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網路銷售有哪些難入手的

發布時間:2024-04-02 21:43:50

1. 網路營銷中存在的問題有哪些具體回答,謝啦!拒絕復制

一、網路營銷發展過程中存在的問題
(一)對網路營銷的認識存在偏差
企業對網路營銷的認識存在偏差。對於一些企業來說,特別是這些企業的領導層和管理層,長期受到傳統營銷觀念的 影響 ,雖然在形式上接受了網路營銷這種新型營銷方式,但在本質上仍然沒有接受網路營銷,其經營管理的理念更是沒有更新。導致企業網路營銷流於形式。具體表現在:企業網站長期沒有更新,沒有聯系信息,只是作為擺設,沒能真正起到企業和外界之間的橋梁作用。
消費者對網路營銷的認識存在偏差。對於一些消費者來說,傳統的消費觀念也根深蒂固,作為信息劣勢的一方,消費者因為不能實地看察商品,總是認為有欺騙而不放心,加上時有類似的新聞在電視上出現,造成消費者不願意進行網上消費。消費者對網路營銷的這種認識也給企業進行網路營銷造成影響。
(二)網路基礎設施和配套建設問題
擁有一個廣泛而高速通暢的網路是進行網路營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農村 地區幾乎是網路的盲點,而一些縣城或鎮上,雖然有網路,但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網路營銷這塊,網路營銷的重點還是在我國的城市裡。從全國范圍看, 經濟 發達地區的網路基礎設施建設水平遠遠高於經濟欠發達地區。另外,我國的網路普及率只有16%,低於全球網路普及率的19.1%。這些問題的危害在於:網路營銷既不能普及到全國地區,也不能普及到全國人民大眾,無形中損失了大量的市場機會。
(三)我國網路營銷策略水平普遍不高
我國網路營銷的開展還剛剛起步,總體水平比較低,對網路營銷策略缺乏普遍和深入的 研究 ,對於一些適合網上銷售的產品有了一些簡單的 方法 和策略,而對於一些難以網上銷售的產品,相關企業卻望而卻步,沒有及時的應對之法,特別是對於網路渠道的管理策略而言。由於傳統的營銷渠道一旦建立,企業很難在一時之間加以改變,也難以控制,所以改革的力度相當大。網路營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益,所以沖突不可避免,許多企業在碰到這樣的情況時往往容易退卻,更不用說對網路營銷的策略進行創新。
(四)網路誠信問題沒有根本解決
由於網路營銷在我國開展的比較晚,這種營銷方式在我國還沒有深入人心,許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在 電子 商務發展過快的今天,由於相關部門的 法律 法規、監管手段以及技術力量卻沒有及時跟進相對落後,致使我國電子商務行業良莠不齊,網上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮,大大削弱了消費者對於網路購物的信心,嚴重製約了我國電子商務的發展,也直接影響到網路營銷的發展。

2. 網路營銷都有哪些優勢和劣勢

第一、互動性強而立即網路營銷以互聯網路根底,互聯網路以互動著稱,企業能夠經過互聯網路實時與消耗者停止溝通,及時的反應消耗者的看法和提議。同聲,消耗者也能夠經過網路自動搜尋到企業的消息,縮小了尋找的工夫。 第二、利潤昂貴網路營銷的利潤昂貴,率先是消息流傳的工夫利潤低,運用互聯網路傳送消息簡直沒有需求工夫,轉眼之間,消息曾經轉達進來了;其次,網路營銷的實踐利潤也很低,互聯網路上具有很多沒有需求付錢的流傳形式,相似電子郵件、微博推送之類;再次,網路與消耗者間接接觸,沒有兩頭商的參加,儉省了電路利潤;最初,網民的單位越來越多,正在網上搜尋消息的人也越來越多,因為企業的消息正在網中流傳可以被更多人看到,有形中儉省了流傳的開銷。 其三、對准於性強保守的流傳形式,一般都是」一對於多「的方式,固然網路營銷做沒有到」一對於一「,然而能夠比保守形式更精準。互聯網路能夠把消耗者停止更精確的總結,企業能夠很簡單找出歸於本人的指標消耗群。 第四、沒有時空制約網中流傳消息能夠24xiao時沒有連續,沒有管對於方正在咫尺正在海角,只需能上網,就定然可以看到所傳送的消息。網路營銷能夠做到沒有受工夫和時間的制約,比保守的營銷形式更具劣勢。 第七、抽象活潑保守的媒人,相似新聞紙刊物只能是立體的,播送只要聲響,固然電視機有聲響有畫面,然而還是比沒有上互聯網路的更活潑抽象,由於互聯網路能夠把聲響、圖像和文字之類都能夠聯合興起,全體流傳,讓消耗者對於企業想要抒發的消息了解地更簡單第六、流傳成效能夠權衡正在網路營銷的畛域里,沒有管做了哪一種推行其成效都無方式能夠檢測,有流動規范來權衡。企業能夠經過監測到的數據及時看出流傳的成效和需求改良的中央,為營銷流傳做成更精確的判別。

