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如何利用網路營銷競選總統

發布時間:2024-04-03 04:40:53

網路營銷應該如何

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一,通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎,尤其對於中小企業,由於經營資源的限制,發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業,網站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業雖然有較高的知名度,但網站訪問量也不高。因此,網站推廣是網路營銷最基本的職能之一,是網路營銷的基礎工作。
信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段,將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞,因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件,不僅可以將信息發布在企業網站上,還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

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❸ 如何做網路營銷常見的網路推廣方法有哪些

第一步:營銷定位

我們在操作網路營銷的時候一定要有一個明確的定位,比方說產品定位、客戶定位、成交定位等等。當我們有了一個明確的定位之後,然後在一步步的去操作和執行。如果我們現在做微商,那麼我們就可以對產品做一個詳細的策劃,產品的賣點、優勢等等;然後在思考下客戶群體在哪裡怎麼進行引流推廣;最後策劃下成交的流程和細節等等。
 
第二步:轉化終端

當我們對自身的產品有一個定位之後,我們就可以策劃下成交的終端,簡單的說就是把用戶流量導入的終端,比方說網站、QQ、微信、電話等等終端。比方說我們用網站作為轉化用戶,那麼我們就要好好的策劃下網站內容,怎麼布置網站讓用戶感覺有吸引力。
 
第三步:網路營銷推廣

當我們的轉化終端確定下來之後,那麼我們就可以做推廣引流了。在互聯網上存在著很多種網路營銷技巧,不僅有免費推廣技巧還有付費的推廣技巧。我們要從中選擇適合自己實際情況的推廣方式,然後有計劃的實施下去,並不是盲目的操作。
 

❹ 網路營銷成功案例

一、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費網路化的趨勢,旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系,搭建線上電商平台,除了天貓、京東等旗艦店外,旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式,同時結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開啟對應平台小店。線下,旺旺拓展了自動販賣機和拿差畝主題門店,自建銷售直營渠道。


與此同時,消費環境、消費人群的變化,意味著媒體環境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外,旺旺從消費者視角出發,嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見,為觸達年輕消費群體,旺旺在渠道,在傳播上做出了很大的改變。


二、支付寶集五福活動

2016年,支付寶「集五福」的橫空出世成為當年春節紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,尤其是「慶猛敬業福」的稀缺還連續多日登上了各大社交平台的熱搜榜,成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始,「集五福」便在隨後的若干年裡持續擁有了較強的影響力。


從2017年開始,集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態,幾乎每年都會推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的「全能福」,掃身邊好友「五福到」的手勢,以及通過螞蟻庄園和螞蟻森林也能獲得福卡;2019年,支付寶又推出了2019張花花卡,獲得此卡片的用戶能獲得「全年幫你還花唄」的權益;而到了2020年,支付寶的花花卡升級為「全家福卡」,其中最具誘惑力的福利則是「幫還全家花唄」。


隨著每年玩法的推陳出新,「集五福」開始具有了對用戶的持續吸引力。每到歲末年初,期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感,它也開始沉澱為互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷(中國春節營銷)活動之一。


相較於其他平台力圖通過紅包金額在短時間內獲得強曝光的動機,在用戶認知層面已經具有先發優勢的「集五福」本身更側重於強調互動和分享。人們能夠完成的動作已經不僅僅是「搶」,還包括「玩」「分享」「互動」等更多動作。


但在「集五福」推出並實現玩法多元化後,它不再只是獨立個體或家庭「自掃門前雪」的行為,而是在交換福卡、寫福轉贈的過程中,變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看,是場景從線下到線上的變化;但從里子上說,則是展現形式和內涵的無限延伸。「福」這樣的傳統文化元素,通過「集五福」在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續的生命力。


奧巴馬總統競選

一、營銷團隊:奧巴馬競選班子


二、營銷分析


_Youtube上《奧巴馬令消森我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。


_超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉,其中5萬人是通過互聯網捐款。


_奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈,希拉里這一比例為26%,麥凱恩為13%。


_國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1~4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。


