農戶網路營銷

『壹』 農村經紀人為什麼要加強網路營銷

（一）加強網路營銷的必要性
推進農產品網路營銷，不只是對傳統農產品流通方式的簡單替代，它是對傳統農產品流通方式的一場革命性變革。
（1）網路營銷通過直接快速逼近目標來獲取價值，縮短了生產與消費之間的中間環節。因此，大大縮短了農產品交易的價值鏈，降低了交易成本，提高了交易效率，且使生產者產出的農產品更具個性化特徵。
（2）網路營銷方式不再受到時空限制，組織內部以及組織之間溝通順暢，對客戶需求及市場變化能力大大增強。因此，消費者需要什麼，經營者就訂購什麼，生產者就生產什麼，從而形成一種真正意義上的以市場為導向的理想的農業產銷格局。
（3）網路營銷削弱了傳統流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，可以更好地引導各級主管部門和廣大農戶科學地安排農業生產。
（4）網路營銷是原有傳統農產品交易市場的延伸，能促使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。
（二）加強發展農產品網路營銷的幾點建議
網路營銷已成為全球經濟發展的巨大推動力量。據統計，糧油食品行業到2005年將有近9000億美元的電子商務交易額。加快發展農產品網路營銷應引起高度關注，從多方面採取綜合措施。
（1）加大農業信息網路投入。農業信息網路投入是網路營銷的基礎。目前，我國農業信息網路建設已具備了一定的發展基礎，但與農業現代化發展的要求還有不小的差距，與國際上經濟發達的國家相比還落後許多。政府的投入重點應放在網路技術基礎設施的建設上，以引導促進社會和工商企業加大對農業信息網路的投入。按照誰投資，誰所有，誰受益的原則，全面引入有利於競爭、聯合、發展的激勵機制，推進農業信息網路化建設的發展。
（2）加大農業信息網路專業人才的培養力度，普及網路應用技術。發展農產品網路營銷，一方面，需要高層次農業信息化專業人才，另一方面，還必須重視農業信息網路技術的普及推廣應用與教育培訓工作。在實施農產品網路營銷中，要特別加強提高廣大農民和管理幹部的信息意識和文化素質及信息網路應用水平。農民特別是廣大農村青年的信息應用能力將是加快農產品網路營銷的關鍵和希望所在。因此，要在充分發揮現有農業推廣體系作用的基礎上，形成強有力的農業信息化培訓、推廣網路。
（3）建立安全可靠的支付體制。市場交易完成的標志是支付的完成。在目前的網路營銷中，各網站選擇的支付途徑絕大部分是招商銀行的一卡通。但就農產品營銷而言，一卡通網點少，服務范圍狹窄。從發展高效的農產品網路營銷的要求來看，應逐漸構造包括招商銀行在內的有許多其它金融機構有效揳入的農產品網路營銷支付體系。實現這一目標，不能搞一刀切，要根據農村的實際情況，因時因地制宜，逐步創造條件，逐步逼近目標。在當前尚不具備條件的情況下，可考慮採取郵政及銀行匯兌等途徑加以過渡。
（4）組織高效的物流系統。物流是農產品網路營銷一個必不可少的環節，具體包括諸如農產品的貯藏、包裝、運輸、配送和裝卸、檢驗等各項活動。從建設有特色的中國農產品網路營銷模式出發，在組建農產品物流系統時，一要加強農產品物流基礎設施的規劃和配套工作，不斷完善物流配送體系；二是從農產品貿易的特點出發，注重採用保鮮技術和先進適用的物流設施，做到物流及時、通暢，為農產品提供必要的物流技術手段和保障。案例Ⅰ 尋找市場潛力 獲得豐厚回報吉林省吉安市遂川縣泉江鎮板鴨加工運銷大戶劉有民為不斷開拓市場，曾多次到廣東、浙江等地考察，對市場進行調研並進行了綜合分析，發現了市場潛力很大，劉有民毅然自行投資30多萬元擴大再生產，並獲得了豐厚回報。年產值500多萬元，為國家創稅5萬余元。
案例Ⅱ 構建營銷渠道 走上富裕之路
扶余縣三岔河鎮李家店村是扶余縣最大的養蛋雞大村，村領導堅持以市場為導向，構建營銷渠道。過去曾有全省養雞第一村的美譽，全村每年共養蛋雞30多萬只，每年產蛋量都在8000多萬枚以上，這么多雞的收運就是由近百名雞蛋經紀人完成的。這些經紀人經過十幾年的經營磨合，在哈爾濱、大慶、長春、沈陽、大連等大中城市形成關系網。每天白天批發商給當地的雞蛋經紀人打電話聯系，商量代收雞蛋的數量、價格、到運時間；雞蛋經紀人按雞蛋批發商的要求收購雞蛋，為經紀人收購雞蛋的關系戶下午到經紀人家領取蛋和蛋盤，晚上到養雞戶收雞蛋，第二天早晨向經紀人交雞蛋，與此同時，經紀人組織裝車外運，有的直接運往目的地，有的通過火車運往目的地。大量的雞蛋就這樣運走了，做得井井有條。

