A. 一篇关于消费心理何如看网络营销的论文
� 企业不仅仅为了赚钱——卓越的企业家和企业文化追求更高的价值目标。
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�� 70年代，企业开始反思其传统的营销活动，意识到企业的营销应负有一定的社会责任。于是，就出现了社会营销观或道德营销观，有人也称为生态营销观。这些观念的提出要求企业在营销时，不但要考虑消费者需要和公司目标，更要考虑消费者和社会的长期利益。所从企业的广告、价格策略、分销活动都要兼顾社会与公司利益。如果做不到这一点就有受到社会批评的可能。
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��因为消费者有时是无知的，营销不应该利用人的弱点，如企业说服消费者抽一个品牌的香烟或使用某一品牌的香皂或看某部刺激的电视片，这可能于消费者不利。更有企业营销活动鼓励大量消费时会造成社会资源枯竭。化妆品或洗涤用品对江河生物或环境造成破坏，则要购进先进齐备降低排放物的化学成份。快餐业要考虑其产品对人体的不利方面。娱乐业要提供好的精神产品。
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��科特勒曾经指出，以环境资源之有限而论，使消费者的选择和满意度实现最大化的目标是不合时代潮流的。他指出社会营销观念“旨在产生最大顾客满意的顾客导向与长期消费者福利两者都实现是公司实现组织目标的关键。”这就包含了营销的生态与社会性思考。相信在未来，这样的营销观念会成为企业营销理念的主流。
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�� 1969年：营销泛化——非赢利营销
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�� 营销不仅对企业极具价值营销的思想方法也可以适用于商业活动之外的广泛的组织和个人活动。
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��科特勒和西德尼·莱维在1969年提出了“扩大的营销”的思想。认为，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织、意识形态、政府、学校、政党、政治等。不管这些组织是否进行货币交易，事实上都在搞营销。这一点，使得营销的适用范畴变得“无孔不入”。
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��我们也从欧美或香港的政党活动中看到其中的营销技法。从美国总统、州长每年不断上升的竞选费用、不断增多的广告投放、不断增加的活动事件都可看出政治对营销的运用。谁能募集到足够的竞选经费，决定其电视露面时间的长短；谁对选民心态、心理把握得准，也就能更有针对性地发布其“施政纲领”。同样，公益广告制作水平不断提高、公益广告播放时间越来越多，也说明“扩大的营销”的意义。“扩大的营销”思想的意义在于把更多的社会活动纳入营销考虑。
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�� “扩大的营销”给我们的启示是，大到一国政党政治，每推出一个活动，每宣扬一个政治理念，每制定一个政策，都应做到用最少投入，让最多人知道，让最多人赞同，减少宣传费用上的浪费；更要先调查研究所针对的目标，用民众的语言进行沟通达到最佳效果。小到某个活动、某个计划，都要做到用最少预算达到最大知晓、引起最大兴趣、产生最大赞同和参与。“扩大的营销”在发展中的社会有着进一步发展的空间。
�� 当然，也有学者反对“扩大的营销”，认为营销不是“放之四海而皆准”的东西。
80年代：顾客满意度
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�� 追求卓越的公司必须从顾客需求出发这是营销观念的精粹。
�� 顾客满意度已成为营销追求的目标和执行指标。
�� 80年代以来，一种新的营销战略观念在日本、欧美各国兴起，那就是顾客满意度(Customer Satisfaction)。科特勒认为“满意是一种感觉状态的水平，它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。所以，公司营销的目标就是提高期望同时提升绩效，两者结合，追求所谓的“整体顾客满意(Total Customer Satisfaction)”。
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��顾客对产品或服务期望来源于过往经验、他人经验的影响、营销人员或竞争者信息承诺：而绩效来源于整体顾客价值(由产品价值、服务价值、人员价值、形象价值构成)与整体顾客成本(由货币成本、时间成本、体力成本、精神成本构成)之间的差异。整体顾客满意搭起与顾客间的情感纽带，培养顾客对品牌或公司的忠诚度。
�� 由于顾客满意度对整体质量管理意义重大，从1987年开始美国商务部设立马尔科姆、鲍德里奇国家质量奖(Malcotm Baldrig6 National QualityAward)，把顾客满意置于最重要的地位，占到30%的权重。顾客满意度的8项子项目更告知我们应该如何实施顾客满意度战略。这些子项目是：对顾客要求和期望的认知程度、顾客关系管理、顾客服务标准、对顾客的承诺、对质量改进要求的解决、顾客满意度的确认、顾客满意效果、顾客满意度比较。而调研成为实现顾客满意的必要手段，上述8项因素都需要以调研为依据。自从1988年美国国家品质奖开始以来，摩托罗拉、施乐、联邦捷运(FedEx)、IBM、丽兹卡尔顿饭店(RitZCarlton)、德州仪器、AT＆T等公司先后获得此殊荣，他们无不在顾客满意度方面表现卓越。
