網路營銷，是指利用互聯網工具，採用各種方式進行銷售的一種方式，常見的網路營銷有B2B、B2C、C2C等模式進行的。在做網路營銷的時候，遇到了困境如下幾點：
1、推廣乏力，現在做網路營銷需要推廣，但是推廣的方式很多，種類繁多，很多公司都不知道如何去推廣，提高推廣效率，造成花錢了推廣沒有效果，盲目。
2、轉化率低，做網路營銷，有些公司推廣的時候，曝光率高，但是轉化率不行。在很大程度上，是因為推廣的時機、推廣的內容、推廣的時間，沒有與消費者的需求對接起來了。
3、交貨期跟不上。做網路營銷，如果有銷量，但是交貨期跟不上，這在很大程度上影響客戶的用戶體驗。
4、做網路營銷，是走精品路線，還是走貨多。什麼產品熱銷，就上架什麼產品。
5、產品質量、款式以及售後問題。很多做網路營銷，都是從工廠拿貨，然後上架賣，如果采購的產品質量不過硬，那處理售後就是個大麻煩。網路營銷，現在有很多人在做，而且做的人在增加，造成銷售同類產品的人多，產品銷售競爭激勵，價格戰白熱化，最終造成各賣家都不敢賣了。
Ⅱ 聯想與戴爾的營銷模式有那些不同
聯想與戴爾營銷模式不同，聯想對渠道的偏好，戴爾對直銷的偏好；
一、聯想企業：
（1）逐步建立和完善聯想企業的信息化建設，如近年來正在實施的ERP和SCM項目；
（2）逐步建立和完善聯想企業，客戶，供應商的產業鏈價值及其信息化建設；
（3）逐步建立和完善；
（4）聯想的核心競爭能力是它對分銷系統增值能力的把握，也就是通過分銷渠道的管理將生產商，大經銷商與零售店、消費者之間關系變成"三贏"，實現分銷增值；
二、戴爾企業：
（1）企業的業務流程已重組並信息化，並有效地與網路運作相結合；
（2）客戶，供應商的產業鏈價值及其信息化建設；
（3）基於電子商務的信息系統的體系架構；
（4）網站特點是直銷型企業網站，改變傳統的分銷渠道，減少中間環節流通環節，從而降低總成本，增強競爭力。
Ⅲ 中小型企業怎麼面對網路營銷困境，有什麼解決辦法
對於中小企業學習網路營銷的困難，鄭俊雅感同身受，為引導、幫助國內數千萬網商學好網路營銷，鄭俊雅於2011年初，創立顛覆式學園，立志創造一個綠色、創新、系統、共贏的網路營銷線上教學平台。顛覆式學園，將不斷堅持網路營銷理念、方法、技巧、模式的創新和突破，將網路營銷之道法術融匯貫通，為中小企業、中小網商之網路營銷教學事業開拓創新、貢獻力量。
Ⅳ 分析網路營銷如今陷入了哪些困境,隨著互聯網的發展,這些困境能否改變,為什麼
目前很多企業面臨最大的網路營銷困境主要分為幾個方面，一個是互聯網發展速度快，二是人才缺乏問題，三是忽悠的太多導致信任值下降。這些問題都是可以解決的，以下是3個方面的分析。
1、移動互聯網時代的普及，互聯網推廣營銷渠道太多，企業根本來不及跟上時代，甚至都沒來得及體驗，新的模式又出來了，這也是移動互聯網的特性。就像很多人還只是在玩工眾號，而很多企業已經布局， 網路百家，頭條，搜狐自媒體等等多渠道發展，還有各種微課渠道，直播渠道都太多，用戶基本上來不及跟上這些新東西，微信又推出了小程序，這又讓很多吃瓜用戶觸手不及，盲目布局，導致大部分的企業都不知道如何才能選擇一個合適自己的推廣渠道。
解決方案：企業在選擇互聯網渠道的時候首先要做好企業的營銷定位策劃，確認好自己的產品與服務適合什麼樣的渠道，如今有很多的企業還停留在入住淘寶，京東等渠道的模式，完全只是跟風，卻不知道自己是否適合做這樣的平台。那企業要選擇合適的自己的平台首先就要定位的是盈利模式，在打算通過互聯網來做招商、代理、批發、零售、定製等等，定位好了盈利模式才能確定自己適合什麼樣的目標客戶群，同時會分析出適合企業的投放渠道。
