網路的高速發展為人們的生活帶來了更多的便利的同時，也在潛移默化中影響著越來越多的網民的生活習慣，而網上購物的流行就充分證實了這一點。隨著網上購物的發展，眾多企業便瞅准了網路這塊，准備大幹一番，但是許多企業在做網路這塊卻是知之甚少，參考了許多這樣或那樣的網站優化或是網站營銷技巧，結果越看越迷茫，越看越覺得做網路營銷繁雜，結果做起來也就顯得盲目了。
其實很多人是把網路營銷復雜化了，走了很多彎路不說，效果也不怎麼樣。那麼，其實我們完全可以將網路營銷簡單化處理，也就是將網路營銷劃分為自身網站的優化與網站的外推兩大步，將自身網站的內部優化與外部推廣有效結合，有條理的進行，相比跟風似的盲目營銷，更能有效避免網站的過度優化、無效信息過多等常見問題，相比繁雜化的網路營銷，它的營銷效果反而會更讓你驚喜。
首先，如何做好網站的內部優化?做好網站的內部優化，主要是做好網站構架的優化以及注意網站日常更新的優化常識。網站構架的優化能更好的讓搜索引擎抓取更多的自身網站信息，同時也是在網站同質化嚴重的嚴峻背景下讓更多的網民注意到我們的網站，並記住我們的網站，所以說網站構架的優化很重要。網站構架的優化，要注意網站html標簽的優化，網站導航，網站地圖，網站關鍵詞密度，網站鏈接的優化等，其細節就比如網站html標簽的優化，要根據自身企業信息，確定好網站的標題，關鍵詞以及網站概要，其次網站標題關鍵詞，即網站title，一般在22個字元左右;網站關鍵詞，即Keywords一般3到4個;而網站概要，即Description一般在60個字元左右。另外，做好網站體驗度的優化也是做好網站優化的重點，網站是我們的「店面」，直接影響著訪客在網站的停駐時間和對網站相關產品或服務的消費慾望。美觀新穎而又實用便捷的網站恰恰迎合了人們當今快節奏都市生活的需求，能瞬間提升訪客對網站的好感度、信賴度以及忠實度，所以要做好網站優化，提高網站銷量，根據自身企業設計出一個具有吸引力的特色營銷型網站勢在必行。
網站的內部優化還包括網站新內容的注入，網站信息大爆炸時代，想要搜索引擎更好的收錄網站內容，簡單的偽原創信息已經行不通了，我們要往網站多多注入原創型信息，同時還要注意網站資訊內容標題、文章內容關鍵詞密度、文章內部鏈接、圖片等方面的優化。
其次，針對網站的外部推廣，在此著重提出的是整合營銷。整合營銷是現下最實用，也是最有效的營銷方式。這里所謂的整合營銷，狹義來講就是把當下比較實用的網路營銷手段稍加整合，將其體系化，實現各種手段的有效結合和有效利用。現如今，比較實用的網路營銷手段有哪些呢?
常見的網路營銷手段有論壇貼吧營銷(天涯社區、大河論壇、鄭州19樓、網路貼吧等)微博博客/微信營銷(微博微信公眾平台營銷、博客宣傳)、商鋪營銷(一呼百應、商國互聯、馬可波羅、順E網等)、分類信息平台營銷(58同城、趕集網、口碑網、易登網等)、網店營銷(淘寶、拍拍等)、QQ營銷(郵件、漂流瓶、群信息)、電子書式營銷(網路網盤、新浪愛問、360圖書等)、行業平台營銷(人民網、新浪河南、方舟網等)、視頻營銷、站群營銷等。網站的外部推廣是對網站的信息內容、網站關鍵詞、網站鏈接及網站自身的一種宣傳，做好網站的外部宣傳，增加網站的反鏈與外鏈，是提升網站排名與網站權重的重要途徑，所以網站的外推也是做好網路營銷的一大重點。
Ⅱ 跪求！網路銷售的方法技巧
網路營銷的方法和技巧介紹
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網路銷售推廣是發展趨勢,加入誠信通確實能幫忙你更多更好地找到客戶,但要多方面運作,網路銷售也必須建立自己的網站和商鋪.