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�� 1989年：品牌资产理论
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�� 将“品牌”扩展为“品牌资产”是90年代西方营销理论的一个重要创新已成为西方跨国公司营销新战略的新源泉，并推动品牌建立进入一个新阶段。
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�� 80年代以来，西方营销界一个广为流传的概念是“品牌资产”(BrandEquity)，它将古老的品牌思想推向新的高峰，其主要贡献者是品牌专家大卫·A·艾克(Aaker)等人。它比品牌形象更进一步说明了品牌竞争致胜的武器是建立起强势的品牌资产。构筑品牌资产的5大元素是：品牌忠诚(Brand Loyalty)、品牌知名度(Brand Awareness)、心目中的品质(Perceived Brand Quality)、品牌联想(Brand Association)和其他独有资产。
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��品牌资产作为公司最有价值的资产，又是一种无形资产，品牌资产评估成为关注的一大焦点，有关的研究大量展开，国际上已形成两大权威机构，每年或每二年发布全球品牌评估报告，受到广泛瞩目。
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��品牌管理也因此成为公司管理中的重大新领域，围绕如何做好品牌管理，出现了不少的专着和执行工具，其中有许多创新的思想和智慧来自广告界，如奥美国际的“品牌管家”等。
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�� 1977年：服务营销——挑战传统营销
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�� 服务营销不仅为蓬勃兴起的服务业提供了营销思想和工具也推进了制造业开拓出服务这一新的竞争领域。
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�� 70年代后期，一个非常引人注目的变化是美国经济的服务化即服务业在经济与贸易中的地位越来越重要。1977年美国花旗银行副总裁列尼·休斯旦克写了一篇文章《从产品营销中解脱出来》，由此拉开了服务营销(Service Marketing)研究的序幕。
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��营销学者开始积极地对服务业的营用作出贡献。更有不少服务业公司在营销的创新中屡创佳绩，其功德比经典的消费品公司如宝洁、可口可乐有过之而无不及，如花旗银行、联邦快递、英国航空。
�� 瑞典服务营销学者克里斯蒂·格鲁诺斯提出了“内部营销”(Internal Marketing)在培养公司经理层和员工接受以顾客为导向的概念时的重要价值。而这一点是服务性公司成功营销的关键。
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��一些专业服务公司也在面临营销战。如市场研究公司、广告公司、管理咨询公司、教育培训机构、会计师事务所、律师事务所、审计事务所、证券分析事务所等专业化很强的公司普遍发现品牌难以取得有利地位。专业化的服务公司营销正成为营销者研究的维点。品牌、质量、信誉已至关重要。顾客花钱让知名公司提供服务，而且愿意多花钱。知名品牌在招聘人才方面也有优势。如麦肯锡公司成为众多工商管理硕士选择工作的咨询公司。
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�� 70年代末出现的服务营销研究热潮会在21世纪成为研究的重要内容，它们更可能与传统的产品平分天下。而在发展中国家，这一点可能挑战更大，因而传播者的作用会更突出。
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�� 80年代：全球化营销之道——标准化与本地化并举
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�� 如何在“地球村”的背景上开拓有竞争力的全球营销，是跨国公司及公司迈向国际化普遍关注的基本问题，标准化与本地化并举提供了解决之道。
�� 1983年，着名营销学者西奥多·莱维特写了一篇里程碑式的论文，提出了“全球营销”(Global Marketing)的思想。他呼吁跨国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。他发现过于强调各个地方的适应性，将导致生产、分销、广告方面的规模经济损失。他的观点激起了一场暴风雨式的争论。它的影响之大源于跨国公司在全球无孔不入，而它究竟是提供一个标准化的产品还是要经过改进来适应当地呢?