『貳』 互聯網+背景下農產品網路營銷發展問題研究--以軟子石榴為例的文獻綜述怎麼寫

摘要 互聯網+農產品營銷管理問題研究 在現代化科學技術快速發展的過程中,「互聯網+」對各個領域均產生了較大影響,同時對農產品營銷發揮了推動作用。基於「互聯網+」,國內農產品銷售管理取得實質性進展,但仍存在較多問題。根據「互聯網+」下營銷管理的缺陷,必須真正的了解認識「互聯網+」,強化企業參與程度,完善保障制度,培養新型人才,從而推動農產品市場良性發展,帶動農業發展。

『叄』 農民怎麼通過網路營銷做生意

目前是互聯網+時代，是最好的時代，很多人說錢不好賺了，但還是有多人在別人不好賺錢的時代賺錢了，關鍵是他跟著了趨勢。不是整天止步於困難，整天沒有行動。
為什麼是最好的時代，互聯網發達，給我們尋找信息提供了便捷，農民也可以不去城市也知道天下事；現在個人都可以創建品牌，是社交化新零售時代，是粉絲，社交化，新零售時代。
具體的說，怎麼做呢？
你可以做電商。可以做淘寶，做拼多多，現在這些平台都下沉到農村了，給農村很多機會，把農村的農產品，特色文化通過電商傳遞到全國各地；在這些平台你可以多與顧客溝通，淘寶就開通了直播，你要利用這個工具，展示你，取得顧客的信任。信任是建立社交新零售的基礎。舉個例子，淘寶上有個賣爆米花的小夥子，他每天進行爆米花過程直播，讓粉絲看到爆米花是新鮮的，是好玩的，是沒有添加任何防腐劑的，同時展示自己作為新時代農村人樂觀、積極上進的精神面貌，打動了顧客，下單就變成自然而然的事情了。
 
你還可以做視頻直播。
因為有的農民朋友說我不懂電腦，哪你會玩手機吧，現在快手、抖音這樣火，你也可以做啊，有很多農村網紅做短視頻月入數萬到幾十萬，說出來你不相信，但自己可以去親身了解。比如廣西九妹、湖南的歡子TV，四川型男行走鄉村，他們都是農村的草根族，但因為做短視頻，年收入幾百萬到上千萬。他們的收入是怎麼來的？有平台的廣告分成，有商家找他們代言收入，視頻帶貨收益，有線下搞活動，分享經驗收益。你現在在農村，有好的有氧原生態的環境，有豐富的有機的零污染的產品資源。這些都是很多城市人沒有的，他們也非常希望能看到或者分享農村的文化和有機產品。這些都是你的機會，你腳下就是黃金，可是你不知道。
 
把你現在從事的生意與互聯網連接
還有農民會說，我現在做榨油的，就是給別人炸花生油，菜籽油，你不想放棄自己的這份生意。哪怎麼與互聯網產生關系？告訴你很簡單，你就在榨油的時候，拍視頻傳到快手，抖音上，粉絲多，你就可以銷售這些新鮮植物油，你不但給農民朋友榨油，你還幫農民賣油，到你這里榨油的人是不是越來越多了啊，生意是不是更好了，這就是互聯網的神奇。如果你不是榨油的，你是養豬的都可以這樣做的。
朋友，趕快行動吧，行動了才有變化，有什麼疑問隨時可以我啊。

『肆』 農民做自媒體，怎麼做到粉絲三百萬，年收入上千萬

1.新媒體屬於一個新領域。沒有專業人士，每個人都站在同一起跑線上。因此，即使是新人也有很好的機會！

2、在學習網路營銷知識之前已經做了很好的鋪墊！

3、自己有一套項目運作策略和發揮！

2.自動化交易。

當時，在我通過布局後，有一個非常有趣的現象。許多付錢給我的人找不到人，我也發朋友圈來找這些付錢給我的人。如何做到這一點，核心是迅速達成協議。你的交易過程越簡單，交易率就越高！

