民營網路營銷

Ⅰ 企業網路營銷存在的問題

企業網路營銷，企業以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業整體營銷活動的組成部分，目的為發現、滿足和創造顧客。

網路營銷存在認識誤區

在網路時代，中小企業相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的己建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網路營銷了，而沒有真正全面開展網路營銷活動。網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平台。本人從業期間發現，大部份企業建網站並沒有明確的目標，更多的是為了建網站而建網站。甚至有的企業主建網站是中為了滿足虛榮心而己，別人有我也要有的攀比心態，在剛開始建站時只是一味的要求網頁要設計的新穎，有動感，有足夠的視覺沖擊力，而沒有從其產品的專業度、客戶的需求角度出發，經常出現外行指揮內行，導致很多專業的設計師無所適從，也有的設計師出於迎合客戶的心態而違背自己的設計理念。因此，我們經常會看到有些網站進行時會有長時間的FLASH動畫，有的網速慢的出現長時間打不開一個網頁的事情發生。這還不算，還重要是很多中小企業的網站成為信息孤島，無任何鏈接。信息陳舊，有數據顯示，大量的企業網站三個月無一次信息更新，筆者所知有不少企業從建站直至二年空間租用期到均無一次信息的更新。追究原因多種多樣，有的是企業主無這方面的意識，有的是網路服務提供商服務不到位，也有的是中小企業缺乏必要的人才。

資金不足

根據國家權威機構發布的數據，截至2009 年 3 月底，我國實有法人企業共 756.56 萬2，除去我國大型企業（8.54 萬3），估算 2010年實有法人資格的中小企業約在 748 萬。這其中絕大部份是民營企業，而我國民營企業發展總共只有20多年的歷史，大部分的民營企業規模小、資本薄弱，尚處於資本的原始積累階段。因此，對於我們國家的中小企業來講求生存還是發展的前提。當前，我國中小企業還存在融資渠道狹窄，抵禦市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。第三方數據統計分析服務提供商CNNIC統計分析，中小企業開展網路營銷應用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業卻都表示非常需要網路營銷人才的加入。

復合型人才缺乏

中小企業由於規模和體制問題，很多不願意專門設立一個部門來實現網路營銷,其實網路營銷是一支需要復合型人才聚合的「特種部隊」，只有真正重視這支「奇兵」，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。對於這個誤區，企業家負有責任。特別是我國的中小企業家族式管理和行政式管理佔主導地位，企業不願意招聘高水平的管理者，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下，管理方法落後。其實，企業真正重視網路，就要重視網路人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由於不是專業的網路公司，覺得網路人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是「外包給一家建站公司不就得了嗎」，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網路營銷都切不可過於依賴外部，即使外包，也必須有自己的網路營銷骨幹，這出於兩個原因，一個是企業保密需要，公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發布，哪些信息該如何發布，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網路營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網路營銷人員的重要性就不言而喻了。

管理配套落後

隨著市場經濟的不斷發展，許多中小企業管理水平跟不上，管理方面呈現很多不足，信息化水平偏低，影響了網路營銷的順利進行。筆者多年的工作中發展還有不少企業存在營銷觀念尚處在產品觀念、質量觀念和推銷觀念的舊營銷觀念。在經營過程中很多企業還是領導的「三拍」決策:決策前拍腦袋，決策中拍胸膛，決策後拍屁股走人。然而開展網路營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。許多中小企業管理方法陳舊，對網路營銷認識不到位，不少企業對網路營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?管理體制和管理模式無法適應網路營銷的要求，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統無法起到應有的作用。

外部環境欠佳

中小企業網路營銷發展到今天雖己不是新鮮事情，但仍有很多中小企業仍將網路營銷拒之門外。追其原因不難發現，當前網路服務公司存在魚目混雜、從業人員素質參差不齊，利用很多中小企業缺少網路方面的知識，提供的產品和服務並不能真正給企業帶來效應，因此不僅沒有取到彌補中小企業人才不足的缺陷，還讓很多企業主對網路營銷失去了信心。另外網路的安全性問題也是開展網路營銷的一大阻礙。由於互聯網的開放性，使得網路交易面臨著種種風險。網上交易安全性是中小企業與消費者共同擔心的問題。商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯網上個人隱私遭侵犯、信用卡被盜用，電話騷擾不斷，電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了中小企業對互聯網安全的不信任，進而影響到網路營銷發展策略在中小企業施行的切實可行性。

加強中小企業網站建設

截止到2010年12月，僅有27.8%的中小企業建立了獨立企業網站。眾所周知網站是企業開展網路營銷的基礎，但許多中小企業初次建站往往對互聯網及網站的作用認識不深，企業沒有很好的了解自己的消費者群體習慣，在設計上只注重美觀而忽略了網站的營銷功能。據統計，一半以上的中小企業對網站功能要求不高，比較關注的因素有價格、首頁的美觀性等，近40的企業對網站需求不明確，但期望建立網站可以增加銷售，關心網站推廣方法的企業佔25，有22%的企業表示對網站的作用有疑慮。對於中小企業來說，建設網站的目的不是觀賞，而是營銷，網站營銷根本目的是增強企業的競爭力、增加或提高銷售或服務、增進與消費者或客戶的交流與溝通、提高企業生產效率、降低經營成本、優化資源配置。但是，值得注意的是:大部分中小企業並沒有網路營銷意識，不知道如何利用網站進行營銷，尤其是對於網站的實際作用並不看好!在他們的思想里建立網站只是不要落伍。可以想像，這樣的建站態度是無法體現網站價值的，只能成為一個擺設。一個網站是否可以發揮作用與網站建設的專業化程度密切相關，因為網站是企業開展網路營銷的基礎，但在企業做出網站建設決策時，多方面的因素決定了一些企業網站的先天不足，尤其在企業第一次建立網站時表現更為明顯，當網站運作一段時間之後需要改版和升級時，企業的認識要深刻得多，但仍然存在不少潛在問題。

