網路銷售破冰的方法有哪些

1. 網路營銷常用方法有哪些

目前常用的網路營銷方法大致有如下幾種：
整合營銷
整合營銷是一種比較系統的營銷方式，對各種營銷工具和手段的有效結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
媒體資源營銷
也被稱為軟文營銷。例如在新浪、搜狐、騰訊、網易、鳳凰等知名門戶網站，搜索引擎等一些媒體資源投放的植入式廣告。這種方式可以快速有效地提升知名度和信任度。
互動資源營銷
互動營銷，就是B2B、B2C等等形式的互動傳播，包括早起流行的博客，以及近兩年開始流行起來的微博、微信等，這種方式可以很容易抓住消費者的心理發起一些話題，吸引目標群體，抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
郵件營銷
郵件營銷，也有人稱它為病毒傳播，很多人可能對它有抵觸，甚至厭煩的心理，但它確實是非常有效的，郵件營銷不僅能作為企業的一個比較官方的發布信息的平台，更能不定時的帶來一些潛在客戶群體。
除了以上幾種比較常規的營銷方法外，還有類似論壇營銷、網路平台營銷、分類平台營銷等方法，也是比較有效的，同時，隨著互聯網的不斷發展，更多的新的營銷方法也會隨之產生，企業只有根據自身情況，合理選擇適合自己的網路營銷方式，才會取得事半功倍的效果。

2. 請列舉8種網路營銷的基本方法

1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優化)

搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

2、PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)

點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平台推廣

B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。

5、電子郵件營銷

主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

6、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不宜採用苦力的方式。

8、博客營銷

博客營銷是指企業通過博客與客戶溝通，推廣特定產品或發布新聞的方式。博客營銷有很多方法，你可以在名人博客上做廣告，或者以名人推薦的產品形式傳播。還可以在公司內部建立一個博客營銷團隊，進行有針對性的病毒式營銷，以刺激客戶的購買慾望。

3. 破冰最好的辦法

大部分的銷售員都會遇到這樣一個問題：好不容易發現一個新客戶，口若懸河滔滔不絕地講了好久，自己都累得口乾舌燥的，可是這個客戶還是像一塊石頭無動於衷。讓利，折扣這樣真正給實惠的技巧都放出來了，還是收效甚微。

這樣的例子在銷售圈裡比比皆是，其中還特別以以面推為主的商貿行業更為突出。為什麼呢？商貿行業的終端一般都有自己固定的、熟悉的供貨客戶。一個新的供貨渠道找上門，沒有足夠讓人信服的服務和產品，是無法讓客戶下定決心更換渠道的，就算你供貨的產品和原渠道產品一模一樣也無法撼動分毫。

造成這樣的情況的原因其實很簡單，你和客戶都還沒有熟悉，他又憑什麼相信你呢？所以對於有經驗的銷售員來說，他們與新客戶的第一次見面，往往並不會推銷產品，而是選用一系列的方法與客戶進行「破冰」。「破冰」的方法千千萬，廣受好評的方法卻只有幾種，而這幾種方法就往往成為金牌銷售員制勝的關鍵。
10月19日，落地有聲商貿聯盟第一次課程開啟，擁有多年一線銷售經驗的吳潤鐸老師就將這幾種破冰方法分享給了學員。

在分享之前，吳老師先指出這樣一個事實：貿然向新客戶推銷，一進門就賣貨，是很容易招致老闆的反感的。所以你的第一步應該是先推銷服務，先用服務破冰，才有溝通機會，進而建立信任，建立客情、銷售自然水到渠成。而破冰也就是通過簡單的方法在盡可能少的時間內就和客戶做好聯系。

