別人都還樂樂津道的自己品味的時候，他卻將該事件發到了微信朋友圈，可能其他人也有發，但是由於他本人粉絲多的緣故，很快在他朋友圈就刷爆了，而他朋友圈大多都是搞營銷推廣的人，所以很快都在微信朋友圈傳播起來。這是他的第一步。

二、要有超前預知判斷力

當所有的人都在朋友圈傳來傳去的時候，他第一時間想到了這個事件肯定會火。也許有很多人覺得這種判斷純屬扯淡或者是運氣好，之前我也這樣認為，後來發現還真不是這樣，還是有經驗和技巧可談的。

經驗是一種無法言表的東西

經驗純粹就是說不出來的一種東西，當操控過的事件多了，會對各種各樣的事件分類，比如娛樂事件都有什麼特性;社會事件有什麼特性;公司二次營銷事件有什麼特性等。當然這些我也沒有操控過，在交流過程中他告訴我的。

技巧其實就是一種工具和手段

判斷熱點事件的技巧主要體現在通過各個搜索平台以及各個平台的熱搜榜，做站長的朋友都知道，比如像網路熱搜榜，微博熱搜詞和話題榜等。這個就不用多介紹了，但是在具體操控熱點事件事，最好前期看熱搜榜，後期看下拉框和相關搜索。因為熱搜榜一般情況下都是人工控制的，人工會對一些熱點事件進行人為干預，但是下拉框一般都是即時的，尤其搜索引擎下拉框已經和以前不同，變得更加即時;再比如微博下拉框，會隨著搜索人數的迅速提升很快體現出來。而這個時候熱搜榜往往還沒來得及更新過來。如果你要以熱搜榜為主，那你就OUT了，因為當你看到時它已經成了熱點事件，所以必須要在成為熱點事件之前開始著手。所以就有了下面的一條。

三、要有迅速的執行力

每當一個熱點事件從我們的眼前飄過時，當每次看到其他人都利用這個熱點事件營銷時，有一部分人會不以為然的說：「我早就想到了」。

然而，你想到了又怎樣?也許你想到的比他更早，但是你執行的比誰都遲。

我們繼續說上文提到的事件：當其他人還在朋友圈分享來分享去時，他已經預知到了這個事件一定會火，別的不說，單從朋友圈的傳播速度和范圍就能判斷，已經不需要通過其他工具判斷了。而這個時候，他非常強的執行力發揮了作用，他通過自己的網站平台對該事件進行了發布。但是這一步並不是很隨意的去寫文章那麼簡單，為了盡量不形成造謠的烏龍事件出現，他會在發布之前通過搜索引擎查搜一下相關內容，從而判斷該事件是有來源的，然後拿其他網站為數不多的內容進行整理拼湊，這樣一來，即便事件是假的，來源也並非出於自己的網站。由於這個時候至少零星有一些相關的文章，所以你發布的文章很快就會有排名。當大網站報道時你早已經賺足了流量。

四、要有一定心理分析能力

為什麼要具備這個能力?很多人不解，先看看上文提到的內容，其實這個事件他在預知是否會火時，並沒有通過其他工具進行查看，而是通過朋友圈的轉發和傳播態勢來判斷的，這個判斷即來自經驗，也來自對人心理變化的分析。他判斷該這事件如果火了，網民肯定會到搜索引擎上面去搜索，因此當別人還把時間花在封閉的朋友圈時，他已經把征地轉移到了開放的搜索引擎來吸引大量的流量。

但是真正體現心理分析能力的地方在於，他會非常精確的判斷出用戶在事件發展的不同階段有著不同的搜索需求。而SEO出身的他，順理成章的利用了這個優勢。

五、要有基本的SEO知識

當互聯網信息如此龐大時，搜索是網民獲取信息的最好途徑。但不一定是通過搜索引擎搜索，所以SEO知識是必備的。可能很多朋友還將SEO作為一種技術，我本人在他的關於SEO思維的文章里早已經解脫出去，其實SEO就是思維，不一定用於搜索引擎才能實施SEO，這是他的觀點。

而在這個事件上，他將SEO思維用的淋漓盡致。一年多時間，我分析過他操控的很多熱點事件，幾乎每個事件里SEO思維都起了不可磨滅的作用。

下面我簡單的總結幾個他經手過的案例：

2013年，他創辦的SEO研究協會網剛上線，他通過SEO思維利用「查開房網」將「seo研究協會網」這個剛上線的網站，一天時間，從沒有指數直接飈到了280，後又通過一個熱點事件飈到了513。如下圖：

總結：上面介紹了很多，一部分是本人的總結，一部分是通過這位高手的指點所得。其實對於事件營銷的很多細節和技巧，不是幾千字的文字就能說清楚，很多網民看起來很簡單其實做起來並不簡單，很多看起來很復雜的東西其實做多了就會發現都是有規律的，因為人生活在同一個世界裡，發生的事情也就那麼些事情，經過歸類你會發現都可以總結出規律，再通過其他一些自己掌握的技術或技巧來包裝。之前我認為事件營銷是先天因素決定的，不是誰都可以。確實是，但是通過一年的觀察和請教，發現並非我們想的那樣難，並非必須要有天賦才行，抓住一些規律，so easy!

⑨ 山西運城網路營銷（中綠）是傳銷嗎

近日，反傳防騙快訊從天津薊州區法院獲悉，該院近期宣判一起組織、領導傳銷活動案，孫某萍、王某來、鄭某兵、鄧某4名傳銷骨幹分別判處2年半到緩刑2年不等的有期徒刑，並處10萬元到1萬元不等的罰金。

秦皇島傳銷人員在科普展園歪曲建築寓意

據孫某萍在法庭上供述，2014年春天，自己在鄒某的介紹下到秦皇島參加「中綠生物科技有限公司」（以下簡稱中綠）的項目，到了秦皇島以後趙某霞向我宣傳「中國商會商務運作」是國家支持的項目，並稱這個項目是小投資、大事業、無風險、沒有壓力。投資一單2900元，出局就能賺180萬元，如果是投資15單43500元的，出局就能賺1.5億元。下面發展到393單的時候就能上平台當經理。上經理以後每個月保底23.8萬元。考察期間趙某霞帶著我去科普展園、荷塘公園等地方。在高額回報的誘惑下，自己就交了43500元，第二個月返了6375元。

中綠傳銷分為五個級別，投資2900元稱一單，發展1至2單為業務員，發展3至9單為組長，發展10至64單為主任，發展65至392單為科長，發展393單以上晉升為經理。另外，傳銷人員每發展一個下線人員繳納2900元，自己可以獲得返利525元，發展一個繳納43500元的下線人員，可以獲得返利5375元。再發展下線人員，通過下線人員，再去發展下線，每個人可以得到三代下線的提成。

據孫某萍供述，自己加入中綠傳銷組織後，在14年勞動節的時候，把自己的同學騙了過來，到自己被抓下面大概發展了40多個人，自己從中獲利了20萬元。

2016年12月5日王某來、鄭某兵、鄧某發現被騙以後，要求孫某萍返還自己投資傳銷的錢未果，主動到公安機關投案舉報。2017年3月21日，孫某萍被警方抓獲。

近期，天津薊州區法院以組織、領導傳銷活動罪作出上述判決。

⑩ 網路營銷的現狀是什麼發展前景好嗎

網路營銷是伴隨intenet的快速發展而形成的營銷理論體系：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
參考資料：
ngn國際聯盟5d6d