雙十一如何做好網路營銷戰略規劃

❶ 北京"雙十一"都有哪些網路營銷方案

北京
網路營銷策劃
中常用的營銷方法有1.
飢餓營銷
2.
免費營銷
策略3.營銷造勢策略4.
借勢營銷
等，這個縱橫電商有講過

❷ 如何做好網路營銷

網路營銷是通過互聯網手段更好地實現各項網路營銷的職能，為增加銷售、提升品牌價值、提高整體競爭力而提供支持，也就是說，充分利用網路資源去創造一個銷售渠道。

做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：（1）文字表達能力（2）資料收集能力；（3）用戶體驗能力；（4）自己動手能力；（5）代碼了解能力；（6）網頁製作能力；（7）參與交流能力；（8）資源利用能力；（9）思考總結能力；（10）適應變化能力，這些是做好網路銷售最基本的能力要求。

其次還要掌握網路營銷的一些特點:（1）跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。 （2）互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通 （3）超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 （4）高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 （5）經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

最後還要知道：（1.）網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於在網上銷售。（2.）網路營銷除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷，正如關於廣告的廣告。

做好網路營銷不光光是要靠這些理論知識更重的是實踐和經驗。想做好網路營銷是需要用更多的實踐來實現的！

❸ 北京"雙十一"都有哪些網路營銷方案

北京網路營銷策劃中常用的營銷方法有1.飢餓營銷2.免費營銷策略3.營銷造勢策略4.借勢營銷等，這個縱橫電商有講過

❹ 如何利用雙十一雙十二京東618購物節開展網路營銷

雙十二也是個大型的促銷活動，它本身就具有很多的流量，但是要獲取更多的流量就要看你的宣傳程度了，你可以通過抖音，快手這種短視頻行業進行。也可以通過里德助手群發給好友，群聊叫好友幫忙宣傳。而且你要記得優化好主圖和詳情頁，因為這是你能否把訪客成功轉變為客戶中很重要的一個步驟。

❺ 怎麼做好網路營銷啊，我要怎麼把公司產品推廣出去

市場的競爭早已從傳統市場轉戰到互聯網的市場，如何在激烈的市場環境下精準引流客源是我們每個營銷者面對的問題，那麼小編就分享一下經驗，希望能幫助大家。

5、調研市場
產品肯定會有周期性，消費群體也會有疲軟的時候，如何與時俱進抓住客戶需求變化，這時候也需要對產品市場前景，消費群體進行調研，提出優化建議和創新的想法。
6、優惠返利
如今競爭如此激烈，定期的搞一些優惠活動，增加消費，刺激消費，提高購買力，正如天貓雙十一活動，每年一次盛大的活動，各商家店鋪使出渾身解數，優惠返利給消費者，增加產品的購買力。所以定期的優惠返利能鎖住消費者，防止客源流失。

❻ "雙十一"淘寶如何進行整體的網路營銷，將會有一些什麼措施

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❼ 要做網路營銷就要有衡量效果的原則，具體有什麼呢

對於網路營銷效果的衡量指標，本來用來衡量流量多少的獨立IP或者UV是非常重要的，但在其他很多時候，人們又並非十分關心上述這兩個指標。

事實上，核心指標的設置完全取決於目標。在這個意義上，任何指標都可以是核心指標，任何指標也都可能不是核心指標。一個營銷活動的目的是讓廣大人民群眾知道你的存在，讓你的品牌得以「路人皆知」；另一個營銷活動是為了在雙十一這樣特殊的日子裡讓你的產品大量銷售。這兩個營銷活動的核心指標肯定會存在相當大的差異。

另一方面，在不同的行業領域中，一定存在各自行業的核心指標。例如電商和教育行業，這兩個行業的核心指標可能完全不一樣。即使是電商行業內部，企業發展階段不同，可能核心指標也不同。