3. 企業網路營銷不成功的原因有哪些

一、將網路營銷視為在線營銷的主要戰場是一個錯誤,有人認為網路營銷就是建立一個網站,然後,將產品投放到網站上。眾所周知,營銷網站現在無處不在,用戶是否可以搜索您的網站本身就是一個問題。因此,可以將營銷網站用作基準位置,但是,網路營銷的實際必要條件是廣泛覆蓋促銷渠道並確保客戶流量。
二、缺乏網路營銷操作經驗,只能效仿,對於許多公司而言,互聯網營銷仍然是一個陌生的領域,在發展在線營銷時,許多公司通過探索並採取逐步的方法來渡過難關,他們沒有發達的營銷系統,只是看著他們的同事在做什麼,跟隨您,始終在起點處落後於他人,敵人會輕易將您抓住鼻子。例如,當選擇營銷渠道時,同事選擇了問與答和圖書館營銷,而他們自己做了這兩件事。他們還沒有嘗試過其他方法,例如自己的媒體,新聞來源,論壇等,而同事尚未參與渠道。
三、網路營銷領域缺乏專業人才,中國網路營銷的發展速度非常快,但是,發展過程是短暫的,它仍然在許多方面處於起步階段,尤其是許多互聯網營銷人員都是自學成才的。市場營銷人才緊缺,早期有一些高度專業化的市場營銷人才被大公司聘用,因此,中小型公司自然無法競爭人才。為了解決這一技術問題,直接將項目外包就足夠了,現在一些專門從事網路營銷的平台已經具備了這樣的人才,外包是對人力資源的一種復雜使用。
四、企業內部管理混亂,缺乏互動,盡管許多有影響力的公司都建立了在線營銷部門,但,分工尚不清楚,產品,技術和銷售人員都歸為一類。權力分散了,他們彼此之間無法溝通,結果,營銷計劃的實施有其自己的方法,沒有人能主導營銷方向。這可能會導致制定好的、出色的營銷計劃,但,更可能引起整個營銷系統的混亂,並使業務難以開展。
總體而言,中國網路營銷快速發展的背後是中小企業生存和發展面臨的各種挑戰,例如起步晚,發展緩慢,轉換率低。如果您想盡快解決問題,一些有影響力的公司仍然會在網路營銷道路上掙扎,如果當前機會不足,但又不想錯過機會,可以先外包給專業的推廣平台,之後,慢慢調查並調整內部結構,以盡快解決緊急需求。

4. 做網路營銷的瓶頸都有什麼呢

常聽人說,他們做網路營銷已經很久了,投入了很多錢和人力,但是遇到了瓶頸,那瓶頸究竟指的是什麼呢?

所謂瓶頸就是該做的都做了,例如網路競價,軟文營銷,微博營銷,微信營銷等等都做了,該投入的也都投入,各大付費平台的廣告也都嘗試過了,常見的營銷理論我都知道,也都嚴格的按照做了,也取得了一定的效果,但是就沒辦法比之前更提高一些,更進步一些。

所有的瓶頸都是能想到的,能做到的都嘗試了,但是就是無法進步,銷量沒有快速增長,用戶沒有爆發增長,品牌沒有快速擴大。

網路營銷的瓶頸如何去解決?

