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如何建立醫葯銷售網路

發布時間:2022-05-19 15:52:43

Ⅰ 請問,醫葯電子商務怎麼

1、醫葯電商呈爆發式增長。

2013年中國醫葯B2C的規模呈現爆發式增長,達42.6億元,與2012年的16億元相比,增長166%,而2011年只有區區4億元。

盡管受到政策限制,網上假葯事件頻發的影響,加之葯品本身的特殊性,醫葯電商的發展相對其他電商的發展仍然較慢,但對未來醫葯電商的預期看好則是眾企業的共識,阿里聯手雲鋒基金注資1.7億美元拿下中信21世紀54.3%股權便是最好的證明。

由於國家政策的限制,醫葯電商一直不溫不火。隨著其他行業電商企業的高速發展,和近期國家政策松動的趨勢,2014年醫葯企業也一改以往觀望不前的態度,開始紛紛「觸電」,希望能夠藉助醫葯電商的東風實現自身的快速發展。這一點,從網上葯店的數量變化可見一斑:根據國家食品葯品監督管理總局數據顯示,截至2014年4月22日,網上葯店數量已達175家,相較於2011年4月的30餘家,短短三年時間數量增加超過5倍。

2、醫葯電商發展相對緩慢。

不過,與其他行業增長迅猛、一日千里的電商化相比,醫葯電商化規模仍然很低,其銷售額僅占醫葯市場的1.2%左右,可以說是九牛一毛,因此醫葯電商在我國僅是剛起步階段。

首先,由於葯品的特殊性,也使的醫葯電商的發展相對緩慢。

葯品是特殊商品,與人的健康甚至生命密切相關,因此,消費者在進行葯品消費的時候要比選擇其他商品謹慎的多,消費者更希望在選擇葯品是能夠得到一些指點,而這一點線下的葯店和診所則能夠提供相關的服務,這就使得線上葯品的消費受到一定的制約。

同時,由於網上葯品質量魚龍混雜,銷售假葯、劣葯事件時有發生。因此,消費者很難建立起對購葯企業的信任,這使得消費者對醫葯網購比其他品類網購習慣滲透得相對較慢。

其次是國家對醫葯電商的政策控制因素影響所致。

處方葯是葯品消費的主力,但是,目前國家政策沒有放開處方葯網路銷售,單靠OTC產品難以支撐醫葯電商的盤面,所以,目前醫葯電商的消費格局還是以保健品、成人用品、醫療器械為主。

不過,利好消息是處方葯網路銷售的政策有松動跡象。

2013年9月份,國家發改委召集天貓、京東、河北慧眼醫葯科技等醫葯電商平台,希望這些電商們提出處方葯網上銷售的方案。此次會議後,多家電商都拿出了自己的方案。其中,京東選取的醫院處方葯捆綁網上銷售的方式初步得到發改委人士的認可。據業內多位人士透露,京東很有希望獲得這一試點資格。在第二屆中國互聯網大會上京東方面表示,京東醫葯城在醫療方面正在和有資質的醫院進行處方試點合作,這些醫院分布在幾個城市。

按照國家規定,如果沒有醫生的處方,在實體葯店不可以購買處方葯,網上葯店更是明確規定不能賣處方葯。在西方發達國家,醫療信息資源是開放的,醫葯分開,病人在醫院看完病就可以去任意一家實體葯店或者網上葯店買葯。其實,這種方式不僅能夠擴大網上葯品的銷量,擴大醫葯電商的規模,更重要的是這種葯品消費方式在某種程度上避免了醫生和葯品之間的利益關系,對於遏制現在的醫生葯品回扣現象有重大意義。

現在處方葯有幾百億元的市場份額,而實體葯店只佔20%,如果京東醫葯城能夠試點成功,獲得網上交易處方葯的資格,意義無疑是重大的。

可以預期的是,處方葯在醫葯電商平台放開已是大勢所趨,至於何時放開,只不過時間問題而已。

另外,整個醫保體系尚未對網上葯店開放,網上葯店的銷售系統無法做到與醫保報銷系統有效對接,消費者無法使用社保卡進行報銷,這也成為制約網上葯店發展的一個重要因素。

不過,這一政策也在松動之中。據稱,上海市近期將開展網上葯店進行醫保支付的試點工作,首批試點的企業為上海華氏大葯房旗下的葯品零售網和上海復美大葯房旗下的導葯網。這一試點項目已經通過上海市分管市長的審批,目前兩家試點單位已經拿出運行方案,試點工作會在近期啟動。