2、很多企業面臨的是人才缺乏問題，不管是網路SEO優化、自媒體運營，競價推廣，DSP信息流廣告等等很多的推廣都是需要專業人才才能有好的效果，同樣是操作一個平台，有的企業打水漂，而有的企業卻帶來了無限商機，這都是因為有人才的基礎之上。目前招聘互聯網人才困難，企業需要的高端人才很多都自己創業了，而一些有著傳統技術的人才企業又不想花高新聘請。
解決方案：企業可以針對自己的小白團隊進行統一外訓，深造自己的團隊思維，學習更新更好的營銷方式，同時也可以聘請專家到公司內部進行培訓，每周進行一次上門輔導，提高團隊的實際操控能力。藉助移動時代的優勢，參加直播微課都可以起到很好的提升效果，打造更好的電商團隊。
3、目前市面上各種網路公司，託管運營公司，培訓公司多如牛毛，很多企業也報名參加了很多的互聯網培訓，甚至也都花了高價請網路公司託管運營，但是始終效果不如意，企業的信任值就下降了，覺得互聯網沒有效果，也就慢慢對互聯網失去了信息。對於網路公司來說忽悠的企業也的確不在少數，簽約之前吹上天，付款之後不見天，陷井一個接一個，甚至有很多小企業自己的伺服器域名，自媒體賬號歸屬權都在別人手上。
解決方案：建議企業在選擇互聯網公司合作之前可以與網路公司進行分期付款，分階段付款，做到什麼樣的階段再付二期款，三期款等，降低企業的風險。同時要相信互聯網推廣是有效果的，只是方法上面需要改進，為了安全起見，企業必須要牢牢掌控互聯網產品的所有權，而不是使用權。域名、伺服器等等都在自己的名下管理，自己續費，不要通過網路公司每年續費，自媒體賬號企業一定要用自己法人的身份證去申請，不要用網路公司或者是員工賬號做歸屬，切記安全最重要。
Ⅳ 分析網路營銷如今陷入了哪些困境,能否改變
現在互聯網營銷大部分都在燒錢，用戶的選擇性多了。要想繼續做下去就要創新，尋找新的路徑和渠道。
Ⅵ 戴爾網站網路營銷的特點
一：戴爾網路營銷特點：
戴爾在線的營銷目標的是最大限度地滿足顧客的需要，使公司能更快捷、高效的運轉，產生更大的餓效益。以下是公司網路營銷的主要目標
.1.更准確快捷地了解顧客需求，有計劃的組織生產
2.提供直銷服務，網上查詢和預定
3.降低公司庫存，根據顧客訂貨組織生產
4.顧客個性化服務
5.網上故障診斷和技術支持
6.降低公司營銷費用
二：戴爾網站的特點：
1．網上訂貨
功能描述：對許多第一次購物的顧客來說，網站的核心就是配置，報價和訂貨能力。戴爾的網站一直被認為是這方面的工業標准。顧客可以方便快捷地瀏覽產品市場和各種型號計算機的技術信息，進行系統配置或獲取系統報價（膝上計算機，台式機，工作站或是伺服器），以電子方式發送訂單或者檢查訂單狀況，獲得便捷的網上預定。
效果評價：網上訂貨可以滿足顧客自定義配置計算機組件的需求，方便顧客進行選購，減少顧客准備購物的時間浪費，增加了交易成功的概率。
2．網上查詢
功能描述：戴爾公司建立了產品訂購和發送資料庫，為顧客提供訂貨查詢服務，為等待訂貨到來的用戶提供訂貨狀態信息。1998年第一季度，每周有4萬多人在網上檢查他們的訂貨情況。既讓用戶節省了電話費，同時也使戴爾公司減輕了工作量，公司不用再為大量的查詢訂貨情況的要求而擴充呼叫中心。
效果評價：提高了顧客查詢的效率，方便了顧客，同時減輕了呼叫中心的壓力，降低了公司的運營成本
3．技術支持
功能描述：戴爾公司為用戶提供了網上故障診斷和技術支持，以前一直通過電話提供24小時的技術支持服務。1995年，公司把這一部分放到網上，顧客可以直接通過網路獲得戴爾公司自己的技術支持知識資料庫里的信息。1997年，戴爾公司又推出了一個更加快速和方便的網路自助方式。戴爾公司為生產的每一台計算機都分配了一個服務序列號碼。
