运动品牌网络营销论文摘要

⑴ 网络品牌战略实施构想

网络品牌战略实施构想

信息时代的数字化技术已经渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作状态，网络信息以飞快的速度增长。如果要是消费者在浩如烟海的网络信息中以最快的速度识别和选择我们企业的商品，我们必须树立自己的品牌。下面是我为您搜集整理的网络品牌战略实施构想论文，希望能对您有所帮助。

摘要： 在电子商务中，网络品牌战略仍然是树立企业形象、提高企业乃至商品知名度的手段，如果企业能够有效的实行品牌战略，将会有力地促进企业的网络营销工作，为企业创造可观地经济效益。本文结合国内外一些成功的案例，谈谈对该问题的个人见解。

关键词： 电子商务 网络品牌 品牌战略 网络营销

一、创建网络品牌的意义和作用

1.创建网络品牌是企业生存的重要手段

网络品牌是指在网络营销业务中商品的商业名称，它不同于商品名称。比如“杀毒软件”是商品名称，而“kv3000杀毒软件”就是商品的商业名称了。商品的品牌应该包括商品的商业名称、符号和其他可以识别的信息总称。当公司在国家专利局将品牌注册以后，就成为商标了，这个商标是受到国家法律保护的，不允许其他企业和个人仿冒和侵犯的。创建网络品牌是在电子商务条件下最重要的市场营销策略，也是企业生存的重要手段。

2.创建网络品牌的作用

(1) 方便消费者在浩如烟海的网络信息中快速识别和选购本企业的商品。

经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，电子商务已经成为21世纪先进生产力的标志之一。信息时代的数字化技术已经渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作状态，网络信息以飞快的速度增长。如果要是消费者在浩如烟海的网络信息中以最快的速度识别和选择我们企业的商品，我们必须树立自己的品牌。

(2)有助于维护企业商品质量优良、价位适中等在消费者心目中的良好形象。

企业要占领市场，不但要实行品牌战略，还要把商品做成名牌商品。所谓的名牌就是针对企业及商品质量进行评价的荣誉称号。实行名牌策略主要是通过提高企业商品的质量树立企业商品在消费者心目中的良好形象。根据美国市场调查公司的资料显示，网上销售受品牌影响很大，超过半数的被调查对象都说他们会首先选择那些知名商家的网站搜索自己所需要的商品。国内的一些调查资料也说明，消费者比较偏爱知名企业的品牌。比如，新婚夫妇在购买家电产品的时候，会首先选择海尔、海信、长虹等相关的品牌产品。

(3)有助于宣传企业商品、维护企业正当权益、保护企业合法竞争。

品牌可以促使忠诚的客户见到 “牌”就产生购买欲望，可以促使借助品牌效应和客户保持持久的联系。因此，许多生产商和经销商都积极实施品牌战略，利用品牌效应指导消费者的购买行为。并且，将品牌作为强有力的竞争工具，维护企业商品销售的正当权益。

二、网络品牌战略的实施方案

1.品牌域名的策划方案

(1)申请多个类似或者相关的域名的方案。在互联网日益深化的商业竞争中，域名作为企业组织的表示越来越受到人们的重视，但是，由于网络营销方面的法律不健全，品牌域名很容易被抢注，在这种情况下，企业可以通过申请多个类似或相关的域名的方案，避免企业的品牌利益受到损失。

(2)托专业公司代理注册域名的方案。专业公司不但可以提供注册服务，还可以帮助企业推广注册的域名，扩大企业在互联网上的知名度。这是网络品牌成功注册和推广的重要战略方案。

(3) 注重域名创新性研究的方案。许多域名能够成功地注册并且在消费者心中被牢记的原因是因为域名创新性研究搞的比较好。因为丰富的内容才能吸引更多的用户，才会使企业拥有更大的潜在市场。一般可以提供与企业有关联的的.站点和地址，使得企业的网页更加具有开放性和前卫性，比如提供生动形象地信息、声音、图象，或者将以上各项配合使用,等等。

