網路直播營銷有哪些參考文獻

㈠ 淺析微博在網路營銷中的應用論文

淺析微博在網路營銷中的應用論文

在現實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我精心整理的淺析微博在網路營銷中的應用論文，希望對大家有所幫助。

摘要 ：

隨著網路新媒體時代的到來，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點越來越受到人們的青睞。隨著我國新浪微博的推出，成功運營後，各大網站也相繼推出微博服務。微博正在影響著人們生活的同時，也帶來了新一輪的營銷狂潮。網路技術的更新發展帶來了更加廣闊的前景，微博的出現和發展給網路營銷帶來了全新的營銷模式和實踐。微博的出現正在迅速成為一種全新而有效的營銷方式。本文基於此，首先對微博發展的現狀進行研究分析出微博的營銷價值，之後通過總結微博在網路營銷過程中存在的問題，並且針對存在的問題給出針對性的建議，希望對微博營銷有所幫助。

關鍵詞 ：

微博，微博營銷，營銷現狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現不僅為廣大互聯網用戶提供了全新的休閑娛樂和人際交往方式，還成了一種在很多方面優於現有媒體的營銷平台。由於互聯網的日益個人化、扁平化，使互聯網正在形成新的個人平台中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來變革發展的同時，也將網路營銷方式推向全新的變革時期。用戶人數也在持續飆升，根據我國《2017年微博用戶發展報告》統計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數達到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶佔有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。並且活躍用戶的規模呈現不斷上漲的趨勢，區域覆蓋范圍進一步加強，目前微博正朝著建設全民性社交媒體平台的方向邁進。微博所產生的效應是巨大的，其在提高人們的工作、學習之餘，正在逐漸的改變人們的生活方式。微博營銷也成為企業營銷和公關的重要手段，並逐漸成為更加成熟的營銷手段，為網路營銷發展提供有力的平台。

（二）研究目的

現如今，微博成了時下一種最流行的運營手段，微博營銷推動了網路營銷的進程。微博營銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開化、及時化等特點，成為網路營銷中重要的營銷方式，有效的對網路營銷進行了推廣。本研究的主要目的，是在結合前人的研究之上，通過對微博營銷在網路營銷中的發展現狀進行研究總結，闡述微博營銷在網路營銷中存在的問題，並針對這些問題給出合理化的建議，促進微博營銷在網路營銷中的地，提高微博營銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯網的不斷發展，一些網路新興產業也得到了快速發展。例如微博，隨著微博的普及和發展，目前我國學者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營銷方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎之上，通過對微博營銷方面存在的問題進行研究，並且通過相關的問題給出合理化的建議，並對微博營銷的發展前景和展望進行闡述，為促進良好的微博營銷具有重要的理論意義。

2.現實意義。

隨著網路營銷的不斷發展，各類企業爭相在各類平台嘗試對自己的產品進行推廣營銷，微博營銷作為網路傳播的主流平台，更是眾多企業進行營銷、推廣的平台。微博口口相傳的優勢，使微博在消費者心中帶來了巨大的影響。微博營銷主要是利用現代網路用戶專注於一種應用工具的習慣，企業通過微博營銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進而提高企業的影響力。微博營銷為網路營銷帶來了新的發展機遇，使網路營銷更新進入大眾的視野，即微博營銷之後新型網路營銷手段如雨後春筍一般，所以加大力度研究微博營銷的發展狀態和存的問題，對微博營銷的穩定發展具有現實意義。

二、微博營銷在網路營銷中的發展現狀

（一）呈現多元化趨勢

目前，社交網路服務（SNS）的商業運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平台，在文化交流、時事傳播、議政諫言、引領時尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂見的多元化形式呈現在相對開放的公眾視野里，給人們單調的生活帶來了很多亮麗的色彩。隨著多元化網路營銷形式的出現，微博營銷也進行了不斷的改革，以其能夠在網路營銷的大舞台上佔有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長

目前微博已進入千家萬戶，成為越來越多人的選擇。"微革命時代"即將迎來新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動性成為其亮點之一。廣告商的創意營銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過蓋樓、有獎問答，發起話題討論的方式，快速吸引消費者的關注。加之明星效應，由於明星的引流，話題的熱度，走進普通群眾的生活，也使得微博用戶的數量急速增長。在這樣一個人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平台上，人們通過微博熱搜，能夠及時准確地了解最新時事，成為人們酒足飯飽後談論的話題。

