奧利奧網路營銷

Ⅰ 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

Ⅱ 市場營銷原理的圖書5

原作名: PRINCIPLES OF MARKETING
作者:菲利普·科特勒/加里·阿姆斯特朗
譯者:樓尊
出版社: 中國人民大學出版社
出版年: 2010年4月1日
頁數: 580 頁
定價: 65.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 9787300118543 正如每一位營銷人員應該做的那樣，《市場營銷原理》(第13版)力求為其讀者(顧客)創造更多的價值。
·為了獲得來自顧客的價值回報，首先要為顧客創造價值。
·建立和管理強勢品牌以創造品牌資產。
·測量和管理市場營銷回報。
·利用市場營銷新技術。
·全球范圍內可持續市場營銷。
本書足全球商學院廣泛採用的經典教材，也是國內眾多高校本科生、MBA學生市場營銷學課程的主要教材，還口f以作為研究人員以及企業經營管理者的參考用書。 菲利普·科特勒博士，是現代營銷集大成者，被譽為「現代營銷學之父」，任西北大學凱洛格管理學院終身教授，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。
加里·阿姆斯特朗，北卡羅來納大學Kenan－Flagler商學院資深教授，在底特律韋恩州立大學獲得學士和碩士學位，在美國西北大學獲得營銷學博士學位。阿姆斯特朗博士在知名的管理雜志上發表過多篇文章。作為一名咨詢師和學者，他曾和許多公司在營銷調研、銷售管理和營銷戰略方面有過合作。但阿姆斯特朗博士最為熱愛的還是教學工作。他積極參與商學院學生項目的管理工作，並因此獲得校級和院級的教育獎項。 第1篇定義市場營銷和市場營銷過程
第1章營銷：創造和獲取顧客價值
章首案例
什麼是市場營銷
理解市場與顧客需求
設計顧客導向的市場營銷戰略
制定整合的市場營銷計劃和方案
建立顧客關系
營銷實例1．1顧客創造的市場營銷：年度廣告代理商?你!
獲得顧客價值
變化中的市場營銷領域
綜上所述，什麼是市場營銷
案例制熊工坊：製作一份記憶
第2章公司戰略與營銷戰略：合作建立客戶關系
章首案例
公司范圍的戰略規劃：明確市場營銷的作用
營銷實例2．1星巴克咖啡：何處增長是熱的，但不會過頭
營銷策劃：合作建立客戶關系
市場營銷戰略與市場營銷組合
管理市場營銷活動
測量與管理市場營銷投資回報
案例美國易捕公司：捕鼠大誘餌
第Ⅱ篇理解市場和消費者
第3章分析市場營銷環境
章首案例
企業的微觀環境
企業的宏觀環境
營銷實例3．1阿莫普萊斯金融：市場依舊繁榮
對市場營銷環境的反應
案例普銳斯：領跑混合動力車新浪潮
第4章管理市場營銷信息獲得顧客洞察
章首案例
市場營銷信息和顧客洞察
評價市場營銷信息需求
開發市場營銷信息_
市場營銷調研
分析和運用市場營銷信息
其他市場營銷信息問題
營銷實例4．1網上追蹤消費者：明智的目標鎖定還是令人
不快的小伎倆
案例Enterprise租車公司：測量服務質量
第5章消費者市場與消費者購買行為
章首案例
消費者行為模型
影響消費者行為的因素
營銷實例5。l品牌形象大使：僱用生活中的真實消費者
購買決策行為類型
購買決策過程
新產品購買決策過程
案例維多利亞的秘密——紅粉佳人：維持品牌的時尚性
第6章組織市場與組織購買者行為
章首案例
組織市場
組織購買者行為