近期食葯總局領導赴粵考察醫葯電商也釋放了利好信號:支持葯品O2O,擬定處方葯網上銷售目錄,扶持正規網上葯店,探索網上葯店醫保支付方式等。

第三,目前國家規定,醫葯電商必須自己配送,這項政策的背後,是網路葯品銷售的亂象,據稱網上銷售的葯品、保健品40%都是假貨,所以國家葯監局提出了必須自行配送的要求,目的是在發生產品質量問題時,可以尋根溯源,同時也能讓沒有實力或者假葯販子退避。但這也給從事醫葯電商的企業以重擊,目前還沒有哪家醫葯電商建立自己的配送倉儲網路,這需要非常大的投資和較長的時間,也是目前我國醫葯電商發展的主要瓶頸。

第四,人才稀缺也成為制約醫葯電商發展的重要因素。

醫葯電商雖然是屬於電商行業,但是醫葯電商有其行業的特殊性,從現有的電商企業挖人並不能滿足運營醫葯電商的需要,因為,醫葯電商需要跨界人才,需要既懂線下,又懂線上,還要懂葯品銷售,橫跨「三界」的人才。而現有的醫葯人才隊伍,長期以來習慣於傳統經營模式,對電商運營管理規律不了解。

因此,盡管一些企業已經建立了電商事業部,但是,大部分是從原有的銷售人才選擇,這些人盡管對傳統銷售了如指掌,但是卻受到傳統營銷思維的限制,對電商知之甚少,大部分也是在邊干邊學,摸索前進,這也導致醫葯電商的發展相對滯緩。

第五,醫葯電商企業的營銷思維大多還停留在傳統營銷階段。

傳統營銷思維與互聯網思維的最大不同是營銷傳播方式的不同。傳統營銷思維是單向傳播,是我說你聽,完全是灌輸的方式,最擅長的是忽悠,用這樣的思路做互聯網傳播,根本不管用。在互聯網上,是互動傳播,需要的是與消費者之間的有效互動,你的傳播要做到集品牌形象、趣味互動、銷售業績於一體,做不到這一點,你投入幾千萬,可能只是打個水漂。

電商追求精準營銷,需要企業經營管理更加精細化,對先進經營、管理技術更為依賴,近年來電商業能夠快速發展,與大數據、營銷策劃、品類管理等各種先進的方法得以廣泛、深入運用有直接關系。而傳統醫葯企業長期以來主要是依靠價格競爭、服務競爭,不少企業自身的品類管理、消費者管理等都還處於初級階段。

盡管醫葯電商的發展受到種種限制和制約,發展的速度相對比較緩慢,但是,醫葯電商是這個時代發展的趨勢,如果醫葯企業不能未雨綢繆,早一些進入醫葯電商領域,以便積累經驗和人才,將被時代所拋棄。

3、醫葯電商如何玩?

醫葯電商面對這樣的現狀,應該如何做呢?

要想做好醫葯電商,第一是要建立互聯網思維。

什麼是互聯網思維?

互聯網思維可以說是與傳統思維完全不同,甚至是完全顛覆了以往的傳統思維。

互聯網思維的本質是客戶思維。一切以客戶的需求為導向。關注的是客戶有哪些痛點,客戶的痛點,就是客戶最緊迫、最重要的需求,只要抓住客戶的痛點,通過產品或者服務解決客戶的痛點,你就滿足了客戶的需求。不過,客戶的需求有時連他自己都不清楚,只是潛在的需求,所以,並不是簡簡單單你就能夠滿足客戶的需求,客戶的痛點需要你來挖掘。互聯網企業關注客戶,研究客戶,快速響應客戶的需求與變化,從而贏得客戶的喜愛,所以變得越來越強大。

而傳統思維更關注數字。傳統企業關注的是企業內部流程,財務指針標。大家都在為指標而奮斗,關注的是結果,所謂指標為王,至於說結果是如何達成的,則沒有人關注,和互聯網公司相比,競爭力肯定會持續下降。

免費可以說是客戶思維的最好明證。

為什麼互聯網企業往往採用免費的方式?因為這種方式會迅速積累客戶,大幅降低客戶獲取的傳播。

那麼,免費之後如何掙錢呢?

