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小米網路營銷現狀報告

發布時間:2022-10-03 07:24:09

Ⅰ 小米手機網路營銷的優缺點。

站在互聯網模式來看,小米賣手機採用的是飢餓營銷,下面分析下「飢餓營銷」的優點和缺點:

飢餓營銷的優點:

  1. 商家採取大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲,然後讓用戶苦苦等待,更加提高購買欲;有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎;

  2. 簡單說就是,飢餓營銷可以提高人們的關注度,提高消費欲求,以此達到盈利的目的。

飢餓營銷的缺點:

  1. 客戶流失,飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢,掌握火候推出,防止客戶購買感情轉移;

  2. 品牌傷害,飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。

  3. 市場衰退,從產品生命周期的角度看,無論怎麼調整方法,都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。
    所以,還必須在衰退前,用新的產品或服務代替。

註:在市場營銷學中,所謂「飢餓營銷」,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

Ⅱ 小米手機的現狀及發展措施

小米在中國市場一直面臨巨大危機,急需雷軍來救它。

一.小米的現狀

智能手機業務市場競爭十分激烈,而小米已經連續兩個季度同比出貨量下降,而中國無疑是一個重災區。

早在2018年初,雷軍就放話十個季度內重返中國第一。事實卻是,小米的國內市場份額仍徘徊在第四位。5月初,全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降,IDC公布了2009年第一季度全球智能手機出貨數據,顯示小米出貨量為2500萬,較去年同期下降10.2%。

圖片來自網路

小米曾發表官方聲明,直接指出IDC錯誤,稱本季度小米出貨量不低於2750萬。但即便如此,小米出貨量仍舊在下滑。根據小米最近發布的2009年第一季度盈利報告,該季度智能手機業務收入約270億元,比去年同期增長16.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。盡管智能手機收入同比增長,但小米本季度的智能手機銷售額同比下降1.76%。

2018年第四季度,小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會議上,CFO周受資解釋說,下降的主要原因是小米調整了該季度的手機組合,重點開發高端市場。2018年第四季度,小米僅發布了兩款產品,一款是10月發布的Mix3,另一款是12月發布的小米Play。

在小米9發布會上的采訪中,雷軍還透露了一個關鍵信息。他說,2018年第四季度小米產品的銷售已經佔到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度,小米已經拆分了紅米品牌,並發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型,以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機型,但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。

銷量下降的背後,是智能手機國內市場的飽和,現在智能手機的增量已經不復存在。大家都在搶存量市場,這就意味著,如果你選擇這個品牌的手機,那麼其他品牌的手機對應的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷,需要很強的技術和營銷做後盾支撐。那麼小米的市場營銷核心點在哪裡呢?

a、小米的整個生態系統。米粉是一個相當龐大的群體,大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說,小米的巨大優勢就是有這么一匹鐵粉的追隨,這樣無論做什麼產品,後續都能夠跟消費者對接上。了解客戶要什麼,自然就能夠在市場上打出一片天地。同時,小米之家給小米的用戶帶來巨大的流量入口,大家喜歡小米的產品都可以去小米之家買。從生態導入到手機產品,這里有著巨大的流量導入。

b、線上線下結合的市場鋪設。眾所周知,小米現在的產品不單單是在手機上。看看小米有品,小米就已經在涉足社交電商的市場,而且背靠小米這個大品牌,很有可能做成另一個網易嚴選。有了電商的生態,小米的價值就不僅僅是在手機上,包羅的產品就可以有很多。事實上也是,打開京東和天貓的旗艦店,小米的電視機、空調等一系列的產品都賣的非常不錯。這些都可以能夠為手機這塊的產品導入巨大流量。

二、跟國內競品的比較

榮耀一直是小米的老對手。小米手機國際化的同時,榮耀也開啟了2018年的國際化之旅。同時,當小米意識到線下渠道的不足,大力開辟小米之家布局線下渠道時,一方面,線上渠道的榮耀超越小米,成為第一個互聯網手機品牌,另一方面,通過輕資產模式提升線下渠道布局。