三、營銷總結:視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。


❺ 你見過哪些讓你眼前一亮的互聯網營銷案例

營銷說白了就是兩句話:把產品賣出去,把錢收回來。那麼怎麼把貨賣出去,其實還是要抓住消費群里的心理,要學會換位思考,就是你的產品,你站在消費者的角度考慮一下,需要怎麼樣才會買單,而且有創意的營銷也能讓大眾更有興趣去參與進去。

這幾天有個「吃雞女王爭霸賽」,感覺創意很不錯,有興趣可以回顧一下~

一、十大經典網路營銷案例

案例一:奧巴馬總統競選

1、營銷團隊:奧巴馬競選班子

2、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉,其中5萬人是通過互聯網捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈,希拉里這一比例為26%,麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1 4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

3、營銷總結:視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。


案例二:腦白金體網路事件營銷

1、執行公司:上海歐賽斯文化創意有限公司。

2、推廣周期:2014.1 2014.2。

3、推廣目的:網路事件營銷,四大平台炒作,形成熱點話題,打造全網影響力

4、項目手段:高創意爆點、新媒體活動、四大平台運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

5、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡,對於那句「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」的廣告語,國內從老到幼幾近無人不知,網路上流行的「腦白金體」則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平台推出#腦白金體#整合營銷活動,活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧,當天活動整體曝光量超過1000萬人次,充分利用了新媒體平台的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱門話題榜,活動轉發數30萬,各類腦白金體版本300多,3天曝光量超過3000萬次,神一樣的數據,神一樣的話題,無論是論壇還是微博上,「腦白金體」創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。


案例三:「與DELL共進早餐」

「網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動,在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式」——邁克爾-戴爾

–利益原則:到2006年,公司收入已經有60 70%來自網上銷售。

–互動原則:技術支持社區,DELL博客,在線論壇(與DELL共進早餐),搜索。

–個性原則:為顧客量身訂做電腦,針對不同人群,不同的資訊,不同語言的服務。


案例四:卡地亞LOVE

1、營銷團隊:Digitas

2、案例背景:卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列,始終以其精緻簡練的設計為人青睞。對於「愛」的定義,卡地亞也從未停止 探索 的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

3、創意闡述:以「愛」為主題,「人」為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網路平台便是每個人記錄愛情的核心載體,所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機,用愛的點滴綁緊你的這份真愛!

4、營銷效果:卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評,貼合品牌、十分新穎。正式上線當天,活動參與人數可觀,網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平台中的內容分享次數達到了5位數。

案例五:CR7微博營銷

1、運營公司:歐賽斯。

2、營銷效果:通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,舉辦有獎轉發活動,單次活動有效拉動超過50萬次轉發,吸引50萬以上粉絲,迅速帶動了微博人氣,形成極大的品牌影響力。

案例六:杜蕾斯網路營銷

1、運營公司:博聖雲峰

2、營銷活動:對於杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營銷案例,總能看到杜杜的身影,似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七:星巴克

1、運營團隊:星巴克官方

2、營銷活動:星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺,通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼,用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情,而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應,這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八:可口可樂歌詞瓶

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎在夏日即將到來之時,可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡,那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂,那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過,目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選,從周傑倫到五月天,從世界盃主題曲到畢業季應景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過昵稱瓶一役,可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路,首輪營銷節奏極為相似:首先針對意見領袖進行定製化產品投放,利用明星效應,KOL在 社會 化網路上的活躍度和影響力,製造信息高點,然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進,進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。


案例九:臉萌朋友圈營銷

一夜之間,這個叫臉萌的應用爆紅大江南北,無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像佔領。這款由90後團隊打造的漫畫拼臉類應用,在微信的助力之下,用戶很快突破了2000萬。


臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接,可以快速創造屬於自己的漫畫形象,然後分享到微信、微博等社交平台。其實去年12月底發布以來,臉萌一直不溫不火,只是最近在微信上突然爆發,其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。