互聯網企業往往採用免費的方式,吸引大量客戶,在客戶對產品或者服務有了依賴之後,升級產品或者服務,吸引客戶為增值和服務付費,甚至是向第三方收費,這方面像騰訊、小米就是最好的案例。

而傳統思維首先考慮的就是利潤,不掙錢的不幹。所以需要大量的銷售人員去找客戶,去推銷,因此,傳統企業的銷售成本是最高的。

是不是有互聯網思維,看看你的員工就知道了。

互聯網企業的員工關注客戶滿意,而傳統企業的員工關注老闆滿意。

互聯網企業的員工每天都在創新,充滿著活力,每天都在思考客戶的需求,客戶的體驗,要做到的是對客戶反饋的快速響應。檢驗他們工作成效的,是客戶的支持率;而傳統企業的員工,每天都在自己的流程中奔命,重復著以往的工作,沒有激情;不清楚,甚至不關心自己做的事情是否有利於企業能夠獲取更多的客戶,只要老闆滿意就行。

第二是要明確定位。

做醫葯電商不是你開設了網站、注冊了官微、搞幾場互動就是電商企業了。真的想要搞醫葯電商,想要仔細思考清楚,你到底要干什麼?你的定位是什麼?

你是要做平台還是做系統?是要做產品還是做服務?

不同的定位,不同的思考方式,做事的方法也不同,搭建的團隊也不一樣。

做平台,你要建立的是一個生態系統,你要能夠洞悉各種機會,搭建有利於合作夥伴成長的生態系統,讓合作夥伴在你的生態系統中有機會成長起來,這就像你在建造一個果園,你的合作夥伴就是果園中的水果,你做的是改變果園的小生態環境,讓溫度、光、空氣、水、養分能夠適合水果的生長,讓所有夥伴在這里成長為最有價值的水果。而做系統,就要自成系統,要讓系統為客戶提供獨特的價值。

做產品就要把產品做到極致,做到讓消費者「尖叫」;而做服務就要讓消費者感到超值!

第三是建立專業電商團隊。

電商就是電子商務,既然是商務,必然包括商務的所有功能,只不過是呈現出更多數字化的特點。醫葯電商的特殊性是因為葯品的特殊性——直接關乎人身健康,因而,醫葯電商需要的人才必然是綜合型的跨界人才,是要懂得葯品、懂得葯品營銷、懂的電商的人才。

醫葯電商還在發展初期,跨界人才難得,行業還沒有積累很多這種跨界人才,怎麼辦?

將電商人才和醫葯營銷人才融合。

怎麼融合?

需要融合型、領導型人才作為領頭人。這種人要能夠能夠將傳統醫葯營銷人才和電商人才融合,因而,他不是一個單純管理型人才,而是一個領導型人才,他可以不是電商人才,但是不能不具有互聯網思維;他可以不是營銷人才,但他不能不具有善於創新,善於融合,善於學習的心態。更重要的是,這個人需要有公正、寬宏、尊重他人、積極進取的優秀品格。

第四,醫葯電商品牌建設。

對於醫葯行業的企業來說,無論是零售企業,還是制葯企業,更關心的是如何在平台上賣葯,或者是在自家的網站上吸引消費者。

葯品消費的本質是葯品的質量,葯品必須有效且安全,所以,葯品的營銷不僅僅是價格的競爭。對於消費者來說,質量才是根本。無論你的營銷技巧多麼高超,如果產品有問題,那是傳播的越快越廣,死得也就越快!