強化網路營銷意識

企業的領導者要充分認識網路營銷給中小企業發展帶來的機會，把網路營銷納入企業總體營銷戰略中來。經常看到很多企業網站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網站內容許久不更新(很多網站自開通後就更新過網站內容)，網站的作用近乎為零。意識薄弱行動遲緩是國內中小企業網路營銷的瘤疾，據悉，企業的顧慮主要集中在，不知網站的根本用途何在?還有很多中小企業由於缺乏技術和營銷人才，對網路營銷的認識和推廣往往一知半解，感覺網站過於神秘，自己無法接受。企業開展網路營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網路的特點決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。企業開展網路營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。要加大對網路營銷的投入，吸引網路營銷的專業人才。今時今日，不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平台，把網路營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。

網路營銷培訓

根據網路營銷的技術性特點，我們應該對各方面資源配備不足中小企業為何在開展網路營銷時不易成功，其中很重要的原因適合網路營銷的復合型人才不夠，或者說中小企業沒有這方面人才的儲備和培養。當前，隨著市場的需要，越來越多的學校開始設制網路營銷專業，報讀的人數也是有增無減。截止2010年報9月為止，全國開展電子商務專業的本科院校、專科和中等職業類院校超過2000所，而電子商務專業卻成了就業難的一個專業，而事實上社會對電子商務專業類人才的需求非常旺盛。網路商業運營副總裁沈皓瑜表示:「搜索營銷人才需求量的缺口達100萬，這還只是一個保守估計。專業性人才非常難找，這己成企業開展搜索營銷時碰到的最迫切問題。」搜索引擎僅僅是企業開展網路營銷的一個工具，而僅懂搜索引擎營銷的網路營銷人才缺口都己經達到了100萬!同時，來自阿里巴巴的報告也顯示，超過70%的中小企業表示影響企業電子商務與網路營銷效果的最核心因素是實戰實用型人才的匾乏，僅阿里巴巴B2B電子商務平台上的企業對實用性網路營銷人才的需求總量就超過200萬人。

當前出現一邊是電子商務類專業人才找工作難，一邊是上百萬的實戰網路營銷人才的無處可尋，為什麼會出現這樣的錯位現象?網路營銷在國內的實踐發展雖有近十年的歷史，而由於其兼傳統營銷和互聯網技術為一體，實戰網路營銷人才不僅需要懂得書本上學到的電子商務和營銷知識以及基本的IT技術，同時更需要結合企業的實際行業和業務特點，需要具有較強的動手能力。而對於在企業內擔任網路營銷經理或主管的中高級人才同時不僅要求具有基本的實操能力，同時更需要具備市場的分析能力和企業的營銷策略規劃與執行能力。」因此，中小企業應當重視培養網路營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網路、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網路營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網路營銷的管理體制和企業文化。在營銷方案上可以看一下中麒策劃的五位一體解決方案。

Ⅱ 巨騰如曠離,可以面談嗎

勞動者曠工離職，是屬於惡意的離職行為，如果勞動者不回去辦理離職手續，那麼公司開除勞動者，而且不支付工資。
巨騰全稱東莞市巨騰網路科技有限公司，公司成立2005年。
互聯網已使得各行各業的生存方式與運作模式發生了根本性的變化。行業間的界限變得越來越模糊，而傳統單一的行業服務顯然已滿足不了今天互聯網時代企業與時俱進的發展要求。所以，巨騰網路這種集網路互動傳媒。
東莞市巨騰網路科技有限公司是一家專注於為中國企業提供優質網路營銷服務的民營企業。公司擁有一批年輕而富有活力的網路技術高級人才，以先進的網路技術為中國企業特別是成長型企業提供各種互聯網技術服務、電子商務解決方案和企業信睜團息化等服務。
巨騰科技深知企業實現網路營銷是企業未來整體營銷必不可少的一部分。隨著互聯網對人類生活和工作方式的不斷改變，越來越多的企業開始通過互聯網來做生意，也有越來越多的企業從網路營銷中嘗到了互聯網的甜頭，而中國發展型企業自身規模小、資源有限、綜合實力弱，非常渴望通過網路營銷來提升競爭能力，但又缺乏IT專業技術人員、網路營銷投資預算很低，所以上海逐天致力於企業網路營銷的長期服務，幫助企業提高網路營銷效果，降低營銷成本，增強用戶滿意度，加強客戶粘著度，從而提升企業的市場競爭力，實現網路營銷，在互聯網上做到生意。這個使命的確立，意味著逐天必須致力於企業網路營銷的整體服務，其中包含基礎服務、網路推廣服務、整合網路營銷、電子商務解決方案等。
巨騰科技認為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的、以互聯網及無線互聯網為基本手段、營造網上經營環境的各種活動，包含網站建設、網路推廣、流量監控及分析三大穗畢業務領域。所以巨騰科技的業務主要包含一站式網路營銷解決方案「G3網路營銷系統」；還根據不同客戶的需求構建營銷型網站；SEO輔助工具，信息群發軟體等服務，最大限度的為中國企業提供優質的網路營銷服務。
東莞市巨騰網路科技有限公司致力於做中國最受信賴的網路營銷服務提供商，所以一直以服務提升價值作為企業的使命，本著以人為本，人性化服務的宗旨，受到社會各界的一致好評。除了善於把握網路營銷市場、領先的專業技術和內部規范管理以外，更注重企業文化理念的建設。堅持不懈是我們的信念；誠信負責是我們的行為准則；馬上悉族橘行動是我們的行為作風； 敢於創新是我們的風格；實現卓越是我們的目標。