第一種：用態度「破冰」
古語有雲：「伸手不打笑面人。」作為一名銷售，拜訪客戶的第一步就是要規范好自己的態度。態度做好了，就不容易被客戶反感。此外，有經驗的業務員會用自己的態度，把與客戶的第一次見面巧妙地轉成「服務 」。通過自己主動幫助客戶解決問題的態度來贏得客戶的好感，完成破冰，進而為銷售創造機會。
第二種：用產品「破冰」
在實際拜訪過程中，做好態度雖然可以幫助我們完成一些客戶的「破冰」。但卻還是沒辦法與寡言的客戶建立聯系。這種情況下，我們可以藉助「產品」來破冰，通過詢問和對比客戶店中的產品來打開客戶的「話匣子」。一旦有了交流，「破冰」就完成了一半，這個時候再進行交流就很容易博得客戶好感。

第三種：用熟人關系「破冰」
廠家業務員初次拜訪時有些老闆不僅不搭理，甚至質問:「 你們是幹啥的?」這時可以把送貨經銷商的姓名抬出來來建立「熟人關系」:「 老闆您的貨是不是張栓柱張哥給送的呀?」送貨商和零售店一般都關系很好，終端老闆一聽你和經銷商很熟，馬上就能換個態度。
第四種：用廣宣品「破冰」
在拜訪客戶時，把「賣」變成「送」，會收到不一樣的反饋。當然，這里「送」的含義並不是說要送產品，而是送「宣傳品」。把推銷變成「送宣傳品」，會讓店家的防備心理減弱，也就更容易完成破冰。

第五種：用詢問客訴和回訪服務質量「破冰」
現今的市場反映出這樣一個事實：客戶選購越來越注重售後服務。所以用詢問客訴和回訪服務質量的方法來破冰是客戶十分歡迎的，也很容易得到支持。但是，需要注意的是：不要過度承諾，不良品的處理要在公司的政策允許之內。過度承諾的結果只會讓客戶對你失望。
第六種:用處理客訴、警示不良品、異常價格「破冰」
在日常經營中，門店老闆由於信息滯後等原因，可能會出現一些賣品臨近保質期，或者產品價格較之周圍店鋪差距較大等情況，業務員可以適當地對客戶指出。從而建立良好的關系，為成交打下基礎。

4. 網路銷售 都有哪些銷售方法

1、先定位，銷售什麼產品？確定核心產品。盈利模式是什麼？零售、批發、經銷、還是招商加盟？
2、建營銷型網站
3、推廣網站（免費和付費都要用）
不斷在運營中摸索最符合自己的模式。

5. 網路銷售有哪些技巧啊

1。開場白：你好！上午好！節日好！等等
2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉下謝謝。（轉就轉了，不轉你就要動腦再想辦法找到目標） 另一種，接電話就是你要找的人：闡明意圖，簡單扼要。了解需求.這裡面分的細要分楚好多種情況，不過簡單來講就是2種：1，需要 2，不需要 （有時候好的業務員和好的溝通能力可以把不需要的客戶說成要考慮的客戶，把本來要考慮考慮的客戶說成非買你產品不可的客戶！這要看個人能力！
3。結束語：要麼簽單拿錢，要麼約見，要麼下次再電話

當然了，網路營銷話術是一個電話銷售最基本的吃飯傢伙。因為電話銷售人員就是靠張嘴說話吃飯的。不出力，不風吹，不雨打！當然這裡面也會有很多的壓力，情緒的起伏，思想的波動！因為每個客戶都不一定是你想像的那樣，這世界上因為有各種人的存在，所以每個人才會與眾不同，這裡面的東西只有你自己去慢慢體會，慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老練！！