因而,打造醫葯電商品牌首先是從產品入手,選擇讓消費者放心的產品,而不是一味的把心思放在各種營銷手段上。這是基礎,否則,地基不牢固,建起的高樓大廈可能會瞬間坍塌。

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Ⅱ 第三終端醫葯銷售如何做

第三終端高效開發與上量,如果復雜可以寫一本書,但如果說簡單就一句話:搞活動想辦法壓貨。

大活動大銷量,小活動小銷量,沒有活動沒有銷量,一語道破天機,活動與銷量的關系就這么簡單粗暴。

第三終端銷售的真諦也就這么一層窗戶紙,捅破了就這點秘訣。

很多筒靴會問,搞活動的廠家那麼多,管用嗎?很多人知其然不知其所以然,道理很簡單,以活動為由頭,以促銷為動力,全員行動,掃盪式拉單壓貨,首先不是從客戶角度理解,而是從管理執行角度看,只有活動,才能調動團隊積極性,才能落實各項策略和政策,才能確保銷售的落地。

所以,第三終端有句套話:大活(動)敢幹,小活(動)不斷,團隊有活(動)干,就不會動別的心思,否則,閑得發慌,就會生亂(如兼職)。

活動有很多種,我們之前講過的學術會、訂貨會、客戶節、高峰論壇、專家講座、最美醫生評選、師承專長培訓、公司年慶等,只要你找得到由頭,就可以策劃花樣百出的活動,就可以找個借口壓貨,就可以調動銷售團隊的主動性。

關於壓貨的「三佔有」法則:佔有客戶資金,佔有客戶庫存,佔有客戶心智,字面意思很容易理解,通過壓貨,佔有客戶庫存和資金,造成客戶處方壓力,最主要的是,打擊競爭對手的信心。

很多新手做第三終端業務,每去一家客戶那裡,就會聽到客戶說,不是我不想進貨,你看我這里某某廠家把貨都給我堆滿了,我放貨地方都沒有。有些新手心理脆弱,熬不過一個月就嚇跑了。

做第三終端的老手都知道,一年3到4次壓貨季節,是必須把握好的,掌握好時機,可以輕松一年,否則累一年,也未必能賺到錢,而這個訣竅就是用活動壓貨。

怎麼能有效策劃活動來壓貨呢?

首先,如何策劃活動。這是個大命題,活動的形式多種多樣,包括學術類、論壇類、評選類、節日類,策劃活動5要素:活動由頭(主題)、活動目標、活動行動方案、活動組織實施、活動評估與改進。

其次,如何通過活動壓貨。活動與促銷形影不離,有活動就一定有促銷,促銷就是為了壓貨,而壓貨需要真金白銀的讓利客戶。促銷政策如何設計,一般拿多少比例的費用來做政策,沒有統一標准,根據你產品毛利率來設定,如果需要參考標準的話,一般是10%左右。

下面通過一個具體案例來分析如何通過大活動實現大銷量:

某廠家某省區,在9月份銷售旺季來臨時,考慮活動壓貨,完成公司銷售指標,於是召集團隊閉門開了2天會,策劃了一場客戶節活動。

具體方案:XX公司基層醫生客戶節活動

(一)目的:旺季來臨之時壓貨

(二)目標:活動前後45天時間銷售300萬

(三)策略:1、客戶節,專家學術講座,抽獎,晚會表演;2、邀請省內知名專家2名講授基層常見疾病診斷與治療,3、抽獎:進15800元貨,贈送標准霧化檯面2個,並可參加客戶節當天抽獎,一等獎品為價值10萬元轎車一輛,4、邀請第三方演藝公司組織晚會,5、全體總動員,全體團隊一心一意干一票。

(四)行動計劃:(篇幅限制,在此略過)

(五)工作分工與責任人(篇幅限制,在此略過)

(六)內部團隊獎懲措施:1、事務所完成10單,獎勵蘋果手機6一台,未完成最低內控指標,客戶參會保證金充公,2、地總完成30單,獎勵蘋果電腦一台,未完成最低內控指標,年底績效獎金扣10%,3、全員完成目標,省辦請全體成員一次旅遊。

