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北京建材網路營銷

發布時間:2024-05-28 14:43:23

1. 建材行業怎麼網路營銷哪些技巧和方法

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2. 傢具行業和建材裝修行業網路營銷如何

(新聞稿在線 2012/3/12) 家居裝修消費已成為社會時尚和熱點,傢具建材企業開展各種形式的營銷活動也是必然趨勢。網路營銷作為現代營銷必不可少的營銷手段也受到了各大裝修公司和傢具企業的關注和重視。以下筆者就如何開展傢具裝修行業網路營銷做幾點簡單的說明:1.網路廣告這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網路營銷手段。網路廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點,有利於家裝公司長期開展網路營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動,我們就推薦採取網路廣告的方式。但網路廣告相對來說價格會比較高,所以裝修公司在採取此類營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話,就可選擇一些區域性的裝修網站。2.博客營銷博客式營銷也是比較常用的網路營銷方式之一,相對比較費時和費力,但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由於裝修公司和建材品牌太多,而且很多業主都是第一次接觸裝修,第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、傢具信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者,就能提前給業主一個非常好的印象,大大增加最後成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作,不能敷衍了事。這些工作需要專業的裝修工程師進行指導銷售人員來完成,而且必須持之以恆。3.論壇營銷現在新浪、搜狐、騰訊等大型門戶網站都有自己的傢具建材、房產論壇,人氣也比較火爆。中小型裝修公司和傢具建材企業可以聘請專員長期活躍在此類論壇,主辦小型活動,小型贊助等,踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題,試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎?對於有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式,因為論壇營銷是一個長期投資的過程,效果體現的並不是那麼立桿見影。4.企業網站營銷現在無論何行何業的企業都有自己的網站了,所以建立企業網站也是每個公司開展網路營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站,進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈,如果建材家裝企業的網站優化不理想,網站排名將很難有很好的搜索引擎排名!至於應該如何做好企業網站的seo,這個在這里就不多講了。裝修公司或傢具企業可以在當地聘請seo專員或者請專業的seo公司來解決都可以。5.軟文發布這是網路營銷最實用的一種方式,目前在網路軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只佔少數,因為軟文營銷的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司和傢具企業可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以採用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業,或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、傢具企業;對於大多數區域性的中小型家裝公司,可以適當考慮。總體來說,裝修公司和傢具建材企業本身必須首先加強對網路營銷知識的了解:互聯網是一個現代營銷工具,必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結合公司自身的特點做相應的調整。

3. 家居建材行業如何做好網路營銷

家居建材行業如何做好網路營銷

1、了解需求

我也是第一次做B2C方面的建材網站,一開始做也只能按照普通B2C商城來做,所以銷量如預計中的一樣,少得可憐。但是我在看客戶留言和客服聊天記錄的時候,發現很多客戶問的都不是產品問題,而是自己家牆面問題,還有就是牆面施工等問題。

一開始對於牆面問題我們也不太懂,所以我們也是在網路上找答案,當然除了自己的網站的客戶問題,我們也在一些本地論壇、網路知道、網路貼吧等平台去找些牆面問題來回答,並且留下網站的網址或聯系方式。這一步是最基本的,不過也是為下一步做基礎。

2、發掘需求

為了做好SEO優化工作,除了回答網路上的牆面問題,我們還不斷收集大量與牆面問題相關的信息,包括牆面翻新、牆面處理、如何選購牆面漆等等,建立了一個全面的牆面問答欄目,把所有牆面問題和回答,都編輯成N篇的獨立文章放在欄目裡面,為客戶提供專業的牆面知識服務,這樣做居然滿足了目標客戶的另一種需求。

現在很多客戶都很精明,特別是家裝行業的潛規則新聞不斷,所以客戶在選購建材產品都是仔細了解認真分析,這個欄目讓不少消費者了解整個塗裝施工的流程,還提示那個工序容易被塗工動手腳。放這些內容能讓消費者增強對網站的信任,讓他們覺得我們是站在消費者這一邊的.。而且這類信息有用戶搜索的基礎,所以這個欄目來的訪問量還是不少的。

當然這些內容除了給客戶看以外,也是給網站客服培訓學慣用的,畢竟解答的時候需要有專業的知識才會讓客戶對你的產品有信心。

3、資源互補

由於牆面漆在整個裝修流程裡面是走在最前面的,所以我們的客戶對於牆漆後面的建材產品企業來說價值很高,很多要裝修的客戶,特別是新業主買了牆漆一定會接著買地板衛浴以及其它建材,所以我們可以使用手上的這些客戶直接跟其它建材商家進行資源合作,例如線上和線下搞節假日活動,聯合促銷等,效果也是很明顯的,最重要的是這樣可以獲得免費宣傳的機會,合作方獲得更多目標客戶,客戶獲得更多實惠。

