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網路營銷聚美優品

發布時間:2024-04-19 23:26:23

『壹』 網路營銷探討論文

現今社會飛速發展,網路營銷擁有了越來越多的市場佔有率。雖然網路營銷有著方便快捷等優點,但由於其誠信度等缺點問題的存在,仍無法取代傳統營銷的市場地位。下面是我給大家推薦的網路營銷探討論文,希望大家喜歡!

網路營銷探討論文篇一

《網路營銷與傳統營銷》

[提要]現今社會飛速發展,網路營銷擁有了越來越多的市場佔有率。雖然網路營銷有著方便快捷等優點,但由於其誠信度等缺點問題的存在,仍無法取代傳統營銷的市場地位。傳統營銷與網路營銷有著各自的優缺點,對於兩者今後的發展,應該是優勢互補,共同促進,整合發展。兩者營銷的同步快速發展,才能夠更好地促進中國的經濟發展,增加中國國力。

關鍵詞:網路營銷;傳統營銷;整合互補

一、引言

在現今生活中,網路營銷發展日益增速。傳統營銷是在變化的市場環境中,企業或其他組織者以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。而網路營銷起源於上世紀九十年代末期,是歐美的一起企業率先利用全球網路為平台展開的營銷活動。目前,網路營銷對傳統營銷的影響越來越大,但其中網路營銷仍存在諸多弊端,尤其是他的誠信問題更需要關注。相對傳統營銷而言,它也只是能夠提供一些視覺感官上的享受而已,這些是網路營銷所不能避免的。所以說,對於傳統營銷和網路營銷而言,兩者應該是整合協調發展,揚長避短,共同努力以滿足顧客更多的購買需求。

二、文獻綜述

哲學博士唐佩波斯與瑪莎羅傑斯兩人對於一對一的行銷觀念問題上認為包括顧客佔有率、顧客保有與開發、重復購買率、與消費者對話等。筆者認為書中的這個觀點一句話總結就是吸引顧客的目光,以重復消費增加企業利潤。傳統營銷最重要的就是以人為本,而這正是網路營銷所欠缺的。網路營銷時,賣者無法與顧客及時交流,了解顧客的實際需要,有針對性地推薦商品就會減少一部分的顧客。

學者馮英健認為網路營銷內容詳實,更有針對性。筆者覺得這是對的,在傳統營銷中,由於商品是現實的放在眼前供我們挑選,就會令我們很容易忽略一些細節,而且我們相當一部分商品認知也是來源於賣者的介紹,這就包含賣者的主觀因素和誇大贊賞。而相對的網路營銷,由於消費者不能夠直觀看到商品樣式與質地,賣者就會把商品的所有信息全部擺到頁面上,讓消費者能夠充分了解此商品的各種功能,使消費者更能夠根據自身想法選擇消費。而且在傳統營銷中,很容易一個人一個價錢,店家根據現實情況會提出有差異的價格,而網路營銷的價格是固定不變的,對於所有消費者來說更加公平。所以,網路營銷與傳統直銷是各有優缺點的,他們應該取長補短,整合發展。

馬雲關於網路營銷與傳統營銷的整合研究觀點是建立高效的物流配送體系,實行多元化的營銷渠道等。筆者覺得應以傳統直銷為基礎,結合網路宣傳,提高企業的網路點擊率,這樣就使更多的人了解了企業,提高了企業的知名度。企業只有網路營銷與傳統直銷結合發展,才能更多地提高利潤,更好地發展。

三、傳統直銷問題研究

傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長時間的發展,形成了較好的客戶群體與基礎。傳統營銷下,消費者能夠與賣者有較好的交流,並且可以看到現實的產品、親身體驗商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣,賣者更有了顧客的信任度。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,即產品、價格、渠道和促銷。在傳統營銷模式中,製造商生產出的成品往往是通過了諸多環節才能夠到達顧客手中,即製造商→批發商→零售商→消費者。這樣長的營銷環節不僅降低了產品的時效性,而且增加了產品的流通成本,所以顧客買到手的產品往往就是翻了幾番的價錢。

傳統營銷的特點就是以人為本,他的現實交流更能引起顧客內心的好感,而產生購買慾望。但相對來說,傳統營銷還是有其自身缺點的。

(一)產品價格提高過多,遠超成本價格。傳統營銷經過諸多環節,流通成本提高;營銷進店,店面成本高;僱傭營業員,人工成本提高等。在這么多的情況下,消費者所購買的商品必然就得加上這些成本,以保證賣者的營銷利潤,所以購買價格偏貴。

