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石材企業如何進行網路營銷

發布時間:2024-06-16 14:04:00

『壹』 企業網路營銷怎麼

企業網路營銷怎麼做

明確任務

做網路營銷策劃方案,首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企業的決策行為和經營活動起著指導和鼓舞的作用,讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什麼。企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的,它通 常以任務報告書的形式確定下來。

明確網路營銷目標

第一步完成了任務確定,那麼接下來就是明確網路營銷的目標制定,而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長15%”,“品牌知名度達到40%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

企業優勢分析

除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一個網路營銷的戰略工具,我們需要了解企業有哪些優勢,與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的.優勢,能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

網路營銷定位

什麼是定位,那就是找到企業產品的需求人群,這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷 總體戰略的制定,定位好了,之後的事情都可以迎刃而解。

網路營銷工具--平台的設計

網路營銷有定位,有了任務,有了分析,那麼這個時候我們就需要一個平台。所說的平台,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計,以及開展網路公共關系。策略的組合能夠很好的將一次網路營銷按照計劃完成,單仁資訊在給企業做分享的時候,也有提及到。

網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式,這個是至關重要,前面的都做的很好,但是我們沒有書面的寫出策劃書,這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。而就在單仁資訊網路營銷培訓中,就有製作網路營銷策劃書,目的就是為了更好的指導企業做好網路營銷策劃和執行。

網路營銷策劃是需要一個很好的布局和實施,每一個環節都很重要,也希望對於我們的企業或者個人來說,能夠起到一點點啟發。做好網路營銷策劃,需要我們親力親為,這樣才會有自己的一套思路和技巧,這樣就會真正的成為自己的財富。

『貳』 石材網上銷售怎麼接單

石材網上銷售可以通過以下幾個渠道進行接單。
1、在阿里巴巴、中國製造網、慧聰等B2B平台上面發布產品和公司相關信息,在平台開設店鋪、發布產品信息更容易被客戶看到。
2、在行業垂直網站上面發布產品和公司信息,對於工業品來說,一般每個行業都會有自己的細分領域垂直平台,石材企業可以去一些行業協會辦的網站上進行產品或廣告發布,也可以去石材門戶網站上面注冊會員發布信息等。
3、嘗試發送郵件進行EDM營銷,如果通過展會或者別的渠道獲取到大量的行業潛在客戶郵箱, 石材企業可以將相關產品信息,通過發送郵件的方式,進行郵件推廣。
4、用QQ群或者微信群等工具建立交流平台,找到石材行業所有的QQ交流群,通過QQ群或微信群的日常交流,發掘客戶需求,滿足客戶需求,甚至引導客戶需求,把群里的潛在客戶轉化為自己的客戶,提升網路營銷的效果。

『叄』 家居建材行業怎麼做互聯網推廣

不管做哪一種推廣,建材企業最好先搭建好自己的官網再去宣傳,增加可信度。

1、企業官網建設

以前企業的宣傳標配是注冊資金、廠房,現在企業的標配應該新增的是公司官網、微信公眾號、小程序等。尤其是企業官網不僅是一個展示平台,其實更是一個宣傳平台,這就涉及到企業網站如何與seo網站優化方面的知識。

官網可展示企業的所有介紹資料、產品信息、行業資訊等,可樹立企業品牌形象、提高企業信譽、傳播企業文化、擴展銷售渠道。

2、B2B行業網站

在以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站,建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫,尤其是要注重產品信息的質量,要有更多最新、最真實、最准確的產品信息,全面提升采購體驗,吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。

每個行業一般都有自己的行業信息門戶,可以選擇行業對應的網站。這里要注意的是,需要了解各個平台的發布規則,利用每一條信息的機會多多曝光在潛在行業用戶面前。

6、視頻營銷推廣

當下,人們都熱衷於刷視頻內容,視頻呈現的內容形式豐富、傳播速度快,更加適應用戶消磨碎片化時間的模式,近些年直播和短視頻等APP的興起,把視頻營銷推向了新的高度。畢竟通過視頻真實地展示出產品的特點和樣式,能讓客戶更明確此產品是否符合自身需求,以此抓住線上用戶,將市場打開。如果能掌握經驗,視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。

7、廣告位交換和鏈接交換

和一些本行業相關、權重較高的網站進行廣告位合作和交換鏈接,這個是一種互相增加權重的方法,可以進行客戶資源共享,這樣的方式可以應用到網站、公眾號甚至付費推廣當中。

除了上面講的網路推廣方法,還有別的一些網路渠道推廣,可以慢慢挖掘,找到合適自己企業的高性價比推廣方式。

『肆』 企業開展網路營銷的步驟!

