1. 談談對網路營銷的認識與看法
文章如下：通過這學期我對網路營銷這門課程的學習，以及課外從相關資料和網上看到的一些知識，人和事當中看到了網路營銷的本質意義，下面就來談談我個人對網路營銷的認識和理解：首先，網路營銷的英文是On—line
Maketing或E—maketing,通俗來講也就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，未達到一定營銷目的的營銷活動。
作為一名電子商務專業的學生，在以後的工作中運用網路進行營銷的時間佔多數。在跟老師學習了一個多月的網路營銷後，我對於網路營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網路廣告這么簡單。網路營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。
網路營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網路來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網路來完成的營銷也有其特別的優點：
1.網路使網路營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，並且更具有互動性。 2.網路介入了網路營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網路的高效率運作使網路營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。 4.網路能夠覆蓋全世界，讓網路營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。
再次，我懂得了怎樣通過一種或是多種網路營銷手段來實現其網路營銷的職能。我們常用的網路營銷方法除了在搜索引擎注冊之外還包括網路廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等。
舉例說明：比如為讓我們的網站使用戶更好更快的發現，達到互相推廣的目的，我們可以分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超鏈接。著就是運用了交換鏈接的方法。又如：信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段。通過互連網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
以上就是短短的一個月里的學習對網路營銷的基本認識，雖然能說出來的並不是很多，也可能不是非常的准確，但是我有信心在接下來的學習當中，一定會讓我對網路營銷有更多的認識和理解，也一定會認真學好這門功課，為以後的道路打下很好的基礎。
2. 網路推廣銷售心得
我說一下我網路營銷的心得體會
初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網路營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。而現在的網路營銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。
所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？
而如何才能讓客戶找到你的網站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。
網路營銷的競爭力就是「創意」，無論是網路銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的「創意性」銷售。
在網路營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是「銷售」，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網路的真真假假，也是網路營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路營銷並不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領悟過一句關於網路營銷中的一句話：「網路營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
3. 網路營銷對我們未來生活的幫助
網路營銷的職能
[編輯本段]
在《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著，清華大學出版社，2002年2月第1版）中第一次提出網路營銷職能的概念，並且將網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網路營銷的職能不僅表明了網路營銷的作用和網路營銷工作的主要內容，同時也說明了網路營銷所應該可以實現的效果，對網路營銷職能的認識有助於全面理解網路營銷的價值和網路營銷的內容體系，因此作者認為是網路營銷的職能是網路營銷的理論基礎之一。
● 網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
● 網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。
● 信息發布。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。
● 銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。
● 銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
● 顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。
● 顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。