以下方法收集於論壇, 感覺此方法不錯，分享給所有的夥伴:
1）整個商鋪顏色搭配協調，頁面內容詳細，清晰明了，招牌設計漂亮，吸引人，一看就知道是一個非常有實力的公司
2）公司介紹詳細，一目瞭然，附上廠房圖片，增強買家信服力
3）利用精品櫥窗，主題性推廣產品，突出優勢！產品滾動展示，給買家更強烈的視覺沖擊
4）公司動態：發布企業動態信息，商鋪中實時展示。個性化企業宣傳窗口，展現企業文化、經營理念。
5）人才招聘：做生意時，也能招賢納士；同時，向買家宣傳企業實力和規模。
等各項工具都用上，突顯公司實力
6）在線問答：所有信息的公開提問都將顯示在"在線問答"欄目中，便於買家查看。買賣問答，及時互動，促成交易！
7）產品多，圖片清晰，種類齊全，滿足用戶不同需求
8）證書也比較齊全，便於更好地讓顧客來了解公司，突顯公司信譽良好
9）導航設置在左邊，便於按照買家以及大多數人的習慣來搜索、瀏覽。
10）誠信通時間長，指數高，更值買家信賴
一、店鋪裝修
商鋪裝飾就相當於我們的商店鋪面裝修，這關繫到企業品牌形象，商鋪等同實體店面，招牌、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思，畢竟那是和客戶溝通的窗口，可以第一時間吸引來訪者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而過的行人才有可能駐足停下進來逛逛。
二、櫥窗推薦
在櫥窗布置中推薦16個推薦產品信息，超過8條商業信息，就以平移形式展示。16條商業信息就等於給你16個推廣位，這種免費的推薦的櫥窗位置，一定得好好利用起來，我們平時逛街都看到過店鋪的櫥窗？每位店家都有一個櫥窗用來展示自己店裡的最好、最吸引人的產品，買家第一眼看到的也是櫥窗里的產品。"產品櫥窗"的標題隨著銷售策略以及當前主營產品的不同不斷改變，隨時可以更新，吸引買家眼球。
三、巧用論壇
有空多逛論壇，學習人家的成功經驗，自己不管好不好，也跟著發帖，主要是能過論壇讓大家了解自己，認可自己，也可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去，多在論壇發好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通，自然也會有很多人看你的商鋪。簽名檔就是一個流動的小廣告，您每發一個論壇帖就相當於散發了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大！而且還可以學到很多自己不知道的東西，上面有很多比較經典的文章值得我們學習；另外一方面不懂的也可以在論壇求助？上面有很多熱心朋友會幫助
四、使用好貿易通
保持貿易通長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以後，仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業機會.如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。假如我們的貿易通活躍度達到了行業前3名的話,可以在行業板塊裡面顯示我們的公司名，用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會
五、用好博客
博客相當於自己的樂園、感想與廣告地，那裡的廣告隨便做，圖片隨便放，如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。博客裡面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,讓我們的博文能走得更遠,讓我們的行業走得更遠,讓瀏覽的人能夠知道我們的行業,我們的公司,我們的人!
六、友情鏈接
找一些瀏覽量比較好的店鋪去鏈接，資源共享，增加訪問量，提升企業知名度。
七、刻意組圈
社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，信息互通，資源共享，多方合作。
八、常去求購市場
求購市場也隱藏著無限商機，經常去逛逛，主動聯系買家，說不定就會敲定一筆買賣，這也是我們實習的推拉並舉的其中一招--拉
九、質量
產品的質量是企業生存以及發展的一個標准。很多企業都視質量為生命，企業要發展，質量是根本。
十、品牌意識和信譽
誠信通、誠信通，誠信為前提。人立於天地間，誠信為根本。人無誠不立，企業更應該是如此。所有企業，無論大小，都應該象愛護自己的生命一樣，珍視企業的生命-信譽，一個好的信譽才能帶來一個好的品牌、一個好的企業。按照現行的企業會計制度來說，品牌和商譽已經可以記入資產中的無形資產了，我們還有任何理由不珍惜嗎？
十一、價格
價格方面眾說紛紜，爭議很大。很多人認為低價競爭是優勢，有人認為中等的價格能帶來更多的利潤等等。我們認為：該賺的錢還是要去賺，適合自己的價格就是最好，適合才是美嘛。
十二、服務
這點我們認為也很重要，價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標准了。我們也偶爾會去網購一下的，不過，我從來不選擇有差評的賣家去交易的，特別是有服務類差評的賣家。服務不好給我們帶來的麻煩真的是舉不勝舉。要讓買家買得放心、用得安心，那麼就可以成為我們的忠實的長期客戶了。要售前耐心，售中用心。售後專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。在成功到達買家手裡後，要及時地、連續地進行追蹤，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！
十三、技術
相同的價格前提下，技術含量越高的產品越受歡迎。我們自己的產品也應該跟上時代的步伐，不妨可以做些調整。多增加點技術含量。
十四、利用廣告推薦位
多使用誠信通的各種功能和阿里軟體中小企業版，有條件的企業可以在阿里上多競價、多做標王，還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業。這可是很有效的辦法。現在競價成功的企業，阿里還會幫我們做外部推廣可以說是一舉二得的好事啊！另外，裝修完善自己的店鋪，每天勤發信息，信息的標題設置明晰，選擇清晰的、能更好描述產品特性的圖片來發布等都是營銷的重要手段。
十五、幫助
幫助別人，也是幫助自己！幫助別人的同時，我們能享受到成功後帶來的喜悅，有時候也是能促進銷售的哦！
十六、堅持
堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。堅持，堅持，再堅持！
其他的推廣：
1、搜索引擎的登陸
2、注冊成為各大網站的會員
3、上傳產品圖片，發布供求信息
4、論壇發貼，先樹形象後做生意
5、博客的營銷運用
6、好的域名也有好的宣傳效果
7、郵件營銷
8、加入付費會員，讓航母為你創天下
對比之下，我們各個方面都有所接觸，但都沒有做得很好，沒有成果的原因是在於沒有持之以恆的繼續下去！所以相比之下，我們需要更多的努力，花更多的時間來學習和提高，並積極的運用所學到的知識。
