據我了解,有EP雅瑩、保時捷、農夫山泉、公牛插座、星傑國際設計、房多多、鑽石小鳥等。
⑵ 營銷策劃的基本內容及案例
營銷策劃的主要內容有以下幾點: 1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
農夫山泉
2000年左右,中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食!同時,很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊,但是往往很難有重大突破。當時,比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶,大峽谷等等,還有一些處於高端的水品牌,如屈臣氏、康師傅等。但是,中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時,海南養生堂開始進入水市,農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局,形成了中國市場強勁的後起之秀品牌,並且,隨著市場競爭加劇,農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌,從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中,首先,農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權,在這期間,任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發,不僅在瓶蓋上創新,利用獨特的開瓶聲來塑造差異,而且打出「甜」的概念,「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點;其次,為了進一步獲得發展和清理行業門戶,農夫山泉宣稱將不再生產純凈水,而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水,並且做了「水仙花對比」實驗,分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中,我們會發現,放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度,由此,農夫山泉得出一個結論,天然水才是有營養的水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播,因而贏得了影響力,農夫山泉一氣呵成,牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。農夫山泉的成功,在於其策劃與造勢,一方面對賣點不斷提煉,從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜,從有點甜到而今的PH值測試,宣稱弱酸弱鹼性;另一方面是善於炒作和造勢,通過對比來形成差異,進而提升自己。
⑶ 農夫山泉的社會分析
摘要 1.人口環境:中國是世界上人口最多的國家,目前人口達到了14億左右人口,人口數量的龐大為農夫山泉提供了廣闊的的市場空間。
⑷ 你見過哪些很棒的營銷手段
現在的營銷手段多的數不勝數,我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧,分享幾個網上有趣的營銷案例。
1.可口可樂X安踏
今年5月份,可口可樂和安踏聯名,推出了一款跑鞋——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊,整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成,紅色與白色的經典搭配,簡直不要太好看。
除了球鞋之外,二者還推出了拖鞋,可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品,讓人看了,忍不住就想買。
⑸ 網路營銷:如何才能抓住網名的心
痛點、癢點、賣點。其實,這三個詞不僅僅是一切營銷的誘因,更是一切商業和一切產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正成功,那麼你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義!、
1、何為痛點?
痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會渾身不自在,他會很痛苦。比如:上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者,很可能因為怕上火而導致不敢吃了,這會影響他的食慾,影響他正常的生活所需。因此,王老吉發現了這個普遍存在的問題,然後正大光明地提出來告訴消費者:「我能幫你解決這個問題」,如此一舉獲得大成!
總結一句話,消費者在生活當中所擔心的,糾結的,不方便的,身心健康的問題,就叫痛點。我們要做的,就是發現某個問題,然後解決某個問題,最後堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來,告訴消費者:我能幫你解決這個問題,如果你有這個問題,就選擇我!
2、何為癢點?
痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的「想要」,讓他一看到一聽說你這樣的產品,心裡就癢癢的,就特別有興趣,特別嚮往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別嚮往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬分,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!所以說,癢點就是滿足消費者的慾望!為什麼我們說不疼不癢沒感覺呢?
3、何為賣點?
狹義上的賣點,就是指我們自身的特色,但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了,只有等營銷者一說出來,如果消費者突然對你產品的特色有怦然心動的感覺,如此,你所塑造的賣點就成功了,真正有殺傷力的賣點,能在瞬間打動人。像農夫山泉有點甜,六個核桃,五糧液都有顯而易見的賣點!
