奥利奥网络营销

Ⅰ 营销有几种形式

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

Ⅱ 市场营销原理的图书5

原作名: PRINCIPLES OF MARKETING
作者:菲利普·科特勒/加里·阿姆斯特朗
译者:楼尊
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2010年4月1日
页数: 580 页
定价: 65.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300118543 正如每一位营销人员应该做的那样，《市场营销原理》(第13版)力求为其读者(顾客)创造更多的价值。
·为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。
·建立和管理强势品牌以创造品牌资产。
·测量和管理市场营销回报。
·利用市场营销新技术。
·全球范围内可持续市场营销。
本书足全球商学院广泛采用的经典教材，也是国内众多高校本科生、MBA学生市场营销学课程的主要教材，还口f以作为研究人员以及企业经营管理者的参考用书。 菲利普·科特勒博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。
加里·阿姆斯特朗，北卡罗来纳大学Kenan－Flagler商学院资深教授，在底特律韦恩州立大学获得学士和硕士学位，在美国西北大学获得营销学博士学位。阿姆斯特朗博士在知名的管理杂志上发表过多篇文章。作为一名咨询师和学者，他曾和许多公司在营销调研、销售管理和营销战略方面有过合作。但阿姆斯特朗博士最为热爱的还是教学工作。他积极参与商学院学生项目的管理工作，并因此获得校级和院级的教育奖项。 第1篇定义市场营销和市场营销过程
第1章营销：创造和获取顾客价值
章首案例
什么是市场营销
理解市场与顾客需求
设计顾客导向的市场营销战略
制定整合的市场营销计划和方案
建立顾客关系
营销实例1．1顾客创造的市场营销：年度广告代理商?你!
获得顾客价值
变化中的市场营销领域
综上所述，什么是市场营销
案例制熊工坊：制作一份记忆
第2章公司战略与营销战略：合作建立客户关系
章首案例
公司范围的战略规划：明确市场营销的作用
营销实例2．1星巴克咖啡：何处增长是热的，但不会过头
营销策划：合作建立客户关系
市场营销战略与市场营销组合
管理市场营销活动
测量与管理市场营销投资回报
案例美国易捕公司：捕鼠大诱饵
第Ⅱ篇理解市场和消费者
第3章分析市场营销环境
章首案例
企业的微观环境
企业的宏观环境
营销实例3．1阿莫普莱斯金融：市场依旧繁荣
对市场营销环境的反应
案例普锐斯：领跑混合动力车新浪潮
第4章管理市场营销信息获得顾客洞察
章首案例
市场营销信息和顾客洞察
评价市场营销信息需求
开发市场营销信息_
市场营销调研
分析和运用市场营销信息
其他市场营销信息问题
营销实例4．1网上追踪消费者：明智的目标锁定还是令人
不快的小伎俩
案例Enterprise租车公司：测量服务质量
第5章消费者市场与消费者购买行为
章首案例
消费者行为模型
影响消费者行为的因素
营销实例5。l品牌形象大使：雇用生活中的真实消费者
购买决策行为类型
购买决策过程
新产品购买决策过程
案例维多利亚的秘密——红粉佳人：维持品牌的时尚性
第6章组织市场与组织购买者行为
章首案例
组织市场
组织购买者行为
营销实例6．1国际市场营销方式：入乡随俗
机构和政府市场
案例波音：销售梦想(飞机)
第Ⅲ篇设计顾客导向的营销战略与营销组合
第7章顾客导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值
章首案例
市场细分
目标市场选择
营销实例7．1宝洁：与自己竞争——胜利!
差异化与定位
案例土星汽车：改善形象
第8章产品、服务和品牌：构建顾客价值
章首案例
什么是产品
产品和服务决策
品牌战略：建立强势品牌
营销实例8．1卓越品牌：与消费者联系
服务营销
案例ESPN：一个娱乐品牌的发展历程
第9章新产品开发与产品生命周期战略
章首案例
新产品开发战略
新产品开发过程
管理新产品开发
产品生命周期战略
营销实例9．1卡夫：大量优质的老产品，太少优质的新产品?
产品和服务的另外问题
案例任天堂：改造市场，振兴企业
第10章定价：理解和获得消费者价值
章首案例
什么是价格
影响定价的因素
营销实例10．1制定高价并引以为豪
案例西南航空公司：主导定价游戏
第11章定价战略
章首案例
新产品定价战略
产品组合定价战略
价格调整战略
价格变动
公共政策与定价
营销实例11．1葛兰素史克：超越销售和利润的定价
案例Payless ShoeSotlrce：时尚但价廉
第12章营销渠道：递送顾客价值
章首案例
供应链和价值递送网络
营销渠道的性质和重要性
渠道行为和组织
渠道设计决策
渠道管理决策
营销实例12．1通过经销商网络的帮助，卡特彼勒轰然作响
营销物流与供应链管理
案例飒拉：时尚世界的技术巨头
第13章零售与批发
章首案例
零售
营销实例13．1沃尔玛：大到几乎不可思议
批发
案例全食食品：一种全方位战略
第14章沟通顾客价值：整合营销沟通战略
章首案例
促销组合
整合营销沟通
沟通过程概述
开展有效营销沟通的步骤
制定总促销预算和组合
营销实例14．1消费品公司是否过于“推式”化了
营销沟通的社会责任
案例汉堡王：食品促销战
第15章广告与公共关系
章首案例
广告
营销实例15．1麦迪逊和葡萄藤：广告业与
娱乐业的新互动
公共关系
案例可口可乐：又一个广告成功
第16章人员销售和销售促进
章首案例
人员销售
管理销售人员
人员销售过程
营销实例16．1价值销售：价值商人与价值挥霍者
销售促进
案例宝洁：通过客户业务发展部门实现销售
第17章直复营销和网络营销：建立直接顾客关系
章首案例
直复营销新模式
直销的发展和好处
顾客数据库和直复营销
直复营销的形式
营销实例17．1购物目录，购物目录——无所不在
网络营销
直复营销中的公共政策问题
案例StubHub：门票倒卖，可敬的尝试?
第Ⅳ篇拓展市场营销
第18章创造竞争优势
章首案例
竞争者分析
竞争战略
营销实例18．1丽嘉酒店：创造顾客亲密性
平衡顾客导向和竞争导向
案例博士音响：通过真正的差异竞争
第19章全球市场
章首案例
21世纪的全球营销
考察全球营销环境
决定是否走向全球
决定进入哪些市场
决定如何进入市场
制定全球营销计划
营销实例19．1奥利奥和牛奶：中国风格
营销实例19．2当心你的语言!
决定市场营销组织
案例诺基亚：预想联系的世界
第20章可持续的市场营销：社会责任和道德
章首案例
可持续市场营销
对市场营销的社会批评
消费者推动可持续市场营销行为
营销实例20．1沃尔玛：世界超级“生态保姆”
可持续市场营销的企业行为
案例埃克森美孚公司：商品世界中的社会责任
附录营销计划
营销计划：导论
Sonic公司的营销计划范例

