随着网络经济的飞速发展，外贸公司开始专注于互联网。与传统营销相比，在线营销的特点是投资少，见效快，收入高。但是在网络的海洋中，公司不仅必须提升自己，还必须不了解网络来实现营销目标，或者应该说营销使实现预期的目标变得困难。公司网络营销的重点是什么？立即与您分享。一，网络营销专业人才
专业网络营销人才相对较少，网络营销人才的发展明显滞后。这是网络营销公司的最大障碍。公司网络营销人员通常是具有市场经验但不熟悉网络营销的传统营销人员，或者是充当网络营销人员的客人的网络工程师。除了推销自己之外，网络营销可能不会意识到他还能够为公司的品牌增加价值，改善客户互动并改善客户服务。
中小企业缺乏网络营销人才并不能完全理解在线营销的重要性，因此，创建网站然后对其进行推广的简单尝试可以节省管理互联网营销的时间和精力。不要投资。但是，在线营销培训和在线营销推荐已逐渐成为企业计划的要求。
只有大公司才会有网络营销专业人员或在线营销团队。缺乏在线营销人才已成为小型企业在线营销的瓶颈。专家的问题应留给专家斟酌。在这种情况下，公司可以完全采用外包。这不仅节省了人工和管理成本，而且使行业专家和专业计划机构可以通过Internet使用主题营销，事件营销和事件营销。成功率。
二，实现网络整合营销
互联网营销促销活动变得越来越多样化。尽管据说现有大约100种在线营销方法，但是许多在线营销方法都不适合任何公司。结果，公司必须找到在各种营销方式中使用的最佳组合。搜索引擎创建多个关键字，参与多个交易平台以发布信息，购买电子邮件地址并发送大量电子邮件。这不是纯粹的集成营销，而是纯粹的营销工具的组合。所谓的集成网络营销只是企业网络营销的一般解决方案。
三，线上线下整合互动
公司在线营销是孤立的，而不是单一的，它应该从公司营销开始，并专注于在线和离线集成与交互。例如，公司网络上的路演和促销活动可以在网站上同步进行促销。同时，您可以将离线活动吸引的人气转变为在线客户。
年轻的消费者认为，购买地板太耗时，太累了，不能去购物中心购买建筑材料，选择的品牌太多。这使得“在线购物和离线购物”成为许多年轻人的流行购物方式。
‘贰’ 怎么样做外贸网络营销
外贸，就必须更关注谷歌以及目标客户当地的搜索引擎；
其次，做好国内外贸平台网站上的网络营销工作。
最后，为自己的网站做一个英文版，将之优化到谷歌首页。
至于优化或者推广方法，大同小异。
‘叁’ 什么是外贸网络营销
外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。
‘肆’ 外贸公司如何做网络营销
外贸公司做好网络营销需要建立企业网站，宣传企业形象，以下是外贸公司应该如何进行网络营销：
1、建立企业网站。可以说，企业网站是企业对外的一个门面，目的是为了达到在互联网中向全球范围内宣传企业的产品。如何经营好企业网站，提升访问率，从而提升利用率，是刻不容缓的问题。特别针对外贸领域，因为外贸客户了解贵公司的途径之一就是通过你们的企业网站。
2、利用搜索引擎。搜索引擎是互联网上快速查找信息的一种工具，只要输入你所感兴趣的产品的关键词，就可以发现很多相关的信息。
3、内容营销。很多海外的企业很少做展销会，但是他们很注重内容营销。产品简介视频是请摄影公司拍的，每一帧都高大上，可以处理顾客最关注的难题；将商品性能参数，梳理成精致的PDF或CAD文档，放到在网上免费下，提高了顾客对商品的了解，大幅度提高商品名气。
外贸公司做网络推广，我认为可以了解一下单仁资讯，公司自创立以来，始终以"帮助中小企业成长，创造更多的社会就业"为己任，致力于对当前中国中小企业网络运营提供正确的策略指导，现已形成全国20家分公司的的服务格局，成为中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一。
‘伍’ 做外贸网络营销应具备那些工具
主要有以下3个分类：1.外贸搜软软件：主要是用来搜索拓客的 2.外贸开发软件：包含找客户的模块附带邮件系统开发客户 3.外贸管理软件：目前市场上大部分外贸管理软件都包含前两者的功能另外还增加了客户管理，产品管理以及其他的一些业务管理功能
目前是市场上这类软件还不少，主要看搂着的实际需要更加倾向于哪个方面，如果客户信息比较多需要流程化管理下外贸软件可能会合适些，如果只是需要开发客户的话，开发软件就会更加适合些了
‘陆’ 如何才能做好外贸网络营销
做好网络营销首先要有一个多语种营销型网站，很多人做外贸都只是一个英文网站，虽然大多数国家都懂英语，但是很多人还是习惯用自己的母语搜索
市场分析
目标客户分析
关键词选择
‘柒’ 外贸网络营销怎么样
企业在实际应用中通常将网络营销理解为 电子商务，这里需要明确的是，网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。当然，由于全程实现信息流、商流、物流和资金流的电子商务企业还不多，大部分都只是实现了其中的某一“流”，也可以广义地称之为实施了电子商务。
营销渠道
传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在，因此对网络通路的占领，成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。
互联网作为外贸营销渠道，最大的优势是减去了中间环节， 采购商与 供应商直接对话，
营销工具
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的，如当前应用频率最高的Email、 搜索引擎和聊天工具（IM），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对潜在客户的查找、 市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而Email和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工具。此外，还有大量针对企业级应用的网络营销工具，以及Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术，对这些技术性产品的合理应用，有助于提升网络营销人员的工作绩效和专业水平。
‘捌’ 外贸公司如何做好网络营销
国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：
1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视
企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。
3对推广效果缺乏有效的监测
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。
‘玖’ 如何进行外贸网络营销
找到一篇相关博客，截取了其中一部分。http://blog.sina.com.cn/s/blog_780effbb0100x5fs.html
网络营销流程
（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的；
（2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；
（3）推广网站要看投资回报，网络搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；
推广网站推荐－网络搜索竞价排名
（1）“有效推广” － 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；
（2）“全面推广” － 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；
（3）针对性推广” － 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；
（4）“最大的搜索流量” － 作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过网络来寻找自己所需要的产品；
网络搜索竞价排名产品的作用（有何用处）：
（1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；
－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本
企业必须要稳定老客户，大力发展新客户
（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”；
网络搜索竞价排名产品的优势
（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱；
（2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；
（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果；
网络搜索竞价排名优势而带来的利益
（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；
（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；
（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；
‘拾’ 外贸网络营销干什么
外贸网络营销就是利用外贸网络营销手段，提高网站曝光率，转化率，进而起到销售产品的作用。关于外贸网络营销的方式你可以去外贸比舞外贸营销论坛深入了解外贸网络营销，这个论坛主要针对外贸网站营销的，比较专业
网络广告——客户发现——发来询盘——接洽沟通——达成协议——定金——生产发货——付余款——完成