如何對待網路直播帶貨

1. 營銷學論述題：如何看待網紅直播帶貨，分析它的優勢和未來的風險

摘要 1、優點：據《2019網紅電商生態發展白皮書》，傳統電子商務的購買轉化率僅為0.37％，社交電子商務為6％〜10％，頂級網紅電子商務可以達到20％。網易電子商務中心主任曹磊告訴記者，與傳統電視購物節目相比，更具互動性和更多樣化的場景是現場直播模式吸引電子商務的重要因素。

2. 網紅直播帶貨毫無底線，怎麼整治這種現象

現在隨著社會經濟的不斷發展，網路媒體也在不斷的發展著網路改變了我們生活方方面面，其中改變最大的就是我們的購物方式。在之前，我們購物方式都是在線下直接購物的，但是隨著網路技術的不斷發展，線上購物已經成了一種潮流，線上購物不僅只包括App平台上直接購物，還包括一些直播軟體上網路主播帶貨。但是我們會發現有一些網路主播違反道德，把一些假貨賣給消費者，網紅直播帶貨更加毫無底線。那麼該怎樣整治這種現象呢？下面我們可以來具體說一下。

3. 你是如何看待帶貨主播這個職業的

隨著網路的不斷發展，我們的身邊出現了很多的新型職業，棋中帶貨，主播就是心型職業之一，也是現在最受歡迎的職業，因為這個行業也是剛剛興起，其中的一些規則沒有那麼完善，所以對於普通人來說，可以算是一個門檻比較低的職業了，也有很多人通過主播帶貨，收獲了很多的粉絲和金錢，所以讓很多的人想要去參與，但其中也有一定的弊端。

通過一些數據的統計，我們能夠看出現在的一些直播帶貨網紅甚至比明星掙的還要多，如此暴利的行業真的合理嗎？ 除了以上說到的這些弊端之外，我們也能夠看到直播帶貨行業帶來的好處，那就是讓一些消費者買到了心儀的產品，因為直播比那些圖片展現出來的商品更要令人清楚，主播在直播間里展現這個商品的品質，能夠讓大家更放心的入手，還給商家提供了一定的銷量。不過這些都是在把控好品質的基礎之上才能夠帶來的好處。

4. 如何看待當下流行的網紅直播帶貨

11月21日晚，芒辰書茶社第56期活動在南徽書屋如期舉行，本期的主題是《如何看待網紅直播帶貨這一現象？》。

隨著互聯網行業的迅速發展，各種平台軟體的興起，延伸出了網紅經濟，而其中帶貨網紅就像商品中介，他們從海量的商品中初步篩選出一部分，帶到用戶面前，用推銷的方式進行售賣。只要人們的購買欲存在，商品中介就有很大的餘地可以發展，針對以上現象，我們對如今網紅直播帶貨這一現象展開了討論。



有的朋友認為在如今互聯網不斷推陳出新的浪潮下，網紅經濟這種新生代模式產生，對傳統的電商運營產生了很大的影響，不少商家，都開始藉助網紅經濟的優勢為平台帶貨。有的朋友認為，在當下的社會發展中，推崇這些網紅經濟的人，就是現在年輕一代的消費者，他們的生活方式也改變，購物從網購漸漸轉向喜歡尋找網紅推薦的商品進行消費，而這些都已經成為目前年輕一代消費者的普遍消費方式，這也促使了這種網紅效應為商家帶來了龐大的經濟利益。還有的朋友認為，如今網紅直播帶貨，已經形成了一套較為完整的運營模式，而且有些知名度較高的網紅，擁有許多固定的粉絲，帶貨能力也較為突出，比起在淘寶看見的圖文，直播更能讓人們通過一種和網紅主播互動的模式，進一步了解到產品的性能，從而引發購買的慾望。



在如今網紅經濟如此火爆的背後，越來越多的人也投身於網紅電商的事業中，而網紅模式也形成了一種規模化的運作，從而延伸的網紅直播帶貨這種銷售模式的產生。

而且對於商家來說，想要打造好自己的品牌，自己的商品同樣要具備網紅效應，除了藉助網路紅人合作的方式，平台自身也可以在多個方面讓自己變得具有網紅模式，吸引更多消費者。