(4)注重域名品牌宣传的方案。这个方面的工作主要包括产品环境的分析、竞争品牌的分析、产品需求的分析、产品视觉画廊的分析等等。

2.网站和网页品牌策划的方案

(1) 理解品牌的定位。品牌定位可以有高、中、低三个档次，当我们为品牌建立一个品牌远景规划的时候，作为品牌公司必须向顾客传递一个特殊的特征、利益、服务和体验的承诺。这是一个和顾客签定的关于产品和服务的价值和满意程度的契约，这个契约就是品牌的契约，是保证提供高价位的名牌产品的契约。比如耐克提供的是 “高性能”的鞋和运动的活力。它决不是低价的。这就是高档次的品牌。这样的品牌必须在更高层次上鼓励客户去消费的激情，比如阿里巴巴、淘宝网等都是如此。

(2) 选择品牌的名称。一个好的品牌名称可以在很大程度上提高品牌的知名度，当然，找到一个优秀的名称是不容易的，我们必须审视产品及其利益、目标是市场和营销战略，事实上有许多优秀的例子是我们可以借鉴的。比如随身听，它让人们联想到产品的方便和质量;QQ使你过目不忘;搜狐可以激起你探索的欲望等等。

(3)选择好的代言形象，推广网站品牌。这方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活动树立公司形象等等。

(4) 将品牌定位思想体现在网页内容的设计中。网页的主题内容一定要体现品牌定位的思想，这一点很重要。具体做法有：通过网页丰富的内容使浏览者喜欢企业的网站及品牌;通过说服性的内容叫浏览者偏爱企业的网站;通过网页中提醒性的语言说明我们的周到服务，以使浏览者忠诚于企业的网站。

(5)将品牌的定位思想体现在网页的设计技巧中。设计网页时，要考虑到客户喜欢速度的特点，注意把检索按纽放在显要的位置，使用最快的方法让浏览者看到检索的资料。对于重要性内容要设计特殊的符号，放在显要的位置。说明企业特色色内容放在“网眼”的位置，以便达到企业品牌形象始终冲击着客户的视觉的目的。

综上所述，电子商务可以开展跨国界、跨地域的营销活动，争取更多平等竞争的机会。把企业的营销网络做大做强，网络销售，可以通过一台电脑，在没有厂房，没有员工，没有办公大楼的情况下，做虚拟巨商。这里的关键是做好电子商务中的品牌战略。

参考文献：

[1]张莉:我国中小企业营销创新研究.经济师,2008年第八期

[2]赵秋梅:网络市场营销与策划.北京:机械工业出版社,2008年

⑵ 浅议营销理念及市场营销模式创新

浅议营销理念及市场营销模式创新

随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。以下是我J.L为大家分享的关于营销理念及市场营销模式创新之论文范文。

在经济全球化的不断发展下，我国的很多企业都面临着各种激烈的竞争，如果一家企业想要在当今社会中立足，并且得到好的发展，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路。本文主要从创新角度对市场营销进行全面的分析，各种营销模式之间都是紧密相连的，企业要将各种模式紧密地结合起来，才能走一条更好的创新化的道路。

1 创建新的营销理念

1.1 形成市场全球化的理念

在经济全球化的背景下，国际市场和国内市场的界限越来越不明显，我国的企业同时面临着国际国内的巨大压力，我国的企业应该实行“走出去”的方针政策，将企业的眼光扩展到世界范围中去，使国内的企业能够快速地扩展到世界各地，让我们能够更加了解国际产品以及国际技术的不断变化，能够更加清晰地了解国际竞争的方式。如果想要跟上国际的步伐，建立全球化的营销理念，我们就应该建立一个面向全世界的营销机构，并且能够实现以下几个目标：首先要充分利用各方面的资源扩大市场全球化的规模，提升企业的营销服务以及企业的效益;其次应进一步扩大市场的占有率，对消费观念以及文化传统进行进一步的熟悉;最后我们应该设计各种方法，为能够进入国际市场做好充分的准备。

1.2 形成以消费者为中心的消费理念

我国现如今已经实行了市场经济体制，摆脱了计划经济的束缚。以产品为中心的营销理念只是局限于营销产品，对于消费者的需求却忽略了。随着社会经济的发展，以消费者为中心的消费理念也越来越深入人心。