Ⅲ 民營醫院營銷方案

民營醫院營銷方案

民營醫院營銷方案。在銷售之前都是需要做好一個營銷方案的，營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是民營醫院營銷方案。

民營醫院營銷方案1

一、晚會背景

光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵，互相支持，共同進步。

一路風雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心裡，因為這里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里。

用最努力的付出，來撐起一片蔚藍的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰歌!太陽每天都是新的，象徵著希望的誕生，來驗證今晚的不眠之夜!

二、晚會主題：

20xx「迎新年」聯歡文藝晚會

三、晚會目的：

豐富大家的業餘生活!促進同事間的情誼。增添員工的歸宿感!

四、晚會時間：

20xx年12月31日(16：則悔培00開始)

五、晚會地點：

紅高梁酒店

六、晚會流程：

A、晚會主持詞

B、領導致新年開幕詞

c、節目演出

七、晚會節目要求：

節目形式：

1.以輕松愉快、參與性強的卡啦OK歌曲及各部門演出的節目為主，

2.抽獎等

八、獎項設置

(一)節目類

1、一等獎：500元(1/個人或團體)

2、二等獎：300元(1/個人或團體)

3、三等獎：100元(2/個人或團體)

4、參與獎：50元(所參與節目人員)

頒獎領導：

一等獎由吳總頒發

二等獎由黃總監頒發

三等獎由劉院長孫唯、劉主任頒發

參與獎領導待定

(二)現場抽獎活動類

1、一等獎1名：200元

2、二等獎2名：100元

3、三等獎3名：50元

現場抽獎由相關領導依次抽取三等獎、二等獎、一等獎

所有人員(除相關領導外)發放獎券號碼(號碼隨機產生)

抽獎獎品由現場抽獎領導當場發放

(三)游戲參與獎類

價值20元禮物(由主持人當場發獎)詳見游戲細則

九、其它：(共同商討、完善本次活動)

民營醫院營銷方案2

第一部分 市場分析

一、民營醫院普遍存在著誠信危機

由於醫療行業投資比較大，醫護人員對醫學知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫院前期監管力度較小，導致了一些急功近利的'民營醫療投資者利用虛假醫療廣告、誇大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫療行為。

使廣大患者乃至全社會對民營醫院的誠信經營問題有了一種偏見。雖然20**年醫療廣告審核力度加大，民營醫院也在營銷模式上有所改變，但是由於政府對民營醫院要徵收33%所得稅和5.5%的營業稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫院望而止步，不敢恭維。

二、大同消化病醫院市場優劣勢分析

大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫院，具有市場時機搶先的優勢；同時是一家新開醫院，比較容易迅速建立品牌形前賣象；另外學科帶頭人均是大同地區知名醫院的專家，比起其他民營醫院來說更容易樹立正面形象。但是對於民營醫院的負面影響、醫療市場的混亂局面我們也不能忽視。

第二部分 營銷實施方案

一、以專家為依託，醫改政策為指導，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，構建雙向轉診網路

新一輪醫改已經明確提出，要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生服務作為我國醫療衛生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫療衛生機構在經費補助、醫療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。

政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫療機構首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來。結合消化道疾病的特點，我建議基於醫院專家品牌力量相對強大的優勢，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，具體方案如下：

（一）與大同基層醫療服務機構建立「對口支援及雙向轉診」關系，並簽訂合作協議

（二）建立合作關系的基層醫療服務機構，醫院向其提供以下支援服務

1、免費接收基層醫護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統疾病防治研討會；

2、結合基層醫療服務機構的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫療服務機構坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；

3、每月向基層醫療服務機構免費贈送健康教育讀本若干；

4、免費向基層醫護人員提供技術咨詢、指導以及網上會診，轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；

5、基層醫療服務機構轉診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據轉診患者病種給予基層醫療服務機構一定的發展經費（含基層醫護人員提成），年底對於雙向轉診工作好的基層醫療服務機構給予一定的物質獎勵；

6、按照各病種雙向轉診的標准，轉診患者病情穩定後及時轉回基層醫療服務機構繼續接受治療。

（三）合作基層醫療服務機構有義務配合我院的各種公益活動在本社區（鄉鎮、村）內開展以及各項社會調查，同時積極收取當地居民對我院服務等諸方面的建議和意見。

二、以建立朋友式的健康合作關系為指導，長期給予來診患者健康關注，培養忠誠顧客群體

在我國，人們存在著嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什麼事情都喜歡找關系托朋友，就醫看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那麼不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應。具體實施細則如下：

（一）在全院定期進行服務意識和服務技能方面的培訓，如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務；

（三）對於離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內進行第一次回訪、三天內進行第二次回訪、一周內第三次回訪，一月內第四次回訪，以後每月進行一次回訪；

（四）向患者公開醫護人員的聯系方式，以便患者有健康問題時及時與醫護人員聯系，比如為全院醫護人員製作名片；

（五）定期給予出院患者情感關注，比如說重大節日、生日給其發一條祝福簡訊，定期以簡訊的形式對其進行健康提醒等等；

三、瞄準目標人群開展疾病篩查，快速佔領市場

針對消化疾病的高發人群和易發人群，與其所在地政府或者其工作單位聯系，以免費開展常規健康體檢的方式進行疾病篩查，之後通過優質服務達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務、接受服務