Ⅲ 企业品牌营销应该如何“激活”市场

企业品牌营销“激活”市场，应当有计划性的进行：

1. 进行市场调研，获取目标用户/客户的需求分析报告；

2. 进行竞品分析，针对同行业共同目标人群的竞争对手品牌战略进行分析，获取竞品分析市场；

3. 制定品牌营销策略，根据目标人群的需求点，结合自身以及竞品的特点，取长补短，制定可行性品牌营销策略；

4. 品牌营销过程监控，根据制定的品牌营销策略，对目标数据进行过程监控，确保整个营销方案的高效执行；

5. 分阶段分析总结，进行阶段性的分析总结，针对每个阶段遇到的品牌营销问题点进行针对性改进；

6. 效果总结分析。
   

Ⅳ 金鼠标网络营销大赛的往届获奖情况

2009年度十大网络营销案例奖
温莎苏格兰威士忌特约60年标志人物 凤凰新媒体
DQ 冰雪皇后“冰”纷理由-最“冰”理由一起找 明锐互动Media Contacts中国
新年的第一瓶“可口可乐” 你想与谁分享活动 上海知世营销咨询有限公司
西门子：寻找媒体整合营销的传播之道 凤凰新媒体
沃尔沃XC60,突破传播构建品牌新形象 明锐互动Media Contacts中国
Jeep-寻找中国的Rubicon之路 好耶网络传媒控股有限公司
三星LED电视身临其境推广活动 北京鹏泰互动广告有限公司
诺基亚N97-互联网百万富翁 薯仔网
上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 汽车之家
麦当劳：见面吧－101个见面的理由 千橡互动集团—人人网
2009年度优秀网络营销案例
整合传播类·金 奖 耐克赛跑全人类10公里 睿域营销咨询（上海）有限公司
佳能IXUS伊克萨斯 “广告舞者”选拔大赛 电众数码（北京）广告有限公司
动感地带街舞大赛 北京华扬联众广告有限公司
整合传播类·银 奖 2009年雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里 奥美世纪（北京）广告有限公司
广发QQ信用卡腾讯营销案例 腾讯网
多普达Touch系列上市推广案例 上海网迈广告有限公司
安踏签约中国奥委会事件营销 上海网迈广告有限公司
MINI 50周年推广活动 北京华扬联众广告有限公司
整合传播类·铜 奖 伊利开心合作案例 北京华扬联众广告有限公司
雪佛兰科鲁兹 表现由我 北京华扬联众广告有限公司
午餐这点事儿 智威汤逊-中乔广告
青岛啤酒NBA啦啦队选拔赛 好耶网络传媒控股有限公司
联想ideapad Y450推广——彪悍的小y 电众数码（北京）广告有限公司
Jeep风云人物，闪耀时代的光芒 凤凰新媒体
走进《因为?爱》，一场媒介融合的营销盛宴 新浪网
可爱多：唱享甜蜜一刻 传立媒体
Intel“科技改变明天”创意视频、图片征集大赛 新浪网
“百事群音”跨媒体整合营销 上海聚力传媒技术有限公司
创意类·金 奖 m&m's“一起玩出彩 隔壁豆不豆”活动 上海知世营销咨询有限公司
Baby 衫十六变 北京智诚创奇广告有限公司
创意类·银 奖 “零度可口可乐”创意无限度活动 上海知世营销咨询有限公司
NOKIA N97mini 新品上市推广 千橡互动集团—人人网
Levi’s凹造型“人肉搜索”活动 薯仔网
李宁“创意混搭进行时”淘宝试衣间活动 淘宝网
华为3G星球悬念营销 北京华扬联众广告有限公司
创意类·铜 奖 博世家电——创异线推广 北京创世奇迹广告有限公司
联想09寒促病毒视频推广 电众数码（北京）广告有限公司
华帝-80后我们一起结婚吧 好耶网络传媒控股有限公司
安踏安委会社区平台案例 上海网迈广告有限公司
Beat杀技 北京智诚创奇广告有限公司