那麼，就最普遍的意義而言，衡量網路營銷效果的核心指標是什麼呢？解決這個問題首先需要一個邏輯，如果我們跳入具體的一個一個業務去尋找相關的衡量指標，很容易陷入迷亂，我們需要一個真正的指南針，確保我們無論走到什麼地步，都知道下一步應該如何進行。

這個指南針是「人」。任何營銷活動需要影響和改變的對象都是人，衡量營銷效果的好壞，在於衡量對人的心理（心態）和行為改變的狀態和結果，顯然，越深層次的改變，意味著越強大的效果。這個指南針是人——能夠准確體察人的變化，即能夠准確把握營銷的方向和結果。

心理和心態的改變

心理和心態的改變並非網路營銷所獨有。互聯網營銷對人心理和心態的改變與其他營銷方法並無二致，心理上，人們意識到你的存在——Awareness，心態上，人們喜歡你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指標可以算是核心指標。不過，很遺憾，這兩者用具體的指標去衡量有相當的難度，人心所向很難捕捉，模糊而善變。

網路運營指標

兩種情況都是合理的。流量的真相在於「流」字上，本身它是一個過程，因此指標也因這個過程中的不同階段而有所不同。

在流量進入網站之前，被我們稱為「Pre-click」的階段，主要用Impression和Click來衡量（廣告受歡迎的程度，同時也用它們勉為其難地衡量我們上面說的人的心理和心態的改變）；流量進入網站之後，則被我們稱為「Post-click」階段，主要用流量三劍客——UV、Visit和PV來衡量。過去曾經也有用獨立IP來衡量Post-click流量的多少，但是IP地址受限於其准確性，大家已經逐漸棄用了它。

對於Pre-click度量，大家如果能對下面的這些要點全部理解，那麼就完全沒有問題了。

1. 人們用Click和Impression的比值來衡量廣告引起人們注意的程度。這個值既用來說明廣告載體（媒體）上的人群與廣告目標人群的契合程度，也用來直接衡量廣告創意的水平。

2. 上面的度量被稱為CTR。Impression、Click和CTR在顯示廣告中（Display Ads）中存在大量作弊，但在SEM的PPC廣告中作弊很罕見。

3. CTR受到很多因素的影響，但最大的影響還是來自於廣告創意本身，越是具有「攻擊性」的廣告——例如彈窗、大尺寸下壓、色誘等廣告，CTR可以變得很高。門戶網站上的普通溫柔的顯示性廣告，超過1%的CTR罕見。那些掛著AdSense的網站，據說有些能夠達到2%的CTR。不過搜索引擎廣告（例如AdWords）的CTR可能會很高，因為搜索行為本身體現了很強的目的性，在競爭不激烈、曝光量不是非常巨大的情況下，10% 的CTR也並不罕見。

4. Impression指標有一個孿生指標Unique impression，Click也有孿生指標Unique click。一個Cookie，無論看多少次，或者點多少次廣告，都只算一個Unique。Impression或者Click和其Unique的比值，被稱為Frequency。Frequency的數值說明了一個廣告對同一群體反復轟炸的次數。有時候我們用Frequency辨識一些最基本的作弊，比如，Click/Unique click如果超過1.2，我們認為實在太可疑；Impression/Unique impression也比較難看到超過10的。

5. Impression有一個很大的缺點，那就是無法真正衡量人們是否注意到了廣告。有一種情況大家最為怨憤，即很多時候廣告在一個頁面的第二屏或者更低的位置，有些人根本不會把頁面向下滾動全部查看一遍就離開了。這種時候卻還是記錄了這個廣告的一個Impression。這是很不合理的。為了解決這個問題，有一些廣告流量監測工具，提供只記錄真正展現在瀏覽器屏幕中的廣告的Impression，以幫助更准確衡量CTR。

6. 個人感覺，搜索引擎廣告的Impression很有意義，但由於作弊的存在，顯示性廣告的Impression的意義不是很大，至少對於部分的媒體網站而言。

對於Post-click度量，下面這些要記住：

1. UV（Unique visitor）是用Cookie（一般是第一方Cookie）來衡量的。UV用來衡量網站訪問的人數，用以取代過去常用的「獨立IP」這個度量。由於Cookie本身的一些原因，UV並不能准確描述真實的人數，但相對於獨立IP，則靠譜太多。