1 繼續深入學習營銷的知識,一個人的知識格局決定了他取得的成就。如果你只做到了10萬的用戶量,而沒有更進一步,就說明你現在的能力只能做到10萬用戶,你沒有駕馭100萬用戶量的能力,這就是百里之才和萬里之才的區別。所以我們要不停的學習,尤其是跟取得100萬用戶量的高手去學習。

2 破而後立。做網路營銷遇到瓶頸最大的麻煩就是我們嘗試了所有市面上常見的方法,尤其是被宣傳的神乎其神的自媒體營銷,IP營銷,社群營銷等等,但是就是沒有取得成果。原因是方法可能是新的,但是你的骨子裡還是用的老的思維,不敢越雷池一步,新瓶裝舊酒,所以改變一定是從骨子裡改變,當你感覺自己不舒服的時候,不符合你常規邏輯的時候,也許你可以試一下,沒准就能成功呢。

讓我們取得現在成就的是老的思維,經驗,方法,但是同樣制約我們更進一步的仍然是我們僵化的思維經驗和方法,要想突破網路營銷的瓶頸,只有不斷的學習,不斷的打破自己,然後塑造自己新的知識體系。

5. 網路營銷為什麼越來越難做了

網路營銷越來越難做了,做網路營銷的企業現在都有這樣的感覺。投入成本越來越高,但效果卻越來越差。這是為什麼呢? 網路營銷越來越難做的根本原因是,它已經回歸到營銷的常態,營銷競爭本來就非常激烈,當然難做,這是事物發展的必然。

說網路營銷越來越難做,是因為和以前比較。以前為什麼容易做,在某個方面能有策略優勢就可以獲得不錯的成績。這是因為以前網路營銷是一個新事物,是一個新市場。任何一個新事物或者新市場對企業來說都是一個很好的營銷機會,誰先掌握先機,就可以率先佔領這個市場或者從這個市場分一杯大羹。很久以前,在我家鄉因為修路,有一條路突然變得很堵,一堵車就是兩三個小時。因為這是一條交通要道,所以即使堵車,也總會有很多車經過這里。這是一個新情況,很快就有人從中發現了商機,如是出現了幾個賣小商品的,水、煙、茶葉蛋等等,一天能賺不少錢。沒過多久,很多人就於始跟風,這樣一個簡單的市場也玩不出什麼高級的營銷策略,更沒有什麼市場忠誠度,誰更霸道誰就行。任意一個出現的新市場一旦出現飽和、供給過渡,就會越來越難做,於是就開始有人退出,事物總是這樣發展的。營銷有句秘訣,人無我有、人有我優、人優我廉、入廉我免費。有人的地方就有江湖,就會有市場。網路其實也是一個市場,一開始大家沒看到,但這個市場卻是真實存在的,且體量也不小,當然一開始做會更加簡單有效、利潤也更高。慢慢的越來越多的人和企業覺醒,開始進入這個市場,這個時候拼的就是誰的策略更優。市場競爭本身是一個學習機制,一些新的好的玩法很快會被學習、復制和超越,所以簡單的策略競爭也不行了。進來的人越來越多,於是乎有些人就開始拼價格,最後殺得滿地是血,死傷無數,但效果卻有限。一是因為低價競爭很難培育客戶忠誠,反正是誰便宜就認誰;二是價格戰一般很難讓你獨霸這個市場,就算一批批競爭企業倒下,但還會有更多的炮灰出現,現在天貓的一些行業競爭就是最好的例子。所以大家會覺得網路營銷越來越難做,其根本原因是因為網路營銷市場已經進入了完全競爭時代。網路總裁李彥宏說過:「未來將沒有電子商務企業,因為所有的企業都在做電子商務」。當所有的企業都開始關注電子商務、都在做網路營銷,那麼網路營銷就已經回歸到營銷的常態上了。

根據網路營銷的發展史,我總結為以下幾個階段: (需要說明的是這幾個階段並沒有明顯的界限和顯著的區分,只能基本反映出網路營銷競爭思想的發展)