(二)賣者推薦時不切實際,過分迎合消費者。我們在購物時,賣者總會說各種好話來向我們推薦,在我們試用時、也會誇大使用的實際效果奉承我們,使得我們在沖動購買後,回去後悔,這會使得我們降低對這家店的好感度。所以,店家在銷售時還是需要誠實銷售,不能過分迎合消費者,只顧眼前利益。

(三)對賣者的業績壓力過大。業績壓力有好也有不好。好處是使得賣者迫於壓力努力銷售,提高工作效率。壞處是賣者為了完成業績,如果正常銷售不足,也許會採用別的方式賣出,或者單品提高價格,以完成銷售額。

這些傳統營銷的缺點不但讓賣者的金錢、心靈、信譽、人脈受到了損害,還會傷害到消費者的利益,降低好感。

四、網路營銷研究理解

簡單地說,網路營銷就是以互聯網為載體進行的營銷活動。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、及時性。

網路營銷的優勢有很多:網路營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地點約束、內容詳盡、反饋迅速等特點;網路銷售還沒有店面租金成本,降低企業運營成本;互聯網覆蓋市場大,通過網路企業能夠更加了解其他方面信息,建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性,能夠根據顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關注度高,受眾人群大,能夠有更多的人了解到此類商品。

相對的網路營銷的缺點也相對顯著。網路營銷缺乏信任感,因為網路的信譽度是可以用錢刷出來的;缺乏生趣,只是瀏覽頁面,沒有了面對面的溝通交流;具有技術與安全性問題,尤其是購買高科技產品,他的實用性就有待考證;被動性強、賣者不能夠主動地吸引消費者前來觀看購買,只能夠被動地等待銷售;受眾人群有限,網路營銷對象主要為80後,90後年輕群體,中老年網路購物相對較少。

五、網路營銷不能完全取代傳統營銷

在網路迅速發展的現在,網路營銷占據了越來越大地位,但是它畢竟是依託於網路而存在的。網路營銷作為一種新的營銷方式,對傳統營銷的沖擊越來越大,但是由於現實因素,他還是不能夠取代傳統營銷的。

網路營銷不能夠取代傳統營銷主要有以下幾個原因:就目前來說,網路營銷僅僅只佔據市場的一小部分,需要努力的還太多;其次網路營銷是一種虛擬的市場,他的消費群體有限,現在仍有一大部分的消費者不能夠使用網路或者不願意網路購物,比如落後的鄉鎮和中老年人群;由於人的個性以及商品差異性,有的東西需要體驗才能購買,而網路營銷並不能夠提供體驗服務;網路營銷也不能夠進行有效溝通,缺少面對面的真實感和人與人之間的親和力。

由於諸多因素的影響,網路營銷雖然市場佔有率逐漸增大,但是仍不能夠取代傳統營銷取得更大的發展。所以說,網路營銷和傳統營銷在將來的市場發展中應該相互影響、相互補充,相互促進,共同發展,以推動中國經濟的快速發展。

六、關於網路營銷與傳統營銷的整合構想

(一)統一營銷觀念。網路營銷和傳統營銷是統一不可分割的,不能把他們獨立區分,兩者是需要相互補充的。網路營銷與傳統營銷都是為了滿足顧客的需求,並且獲得利潤。其實網路營銷就是傳統營銷的變形,他是由於時代的進步,信息化的發展從而產生的一種營銷模式。所以,我們不能把兩者區分開來,只有在意識觀念上認為兩者統一,我們才能真正地實現網路營銷與傳統營銷的整合發展。

(二)統一顧客群體。傳統營銷的顧客是進行商品購買和消費的個人或組織。網路營銷的顧客與其相同,都是有購買慾望的人群。但是重要的一點是,網路的最大特點就是信息量大。你在搜索一項商品時,網路上會出現諸多信息,人們的選擇性較大,消費者都是根據自己當時的心情,隨機點擊進去,尤其是排在前面的信息,排在前面容易更被發現,更能受到更多的關注。對於這一點,賣者或企業就需要有所投入,以引起消費者的注目,從而獲得更多的銷售利潤。

(三)提高賣者與消費者的溝通。在傳統營銷的網路營銷的銷售中,都要注重與消費者的溝通,增加購買者的好感度,了解顧客的實際需求。這一點在傳統營銷中已經達到,但是網路營銷仍需改進。對於這一點來說淘寶做得比較好,因為淘寶是由無數個小店構成的,每個小店的賣者都能夠及時地接受到顧客的信息,以解答顧客的疑問。但是相對的話,像聚美優品這樣的企業,雖然商品保真,但是對於顧客不熟悉的地方有問題需要解答時,工作人員不能夠及時解答,容易使顧客流失,所以應該增加客服人員。

