網路營銷對民宿影響

A. 由於疫情的原因，酒店和民宿受到怎樣的影響

疫情對於民宿以及酒店的影響肯定是非常大的呀，因為在疫情期間，大家幾乎不會選擇出遠門，不會選擇外出旅遊，所以餐飲行業和這些酒店行業受到的影響是最大的。通過以往的數據來看，在每年春節期間，酒店行業以及民宿行業的利潤是非常可觀的，因為在春節期間很多人會選擇外出旅遊，這個時候這些行業的營收就比較的可觀。

可是讓人沒有想到的是，在7月份的時候，部分地區的疫情又開始反復，比如說南京還有揚州，目前在這一些高風險地區，酒店行業以及民宿行業依舊受著很大的影響。不過我覺得這其實也是沒有辦法的事情，畢竟在疫情面前，任何行業都不得不低頭。但是我覺得大家也不要灰心，如果有做酒店這一行的，那還是應該咬咬牙堅持下去，我相信在政府的管控之下，未來的三個月之內，部分疫情防控重點區域的疫情將會得到很大的改善。

B. 民宿面臨人群問題分析

： （1）成本較低，相對高星級酒店，民宿的管理成本較低。（2）價格合理（3）客源供給優勢，顧客往往會選擇與自己文脈相連，已與交流的本土化酒店。（4）投資回報率高。
【劣勢】然而現階段我國民宿的發展也存在著很多的劣勢：（1）缺乏品牌（2）規模小，發展緩慢，管理經驗不足。（3）市場分布不均衡，雖說一般的民宿都建在景區的附近。然而對於一些熱門景區附近的民宿生意非常火爆，而一些比較偏僻的景區，相對來說民宿的經營也是比較慘淡的。（5）專業人才的缺乏。我國的民宿一般開始都以農家開始，經營者一般都是當地的居民，他們的經營方式過於簡單，無論是在服務質量和專業知識上都很難達到一定的水平。（6）缺少強大的網路預訂系統。民宿經營者，剛開始經營時，都不會想到藉助網路營銷或是關鍵詞廣告的力量，架設網站或加入當地民宿連結。民宿的核心競爭力體現在哪些方面？首先要體現在人力資源上，所謂的人力資源也就是員工的服務質量，員工的整體素質和知識技能，以及員工的滿意度和忠誠度，我覺得人力資源是核心競爭力的一個關鍵。其次是民宿的管理水平，而這種管理水平主要歸結於管理者的素質，管理制度，對員工的授權程度。好的管理體系可以將各種分散的人力和技術資源有效的集中組織協調起來，發揮整個民宿的優勢。再次一個民宿的硬體檔次也是核心競爭力的一個基礎，酒店雖然是勞動力密集型產業，但同時也應該是高新技術綜合應用的窗口。我們要盡力創造一個智慧型的民宿。民宿核心競爭力形成基礎就是要依靠酒店高超的電子商務水平和優質的技術創新能力。最後民宿要有自己的文化和經營能力。一個好的民宿文化是員工共同擁有的價值觀，酒店精神和經營哲學。是民宿核心競爭力的動力，優異的民宿文化是整合更大范圍的資源和迅速提高市場份額的重要手段。在科技發展的同時發展民宿文化，才會使民宿酒店核心競爭力保持長久的優勢。在經營能力方面民宿不能僅局限於當前的優勢進行發展，要不斷的進行創新保持活力的源泉。
三、民宿冷思考民宿作為火爆，快速發展的新興業態，積累的問題也逐步呈現，段強在民宿大會上指出，民宿產業當前面臨的現實挑戰不容忽視，比如個性化是民宿的靈魂，但產品與服務趨同現象已經在悄然蔓延，過度與不當的設計違反了住宿服務的基本規律反而會降低客人的體驗感，盈利模式不夠成熟，讓一批民宿項目難以實現基本的經營利潤。消防，土地等法律法規的滯後。也成為制約民宿發展的制度瓶頸。另外，目前。民宿的概念尚未同意，業內外認識混亂。農庄、農家樂、鄉村酒店、客棧都被稱為民宿，行業魚龍混雜，多態發展，各地監管，法律也處在缺失狀態。例如。廣州的民宿企業要合法經營，只能參照旅館業或房屋租賃來管理。各地的民宿經營並不都是火爆，而是出現了兩極分化。一方面，以莫干山為代表的早期民宿發展區，依託成熟的區域市場和強大的品牌效應，價格堪比星級酒店，表現出強大的爆發力。全年無淡季。而另一方面，大批新晉的民宿經營者。卻面臨著定位失准。客源不穩的發展困境，在日益激烈的競爭下舉步維艱。民宿近幾年火爆的發展，同質化嚴重，故事性缺失，人情味流失，地方性消失，鄉村性遺失等突出問題，讓投資者也逐漸理性起來。民宿是鄉愁文化得以傳承的載體，民宿不僅僅是旅遊過程中酒店住宿的補充，應該說民宿是一個獨立的業態，一個有故事，有心靈觸動的業態。中國鄉村很多，但不是所有的鄉村都適合民宿發展，要不文化氛圍濃郁，要不依賴於旅遊目的地和知名景區，以旅遊發展附屬服務產品的角色而得以存在和發展。所以在發展民宿的火爆過程中要保持一份理性的冷思考。
四、打造滿意民宿以「輕生活」為潮流的新一代80、90後年輕人不再滿足與酒店式的傳統生活方式，而是對新鮮的事物充滿了自己天馬行空的想像，所以一些有設計感，有情懷的民宿更會贏得消費者的青睞

