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西山區創新網路營銷咨詢熱線

發布時間:2022-11-27 18:55:55

㈠ 精準網路營銷的精準網路營銷工作室

不管你是在網路上賣商品、發布促銷信息、做網路口碑,還是其他的營銷目的,網路已經滲透到我們周圍的每一個角落。碎片化的時代,需要以整合營銷的手段。
任何一家公司在開展網路營銷之前都是滿懷激情、飽含希望,網路營銷是大勢所趨,順勢而行,有助於企業的發展。。 理念:以整合營銷的思想,實現精準營銷的目標。以創新的網路營銷手段,實現低成本高效益的營銷。
以差異化的網路營銷手段,為企業提供全方位的精準營銷解決之道,開辟網路營銷的新天地。讓沒有資源的中小企業,也能成為網路營銷的受益者。
目標就是改變傳統的網路營銷思維。 互聯網已經改變了生活方式和工作方式,必須改變思維模式。目前傳統的營銷模式已經進入一個瓶頸,只有結合當下的形勢,開創全新的營銷模式,才能立於不敗之地。e-Marketing網路市場部模式是網路營銷時代核心戰略手段,是對目前互聯網碎片信息進行聚合的最佳模式。
隨著互聯網的全面滲透、雲時代的來臨、無線網路的普及,「海、陸、空」三維一體的營銷模式已經初步成立,只有建立e-Marketing網路市場部才能打造現代化立體營銷的核心指揮部,實現精準營銷戰役的全面勝利。 目標—精準營銷
基礎—全面的數據挖掘分析
手段—「借勢」網路媒體,差異化網路營銷方式
關鍵—創意引領需求,思想決定手段
通過全面的整合營銷策略,最終提升企業的品牌知名度和實際銷量

怎麼樣去寫一份網路營銷策劃案呢

一、前言

全球現正陷入 Internet 的淘金熱中,如何從 Internet 找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌。

(一)本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定製上來,即要 實現「你在WEB上工作」到「WEB 為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網路營銷 才剛剛起步,尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案,因而需要根據網路市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網路行銷計劃,以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

(二)整體計劃概念 略。

二、網路營銷環境分析 營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管 理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環境。 公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算,也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外遊客需求,還有贈品等。中國人由於受傳統的影響,對黃金特別鍾愛,除了購買項鏈,戒指,耳環,手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設有專櫃,這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業的發展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。

(二)企業形象分析 1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業,亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業,其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位,是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條,金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業,市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉「創造市場,與夥伴分享」的經營理念,秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道, 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。

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3、我們的團隊

公司啟用「德才兼備,唯才是用」的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值,以真誠服務於社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予 「AAA」級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬 行業勇於創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極領 先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品,為進入中國黃金企業十強努力進取。

(三)產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,採用德國先進的工藝、原料、技術,具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術,工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯,而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高,可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案,並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

(四)競爭分析

按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦 放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合,將著名品牌「OROP」引進中國市場,並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝,佔領國內K金精品市場;運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點:

品牌的宣傳定位:來自義大利的 K 金藝術

品牌的市場定位:中、高檔。 核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。 表現形象:經典、高雅、時尚 獨特個性:藝術

產品的特點:

設計引領國際潮流:以先於國內市場流行2-3年的前瞻概推出。 工藝特點:首飾製造王國--義大利先進工藝製造。 品質保證:堪稱世界第一,通過國際、國內三級檢測。 款式豐富:常規產品近5000個款式,每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾。

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經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次,以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外,還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。 採用code128碼,高端產品實行每件1號,跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔,強調高雅與藝術,而且也有一定的海外基礎,但是,本公司在海外的名氣更大,技術上更先進,從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一起跑線上,主要是看誰反映更快。總而言之,本公司的優勢占上風。

在金銀行業,雖然可以與本公司媲美的不多,但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了「競爭者」。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中,全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低,甚至含有對人體有害元素, 對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息:本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,在此,我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統, 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺,雙贏得以體現。

(五)消費者分析

對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群,因為他們更容易從傳統的交易模 式中解脫出來,對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易,要讓他們沒有看 實貨、質量等就直接電子交匯,那是不容易接受的。而且,黃金製品的購買較其他商品更講究,要看光澤、精細度等,那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品,消費者的購買行為 是延展性決策, 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、 標准化、 程序化。 而對於有錢、 圖方便、繁忙、頭腦「新」的人群要加以激發(特別是女性) 。