Zespri 佳沛奇异果 黄金奥斯卡系列 上海三子数码科技有限公司
东风日产绿色五周年环保活动 北京蓝门互动广告有限公司
燕京啤酒“清爽之旅” 新意互动广告有限公司
九牧王“JOEONE我的睿变故事” 广东省广告股份有限公司网络互动局
互动类·金 奖 立顿红茶“玩味下午茶” 优酷网
耐克足球劲区技能评测系统 睿域营销咨询（上海）有限公司
互动类·银 奖 乐事开心农场人人APP植入 千橡互动集团—人人网
必胜客生日派对网络口碑营销 明锐互动Media Contacts中国
点击破亿 打造最大网上装修案例库 新浪乐居
网络行销新尝试-奥利奥草莓农庄 凯络（中国）广告有限公司
中粮生产队，靠你行不行？！ 秀满天下
互动类·铜 奖 伊利舒化奶-人人餐厅深度植入 千橡互动集团—人人网
科鲁兹澳门追缉令 腾讯网
AVON彩妆QQT台秀 腾讯网
华帝——80后我们结婚吧 腾讯网
达芙妮爱我就带我走活动 北京腾信互动广告有限公司
百年欧莱雅 网罗百万爱心 网络
百威“K歌之王”新浪博客模块病毒传播 上海实力传播互动部
三星EVDO系列手机微型网站——世界是平的 北京鹏泰互动广告有限公司
技术应用类·金奖 三星Anycall微型网站——魔盒Jet 北京鹏泰互动广告有限公司
技术应用类·银 奖 “可口可乐”畅爽加倍 更添美味-在线 宴遇 飞轮海活动 上海知世营销咨询有限公司
三星手机 M2710c 乐玩乐动听 北京鹏泰互动广告有限公司
技术应用类·铜 奖 “生活新篇，从此展开”梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车上市网络传播方案 安瑞索思-上海恺达广告有限公司
Nike篮球攻会互动广告 互动通控股集团
麒麟午后红茶及杰士派发蜡通过OGTV平台进行精准营销 上海艾腾信息技术有限公司
2009年度最具营销价值网络媒体
门户类 新浪网、腾讯网、凤凰新媒体
视频类 优酷网、薯仔网、网络TV
搜索类 网络
SNS类 人人网、天涯社区
电子商务 淘宝网
房产类 搜房网
旅游类 去哪儿网
2009年度十大最具创新精神网络广告主
可口可乐
联 想
诺基亚
三星电子
沃尔沃
adidas
JEEP
上海通用
凡客诚品
中国民生银行
2009年度十大网络营销代理机构
上海知世营销咨询有限公司
奥美世纪（北京）广告有限公司
北京鹏泰互动广告有限公司
明锐互动Media Contacts中国
电众数码（北京）广告有限公司
好耶网络传媒控股有限公司
北京华扬联众广告有限公司
安瑞索思-上海恺达广告有限公司
新意互动广告有限公司
北京创世奇迹广告有限公司
2009年度十大网络营销领袖
明锐互动Media Contacts中国区总裁 吕 勇
北京华扬联众广告有限公司CEO 苏 同
凤凰新媒体首席运营官兼首席财务官 李 亚
腾讯网执行副总裁 刘胜义
上海好耶广告有限公司首席执行官 朱海龙
Neo@Ogilvy中国执行副总经理 王宏鹏
千橡互动集团首席营销官 江志强
优酷网高级运营副总裁 魏 明
实力传播大中华区首席执行官 郑香霖
新浪全国营销中心总经理 葛景栋
十佳企业品牌网站
adidas官方网站
李宁官方网站
亨氏网站
三星电子（中国）网站
可口可乐公司(中国)官方网站
汇源果汁官方网站
中国移动通信官方网站
联想官方网站
诺基亚官方网站
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司网站
企业品牌网站单项奖
企业品牌网站 最佳创意奖 adidas官方网站
企业品牌网站 最佳互动奖 可口可乐公司(中国)官方网站
企业品牌网站 最佳技术应用奖 中国移动通信官方网站