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��这个问题在今天仍影响至深至远。面对不少发展中国家的企业也正向全球迈进，它的争论还会持续，如随着中国、韩国、台湾和其他东南亚国家和地区的企业迅速国际化，相关方面都产生了对全球营销管理的浓厚兴趣。
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��如何为国际市场开发一种产品?一种新产品是应当在所有市场上同时推出，还是分先后顺序?对市场营销组合中的产品和其它成分，公司应当实行多大程度的标准化?应该怎么样掌握对单个市场的适应方面的分寸?如何避免在不同市场上自相矛盾所可能造成的损害?在各国之间保持产品特色和品牌策略选择上的差别有无问题?总的来说，市场营销组合作为一体，应当是标准化还是因国因市场而异?
�� 一般而言，受文化影响较大的产品要更多地强调各地市场适应性，而不受文化影响的产品则可以考虑更多一些的标准化。
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��相信有关全球化的论争还会持续下去。但勇于实践的公司却给了我们很好的答复，那就是，全球化的浪潮来势会更大，没有单一的全球标准化，也没有单一的当地化。“全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则。我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代，而且还会持续很久。
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�� 90年代：4C挑战4P
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�� 4P的游戏赢得了最广泛的传播，寻求新的游戏令人刺激或兴奋。
�� 虽然4Ps横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4Ps渐被4Cs所挑战。
�� “把产品先搁到一边，加紧研究消费者的需要与欲求(CONSUMER WANTS AND�� NEEDS)，不要再卖你所能制造的产品，要卖消费者所确定想购买的产品。”
�� “暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本(COST)。”
�� “忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便(CONVENIENCE)以购得商品”。
�� “最后，请忘掉促销。在90年代，正确的词汇是沟通(COMMUNICATIONS)”。
�� 这又可能引起营销学的又一次新的游戏，即C字游戏。
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�� 90年代：整合营销传播(IMC)——新的策略
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�� 整合营销强调营销即传播，运作应摆脱粗放的、单一的状态走向高效、系统和整体。
�� 进入80年代，世界各地的营销传播业者，学者专家，无不以整合传播为探讨未来趋势的主题着书立说，其中美国西北大学着名教授舒尔兹(Don SChultz)，他与人合作的《整合营销传播》(IMC——Integrated Marketing Communications)具有里程牌式的作用。
�� 以美国4A协会对整合营销传播的定义，是：
�� ·一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在，这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演的角色——例如一般广告、直效回应、销售促进、公共关系——并且将之结合，透过天衣无缝的整合以提供清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。
��而奥美这个素以整合营销传播为己任的营销服务机构则给出了一个更具操作性的定义：
��· 融合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。
��· “不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐之音”。
��总之，整合营销知易行难，它涉及到企业内部理念、形象、管理组织的变化，又不是由营销界、传播界所决定的。而能够提供一个“揽子采购”服务的营销传播机构也还有待时间培育。发达国家如此，更遑论发展中的市场呢?
