飛鶴奶粉網路營銷

A. 你見過哪些很棒的營銷手段

現在的營銷手段多的數不勝數，我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧，分享幾個網上有趣的營銷案例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款跑鞋——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

B. 飛鶴奶粉的賣點都有哪些

做奶粉的賣點有安全營養，價格低的特點。

C. 飛鶴奶粉憑借什麼來吸引消費者的

消費者最在意的就是品質，所以只有飛鶴的品質做上去了才能吸引消費者，這么多年來飛鶴始終在不斷的進行著品質升級，加大了研發創新力度。

D. 飛鶴奶粉的產業鏈怎麼實現可視化的

飛鶴就是為了讓消費者放心，搭建信任橋梁，飛鶴上線了可視化全產業鏈系統，消費者可以通過飛鶴在全產業鏈各個環節中預置的遠程攝像頭，隨時隨地通過PC在線或手機端看到北緯47°原生態環境、農場牧草種植、牧場奶牛養殖與鮮奶採集、飛鶴世界級樣板工廠等關鍵環節，消費者可以通過遠程攝像頭來了解奶粉生產的各個環節。

E. 在中國奶粉市場不景氣的情況下，飛鶴成功運用了哪些重要的管理思想

那麼首先我覺得飛鶴奶粉品質做的非常的不錯，而且對寶寶的成長有很大的一個促進作用，而且裡面含有豐富的一個益生菌，對寶寶的成長非常棒。
拓展資料：
飛鶴奶粉：
50多年來，飛鶴專門為中國人開發奶粉。在提高奶粉對中國嬰兒體質的適應性方面，飛鶴在科研方面處於全球領先水平。多次主持國內重大奶粉科研項目，包括省科技廳母乳高端嬰幼兒奶粉開發及產業化項目，科技部863項目嬰兒專用奶粉的研發，開創了中國嬰兒臨床喂養實驗等先例。2015年，飛鶴與哈佛醫學院共同成立中國母嬰營養研究實驗室，整合國際科研資源，繼續深化中國母嬰營養研究。
2015年，飛鶴榮獲世界食品質量評價大會金獎，成為世界上獲獎的嬰幼兒奶粉品牌，充分表明飛鶴奶粉的質量已達到國際先進水平，得到國際社會的廣泛認可。世界食品質量評估會議是由歐洲共同體和比利時經濟和貿易部於1961年共同創立的。它是世界上最古老的國際質量研究機構。它的金牌榮譽被稱為全球食品行業的「諾貝爾獎」。此外，飛鶴產品還獲得了歐盟BRC全球食品安全標准、ifs國際食品標准等國際認證。
2017年，飛河乳業高端嬰幼兒奶粉「星飛粉」第三次榮獲「世界食品質量評價大會」金獎。飛鶴乳業擁有六家核心加工企業，在北京設有銷售中心和研發中心。其營銷網路輻射全國26個省市。為了更好地服務消費者，飛鶴乳業在全國各地設立了免費的專家服務電話。50多年來，飛鶴從未停止過對奶粉質量的要求。飛鶴一直專注於中國嬰兒體質和母乳營養的研究。承擔國家863計劃、科技部「十二五」計劃等國家科研項目，科研實力在行業中首屈一指。
在10年的時間里，飛鶴在北緯47度的世界黃金奶源帶構建了中國嬰兒奶粉行業第一條完整的全產業鏈，實現了從源草種植、規模化奶牛養殖（牧場）到生產加工、物流倉儲的全過程式控制制，渠道控制乃至售後服務，形成了飛河乳業獨特的全產業鏈模式。公司已開發生產了十大系列70多種產品。自2000年以來，飛鶴乳業先後通過ISO9002國際標准質量體系認證和HACCP質量認證，獲得「中國馳名商標」、「全國優秀乳品加工企業」、「2013中國七星食品健康獎」等多項獎項，「年度最受歡迎嬰兒奶粉品牌」、「中國著名暢銷品牌」。