研究報告表明，中國的微博登記用戶從2009年的200萬增加到2018年的4億，10年來，微博用戶的數量跨越式的增長，成為人們快時代生活的必需品。

三、微博營銷在網路營銷中存在的問題

（一）消費者缺乏對微博營銷的認識

微博營銷在我國起步相對較晚，人們對微博營銷的認識還不足。同時受到傳統消費觀念的影響，尤其是一部分上了年紀的中年消費群體，他們更願意選擇到實體商超進行購物，認為網路消費存在一定的安全風險。人們認可到現實中買同類價格貴一些的產品，也不會在微博上買便宜的產品。同時新聞媒體市場播放一些不法網路商家銷售假冒偽劣產品，更是增加消費者的不信任感，進而影響網路消費行為。

（二）網路誠信問題

電子商務的發展瞬息萬變，相關法律法規的建立和監督管理手段存在跟不上電子商務發展的現狀，使部分不法分子有機可乘，網上購物受騙的例子屢見不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬粉絲量，通過發布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當達到一定粉絲量時，就會轉發各類淘寶平台鏈接，其標題都相當具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專櫃正品，假一賠十等等，但是產品的真假好壞，卻無法保證。一些粉絲處於信任和貪圖便宜的心理，會選擇進行購買，一旦出現，則很難進行維權行為，這也是制約我國微博營銷發展的重要因素之一。

（三）營銷水平不高，市場競爭環境激烈

目前微博營銷手段和水平不高，無法向電視廣告一樣進行循環播報，難以給人留下深刻的印象，同時微博營銷的廣告內容缺乏管理，創新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時隨著網路營銷的深入發展，目前除了微博營銷之外，微信營銷、各直播平台都嚴重地威脅著微博營銷的發展，特別是直播平台，大眾可以看到營銷的商品，相對於微博營銷更願意相信其的真實性。為微博營銷的發展帶來了一定的阻礙。

（四）相關部門監管力度不夠

互聯網的不斷發展，帶來進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。例如：前段時間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網路詐騙案，涉案金額高達5000萬元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立於2017年，擁有1000多萬的粉絲量，打著"中國風水文化研究院專家會員"、"徽派相學文化創始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達5000萬元之多，現實生活中類似的網路詐騙案數不勝數，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過這樣網路詐騙案人們不禁要問，為什麼會有這么的人上當受騙，這么長的時間難道沒有人舉報嗎？為什麼相關部門沒有及時查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網路知識的了解之外，不健全的網路監管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網路詐騙案的偵破率不高，及時成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網路詐騙案盛行的主要原因。不安全的網路營銷環境，嚴重地制約了微博銷售的發展。

四、微博營銷在網路營銷中的提升策略

（一）提高消費者對微博營銷的認識，促進微博營銷發展

加大對微博營銷的宣傳力度，提高群眾對微博營銷的認識，宣傳微博營銷給人們生活帶來的便捷和方便，使人們對微博營銷有一定的認識和理解，進而提高一部分消費者對微博營銷的認識。並且通過公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認識，提高消費者對微博營銷的信任感，促進消費者在微博上的消費習慣。進而改變傳統的到實體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營銷，以此促進微博營銷的可持續發展，促進消費者適應潮流接受新觀念。

（二）加強誠信建設，制定完善微博營銷流程

首先，建立完善的微博營銷制度，規范微博營銷流程，確保准入企業的資質，企業產品的合格性。對准入的企業進行嚴格的審查，目前微博都以進行實名制的注冊，就是保證誠信建設的重要舉措。其次，在會員進行網路營銷時，微博官方應該加大對其產品的審核力度，以保證微博營銷的誠信制度。

（三）加強營銷手段的多元化，促進微博營銷的可持續發展

採取多元化的營銷手段，提高微博營銷的成功率，就要學會利用短短的140個字如何創新發布產品、品牌信息來吸引大家的眼球才是至關重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類型的消費群體推送不同的產品。這就需要加大網路營銷師的培育工作，通過網路營銷師專業的分析和整理，對品牌故事進行創新、完整的敘述，提高營銷廣告的創意性，以此吸引有意向的消費的關注，促進消費行為的形成。

（四）加強網路監管力度

加強網路監管力度，要求網路監管部門要制定嚴格的監管流程，對微博營銷進行時時監控，同時加強對網路營銷的立法和監督，加強與准入企業的監管力度，同時簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷售假貨、知識產品的保護、反欺騙行為進行規定，以法律手段切實保證企業產品的真實性。以此切實保證消費者的消費權益，樹立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續發展，建立一個公平規范的法律環境。

結語

隨著媒體時代的來臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由於微博門檻低、用戶參與度高、內容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點，越來越受到人們的追捧。隨著微博營銷的深入發展，其存在的問題也接踵而至，影響了微博營銷的發展。本文對微博營銷的現狀進行分析，闡述微博營銷中存在的問題，根據存在的問題給出合理化的建議。期望能夠對微博營銷可持續發展有所幫助。