充分利用開診、重大節日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。

五、充分利用互聯網工具，爭取更多顧客群體

互聯網對當今社會來說，並不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴於互聯網了。現在很多醫院也都在開展網路營銷，但絕大部分都走入了一個誤區，即迫不及待的想讓每個瀏覽網站的人前來醫院治病。

網站剛打開不是商務通對話框就是大量的醫院廣告，這樣讓人很反感，其結果可想而知。如果我們的網站上只做健康教育和技術力量、設備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯網宣傳自己的話那結果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。

民營醫院營銷方案3

一、活動意義

1、繼續提高醫院知名度。增加醫院在社會上的曝光度。

2、提成醫院門診量。因為季節的原因，門診量和上幾個月比有明顯的下降。

3、提高粉絲群。隨著營銷工作逐漸加大的開展，粉絲的重要性也凸顯出來，未來是一個粉絲時代，如小米手機的雷軍都是粉絲經濟。

4、品牌形象。重點把此次活動打造為公益活動，提高仁和骨科的品牌形象，改變人們對民營醫院的看法。

二、活動方案

在七月中，推出活動「讓炎炎七月，多一絲絲清爽」，本著讓許昌人民受到更多的實惠，讓在這炎熱的夏天不在炎熱。

許昌仁和骨科醫院在許昌十年離不開許昌人民的支持，感恩社會，回饋許昌，凡是在活動期間（7.1-7.30），凡是65歲以上的老人憑借身份證可享受以下免費活動：

免費專家診斷檢查。（特邀原北京301醫院疼痛科專家李光志教授蒞臨醫院坐診）

三、許昌仁和骨科醫院方案具體實施方案：

在方案放執行中主要分為海陸空

1、【海】從報紙、電視、戶外等傳統媒體，像外傳播此次活動。

2、【陸】在醫院大廳，做出的x展架，從醫院內部傳播開來，讓醫院的病人能更好的享受此次活動。

3、【空】從網路上展開傳播，在微信、微博、網站、論壇、博客上開展重點宣傳，在網路上開展病毒營銷。

總體來說是，發動群眾，廣泛參與，用大家喜聞樂見的形式把這件事散播出去。要充分的提高積極性、主動性！

四、結語：

七月份的，只是一個開始，培養粉絲是一個長期的工程，從七月開始，希望在未來的每一個月推出每個月不同的活動，培養粉絲。讓粉絲成為我們的`助力，成為我們最好的免費宣傳工具，讓我們的粉絲經濟成為我們最大的東西！

Ⅳ 民營醫院的網路營銷該怎麼做呢,如果要寫網路營銷策劃書的話,該從哪些方面著手

我之前給一家傳統美容院做過營銷方案，效果還算不錯，提一些我個人的建議吧。
1、民營醫院首先要解決就是讓用戶在網路上可以與你們企業進行交流，那麼首先要建立一個網站，網站的內容要包含：民營醫院的介紹，產品服務的介紹，報價，專家在線咨詢，網上掛號或者報名參加體檢活動等這類項目。
2、之後針對這個網站進行營銷，主要的操作手段有：
a、通過電子郵件進行群發，獲得對你醫院產品服務感興趣的用戶和患者
b、通過網路視頻進行發布到優酷或者土豆這類視頻網站上，建立專家大夫答疑這類專欄，進行你企業的宣傳，同時在視頻底部打上你電子網站的網址
c、在搜索引擎上進行關鍵詞的購買，但是選擇的關鍵詞盡量不要選擇熱門詞語，這樣太話費成本，我們應該選擇比較偏門的長尾關鍵詞，例如哪裡的醫院最專業安全？哪裡的大夫最專業最安全等等這類長尾詞語，雖然引來的流量不算很大，但是每一個都是最精準，最容易銷售的。
d、微信營銷，利用微信的LBS功能，把你醫院附近的所有用戶全都添加微信，並關注他們，不定期的推送你網站上的促銷活動和專業講解內容，讓你周邊的用戶了解你和喜歡你。
3、然後在組織一些促銷活動，例如：免費體檢、免費驗光、免費送葯服務等等，這些促銷活動都放到你的網站上，通過第二步裡面的操作手段進行營銷。
以上內容只要堅持，每一步做好，相信你們企業是可以做好網路營銷的，通過網路營銷也是可以獲得新的客源，有一個進一步的突破的。

Ⅳ 目前企業的網路營銷都處於什麼樣的狀態

網路營銷是市場營銷發展的新途徑，但是網路營銷畢竟是營銷的一種工具，其理念、行為動機，都離不開傳統營銷思路的支持。
很多企業不能夠根據自身的產品特點、企業條件制定切合企業自身實際需要的網路營銷模式，只是一時興起進行了網路營銷。
目前的網路營銷企業存在著很多的弊端：1、自身缺乏網路營銷人才，或者自身不具備網路營銷條件，網路營銷外包，自身的營銷需要無法與網路接軌。2、把網路營銷當做一個簡單的廣告平台，不能夠進行充分利用網路營銷所提供的資源。導致資源浪費。3、過度依賴單一的信息平台、網站、軟體等。
如何做好網路營銷：1、企業必須具備懂產品、懂網路、懂市場、有創意的營銷人才。2、根據自身需求制定系統的，在網路上尋找客戶，發現客戶，與客戶建立聯系並成交的營銷模式。3、建立支持網路營銷所具備網下服務體系，如、物流、資金流、信息流、技術服務支持等。4、不斷摸索、優化自己的網路營銷模式。
關於江浙一帶企業，請具體明示企業類型，產品形式，等相關信息。

Ⅵ 民營醫院的營銷戰略

民營醫院的營銷戰略

隨著國家對醫療行業在傳統媒體廣告渠道的嚴格限制，越來越多的醫院開始加大網路宣傳渠道的投入，下面為大家整理了一些民營醫院的營銷戰略，一起來看看!