3.增值產品和盈利產品。

目前，在網上交易非常困難。要做生意，必須解決信任問題。因此，我在早期推廣的是我信任的成品，這樣用戶會覺得產品很值，並信任你。一旦你有了信任，就很容易達成交易。此外，會有一些用戶給你介紹給新用戶。然後你可以通過引入盈利產品輕松賺錢。

『伍』 為農產品提供網路平台的企業家是誰

淺議農產品
網路營銷策略
內容摘要：隨著互聯網的高速發展，網
絡市場被眾多企業所看好，網路營銷
已經成為農產品營銷的重要途徑。本
文在明確農產品網路營銷主體的基礎
上，對農產品網路營銷的定位和策略
做了初步的探討。
關鍵詞：農產品網路營銷策略

著互聯網的崛起，我國的網路群體
迅速擴大。而這一群體因其收入水
平高、文化素質高、發展潛力大而
具有強大的購買力，其消費在一定程度上對
整個社會的消費能起到強有力的導向作用。
因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽
視的的市場。網路營銷因此而迅速成為一個
營銷研究中一個重點研究方向。
網路營銷的概念
網路營銷是營銷戰略的一個重要組成
部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需
求，利用網路技術進行的營銷活動的總稱，
它是在網路技術發展的基礎上營銷手段和
方法的創新，其產生和發展適應了消費者
的需求特點變化。
隨著社會經濟的發展，消費者的需求
呈現出一些新的變化特點：在消費中比以
往更追求個性，個性化的需求增多；消費
者已經不滿足於被動的消費，而是希望在
消費過程中占據主導地位，消費的主動性
增強；由於生活節奏的加快，人們在消費
中需要得到休閑般的享受，導致了對購物
樂趣和便利性的要求提高。同傳統營銷相
比，網路營銷更能滿足消費者個性化的需
求，能夠以更快的速度、更低的價格向消
費者提供產品和服務，可以更好的開拓外
隨地市場（包括國際市場）以及實現同消費
者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國
進入WTO後過渡期，我國在加入WTO時
的相關承諾將逐步兌現，對農業的各種支
持和保護的力度將有所減小，我國農產品
將直接面臨國外農產品的強勢競爭，小生
產和大市場的矛盾對我國農業競爭力提高
的束縛將更加明顯，網路營銷的興起為解
決這一問題提供了新的思路。
農產品網路營銷的主體分析
（一）農戶生產規模小難以成為網路
營銷的主體
網路營銷的主體指由誰來開展網路營
銷。在工業品領域一般說來，生產者是網
絡營銷的主體，但在我國，作為農產品生
產者的農民很難成為農產品營銷的主體。
農戶生產規模小成為農產品網路營銷的
主體規模不經濟。開展農產品網路營銷需要
進行一些必要的投入以建立起開展網路營銷
的平台，而由於我國農業生產的組織化程度
低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規
模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農民
收入水平還很低，由農民來開展網路營銷顯
然難以充分的發揮網路營銷投入的效益。
農民素質限制其成為農產品網路營銷的
主體。開展網路營銷對營銷主體的素質提出
了一些基本的要求，它要求網路營銷主體要
掌握基礎的計算機網路技術，能夠在網路上
收集和發布信息甚至要求能夠進行網頁設計
和維護。從我國目前農民的素質來看，在相
當長的一段時間內，難以達到這一要求。
網路基礎設施狀況使農民難以成為
農產品網路營銷的主體。我國目前網路基礎設施建設還很不完善，地區之間還
存在著很大的差異性，總的來講，經濟發
達地區網路基礎設施較理想，而西部落
後地區則較差，城市的網路基礎設施能
夠滿足基本需要，而廣大的農村地區則
還不具備上網的基本條件。網路基礎設
施建設上的約束限制了農民成為農產品
網路營銷的主體。
（二）現階段農產品網路營銷的主體
農民難以成為網路營銷的主體，而作
為連接農民與市場紐帶的各種中間機構則
可以有效地克服上述制約因素，成為農產
品網路營銷的主體。
農民經紀人。在我國廣大農村，活躍著
一支農民經紀人隊伍，他們專門提供農產品
供求信息，組織農產品進入市場，是聯結農
民與市場的紐帶。相對於單個的農民而言，
農民經紀人一般文化素質較高，經濟實力較
強，經營規模大，對信息的需求更為迫切，
並且他們一般居住在交通相對便利的集鎮，
具備成為農產品網路營銷主體的基本條件。
農民經濟合作組織。最近幾年，我國農
村中各種形式的農民經濟合作組織發展十分
迅速，在農產品生產和經營中扮演著舉足重
輕的作用。農民經濟合作組織是在同業的基