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㈡ 網頁畢業設計參考文獻

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㈢ 網路直播的論文

關於網路直播的論文

現在網路直播行業火熱，出現了主播平台、網紅等新名詞。在此，我為大家准備好了關於網路直播的論文，一起來學習吧！

摘要： 網路直播作為一種新興的網路傳播途徑，近兩年來成為一種大熱的現象，筆者以主播和觀眾兩個群體為切入點，分析了網路直播參與者背後的心理動力，發現主播和觀眾在互動中主要受自我表達慾望的驅使。並在最後討論了如何引導網路直播健康發展，從而消減其對參與者心理的消極影響。

關鍵詞： 網路直播；自我表達；捲入度；孤獨

隨著互聯網的快速發展和智能終端的普及，人與人之間的互動方式越來越多樣化，所謂的網路直播應運而生。通過在現場架設獨立的信號採集設備（音頻+視頻）導入導播端（導播設備或平台），再通過網路上傳至伺服器，發布至網址供人觀看。其又可分為「表演性質的網路直播」和「實錄性質的網路直播」，前者常見的就是各類主播通過鏡頭唱歌、模仿、脫口秀以及動作表演等，而後者則是各類會議、活動或事件的網路直播。網路直播無疑是近期的熱點之一。直播平台如雨後春筍紛紛成立，直播內容也已擴展到生活的方方面面，觀眾們總能在其中找到自己的興趣所在。有關數據顯示，目前我國在線直播平台數量接近200 家，網路直播平台用戶數量已經達到兩億。其中大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近400 萬，同步進行直播的房間數量超過3000 個[1]。本文主要探討「表演性質的網路直播」參與者背後的心理動力。

一、網路主播的心理動力分析

直播網站由用戶創建內容（User-Gennerated Content，UGC），成為網路主播的門檻非常之低，只需要簡單的攝像頭與麥克風，「主播」們即可創建自己的「房間」（類似於聊天室），向觀眾實時分享自己的生活。

主播們以觀眾的「禮物」來獲取報酬，但經濟報酬絕不是主播們進行「表演」的唯一動力。據筆者訪談的一位網路主播表示，「每當系統提示有新觀眾進入我的房間，就會覺得自己更加受到關注」，這一心理狀態很具代表性。網路直播作為一種新的個體自我呈現方式，其用戶也大多數以青少年為主，這一群體普遍具有很強的自我意識，傾向於積極尋求社會認同，引起他人關注[2]，網路直播給了他們展示自我的平台。較之文字表達為主的社交渠道――如微博等，直播的方式更加直觀，自我展示的方式更為立體多樣，因此受到歡迎。

除去以網路直播為生的專職主播，直播平台上還存在著大量的「業余」主播，在現實生活中扮演著普通的社會角色，如學生、白領、工人。但在直播平台上，很多主播在「粉絲」的關注中感到自我價值獲得了提升，有被訪談的主播聲稱，「坐到攝像頭前，我就像換了一個人一樣，彷彿突然由龍套變成了主角。」馬斯洛的需求層次理論將「自我實現」視為人的最高需求，而對於一些主播來說，通過網路直播能夠或多或少地實現自我。

此外，在現實生活中，自我展示失敗可能會造成自尊心下降等不良後果，但在網路直播中，這些失敗的壓力很大程度上被消解了。已有諸多心理學研究表明：匿名情況下人們的言談和行為會超越平時的規范[3]。而主播和觀眾之間的互動溝通大多數情況下是匿名的，這在一定程度上促使直播的參與者更加自由開放地討論某些話題，同時越軌行為不可避免地伴隨著開放性出現，比如某些主播在直播時打色情擦邊球，或表演一些獵奇的內容。

二、觀眾的心理動力分析

首先，網路直播中主播與觀眾的互動形式提升了觀眾的心理捲入度。捲入度（involvement）這一概念最先由學者庫拉格曼（Herbert，E.Krugman）提出，也翻譯為「參與度」，在傳播效果的研究中是一個重要的指標[4]。一般認為，觀眾的捲入度越高，傳播效果就越好。在一個典型直播場景中：主播主動熱情地向新進入「房間」的觀眾打招呼，也會點名向贈送「禮物」的粉絲表示感謝，並滿足其一些表演要求，如演唱指定的歌曲。在這里觀眾不再是單純的旁觀者和內容消費者，而是與主播一起構建直播內容。這種「共同決定」的形式能夠調動觀眾的參與熱情，提升觀眾的注意力，最終使觀眾更深入地捲入到直播中去。