2. Visit的定義不斷在被更改。但有一點沒有變，就是間隔30分鍾的瀏覽行為會被算為兩次Visit。具體的Visit的定義請看這個文章：《Google analytics的新秘密——如何定義Visit》。Visit定義在GA中被修正最重要的目的是為了實現准確的Attribution modeling（貢獻模型）。

3. 對於流量源頭（顯示廣告、搜索引擎廣告等）的點擊數（Click）和其帶來的Visit的數量，不可能存在一一對應的關系，即不是每一個對流量源頭的點擊就一定會帶來一個Visit。由於誤點擊的存在以及短時間內多次點擊一個廣告只計算一個Visit等原因，一般點擊數會大於Visit，Visit與Click的比值從10%到90%的情況我都見過。若這一比值接近10%，廣告有欺騙點擊的嫌疑，例如放上誘惑或誤導，故意讓人點擊。若這一比值接近90%，說明廣告有很好的創意，且其人群針對性也非常好。一般50%左右的Visit比Click比值都是正常的。當然，偶爾發現Visit的數量大於Click也是可能的，主要原因在於有些人點擊廣告後記住了網站的網址，在之後又通過直接輸入網址訪問了該網站。

4. 頁面的PV（Page view）和廣告的Impression是很相似的度量。一個頁面在瀏覽器上被載入一次，無論它是被新打開的還是頁面發生了刷新，PV都會增加。對廣告的Impression的統計也完全一樣。

5. 我認為Visit是這三個指標中最為重要的一個，至少對網站分析（Web analyitcs）而言如此。很多其他的核心指標都是以Visit為基礎的。這也是為什麼Google analytics調整Visit的定義是牽一發而動全身之舉。

Traffic指標的解讀

對於Traffic指標的解讀，可以在淺層次上衡量營銷是否成功。我們有不多的方法解讀它。

首先，絕對值指標的直接解讀是比較困難的。比較有意義的是Unique impression，也被稱為Reach，用來衡量到底廣告曝光在了多少人的面前（而不是曝光的次數）。另外UV也比較重要，畢竟它直接代表了網站的流量，這也是過去各個站長相互寒暄的時候說說自己獨立IP有多少的原因，現在用UV，代表的事物沒變，流量多可以說明你在部分領域是成功的，會有面子。

其次，看比值指標可以給你更多的信息。CTR說明創意水平或人群匹配程度。在固定某一個條件之後，就可以比較另外一個情況的優劣。比如，我固定在一個廣告位置上輪播幾種不同創意的廣告，高CTR的廣告可能說明創意更吸引人。在搜索引擎廣告中分析這個值可以看到不同廣告文案的吸引力。如果固定廣告創意而把廣告投放到不同廣告位，則可以知道不同媒體的人群（受眾）與廣告信息的匹配程度。如果Impression或者Click不發生作弊，這個比值能給我們太多值得玩味的東西。

UV、Visit和PV之間的比值也有很多內容可述，但屬於本文後面的內容，所以先按下不表。

另一個非常重要的Traffic指標解讀的方法是細分。分析的最重要方法即是細分（分析的「分」字本身就是這個意思）。三種常用的細分方法是：把Traffic按照發生的來源、新舊訪客和登錄的目的地做細分，然後比較誰更能貢獻流量或是誰更能吸引流量。其他的細分方法也很多，比如按照地域、終端設備、時間（趨勢）等，完全取決於你的需要。

最後，我認為價值最大的方法是衡量Traffic的ROI。Traffic的ROI就是用獲取Traffic的金錢代價除以Traffic的值得到的商，常常用CPM、CPC、CPV和CPUV來衡量。CPM是1000個Impression的成本值，CPC是一個點擊的成本值，CPV是一個Visit的成本值，CPUV是一個UV的成本值。