● 網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。
開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。
4. 網路營銷對個人有什麼用
我們談談學網路營銷對你的好處：
1）如果你是一名即將畢業的大學生，那麼你學網路營銷可以找到一份工作。
目互聯網前橫掃全球，好多中小企業面臨網路營銷很多困難，那麼要想生存，必須要有新的產品、好的渠道或者更加優質的服務，那麼目前通過什麼方式可以最快速度獲取這些信息，立於不敗之地呢？只有是通過互聯網。而目前一些企業懂市場的不懂網路，懂網路的不懂市場，那麼這時必然會有用人需求。而且目前通過互聯網也有一些成功的案例，比如大家熟知的淘寶、網路、凡客誠品等等。所以隨著時代的發展這些企業不得不進入互聯網，那麼這時他們就有人才需求了，目前網路營銷工程師是2009年十大熱門行業之一。所以只要你學習網路營銷，肯定會找到工作的。下面是我們通過國內三大門戶招聘網站整理的一些公司的網路營銷崗位。主要崗位：網站策劃、網路編輯、媒介公關、廣告管理、網路咨詢、商業情報、網站設計、SEO等等。大量傳統企業開展初級電子商務，需要大量具有專業能力的網路營銷人才，其中商務運營經理、網路營銷顧問、網路銷售經理、客戶維護經理、渠道銷售經理、企業廣告經理、商務研究研發工程師、服務營銷代表等職位最為熱門。
2）如果你是一名未就業人員，那麼你同樣也可以找到一份工作，而且極有可能成為一名自由職業者。
當今互聯網的快速發展，為一些人提供了商機，往往是搶佔到商機的人才能賺到錢。大家肯定看到過這樣的新聞「農民網上開店月賺百萬」，個人站長長時間運營一個自己的個人網站，最終實現商業化運作，成立自己的公司，開展自己的創業史，互聯網創造的神話已經夠多了！只要在互聯網上看到了商機有一些人馬上就把它變為現實。當然這些人肯定是有一些基礎的，如果你也發現了商機，你該怎麼辦呢？開始學網站建設，網站運營，廣告投放策略天天自己在那研究，從而浪費了很多時間，商機也就稍縱即逝了！所以你目前可以拿出時間來學習網路營銷，自己在找到一份工作的同時，同時每天關注自己感興趣的內容或知識，為你以後的成功做好鋪墊。
3）作為一名在職人員學習網路營銷可以提升你的職業技能，增加你跳槽成功的機會或自行創業的砝碼。
在職人員，業余時間為了提高自己的職業技能，選擇一門新的行業也是不錯的決定。網路營銷目前在國內尚算新興行業，因為好多人或者好多企業都以為建立個網站，或者投放廣告了，或者群發了郵件了，再或者在某某地方開了博客了，就算做網路營銷了。其實這些都是對網路營銷的片面理解，網路營銷是一個系統工程。所以如果作為在職人員的你時間有空餘的話，報名學習網路營銷對自己是非常有好處的。不僅開闊了視野，而且對網路營銷有一個全面的掌握，當一個時代的弄潮兒！
5. 學習網路營銷對自己有哪些好處
現在，網路的普及越來越廣，隨之產生的網路營銷也日益深入人心。那麼，學習網路營銷有什麼好處呢？所謂網路營銷簡單來說，就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷模式。 它是依託於國際互聯網路的，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式
以後好找工作
6. 學習網路營銷的體會
網路營銷是一項艱苦而又需要長期堅持的工作！
會經歷種種階段，無從下手到手忙腳亂，但是殊不知、這也是一種經驗的積累。
我是從事企業QQ銷售工作的
網路營銷才接觸一年多
不算是經驗豐富但也小有思路
做網銷最重要的是要有創新
7. 學習網路營銷有什麼好處
現在，網路的普及越來越廣，隨之產生的網路營銷也日益深入人心。那麼，學習網路營銷有什麼好處呢？所謂網路營銷簡單來說，就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷模式。 它是依託於國際互聯網路的，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。 在目前金融危機橫掃全球的時候，很多中小企業面臨著諸多困難，想要生存下來，肯定要有新的產品、好的渠道或者更加優質的服務。而目前通過互聯網可以最快速度獲取這些信息，立於不敗之地。 像目前大家所熟知的淘寶就是網略營銷成功的案例。而現在越來越多的企業不得不走進互聯網。由於目前的很多企業並不能很好的同時把握住市場和網路兩方面，那麼，如果你是畢業生，並且學習網路營銷一定可以找到一份工作。網站推廣。獲得必要的訪問量是整合網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。 相關文章：網路營銷中的錨文本有哪些作用? 信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。
企業通過整合網路營銷可以為自身謀得更多的利益。通過整合網路營銷，企業關注著消費者的價值取向，在深刻理解消費者價值取向的基礎上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理，從而為自身謀得利益。 博丹中國推薦
8. 學習網路營銷有什麼好處
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網路營銷的好處介紹
我們為大家收集整理了關於網路營銷的好處，以方便大家參考。 第一、網路特點 開放、自由、平等、免費、合作、交流、持續的一個大群體，具備多少的條件建設，一個重要特點是它通過對信息的數字化處理，通過信息的流動來代替傳統實物流動，它可以鮮明突出個人的特色，只有有特色的信息和服務，引導的是個性化的時代。平等自由的信息溝通平台，信息的流動和交互是雙向式的，信息溝通雙方可以平等與另一方進行交互，而不管對方是大還是小，是弱還是強。可謂無疑還會增加更多的服務。 第二、傳播性能 將某一重要信息的數份拷貝傳送至所有需要它的用戶手中
9. 網路營銷的學習心得
一、幾句經典總結
1、面對困難，如果你想超越，就會找到一些方法；如果不想超越，就會找到一堆借口。
2、積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。