但相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用,臉萌的生命周期可能更加短暫,很多用戶都是下載之後玩一次就不會再次使用了,畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鍾甚至幾十分鍾的事情,這短暫的幾十分鍾的時間已經把產品的所有功能發揮完畢,二次使用的概率大大降低,哪怕是給朋友拼圖,拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。



案例十:江小白

1、運營團隊:江小白市場部

2、營銷特點:江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告,江小白基本沒有傳統的營銷方式,利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體,江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先,長於文案植入,將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。

其次,對應自己的品牌形象,將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲,表明自己的態度。

最後,利用微博互動作為線上工具,組織線下活動,並與線上形成互動,以增強粉絲黏性。

3、除了微博,微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。

近年來比較讓人眼前一亮的互聯網營銷案例

1.前幾年因采訪流行起來的話:「定個小目標,先掙一個億。」


隨後杜蕾斯的文案


2.川普上,贏了,希拉里下,輸了

❻ 傳統營銷與網路營銷信息傳播方式的結合

如何將傳統營銷與網路營銷結合

如何的營銷已經不是單一的傳統營銷,而一個將傳統營銷與網路營銷結合的營銷。,就來談談如何將傳統營銷與網路營銷結合。

一、整合營銷——網路營銷落地有聲

企業的營銷意識不斷增強,廣告作為企業市場營銷最為重要的手段目前已經普及。各類媒體廣告投放量大幅度增加,見縫插針的廣告已經成為或正在成為大眾生活中不可或缺的一部分。

在這樣一個「信息爆炸」的時代,相對於過剩的信息,人們的注意力變成了稀缺的資源。從著名傳播學者施拉姆提出的「傳播獲選的或然率公式」可以看出:小至一條消息大到一家企業,它被人們注意和選擇的可能性與它能夠提供給人們的報償程度成正比,與人們獲得它的代價程度成反比。

整合營銷在廣告數量不斷增加,大眾對廣告排斥心理增大、信任度下降的「信息爆炸」時代,已經成為企業吸引受眾注意力、提高傳播效率、提升傳播效果的一致的精明選擇。它是對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,使交換雙方在交互中實現價值增殖的營銷理念和與方法。

與傳統營銷策略相比整合傳播優勢明顯:1、針對性強;2、動態營銷、策略調整及時;3、資源利用最大化;4、與受眾互動、雙向傳播;5、綜合考慮受眾需求,實現最優滿足。消費者在這個過程中處於核心地位,能夠以較小的成本獲得信息需求和心理滿足。建立以消費者為中心的營銷體系,並且與用戶日常生活緊密聯系、降低用戶獲取信息成本,深刻全面地了解消費者是整合營銷的基礎,是實現營銷目的的最重要途徑。

從全球市場環境看,作為現代人日常信息生活的重要組成部分,互聯網正逐步進入成熟的工具化時代。實際上依靠強大的網路資源、實行線上與線下結合的模式,已經成為整合營銷中成本最小、效果最為明顯的營銷手段。

二、互聯網以最小成本包圍用戶

2009年,美國第44任總統奧巴馬——美國歷史上第一位黑人總統當選,他的另一個頭銜就是「網路總統」。正是互聯網整合營銷的巨大作用,爭取了廣大中年輕選民的絕大部分選票,在之前的總統選舉過程中扮演了重要的「角色」。

網路成為奧巴馬助選的最有力「秘密武器」——充分利用了網路工具:視頻、播客、博客、網頁廣告等進行網路整合營銷,在他籌集到的超過6億美元的競選經費中87%是通過網路募集在線支付得來的,是歷史上籌集競選資金最多的總統的數倍,這在美國深受金融危機影響的背景下可以說是一個奇跡。

美國總統大選,也就是一場「頂級網路營銷大戰」,預示著一個網路營銷時代的到來。奧巴馬的成功,給了所有企業一個啟示:互聯網的整合營銷,將成為他們發展的重要工具。隨著互聯網的發展,網路營銷帶給企業的重要性不言而喻。