(四)樹立企業形象。無論是網路營銷還是傳統營銷,都需要樹立良好的企業形象,好的企業形象是好的口碑的集合。有了好的企業形象,會更加吸引消費者的目光,引得消費者的好感,從而達到銷售、獲取利潤的目的。不過企業的形象需要符合實際,既能充分彰顯企業的實力,又不能過分誇大其詞。誠信銷售是最重要的。

(五)網路營銷與傳統營銷結合發展。傳統營銷在發展過程中已經有了固定的客戶群,需要發展網路營銷,通過新的營銷平台,展開一系列的營銷活動,增加受眾的顧客群體,以達到增加企業利潤的目的。並且藉助網路營銷,傳統營銷的過程也會更加方便快捷,通過在線交易,省去了一些不必要的勞動消耗。

而網路營銷為主體的企業也應該發展實體店,進行傳統營銷。網路上建立起來的顧客群體也可以通過實體店購買,滿足人們多種的購買需求及享受。並且有了現實的店面銷售,更能夠直觀地給人感受,贏得消費者的好感,從而獲得好的口碑。

七、結論

網路營銷的產生和發展,使市場營銷發生了革命性的變化。網路營銷為企業營造了全新的營銷環境,使企業營銷更加方便地實現全球化,使經營手段走向虛擬化和現實化結合的過程。網路營銷的出現是一種創新,給傳統營銷的組合策略和手段提供了一個新的方向。利用互聯網路這種新的營銷載體進行銷售,顯示出了其突破傳統,改變傳統營銷模式的潛力。網路營銷有其自身的特點和優越性,雖然對傳統營銷有著巨大的影響和沖擊力,但是傳統營銷根據其自身的優點和不可替代性,仍占據著其市場主體地位。在現今的市場情況下,網路營銷和傳統營銷兩者將缺一不可,只有處理好兩者的關系,整合發展,才能為企業贏得更大的競爭優勢,獲得更多的市場佔有率,占據更好的市場地位,從而取得更豐厚的利潤。

主要參考文獻:

[1]馮英健.網路營銷基礎與實踐.清華大學出版社,2013.6.

[2]馬雲.網路營銷渠道與傳統營銷渠道整合研究,2011.2.9.

[3]劉則.傳統營銷與網路營銷的整合必然趨勢,2006.

[4]杜新麗.網路營銷建設的思考.河南科技出版社,2005.

[5]曾玉芳.網路營銷與傳統營銷的整合力量.2006.

[6](美)唐·佩珀斯,馬莎·羅傑斯.一對一未來:一次一個顧客地建造關系.華文出版社,2002.1.1.

[7]魏亞萍,陳崢嶸.網路營銷.機械工業出版社,2007.9.1.

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『貳』 聚美優品不斷跨界發展,電商的跨界投資可以起到什麼作用

跨界投資,可以延長產業鏈,提高附加值

『叄』 化妝品網路營銷的論文

化妝品網路營銷的論文

網路營銷由於其可選擇范圍廣,不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。現在是我為您整理的化妝品網路營銷的論文,希望對您有所幫助。

化妝品網路營銷的論文

摘要:隨著網路與科技的發展,消費者消費習慣的改變,近年來電子商務得到飛躍式發展。各種商品不再滿足於傳統市場的銷售,而紛紛加入到網路營銷中,網路營銷在整個市場營銷中的比例越來越大,也越來越重要。聚美優品作為一個典型的以網路營銷為主的企業,以創新的化妝品團購模式開創化妝品網路營銷時代,改變了人們購買化妝品的消費習慣,並形成與之配套的供應鏈以及售後服務。本文首先分析了聚美優品的營銷現狀,針對聚美優品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優品的營銷策略,概述了聚美優品面臨的問題並對聚美優品的網路營銷策略給出建議。

關鍵詞:聚美優品,營銷策略,網路營銷

網路營銷由於其可選擇范圍廣,不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優品立足與網路營銷,經過對市場的調查與細分,准確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用,4P理論即將市場營銷中的因素分為產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素,開創了化妝品團購的新時代。然而在市場日新月異的今天,唯一不變的只有「變」,以網路營銷為主的聚美優品也面臨著一些問題。