圖片來自網路

在同樣的品牌和價格定位下,榮耀無疑正在蠶食小米市場。今年,OV也將進一步點燃。今年2月,vivo子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產品不同,iqoo主要關注成本效益,定位互聯網旗艦系列。

Ⅲ 淺談MI的手機網路營銷存在的問題與對策簡單介紹

摘要 2. 1市場定位不準確

Ⅳ 小米手機市場狀況分析

小米主要銷售的是手機和配件。都是在中國銷售。個人認為小米的營銷方式是網路營銷,飢餓營銷,廣告營銷,微博營銷和部分運營商。

小米的優勢:價格低,因為它不通過中間商;廣告成本低;飢餓營銷的市場關注度;模仿蘋果的硬體和軟體

手機上小米的對手,線上有榮耀iQOO和Realme攔路虎,線下有OPPO和vivo獨占鰲頭,但小米憑借不管什麼價位能給都盡量給戰術,加上線上攔路三虎能不給你的都盡量省下的不爭氣,小米穩穩占據線上市場的口碑銷量。

功能特點

小米手機除小米3移動版、小米5c、小米Play外均搭載高通驍龍處理器,具有高性能、低功耗、智能化以及全面的連接性能表現。小米6也是中國國內發布的首款基於高通驍龍835平台的手機產品。

MIUI(米柚)是小米公司旗下基於Android系統深度優化、定製、開發的第三方手機操作系統,Android系統基礎上,針對中國用戶進行了深度定製。

以上內容參考:網路-小米手機

Ⅳ 小米營銷策略

小米營銷策略:飢餓營銷。

小米手機策略:

小米手機供貨緊張,在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題,雷軍曾對外表示,大量高端定製器件在生產環節很復雜,一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張,我們都知道這是雷軍的飢餓營銷,要知道小米手機上市之初,按照小米科技之前發出的公告,首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付,完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多,這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候,小米手機再來個供貨不足。當時,在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子,這樣看來,飢餓營銷作用算是達到了,小米公司做好了前期的大肆宣傳,等大家有興趣想購買時,小米手機就宣布供貨不足。

(5)小米網路營銷現狀報告擴展閱讀:

營銷原理:飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,飢餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。

最終目的:飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素:「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅵ 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵,而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析:

首先,智能手機成為人們的首選,尤其是年輕人。其次,Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後,小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格,都是令人無可挑剔,其性價比較高。因此,對於小米手機來說,發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有:

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式,沒有實體店,節約了銷售成本。小米手機沒有實體店,沒有銷售人員,跳過傳統的店鋪銷售,直接通過電子商務平台銷售,減少了中間環節,這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告,而是注重建立客戶口碑,只經過了研發、線上銷售的環節,生產環節交由其他製造商生產,研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口,有意降低小米手機的產量,製造供不應求的「假象,提高產品的附加價值」,這與蘋果手機的營銷策略類似,發布消息總是半遮半露,讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布,開放不到3個小時,10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲,有了「雷布斯」的稱號,因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上,這就是名人效應。此外,小米上市不到20天,陷入了質量門事件,如掉漆、按鍵不靈等質量問題,隨後,小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題,才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題,反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密,微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢,在手機發布之前,策劃人員與微博用戶在微博上的互動,就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播,無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中,可以知道小米手機的上市非常成功,強大的研發團隊和精明的營銷隊伍,能夠讓小米公司達到預期的效果,提高小米的品牌形象,找到合適的定位,找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功,給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果:

小米手機沒有做任何的廣告,只是藉助網路媒體的力量,小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣,讓更多的人了解並認識小米手機,在此基礎上創造了國產手機的奇跡,所以網路營銷策略是不可忽視的,網路營銷的作用是功不可沒的。