礎上，農民自發形成的農民互助組織。同單
個農民相比，農民經濟合作組織涉及至少上
百名農戶，經營規模增長明顯，由於建立在
同業的基礎上，所以農戶們對信息的需求具
有共同性，能夠共同分攤收集、發布、處理
信息的成本。從素質能力來看，農民經濟合
作組織一般都是在當地「能人」的發動下成
立的，能夠滿足開展農產品網路營銷的要求。
農村基層組織。市場經濟條件下，農
村基層政府不應該直接干預農民的生產經
營活動，生產決策應該由農民自由作出。但
是鑒於農民的素質限制，農民的生產經營
決策能力還比較低下。農村基層政府應該
充分的發揮其服務職能，通過農產品網路
營銷推介地方農產品品牌、收集和傳遞農
產品市場上的供求信息、根據農產品市場
信息的變化引導農民進行農業結構調整，
為本地農產品營銷搭建信息平台。
農業龍頭企業。農業產業化經過近十
年的發展，一大批農業龍頭企業已經成為
我國農產品經營中的重要力量，它們一頭
連接著千家萬戶，一頭連接著農產品市場，
是連接農產品生產者和消費者的紐帶，直接聯系著農產品的產銷。農業龍頭企業采
用企業化運作、規模化經營，無論從實力
還是必要性看，這些龍頭企業都應該成為
農產品網路營銷的當然主體。
農產品網路營銷的功能定位
企業營銷活動的開展必須堅持以滿足顧
客的需要為原則，根據顧客需要來設計其具
體的4PS策略，而4PS策略的設計又必須以
企業的營銷定位為依據，這樣企業的營銷活
動才會有一條主線，才能夠保證企業營銷活
動的連貫性和一致性，企業的各種營銷策略
才能夠真正的做到相互協調、相互促進。正
因為如此，農業企業在開展網路營銷時首先
必須明確自己的網路營銷定位。
網路營銷定位指根據顧客對網路服務的
不同要求和企業的實際情況，確定企業網站
在網路市場上所處的位置。一般來說企業的
網路營銷定位的核心問題是功能定位，即要
清楚企業開展網路營銷的主要目的和所要提
供的顧客服務的具體的內容。在此基礎上確
定企業網路營銷的網站類型定位。
一般來說企業網路營銷的功能主要有
宣傳功能（推廣品牌、發布信息、收集信
息）、服務功能（提供顧客服務）和交易功
能（實現在線交易）。從農產品的特性來看：
由於農產品一般體積較大，在運輸和儲藏
中容易損耗，而農產品的產銷又都相當分
散，因此對農產品物流的要求比較高，當前
我國的物流系統顯然難以有效地滿足這一
要求，因此，當前我國農產品網路營銷追求
在線交易難度很大，而由於目前農產品的
產品開發力度比較有限，顧客對服務的要
求相對較少，因此農產品網路營銷只能是
定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客
服務為主要目標，而應該以實現品牌推廣、
發布和收集信息作為主要目的。以宣傳為
功能定位決定了如果需要建立網站的話農
產品營銷的網站類型定位——宣傳型網站。
農產品網路營銷策略
（一）無站點營銷
立足於宣傳的網路營銷定位，農產品網
絡營銷相應地可以採用無站點營銷策略。特
別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應該
如此。考慮到建立網站和維護網站所需的巨
大投入，在自身實力還不很強、經營規模還
不很大的情況下，不主張投資興建自己的網站，而是選擇在農業專業網站上發布供求信
息（如農產品加工網、農產品市場信息網以
及一些政府農業管理部門的官方網站）。這
樣既達到了發布信息的目的又能夠節約成
本。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農
產品營銷主體實力不強，而農業專業網站有
一定發展的情況下不失為一種實用的選擇。
（二）建立立足宣傳型的網站
無站點營銷在農產品營銷主體實力不
強的情況下比較適用，但它並不利於品牌
推廣、不利於企業的長遠發展，因此當農
產品營銷主體具備一定的規模和實力後還
是應該建立起自己的網站，當然這一網站
應該是宣傳型網站。從網站的內容看：一
般來說，企業網站應該含蓋八個方面的內
容：公司信息、產品信息、顧客服務信息、
參考文獻：
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版社，2006
2.張俊良.2 1世紀中小企業電子商
務站點設計方案和實施策略.商場現代
化，2005.2
促銷信息、銷售和售後服務信息、聯絡資
料、線上采購頁面、顧客交流平台。而作
為宣傳型網站的農產品營銷網站則一般不
需要設計顧客采購頁面，而應該把內容重
點放在傳遞公司、產品、顧客服務、促銷
以及售後服務等信息上來。從網站的風格
看，由於立足於宣傳，所以應該更加註重
網站風格與經營產品的統一，在色彩搭配、
網站布局等方面彰顯自身特色。