6. 網路營銷常用的方法有哪些

網路營銷的常用方法 網路營銷的常用方法，總結如下： 1、搜索引擎優化（SEO）：軟文優化、圖片優化、視頻優化、站點地圖優化、關鍵字優化。主要是針對網站的。 2、Email營銷 3、資料庫營銷： 一般運作方式 A、數據採集；主要是針對行業市場情況的客戶群體數據採集 B、數據存儲；把收集來的數據進行整理存儲 C、數據處理；把收集來的數據整理成有條理的便於各部門人員查看的數據 D、尋找理想消費者；根據收集來的數據分析判斷出適合該產品或服務的消費群體作為營銷的目標 E、使用數據；根據收集來的數據的分析針對不同的消費群體制定不同的營銷方案 F、完善資料庫；在營銷的過程中不斷地收集數據完善資料庫 4、信息發布；針對B2B商務網站的產品信息發布，阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等；不同網站有不同的信息發布規則，要根據網站搜索引擎的規律發布 5、平台營銷；B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、網路有啊等等；主要是在各個平台網站上充分利用網站上面提供的功能來有效地推廣自己的產品 6、博客營銷； 常見形式： A、企業網站博客模式；主要指自己公司網站上帶的博客功能 B、第三方BSP公開平台模式；…… C、建立在第三方企業博客平台的博客營銷模式；主要是在像B2B大型商務網站（阿里巴巴）那樣的網站上的博客的應用 D、個人獨立網站模式；個人獨立網站的博客 E、博客營銷外包模式；…… F、博客廣告模式；1、同一般的網路廣告一樣，在博客網站上刊登廣告；2、企業募集專業寫手，在博客網站上發表和企業產品相關的具有較強知識性、專業性的博客日誌；3、企業建立企業或行業專題，由博客網站負責版面的設計、注釋、鏈接和其他功能的設置，企業負責內容的提供 博客營銷目的： A、以營銷自己為目的；主要是通過博客寫作給自己帶來人氣和名氣，贏得名利。之後再營銷產品等等 B、以營銷公司文化、品牌、建立溝通平台、更好的為公司管理銷售服務為目的；這類博客營銷主要不是博文，主要的是整體的管理策劃和引導 C、以營銷產品為目的；這類博客主要的是掌握博客營銷文章的寫作技巧，打動客戶，感化客戶，提高產品的銷量 博文寫作技巧： A、產品功能故事化； B、產品形象情節化； C、行業問題熱點化； D、產品發展演義化； E、產品博文系列化； F、博文字數精短化； G、好的博文要有知識性、趣味性和經驗的分享，要讓每個看過的人都有所收獲 博文寫作的法則（也是技巧）： A、遵循基本；也就是基本的寫作規則 B、簡明扼要；也就是要精短，時間是寶貴的，別人不會看你啰嗦的
C、新聞價值；博文需要有新聞價值、有趣、有用和幽默 D、有用內容；寫自己擅長的東西，讓看的人覺得實際有用 E、便於瀏覽；觀點要明確，文字要精簡 F、出色標題；要精簡並且具有吸引力 G、第一人稱；此乃博客與寫作最大區別，博文要用第一人稱 H、延續鏈接；指的是在博文知識或者其他方面給予優秀鏈接，讓讀者深入閱讀 I、做好編輯；做好文章的排版、不要出現錯別字和語法明顯錯誤等等 J、關注好博；多去看別人做的好的博客，學習他們的優異之處 7、論壇營銷 基本原則和技巧： A、明確產品定位； B、制定工作計劃； C、注冊登陸賬號；每個論壇注冊至少五個ID，賬號名稱不要隨便取無意義的數字和字母（別人一看就知道是灌水的），頭像要不一樣的 D、創作發帖內容； 技巧： (1)曖昧的標題很容易提高別人的注意力，激起網友的好奇心，提高帖子 的瀏覽量。把那些路過的壇友也拉進來看帖子。但是標題和內同和貼合。 (2)在圖片貼和視頻帖上加上相關宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀，能吸引讀者。 (3)最好是文章內容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網友為本的原則。因為如果廣告內容非常明顯，我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內容也不吸引人，發的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點我們也需要多多斟酌。 (4)帖子的內容有爭議性，如果沒有爭議性，大部分的網友都是一看而過，很少會在你的帖子留言或者評論。 8、網摘及鏈接營銷；主要是網站上面的友情鏈接和文章裡面參雜的鏈接，還有網站上面的網路文摘 9、電子雜志營銷； 10、電子課程營銷； 11、軟文營銷； 12、簡訊營銷；

