在进行网络营销时，旅行社应当首先明确自身的竞争优势。不同的旅游企业，其互联网营销策略也应有所不同。可以将旅行社大致分为以下几类：国营综合型、综合运营商类型、民营综合型、综合专线批发型、地接商旅型、门市挂靠型独立小社。不同类型的旅行社需要根据自身特点来制定适合的营销计划。
了解互联网特性是网络营销的基础。互联网提供了一个信息对称的平台，能够促进供需双方的交流。首先，你需要确定自己的位置，即在互联网上的存在感。其次，思考如何让更多人找到你，包括使用何种方式和方法，以及如何回答潜在客户的问题。另外，要突出自身的优势，抓住潜在客户。
在明确了如何找到客户之后，旅行社还需要思考如何寻找客户。互联网是一个由一个又一个圈子组成的网络，信息在这些圈子里流动。从信息聚集的角度来看，可以利用社交媒体、旅游论坛、博客等平台进行推广。
目前，许多炙手可热的互联网营销平台和工具可以帮助旅行社提高在线影响力。例如，微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，以及旅游相关的专业网站和论坛。通过这些平台，旅行社可以发布旅游信息、分享旅行经验，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以利用SEO优化、SEM推广、电子邮件营销等工具，提高网站的搜索引擎排名，吸引更多流量。同时，也可以通过数据分析工具，了解客户行为，优化营销策略，提高转化率。
总之，旅行社要想在互联网上取得成功，需要明确自身的竞争优势，了解互联网特性，选择合适的互联网营销平台和工具，制定有效的营销策略。