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�� 80-90年代：关系营销——回归到人
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�� 营销历经百年之后关注的焦点终于回到了营销活动的主体——人及人的关系上，这可以说是一种回归，亦是西方文化向东方文化的一种回摆。
�� 1985年，巴巴拉·本德·杰克逊强调了关系营销(Relation Marketing)的重要性。西方关系营销是指建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统的交易营销，为顾客增加经济的、社会的、技术支持的等附加值。关系营销更能把握住营销概念的精神实质。公司不仅是达成购买而是要建立各种关系。
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��当服务在产品交易中作用越来越突出的时候，关系营销更优于交易营销。其实，在大宗产品、设备、专业服务业，我们已经看到关系营销远比交易营销适用。但在包装消费品行业，关系营销更多适用于与经销商的合作，而与终端消费者，则更多的是交易营销。
�� 关系行销强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性，因而靠近中国文化，因为中国文化很早就重视从各种“关系”中去把握世界。
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�� 90年代末：网络营销——全新的一页
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�� 技术是营销领域变革创新的最重要基本力量之一，在进入新世纪之际技术的震撼力已经达到百年来的最高点而这仅仅是开始。
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�� · 80-90年代：顾客数据库——定制营销——全面顾客管理
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��籍着信息技术80年代以来，公司更加花力气对每个顾客进行研究，力求进行“一对一的沟通”，出现数据库营销。企业创立先进顾客数据库，以便更好地了解顾客，为顾客提供其所需要的产品设计和劳务；加强同顾客的忠诚关系；把顾客当作一项资产来管理和开发，创新地展开软件支持的全面顾客关系管理(CRM)。这一点，更可能成为公司进行产品开发调研、沟通、交易和售后服务的主要工具，开发与管理数据库的能力成为企业未来市场竞争的关键因素。
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· 90年代末：网络营销
利用已实现的全球网络为平台展开营销活动，是有史以来营销领域的最大创新。所引发的革命是全面的、多样的、层出不穷的，我们将在不久的将来感受到这个营销“新世界”。
无论是世界，抑或是中国，21世纪的营销将是动人心魄的。过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的，新的世纪中，中国人应当脱颖而出，有所作为。
B. 怎么写网络营销策划方案
很详细的告诉你，only1992，你可以添加：only1992
移动互联网时代，任何公司都有了打造出知名品牌的机会。社长结合自己的经验及日常思考，把移动互联网时代的品牌打造工作流程做一总结，力争写的有可操作性，让有需求的童鞋照本宣科的照着操作，就能完成品牌打造的目的。
品牌策划流程框架
品牌包含三个维度，知晓度、美誉度和忠诚度，咱们就一一来实现吧。
一、品牌定位
定位内容包括名称、品牌诉求、品牌价值观。品牌定位看似好像很虚，其实是最不虚的，凡是知名品牌，无不是在这三块下很大功夫。对大部分人来说，品牌定位这块也轮不到去操持，所以社长就简单说下，节省篇幅聊品牌要素策划和传播这两块重点内容。
名称定位，举栗子，可口可乐 阿里巴巴、网络，这些名字独一无二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循独特性、简单易记、有故事、无歧义这些原则。具体就不再多说，因为大部分情况下，这块工作都由老板拍脑袋决定了。
品牌诉求和品牌价值观，这块也不多说，每个企业都知道这点，也都有诉求和价值观，只不过都停留在了口号上，所以一点作用也不起。
关于品牌诉求和价值观，做好这两点就可以了，第一要体现在企业的日常行为上，第二要用用户的声音去传播，别还傻逼般的自说自话，过时了，最最简单的方法就是找一些颜值高的用户，让他们喊出你的价值观，录制成视频，在到处传播，就能让用户无意识的相信。