三、SWOT 分析 內部 外部

強勢(S)弱勢(W)機會(O)威脅(T) 1 先進的設備 2 工藝專利 3 資金雄厚 4 高素質的員工 5 高效率的團隊

6 在業內享有較高的知名度

7 產品線廣、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道,保證及時准確的獲取黃金市場的各種信 9 在國內知名度不高 10 網站設計不合理 11 訪問量不高

㈢ 網路營銷策劃方案如何做

一、設計思路與要求找一個產品或者一個企業,利用互聯網這個信息平台,( 酷 美 網 絡 ) 通過搜索引擎、E-mail、博客、網路社區等營銷工具,通過對影響企業或產品的各種因素進行分析制定一個網路營銷方案,從而達到增加企業效益或提高產品的品牌知名度。
二、方案內容一般方案內容應包括:
1、企業或產品基本情況簡介
2、網路營銷環境狀況分析
3、網路營銷目標、戰略
4、網路營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與後段間距為0。
2、對自己的策劃方案要求做到:
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。

㈣ 2020南方電網校園招聘哪些專業

想進南網的你,這些你都應該知道的事情,下面中公電網小編為你對進入南網前應該知道的事情的解說~認真看哈!
南方電網作為與國家電網平級的全球500強企業。是國內率先「走出去」的電網。作為國務院確定的大湄公河次區域電力合作中方執行單位,公司積極落實「一帶一路」倡議,加強與大湄公河次區域國家、港澳地區的電力合作。公司堅守綠色發展理念,著力建成安全、可靠、綠色、高效的智能電網,推動生態文明建設。公司連續12年在國務院國資委經營業績考核中位列A級;連續14年入圍全球500強企業,目前列第110位。
南方電網校園招聘考試,是南方電網公司針對大學應屆畢業生開展的招聘考試,一年一次,在每年的9月份——12月份進行。因為考試對象是應屆畢業生,所以考試的機會原則上也只有一次,故而競爭激烈。南方電網校園招聘考試是由各省級單位獨自進行,主要由廣東電網、廣西電網、雲南電網、海南電網、貴州電網、深圳供電局、廣州供電局,這7家全資子公司組成,還有一些其他的超高壓公司,調峰調頻等單位。每年的招聘人數在6000人左右,報考人數大概在50000人左右。
根據國務院《電力體制改革方案》,中國南方電網公司於2002年12月29日正式掛牌成立並開始運作。公司屬中央管理,由國務院國資委履行出資人職責。公司供電區域為廣東、廣西、雲南、貴州和海南,負責投資、建設和經營管理南方區域電網,經營相關的輸配電業務,參與投資、建設和經營相關的跨區域輸變電和聯網工程;從事電力購銷業務,負責電力交易與調度;從事國內外投融資業務;自主開展外貿流通經營、國際合作、對外工程承包和對外勞務合作等業務。
二、招聘單位
公司總部設有22個部門,下設總部後勤管理中心、年金中心2個直屬機構,超高壓公司、南網培訓中心(南網黨校、南網幹部學院)、南網海外服務分公司等3家分公司;廣東、廣西、雲南、貴州、海南電網公司,廣州、深圳供電局、調峰調頻公司、南網國際公司、鼎信科技公司、資本控股公司、南網物資公司、南網能源院、鼎元資產公司14家全資子公司;以及南網科研院、南網能源公司、南網財務公司、鼎和保險公司、南網傳媒公司、廣州電力交易中心6家控股子公司。職工總數30萬人。
三、、招聘基本條件

招聘單位
學歷要求
招聘專業
英語要求
報考截止時間

廣州供電局
電氣類:專科及以上
非電氣類:本科及以上
符合招聘崗位需求的專業
/
2018-10-31

貴州電網公司
本科及以上
電氣類、計算機類、通信類、市場營銷類、工程管理類、土木水文類、工商管理類、公共管理類、經濟類 、財會審計類、法學類、新聞類、語言文學類
/
2018-10-10
17:00

調峰調頻發電公司
本科及以上
電氣類、自動化類、熱能動力類、環境化學類、土建類、計算機類、通信類、財會類、綜合類
/
2018-10-31

超高壓輸電公司
專科及以上
電氣類、計算機類、通信類、財會類、工商管理類、公共管理類、技術經濟類、新聞宣傳類、法律類、其他
較好的英語聽說讀寫能力
2018-11-20