F. 現在飛鶴奶粉的銷售渠道應該有很多吧

沒有吧，應該只有實體店裡和網銷兩種渠道吧，我一般習慣在官網上買，這樣很方便，直接送貨上門，也省得去超市買，官網上的飛鶴奶粉種類照樣齊全，想買哪款都行。

G. 飛鶴奶粉是美國的太可怕了，美國獨資！！！我去！！！！

飛鶴奶粉不是美國的，是黑龍江飛鶴乳業有限公司的產品。

飛鶴始建於1962年，從丹頂鶴故鄉黑龍江齊齊哈爾起步，是中國最早的奶粉企業之一。50餘年來，飛鶴一直專注於針對中國人體質研製奶粉，對中國寶寶體質特點及需求展開大量研究。

2015年，飛鶴榮獲世界食品品質評鑒大會金獎，成為全球一家榮獲該大獎的嬰幼兒奶粉品牌，充分說明飛鶴奶粉品質已達到國際先進水平，獲得國際社會普遍認可。

飛鶴的實力

飛鶴乳業現有六個核心加工企業，同時在北京設有銷售中心和研發中心，營銷網路輻射全國26個省市。為了更好地服務消費者，飛鶴乳業在全國開設免費專家服務電話。

50餘年來，飛鶴對奶粉品質的苛求之心從未止步，飛鶴一直專注於中國寶寶的體質和母乳營養研究，承擔了國家863項目、科技部十二五項目等國家級科研項目，科研實力業內首屈一指。

飛鶴不惜成本用了10年時間，在北緯47度世界黃金奶源帶上打造了中國嬰幼兒奶粉行業第一條完整的全產業鏈，實現了從源頭牧草種植、規模化奶牛飼養（大牧場）到生產加工、物流倉儲、渠道管控乃至售後服務各個環節的全程可控，形成飛鶴乳業獨有的全產業鏈模式。

以上內容參考：網路-飛鶴奶粉

H. 近年來飛鶴奶粉的快速發展都體現在哪些方面

奶粉行業相關公司：蒙牛乳業(02319.HK)、貝因美(002570.SZ)、伊利股份(600887.SH)、雅士利國際(01230.HK)、中國飛鶴(06186.HK)等

本文核心數據：飛鶴奶粉產品價格、飛鶴總收入、飛鶴奶粉收入、飛鶴毛利率、飛鶴銷售收入規劃等

1、中國奶粉行業龍頭企業全方位對比

綜合來看，中國奶粉行業中以中國飛鶴、伊利股份和蒙牛乳業為龍頭企業。三者在奶粉針對人群、奶粉業務關聯服務、生產情況及配套設施/原料來源、奶粉業務佔比、營銷活動、產業變革和奶粉業務規劃均有差異。

註：因伊利股份在年報上的產品分類問題，其奶粉營業收入還包含了其他乳製品。

2、中國飛鶴：發展歷程

1962年，飛鶴乳業的前身成立，2001年，黑龍江飛鶴乳業有限公司正式成立。2006-2014年，飛鶴不斷在甘南、克東和鎮賚等地先後建設投產了大型牧場以及奶粉專業生產線;2011-2018年，中國飛鶴不斷加強研發水平，在中國完成配方注冊並推出溯源系統，並在正式在海外-加拿大Kingston投資建廠。

2019年，中國飛鶴在港交所主板正式掛牌上市，並於2021年與建設銀行達成戰略合作協議，建設銀行向飛鶴提供100億元人民幣的戰略授信支持。

3、中國飛鶴：奶粉業務布局

——奶粉產品布局：嬰幼兒奶粉價格閾值較高於其他類別

中國飛鶴的奶粉產品品類主要可根據不同消費人群分為四種奶粉：嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、孕婦和婦女奶粉，以及成人奶粉;四者的價格閾值也各不相同，但是可以看得出來，嬰幼兒奶粉的產品系列更多且價格閾值更寬，價格上限亦較高;而兒童奶粉和孕婦婦女奶粉則價格閾值處於中等水平，成人奶粉的價格要相對其他三種更低一些。