什麼樣的Traffic ROI是合理的？在這樣一個媒介成本飛漲的時代，我發現找到合理的Traffic ROI已經很有難度。曾經比較常見的展示廣告的CPC是5角錢，但現在似乎大家已經在嘲笑這個值。一個CPV 1元錢似乎也是合理的，甚至很多人認為太過劃算。總體而言，由於展示性廣告的收費是按照時間而不是按照點擊量的多少，因此CPV的差距不會驚人地大（除非你實在要投放廣告到那些根本就對你的廣告不感興趣的人群去）。但SEM的CPC或者CPV則不同，由於行業的分野以及競爭強弱的區別，CPC可以貴到500元一個Click（例如你10月份的時候想把自己的大閘蟹這個關鍵詞投放到網路的前幾位），也可以便宜到幾分錢（例如你投放「我的名字叫做×××××」這樣的詞，無人跟你競爭），所以沒有什麼可以參考的值。

Traffic核心指標的總結

首先，我認為Traffic指標都很難稱得上核心二字，因為它們只是衡量用戶較淺層次的行為。任何一個網路營銷活動都有確定的目標，而這個目標卻很難僅僅只用流量去完成。

即使是一個不以金錢來衡量其目的的網站，也有比流量更深層的目標，比如人們對其內容的閱讀量，以及再進一步的目標——人們在網站中的討論和留言的數量。流量只是一部分，說明打開大門迎來了多少客人，但這些客人是否真正完成了我們希望他們完成的事情，僅僅依靠Traffic這些指標是完全不夠的。

不過，Traffic指標可稱得上是非常基礎的指標，幾乎所有的網路營銷效果衡量的指標都要與它們發生聯系，因為一切的用戶行為都是從點擊和訪問開始，且貫穿始終的。在我們後面要講到的Engagement、Conversion和Retention三大類衡量分類中，每一類都需要以Traffic作為標桿去衡量。這就如同物理學中的參照系，沒有參照系，就沒有物理學。

❽ 網路營銷策劃方案如何做

一、設計思路與要求找一個產品或者一個企業，利用互聯網這個信息平台，（ 酷 美 網 絡 ） 通過搜索引擎、E-mail、博客、網路社區等營銷工具，通過對影響企業或產品的各種因素進行分析制定一個網路營銷方案，從而達到增加企業效益或提高產品的品牌知名度。
二、方案內容一般方案內容應包括：
1、企業或產品基本情況簡介
2、網路營銷環境狀況分析
3、網路營銷目標、戰略
4、網路營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與後段間距為0。
2、對自己的策劃方案要求做到：
（1）方案一定要有執行性，如果不能執行說明你的方案是沒用的。
（2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
（3）方案對管理團隊的要求。

❾ 網路營銷戰略計劃的制定的步驟有哪些

1、形勢分析。審視企業的經營環境，進行SWOT分析；審視企業現有的營銷計劃，以及其他關於公司和公司品牌的信息；審視企業的電子商務目標、戰略以及績效考核指標
2、網路營銷戰略規劃。判斷組織與多變的市場機遇之間的一致性，完成營銷給予分析、供求分析、細分市場分析；第一層面戰略：市場細分戰略，目標市場戰略，差異化戰略，市場定位戰略
3、經營目標。判斷源自網路營銷戰略的一般目標
4、網路營銷戰略。識別有電子商務模式創造的收入來源。第二層面戰略：設計產品戰略、定價戰略、分銷戰略、促銷戰略、客戶關系管理戰略，對經營目標進行必要的修改
5、實施計劃。涉及網路營銷組合戰術：產品及服務戰術，定價及評估戰術，分銷及供應鏈管理戰術，整合營銷溝通戰術；設計客戶關系管理戰術；設計消息收集戰術；為實施計劃設計組織架構
6、預算。預測收益；估計為達到目標所需的成本
7、評估方案。確定適當的績效考核指標