芒辰書茶社是由芒辰傳媒策劃推出的「茶為媒」系列分享會活動，也是三亞（吉陽）商務樓宇統戰工作站同心小舍系列活動之一。芒辰書茶社每周四晚20:00-21:30在南徽書屋舉行，以茶話會形式輕松交流，話題涉及新媒體、影視、文創等相關知識，又能達到消閑、娛樂的系列活動，老少皆宜。

5. 如何看待帶貨主播這個職業該職業未來的前景如何

我個人並不看好帶貨主播這個職業，這個職業也沒有什麼發展前景。

之所以會這樣說，主要是因為帶貨主播本身就沒有太強的職業素質，帶貨主播只不過是特定經濟情況下的產物而已。當一個人想從事直播帶貨的時候，這個人大概率賺不到什麼錢。雖然我們總會把薇婭和李佳琦放到嘴邊，但真正能做到這種規模的人屈指可數。

一、帶貨主播這個職業非常不穩定。

帶貨主播本身屬於互聯網類別的自媒體崗位，很多大貨主播是全職主播，這就意味著他們本身就是自由從業人員。對那些沒有穩定收入來源的人來說，他們會嘗試從事帶貨主播這個職業，但多數人堅持不到最後。這個工作雖然聽起來非常好，但做起來一點都不簡單，同時也非常不穩定。

6. 怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智慧的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工後一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什麼這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大於求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發簡訊的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平台！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎麼吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售後，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那麼容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值並不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播「段位」上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售後意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

7. 怎麼看待網路直播

網路直播發展到今天已經逐漸構建起了一個比較龐大的生態體系，而且網路直播實際上也開辟出了一個新的價值空間，通過網路直播可以承載更多的內容，同時網路直播也能夠提升用戶之間的「鏈接」能力，有了更多的「鏈接」，自然就會有更多的商業模式。

從目前大型網路直播平台的發展趨勢來看，總體上有三大發展趨勢，其一是網路直播與電商的結合，這在近兩年有非常明顯的體現，傳統電商平台也紛紛開通了直播渠道。

對於一些直播平台來說，開通「直播帶貨」是被用戶「倒逼」的結果，這種結合目前成為了直播平台一個重要的利潤增長點。未來網路直播與電商的結合會進一步緊密，實際上這是一種典型的「存量現象」，服務對於未來電商的發展會越來越重要。

其二是直播與知識付費的結合，這種結合方式也從一定意義上推動了各種網路教育的發展。在當前的網路環境下，知識付費也許是比較可行的辦法，相對於內容付費來說，網路用戶更容易接受知識付費。

相信隨著更多的教育資源與直播平台合作，未來知識付費也將在一定程度上推動網路直播的發展。

其三是直播將推動泛娛樂化的全面發展，娛樂元素是網路直播最初的切入點，通過娛樂也能夠完成更多的用戶連接，所以直播是互聯網平台獲取用戶的一個重要渠道。隨著短視頻的快速發展，未來基於短視頻將進一步推動網路直播的發展，也可以構建更多的網路模式。

8. 如何評價直播帶貨行業

評價如下：

有部分人直播間當成秀場，不但流量注水、銷量造假、大搞攤派，還組織水軍齊呼「領導好帥」。這種自欺欺人的浮誇作秀，背離了為民辦實事的初衷，成了一種出風頭、講排場的新型形式主義、官僚主義。這種低劣的作秀無異於玩火，只會弄巧成拙！

帶貨亂象：

2020年3月15日，央視315調查，直播帶貨亂象：有網紅和電商聯手騙粉絲。抖音、快手、淘寶等紛紛加碼直播，但其中也不乏亂象。一業內人士向澎湃新聞介紹，在快手上，商家會砸幾十萬打榜，取得與大號主播連麥的機會，之後主播幫其吆喝，騙粉絲錢。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

2021年3月15日，市場監管總局制定出台《網路交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者將網路交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

當日，《網路交易監督管理辦法》在中央廣播電視總台第31屆「3·15」晚會現場正式發布，該管理方法第二十條規定，通過網路社交、網路直播等網路服務開展網路交易活動的網路交易經營者，應當以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售後服務等信息，或者上述信息的鏈接標識。

9. 我們應該如何看待直播帶貨這一新興的勞動形態呢

2017-2018年，直播帶貨快速發展，並開始向精細化運營發展。

2019年直播帶貨開始火爆。直播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

2020年直播帶貨更是掀起一股熱潮，號稱直播+帶貨元年。越來越多的平台加快搶占短視頻直播帶貨市場。越來越多的用戶正在通過直播購買商品。各個商家都想在這個市場中瓜分一塊蛋糕。