『陸』 試舉一例,如何對某一農業產品或農業相關行業開展網路營銷(講要點即可)

目前，鮮活農產品產業發展迅猛，但其銷售卻面臨巨大的挑戰。從網路營銷的角度，介紹鮮活農產品開展網路營銷的現狀，分析開展鮮活農產品網路營銷的意義，指出了實施鮮活農產品網路營銷的有效策略。
鮮活農產品網路營銷近年來，我國鮮活農產品產業發展迅猛，但是，目前我國鮮活農產品市場大多數處於初級現貨市場階段，鮮活農產品營銷渠道和時機不夠暢通，給農戶收入帶來了很大的影響；而網路營銷異軍突起，已顯示出旺盛的生命力，二者結合，將呈現廣闊的發展前景。因此，鮮活農產品如何通過網路促進銷售是值得我們探討的問題。
網路營銷在鮮活農產品產業中的應用主要是以互聯網及網路技術為支持，藉助鮮活農產品行業網站、企業網站以及各級政府的農業信息網，實現雙向的信息流。即鮮活農產品的生產、流通、加工等企業和果農，通過網路及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業對企業）為主要形式，實現網上營銷洽談、網下成交支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農產品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示，我國鮮活農產品產業專業網站大約有40多家。其中，中國果品信息網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性鮮活農產品專業網站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產品專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有鮮活農產品頻道和專欄。鮮活農產品企業是應用網路營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農產品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在鮮活農產品產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也創建了網站，網路營銷正在起步和發展。根據素有「中國蘋果之都」美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業有不同程度的網路營銷應用。但從整體看，鮮活農產品的網路營銷還遠未開展起來，極具發展潛力。

『柒』 假如你是一名大學生村官，你如何幫助當地的農民進行農產品網路營銷（廣西蕉農）

農產品營銷創新 （一）農產品市場經營觀念的創新
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什麼樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對於這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為准則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹於企業市場營銷活動的全過程之中。
（二）農產品營銷戰略與策略的創新（即營銷組合的創新）
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一， 應該充分重視戰略性營銷，用好「市場探查」、「市場分割」、「市場優先」、「市場定位」等戰略性4PS組合。農業產業化經營必須源於對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變數來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二， 充分利用好「產品策略」、「價格策略」、「渠道策略」、「促銷策略」等戰術性「4PS組合。由於四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在於這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在於靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三， 要積極應用「政治權利」和「公共關系」。由於農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠「政治權利」和「公共關系」這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視台等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。四、農產品市場營銷策略一 農產品營銷的新產品開發策略農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形 成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以後，還需上市成功，這意味著新產品被消費者採用並不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色特別,葯用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
二農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求純齙紉蛩鼐齠ㄆ浼鄹瘛Ｅ┎ 范 勰勘曖氤絛蛞耘┎ 飛 叨雲洳 肥欠窬弒付 廴 ξ 疤崽跫 Ｔ謔諧【 孟攏 舜碳す絲偷南 研形 ǔＲ 曰 炯鄹褡魘實鋇牡髡 Ｈ緙鄹裾劭塾胝廴茫 詞敵腥美 Ｗプ」絲偷男睦斫 寫儐 邸Ｍǔ＠ 媒詡偃蘸突患臼苯誚 興 降摹按笏β簟薄ⅰ壩嘔莩甌齟蠹跫邸焙汀奧蛞凰鴕弧被疃 巡糠植 釩叢 鄞蛘劭鄢鍪郟 源俳 邸?br> 三農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用並不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標准生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印製精美的標准包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場佔有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視台打廣告，專門宣傳「碭山酥梨」這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護工作
提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保ぁＡ 菲笠狄環矯嬗Χ宰約旱鈉放平 猩癱曜⒉幔 蟮梅 殺；ぃ渙硪環矯嬗 憂磕誆抗芾恚 岣卟 沸龐 岣卟 分柿浚 湎Ш臀 て放菩龐 ?/P> 四農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的管理技術處理，使其由初級產品轉變為製成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類並不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉鎮的大蔥賣不掉,爛在田裡,倒進河裡,造成河水污染。近幾年,本地農民先後投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便麵調料出口到韓國和我國台灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發展，我們不能忽視它。
五農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
六農產品營銷渠道策略
我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由於缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決於營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場 「臟、亂、差」和「食品安全無保障」的狀況。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
七 農產品包裝策略
在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什麼、有什麼功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重於展示食品的直觀形象。
隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助於商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什麼樣的產品，有什麼特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用後的效果是什麼。
3．展示企業整體形象的包裝策略
企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。
4．突出食品特殊要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
八農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程 目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。綠色農產品有利於增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動「開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費」的「三綠工程」。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
1樹立綠色營銷觀念，
不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹「綠色」理念。
2搜集綠色信息，
在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者「未滿足的綠色需求」，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。
3制定綠色計劃，
農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。
4開發綠色資源，
在農產品綠色營銷過程中，對於農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。
5生產綠色產品，
6應用綠色技術，
在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依託，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。
7產品包裝綠色化，
農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、採用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8採用綠色標志，
在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。
9制定綠色價格，
綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由於綠色產品在環保方面增加了投入，因而成本一般高於普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高於非綠色產品價格。
10開發綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。
11開辟綠色渠道
農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的「綠色」，弘揚綠色文化。