二、品牌要素策划
这部分内容是重点，这也是最需要实操的部分，品牌要素策划好，品牌打造就完成一大半了。
一个品牌，包含三大要素：视觉形象、品牌故事和专属元素。下面分别描述。
1.视觉形象
这个世界就是看脸的世界。在商业领域，一样，一个企业展示的视觉形象，决定了其在用户心中的定位。
看下面的图
这是小米和某工业品商城的页面对比图，哪个给你档次高的感觉。
再看看这款白酒的文案；
在看看这个品牌的产品图片；
相信很多女性看到这个图片，立刻就认出这是初语的衣服，就是模特的白色眼影这种细小的创新，让自己从众多衣服中独立出来。
上面几张图中的品牌是不是让你感受到不一样的感觉，如果是，视觉形象的品牌传播作用就这么达到了。
视觉形象包括哪些：LOGO、网站或者APP页面设计以及文案，产品图片，还包括各类广告素材的设计。这些视觉内容时刻在无形中向用户传递你的档次，所以，上任品牌总监，视觉形象优化，是你的第一项任务。当然，不是让你去设计，你提出具体的形象要求，让产品部门去改。
具体怎么优化呢：差异化，差异化，差异化，重要的事情说三遍。
2.品牌故事
这个容易明白，也最不容易明白。大家是不是经常看到一些媒体对企业CEO的采访，描述艰辛的创业经历、辛苦的工作以及内心的痛苦，这些基本都是公关稿，事情可能是真的，只是经过文学包装。
怎么策划品牌故事呢？一般从这几个方面，产品、创始人、公司、员工、典型用户等故事；举栗子，雕爷牛腩花500万买秘方，西少爷肉夹馍创始人的悲壮爱情故事，褚橙褚时健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲钟人之一是淘宝的重度用户，京东刘强东亲自送快递，这些都是品牌故事。
So，品牌策划第二步，策划大量的故事，注意几点，别编故事，弄大众熟悉的事，和用户相关，即可。
3.专属元素
说专属元素，有点不太容易理解，啥意思呢，就是你的这个品牌所特有的一些个东西，让人一看到这些东西，就想起你这个品牌，或者这个东西就代表了你的品牌。
还是举栗子吧，形象。“亲，我们包邮啊”大家一听，就想起了什么品牌，对，就是某宝；互联网知名坚果品牌，喊用户为“主人”自封为“鼠小弟、鼠小妹”，快书包的“包大叔、包大婶”；
还有独特的产品包装；
独特的企业员工服装；
差异化的产品；
看了栗子，基本明白了吧。
好，归纳：专属元素有哪些，特有的包装、差异化的产品、特有的词汇、差异化的员工形象等，不止这些啊，还有很多，凡是能做到和别人不一样的地方，就属于专属元素，就脑洞大开的去发散思维吧。
好吧，品牌策划第三步来了，将你的各种和用户接触的环节，都整的与众不同吧，对电商平台来说，产品包装是最应该做成差异化的。
这些看起来很简单，没啥技术含量，可是一旦你坚持重复做，做到一定程度，你在用户中的品牌形象就根深蒂固了，悄无声息的你在用户的意识中就有了美誉度了，用户自己都不明白什么时候有的这种感觉。
三、品牌传播
品牌要素策划完了，剩下的就是去传播这些要素了。注意，这里有一个误区，就是将品牌传播理解为将品牌要素通过各类渠道传达给用户，百分之九十五的人是这么理解的。这种理解是非常初级的，将品牌要素传达给用户，只解决了品牌知晓度，离品牌策划差的远呢。
真正的品牌传播是指将品牌要素内化到用户的心智中，内化到心智，这才是品牌传播。
看品牌传播如何实现。我是通过达成的途径划分的，这样容易可操作。
1.广告渠道和明星代言
这是大部分人所理解的品牌传播，可不是传播，传播出去而已，只解决了品牌知晓度。这个操作简单，只要有钱就行，但是互联网品牌一般不靠这个打造，没钱啊，也没必要，有更有效的途径。
2.自有渠道
包括公司的网站、APP、各种自媒体账号、印制的各类宣传资料，包括实物产品本身，也是一个渠道，产品也是品牌。
这个渠道解决视觉形象传播，概括来说，就是自有渠道的全部文案、页面设计以及图片这三部分，把这些整的与众不同，就行了，就是在传播了。
3.媒体渠道
这个也容易理解，也很容易操作，将策划的各类故事，不断，不断，不断的在媒体上推，推，推，就足够了。
媒体类别，包括纸媒、电视媒体、网媒、新媒体及广播媒体；当然，不同的媒体对故事的文案是有不同要求的，要有针对性的撰写内容，这就很细节了，属于精细化运营了。
品牌策划第四步来了，找媒体，找媒体，找媒体，推送故事。
4.商务合作
其实商务合作，不仅能解决品牌问题，更能解决流量问题，暂不表这个，只说品牌方面的。
一句话总结商务合作，寻找知名的品牌，联合搞活动，不知道怎么找知名品牌，有个技巧，去网络商务合作，就会出来大把的商务合作需求，寻找合适的品牌，开始追求吧。
加入自己是在没名气，没人合作，那就买吧，买合作，很多知名品牌就是靠这个盈利呢，据说滴滴打车一年仅别的品牌出的合作费就上亿。
商务合作很适合打造品牌的美誉度。
5.活动
