網路直銷問題有哪些

A. 網路直銷的優點與缺點有何

網路直銷的優點：

1、促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接收集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產。

2、給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由於網路直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低於傳統市場價格的產品。

3、營銷人員可利用網路工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場佔有率。

網路直銷的缺點：

互聯網確實使企業有可能直接面對所有顧客，但這又僅僅只是一種可能，面對數以億計的網站，只有那些真正有特色的網站才會有訪問者，直接銷售可以多一些，但絕不是全部。互聯網給企業帶來的更為現實的問題是「贏者通吃」。

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應對方法

建立高水準的專門服務於商務活動的網路信息服務中心。但這對於一般的企業來說難度較大，在國外絕大多數的企業還都是委託專門的網路信息服務機構，如美國的鄧白氏、日本的帝國資料庫等發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。

藉助網路的間接銷售渠道。網路間接銷售是指生產者通過融入了互聯網技術後的中間商機構把產品銷售給最終用戶，一般適合小批量商品和生活資料的銷售。網路間接銷售克服了網路直銷的缺點，使網路商品交易中介機構成為網路時代連接買賣雙方的樞紐。