中國互聯網在科學技術水平不斷發展的同時迅速成長,根據中國工業信息產業部2009年4月18日官方公布的最新數據,中國網民已經達到3.16億,仍保持全球第一大網民數量國家。目前,中國網民相對集中於經濟較為發達的地區,這與企業營銷的目標受眾不謀而合。

互聯網對中國人生活和工作中的影響廣度和深度都在不斷加強,互聯網從最初的信息傳遞、向信息共享與交流平台已經逐步發展成為網民日常生活中信息交流平台和日常生活中必不可少的工具——電子郵件、電子商務、娛樂購物構成了網民嶄新的生活環境。

在形形色色的網站中,綜合門戶網站憑借對各種信息與服務的資源整合,提供包羅萬象的內容,成為中國互聯網發展的一面旗幟,也成為網民生活的支柱。

根據中國市場與媒體研究數據顯示,網民在互聯網上的行為越來越多樣化,網上聊天/交友已經超越新聞、信息成為網民最主要的網路行為,網民已經由最初的被動獲取新聞信息向聊天、玩網游、收發電子郵件、看網路電視等網路互動行為轉變。這恰好與企業期望與用戶互動、提高營銷效果的目的不謀而合。

目前門戶網站已經覆蓋新聞、搜索引擎、網路接入、聊天室、BBS、郵箱、影音資訊、電子商務、網路社區、網路游戲、博客/個人空間等等。憑借多年發展聚集下海量用戶,門戶網站在聚合各種新型業務後,用戶、互動、娛樂成為門戶網站的新特點,門戶網站用戶的網路粘性、忠誠度也得到了大幅的提升。

根據艾瑞咨詢iUserTracker數據顯示,從08年11月至09年4月門戶網站的月度平均覆蓋人數在1.96億以上,用戶整體規模位居各類網站之首;用戶月平均增長率達到1.65%。

按照中國市場與媒體研究數據最新數據,95.3%的網民經常訪問門戶網站;同時,中國工/xin/bu最新網民數據,門戶網站用戶規模已經超過3億。門戶網站信息傳播規模由此可見一斑。

相信在網路營銷落地的環境中,選擇高黏性用戶的門戶網站勢必成為企業整合營銷、以最小成本換取最大成效包圍目標用戶的必然選擇。

❼ 網路營銷自媒體運營有什麼技巧嗎

自媒體之微博營銷的十大技巧

微博不僅是一個傳播媒體,不僅是一個娛樂工具,它還有著巨大的潛能等待我們去發現。

微博的作用與商業價值是建立在一個微博運作成功的基礎之上的,試想,如果你的微博粉絲寥寥,關注者非常少,怎麼可能達到效果呢。針對如何經營好企業微博,筆者總結了10點企業微博的操作技巧與需要注意的禁忌,銷並洞幫助企業正確、快速地操控這台奇妙的網路營銷工具。

1、傳遞價值

企業博客經營者首先要改變觀念--企業微博不是一個「索取」的工具,而是一個「給予」的平台。現在微博數以億計,只有那些能對瀏覽者創造價值的微博自身才有價值,此時企業微博才可能達到期望的商業目的。企業只有認清了這個因果關系,才可能從企業微博中受益。

首先,欲塑造一個大家喜歡瀏覽並持續反復光顧的微博,需要博客經營者持續提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息。現在企業微博常給瀏覽者提供一些限時搶購、優惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段,但是,我們不可能每天都有獎品贈送,即使每天都有禮品奉送,最終留下的也都是只為了來領取獎品,甚至是專業領獎戶們。對企業品牌與銷售都沒什麼實際促進作用。枉費了人力與財力。

你的微博對目標群體越有價值,對其的掌控力也就越強,同時,價值更不僅僅是優惠和贈品。其實,微博的經營真諦就是一種價值的相互交換,這個過程中各取所需,互利雙贏,只有這樣的模式才能長久。