1、搜索引擎：是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊店鋪，是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果注冊的搜索引擎數目越多，店鋪被訪問的可能性就越大。
2、注冊成為各大網站的會員：利用免費的資源，把供求信息發布到各大商業平台、門戶網站，多撒網，廣捕魚
3、上傳產品圖片，發布供求信息：產品圖片要清晰，真實，自然，才能第一時間吸引住顧客眼球，在產品信息的標題上，我們認為還應該更精確定位。關鍵詞的次序，關鍵詞的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎麼樣的，用何種語言編程序的，有何破綻等；我們認為。其實阿里是個龐大的資料庫，我們的信息是作為資料庫的一個方面，程序裡面的一個條件
4、論壇發貼，先樹形象後做生意：很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全變成廣告，否則適得其反，利用論壇里用好頭像，簽名，頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發貼要求質量第一，發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
5、博客的營銷運用：博客和論壇營銷的力度不可小視。可以在裡面寫點關於自己行業的知識，寫點常識，讓更多進來瀏覽的人能從中受益。還可以藉此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。
6、好的域名也有好的宣傳效果：由於域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業重要的網路商標，在網路營銷中起到企業標識的作用，在進行域名的命名時，要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。一個好的域名應該具有簡潔性，避免過長的字元導致記憶的困難，此外，域名還應該考慮到網際網路的國際性，兼顧國際的用戶。
7、郵件營銷：留心收集用戶電子郵件的地址，利用郵件群發工具把店鋪的情況發到客戶的郵箱，不要以廣告形式發，有些郵箱屏蔽了廣告郵件的，建意.標題吸引人、簡單明了。.內容採用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。
8、加入付費會員，讓航母為你創天下：收費會員的與免費會員效果是不一樣的，就拿誠信通會員來說吧！讀信通會員功能多，可以看到買家聯系信息，而普通會員是看不到買家的聯系信息的。
總之利用上網路提供的所有資源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定會有所收獲的！
網路營銷的特性
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1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說，盡管企業上網需要一定的投資，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道，與商場傳統銷售方式比較，商場可在網路上主動發布商場信息，主動發出電子郵件的廣告宣傳，顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中，商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看，隨著網民的增加和電子商務的發展，網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人；個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看，並不是所有的商品都適合在網上銷售。
1.交易成本的節省性
交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說，盡管企業上網需要一定的投資，但與其他銷售渠道相比，交易成本已經大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。
2.交易的互動性
互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談與消費者建立長期良好的關系。網路是一個主動式信息傳輸渠道，與商場傳統銷售方式比較，商場可在網路上主動發布商場信息，主動發出電子郵件的廣告宣傳，顧客在家中發出問訊或購買信息而實現雙向互動完成商場銷售交易。網路的互動性還表現在商場促銷活動中，商場能夠將單方面主動傳播和實施變位在網路上與顧客溝通和交流的雙向互動，使促銷效果更加有效。
3.時空的突破性
由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特徵，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多時間和更大的空間進行營銷。
4.交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看，隨著網民的增加和電子商務的發展，網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人；個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看，並不是所有的商品都適合在網上銷售。
網路營銷步驟與銷售方法
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一.營銷方案制定思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題
二.現今網路營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。
2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。
3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
三.網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式：
1.網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2.網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3.網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。 四.網路營銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。
對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。