營銷實例6．1國際市場營銷方式：入鄉隨俗
機構和政府市場
案例波音：銷售夢想(飛機)
第Ⅲ篇設計顧客導向的營銷戰略與營銷組合
第7章顧客導向的市場營銷戰略：為目標顧客創造價值
章首案例
市場細分
目標市場選擇
營銷實例7．1寶潔：與自己競爭——勝利!
差異化與定位
案例土星汽車：改善形象
第8章產品、服務和品牌：構建顧客價值
章首案例
什麼是產品
產品和服務決策
品牌戰略：建立強勢品牌
營銷實例8．1卓越品牌：與消費者聯系
服務營銷
案例ESPN：一個娛樂品牌的發展歷程
第9章新產品開發與產品生命周期戰略
章首案例
新產品開發戰略
新產品開發過程
管理新產品開發
產品生命周期戰略
營銷實例9．1卡夫：大量優質的老產品，太少優質的新產品?
產品和服務的另外問題
案例任天堂：改造市場，振興企業
第10章定價：理解和獲得消費者價值
章首案例
什麼是價格
影響定價的因素
營銷實例10．1制定高價並引以為豪
案例西南航空公司：主導定價游戲
第11章定價戰略
章首案例
新產品定價戰略
產品組合定價戰略
價格調整戰略
價格變動
公共政策與定價
營銷實例11．1葛蘭素史克：超越銷售和利潤的定價
案例Payless ShoeSotlrce：時尚但價廉
第12章營銷渠道：遞送顧客價值
章首案例
供應鏈和價值遞送網路
營銷渠道的性質和重要性
渠道行為和組織
渠道設計決策
渠道管理決策
營銷實例12．1通過經銷商網路的幫助，卡特彼勒轟然作響
營銷物流與供應鏈管理
案例颯拉：時尚世界的技術巨頭
第13章零售與批發
章首案例
零售
營銷實例13．1沃爾瑪：大到幾乎不可思議
批發
案例全食食品：一種全方位戰略
第14章溝通顧客價值：整合營銷溝通戰略
章首案例
促銷組合
整合營銷溝通
溝通過程概述
開展有效營銷溝通的步驟
制定總促銷預算和組合
營銷實例14．1消費品公司是否過於「推式」化了
營銷溝通的社會責任
案例漢堡王：食品促銷戰
第15章廣告與公共關系
章首案例
廣告
營銷實例15．1麥迪遜和葡萄藤：廣告業與
娛樂業的新互動
公共關系
案例可口可樂：又一個廣告成功
第16章人員銷售和銷售促進
章首案例
人員銷售
管理銷售人員
人員銷售過程
營銷實例16．1價值銷售：價值商人與價值揮霍者
銷售促進
案例寶潔：通過客戶業務發展部門實現銷售
第17章直復營銷和網路營銷：建立直接顧客關系
章首案例
直復營銷新模式
直銷的發展和好處
顧客資料庫和直復營銷
直復營銷的形式
營銷實例17．1購物目錄，購物目錄——無所不在
網路營銷
直復營銷中的公共政策問題
案例StubHub：門票倒賣，可敬的嘗試?
第Ⅳ篇拓展市場營銷
第18章創造競爭優勢
章首案例
競爭者分析
競爭戰略
營銷實例18．1麗嘉酒店：創造顧客親密性
平衡顧客導向和競爭導向
案例博士音響：通過真正的差異競爭
第19章全球市場
章首案例
21世紀的全球營銷
考察全球營銷環境
決定是否走向全球
決定進入哪些市場
決定如何進入市場
制定全球營銷計劃
營銷實例19．1奧利奧和牛奶：中國風格
營銷實例19．2當心你的語言!
決定市場營銷組織
案例諾基亞：預想聯系的世界
第20章可持續的市場營銷：社會責任和道德
章首案例
可持續市場營銷
對市場營銷的社會批評
消費者推動可持續市場營銷行為
營銷實例20．1沃爾瑪：世界超級「生態保姆」
可持續市場營銷的企業行為
案例埃克森美孚公司：商品世界中的社會責任
附錄營銷計劃
營銷計劃：導論
Sonic公司的營銷計劃範例