2、微博個性化

微博的特點是「關系」、「互動」,因此,雖然是企業微博,但是也切忌辦成一個官方發布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人,有感情,有思考,有回應,有自己的特點與個性。

一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多,或是別的微博可以替代你,都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣,從功能層面就要做到差異化,在感性層面也塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性,可以持續積累粉絲與專注,因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。

3、連續發布

微博就像一本隨時更新的電子雜志,要讓大家養成觀看習慣,也就是定時、定量、定向發布內容。當其登陸微博後,能夠想著看看你的微博有什麼新動態,這無疑是最成功的境界,雖很難達到,但至少我們要做到經常出現在他們面前,久而久之便可成為他們思想中的一個習慣。

定時、大量地發布企業微博自然是最有利的,大量發布可以在一段時間內占據關注者的微博首頁,至少不會被快速淹沒。但是一定要保證微博質量,在質量和數量的選擇上一定要質量為先。因為,大量低質量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息,多是垃圾內容的企業微博,不僅達不到傳播目的,還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉,或壓根就不會有人關注你。

4、強化互動性

5、系統性布局

筆者一直以為,任何一個營銷活動,想要取得持續而巨大的成功,都不能脫離了系統性,單純當做一個點子來運作,很難持續取得成功。微博營銷雖然看起來很簡單,對大多企業來說效果也很有限,微博營銷被很多企業當做可有可無的網路營銷小玩意兒。其實,微博作為一種全新形態的互動形式,潛力十分巨大,發揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。

曾經大家覺得網路銷售很不靠譜,當時實際的效果也多不理想,而戴爾電腦公司堅信互聯網可以創造更高的銷售,未來的前景更是樂觀。於是其把互聯網營銷納入經營模式中,以戰略的高度去挖掘網路銷售的潛能,於是,創造出了今天網路年銷售額幾百億的奇跡。網路營銷的成功,完全是因為他們相信網路會創造這樣的業績,同時以戰略的高度來運作。

6、蔽明准確定位

微博粉絲眾多當然是好事兒,但是,對於企業微博來說,「粉絲」質量更重要。因為企業最終是要從微博粉絲身上轉化出商業價值的,這就需要擁有有價值的粉絲。這涉及微博定位的問題,很多企業抱怨:微博人數都過萬了,可轉載、留言的人很少,宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定虧枯位不準確。假設自己為服裝行業,那麼就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發布,吸引目標顧客的關注,而非是只考慮吸引眼球,導致吸引來的都不是潛在消費群體。現在很多企業博客陷入這個誤區當中,完全以吸引大量粉絲為目的,卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。

7、提高企業博客專業化水平

企業微博定位專一很重要,但是專業更重要。同市場競爭一樣,只有專業才可能超越對手,持續吸引關注目光,專業是一個企業微博重要的競爭力指標。

微博不是企業的裝飾品,如果不能做到專業,只是流於平庸,倒不如不去建設企業微博,因為,作為一個「零距離」接觸的交流平台,負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開,並為企業帶來不利的影響。

8、有效控制

微博沒有腿,但是速度卻快得驚人,當極高的傳播速度結合傳遞規模,更會創造出驚人的力量,這種力量可能是正面的,也可能是負面的。因此,必須有效管控企業微博這柄雙刃劍。

要有效掌控企業微博,需要注意的問題很多--一篇微博看起來短短的百十字,但實際撰寫難度與重要性非常高,需謹慎推敲所要發布的博文、以免不慎留下負面問題;一旦出現負面問題,要及時跟進處理,控制局勢,而非放任自流,更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。微博開展活動要善始善終,過程積極良性引導。因為網路參與的自由度非常高,任由網民的主觀意願,往往會導致事態向難以掌控的方向發展;對於互動對象的舉動與信息反饋,也不可掉以輕心,必須積極而謹慎對待,否則極可能產生「蝴蝶效應」的後果。總之,微博是一柄雙刃劍,企業既然決定拿起這把劍,就要謹慎並用心去經營。