1.3 知识营销理念的形成

增加消费者对产品蕴含的知识的学习就是知识营销，让消费者能够充分的认识到高科技的产品可以改变自己的生活，知识可以改变自己的生活，让消费者能够主动地购买高科技的产品。知识经济和经济全球化是现在全球经济发展的趋势，随着经济的不断发展，高科技在日常生活中的应用越来越广泛，各企业之间的竞争也日益激烈。企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的'知识水平。

1.4 形成战略营销的理念

企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。而我国的企业的领导人缺乏对于长远计划的考虑，因为领导者把眼光都集中在了工作上，没有为企业设计好将来发展的企业蓝图，企业未来的发展迷失了方向。企业应该首先制定好适合自己的营销战略，对国内外的市场进行密切的关注，并且能够准确的根据市场的变化做好下一步的营销战略。

2 运用创新型的市场营销模式

2.1 实行绿色营销战略

我们按照消费者的需求对绿色产品进行研发，同时也应该注重产品的品牌、服务以及外包装等。在制作时，应该将保护环境的成本加入到产品的成本中去，制定绿色成本。在传统的生产环境中，投资方仅仅是注重投入人力、财力、物力，而将社会对环境的影响忽略了，假如我们制定了绿色成本时就可以使生产活动以及经济活动形成一个可循环的、良性的状态，在对产品进行促销时，我们应该采取绿色消费的手法进行促销，让企业在进行促销时可以注重保护环境，积极宣传绿色消费理念，增加企业的绿色市场。

2.2 企业推行品牌营销战略

给产品设定一个品牌定位，让自己的产品能够和其他品牌的产品做好明确的区分。我们应该尽量的多去关注消费者的需求，逐渐形成买方市场，既要满足消费者的精神需求，也要满足消费者的实用需求，在品牌建立初期，我们应该首先在消费者心目中树立一个良好的形象，然后再根据市场需求逐渐增加新的产品。在企业品牌稳定了之后，开始进行新一轮的品牌营销的策略。为了能够进一步地将企业的品牌知名度作进一步的提升，我们应该做好以下工作：第一，走访各个市场，赠送免费试用品给消费者;第二，通过聘请有社会影响力的人，作为品牌的形象代言人;第三，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光;第四，通过打折或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量;第五，除了传统意义上的在媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方式进行广告制作和媒体策划;第六，在知名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采用赞助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改变传统观念并建立网络营销模式

随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。通过网络多媒体和数字信息化等的营销模式也越来越得到大家的关注。网络化营销的好处就是消费者可以通过网络平台为消费者提供全天候的服务。网络营销可以有效地降低成本，减少中间商环节，可以根据我国的具体情况创建网络营销模式。第一，企业应该通过互联网不断更新产品的新信息，刺激消费，激发消费者对新产品的购买欲加快信息更新的速度;第二，合理地对网络进行有效地运用，可以使消费者能够与企业进行交流，能够在更大程度上满足消费者的需求，了解消费者的喜好;第三，企业需要配置先进的生产设备;第四，企业应该创立属于自己的品牌;第五，企业应该寻找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。

2.4 实行基准营销的战略

分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素就是基准营销，如果想要做好营销工作就必须要做好以下工作：首先，对同行业的领先的竞争者进行详细的了解，分析它的优势劣势，对其进行深入的了解分析，找出同行相比较自己与领先的竞争者的差距在哪里;其次，我们应该对自己企业的营销模式进行了解分析，分析企业的优势劣势，取别人之长补自己之短;最后，我们应该融入自己的经验，找出自己与领导者的差距在哪里，分析其他企业是怎么获取成功的。

3 结语

如果一家企业想要得到好的发展，并且在当今社会中立足，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路，对市场营销进行全面的分析，企业要将各个模式紧密地结合起来，各种营销模式之间都是紧密相连的，希望能够使我国的企业在营销上能够走上一条创新的道路，并在国际市场上占据一定的地位。