1.開店就有生意?一一網站建設階段。對於最早階段的網路營銷來說,一個企業網站、網上的一個名片(3721)或者第三方平台上的一個店鋪(阿里巴巴、慧聰網) 就是網路營銷的開始。既然網路是一個那麼在市場上開個門店就可以營業了。所以最市場,早的網路營銷服務公司一般都是從做網站建設、域名空間等業務開始的。但市場也有新市場的煩惱,就是我們的潛在客戶雖然也經常上網逛逛,但對購物或者去選擇一個服務還是很不習慣。所以一開始網路營銷的效果並不是很好,不過阿里巴巴等網路營銷先驅花了很多時間和費用一直在做市場培育,非典也為網路營銷市場帶來的契機,至那時網路營銷的市場才慢慢興起。即使這樣,最早還是很多企業通過網路營銷獲得了很好的效果,有興趣的朋友可以了解一下最初的大網商的阿里巴巴。

2、酒香也怕網路深一一網站推廣階段。很多一開始做網路營銷的企業總是抱怨,都說網路營銷很好,但為什麼我做了網站以後卻沒有看到什麼效果。2012年我給一家茶葉有限公司做過網路營銷診斷,我發現他們網站每天的訪問量只有20多人,其中還有不少是內部工作人員做的更新訪問。我當時打了一個比方,一個路邊攤鋪每天經過的人都比這個數多得多,沒有人又何來效果。當然大家現在覺得很可笑,但對於早期做網路營銷的企業來說大家都不懂做推廣,能做個網站就算是有超前意識了。大家慢慢意識到推廣的重要性,開始大力推廣,因為網路競爭精準快速,所以網路競價排名很快的發展起來了,當時還有3721中文域名服務。那個時候最經典的案例就是hao123.com這樣一個簡單的網站賣了2000萬,說明資本市場對流量的看重。因為推廣的重要性,它慢慢成為了網路營銷中最重要的策略,SEO、病毒式推廣、社區推廣、新聞炒作和精準廣告等方式陸續興起。

3、提高轉化是關鍵一一客戶體驗階段(營銷型網站階段)。通過推廣,企業網站人氣越來越足,但隨著企業網路營銷意識的崛起,市場競爭也越來越激題,在這種背景下,轉化率作為提高企業網路效果的項重要數據,就得到了企業們一致的認可。而提高網站的客戶體驗,更好的展示企業和產品競爭力,更好的與客戶進行溝通服務,就成為企業的主要改進手段,營銷型網站就是這個策略的核心。

4、銷售是個系統工程一一整合網路營銷階段。網站提升了,推廠做的不錯,企業網路營銷的價值也越來越大。一些新興的企業把網路營銷作為企業的核心手段和唯一銷售渠道,傳統的公司也越來越重視網路營銷,網路營銷已經成為企業戰略層面的問題,它需要更好的整合企業的產品、品牌、價格、渠道等要素,更需要有一個系統的方法來管理,所以網路整合營銷的思想就出現了。網路整合營銷就是為了建立、傳播和維護品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。把各個獨立的營銷綜合成一個整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。網路整合營銷就是網路營銷工作的系統化、體系化,目標是為企業創造網路品牌價值,為實現企業整體經營目標而服務。

5、線上線下齊配合一一OTO階段。「Online To Offline」,即「線上到線下」,OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式,這種模式一定程度上縮短了消費者的決策時間,其商業模式的核心很簡單,就是把線上的消費者帶到現實的商店中去,在線支付購買線上的商品,再到線下去享受服務。OTO從2012年開始興起,網路的糯米網是典型的代表。OTO的興起我認為是網路營銷回歸傳統營銷的顯著表現,是全員網路營銷化的開始,傳統營銷和網路營銷就沒有了界限,將在戰略上高度的統一。遍地開放遍地香的全網營銷模式(PC+移動+傳統) 也是這一個階段的一種體現。