公司如何開展網路營銷網路營銷作為電子商務的第一步,是信息時代企業營銷的重要手段,甚至主要手段

當前,隨著網路應用環境的快速成熟,網路營銷已引起企業界廣泛注意,並已開始實際應用

作為年輕的技術型企業,本公司有條件且有必要進行積極的嘗試,使公司的營銷工作步入全新的軌道,確保公司繼續跳躍式高速發展

公司開展網路營銷工作的設想:一、網路營銷實施環境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提

1、公司實行網上營銷有一定優勢,主要體現在:(1)公司產品為高技術產品

(2)潛在用戶主要為技術人員,其網路應用程度較高

(3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場

(4)同行業網路營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現

(5)本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平

另外,開展網路客戶服務也有相當優勢,理由:(1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高

(2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成

2、目前可能存在的不足:(1)對網路營銷認識程度還較低

未進行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估

(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理負責整體實施

(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足,尚未發揮其應有的作用

(4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網路營銷的要求

如:網站維護、更新方式,ISP提供的服務等等

(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論:1、初步認為網路營銷在公司具備可行性,有著良好的發展前景,運用得當可能為公司帶來重大貢獻,存在由此引發公司經營方式重大變革的可能

2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行,但領先程度有限,網路營銷還處於准備階段,還未正式起步

保持清醒認識將有利於我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進

二、公司網路營銷戰略擬定1、制定網路營銷戰略需考慮的因素:我們應該確立怎樣的發展戰略,以什麼態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,需從下列因素考慮:(1)從公司長遠發展戰略考慮網路營銷的採用,是在新的市場條件下發生的,說明企業內部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營

社會信息化、企業信息化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由於其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優先得到了應用

網路營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網路信息時代,開展電子商務的必要的積累與准備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平

應當說,網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方式去適應

另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發展的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了發展的瓶頸

傳統辦法成本高,效果緩慢

我們需要嘗試新的營銷手段

網路營銷成為必然的選擇

(2)從公司競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此

能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要

傳統條件下,我們可以採取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好

正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段

公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,但既使在國內我們的技術優勢也是有限的,更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌

技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個後起之困戚秀,還未成為行業內強手

支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的,必須在營銷上突破

傳統清喊的方法成本高、難度大,難以勝任

網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能

作為後發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索,發揚我們的長處另闢新徑,是我們贏得競爭優勢的最佳選擇

早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面

(3)從公司營銷工作的特點考慮網路營銷作為新的手段,其本身具有傳統方式無可比擬的先進性

運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周答尺野7天,每天24小時工作,運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)

公司營銷工作的特點:A、產品特點:復雜程度高、標准化程度高;B、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;C、市場特點:點多面廣,計算機網路應用程度高;D、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;網路營銷可能產生的影響:A、全面展示產品:可以盡可能詳盡、全面地網上展示,有利於顧客了解產品,降低了人員說服的成本;B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;D、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;E、提高技術支持與服務水平:大幅提高服務能力及水平,通過在線自動應答及線上咨詢,在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;F、其他:對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式,提前實現個性化生產,利用網路提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網路應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響

2、本公司網路營銷戰略初定:(1)充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發展本公司對應策略,制定計劃,積極推進,促其充分發展

(2)適當平衡快速發展與公司承受力的關系,在可能的范圍內適度超前發展

(3)結合公司現狀,將本公司網路營銷目標初步確立為:藉助網路交互平台及網路通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的

同時積極探索網上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度

3、公司的網路營銷管理模型可描述為(網路營銷的運作機理):推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售三、網路營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:1

確定負責部門、人員、職能及營銷預算網路營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作

一般應設立專門部門或工作小組,成員由網路營銷人員和網路技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成

專職網路營銷人員職責應包括:(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設

(2)網站日常維護、監督及管理

(3)網站推廣計劃的制定與實施

(4)網上反饋信息管理

(5)獨立開展網上營銷活動

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網路資源應用提供指導

在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算可能來自於:(1)人員工資(2)硬體費用:如計算機添置(3)軟體費用:如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發(4)其他:如上網費、網路廣告費等2

綜合各部門意見,構建網站交互平台公司網站作為網路營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網路營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台

構建網站應注意網站應有如下功能:(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互

可以看出,本公司現有的網站在以上方面均有不足,需要逐步改進(方案另附)

2

制定網站推廣方案並實施具備了一個好的網站平台,接著應實行網站推廣

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程

制定網站推廣計劃應考慮的因素有:(1)本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;(3)我們應該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本

我們可以藉助的手段:(1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;(4)通過網上論壇、BBS進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳

註:有關網站推廣的計劃另行制定

3

網路營銷效果評估及改進網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階

評估內容包括:(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;(2)網站推廣是否有效;(3)網上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效

評估指標主要有:網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等

4

全面網路營銷實施在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷

如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等

我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動

5

使網路營銷與公司管理融為一體網路營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理

作為網路信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐

它將發揮如下作用:促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務准備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型

總之,網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網站收Mail如此簡單

好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就

同時我們也完全有理由相信,本公司網路營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功

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