(七)活動保障措施1、精心策劃,確保活動由頭充分,2、逐級召開動員會,確保思想統一,3、邀約話術提煉,並反復培訓,確保拉單成功,4、建立一個活動微信群,並在群里動態推送訂單與參會信息,營造氛圍,5、隔天開一次管理團隊電話會,確保跟進到位,工作實施到位,6、訂單暫時未成交客戶,啟用B計劃,預交1000元訂金,參會後認同我們學術培訓再補單,7、會前配送到位,確保不飛單。

(八)活動口號:大活動大銷量要干就干一大票,占心智占庫存要搞就搞大動作。

壓貨前提是客戶對該產品熟悉,有一定處方基礎,敢壓貨,否則,你再好的由頭和政策,客戶也不敢貿然壓貨。

活動形式多樣,有待具體分析具體策劃,但不管什麼活動,都要圍繞客戶需求,需求不外乎三個:名、利,或名利雙收。關於活動策劃,筆者後續還有專文介紹,在此略過。

活動為了壓貨,壓貨為了佔有客戶資金和心智,為了打壓競爭對手,綜上所述,第三終端銷售就是壓貨,而壓貨就靠活動,活動壓貨是第三終端操作的永恆主題。

Ⅲ 醫葯企業如何做網路營銷

其實,這是一個很復雜的問題。本人曾在兩家食品公司做網路營銷工作四年多,也曾創辦一家攝影網站。

網路營銷最重要的不是技術,更不是概念,而是思想。所以,學習網路營銷之前必須對廣告學、市場學和營銷學有所了解。最好能有所實踐。
網路營銷的實施工作,最重要的不是IT手段本身的實施情況,而是IT手段與公司業務的對接。如何通過網路手段最大限度地展示和拓展原有業務,這是網路營銷最重要的工作。

小企業做網路最難的也最重要的有三點:
1、選擇合適自己的網路營銷方式;
2、做好內部資源的共享和對接;
3、做好企業部門和人員之間的對接。

Ⅳ 醫葯企業如果做網路營銷

一個普通的醫院,一年最少都在網路上投放幾百萬關鍵詞廣告,有些有規模的,投入甚至更多,獲得較好的效果卻很少,所以醫院和網路的官司最多,告網路欺詐點擊的有,告網路壟斷的也有,一直不斷。網路廣告對於醫院行業而言,就像吸毒,欲罷不能,似乎離開了網路就不行了。其實不然,對待醫院行業而言,開展網路營銷還有更好的一些策略,今天來和大家分享。

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、 關鍵詞廣告:

網路競價、谷歌adwords,這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段,但是其中貓膩太多,沒有很好的經驗和技巧的花,就像燒錢一樣,成本太高。

1-2、 SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本,效果不錯的手段,但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略,才能獲得較好的效果。因為SEO投入小,所以比起競價廣告而言,是非常劃算的的手段

1-3、 資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段,但是絕大部分醫院都沒有很好的運用,如果這個策略運用了,講可以大大提高網路營銷效果

1-4、 口碑營銷

對於醫院而言,最重要的推廣手段就是口碑,因為口碑好不好,決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構,不能成為一個單純的商業機構,所以醫院要上檔次,需要在這方面狠下功夫。

1-5、 博客營銷

醫院的醫生都是專家,專家適合做顧問式營銷,那麼博客營銷就是一種非常好的手段,一方面可以給大家普及健康方面知識,同時還可以提高專家知名度。

1-6、 其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料,應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務,如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告,平均獲得一個咨詢,都需要幾十元,甚至幾百元,成本非常高,而通過以下幾種策略,獲得上百上千的患者咨詢,幾乎不需要花什麼錢,只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站,這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流,這樣一個網站的成本,每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區,所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方,很快就可以吸引大量患者加入QQ群,從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客,定期發表普相關知識的文章,例如患者問題,如何治療等等,然後通過博客文章訂閱收集。

重點:利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註:大部分人都開了博客,但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客,例如:借用feedburner等工具,可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式,不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識,讓他們感覺到,不管他是不是你的醫院的患者,你們一直關心著他,一直想辦法給與其幫助。