電力調度控制中心
碩士研究生及以上
電氣類、計算機類、通信類
/
2018-10-10

深圳供電局
電氣類:專科及以上
非電氣類:本科及以上
電力生產營銷類、財務類、法律類、造價類
/
2018-11-30

資本控股公司
本科及以上
經濟學、金融學相關專業
/
2018-10-18

科學研究院
本科及以上
自動化類、漢語言文學、政治類、工商管理、法學、儀器科學與技術、數學類、能源動力、計算機、電子信息、電氣類、控制科學與工程、大氣科學、土木工程類
六級
/

南網財務公司
本科及以上
經濟金融類、財會類
四級
2018-10-31

廣西電網公司
專科及以上
電氣類、通信類、計算機類等
/
/

雲南電網公司
專科及以上
滿足崗位需求
/
2018-11-15

廣州電子交易中心
碩士及以上
電力市場相關專業
六級
2018-11-15

㈤ 網路營銷好做嗎

目前的網路營銷,好不好做,具體看行業的熱門程度、內容,例如面膜,想做行業相關的內容,會很難,如果只想做品牌相關的內容,那難度適中。
通常網路營銷都做這四個方向:
一、營銷定位
營銷定位對於做網路營銷來講是很重要的,只有在我們做好了定位的情況下才能更好的進行操作。而我們要做哪些定位呢,比如說核心產品定位、市場目標人群定位、產品賣點定位等。這些都需要根據自己的項目來做定位分析,一旦做好項目定位,就會努力、有計劃的去做好這個項目。如做SEO的人員都知道網站核心關鍵詞的選擇,這個就是網站的定位。一個網站要選擇核心關鍵詞與網站做什麼的關系很大,一般會以做這個網站的項目為主。定位一個網站、一個營銷目的對每次的網路營銷都是非常重要的。做什麼項目之前一定要做項目的定位分析。

二、營銷型網站
完成網路營銷前期工具以後,開始要著手做一個具有營銷性的網站。什麼是營銷型網站?簡單的來說,能產生高轉化率的網站就是營銷型網站。營銷型網站可以單頁 面,也可以整站欄目等形式來展示。網站要做得具有吸引力,能留住客戶,能打動客戶等特點。營銷性網站就是一個會說話的網站客服,讓客戶主動下單。營銷型網 站就是將項目的優勢、特點、權威等信息展示出來,一條龍的解決客戶在購買前的一切顧慮。營銷型網站要快速的告訴客戶我是做什麼的、做過什麼、做得怎麼樣、服務如何、成功案例等,快速的吸引客戶的眼球,並產生轉化率。

三、免費平台
營銷型網站做好以後,我們就需要推廣網站,對網站做SEO策略、論壇推廣、博客推廣、問答推廣、軟文推廣、QQ推廣等免費的平台。首先是做好全站的SEO網站優化,設置好關鍵字、長尾詞等SEO策略,然後再利用一切平台的手段,在網站上宣傳網站,全網式的推廣。也可以多推廣平台整合營銷。如軟文 推廣,將寫好的軟文發布到論壇、博客、微博、微信等能夠發布信息平台。

四、付費平台
網路營銷不僅是利用免費的平台,還需要使用付費平台,如競價推廣、網盟、郵件營銷等付費的推廣渠道。在這里企業或個人首先的是競價推廣,按點擊付費,如網路競價、谷歌競價、360競價等,競價可以將設置的關鍵詞快速的在搜索引擎平台獲得排名,根據出價的多少、創意的優劣在搜索引擎的排名先後也不一樣。

㈥ 有誰叫李辰

李辰,網路營銷顧問、國內知名網路營銷推廣人。獨承個性營銷策略,賦有高效推廣手段。一度被譽為:中國網路營銷行業領跑者。其與時俱進的高效網路營銷經驗及方法被業內人士所極力追捧。擁有長達六年之久的互聯網從業經驗,掌握最新的網路營銷模式,具備最強的網路營銷技術。長期致力於北京網路營銷、企業營銷推廣、品牌營銷策劃、整合營銷傳播等方面的研究與實戰工作之中。人物簡介;在從事六年的網路營銷工作及營銷模式的創新之餘,李辰先生曾為數百家企業及網站做過深度的網路營銷診斷與咨詢工作,促成這些企業與網站收益上的實質性提高。還曾策劃並參與過多個網路事件的炒作,如「某某哥、某某姐」等,在一些著名網路事件的背後,我們都可以找到李辰先生操盤的身影。其不俗的宣傳策略,成就了多個熱點話題人物. 李辰先生根據自己在互聯網領域多年創新的豐富經歷,總結出了一些在為企業服務時最常見的工作,對於初入互聯網行業的新人提出了一些要求。他說道:若想成為一名合格的網路營銷顧問,你必須要做到如下幾點:
1.對企業網路營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網路營銷過程中所存在的問題。2.了解企業的投入和期望回報,確認網路營銷的目標。3.分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網路營銷的過程中就應該揚長避短。4.分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。5.制定網路營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網路營銷實施有序。6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。7.網站運營,讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網路營銷提供一個安全、穩定、方便的平台。8.網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網路廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9.對網路營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網路營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。可以看出,網路營銷顧問是一種很注重實際操作技能的職業,同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網路營銷顧問也是一個交叉性很強一個職業,它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等,又要求就職者有市場營銷方面的知識,分析用戶需求、並制定市場策略。 李辰講述到,無論何種產品和服務,只要能滿足客戶需求且客戶需要通過互聯網獲取信息。就適合開展網路營銷,具體實施階段和步驟大致分為:項目統籌規劃>
網路調研、競品分析>網站策劃及營銷功能實現> 網站優化、運營及維護> 付費推廣> 網路整合營銷>
項目管理。此為網路營銷七步走,分享給各位初入互聯網行業的新人們,希望對你們有所幫助。