一、戰略布局--制定正確的觀念、定位、計劃與模式

現在的網路運營已經不是幾年前的土八路時代了，激烈的競爭要求醫院必須站在更高的角度全局統籌運作，從戰略高度來進行整合性規劃，把握好觀念、定位、計劃與模式四個方面的正確發展方向!

1、核心競爭戰略

特色專科、特色療法、特色服務、特色專家、特色設備均屬於核心競爭戰略，差異化營銷才能在競爭中勝出，同質化運營必然難以有所突破，即便有突破也是殺敵1萬，自損3千，運營成本太高。所以，制定核心競爭策略非常重要!

2、人才儲備戰略

不管幹什麼，得人才才能得天下，網路營銷這塊更是需要專業的人才來操作，醫院的成敗很大程度上都取決於人才的多寡與優化組合，高薪、高興、高福利留住有真才實學的人才，發掘培養有潛力的人才至關重要!

3、數據信息戰略

目前國內做的比較好的醫院都非常重視數據管理，一切拿數據說話，像邦太建立的各種數據中心，數據統計軟體，數據報表等，都為醫院的數據化運營提供了強有力的服務。畢竟這是一個大數據的時代。

4、市場分析戰略

目前的競爭主要是同商圈之內醫院之間的競爭，要生存要發展，就需要打敗對手，優勝劣汰。所以除了強調差異化營銷之外，對市場的正確分析，對對手的詳細了解非常重要，曾經出現過我們的隊伍被別的團隊間諜滲透，我們自己也進行過這方面的工作，雖然看起來有些不齒，不過情報工作還是非常重要的。

5、項目管理戰略

相同的項目有不同的情況，不同的情況需要不同對待，雖然同為網路運營，但未必這個項目成功的經驗就能運用到另外一個項目上，個體化、差異化、本地化的項目運營才能有效提升項目的綜合產出能力。

6、優勢兵力戰略

集中優勢兵力是毛爺爺三大戰略之一，作為後切入的醫院來說，早期力量都相對薄弱，要想從別人的地盤上分一杯羹，我們必須以集中優勢兵力作為基本指導思想，充分發揮集中力量辦大事的優勢，切忌分兵合擊，以免滿盤皆輸。

7、鯨吞蠶食戰略

超越對手的渠道有很多，比如口碑推廣、競價推廣、戶外媒體、微信營銷，我們可以短期內快速超越，但像網站優化、醫院信任方面則需要一定的時間才能超越。所以分析對手，研究對手，結合自身情況，找到其薄弱點，逐步滲透才能實現戰勝對手的目的!

8、變革創新戰略

網路本身就是個千變萬化的行業，今天成功的經驗就是你明天失敗的原因。所以這個行業更需要具有創新的意識和策略，因循守舊只會讓我們逐步落後對手。就像我們過去主要靠優化、推廣，後來不得不靠競價、新聞源，再後來就得靠第三方合作，所以變革創新應當貫穿始終，不變者都會被淘汰。

9、質量管理戰略

不只是生產型的企業需要講質量，做網路營銷同樣講質量，無論是推廣、競價、優化，還是與別人的合作，都需要把工作質量放在首位。單純的靠人海戰術，靠大量的鋪廣告並不能取得令人滿意的效果，必須講營銷，講策略。所以績效考核是我們必須要做好的，營銷工作也是我們必須要做好的。

10、醫院文化戰略

很多醫院留不住人，把人當工具，我給錢，你幹活，最後人都跑完了!其實高薪留人是最沒有技術壁壘的留人方法，總有人比你出的還要高，如果你只是用工資吸引了他，那他遲早都會走的!所以，醫院文化與理念的灌輸，人性化的策略才能真正留住人才和醫院一起發展。

二、營銷致勝--所有的努力都是為了營銷的成功

網路營銷的神奇力量讓越來越多的醫院不斷加入進來，曾加有一家醫院在做網路之前，月營業額是90萬，小醫院感到這樣的業績就很不錯了，但在嘗試網路營銷之後，業績在半年內提升到了300萬，很多人感到不可思議，其實這就是網路營銷的魅力，從營銷理論來講，實際上這是一種網路的放大效應。所以正確的把握網路營銷渠道，可以讓醫院在業績上出現翻天覆地的變化。

1、內容營銷體系

過去我們是採用大量的偽原創，搜索、復制、整理、黏貼，這種模式運用了很多年，不過你現在還在用的話，那註定是要失敗的。網路營銷的目的性很強，我們的目的不是製造大量的知識性文章，而是要製造能為患者服務，能體現我們專業性、有效性的內容，最終讓患者對我們產生信賴，前來就診!讓搜索引擎喜歡我們，給於排名，所以內容營銷是個關鍵!