7. 網路營銷的常用方法有哪些

自從有了營銷以來，就給商業世界注入了強大的動力。營銷的理論與實踐也隨著商業不斷的發展而精彩紛呈。菲利普 科特勒曾經把營銷劃分為幾個發展階段：營銷1.0時代，是以產品為中心的時代，當時的著名理論是4P；營銷2.0時代，是以客戶為中心，當時的著名理論是4C；營銷3.0時代，是以價值為中心。

當互聯網技術的應用不斷與營銷進行融合的時候，營銷由傳統營銷向網路營銷遷移，使得原來的4P或4C發生了改變。然而，不管營銷的元素怎麼改變，有一個基本的元素始終存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。的確如此！渠道是營銷中一個不可或缺的元素，是連接產品與消費者的橋梁，更是產品輸送的通道。傳統營銷時代，渠道為王一直處於領先的位置，當時的渠道是線性結構，從廠家，經銷商，零售商到消費者這樣的一個線性結構。那時，誰掌控了渠道的主動權，誰就擁有了話語權，消費者是屬於被動接受的從屬位置。

隨著互聯網的興起，這種線性結構一下子被打破，使得營銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。消費者從被動變成主動，並且擁有了一定的話語權。特別是現在的移動互聯網時代，這種特徵變得更加明顯。品牌主已經開始意識到這樣一個明顯的變化，紛紛開始轉向了以消費者為中心的營銷轉型，並且把消費者當作品牌一項重要的資產進行管理，足可以看出網路營銷的力量。從現在的內容營銷，社群營銷，圈層營銷，新媒體營銷，粉絲經濟等都可以看出爭奪消費者注意力的重要性。於是，更多的品牌開始選擇了網路營銷轉型，並且把網路營銷看做業績增長的主要路徑，特別是當移動與智能網路營銷開始交匯發展的時候，營銷變得越來越人性化及精準化，網路營銷已經成為品牌非選不可的模式。


顯而易見，網路營銷無論怎麼發展，模式怎麼先進，技術怎麼高超，離不開選好營銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時候，推送合適的產品內容給合適的消費者，否則網路營銷將會寸步難行。網路營銷渠道與傳統營銷渠道存在很大的差異性。那麼，網路營銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平台的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實用服務渠道。這些渠道是根據不同的劃分標准來進行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營銷互相匹配的渠道及消費者，就看品牌主是採取何種網路營銷模式而採取相應的營銷渠道與之匹配。

為了便於開展網路營銷活動，而營銷始終還是從用戶的需求開始。於是，以用戶在網路上採取的行動流程來對渠道進行劃分，更便於品牌主在網路營銷上進行選擇。首先是用戶告知階段，屬於內容型渠道，大致可以分為門戶網站，垂直網站及視頻平台；其次是用戶參與階段，屬於社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，網路貼吧，網路知道合夥人；第三是用戶導入階段，屬於搜索型渠道，以網路搜索為主，其中網路是品牌背書，網路文庫是搜索內容類，百家號原創優質內容，是為移動搜索提供個性化推薦，熊掌號是移動搜索優質內容；最後是用戶購買階段，屬於流量型渠道，大致分為導航站，APP，網路SEM+SEO，流量聯盟及電商CPS+SEM+CPM。這是從用戶在互聯網上完整的流程來劃分渠道，根據不同的營銷模式可以進行組合，分解或是聚焦某一個渠道。這與用戶在網路營銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購買。

網路營銷渠道已經一目瞭然。在開展網路營銷的時候，關鍵是要分析用戶畫像，精準標簽，發現他們在哪些渠道出現，通過合適的產品內容化，精準觸達目標用戶，在與用戶保持互動過程中，實現用戶購買的目的。如果沒有這些渠道，再好的網路營銷將會寸步難行。選擇大於努力，或是選擇殊，非由道路狹......