㈦ 南昌重點中專技校有哪些公辦的中專學校

南昌重點公辦中專技校有南昌汽車機電學校、南昌市第二職業中等專業學校、南昌市第一職業中等專業學校、江西現代高級技工學校、江西省交通技工學校等。

1、南昌汽車機電學校

南昌汽車機電學校是一所以汽車專業為龍頭,涵蓋機電、計算機、旅遊、文秘四大類26個專業、多層次的國家級公辦重點普通中專學校。前身是緒遠中學、南昌九中。

學校擁有30多個專業實訓室,建有汽車駕駛培訓學校;建立了40餘家實習就業基地和校企協作單位。學校積極開展「訂單式」教育,為用人單位「量體定做」培養人才。學生的就業推薦率始終保持100%,學校辦學實現了「招得進、教得好、送得出」的良性循環。

以上內容參考:網路——南昌汽車機電學校

網路——南昌市第二職業中等專業學校

網路——南昌市第一職業中等專業學校

網路——江西現代高級技工學校

網路——江西省交通技工學校

㈧ 西山區公司注冊:創業干貨寫經營范圍也是有門道的

創業環境越來越好,小微企業稅收優惠也越來越多,不少人選擇了創業這條路。那麼,創業開新公司時,「經營范圍」該如何確定呢?曼德企服這就為您奉上,不同公司類型,要怎麼寫經營范圍~
經營范圍怎麼寫?
目前登記機關對經營范圍應該怎麼寫已經沒有明確規定,既沒有字數要求,也沒有類別限制。
但一般來說,經營范圍還是要表述的盡可能規范、易懂。實在不知道怎麼寫,可以參考國家統計局發布的「國民經濟行業分類」,這里可以查到比較規范的語言表述。
提醒各位創業者,經營范圍並不是你想做什麼就能夠寫什麼的,很多你想做的都要經過有關部門的審批!
經營范圍和審批許可什麼關系?
准確來說,公司的經營范圍分為「一般經營項目」和「許可經營項目」兩類:一般經營項目可自主經營;許可經營項目需要憑批准文件、證件方可經營。
許可經營項目分為「前置審批」和「後置審批」兩種,近幾年商事改革,大量的前置審批都改為了後置,因此,注冊公司往往都需要先辦理商事登記,領取營業執照,再按照有關部門的規定辦理相應的許可證,然後才能營業。
例如:你要開一家小吃店,經營范圍填「餐飲服務」,在取得了營業執照之後,還需要辦理《食品經營許可證》才能正式開張,這就是許可經營項目,而且小吃店屬於後置審批。
如何判斷、怎麼辦理?
涉及前置審批事項的公司,需要先搞定批文才能設立。而後置審批的公司,已經完成了工商登記,卻還沒有相應許可證,就還不能在該領域經營。
一般來說,領取營業執照時,窗口辦事人員會給一張「商事主體審批告知書」,上面會非常清楚地寫明:您所申請的某一經營范圍需要經過某一部門的審批。取得許可後,方能經營。
每一類許可證涉及的部門都不同,需要的資料和辦理流程也各異,提醒老闆們在辦理的時候需要格外注意。
以下企業可參考這些經營范圍:
科技類
常見的科技類公司有:科技、信息技術、網路科技、科技發展等公司。
科技類公司常見經營范圍有:計算機軟體技術、計算機網路技術、電子信息技術、新能源技術、石油鑽采技術、XX製造技術開發、轉讓、咨詢服務。
文化、傳媒、廣告類
常見的文化類公司有:文化、文化傳播、文化發展、影視文化等;
常見的傳媒類公司有:傳媒、文化傳媒、廣告傳媒等;
常見的廣告類公司有:廣告、影視廣告等。
文化公司常見經營范圍有:電影製片、攝制、發行、放映;廣播電視節目、電視劇製作;組織文化藝術交流活動;演出經紀。
廣告公司常見經營范圍有:廣告製作、設計、發布、代理;電腦圖文設計;標牌製作;展覽展示服務。
咨詢類
常見的咨詢類公司有:咨詢、企業管理咨詢、商務咨詢、技術咨詢、投資咨詢、投資管理咨詢、教育咨詢、信息技術咨詢、財務咨詢等公司。
咨詢類公司常見經營范圍有:商務信息咨詢;企業管理咨詢;教育信息咨詢;市場營銷策劃;房地產信息咨詢。
管理類
常見的管理類公司有:投資管理、企業管理、商務管理、資產管理、人力資源管理、餐飲管理等公司。
管理類公司常見經營范圍有:企業管理/餐飲管理/酒店管理(這三個有可能不一起給);供應鏈管理;停車場管理;合同能源管理。
商貿類
常見的貿易公司有:貿易、科貿、商貿、工貿等公司。
貿易類公司常見經營范圍有:日用百貨、服裝鞋帽、化妝品、玩具、辦公用品、五金交電、電子產品、儀器儀表、塑料製品、建築材料、裝飾裝修材料、傢具批發兼零售;貨物或技術進出口(國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外)。
備註:經營范圍以登記機關核定的為准。
經營范圍有無書寫格式?
企業經營范圍應結合自身實際經營情況報登記機關審核,經核准後按照實際的額經營范圍開展經營,並無固定模板。但是,在書寫上是有規范的!
填寫經營范圍時,應頂格寫,不可有空格或居中等樣式;
同類范圍用頓號「、」分割,不同類范圍用分號「;」分割,書寫結束用句號「。」結尾。
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㈨ 什麼是網路營銷