2、專題營銷體系

有很多人並不明白為什麼要做專題，有人認為做專題是為了把關鍵詞做上去，事實上把關鍵詞做上去，只是一個方面，如果你本著做關鍵詞的思想去做專題，必然是事半功倍，難有成效。真正的專題應當是一個具有很強營銷性、專業性的話題集合，讓患者通過瀏覽高密度的相關話題內容，對病情、治療、就診有一個正確的評估，同時要通過這個專題讓患者實現就診的目的，所以專題也必須精巧的植入營銷內容。

3、活動營銷體系

民營醫院很多時間都在做活動，好的活動確實能夠為醫院帶來很好的效益，而通過網路途徑宣傳的活動就需要具有很強的煽動性，通過精心的策劃，將知識、活動和營銷融為一體，充分打動患者，達到最佳的營銷效果。

4、電話營銷體系

電話營銷是預約率最高的一個途徑，因為當患者決定給你打電話的時候，說明他已經有了7分的就診意向，否則他會考慮在線咨詢等試探性渠道。組建、培養優秀的電話咨詢員是決定整個網路營銷體系成敗的重要後段環節，電話營銷非常重要!

5、QQ營銷體系

QQ咨詢可以讓患者產生一定的信賴感，又能在一定程度上保證患者的隱私，所以很多潛在預約患者會選擇QQ咨詢。良好的QQ溝通技巧、專業的服務技能，正確的營銷思想和觀念，可以最大程度上挖掘潛在患者數量，這是咨詢員必須掌握的基本技能!

6、商務通營銷體系

商務通的優勢在於靈活、快捷、即點即用，在網路咨詢渠道中佔到了5成的比例，商務通咨詢的風險在於患者的流失率高，回訪率低，一旦患者關閉窗口，你就很難再次與其進行溝通，所以對咨詢員的溝通和業務水平有更高的要求!專業的商務通營銷溝通技巧應當作為咨詢員培訓的重點!

7、療法營銷體系

療法營銷在很多病種上都有很好的效果，不管是包裝炒作，還是技術宣傳，基本每一家醫院都要具備自己的特色療法，否則不好生存。療法營銷涉及的方面更廣，不僅只是網路宣傳的技巧，更需要動用醫院、醫生來共同進行參與。

8、包裝營銷體系

事實上，民營醫院的宣傳純屬包裝營銷，因為當你沒有一定的資歷和實力的時候，你只能靠包裝來打動消費者，恰當、有效的包裝是網路營銷當中必須做好的一個環節。否則即便技術層面做的再優秀，沒有營銷，一切都是零。

9、軟文營銷體系

軟文在醫療行業的作用尤為重要，尤其是醫院、醫生、療法、案例的軟性宣傳方面，可以起到其他途徑不可替代的作用，這是策劃部工作的重點之一，也是所有營銷環節中非常重要的外圍宣傳環節，必須重視!

10、競價營銷體系

競價是一種技術，同時他也是一個大的營銷體系，如果你只把競價看成花錢就可以了!必然失敗無疑!競價溝通了網路排名、網站製作、內容營銷、網路咨詢四大環節，任何一個環節的瓶頸都會導致競價效果的大打折扣，所以樹立競價營銷體系的觀念和思想極其重要!

11、優化營銷體系

優化和競價一樣，也是引入患者的一個渠道，優化的禁忌在於不能為了排名而犧牲營銷效果，有排名不是我們的目的，而是我們的手段，有效果才是我們的目的，所以優化也必須始終貫穿營銷體系，讓患者通過點擊進入網站後，真正能夠產生信賴和預約!

12、推廣營銷體系

推廣分三種：口碑推廣、活動推廣和優化推廣，這三種當中很多人會比較重視口碑推廣的有效性，認為這是必須的，但很容易忽略活動推廣和優化推廣的營銷性!把推廣當成目的來做，最後即便有了排名也沒有效果，患者看到的只是網路垃圾!最終導致我們勞而無功!所以推廣並不是低技術活，做好推廣也有很大的學問!

13、自媒體營銷體系

自媒體營銷渠道很多，但做好微信、微博、頭條即可。核心關鍵在於持續生產對目標客戶有用的內容和有誘惑的內容。微信公眾號最好能夠實現預約掛號查詢報告咨詢互動的功能，適時來一些活動，既是導流也是轉化。

三、管理之道--決定一切勝利的關鍵因素在人

實現小目標可以靠個人，實現大目標就需要靠團隊，合理優化的團隊才能發揮最大的組合力量!在相當長的一段時間內，優秀團隊的打造當成為網路運營起步的`關鍵，不僅要投入精力，更需要投入資金和時間來專門做這件事情!

1、重視人才與能本管理

對於真正的有才人，要盡可能多的給予各方面優厚待遇來留住他，吸引他，因為只有人才才能提高生產力，一個團隊如果沒有一些拔尖的領頭雁，很難快速發展起來，把人才作為資源來進行管理是非常重要的一個環節。

2、責任承包與執行管理

吃大鍋飯在團隊發展初期是可以的，混沌未開，百廢待興，能者多勞，各盡其力是最佳的選擇，但一旦團隊初成規模，人員增多，項目增加，再靠大鍋飯必然會出問題。所以責任承包制度的實施必須進行，要把各個任務區域分劃成責任田，讓符合要求的人去進行耕種，宏觀調控，自行經營，多勞多得，少勞少得!這一塊就涉及到了績效考核!應當重點考慮!

3、老莊之道與柔性管理

軍隊紀律越嚴明越有戰鬥力，醫院紀律越嚴明，人跑的越多，因為軍隊和醫院根本不是一個性質的隊伍，軍隊可以槍斃不服從命令的軍人，醫院可以嗎?從這幾年的管理中體會到，西方的現代管理方法，根本不適合中國，我們還得回頭去看看傳統的中國式管理方法!老莊之道是我們維持團隊穩定與持續發展的重要法寶!