Ⅲ 企業品牌營銷應該如何「激活」市場

企業品牌營銷「激活」市場，應當有計劃性的進行：

1. 進行市場調研，獲取目標用戶/客戶的需求分析報告；

2. 進行競品分析，針對同行業共同目標人群的競爭對手品牌戰略進行分析，獲取競品分析市場；

3. 制定品牌營銷策略，根據目標人群的需求點，結合自身以及競品的特點，取長補短，制定可行性品牌營銷策略；

4. 品牌營銷過程監控，根據制定的品牌營銷策略，對目標數據進行過程監控，確保整個營銷方案的高效執行；

5. 分階段分析總結，進行階段性的分析總結，針對每個階段遇到的品牌營銷問題點進行針對性改進；

6. 效果總結分析。
   

Ⅳ 金滑鼠網路營銷大賽的往屆獲獎情況

2009年度十大網路營銷案例獎
溫莎蘇格蘭威士忌特約60年標志人物 鳳凰新媒體
DQ 冰雪皇後「冰」紛理由-最「冰」理由一起找 明銳互動Media Contacts中國
新年的第一瓶「可口可樂」 你想與誰分享活動 上海知世營銷咨詢有限公司
西門子：尋找媒體整合營銷的傳播之道 鳳凰新媒體
沃爾沃XC60,突破傳播構建品牌新形象 明銳互動Media Contacts中國
Jeep-尋找中國的Rubicon之路 好耶網路傳媒控股有限公司
三星LED電視身臨其境推廣活動 北京鵬泰互動廣告有限公司
諾基亞N97-互聯網百萬富翁 土豆網
上海通用汽車雪佛蘭「大黃蜂歸來」 汽車之家
麥當勞：見面吧－101個見面的理由 千橡互動集團—人人網
2009年度優秀網路營銷案例
整合傳播類·金 獎 耐克賽跑全人類10公里 睿域營銷咨詢（上海）有限公司
佳能IXUS伊克薩斯 「廣告舞者」選拔大賽 電眾數碼（北京）廣告有限公司
動感地帶街舞大賽 北京華揚聯眾廣告有限公司
整合傳播類·銀 獎 2009年雪花啤酒勇闖天涯挑戰喬戈里 奧美世紀（北京）廣告有限公司
廣發QQ信用卡騰訊營銷案例 騰訊網
多普達Touch系列上市推廣案例 上海網邁廣告有限公司
安踏簽約中國奧委會事件營銷 上海網邁廣告有限公司
MINI 50周年推廣活動 北京華揚聯眾廣告有限公司
整合傳播類·銅 獎 伊利開心合作案例 北京華揚聯眾廣告有限公司
雪佛蘭科魯茲 表現由我 北京華揚聯眾廣告有限公司
午餐這點事兒 智威湯遜-中喬廣告
青島啤酒NBA啦啦隊選拔賽 好耶網路傳媒控股有限公司
聯想ideapad Y450推廣——彪悍的小y 電眾數碼（北京）廣告有限公司
Jeep風雲人物，閃耀時代的光芒 鳳凰新媒體
走進《因為?愛》，一場媒介融合的營銷盛宴 新浪網
可愛多：唱享甜蜜一刻 傳立媒體
Intel「科技改變明天」創意視頻、圖片徵集大賽 新浪網
「百事群音」跨媒體整合營銷 上海聚力傳媒技術有限公司
創意類·金 獎 m&m's「一起玩出彩 隔壁豆不豆」活動 上海知世營銷咨詢有限公司
Baby 衫十六變 北京智誠創奇廣告有限公司
創意類·銀 獎 「零度可口可樂」創意無限度活動 上海知世營銷咨詢有限公司
NOKIA N97mini 新品上市推廣 千橡互動集團—人人網
Levi』s凹造型「人肉搜索」活動 土豆網
李寧「創意混搭進行時」淘寶試衣間活動 淘寶網
華為3G星球懸念營銷 北京華揚聯眾廣告有限公司
創意類·銅 獎 博世家電——創異線推廣 北京創世奇跡廣告有限公司
聯想09寒促病毒視頻推廣 電眾數碼（北京）廣告有限公司
華帝-80後我們一起結婚吧 好耶網路傳媒控股有限公司
安踏安委會社區平台案例 上海網邁廣告有限公司
Beat殺技 北京智誠創奇廣告有限公司
Zespri 佳沛奇異果 黃金奧斯卡系列 上海三子數碼科技有限公司
東風日產綠色五周年環保活動 北京藍門互動廣告有限公司