9、注重方法與技巧

很多人認為,微博就是簡訊,就是隨筆,甚至就是嘮嗑。的確如此,但是對於一個企業微博來說,就不能如此,因為,我們既不是明星大腕,也不是一般百姓,我們開設微博不是為了消遣娛樂,我們是以創造價值為己任的企業,任何商業行為都必須有相應回報,擔當這樣使命的企業微博在經營上自然也更困難與復雜。

想要企業微博經營得有聲有色,持續發展,單純在內容上傳遞價值還不夠,必須講求一些技巧與方法。比如,微博的話題如何設定,如何表達就很重要。如果你的博文是提問性的,或是帶有懸念的,引導粉絲思考與參與,那麼瀏覽和回復的人自然就多,也容易給人留下印象。反之,如果僅僅是新聞稿一樣的博文,那就算是粉絲想參與都無從下手。

再如,大家對不為人知的事情都很感興趣,那麼適當加入一些隱私性話題也會增加微博黏性。當然,這里的隱私性話題不是個人私生活隱私,而是產品背後的故事,生產中不為人知的工藝、企業員工或領導者的小故事等,這些都會給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。

微博用戶都是以休閑的心態來使用微博的,因此,內容上盡量輕松幽默,給人很有趣的感覺,比如語言上盡量詼諧幽默,回復生動有趣。這樣讓粉絲本能地願意去關注你的微博,對增加品牌的親和力也很重要。總之,抓住人性的特點和交流的技巧,可以讓你的微博更受歡迎。

微博雖然限制是一百多字,但是枯燥的內容越少越好,10個字能說清楚的問題就不要拖長到11個字。同時,配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法,人類本能地對視覺圖像有興趣,因此,每篇博文配上對應的圖片或視頻對提高博客質量很有幫助。

前文提到,企業微博的博文應該是高質量,具有價值的,這樣的博文自然產量不會很高。有時可以結合轉發微博,不要擔心不是原創,瀏覽者只注重文章的價值。但是,轉發的微博一定是要和自身微博整體定位相符的,同時質量很高。這樣不僅可以省很多力氣,還能提高微博質量。因此,不妨多關注一些對口的專業微博。

企業可以在多個人氣旺的微博網站同時開博,比如新浪、搜狐、網易、騰訊等,而後一份博文稿可以分別發在各微博上,這樣可以大大提高傳播效率,攤薄經管成本。

10、模式創新

微博這一新生事物在全球范圍內都是剛剛商業化應用不久,加之自身非常高的擴展性,使得微博營銷的模式具有很大的探索空間。抓住機會,有效創新,就可以從中輕松獲益。雖然微博營銷誕生不久,但有一些企業已經走在了前面,尤其美國一些企業已經取得了較為顯著的成效,我們應該多參考借鑒這些成功案例,而後結合企業自身特點與客觀環境進行創新。

凡客誠品的官方微博@VANCL粉絲團在2009年11月初發布了由徐靜蕾設計、與VANCL合作出品的配飾。同時,VANCL送給姚晨兩條圍脖。不久,姚晨在自己微博貼出了圍巾照片,有500多條評論,當晚,VANCL助理總裁@許曉輝便進行轉發並評論:「想免費得到和姚晨一樣的圍脖嗎?跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條」,24小時內就獲得評論超過300條。

在Twitter上,戴爾公司的@DellOutlet這個專門以優惠價出清存貨的微博目前已經有了近150萬名關注者;而通過這一渠道宣傳促銷而賣出的個人電腦、計算機配件和軟體,已經讓戴爾進賬650萬美元以上。

星巴克在微博上推出了自帶環保杯可以免費獲得一杯咖啡的互動活動,組織非常成功,網友紛紛上傳自己領到免費咖啡時的照片,數以百萬計的傳播為星巴克的品牌形象做了大大的一次宣傳。這些企業都在積極探索著微博營銷的道路,也都從中取得了不錯的收益。

