康师傅网络营销

Ⅰ 如何做康师傅矿泉水网络营销

这个没法做吧，还不够成本的。

Ⅱ 如何开展网络营销

企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：
1、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：
（1）产品或服务是否适合在网络上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。
（2） 分析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
（3） 目标市场客户应用网络的比率
网络营销并非万能， 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
（4） 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
（5） 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网址宣传
（1） 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。
（2） BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
（3） Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
（4） Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
（5） 免费广告资源。效果一般，不太理想。
（6） 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
（7） 与传统媒体宣传配合，这一点非常重要。
3、对客户的问题进行快速反馈
（1） 网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应，通常的承诺是24小时回复；
（2） 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
5、虚拟服务"现实"化
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务"现实"化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
（1）取得客户信任是网络营销是否成功的关键；
（2）网站内容宜客观、忌花哨；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品"真实"地再现在网络上。
网络营销其实是从网站建设到运营、推广；到网络媒体的投放、公关； 到品牌的传播、市场策略； 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销网络的竞价排名就是网络营销的内容。

Ⅲ 高端产品的营销推广主要有哪些渠道

1、广告营销：电视广告，网站前期（前2个月）结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找网络。中期（3-5个月）采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响，在体验中间接全功能演示（安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后，必将引起同行业的关注，势必有所活动，借以此拉开与行业对手的竞争，达到巩固的作用，注意：此环节不宜放在第一阶段使用。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略（上线1年以后）传统平面广告：通过在各种平面媒体（报纸、杂志、广告牌、宣传单等）发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度（广告成分间接隐含）；发放活动宣传单，引导体验，此类营销手段成本低，但是有效性也低，因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容，而且需要前往参与方可，具有滞后性，不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。
2、广告交换：即寻求合适的、水平差不多的几个厂家，在A厂家产品上出现B厂家产品的广告，在B厂家产品上出现A厂家产品的广告，一般是供求关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本，本广告形式成本低级、覆盖广。
3、特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。
4、免费体验：网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户更加了解网站的功能，同时设立反馈机制，能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段，使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当，会有部分客户流失。
5、有奖活动：定时抽奖和线下抽奖，“盖楼”抽奖，回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。不足：需要与其他营销方式配合使用。
6、展会营销：行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会，一种是自己组织展会，邀请产业链上下游产品之间的交流展会，为产业链上下游企业提供对接机会，以巩固企业用户，亦可两者结合退出，
7、产品推介会：行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一，在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会，造成产品优势和强势的印象。
8、 ABC口头营销：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式，前提是网站系统完善程度好，能吸引住客户，案例：校内网初期
9、群发推广：通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户，比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等
10 、彩铃营销：通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站，供用户下载。公司员工集体定制彩铃，达到品牌传播的目的。
11 、业务捆绑：简单的手就是提供A服务的同时，赠送B服务，实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。
12 、电话营销：电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式，前提是建立在话费包月的服务上，采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌，也有反其道而行之的方式。
13、博客推广：博客是新兴的一种沟通工具，也慢慢成为了一种营销的工具，也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一，同时通过博客写手发表有针对的博客，或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。
14、网络推手：采用网络营销工具或者人群，在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴，达到社会影响力可信息铺盖度。
15、关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用网络的几率为75-80%（内地，尤其是北方地区）；GOOGLE使用几率为15%(一般江浙和沿海一带做出口多的地区；GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。对用户所需要的便民信息，人们第一反应是通过网络等搜索引擎检测，而最关注的一般是第一页的钱6条，有效页面数为前五页，一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。
16、短片（含系列）营销：一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时打造动画形象，也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例：喜洋洋系列
17、 电影、电视赞助营销：赞助形式有多种，一种是在电影、电视剧情中融进公司产品和服务，一种是在片头、片尾、鸣谢等部位出现公司产品和服务。后者对热门电视剧的投放比较有效。电影一般推荐用前者。
18、 内部系统间营销：内部各公司网站、功能之间穿插营销，根据具体情况和活动而定。最有效的营销方式之一。