6、未來該如何走一一全面競爭階段。網路營銷已經到了全面競爭的時代,網路營銷和傳統營銷將在戰略上高度統一,網路營銷的概念也將會消失,那麼在未來的市場我們該如何面對?要分析這個問題,我們需要分析網路到底改變了什麼,還剩下什麼獨特的地方? 網路是一個市場,他和傳統市場其實已經融合,和後者沒有兩樣。網路作為一一個市場並不是網路營銷的本質,而網路給市場帶來的根本性改變才是網路的本質。網路改變了什麼? 我認為是以下三點:

1、口碑和分享。快速的爆炸式的人際傳播是互聯網最顯著的一個特點,由各種交流的紐帶將我們連接在一個圈子裡,微信朋友圈、微信群、QQ同學群、愛好群、學習群等等,每個人都有著多個圈子,我們每天就在各個圈子中冒泡、推薦、學習和交流,一些好的信息和不好的信息都會及時傳遞。以前常說一個壞的信息我們會告訴20個人,而一個好的信息只會告訴5個人,現在這種情況不同了,在微信、微博和QQ分享中,大家更樂意傳遞好的和好玩的信息。所以一個企業的產品、品牌、價值觀和活動的人際傳播關鍵是打動消費者的心,變成一個好玩的、能深入人心的東西。口碑時代,傳播至上。

2、大數據下的精準分析。了解消費者的行為,就越能策劃針對消費者的產品和營銷傳播,對於傳統企業來說這是一個難題。廣告策劃有一句名言,只要你打廣告,必然會有50%的錢扔到水裡,關鍵是我們從來不知道哪些錢被扔到水裡,其原因就是我們無法去判斷每個消費者看到廣告之後的行為。傳統的零售店雖然可以通過小票判斷消費者的購物組合,但無法和購買對象的身份建立聯系,也難以分析消費者進超市的行為軌跡,比如經過的路線、挑選產品時間的長短等。而網路這樣一個載體卻可以記錄消費者在網上的所有行為,包括在網站看了哪些信息、看了多長時間、以往的消費歷史和規律、來我們這里之前在做什麼、喜歡看哪些信息等等。這樣為企業更好的了解消費者行為規律提供了大量的數據,幫我們更好的判斷每個個體消費者的行為特點,從而有針對性的制定營銷策略。比如我們看網頁上的廣告,大家是否覺得和你近期搜索過的關鍵字和瀏覽的網站有很大的關聯。恐怖吧,其實你的信息早已被人盯上了。尤其現在手機中的很多軟體都有定位系統,你去過哪些地方和有哪些規律都被他們了解得一清二楚。所以那些家外彩旗飄飄的同志一定要提高警惕,只要分析你每天的路線軌跡就可以了。大數據時代,數據比你更了解你。

3、個性化與體驗至上。在互聯網時代,用戶在供求關系中成為主導者,成功運用互聯網思維的企業,無不是為客戶提供超過客戶期望的產品或服務,為客戶提供完美的客戶體驗,追求簡單極致。客戶體驗成為企業市場致勝的決定性因素,星巴克就是為客戶提供良好體驗,從而將競爭對手遠遠拋在身後。極致體驗的終極是參與,就是消費者自己參與產品的設計製作,成為產品真正的主人。這種參與更多的是一種參與思維,風靡全球的選秀活動的核心其實是草根和席屌絲也可以自己去製造自己的明星,現在的真人秀節目其實也是差異化的體驗。當然個性化的極致是私人定製,不過這個對企業的生產工藝和服務將提出不小的挑戰。當然互聯網還有很多特性,快速傳播性、全球化、虛擬化、無中心化等,不過這些對營銷帶來的影響我認為並不是最根本的。在這些改變下,我認為企業可以制定下中上三個競爭策略。

1、下策:

(1)人優我轉一一關注網路農村化帶來的新市場。有人的地方就是市場,泡論壇的人越來越多,於是論壇變成了市場; 用QQ的人越來越多,於是QQ變成了市場; 大家都開始玩微信,微信也變成了市場。只要出現一個新的網民聚集的地方,很快就會有產品滲透,那麼下一個熱點是什麼,你找到了,就有可能找到一個新的商機。