注意,不要直白的發廣告,因為任何人都不喜歡廣告,但是如果你發的只是關心患者的,患者也自然會關心你這家醫院,這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好,定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪,讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康,他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面貓膩太多,這里簡單提幾個細節,就能夠幫助你大大降低競價廣告成本,提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置,絕大部分流量不是來自搜索結果,而是來自內容聯盟,這些流量質量非常差,簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後,省掉了80%的廣告費用,效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁,應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高,只要你的廣告出現在第一屏,你的廣告語言寫的吸引人,你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

Google Analytics這個工具,可以很好的幫助你檢測網路和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率,這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞,網路前面全部都是廣告,Google左側競爭厲害,所以不能僅靠熱門關鍵詞,必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO,效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低,可以針對每一個科室單獨做一個網站,多個網站共同來進行SEO,可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容,可以以建立知識庫的方式,圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容,這樣的內容,搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁,按照SEO的標准,在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局,使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略,提高網站的收錄量和PR值,接下來的效果,僅僅就是時間問題了。

SEO要做好,一是細節,二是策略,能把這兩方面做好,效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷,如果沒有經驗和技巧,花上幾百萬就像打水漂一樣,因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧,不用花太多的錢,也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條,只要你執行了,最少可以幫你節省一半廣告投入,或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

Ⅳ 如何利用網路做醫葯的銷售

你所在的公司有做網站嗎?
如果有的話,可以做一下網站推廣和產品推廣
沒有的話,可以在中國醫葯保養網上免費注冊一個用戶,然後發布你要銷售的產品就可以了,不過要經常更新,不然會被別人頂下去的

Ⅵ 如何成立一家醫葯營銷公司

醫葯公司可以向連鎖葯店、單體葯店、醫院供應葯品,自己不能消費者直接銷售葯品。
開辦葯品批發企業,須經企業所在地省、自治區、直轄市人民政府葯品監督管理部門批准並發給《葯品經營許可證》;開辦葯品零售企業,須經企業所在地縣級以上地方葯品監督管理部門批准並發給《葯品經營許可證》,憑《葯品經營許可證》到工商行政管理部門辦理登記注冊。無《葯品經營許可證》的,不得經營葯品。
《葯品經營許可證》應當標明有效期和經營范圍,到期重新審查發證。

開辦葯品經營企業必須具備以下條件:
(一)具有依法經過資格認定的葯學技術人員;
(二)具有與所經營葯品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境;
(三)具有與所經營葯品相適應的質量管理機構或者人員;
(四)具有保證所經營葯品質量的規章制度。

Ⅶ 怎樣建立自己的網路銷售平台

  1. 建立方法:如果你是個人想玩玩建議先在淘寶、當當上開一個,雖然上來沒有流量吧,先練手吧。

  2. 如果你是公司可以考慮建立自己的BTOC網站。網路一下上海商牌,它有很多套軟體很適合公司網路銷售平台的打造(硬傷也是沒流量),雖然很貴但的確不錯,可以參考下。