另外,微博其他方面的作用也等待著我們的挖掘,比如,作為售前咨詢、售後服務的窗口;在企業內部管理中,管理者也可以通過微博了解員工心聲,和員工、同事拉近距離等。美國總統奧巴馬更把微博應用在了政治領域,其在競選總統時用微博為自己拉來了大量的選票。可見,微博不僅是一個傳播媒體,更不僅僅是一個娛樂工具,它有著巨大的潛能等待我們去發現。

❽ 如何進行網路營銷

一、從網路營銷的范圍來分:

1、廣義的網路營銷

籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)開展的營銷活動。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路,對[1]?產品、服務所早頌做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

3、整合網路營銷

2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念:網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境,這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程,整合各種有效的網路營銷手段為企業製造更好的營銷環境。

二、從網路營銷建設的不同標准可分為:

初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、完美型網路營銷。

三、從網路營銷的新舊形式可分為:

1、傳統型的網路營銷

2、與市場營銷結合的網路營銷

3、與手機相結合的網路營銷

[編輯本段]二、網路營銷的核心標准

1、以網站幫助企業實現經營目標為網站建設目標:營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能,比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能,以銷售為主的企業網站營銷功能,以國際市場開發為主動企業網站營銷功能,以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心,從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現:企業網站另一個重要功能是網站推廣功能,而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道,如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣,那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣,所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優化的工作,在營銷型企業網站解決方案中,搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作,從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始,而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗:企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人,如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。

4、重視細節:細節本也是客戶體驗中一個重要的元素,由於其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素,在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。

[編輯本段]三、網路營銷的特點

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉,互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起,使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那麼鋒散交易也就是無本之源。正因如此,互聯網具有營銷所要求的某些特性,使得網路營銷呈現出以下一些特點:

2、富媒體。互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、互動式。互聯網通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4、個性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低陸基鄭成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,並通過信息提供與互動式交談,與消費者建立長期良好的關系。

5、成長性。互聯網使用者數量快速成長並遍及全球,使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準,由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施,以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數量與精確度,遠超過其他媒體,並能因應市場需求,及時更新產品或調整價格,因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的,企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持,改變傳統的組織形態,提升信息管理部門的功能,引進懂營銷與計算機技術的復合型人才,未來才能具備市場的競爭優勢。

[編輯本段]四、網路營銷的技術基礎

網路營銷作為網路環境下以網路為工具的營銷活動,需要網路營銷技術的支持。網路營銷技術是以網路技術為基礎的眾多技術的總和。按照一般對技術類型的劃分,可以將這些技術分為硬體技術和軟體技術。硬體技術包括了計算機和網路硬體的技術,軟體技術包含了系統軟體技術、資料庫技術和應用軟體技術,其中硬體技術和系統軟體技術是其他所有網路營銷工具和方法直接依賴的具體技術項的基礎。

[編輯本段]五、網路營銷的理論基礎

網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論

直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是:「一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」

關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個基本點:首先,在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響,包括顧客市場、勞動力市場、供應市場、內部市場、相關者市場,以及影響者市場;在微觀上,認識到企業與顧客的關系不斷變化,市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。

軟營銷理論是針對工業經濟時代的以大規模生產為主要特徵的「強式營銷」提出的新理論,該理論認為顧客在購買產品時,不僅滿足基本的生理需要,還滿足高層的精神和心理需求。

網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點:網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個營銷過程。網路營銷要求企業的分銷體系以及各利益相關者要更緊密地整合在一起。

[編輯本段]六、網路營銷的職能

在《網路營銷基礎與實踐》(馮英健著,清華大學出版社,2002年2月第1版)中第一次提出網路營銷職能的概念,並且將網路營銷的職能歸納為八個方面:網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。襟抱堂網路策劃機構認為網路營銷的職能不僅表明了網路營銷的作用和網路營銷工作的主要內容,同時也說明了網路營銷所應該可以實現的效果,對網路營銷職能的認識有助於全面理解網路營銷的價值和網路營銷的內容體系,因此網路營銷的職能是網路營銷的理論基礎之一。