燕京啤酒「清爽之旅」 新意互動廣告有限公司
九牧王「JOEONE我的睿變故事」 廣東省廣告股份有限公司網路互動局
互動類·金 獎 立頓紅茶「玩味下午茶」 優酷網
耐克足球勁區技能評測系統 睿域營銷咨詢（上海）有限公司
互動類·銀 獎 樂事開心農場人人APP植入 千橡互動集團—人人網
必勝客生日派對網路口碑營銷 明銳互動Media Contacts中國
點擊破億 打造最大網上裝修案例庫 新浪樂居
網路行銷新嘗試-奧利奧草莓農庄 凱絡（中國）廣告有限公司
中糧生產隊，靠你行不行？！ 秀滿天下
互動類·銅 獎 伊利舒化奶-人人餐廳深度植入 千橡互動集團—人人網
科魯茲澳門追緝令 騰訊網
AVON彩妝QQT台秀 騰訊網
華帝——80後我們結婚吧 騰訊網
達芙妮愛我就帶我走活動 北京騰信互動廣告有限公司
百年歐萊雅 網羅百萬愛心 網路
百威「K歌之王」新浪博客模塊病毒傳播 上海實力傳播互動部
三星EVDO系列手機微型網站——世界是平的 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·金獎 三星Anycall微型網站——魔盒Jet 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·銀 獎 「可口可樂」暢爽加倍 更添美味-在線 宴遇 飛輪海活動 上海知世營銷咨詢有限公司
三星手機 M2710c 樂玩樂動聽 北京鵬泰互動廣告有限公司
技術應用類·銅 獎 「生活新篇，從此展開」梅賽德斯-賓士B級豪華運動旅行車上市網路傳播方案 安瑞索思-上海愷達廣告有限公司
Nike籃球攻會互動廣告 互動通控股集團
麒麟午後紅茶及傑士派發蠟通過OGTV平台進行精準營銷 上海艾騰信息技術有限公司
2009年度最具營銷價值網路媒體
門戶類 新浪網、騰訊網、鳳凰新媒體
視頻類 優酷網、土豆網、網路TV
搜索類 網路
SNS類 人人網、天涯社區
電子商務 淘寶網
房產類 搜房網
旅遊類 去哪兒網
2009年度十大最具創新精神網路廣告主
可口可樂
聯 想
諾基亞
三星電子
沃爾沃
adidas
JEEP
上海通用
凡客誠品
中國民生銀行
2009年度十大網路營銷代理機構
上海知世營銷咨詢有限公司
奧美世紀（北京）廣告有限公司
北京鵬泰互動廣告有限公司
明銳互動Media Contacts中國
電眾數碼（北京）廣告有限公司
好耶網路傳媒控股有限公司
北京華揚聯眾廣告有限公司
安瑞索思-上海愷達廣告有限公司
新意互動廣告有限公司
北京創世奇跡廣告有限公司
2009年度十大網路營銷領袖
明銳互動Media Contacts中國區總裁 呂 勇
北京華揚聯眾廣告有限公司CEO 蘇 同
鳳凰新媒體首席運營官兼首席財務官 李 亞
騰訊網執行副總裁 劉勝義
上海好耶廣告有限公司首席執行官 朱海龍
Neo@Ogilvy中國執行副總經理 王宏鵬
千橡互動集團首席營銷官 江志強
優酷網高級運營副總裁 魏 明
實力傳播大中華區首席執行官 鄭香霖
新浪全國營銷中心總經理 葛景棟
十佳企業品牌網站
adidas官方網站
李寧官方網站
亨氏網站
三星電子（中國）網站
可口可樂公司(中國)官方網站
匯源果汁官方網站
中國移動通信官方網站
聯想官方網站
諾基亞官方網站
內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司網站
企業品牌網站單項獎
企業品牌網站 最佳創意獎 adidas官方網站
企業品牌網站 最佳互動獎 可口可樂公司(中國)官方網站
企業品牌網站 最佳技術應用獎 中國移動通信官方網站