  3. 搭建了平台之後運營就要靠自己了,是找專業人來做還是自己慢慢摸索,見仁見智了。

Ⅷ 葯品銷售怎麼干跑業務需要什麼

一)、設定走訪目標 葯品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃,然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃,應在前一天制定好,最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪客戶應考慮拜訪的目的 (二)、准備推銷工具 1.皮包:包內東西要整理清楚,將產品目錄和推銷手冊收集齊全,並放入訂貨單、送貨單或接收單等。 2.與顧客洽談時必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問准備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、葯品二證一照等。 3.促進銷售的工具:計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優惠折扣資料,其它宣傳材料等。 (三)、巧用樣品 樣品雖是無償提供,但要管好、用好及巧用,對企業及營銷人員是十分必要的。 1.發揮宣傳作用。請醫生將企業產品和產品手冊擺放在桌上,病號排隊侯診時可順便翻看,能收到較好的宣傳效果。 2.扮演「禮品」角色,增進友情。把樣品當禮品,要考慮場合、地點和人物,如果錯用則得不償失。 3.讓人人感知「她」。葯品銷售人員介紹自己的產品功能之優,療效之奇特,而對方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好。如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過,接受起來就容易。 4.處理好「點」和「面」的關系。有些葯品較貴,不宜見人就送,葯品銷售人員大多犯難。其實每種產品都有它的局限性和特點,分清主要與次要、點與面的關系,不必盲目「破費」。 總之,只要善於分析產品的特點,認真總結,巧用樣品,每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,在節省開發市場費用、節葯營銷成本等方面才會大有可為。 (四)正確使用促銷材料 葯品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料,但不能直接把促銷材料給醫生,而必須做到邊敘述邊使用。 使用材料時注意:(1)葯品銷售人員使用時,應一直拿在自己手上,並用鋼筆指示重要部分給醫生看,同時敘述。(2)葯品銷售人員應注意把無關的部分折起。(3)所有材料給醫生之 前,應該先用鋼筆把重要部分標出來。(4)葯品銷售人員與醫生談完後,再將材料交給醫生,注意不要在談話之前遞送。 (五)醫院拜訪技巧 1.拜訪前心理准備 拜訪目的是讓客戶認可企業產品。醫生們大多忙嘯,能給的時間有限,為了充分利用這段時間,在進入醫生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望。有經驗的葯品銷售人員在開始約見之前往往在醫生辦公室外停留十分鍾,這十分鍾的准備時間在拜訪中可以起到十分重要作用。 2.拜訪第一印象 (1)滿足醫生的需要是成功銷售的前提。 這意味著必須盡可能了解關於醫生及其工作的情況。與護士保持穩固關系是十分有用的,因為她了解醫生及其工作;醫生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息;醫生的行為、神態、談話的速度與內容均為提供醫生個性的線索。注意這些細節,從接近醫生至要離開這段時間的觀察,可以幫助了解醫生的側面。知道的線索越多,就越能了解其需要,滿足其要求的機會也就越多。 (2)葯品銷售人員的著裝原則 時間、地點和場合,是穿著打扮的三條准則,葯品銷售人員掌握了這三條准則,就能夠和環境融為一體,易於建立與對方良好的關系。 不了解銷售特點的人總是把「雪白的襯衣,筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領帶」的西服作為銷售人員的基本服裝,其實,銷售員根據產品和顧客等諸因素隨時更換合適的著裝,更能喚起對方的好感與共鳴,這樣才能體現出恰如其分的禮貌。 當然,服裝花哨,會給人一種輕浮、不可信任的感覺,所以葯品銷售人員的穿戴,應該從實際出發,力求整潔。對男性而言,白色是一種基調,整套服裝顏色的搭配,最好是兩三種,太多反而難以達到協調一致的效果;對女性來說,則應講究花色的對比和款式的新穎,如能佩戴與年齡相當的飾品,效果或許會更好些。 銷售人員與人接觸,應注意每個細節。例如手帕。在正規場合,白手帕最合適。吸煙者,應經常刷牙,並洗掉手指上的黃斑;喜歡留長發和胡須者,特別應該保持整潔;女性的口紅、香水及衣服,都應該考慮到實際場合。 總之,無論男、女銷售人員,在服裝穿著上都應避免與顧客服裝的差異太大,應巧妙地根 據時間、地點、場合的不同,穿戴不同的服裝以獲得良好的第一印象。 (3)拜訪名片——自身形象的延伸 每個人都有自我延伸的心理,如何正確地利用醫生的這種心理,在銷售活動中十分重要。對待名片的方式不同,可以使已成的交易化為零,也可以使它變成一個龐大的數字,所以作為葯品銷售人員,嚴忌無視別人的名片。正確使用名片,應遵守以下幾個規則: a交換名片應站立。即使已經坐下,在交換時還是應該站起來。 b右手遞出,雙手接受。要自然地送到醫生的胸前,但在接受醫生的名片時,應十分恭敬地用雙手接住。 c先給名片。葯品銷售人員應先把自己的名片給醫生,以顯示你的尊敬之情。 d邊介紹邊遞出。「我是某某公司的×××。」「從今天開始由我負責這一區域的業務,還請多多給予指教。」切記,別忘了微笑! e名片不要放在桌子上,親手交接是一條准則。葯品銷售人員切勿把名片放在對方的桌上,同時,接受名片時也應該主動熱情地接過來。 f接受名片不要馬上收起。沒有仔細地端詳就迅速地收放入名片夾中,是極不禮貌的。時刻想到名片是自己和他人的化身,舉止就會慎重。 3.如何使醫生產生興趣 大多數醫生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業葯品銷售人員),他們連續不斷地被信息包圍著。那麼,如何激發醫生的興趣呢? (1)先讓醫生了解公司。應站在醫生的角度去考慮,要從一個不熟悉的公司,特別是從一名素不相識的葯品銷售人員那裡產生對產品的需求願望是很難的。故葯品銷售人員應該讓醫生更多地了解公司。只有如此,才能打開銷售之門。倘若只講銷售產品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了。 (2)盡量了解醫生的現狀。初訪前,對醫生的情況是陌生的。有關醫生的一般情況者諸如坐診時間、家庭成員、生日、業余愛好、處方習慣、個人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的。弄清醫生的個人資料是初次拜訪的最大目的。 (3)讓醫生了解自己。當你想了解醫生時,醫生也在了解你。他想知道你公司的實力,你的信譽如何,產品的價格等,認識到這一點,你就會把握自己訪問的態度、說話的方法。這里有兩點需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人。葯品代表在拜訪醫生時,如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用。此時,你應該弄清楚,到底誰是科室主任,是一個人,還是幾個人共同決定。二創造再訪的機會。即使初訪沒有深談,調查也不全面,但如能有意創造出一個再訪的借口,也是一大收獲、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