(2)人有我更優一一將網路營銷的每個細節打造得更完美。提高效率降成本、競爭是市場的優化推廣更精準、提升服務和體驗。常態,但競爭是全方位的,只要你的每個細節都比對手做得好,同樣可以立於不敗之地。當初沃爾瑪的山姆大叔就是採用這樣的競爭策略,他去了解周邊的每個超市,然後把每個細節都做得比對方好,逐步打敗所有的競爭對手,於是才有了今天的沃爾瑪。

2、中策:做圈子。以文化塑特色、以特色和品質立口碑、以口碑建圈子、以圈子強忠誠。營銷的核心群有著共同品味愛好的人精神交流.把文化認同、口碑相傳、圈子文化做成你的營銷模式。圈子,英文譯作Circle,意指一群具備某些同質性,具有共同愛好、利益、品味、目標的人所組成的非組織性群體。通俗講,「圈子」是關系網的一種升級版本。中國自有-句俗語:「物以類聚,人以群分」,這就是今天的圈子。圈子營銷是指針對這類人群,深挖他們的需求,以此為基礎進行定位並整合各類資源進行營銷活動。雷軍500萬的粉絲就是他的圈子,現在雷軍每日堅持轉發他的微信。汽車行業的車友會、影視明星的歌友會也是圈子營銷的典範。圈子營銷就是做小眾、做細分、做忠誠。

3、上策:定製化(未來之策)。差異化的歸宿是定製化,定製化是需求滿足的極致。夫唯不爭,故天下莫能與之爭。馮小剛導演的電影《私人訂制》引得萬眾關注,高端「定製化服務」通常以滿足客戶個性化需求為基礎,通過打造貴賓般的極致服務,帶來無與倫比的尊貴享受。量身打造的定製化服務,因為更加貼合客戶需求,更能體現「尊享」內涵,也受到越來越多追求生活品質的社會精英的推崇和青睞。對於普通客戶來說也一樣,每個人的需求都是不一樣的,既有個性的展現,也有消費理念的差異,但再多系列的產品也總是難以滿足消費者的差異化需求,而定製化就是為客戶量身打造的專屬服務。差異化到|極致,就沒有競爭對手了。不過這對企業的生產能力和成本控制提出了巨大的挑戰,如何改進企業的生產流程和平衡成本,是定製化服務的關鍵,也是未來走向定製化的必然環節。

6. 網路營銷存在哪些問題

雖然我國的網路營銷發展得比較快,但也存在一些問題,這些問題主要表現在以下幾個方面:

1.傳統企業對網路利用率不高,營銷方式較單一

很多傳統企業對網路營銷的利用僅僅是在網路廣告和企業宣傳上,甚至一些企業還沒有自己的獨立網站,並且營銷的方式也比較單 只是把傳統的營銷方式搬到了網上,更談不上網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動。

2.企業在網路營銷上的管理不足

企業開展網路營銷時,在管理中還存在一些問題,主要表現在:管理體系不完善,沒有形成一套規范系統的管理體系;對網路營銷上可能出現的問題沒有預見、沒有制定相應的措施,等出現問題後才做出相應的反應。

3.缺乏相關的技術人才

網路營銷是一個新興行業,它需要各種人才,特別需要那些具有新信息觀念和新型知識結構的人才。但我國企業在相關技術人才方面還是相對比較缺乏的。

4.存在技術與安全問題

網路營銷存在的最大的問題是安全問題。如果消費者的支付密碼被竊取,很可能給消費者造成巨大損失。安全問題在一定程度上影響了網路營銷的發展。

5.人們對網路營銷缺乏信任

一般來說人們更相信看得見、摸得著的商品,這是傳統營銷的優勢。在網路上人們只能看到圖片和文字介紹,當僅憑網上的一張圖片就在網店下單購買東西,人們是要三思而後行的,因為怕買到的東西不適合,也怕買到假貨,上當受騙。