2020年4月30日，商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。

由於疫情的影響，外貿出口的受阻，更多的企業轉型內貿，加入了直播大軍。曾經熱火朝天的跨境電商也因國外疫情的影響，也有一部分跨境電商轉型直播帶貨。

線下門店之前遲遲不能開門，開門後人流量的銳減也讓更多的商家意識到直播帶貨是一個機會。

失業在家的人也看到了直播帶貨平民逆襲的可能，紛紛加入直播帶貨創業中來。

相比於傳統的營銷方式，這種新型的能給人帶來沉浸式購物體驗的方式更加吸引人。

直播帶貨與電視購物有一定的類似，但電視購物有一定的門檻，而直播帶貨就不一樣了，人人都可以成為主播，無論是明星還是草根，無論是農村的還是城市都可以直播，只要一部手機連上網，就可以直通世界之門。

在農村可以直播賣家鄉的特產，水果，農產品等等。城市的可以直播賣衣服，化妝品，日用品等等。

明星開始帶貨，商人開始帶貨，短視頻內容創作者開始帶貨，普通人也開始帶貨，一時魚龍混雜，各路神仙各顯神通各出奇招在直播帶貨大潮中殺出一條血路。隨著直播帶貨的滲透，直播帶貨已經成為眾多電商平台的標配，也被越來越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。

直播帶貨也有利也有弊。

直播能更快速更直觀地給顧客展示商品，介紹商品，提高商品的曝光率，加強與顧客的互動。以前是顧客自己試穿衣服，現在變成了主播試穿衣服展示給顧客看，顧客看著合適可以立刻下單購買，看得見聽得著。以前是被動等待顧客上門購買，現在是主動吸引顧客購買。一個是被動等待，一個是主動出擊。以前線下門店只能是附近的人來購買，人流量有限，現在是全球的人都可以來購買，有了無限的可能性。

壞處並非沒有，有「網紅」帶貨頻頻「翻車」，各種套路。虛假宣傳、質量低劣、貨不對版、退貨售後難、煽動觀眾情緒沖動消費等成為新隱患。

隨著更多的商家加入直播大軍，這必定會導致競爭的激烈，商場的蛋糕就這么大，來的人多了就不夠分了。

直播流量的不均衡，有流量的大網紅可以做到一分鍾賣出15000支口紅、10秒鍾賣出10000支自製洗面奶，這樣的帶貨能力只能用「驚天動地」來形容。

而沒流量的小主播，辛辛苦苦直播一天也未必能賣出幾件商品。

二八定律在此依然適用，就像金字塔一樣，在頂端的20%的人賺到了大部分的錢，大部分的財富都流到了這20%的人中。剩下的80%的人只能喝些湯，啃些骨頭。而那些辛辛苦苦還在街上經營著實體店的老闆也是看著直播賣貨一天賣出去的量是自己一個月的量不知是什麼滋味。

直播帶貨的巨大潛力，可以讓這個風口經久不衰，可見未來的一段時間里，直播帶貨依然是主流。直播帶貨依然是大多數商家的首選，甚至變成非它不可，直播帶貨也不會那麼輕易落幕，除非還有更好的東西替換它。滾滾車輪誰也阻止不了直播帶貨前進的步伐，只能適應它，順從它。只要直播帶貨還能給商家帶來利益，商家就不會輕易放棄它。

但隨著社會的發展直播帶貨最終也有落幕的一天，因為靠賣貨賺錢只存在於低級的社會之中，等到社會發展到了一定高度，所有商品都已經免費，人們可以隨意的拿到自己需要的商品，人們再也不用靠賣商品賺錢，甚至不再需要錢。

10. 如何看待當前的直播帶貨,請運用網路營銷的知識談談你對該問題的認識

網路的一切都只能是補充！網路上賣貨同樣要自己有貨，否則就容易弄成傳銷性質，最後傷害普通大眾，也傷害了網路銷售的生態，斷了一條謀生之路。真正能閑在網上的大多是老人、失業者、學生待業者……這部分群體消費能力普通，自身負擔重。能否讓網路銷售為社會造福，還需每個人合理合法運用網路，有一個「為他人帶來好的」熱心！