●網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

●網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一,在幾年前,甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說,網址推廣顯得更為迫切和重要,網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎,所以,網址推廣是網路營銷的核心工作。

●信息發布。網站是一種信息載體,通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一,同時,信息發布也是網路營銷的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種網路營銷方式,結果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

●銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網路營銷也不例外,大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售並不限於促進網上銷售,事實上,網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

●銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所,網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸,網上銷售渠道建設也不限於網站本身,還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

●顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。

●顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

●網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式,可以完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本的特點,因此,網上調研成為網路營銷的主要職能之一。開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能,讓網上經營的整體效益最大化,因此,僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的,網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的,同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用,而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。

網路營銷的分類

1)網路營銷按前期推廣可以分為:

●搜索引擎優化(SEO)-軟文優化、圖片優化、視頻優化、地圖優化、關鍵詞優化

●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

●資料庫營銷

●信息發布-針對B2B商務網站的產品信息發布(B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等)

●平台營銷-B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網,C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、網路有啊等等

●博客營銷

●論壇營銷

●網摘及鏈接營銷

●電子雜志營銷

●電子課程營銷

●軟文營銷

●簡訊營銷

●口碑營銷

●網路廣告

●媒體營銷

●網路活動營銷

●事件營銷

●禹含整合營銷

●問答營銷

●病毒式營銷

2)網路營銷按與顧客互動交流可以分為:

●在線咨詢-留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

●網上訂單

●購物車

●email郵件及郵件列表

●Help或FAQS(常見問題解答)

●企業論壇(BBS)或顧客交流社區

3)網路營銷按後期品牌及顧客關系維護可以分為:

●網路品牌

●網上調查

●網站後台顧客關系系統

[編輯本段]七、網路營銷的常用方法

網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段,常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網路的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜索引擎優化,現階段在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣,是一種按照點擊付費的推廣方式,搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化,從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名,並獲得流量,已達到推廣的目的的一種推廣方式,搜索引擎作為網民上網常用的功能,在未來的網路營銷中將占據主流。

交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是,交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中,網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之後,網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。

許可E-mail營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail,拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。

郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,郵件列表也是基於用戶許可的原則,用戶自願加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適量促銷信息,從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面:作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括:用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才願意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,國內的會員制營銷還處在發展初期,不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店,如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外,還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮,網上商店的作用主要表現在兩個方面:一方面,網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面,建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度,從功能上來說,對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充,對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業網站與網上商店相結合,效果更為明顯。

病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網路,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

來電付費的出現和競爭優勢。按接到客戶有效電話的數量進行付費,英文「PayPerCall」,是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式,實現策劃不收費,展示不收費,點擊不收費,只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說,按來電付費,是一種真正意義上的按效果付費的模式。

網路視頻營銷:「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前,所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您;而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您!

論壇營銷。什麼是論壇營銷呢?論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了,當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷,論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動,這就是論壇營銷。」

網路圖片營銷。什麼是網路圖片營銷呢?網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一,我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式,目前,國內的圖片營銷方式,千花百樣,你如果很有創意,你也可以很好的掌握圖片營銷。

網路營銷聯盟:營銷聯盟目前在我國還處於萌芽階段,在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯盟包括三要素:廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主按照網路廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用,節約營銷開支,提高企業知名度,擴大企業產品的影響,提高網路營銷質量。[2]?

[編輯本段]八、網路營銷的發展前景

巨大的消費群體與企業習慣的變化。首先看下面的調查結果:美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示,「雖然全球經濟正在衰退,但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億,這個數字每年還在以30%的速度增長。2006年中國網民過一億,並且正在快速的增長。巨大的上網人數,帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品,這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼,特別是首次購買時,會先在網上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化,給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」,將對整個營銷產生巨大的沖擊。

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