为什么把活动列外一个品牌传播的渠道呢？因为品牌维度中有个忠诚度，打造忠诚度，只有一个方法，那就是和用户建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用户做活动，不断的做活动。
活动由很多，不仅包括公益活动、用户参与活动和员工活动，任何让用户感觉很爽，很煽情的活动，都是可以的。
一句话，坚持做，不停做，持续做，品牌忠诚度自然打造出来。还有一个小技巧，任何活动都会是很小的一部分用户参与，为了让所有的用户都产生参与感，一定，务必，必须将活动的记录下来，然后通过所有的途径，传递给每一个用户，并确保他们打开看，借助同理心，没参与的用户也会产生参与感。
6.用户本身
其实用用户本身这个词并不是很准确，只是找不到合适的词语来描述这个，就暂且用这个词吧。
为什么这么做呢？因为你和用户接触的每一个环节，包括信息上的接触，如短信、产品接收，也包括服务用户的过程，都在传播你的品牌形象。
将和用户接触的每个环节都优化好，也是在打造品牌。所以，用户也是一个渠道。
用户本身这个渠道怎么维护呢？说一个最便捷的方式吧，将自己和用户所有的接触环节全部整理出来，然后优化。
算了，做好人做到底，将一些主要的关键接触点给大家也列出来吧，省的在自己去找了。
主要的关键接触点有这么几个，广告的展示及互动，线上线下活动中的互动，发送的全部信息文案，产品寄送过程，用户的咨询沟通，售后服务。这些大的接触点下面又有很多的小点，需要做的就是将每个点都做的与众不同，最好有创新的东西以及展现出你的情感，实在没有创新内容，做好差异化也行。
当然，除了这些途径外，对于每个行业或者每个产品来讲，应该还有特有的渠道，这就需要自己去挖掘了。
C. 网络营销技巧有哪些
1、电子邮件
作为一种营销方式，电子邮件营销本钱较低，由于它消除了新闻词语的干扰，并具有针对性强、传递精确、受众广泛、信息攻势激烈、免费阅读等长处。
2、自媒体网络宣扬推行
跟着移动互联网在手机上的快速发展，人们使用碎片化时间阅读习惯，自媒体已经成为流量的一大进口。所以自媒体营销是做网络营销很有用的一个方式技巧之一，知名的自媒体平台包含微信大众号、微博、网络自有的自媒体产品包含百家号、熊掌号等。
3、视频营销推行
每个人都知道电视广告不便宜，黄金时段的广告很难买到。由于电视不同于文字，它的画面是生动形象的，能够更直观地将用户带入特定的场景，更容易被人们接受和熟悉，受众规模非常广。
4、软文
撰写软文是为了让你的产品和网站在互联网上锋芒毕露第一个有用的办法之一。通过写一些有分量的文章，你不仅能够吸引特定范畴的客户，也会赢得搜索引擎的友爱重视。
5、SEO优化
跟着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎优化已经成为一个新式的行业。一般搜索引擎优化是为了进步特定关键词在搜索引擎的排名。搜索引擎优化终意图是让客户在搜索引擎上搜索某些方针关键字的时候能够找到你的信息，并且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。
6、问答平台宣扬推行
站在用户的视点发问，站在专业的视点答复问题，多问多答，不要能够留下过多的广告痕迹。假如你在威望平台注册了实名认证账户，并且你的专业答案得到了平台的认可，那么就起到了推行的效果。
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D. 网络营销的5个关键词
1.信息流
如今，在4G的支持下，信息传输的速度呈现出良好的态势，未来5G的推广将使其更加快速。信息的传播可以基于平台，如我们聊天朋友圈，微博广告等日常生活中经常被用户接触的平台，更好地帮助企业获得广泛、高速的信息传播。
2.电商
出现电力供应商改变了传统购物的框架，而且开拓这方面的营销之路，并与更多业界知名的淘宝，它为企业提供了直接对接客户的平台，但竞争力的一个不可忽视的，可以放大直通车，钻展宣传等，也可以在合作的通过功率淘宝客，获得深入用户的营销过程中的利益达成。
3.新媒体
新媒体技术作为我们现在比较流行的一种分享方式，不仅仅能够帮助媒体人获得市场经济业务收入，还能够帮助中国企业发展进行网络营销推广，现今流行的新媒体有抖音、火山、微博等。
4.问答
在网络和其他的浏览器，测验的方式来帮助用户解决他们的问题，因为在相当宽的，所以你可以营销的主流方式，有社区服务，问答推广，以获得更好的效果，回答专业话术是必不可少的。
5.SEO
搜索排名优化，通过帮助搜索网站提供获得更多的流量，然后优化搜索元素将让原来的网站在顶部，积累期长就能达到你想要的营销效果。
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E. 如何写出有吸引力的网络推广文案
一、明确网络营销推广文案目的，夯实文案内容