4、有章可循與制度管理

一方面我們不能盲目模仿西方，以制度管人，另一方面老祖宗也說了，沒有規矩不成方圓，其實這就是中國的陰陽哲學，既要制度，又不要制度，即制度化管人，又人性化管理，制度是威懾，而不是目的，所以我們一定會定製度，但關鍵就在於藝術化的執行!

5、系統培訓與人才管理

我們可以招聘主管、招聘技術人才，但我們不可能所有的員工都去高薪挖來，在確定主體人才的框架上，我們更需要對現在人力資源進行系統的培訓，培養，制定可持續發展的人才管理制度，真正做到培養人才、使用人才、管理人才!

Ⅶ 央企國企電商運營思路(民企可參考)

央企國企電商運營思路

近年來，在互聯網浪潮沖擊下，央企國企紛紛主動出擊，「+互聯網」，推出自己的電商平台。如中糧我買網、國舉棗葯在線等。

一、央企國企發展電商的七大必然

(1)大勢所趨

當前從中央到地方，電商已成發展之重點。各大企業也紛紛向互聯網/電商轉型，這是大勢所趨。況且上下游、渠道、供應商、客戶都將集中在互聯網上，融入電商圈勢在必行。

(2)政策引導

近年來，從國務院到各大部委，都紛紛出台扶持電商、互聯網+的發展扶持政策。政策導向明顯，環境的營造有利於企業電商發展。

(3)外部壓力

互聯網電商憑借新技術及模式實現了快速發展，並不斷顛覆傳統企業的傳統模式.

(4)財富效應

阿里巴巴、京東、美團、拼多多等電商平台憑借超高市值及估值等造就的財富效應明顯，給傳統企業帶來了較明顯的示範。

(5)資本概念

電商平台憑借資本的推動發展迅猛，實現快速擴大，以相較於傳統企業數倍的速度實現增長，並以超過的市值及估值領跑傳統企業。

(6)政府驅動

當前電商互聯網+已成為國家發展戰略，各級政府都在力推發展。

(7) 科技 革命。

互聯網技術和 科技 的進步及發展不斷的顛覆傳統行業，並對傳統行業配答掘造成技術性的革命。任何企業要想不被顛覆，只有及時做出改變。

二、優先選擇采購供銷環節電商化。

(1) 采購供銷量大。

企業因自身業務體量較大。而很多企業發展電商首先就選擇從自身采購供銷開始就是因為如培核此。

(2)減少採購供銷成本。

采購供銷環節是企業出現問題較多的環節，電商化有助於減少成本。

(3)切入相對簡便。

搭建電商平台從自身的采購供銷環節入手對企業來說相對簡便，試錯成本更低，發展更有把握。

(4)改革阻力較小。

三、央企國企發展電商五大優勢

(1)公信力優勢。

在公信力方面，相比傳統企業有著更多的優勢所在，背靠政府背景，企業發展 歷史 等都更具說服力。

(2)資源優勢。

央企國企是在國民經濟中佔有重要地位的行業，在所處行業中都處於有絕對優勢地位，相比一般的民營企業而言，資源優勢明顯。

(3)資金優勢。

央企國企擁有的雄厚資金優勢是發展電商的優勢之一，電商發展前期搶佔用戶與市場份額頗為重要，對企業發展需要的資金要求較高，通過並購不斷吸收富有創新力的新鮮血液。

(4)壟斷優勢。

央企國企有著民企不可比擬的優勢之一是壟斷優勢，有著發展至關重要的政府優先審批、優先扶持等特殊待遇，這也將在發展電商中凸顯。

(5)規范性優勢。

在規范性上，央企國企還是存在優勢，相比民企而言，如交易操作、發票等規范性高於大部分民企。

四、央企國企發展電商七大阻力

(1)思維模式

思維是發展電商的重要阻力，要發展好電商必須要有互聯網思維。

(2)運營機制

互聯網企業發展以快取勝，良好、高效的企業運營機制尤為重要。

(3)人才激勵。

人才是企業發展的第一生產力，電商企業對人才的高薪、股權激勵等措施是實現企業快速發展的重要因素。

(4)考核機制。

考核機制要以企業效益為最終考核目標。

(5)互聯網基因。

轉型升級發展電商，互聯網基因也異常關鍵。

(6)容錯機制。

要有一個容錯的機制，否則導致很多人不敢去開拓進取。

(7)新舊業務內部利益沖突。

發展電商有一個關鍵是新舊業務的沖突問題，電商的發展勢必對線下業務造成影響，要加強線上線下業務的融合發展。

五、央企國企發展電商要採用「十新」理念，

(1)新思維。發展電商必須要要有互聯網思維，思維決定企業發展。在移動互聯網、大數據、雲計算等 科技 不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對產品、營銷、創新對企業價值鏈乃至對整個商業生態的進行重新審視的思考方式。互聯網思維的核心在於用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、 社會 化思維、大數據思維、平台思維和跨界思維等。

(2)新公司。發展電商必須要有獨立的公司，用新公司來發展，而不是電商業務在原有的公司體系下來，只有採用的新公司發展，才是符合電商發展之勢。

(3)新技術。新的技術代表新的生產力，發展電商必須要採用新的技術來發展。如利用新技術的「虛擬試衣間」、「AR技術」、「未來試妝鏡」、「智能機器人」「直播」等「黑 科技 」的使用，幫助傳統零售商進行銷售、運營，幫助傳統零售商進行升級改造。