Ⅳ 康师傅的营销模式

像您说的这种情况我想大概产品指的是水,所谓的终端店应该是街边店(夫妻店),做为厂家的角度来看.做这种渠道其实不难,首先要有质量,其次要有数量(铺货要广密,少空白,一般是依靠经销商进行操作),而在这2者之上一定要做到终端利润(高利润才会让经销商顺利铺市)与消费者消费能力的和谐.
至于你所说的经销商利润确实很低,小型经销商根本没反点,基本就是个搬运费(物流费).
但这种商品对于经销商的价值在于他可以给经销商带来客户,低利润产品和高利润产品肯定是混搭着往店里送的

Ⅳ 国内网络营销企业内训的公司有哪些就是专门做网络营销培训的，针对企业的

训课程——“策划现场”商战内训班。

课程总述：
“策划现场”商战内训班，是志起未来商学院推出的高端团队培训课程。 志起未来商学院是由北京志起未来营销咨询集团联合多方专家力量共同组建的大型实战型教育训练机构，其专家包括来自哈佛大学商学院、新加坡南洋理工大学、香港大学、清华大学、北京大学、人民大学、对外经济贸易大学的知名教授，也包括来自中国着名企业如娃哈哈、蒙牛、今麦郎、双汇、东风汽车、康师傅、旺旺集团的企业领导和营销精英。
与普通培训不同的是，“策划现场”用前所未有的培训理念，用最专业的营销师资团队，以多年的专业经验和实战经历，直接深入企业，和你的高管团队面对面！现场打开商业密码，传授引发企业巨变的20多种方法，找到解决问题的金钥匙！两天一夜腕级营销高手亲身陪练，前所未有的现场策划，前所未有的一针见血！你得到的不仅仅是困扰心头多年的答案，更让你的团队从此明白如何脱胎换骨！
惊涛拍案！你完全可以与张瑞敏、柳传志、史玉柱、马云这些成功者一样缔造自己的商业王国！像蒙牛、伊利那样让“一头牛跑出火箭的速度”！您和战无不胜的策略型团队从此可以掌握自己企业的命运，持续领跑，成就卓越！
◆ 志起未来商学院品牌定位是： 中国第一公开承诺效果的教育训练机构
◆ 志起未来商学院行业定位是：开创中国公开体验式营销培训先河
◆ 志起未来商学院产品定位是：为中国企业提供最具创意和实战的营销解决方案
◆ 志起未来商学院的使命是：以实战服务中国企业，以品牌推动中国成长，为中国企业打造黄埔军团
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Ⅵ 康师傅的商业模式画布分析是什么

在广大的中国方便面消费市场上，为什么康师傅方便面能够从众多强劲对手中杀出重围，成为行业老大哥呢？我们可以从它的商业模式中一探究竟。

客户细分：没有时间做饭的年轻人

价值主张：主要为产品的食用便捷、价格低廉、易于保存

核心资源：品牌、产业链

客户关系：零售

渠道通路：电商平台、超市、便利店等

重要伙伴：调料供应商、原料供应商、运输公司

关键活动：新品研发、建立新的网络营销体系，广告投放等

成本结构：包括原材料成本、人工成本、生产成本、经销成本以及营销成本等

收入来源：主要包括方便面收入、饮品收入

在当今的快速生活节奏下，无论是老人还是儿童，城市白领还是农村工地工人，越来越多的人都会选择购买方便面作为出行，应急的必备食物。方便面有各种不同口味的，可以满足不同年龄群体，不同生活习惯消费者的选择，例如：“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”、“脆旋风”则是针对中小学生消费者的等产品。

而随着经济的快速发展，人们的生活水平得到了显着的提升，人们愿意并且有能力选择更好的消费体验、更高品质的生活，所以康师傅方便面产品不能长期处于低端化，不能故步自封、原地踏步，仍然保持着面饼+调料包的简单组合中；在面对市场环境不断的变化中，只有适应市场的新品研发才能够生存下去。2015年，康师傅推出首款高端产品“汤大师”，2016年，康师傅尝试推出以高汤熬制的黑白胡椒系列，2019年，康师傅再次发力，推出“Express速达面馆”自热面系列，这些产品改变了人们以往对方便面低廉、没有创新的认知，康师傅再次得到市场认可。

在产品等到客户认可后，紧接着产品的销售问题也随之出现。随着“互联网+”时代的来临，传统的线下经销模式已经跟不上市场的脚步了，所以作为老牌企业的康师傅并利用现有的线下销售渠道，发掘互联网的粉丝效应，开发出网络营销体系，将线上与线下联动发展，建立了全新的网络营销体系。