6.網路營銷存在被動性

網路營銷的主動權在消費者手裡,因此網路營銷人員只能被動地等待顧客下單,不能像傳統營銷一樣主動出擊。

7. 對網路營銷你們感覺難的地方在哪裡

1、傳統營銷是在二維空間里競爭,網路營銷是在一維空間里競爭。傳統營銷是在平面空間里競爭,也就是在二維空間里競爭。在傳統的市場營銷中,一般採用渠道銷售、門店銷售、招標投標等三種方式,無論哪種營銷方式,若一個企業的產品 在全國沒有知名度,但只要在某個省有知名度,排名在前列,它一定活得很好,它一定會得 到很多客戶。

同理,若一個企業的產品在全省沒有知名度,但只要在某個市有知名度,排 名在前列,它也一定活得很好,它一定會得到很多客戶。以此類推,哪怕某個企業在某個 鄉有知名度,它也會活得很好。網路營銷是在線性空間里競爭,也就是在一維空間里競爭。在網路營銷中,要麼自建網站平台,靠網路等搜索引擎査找得到客戶流量,要麼在淘寶、阿里巴巴、京東商城等第三 方平台里開店,從而得到客戶流量,要麼在新浪、搜狐等博客平台里開設博客得到客戶流 M。

無論哪種方式,一般要排在前十名者,才有可能被潛在客戶發現,才可能讓網路營銷的作用得到顯現。如果排名到第二頁,效果就大打折扣,網路營銷所付出的人力物力財力 就付之東流。這里的前十名,是全國的前十名。一家企業要擠進全國前十名是何等的艱 難?這里「前十名」是個虛數,是指要名列前茅的意思。

這里就從理論上解釋了網路營銷的難度。所以,網路營銷有一個規則,就是贏家通吃。在互聯網的環境中,每個行業只有幾個企業寡頭才能活得很好。例如在門戶網站行業里,只有新浪、搜狐、網易三家屬於國家級 的門戶網站,再也沒有第四家躋身於這個行列。網路營銷一定是全國排名,而傳統營銷可以是各級地方排名,使得企業得到很多生存的空間。

網路營銷賴以生存的一維空間,當然要比傳統營銷賴以生存的二維空間擁擠得 多,因此,要在一維空間里出人頭地、脫穎而出,當然困難許多。破解這個一維空間的方法是細分行業,使自己成為某個行業分支的全國前十名。
2、網路營銷人才缺乏。網路營銷的技術門檻很高,這需要一流的網路營銷人才,才能在這個擁擠的一維空間里競爭取勝。
什麼是人才?學歷高、職稱高、資格證書多就是人才?由於很多企業缺乏鑒別人才的方法,往往採取錄用高學歷的方法來招聘員工。學歷高只能表明他的考試能力強,比較適應現在的應試教育環境,並不能說明他的工作能力強。只有能將網站流董大幅度提高的人員,才能稱作網路營銷的人才。

一般可到網路營銷培訓機構去尋找。大學的應屆畢業生,無論是電子商務專業還是計算機專業,都不能馬 上勝任這個網路營銷崗位。有些企業為了解決人才問題,熱衷與大學教授合作,往往也以失敗告終。大學教授的長處是善於概括總結,但由於長期生活在象牙塔里,與企業的生產實際脫節甚大,往往拿 不出實用的方案,而企業家真正需要的是從互聯網得到訂單,讓產品通過網站賣出去,而 不是其名氣頭銜和滔滔不絕的演說。

所以如果企業家決定要與大學教授合作,就應該選 擇有企業工作經驗的教授專家合作,而不能只看其名氣和頭銜。解決人才瓶頸的另一個有效方法是將網路營銷外包給網路營銷培訓機構,它們一般有較多的成功案例和現成的經驗。它們的行規是某個細分行業只做一家。例如,某個網 絡營銷機構,承接A企業是做牛仔褲的,那麼當同樣是做牛仔褲企業B也要求該營銷機 構做網路營銷時,該機構往往會拒絕接單。

網路營銷是一種新興的營銷方法,是市場營銷的方法之一,也是傳統營銷方法的重要補充,企業家應該予以足夠的重視,所以即使再難,也要用好這種方法。只有能找到網路營銷的優秀人才,才能使得網路營銷由「難」變「易」。

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