3、只有把產品擺上客戶的櫃台上， 產品才能成為商品，產量才成為銷量。
4、感動營銷不僅要感動經銷商和消費者，更要感動上級領導和一級業務員。
5、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。
6、你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
7、成交並非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。
8、心生則路生，成長是一個春蛹化蝶的故事。
9、成功始於合作，合作始於信任，信任始於理解，理解始於溝通，溝通帶來成功。
10、學習者不一定成功，但成功者一定是擅長學習的人。
11、總結過去是對自己過去資源的整合與提升，是繼往開來的墊腳石。
12、營銷，來者都是客，進門三分親。
13、營銷有三種領導：一是什麼都管；二是什麼都不管，三是該管就管不該管就不管。
14、要想成為領導，首先要學會被領導。
15、營銷，不僅僅營銷產品，更重要的是營銷個人品牌。
二、營銷工作不是每個人都可以做的，什麼樣的性格的人適合做，具體要有做到以下幾點：
1、真誠友善
銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂於接受。
2、不卑不亢
銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。
3、意志堅定
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經理就會被許多虛假的信息所包圍。
4、漠視挫折
一帆風順的訂單很少。對於銷售人員平說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭到挫折後，很快能調整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷。「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望就無法激發起突破重重障礙的雄心。
6、爭強好勝
成功的銷售人員還要具有角強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。角強好勝，辯證地說，也是一種積極的心理狀態。
7、明察秋毫
銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辯虛假異後面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8、隨機應變
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。
四、不適合做銷售的幾類人：
1、屈原型
憂郁寡歡的人，「天下皆濁，惟我獨清」，「天下皆醉，惟我獨醒」；以自我為中心，對外部事物不感興趣；清高孤傲，不喜歡交際；獨來獨往，沒有團隊意識；怨天尤人，覺得別人都有對不起他。
2、黛玉型
過分敏感的人。刮風下雨，花開開落，都有會引起其情緒的變化的；與人的交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都有會很大，常把一些得失看得嚴重，並為此耿耿於懷、煩惱不已。
3、花公子型
這種人可能因為家境較為優越，生話沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一事的興趣，有興趣的時候，活幹得非常不錯，但碰到一點困難就打「退堂鼓」，工作做得一塌糊塗。舊的還有改正，新的又犯。
4、貴族老爺型
有此種性格的人，自認為高出他人一等。從潛意識上瞧不起別人，也瞧不客戶。平時工作體現出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經常抱怨、嚴重還會情緒失控。對待客戶是「行就行，不要就拉倒」！
五、營銷職場生涯的「七要七不要」
第一、要為事業發展而跳槽，而不要輕易的高收入誘惑而跳槽。
第二、要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己無關的組織工作，不要袖手旁觀。
第三、要把自己的經驗和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經驗和智慧藏著掩著。
第四、要把問題和建議積極地善意地提交給上司，並提出自己的解決辦法，而不要喋喋不休地消極抱怨。
第五、要拿自己該拿的錢，不明不白的錢一分也不要。
第六、要心態放平穩、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。
第七、銷售員面對客戶合理的特殊需求敢於打破常、先斬後奏、不要一味墨守成規。
六、銷售主管要管好「六件事」：
（一）、管好"銷售團隊建設，打造一支高效協作,充滿激情與鬥志的專業化銷售隊伍"
（二）、管好市場規劃，制訂營銷策略並追蹤執行情況。
（三）、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進。
（四）、管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提升。
（五）、管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長。
（六）、管好績效考評，充分評價和激勵下屬對銷售所做的貢獻。
七、我最喜歡的營銷「耕地理論」
周寶存的"耕地理論：市場就像一片沃土，產品就是種子，銷售人員就是經營莊稼的農夫。在沃土上想獲得好的收成,首先種子要適應當地的氣候,要適合土壤的特性；其次，要遵循科學規律，要做好備耕、深耕、播種、田間管理、催肥收割、顆粒歸倉等一系列程序；最後，要想年年獲得好收成，農夫要學會休養生息，對土地有必要的保護措施（保留休耕期），不能涸澤而漁。"
10. 網路營銷：從被營銷中學習能得到什麼啟發
1.網路營銷是品牌傳播的重要途徑。
2.互聯網時代無論從事什麼行業必須思考新商業模式。
3.從新思考用戶的消費行為改變。
4.一切圍繞用戶思維並滿足多元化需求。