只要在網站上輸入這個號碼，顧客就會被引導到一個在線的故障檢測過程，這一過程是專門針對顧客使用的計算機型號和製造細節進行設計的，在這里，顧客可以得到公司維修人員的詳盡服務。
Ⅶ 景區酒店 如何突破網路營銷的困局
根據國家旅遊局公布的數據顯示，2006年全國新評星級飯店1370家，截至2006年底，全國星級飯店總數達到13378家，同比增長11.26%。其中五星級飯店298家，四星級飯店1400家，三星級飯店4993家，二星級飯店6027家，一星級飯店660家。
另據不完全統計，全國待評、在建、待建（2007年底前開工）高檔飯店（相當於四、五星級）總計1107家，其中相當於五星級檔次的飯店有554家，超過目前全國五星級飯店的總量。
截止2006年底，有37個國際飯店管理集團的60個飯店品牌進入中國，共管理502家飯店。世界排名前十的國際飯店管理集團均已進入中國。
從上面的數字可以看出，我酒店業發展迅速，而且面臨國際酒店的大量湧入，中國酒店競爭已經白熱化，所以必須要加強推廣投入。
在推廣的過程中，由於網路營銷受眾性廣、覆蓋量大、價格低廉等因素受到重視。
贏道顧問旅遊/酒店營銷策劃人張嘉振認為：酒店的主要客源來自國際國內商務人士、國內企業高層管理人員，以及高檔旅遊消費群。針對這樣一個中高消費群體，所以在網路營銷的過程中一定審慎，可採取F4話題整合營銷傳播、FEA網路整合營銷傳播、FEAVA飛舞整合營銷等成熟的營銷模式。
Ⅷ 戴爾的網路營銷策略
DELL做的網路營銷模式有很多種，主要也是因為他們是做直銷的，通過網路營銷更直接更高效。
他們在各個網站直接做廣告，你可以隨處可見，特別是電子數碼產品相關的網站。
他們還做傳真、郵件的群發。用的是gfax這個網路傳真群發平台。
還有資料庫營銷。
所以你才有可能從各個渠道登錄他們網站訂購
Ⅸ DELL直銷的優缺點！
優點：
戴爾官方直銷是目前戴爾最主要的銷售方法，戴爾一直採取的是先進的零庫存生產模式，同時直銷的機器是按需訂制。
客戶下單後現生產，一方面可根據自己需要選擇配置，另一方面現生產保證客戶收到的電腦是最新，部件的性能也是最高。
客服人員會進行一對一解答，這樣比較保險和穩妥。
戴爾公司完善的售後也解除了顧客的後顧之憂。
有利於戴爾公司降低成本。直銷減少了中間環節，使得企業不必花費過多的精力處理與批發商、零售商的關系，注重的是與顧客建立有效的溝通橋梁。
有利於戴爾公司與顧客溝通。在直銷模式下，為顧客對產品的設計、包裝、定價、服務等提出建議創造了條件。使得顧客的意見能夠第一時間反饋給戴爾公司進行產品改進，使產品更能適應消費者的需要。
有利於滿足顧客個性化的需要。戴爾公司為顧客提供「量身定製」的服務。
價格低廉。直銷模式使戴爾的銷售成本要比其他競爭對手更低，是戴爾公司可大打價格戰。
減少產品的積壓。別的企業必須保持高庫存量，以確保對分銷和零銷渠道的供貨。由於戴爾公司只在顧客需要時生產他們所需要的產品，因此戴爾節約了大量的庫存佔用場地和資金。
參考：http://www.dell.com/learn/cn/zh/cndhs1/campaigns/why-buy-dell-4
缺點：
由於沒有產品庫存，萬一短時間內需求量突然增大，有可能很難得到滿足。
大多數消費者還沒有網路訂購的消費水平，採取網路營銷的銷售模式，會對消費者產生一定的消費屏障。
售後服務體系是否完善。由於很多地方沒有代銷商，所以在顧客發現問題時很難在短時間內得到解決。