Ⅸ 從事網路銷售葯品需要辦理什麼手續

從事網路銷售葯品需要辦理葯品經營許可證管理辦法,且不能在網路上向公眾銷售處方葯。

根據《葯品流通監督管理辦法》第十七條未經葯品監督管理部門審核同意,葯品經營企業不得改變經營方式。葯品經營企業應當按照《葯品經營許可證》許可的經營范圍經營葯品。

第十八條葯品零售企業應當按照國家食品葯品監督管理局葯品分類管理規定的要求,憑處方銷售處方葯。經營處方葯和甲類非處方葯的葯品零售企業,執業葯師或者其他依法經資格認定的葯學技術人員不在崗時,應當掛牌告知,並停止銷售處方葯和甲類非處方葯。

(9)如何建立醫葯銷售網路擴展閱讀:

《葯品流通監督管理辦法》第二十一條葯品生產、經營企業不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第二十八條醫療機構不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第四十二條葯品生產、經營企業違反本辦法第二十一條、醫療機構違反本辦法第二十八條規定,以郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯的,責令改正,給予警告,並處銷售葯品貨值金額2倍以下的罰款,但是最高不超過3萬元。

Ⅹ 如何成立一家醫葯營銷公司

相關事宜如下:
一、 基本要求:
1、最低注冊資本要求:50萬元;
2、市衛生局審批,申辦經營許可證。
二、所需材料:
1、法人、合夥人身份證復印件;
2、工商查名預擬公司名稱字型大小五個以上;
3、注冊資本金額及各股東投資比例;
4、擬定公司經營范圍;
5、辦理稅務登記證需提供會計人員會計上崗證復印件及身份證復印件;
6、辦理一般納稅人資格認定股東須提供居住證明。
三、辦理流程:
查名→驗資→辦理工商營業執照(含刻章)→辦理組織機構代碼證→辦理銀行開戶許可證→辦理稅務登記證及發票。
四、辦理證件時間及日程:
1、查名:三個工作日;
2、驗資:三個工作日;
3、營業執照:十個工作日;
4、組織機構代碼證:三個工作日(可與稅務同時辦理);
5、開戶許可證:兩個工作日(可與稅務同時辦理);
6、稅務登記:十個工作日。
五、完成所得證照:
1、營業執照正副本;
2、電子營業執照U盤;
3、私營企業協會證書;
4、組織機構代碼證正、副本;
5、代碼IC卡;
6、稅務證(國、地)正、副本;
7、公司章、財務專用章、法人章各一枚。

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