其次，網路直播中傳遞的信息容易吸收，減輕了人們的認知資源負擔。信息爆炸的網路時代，獲得知識變得極其簡單，只需要耗費極少的認知資源，人們就能即刻獲得想要的信息，因此大多數網民面對網路傳播的信息常常缺乏深刻的理解和記憶。網路直播的形式恰好滿足了這一需要：主播形象立體生動，大多用口語傳遞內容。對於觀眾來說，欣賞和參與網路直播消耗的精力非常之少，又有足夠的娛樂性來排解無聊感。

再次，觀眾能夠察覺到其他人的存在，這有效地排解了孤獨感。網路直播的「房間」大多會標示觀眾人數；在主播表演時，觀眾之間也能進行一些交流，這些設置都能夠讓觀眾產生一種群體歸屬感。對共同主播內容的興趣，也能使愛好相似的觀眾聚集到一起，以產生更多的話題。因此雖然有些直播非常無趣，有時卻能聚集起大批的觀眾對其進行評論。這種集體評論（網路稱之為「吐槽」）模式既滿足了觀眾的表達慾望，這些評論反之成為了直播內容的一部分吸引更多的人參與進來。

最後，網路主播對自身生活的袒露，滿足了觀眾的窺探慾望。精神分析學家卡倫霍妮曾指出，人一生下來就處於一個看不見、充滿敵意的'世界裡，有著不安全的恐懼，這種不安全感又導致了焦慮。所以，「窺探欲」屬於某種自我保護的需要，也可以說是人類的本能。在網路直播出現之前，窺探別人的生活有悖於社會道德倫理，因此處於被壓抑的狀態。但網路直播將窺探上升為光明正大的行為，主播們直播自己吃飯，逛街，甚至睡覺，這些原本屬於個人私密的內容對觀眾來說有著強烈的吸引力。

三、結語

雖然主播與觀眾參與網路直播的動力並不相同，然而雙方的互動卻構成了網路直播的核心，觀眾對主播表演的內容做出積極或消極的回應，而主播會更加頻繁地表演觀眾喜聞樂見的「情節」。根據斯金納的強化理論，及時的反饋對強化行為至關重要，而直播平台能夠保證觀眾和主播之間的反饋是即時有效的，雙方的互動也促進了直播行為的持續。

網路直播的出現，滿足了參與者的心理需求，但其野蠻生長很容易出現亂象，截止目前，已有多起關於網路直播的負面新聞出現[5]。直播本是為追求個性化的聲音而出現，但當觀眾開始盲目追捧主播，主播開始盲目討好觀眾，就會陷入到所謂的「群體迷思」中去。

因此，在需要外部監管的同時，主播與觀眾也應維持良性的互動；主播以自己的才藝去吸引觀眾，而非嘩眾取寵，觀眾對不健康的直播內容應及時舉報，而非拍手叫好，雙方共同構建出健康的直播環境，才能促使網路直播這一新興事物持續發展。（作者單位：四川大學公共管理學院）

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㈣ sor模型分析類畢業論文文獻都有哪些

與sor模型分析相關的畢業論文文獻主要包括以下這些：

1. 期刊論文：

   • 《考慮CSiO2反應的新型硅基材料燒蝕分析模型》：該論文詳細介紹了基於sor模型在硅基復合材料燒蝕分析中的應用，通過質量守恆原理、化學平衡定律等建立了包含碳二氧化硅反應的硅基材料燒蝕模型。
   • 《配網施工安全承載力分析模型和演算法的研究與應用》：此論文聚焦於配網施工領域，提出了基於sor模型的安全承載力分析模型，通過演算法研究與實際應用提高了配網施工的安全性。
   • 《基於多任務學習的時序多模態情感分析模型》：該論文探索了sor模型在時序多模態情感分析中的應用，通過多任務學習方法結合了多種神經網路技術，提升了情感分析的准確度。

2. 學位論文：

   • 涉及消費者行為的學位論文，可能探討了sor模型在消費者決策過程中的應用。
   • 電商直播領域的學位論文，可能分析了sor模型在電商直播用戶行為預測或體驗評估中的作用。
   • GNSS精度評定相關的學位論文，可能研究了sor模型在衛星導航系統精度評估中的應用。
   • 煙草使用情況的學位論文，可能利用sor模型分析了煙草使用的影響因素或干預效果。
   • 非參數估計方法的學位論文，可能在統計方法研究中融入了sor模型的思想。
   • 宮頸癌患者支持性照顧需求的學位論文，可能探討了sor模型在患者需求評估或照顧方案設計中的應用。
   • 農產品供應鏈模型的學位論文，可能利用sor模型優化了農產品供應鏈的運作效率或風險管理。

這些文獻涵蓋了多個領域，深入探討了sor模型在不同領域的應用與研究進展，為相關領域的研究者提供了豐富的參考文獻。