Ⅶ 小米消費者分析

網路消費者不外乎以下六類:簡單型、沖浪型、接入型、議價型、定期型和運動型。
1、簡單型的顧客需要的是方便直接的網上購物。他們每月只花7小時上網,但他們進行的網上交易卻佔了一半。零售商們必須為這一類型的人提供真正的便利,讓他們覺得在你的網站上購買商品將會節約更多的時間。要滿足這類人的需求,首先要保證訂貨、付款系統的安全、方便,最好設有購買建議的界面。另外提供一個易於搜索的產品資料庫是保持顧客忠誠的一個重要手段。
2、沖浪型的顧客占常用網民的8%,而他們在網上花費的時間卻佔了32%,並且他們訪問的網頁是其他網民的4倍。沖浪型網民對常更新、具有創新設計特徵的網站很感興趣。
3、接入型的網民是剛觸網的新手,佔36%的比例,他們很少購物,而喜歡網上聊天和發送免費問候卡。那些有著著名傳統品牌的公司應對這群人保持足夠的重視,因為網路新手們更願意相信生活中他們所熟悉的品牌。另外,這些消費者的上網經驗不是很豐富,一般的對於網頁中的簡介、常見問題的解答、名詞解釋、站點結構之類的鏈接會更加的感興趣。
4、另外8%是議價者,他們有一種趨向購買便宜商品的本能,eBay網站一半以上的顧客屬於這一類型,他們喜歡討價還價,並有強烈的願望在交易中獲勝。在自己的網站上打出「大減價」「清倉處理」「限時搶購」之類的字眼能夠很容易的吸引到這類消費者。
5、定期型和運動型的網路使用者通常都是為網站的內容吸引。定期網民常常訪問新聞和商務網站,而運動型的網民喜歡運動和娛樂網站。目前,網路商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民,並努力將網站訪問者變為消費者。對於這類型的消費者,網站必須保證自己的站點包含他們所需要的和感興趣的信息,否則他們會很快跳過這個網站進而轉入下一個網站中。

Ⅷ 小米科技採用了哪些網路營銷策略

產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確,目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者,那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶)。對於高端玩家(對手機配置要求極高,喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶),很多手機都未曾涉獵,所以單從手機配置上看。很顯然,這樣的配置是針對高端玩家。其實,小米科技的想法並非如此簡單,普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質,高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場佔有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格,這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價,小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊,大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會:小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力,並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲,於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議,小米手機一時間被炒的沸沸揚揚,小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注,而在網路上到處都充斥了小米手機的身影,在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。2.3.2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外,微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢,小米手機發布之前,策劃人員通過與微博用戶的互動,就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後,又策劃了發微博送手機的活動,以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前,總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條,但在小米手機發布前後,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人,他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,微博的營銷被小米團隊充分的運用。2.3.3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名,不管對IT產品關注與否,或多或少會了解一些關於小米手機的信息,因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳,經過介紹,也會了解到小米手機的種種優越性,通過人們之間各種途徑的交流中,小米科技實現了品牌的輸入與推廣。飢餓營銷在小米手機正式發售後不久,小米科技公司開始限制出售手機,市場供不應求,達到控制市場的目的,利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素,有意降低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位。小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

Ⅸ 雷軍是如何網路營銷的,將小米做大,小米還能堅持多久。

小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一,它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議,到底小米背後隱藏網路營銷手段,小米手機的品牌價值塑造方法:

微博

微博是如今人氣非常高的一個互動平台,在小米還沒出名之時,他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起,然後通過他微博龐大的粉絲軍團,在發布新產品測評時都會放上微博,讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動,讓更多的人紛紛轉發微博,這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。

論壇社區

論壇作為一個龐大的交流社區,互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者,經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平,為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。

高級文案

想做好一款產品的品牌推廣,讓消費者建立到品牌意識,高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文,能讓很多人去轉發和閱讀,從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。

手機測評

通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文,對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹,並且在評論方面做到一片贊美之詞,讓消費者的觀念停留在好的基礎上。

水軍

每一次成功的網路營銷,水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時,都有大量的水軍在下方評論或者轉發,提高產品的曝光度和知名度。

飢餓營銷

這一點才是小米網路營銷的關鍵點,原先在小米手機積累到一定人氣的時候,小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米,搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來,好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品,居然要去「搶」,這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。

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