——奶粉業務關聯服務：為奶粉產品增值

中國飛鶴奶粉業務除了基本的奶粉銷售以外，企業還推出了其他相關服務以為企業本身的產品增值，並加強品牌知名度和客戶粘性，這也正是奶粉行業最重要的一點：品牌門檻，品牌與消費者的信賴直接掛鉤，尤其是在2008年產生「三聚氰胺」奶粉事件後，消費者的信賴更難建立。

截至2021年，中國飛鶴為此創建了溯源系統，建立了母嬰社區，並開展會員積分權益活動，具體內容如下所示：

——奶粉生產點位和生產配套設施/原料：配備物流、自由牧場和合作牧場資源

目前，飛鶴已經通過完善產業鏈上游等方式實現了100%牧場新鮮生牛乳制粉，並在甘肅、黑龍江和吉林等地建立起生產點位。不僅如此，中國飛鶴具備自有物流、自有牧場，同時亦有與之合作的牧場;整體已經實現從奶牛飼養最後到奶粉生產的全環節控制。

4、中國飛鶴：奶粉業務經營業績

2018-2021年，中國飛鶴的總收入和奶粉業務收入均呈逐年增長態勢，且漲幅較大。2019年，中國飛鶴的總收入就突破了100億元;到2021年，中國飛鶴的總收入突破200億元，2018-2021年，年平均復合增長率高達30%。

從奶粉業務收入來看，2019-2021年，嬰幼兒奶粉業務的收入陸續突破100億元、150億元和200億元。

從毛利率來看，2019-2021年中國飛鶴的嬰幼兒配方奶粉的毛利率一直維持在70%以上，包含成人奶粉、羊奶嬰幼兒配方奶粉的其他乳製品業務的毛利率也均維持在25%以上，且2019-2020年的毛利率亦在30%以上，或可表明中國飛鶴的奶粉產品盈利性較好。

註：中國飛鶴的其他乳製品中含有成人奶粉、羊奶嬰配粉、液態奶和少量豆粉，因包含奶粉業務故放同樣對其他乳製品進行分析。

5、中國飛鶴：研發投入情況

事實上，中國飛鶴的研發投入水平較高於其他奶粉行業上市企業，僅H&H國際控股(合生元的歸屬企業)的研發水平能與之研發水平相抗衡。不僅如此，從下圖中亦可以發現，2018-2021年，中國飛鶴奶粉的研發支出和研發支出占總收入的比重均呈上升態勢。

從中國飛鶴研發支出和研發支出占總收入的情況來看，中國飛鶴確在領跑中國奶粉行業。

中國飛鶴亦同樣標榜自己是重視研發創新的企業，為加大研發創新，2020-2021年，中國飛鶴成立了「飛鶴嬰幼兒配方奶粉全產業鏈創新中心」、加強母乳研究，更是獲得了乳磷脂母乳化發明專利。結合中國飛鶴的研發投入情況，中國飛鶴對於研發創新的重視程度確要優於其他上市企業。

6、中國飛鶴：產業變革走向

雖然時代的變化，中國新一代信息技術產業、大數據、VR/AR、低碳/零碳技術等高技術行業不斷發展和突破，其亦可在奶粉行業運用。中國飛鶴就實現了奶粉產業的智能化、數字化、可視化、綠色化。中國飛鶴不斷致力於綠色工廠、綠色辦公、智能工廠、可視化牧場、數字化生產和智能溯源等產業的變革轉變，這也促使中國飛鶴一躍成為奶粉行業的龍頭。

7、中國飛鶴：奶粉業務發展規劃

根據中國飛鶴2021年的年報顯示，中國飛鶴將意在20擴大銷售額，使得2023年中國飛鶴的總銷售收入為2021年的1.5倍左右;且在2024-2028年間，中國飛鶴總銷售收入的年平均復合增長率為15%。

2021年，中國飛鶴的奶粉銷售額佔比超過94%，按照該比例進行計算，2028年，中國飛鶴的奶粉銷售額或將逾650億元。

除對銷售額要求的規劃外，中國飛鶴還對基礎研究、科研平台和產業鏈作出相關規劃，三者的規劃主旨在於推進母乳和嬰幼兒奶粉的營養研究，並完善奶粉行業產業鏈。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國奶粉行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》