一.聚美優品營銷現狀分析

2010年9月聚美優品在北京創立,其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中,聚美優品牢牢抓住消費者對網購化妝品質量擔憂以及專櫃化妝品價格不滿意的心理,打出自己比專櫃價格便宜並且只賣正品的形象,迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品,隨著消費市場的打開,其每天一件的團購已經不能滿足消費者的需求,此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創化妝品網路營銷時代的企業,其銷售額,市場佔有率一直處於領先地位。這與聚美優品對其市場的細分,科學合理的營銷策略,健全的網路體系,對消費者心理需求的把握密不可分,聚美優品的網路營銷模式為其它網路營銷企業提供了可以借鑒的成果

二.聚美優品網路營銷分析

聚美優品通過對化妝品市場的細分,根據其市場特徵做出自己的網路營銷策略。其產品銷售採用了著名的「組合」銷售模式,將具有不同優勢的產品組合到一起,根據不同層次的客戶制定不同的推廣策略,實現產品在功能和價位上的互補優勢,並且根據季節的變化及時調整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售後服務、健全的物流通道,使得聚美優品的網路營銷變得立體、科學、合理。聚美優品的營銷策略的核心是顧客,以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的「聚集美麗,成人之美」,其營銷策略主要包括以下幾個部分:

1. 產品:聚美優品立足於美妝市場,以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產品為目標。它選擇用於團購的商品無論是低端還是高端產品都是市場上比較暢銷的類型,其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體,高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層,產品等級多,消費者覆蓋層面廣。同時其產品在功能上也盡量做到分類齊全,同一產品經常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列,以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。

產品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步,以顧客為核心,牢牢把握消費者心理,知道消費者的擔憂與顧慮並解決是產品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性,首先消費者對其質量要求比較嚴格,其次消費者對不同的產品需要有一定的適應期,再者,網路美妝市場需要具備一定的價格優勢。針對消費者的心理,聚美優品做出了只賣正品,30天無條件退貨等政策,同時其團購價格一般都會低於專櫃價格,這一系列的營銷策略為聚美優品占據市場打下了基礎。同時,對於其商品在網頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發,其商品的網上宣傳主要從消費者關心的產品功效、產品分類等方面出發,並且一些商品做出特殊說明,比如包裝隨機發貨等,除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑,詳細的描述商品的使用情況,為後面的消費者提供一些參考意見。其購物平台的設計也比較清晰、快捷、方便,即使第一次使用的消費者也能在其購物向導的提示下快速的完成購物。

2.價格:網路營銷相比於傳統營銷最大的優勢就在於其價格,基本上每個網路營銷企業都會在自己的價格上做最大的努力,聚美優品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購,團購這一購物模式是基於眾多人購買,將同一個商品價格降低,受啟發與此,聚美針對自己的美妝產品也打出團購的標簽,其主頁面上最醒目的位置就是今日團購,它會在頁面上直接標注出原價以及團購價,利用這種價格幅度差促進消費者的購買慾望。由於越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產品,數量的優勢使得聚美優品的商品價格比專櫃低出很多。同時聚美採用滿兩件商品免郵費的營銷策略,這一策略無形中又促進了消費者的購買慾望。每到店慶以及節假日時,聚美更會加大力度宣傳自己的價格優勢,以更低的價格吸引消費者,其同時會在自己的網站上進行抽獎與贈送的活動,更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。

3.渠道:網路是聚美優品銷售的主要渠道,隨著智能機的發展,用手機上網的顧客越來越多,用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平台,方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定,可以獲知自己關心的商品什麼時候到貨,今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主,物流方便快捷,江浙滬一帶兩天內就可到貨,並且支持貨到付款。

4.促銷:聚美從創立起就在電視媒體上投放了大量的廣告,使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優品參與到微電影的拍攝,在電影中進一步宣傳自己。

三.聚美優品網路營銷面臨的問題概述

通過市場信息的反饋發現,聚美優品也存在著諸多問題。美妝市場,質量是其重中之中,然而由於聚美採用的是網路營銷,其負責的多是對產品的宣傳與推廣,商品的質量不能直接參與,其商品種類眾多,在這諸多產品當中質量也是良莠不齊,劣質的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比於聚美日益壯大的消費市場,其售後服務方面的進步卻不明顯,化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現不同的效用,而聚美的售後與其它商品的售後基本一樣,而沒有做到專門針對美妝商品特性的售後。

四.聚美優品網路營銷策略建議

對於一個企業而言,其長遠的發展比暫時的利益更為重要,聚美優品抓住了網路營銷機遇,同時也面臨了來自網路營銷的挑戰,只有以消費者為核心,立足於企業的發展,准確把握市場以及行業的發展才能促進企業的長遠發展。對於聚美而言,美妝產品的質量是其企業的生命線,聚美優品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質量關,建立相應的售後,對於只要是有質量問題的商品無條件的退換貨。