1、网络推广的目的传递商机信息给市场，去达成合作，所以要围绕这个目的展开。
2、提升品牌形象，宣扬公司(产品/品牌)。刻画企业公信力的文章(如社会活动、奖项、赞誉)，巧妙推进产品销售策略融入文章中去。
3、夯实文案内容，举例是很常见的表述方法，结合行业案例表述所想表达的观点和立场，这样会更有说服力。
二、网络营销推广文案的定位要准确
1、产品绝无仅有的定位，线上线下营销道理是一样的，以用户为中心，文案的编辑要能符合营销策略，定位明确;
2、刻画产品的价值，让顾客觉得物有所值、物超所值，有所得、有所获，这样才干真实感动顾客，提高转化率。
三、网络营销推广文案标题、插图和排版
1、我们强调主题鲜明，远离标题党，简明扼要，特性共同，符合互联网文化的传达性，符合浏览器抓取法则 。
2、内容就像高考作文一样，围绕主题展开叙述，网络营销推广文案有一张优美的插图，合理的排版也很博人眼球。
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F. 企业做好网络营销必备知识有哪些
第一、SEO优化
所谓的SEO，便是搜索引擎优化。好好学习这些内容，可以让咱们的网站在搜索引擎中取得更天然的免费流量，取得更高的权重，更好的排名，以及更多的观众群。关于本研究，主要内容有：关键词发掘、关键词布局、网站数据剖析、网站流量剖析、网站内容优化等。
第二、案牍策划
案牍策划是每个从业人员在学习网络营销必须掌握的常识之一。简而言之，案牍策划是案牍策划和营销活动策划，因为网络营销本身便是网络营销的一个途径。假如咱们想成功地完结网络营销，就不能没有案牍策划和活动策划。
第三、网络sem
网络sem便是咱们所说的网络竞价，因为网络竞价排名在天然排名的前面，所以很多企业都想加入网络竞价。然而，网络的竞价排名是根据每次点击付费，如何少花钱带来更多的流量和潜在的客户，问题是网络营销站长应该注重学习。
第四、了解这个职业
或许当你第一次进入这个职业的时候，你会感到别致和激动，觉得这个职业奥秘而充溢魅力，并期望立竿见影地取得成果。
第五、互动营销学习渠道
现在的移动互联网年代自媒体渠道非常盛行，如抖音、小红书、百家号、微博、微博、陌陌、QQ、自媒体等互动渠道也越来越盛行。此刻，利用互动渠道进行营销正变得越来越盛行。越来越多。
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G. 网络营销文案标题撰写有哪些原则
1. 主题鲜明
标题是案牍内容的高度概括，要使人们看到标题就能了解案牍子的详细信息内容是什么，因而，标题必须结合案牍主题且要鲜明，而不能与内容毫无相关，或许方针受众看了半响不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不论标题仍是文章最初，你只要30秒时间留住受众。
2. 简明扼要
从科学家研究出的回忆规律来看，案牍标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但仍是要坚持简练明快的准则。
3. 远离标题党
案牍标题的内容应是详细真实的而不能含糊其词或过于抽象，或许为了寻求眼球而故作古怪，那是标题党的作为，客户体会十分欠好。即使招引了大量眼球那也不是方针受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。
4. 特性共同
标题具有特性，且有独到之处，才有刺激性和招引力，因而，广告标题要有创意。要知道案牍不怕雷人!
5. 引人注目
标题的内容只要与顾客的心思需求联系起来，诱发他们的关怀、猎奇、高兴等情绪，才能够充分地发挥宣传作用。因而，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。一起，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不行离题。这样，能够充分发挥案牍的说服力
6、符合网络文明
网络具有自己共同的文明特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销案牍尤其是网络推广传达案牍更需求符合网络文明和网民心思特征。
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H. 如何做好一个网络营销
1.文字表达能力
把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。
2.资料收集能力
收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。
3.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。