C. 「互聯網+民宿旅遊「的網路營銷 如何開好一家民宿

擴大民宿的網路宣傳力度。擴展民宿客棧與潛在客戶之間進行溝通的互聯網交流渠道。利用互聯網運營商搭建的民宿預訂平台，或自行建設互聯網預訂管理平台。組織「民宿聯盟」

D. 疫情期間給民宿帶來了哪些經營方面的困境

2020年，一場突如其來的疫情讓我們所有的中國人民都陷入了一定的生活困難，期間大部分的人民都因為不給國家添麻煩，也不給自己添麻煩，保持在家隔離的狀態。今年上半年一直以來都是沒有恢復正常生活的，無論是學生還是家長，作為我們中國人民來說，都沒有恢復很正常的生活，但是在全中國上下一起努力，團結一致的過程當中，我們中國的疫情很快得到了有效的控制。

在經營方面，因為疫情，民宿的居住環境遭到了一大挑戰，而且包括提供給住宿的一些旅遊人員現在也沒有完全的恢復。對於民宿營業來說還是有一定的困難程度的。

E. 客棧民宿在自媒體時代怎樣做好營銷推廣

客棧民宿做營銷推廣，無論是品牌形象傳播，還是活動傳播，歸根為一種引流行為，拓展新的渠道，轉化更多的預訂率。除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。

F. 我想做民宿不知怎樣推廣

我覺得推廣的前提是你的民宿有品質。軟裝有特色，地理位置好、服務好，如果你能做到這個前提，基本上，訂單會一單一單接著來，畢竟用戶不是傻子，好的民宿他們會成為你的第一批免費代言人，免費推廣（還有個問題，做民宿注意合法性問題，先關注你所在城市對民宿辦理有什麼要求，辦證件、備案，核驗房客信息、記錄房客信息等）。

1. 平台上線：找好的攝影師照相，把民宿的特色凸顯出來、展示出來（airbnb、小豬短租、榛果民宿、攜程、木鳥短租）

2. 身份核驗：慧助智能小程序、旅店業身份核驗系統
   

3. 逢節假日、有熱點產生，可以密切關注各個平台是否有聯合活動推出

4. 跟負責你的平台經理搞好關系

5. 運營方面，可以運營一個知乎或者今日頭條（開放平台無需關注），發發民宿相關的小紅書、錄些抖音，發發民宿日常，追追熱點。

6. 有資金的話，請人干推廣

說實話，其實你的民宿夠好的話，什麼生意都會找上門的。別抱僥幸心理。

G. 信息技術對民宿發展有什麼樣影響

摘要 信息技術的發展，對於我們的民宿發展的要求非常的高，也就是我們的民宿首先就是要採取信息網路的技術做宣傳，其次就是裡面的設施盡量的要符合現代化，可以多安一些網路監控和一些無線網。

H. 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。

I. 本人有一間民宿，該怎麼推廣

1.注重社群，民宿是區別於酒店，更私人化的住宿空間打造，所以在民宿宣傳上一定要注重社群的維護。這個維護可以在於你的朋友圈，或者你建立客戶群，口碑效應滿足了，休閑度假的需求就有了。
2.與多個自媒體號合作。如果僅僅依靠自己玩自媒體，除非你已經擁有很大的粉絲群體，否則現在來說，獨木難支，所以你要做的就是與多個自媒體賬號合作，特別是當地的一些生活和旅遊賬號，假日活動賬號這些。

3.注重聯合，如果你的民宿地理位置不好，想依靠民宿本身去獲取熱度，可能無法長久。所以一開始選地時，就要做長遠規范，可以跟當地的其他項目聯合，像鄉村旅遊類的，豐富遊客的生活，聯合做宣傳。

4.需求跟OTA平台合作。可選的OTA平台有很多，比如攜程、藝龍、去哪兒、途家、同程、驢媽媽等。跟這些OTA平台合作的目的有兩個，一是利用平台巨大的流量優勢，尋求更多的曝光機，二是藉助平台增加民宿的下單量，不過需要注意的是，要跟OTA平台合作，需要給對方一定的傭金。

5.關鍵詞等優化，比如網路、360、搜狗、UC等搜索引擎推廣，通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名，缺點就是比較費錢。

J. 麗江客棧網路推廣如何實施

民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。

持續：保持固定時間內一定數量的更新，比如一個月更新5篇，這樣能持續下來。筆者關注過很多客棧民宿的微信公眾號，一打開歷史消息，最新的一篇文章還是一年以前，這樣就很難產生價值。

有價值：內容能夠給用戶傳遞價值。有用、有趣、好玩都是價值體現。有價值的內容菜能夠讓用戶轉載收藏，從而形成更大的傳播量。

原創：內容盡量做到原創，原創是最好宣傳。各大平台對原創內容的保護力在增加，通過復制粘貼，在幾分鍾就能搞好一篇文章的時代就要結束了。堅持寫原創文章，同時可以獲得自媒體平台原創保護標識，內容信服力會上升。