4、創意至上

接下來分享一個案例,有一次換友鏈時,發現了一個不錯的家裝網站,他是在廈門做二手房翻新的,他的網站可以說打破了家裝公司網站的布局和內容,整個網站主要提供客戶的工程進度和工程案例,每一個客戶的案例都加入裝修前房子的情況和每一個重要裝修階段的圖片,客戶可以直接上他的網站看到自己房子裝修的進度和每一個階段裝修的效果,這一點很重要,因為現在都市人都忙於工作,不可能經常過去查看進度,通過網站上的照片就可以直接了解情況了。

而且在工程隊布置好水管和電線後,都會把所有的布線情況和線角位拍下來,以後房主想改布局或加裝電線線路等,一看圖片就很清晰了,這樣除了方便客戶之外自己網站還會增加穩定的訪問量。他除了提供裝修情況的圖片之外,還把整個房子裝修的總價也寫上,這點在規范裝修行業中起到一定帶頭作用,客戶上他的網站就可以知道要這樣的裝修大概價格是多少,這樣可以減少談價的過程。

這個家裝網站,可以說沒有太多技術含量,但是在客戶體驗方面做得很有特色,整個網站圍繞工程案例和工程階段照片來製作,這些圖片都是最有說服力的營銷方式,既滿足服務中的客戶需求,也滿足准目標客戶想了解公司施工情況和報價,讓客戶心理有數,大大提升客戶的選用信心。

當然,要想做好建材家裝行業的網路營銷單單依靠上面幾點還不夠,必須要深入行業、發掘客戶的真正需求、整合手中有效資源、明確自己應該通過什麼方式開展網路營銷項目,想達到什麼目的?做好項目前期網路營銷策略規劃、梳理分析適合自己的網路營銷模式等等,只有這樣,你才會在建材家裝行業屹立於不敗之地。

4. 建材行業想在網路上做營銷,具體該怎麼做呢

建材行業想在網路上做營銷,具體該怎麼做呢 ?兄弟你是賣建材的,想在互聯網上進行銷售,我很佩服你的思維和勇氣(真誠地佩服)。下邊我就根據自己的經驗跟你說說吧。

1、在網上賣建材的關鍵節點

網上銷售和線下實體店銷售區別不大,無非是銷售途徑不同,和線下銷售的關鍵節點一樣,網上銷售的關鍵節點,在於:讓客戶看到你並聯系你!

建材行業想在網路上做營銷,具體該怎麼

2、如何讓客戶看到你?

就當前互聯網的主流平台來說,所有平台都能夠讓客戶看到你,無非是怎麼把信息發布到這些平台,並讓更多的客戶看到你的信息。至於具體怎麼做,這要看不同網路平台的不同特點。

3、怎麼選擇合適的平台?

既然平台有很多,那我們肯定要先選擇1~2個平台去做。我建議你選擇目前的主流平台,比如說短視頻平台、直播平台等等去做。

只有不斷的嘗試,不斷地做,才能找到適合自己的平台,在網上賣出自己的建材。如果還有更細節的問題要問,歡迎繼續提問!

5. 家居建材行業怎麼做互聯網推廣

不管做哪一種推廣,建材企業最好先搭建好自己的官網再去宣傳,增加可信度。

1、企業官網建設

以前企業的宣傳標配是注冊資金、廠房,現在企業的標配應該新增的是公司官網、微信公眾號、小程序等。尤其是企業官網不僅是一個展示平台,其實更是一個宣傳平台,這就涉及到企業網站如何與seo網站優化方面的知識。

官網可展示企業的所有介紹資料、產品信息、行業資訊等,可樹立企業品牌形象、提高企業信譽、傳播企業文化、擴展銷售渠道。

2、B2B行業網站

在以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站,建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫,尤其是要注重產品信息的質量,要有更多最新、最真實、最准確的產品信息,全面提升采購體驗,吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。

每個行業一般都有自己的行業信息門戶,可以選擇行業對應的網站。這里要注意的是,需要了解各個平台的發布規則,利用每一條信息的機會多多曝光在潛在行業用戶面前。

6、視頻營銷推廣

當下,人們都熱衷於刷視頻內容,視頻呈現的內容形式豐富、傳播速度快,更加適應用戶消磨碎片化時間的模式,近些年直播和短視頻等APP的興起,把視頻營銷推向了新的高度。畢竟通過視頻真實地展示出產品的特點和樣式,能讓客戶更明確此產品是否符合自身需求,以此抓住線上用戶,將市場打開。如果能掌握經驗,視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。

7、廣告位交換和鏈接交換

和一些本行業相關、權重較高的網站進行廣告位合作和交換鏈接,這個是一種互相增加權重的方法,可以進行客戶資源共享,這樣的方式可以應用到網站、公眾號甚至付費推廣當中。

除了上面講的網路推廣方法,還有別的一些網路渠道推廣,可以慢慢挖掘,找到合適自己企業的高性價比推廣方式。

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