以上就是對網路營銷中痛點,癢點,賣點的簡單詮釋,這三點也是任何一個商業形式的根本立足點,是一切營銷活動的誘因,是一切產品的基因。
⑹ 農業網路營銷怎麼做
在電子商務迅猛發展的這個時代,絕大多數的農業企業都想在網路上開展營銷業務。不過,很多企業不僅因為技術實現、網路營銷管理等問題犯難,更因為跟本找不到與競爭對手產品和服務的差別。譬如說苗木,江蘇的和山東的比起來,業務模式、產品和服務幾乎一模一樣,規模都差不多,就連這些企業老闆的思維模式都沒有太大區別,而且模仿性特別強。想要鶴立雞群,不是那麼簡單。 想在網路營銷中突出你的企業,想要在電子商務中尋找賣點,仔細思考一下幾個問題,總能發現你所需要的: 1.突出功能性賣點 2.突出技術性賣點 老百姓是最實在的,一點技術含量都沒有的東西是賣不上好價錢的。而且高新技術意味著高度品質和體驗度。譬如組培脫毒技術的應用,可以很好的控制姜瘟的發病,不光提高生薑品質,而且省工省時。 3.突出概念性賣點 新的概念往往是和新技術、高品質相伴而生的,同時也給人一種可信賴、新鮮的感覺。比如現在炒作很火爆的有機農產品,其實和我們使用化肥農葯之前的原始農業沒有太大區別,只不過在生產上更注重生物應用和品質產量而已。整個中國上溯一百年之前,都是吃的有機食品。 4.突出公益性賣點 網路營銷中公益性賣點,就是要求企業要有社會意識和責任感,投身公益活動的同時把企業或企業的產品與公益活動宣傳有機地結合起來,就能起到事半功倍的效果,例如:「每喝一瓶農夫山泉,就可以為奧運捐出一份錢」。 只要把這四點做足了,相信你的企業在做電子商務的時候就不愁找不到自己的賣點了。
⑺ 農夫山泉限量版故宮瓶怎麼利用電商推廣
電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能,熟悉各類電子商務活動的基本業務流程,能熟練運用電子商務技能和現代信息技術從事電子商務活動、電子商務網站及系統建設和安全維護工作、電子商務管理業務的高級應用型技術人才。基本簡介
電子商務(Electronic Commerce),簡稱EC。通俗的說電子商務,電子商務就是利用互聯網開展商務活動,當企業將它的主要業務通過企業的內聯網、外聯網、及互聯網與企業的職員、客戶、供銷商及其合作夥伴直接相連時,其中發生的活動就是電子商務。融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識,具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法,提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。
折疊專業方向
電子商務專業有六個專業方向:網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、網路產品規劃方向、企業信息化、個人網路創業及銀行卡的研發方向。電子商務專業在不同高校里要求的課程也是不一樣的,一些院校注重電子商務網路技術計算機技術,還有一些院校會把課程重點放在商務模式上面,這些主要體現在這個專業所在的院系,有的在管理學院,有的會在信息科學與技術學院,有的會在軟體學院,在這樣各個院校培養出來的學生的專長也會有一定的區別。
就業方向
專業畢業後,可從事銀行的後台運作(網路運作)、企事電子商務就業單位網站的網頁設計、網站建設和維護、或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷(含國際貿易)、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作,或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷、電子商務助理等文職的工作。一般的年薪在15W左右還是比較不錯的,值得推薦。
⑻ 借勢營銷的常見營銷手段有哪些
1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌,可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷,就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會,受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來,並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來,奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中,可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與,這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外,還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎,也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們,其實「脫」了不一定就能出名,關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時,通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候,我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面,軟體行業用得是比較深入的,比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸,在安裝一些小軟體時,經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體,則根本不提示,直接強行幫你安裝,比如金山毒霸就是這方面的典型代表,你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版,會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能,如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能,那就錯了,當你運行這些功能的時候,相應軟體才會下載到手機里,這樣利用360衛士手機版這個渠道,360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件,關注的人肯定多,所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品,比如杜蕾斯的官微,基本上網路中出現一點熱門事件,他們都能借上力,推出一個巨牛無比的文案,達到自己品牌營銷的目的。
另外,提起借熱點事件,想起另一個事件了:
第22屆冬奧會開幕式上,名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象,但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」,這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格,沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內,商家使用的話,算不上侵權,各大商家敏銳的抓住時機,結合自己產品發揮想像:
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫,裡面有各種顏色可以選擇,但是價格不菲,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進,推出了其中的白色男款T恤,一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量,未打開的是潛能」作為宣傳標語,使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告,你做不到的,沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱,五環沒打開,是IE瀏覽器太慢,不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處,通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛,除了上面說的三種情況,還可以借名人效應,但不管是借渠道、借事件還是借名人,最核心的關鍵點在於,一定要是大眾所關心的,只有這樣才能達到事半功倍的效果
⑼ 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼
是農夫山泉非常善於運用事件營銷。
一個是從養生堂到農夫山泉;
二個是借「事件」東風,農夫多點「甜」,如:
市場新武器——事件營銷「事件營銷」,即:是近年來國內外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂「事件營銷」是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下、有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具
有新聞價值的活動,通過製造有「熱點新聞」效應的事件,吸引媒體和社會公眾的注意與興趣,以期達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的;
搭乘「奧運號」,也就是,農夫山泉的策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創造性的突破,它是以代表消費者群體的利益而非企業個體的名義來支持北京申奧;
3.「變身」引發水之戰,如:養生堂有限公司原本生產農夫山泉純凈水,但它於2000年4月公開宣稱,純凈水對健康無益,農夫山泉以後只生產天然水,不再生產純凈水,隨後又在全國部分地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。農夫由泉點燃了這次事件的導火索,引發了一場沸沸揚揚的「水戰」,以娃哈哈、樂百氏等為代表的全國數百家純凈水企業與農夫山泉針鋒相對,從而引起媒體和社會的極大關注。