康师傅的很多上下游配套产品都是自己垂直整合的，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装的瓶子都是由他自己制作的；康师傅主张合纵、垂直整合自我资源、充分挖掘和控制内在利润。

不管是新产品的研发、还是建立新的网络营销体系以及公司内部的产品垂直整合，这些都是康师傅方便面取得行业龙头地位的重要举措。

Ⅶ 做网络销售还是做业务员

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
第二、网络营销不仅限于网上
这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。
网络销售就是利用网络进行买卖销售
[编辑本段]常见的网络推广方法
1.搜索引擎竞价推广。比如：网络竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。
2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。
4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。
5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。
[编辑本段]如何在网上抓住客户
找出客户期待什么
1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。
2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。
3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。
4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。
让客户轻易就能联系上你
1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。
2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。
3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。
4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。
5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。
6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。
7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。

Ⅷ 康师傅和大润发超市之间谁是谁的客户

大润发超市是康师傅的客户。
超市从康师傅进货，那么超市就是康师傅的客户。“商户”是指有实体经营场所的商家，如知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营渠道营销、大市场营销、绿色营销、娱乐营销等营销商家。客户就是购买或者有意购买企业产品和服务的群体。

Ⅸ 网络营销究竟做什么啊

网络营销是营销的分支之一，是指企业（个人或者组织）使用互联网工具进行行销的方式。既然是营销手段，那也不外乎以建立或传播企业品牌核心信息为主。

网络营销主要的手段是以网络产品为产品，网络上存在的所有素材都可以成为网络营销的手段，比如网络新闻、论坛帖子、视频、专题、专访、sns、网游植入、图片、音乐等等。

互动口碑营销的五个关键词，分别是热爱、形式、内容、体验、植入。

1、热爱：互联网时代，首先要热爱网络，不热爱就谈不上应用。

2、形式：有多少种网络形式就有多少种网络营销。目前口碑营销(网络)按照传播形式不同，主要分为新闻营销、社区论坛营销、视频营销、游戏营销、段子营销、博客营销、音乐营销、图片营销、SNS、插件技术等多种方式。如：PS软件手绘康师傅茉莉花茶的传播;夏普手机“极品富家女包包手机一打打的买”在SNS中传播;网络文学的品牌植入如唐家三少在《生肖守护神》中植入奥迪Q7的传播，等等。

3、内容：内容素材是传播关键。这就要求多积累，多关注时事新闻和网络流行语。

4、体验：玩遍网络，亲自体验。要想用好网络营销，首先自己得去体验各种方式，用不同的身份在网络世界里进行体验。

5、植入：比如诺基亚植入猫扑，度身定做论坛营销等。

其次，WEB2.0时代，网络营销是基于网络文化和网络特征的全面品牌渗透。真正的口碑营销是满足事件营销、话题营销、新闻营销三种因子的网络营销，这三者均离不开策划的力量，事件营销通过线上线下结合，以真实撼动网民，顺势而为。话题营销通过话题主宰一切，让传闻胜过新闻，剑走偏锋;新闻营销通过新闻发布，让新闻为品牌保温，润物无声。网络营销的策划，一定要用心研究你的客户，要想与网民互动起来，其实首先要做到和团队互动、和客户互动，要认真研究舆论现象、社会主流，要多体验、多感悟，线上和线下结合起来。他还用大量的实例和数据说话，分析了sns和论坛，认为论坛的影响力广，而sns的互动性强。

网络互动整合营销服务体系。1、网络口碑洞察体系：对网络进行监控，并进行舆情分析，随时了解问题，才可能更好地解决问题。2、网络口碑塑造体系：通过话题和事件营销，结合、借助、搭建与社会热点事件、人物等的多种微妙关系，通过网民对社会热点的关注，将大众关注度转移到目标产品上，为企业产品塑造正面的网络口碑，提升品牌好感度。3、网络口碑维护体系：不仅仅是一个简单的发帖、顶贴过程，而是要有精准的受众分析、精确的媒体分析、正确的互动方式、自然的话题切入点，从而正确开展企业及企业产品在网络受众中的互动传播。4、网络口碑修复体系：面对所有危机最好的应对办法应该是预防，最好的解决结果应该是快速高效，因此，一套成熟的预防和应对机制是必备的。