五.總結和展望

聚美優品開創了網路化妝品營銷的新時代,其網路營銷模式不僅啟發了化妝品行業,也為其它行業的網路營銷提供了參考,減少了其它行業對網路營銷的摸索,為網路營銷注入了活力,使得市場營銷的范圍變得更廣,層次變得更多,內容變得更豐富。企業在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰,只有不斷完善自己,建立健全網路營銷體制才能得到長遠的發展。

六.參考文獻

[1] 楊欣然. 聚美優品: 開創化妝品電子商務創新模式[J]. 互聯網周刊, 2011 (8): 51-51.

[2] 蔣麗梅, 金丹丹. 從市場地位看聚美優品的雲端低谷[J]. 中國電子商務, 2013 (16): 168-168.

[3] 劉艷. 聚美優品: 團購+ B2C, 開辟電商新模式[J]. 文化產業導刊, 2012 (7): 55-58.

[4] 王萌, 高潔. 聚美優品經營策略分析[J]. 中外企業家, 2013 (12).

[5] 王晶琦. 戰略轉型視角下的聚美優品財務資源管理淺析[J]. 財務與會計, 2012 (10).

[6] 馬海. 淺析媒介情境理論下的微博營銷——以電商網站 「聚美優品」 廣告裂變式傳播為例[J]. 新聞研究導刊, 2013 (3): 61-62.

[7] 周蔓. 聚美優品: 引爆 「兩分鍾」[J]. 中國品牌, 2013 (3): 82-83.

[8] 扈邑. 垂直電商接過價格戰接力棒聚美優品樂蜂網爭美妝老大[J]. IT 時代周刊, 2013 (6): 25-26.

[9] 叢燕妮. 淺談聚美優品的網路營銷策略的啟示[J]. 大觀周刊, 2012 (34): 136-136.

[10] 李叢聿, 吳晶晶. 聚美優品營銷分析[J]. 商場現代化, 2013 (16): 106-106.

[11] 晨浩. 樂蜂網和聚美優品應回歸 「用戶體驗」[J]. 中國新時代, 2013 (004): 92-93.

[12] 王巍棟. 聚美優品: 做美麗生意——對話聚美優品 CEO 陳鷗[J]. 現代商業, 2011, 22: 022.

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『肆』 2015年阿里雙十一網路營銷的特點

一、網路營銷的六大特點
網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢?

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓,但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術,給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊;近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索,給了網路營銷以豐富的學術內涵;近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐,給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

2、市場的全球性

網路的連通性,決定了網路營銷的跨國性;網路的開放性,決定了網路營銷市場的全球性。在此以前,任何一種營銷理念和營銷方式,都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷,是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性,文化的差異性,交易的安全性,價格的變動性,需求的民族性,信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究,提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性,更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強,市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中,將對多種資源進行整合,將對多種營銷手段和營銷方法進行整合;將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性,多樣性,包容性,變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫,花力氣進行深入的研究。

特別是,營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用,扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源,多種手段整合後所產生的增值效應,也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性,因此,將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因:

如資源的廣域性,地域價格的差異性,交易雙方的最短連接性,市場開拓費用的銳減性,無形資產在網路中的延伸增值性,以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響,都將使我們極大的降低交易成本,給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果,必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力,明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的,清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊,還是在發布後的進擊,都是在創造一種競爭優勢,在爭取一批現實客戶,在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

這種網路營銷的沖擊能力有力地沖擊了「忘記效益觀」。

請看:在網路營銷中,

搜索價格正是為了比較價格,以制定科學、合理、有競爭力的價格;

獲取新產品信息,正是為了加快新產品的開發和研製,以提升企業的創新能力;

搜索是在尋找渠道,發布也是為了擴展渠道,進行網路廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道;

進行客戶關系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經成為了現代企業的一種戰略資源!

以上所有這一切,都是在促銷戰略的指導下進行的。忘記了價格行嗎?忘記了產品行嗎?

忘記了渠道行嗎?忘記了促銷戰略行嗎?不行!

這種「忘記效益觀」,在網路經濟時代顯然已經不適用了。由「忘記效益觀」,到「進擊效益觀」的轉變,恐怕恰恰是網路營銷在營銷效益觀上的一大進步,一大發展。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明:網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展,都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是,這種呼喚,只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人,才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車,是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

上海海淘科技網站上有更多網路營銷的知識。網路營銷的實踐性還突出的表現在:它對以往營銷理念的審視性和對新論斷廣泛的檢驗性;

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