(4)新交易。不管是自建或合作，發展電商一定要有一個新的平台，這個平台必須是符合新的行業發展趨勢，如平台能夠實現一站式全程在線銷售、采購、金融、支付、物流等功能。在新平台中實現新交易，涵蓋面向采購商、經銷商、代理商以及消費者的新交易方式。

(5)新製造。隨著互聯網的發展，產品的製造銷售將會更加的互聯網化、數據化。「大數據」的引進，製造商通過數據預測市場變化，更准確地制定生產銷售計劃。同時，隨著客戶對個性化的追求，製造業將逐漸從B2C模式轉換為C2C模式。

(6)新流通。如今傳統的流通方式已經在發生變化，隨著電商、移動電商、直播電商等新流通方式的出現，不斷的改變了原來的流通方式。在電商發展中勢必要不斷的變革流通方式，如採用新模式眾包物流、新型的物流網路解決配送問題。

(7)新機制。發展電商必須要啟動新機制發展，必須改變體制和機制，電商的招聘制度和用人制度都要更加註重年輕化。只有把更多的年輕人吸收和提拔到電商的重要崗位上來，電商才能更加富有創新活力。

(8)新金融。互聯網金融已成為電商的標配，在電商發展中，勢必要積極發展及開拓新的金融方式。如為消費者提供消費金融，為傳統零售商提供供應鏈金融，幫助傳統零售商創造新的金融生態以及金融模式。

(9)新外貿。新外貿打破了多年來一直制約跨境電商發展的瓶頸「交易誠信問題」。通過對數據的沉澱、分析、利用，重塑了移動互聯網時代下的貿易模式。發展電商要採用新的外貿方式。未來的電商戰略一定要放眼全球、立足數字絲綢之路，在一帶一路的國家戰略下，積極發展跨境電商。

(10)新農業。「互聯網+農業」發展迅速，發展電商需通過移動互聯網、大數據、雲計算、物聯網等現代信息技術與農業深度融合，讓互聯網+成為現代農業建設的重要引擎。如採用「互聯網+農產品」的預售模式、周期購模式、社區支持農業與互聯網聯姻、優化整條農業產業鏈進行品牌營銷四大營銷模式等。

六、分三個階段逐步實施

第一，初級階段，網路營銷(市場傳播領域)和電子商務(銷售渠道環節);

第二，中級階段，核心產品研發、供應鏈改造以及商業模式創新;

第三，高級階段，組織層面變革以及融資模式與資本運作的創新。

七、十大切入點逐步切入

1、銷售渠道在線化;

2、終端平台移動化;

3、營銷推廣社交化;

4、產品包裝 娛樂 化;

5、用戶需求個性化;

6、產品功能智能化;

7、融資渠道網路化;

8、經營決策數據化;

9、生產製造輕型化;

10、軟體服務雲端化。

八、成敗關鍵

1.思想觀念要轉變。有了理念上的變革，其他的變革也就相應地水到渠成.

2.給做電商的部門更多的許可權，在管理模式上要與互聯網企業看齊。

3.不要太注重投資回報率，要給團隊更多出錯的空間，從出錯中找到最佳的發展模式，即要做自己擅長的事情，不能跟著熱點去做，要知道自己的核心競爭力在哪裡。

-END-

Ⅷ 旅行社的網路營銷該如何做

網路營銷是任何企業都可以採取的銷售策略，目前眾多的旅行社也同樣在這個銷售的大海之中「打漁」。那麼打漁的「漁夫」就要展現自己的百般武藝， 旅行社也是一樣， 跟隨大家的步伐銷售成熟線路，可見是從眾心理，想突破這種局面就是要創新！創造自己的獨行路，就是有他人沒有的特點，作一個有站得住腳的、有市場的、有銷售效益的、吸引人們注意的新的產品

Ⅸ 中醫門診如何網路營銷

中醫門診要做好網路營銷，就需要從自己的廣告還有病人入手，進行有針對性的營銷，以下是中醫門診要網路營銷需要注意的：
1、醫院廣告,從」真」出發。隨著市場各種廣告的猛轟濫炸,患者越來越有清醒的認識,變得越來越理智,作為病人,他們相信專業化的服務,權威的醫療機構還有實實在在的看病效果,所以我們宣傳要以患者為角度,以服務質量+醫療效果為整體的服務標准。
2、以病人為中心,服務與感動。患者醫院應當站在患者的角度,對待來醫院的每一位患者,把他們當成親人,當成朋友去服務,用真情締造和諧和,互信,實行全程親情化的跟蹤服務,作好病人的工作,一切從服務與感動出發。
3、讓病人去口碑營銷。我們知道口碑傳播是免費的,但也是最有效的方法,由於醫院高質量的服務與良好的治療效果而羸得患者的喜歡,一旦我們有很多這樣的患者去進行口碑營銷,慢慢的我們的品牌形象與服務形象就會不斷在更多的消費者的心裡,從而我們會羸得更多的用戶群體。
4、公益,小愛情,可以漫暖你,我,他。很多醫院會進行一些免費的議診活動,去幫助那些需要幫助的用戶,其實這是可以提升公信力度,增加知名度。
如果想要做好網路營銷，我認為可以考慮單仁資訊，它按企業盈利模式、渠道分銷、產品定位等不同定位，為企業分析市場機會、目標客戶，針對性提供個性化網路轉型解決方案，可以為中醫門診提供營銷方案。