『捌』 我是個農民 自家蘋果很多沒有賣出去 想嘗試網路銷售 上哪個網上賣如何開店呢開店都需要什麼具體內

淘寶上賣，首先注冊帳號，然後點我要開店，認證身份信息，上傳寶貝

『玖』 國家或者河北省對於農產品網路營銷的政策有什麼

• 1.產業政策傾斜《農民專業合作社法》第四十九條規定，國家支持發展農業和農村經濟的建設項目，可以委託和安排有條件的有關農民專業合作社實施。農民專業合作社作為市場經營主體，由於競爭實力較弱，應當給予產業政策支持，把合作社作為實施國家農業支持保護體系的重要方面。符合條件的農民專業合作社可以按照政府有關部門的要求，向項目主管部門提出承擔項目申請，經項目主管部門批准後實施。
  2.財政扶持《農民專業合作社法》第五十條規定，中央和地方財政應當分別安排資金，支持農民專業合作社開展信息、培訓、農產品質量標准與認證、農業生產基礎設施建設、市場營銷和技術推廣等服務。目前，我國農民專業合作社經濟實力還不強，自我積累能力較弱，給予專業合作社財政資金扶持，就是直接扶持農民、扶持農業、扶持農村。
  3.金融支持《農民專業合作社法》第五十一條規定，國家政策性金融機構和商業性金融機構應當採取多種形式，為農民專業合作社提供金融服務。具體支持政策由國務院規定。
  4.稅收優惠農民專業合作社作為獨立的農村生產經營組織，可以享受國家現有的支持農業發展的稅收優惠政策。《農民專業合作社法》第五十二條規定，農民專業合作社享受國家規定的對農業生產、加工、流通、服務和其他涉農經濟活動相應的稅收優惠。支持農民專業合作社發展的其他稅收優惠政策，由國務院規定。
  農民專業合作社有哪些服務內容？
  答：按照《農民專業合作社法》第三條的規定，農民專業合作社以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務。
  農民專業合作社是由同類農產品的生產者或者同一項農業生產服務的提供者組織起來的，經營服務的內容具有專業性，其成員主要由享有農村土地承包經營權的農民組成。這些自願組織起來的農民具有相同的經濟利益，在家庭承包經營的基礎上，共同利用合作社提供的生產、技術、信息、生產資料供應、產品加工、儲運和銷售等項服務。合作社通過為其成員提供產前、產中、產後的服務，使成員聯合進入市場，形成聚合的規模經濟，以節省交易費用、增強市場競爭力、提高經濟效率、增加成員收入。因此，農民專業合作社的主要目的在於為其成員提供服務，這一目的體現了合作社的擁有者與惠顧者的統一。

『拾』 如何改變農民的小農意識提升他們的網路營銷的意識

應該反過來，讓企業的逐利性學習農民的淳樸，這樣就知道他們需要什麼，自己亦可以成長，對待他們，一味的灌輸是沒有用的。