網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

目錄

什麼是網路營銷?
網路營銷的書籍top6
網路營銷的技巧企業實現網路營銷步驟
網路營銷基本原則
網路營銷的特點網路營銷特點觀點1
網路營銷特點觀點2
網路營銷的優勢
網路營銷分類:以服務的對象不同分類
以應用范圍劃分
以按具體推廣方式分類
以與顧客互動交流分類
核心標准
理論基礎
職能
發展階段
常用方法搜索引擎營銷
交換鏈接
網路廣告
信息發布
郵件列表
個性化營銷
會員制營銷
網上商店
病毒性營銷
來電付費
網路視頻營銷
論壇營銷
網路圖片營銷
網路營銷聯盟
競價推廣
發展前景
促銷策略網上折價促銷
網上贈品促銷
網上抽獎促銷
積分促銷
戰略分析
營銷方案制定思路
服務內容
網路營銷環境
計劃方案
網路營銷策劃
企業網路營銷策略
網路營銷外包
相關誤區
我國網路營銷現狀
優勢與弊端優勢
弊端
現今網路營銷工具
與電子商務區別
培訓發展
創新運用
網路營銷師企業實施網路營銷步驟
圖書《網路營銷》什麼是網路營銷?
網路營銷的書籍top6
網路營銷的技巧 企業實現網路營銷步驟
網路營銷基本原則
網路營銷的特點 網路營銷特點觀點1
網路營銷特點觀點2
網路營銷的優勢
網路營銷分類: 以服務的對象不同分類
以應用范圍劃分
以按具體推廣方式分類
以與顧客互動交流分類
核心標准
理論基礎職能發展階段常用方法
搜索引擎營銷 交換鏈接 網路廣告 信息發布 郵件列表 個性化營銷 會員制營銷 網上商店 病毒性營銷 來電付費 網路視頻營銷 論壇營銷 網路圖片營銷 網路營銷聯盟 競價推廣發展前景促銷策略
網上折價促銷 網上贈品促銷 網上抽獎促銷 積分促銷戰略分析營銷方案制定思路服務內容網路營銷環境計劃方案網路營銷策劃企業網路營銷策略網路營銷外包相關誤區我國網路營銷現狀優勢與弊端
優勢 弊端現今網路營銷工具與電子商務區別培訓發展創新運用網路營銷師
企業實施網路營銷步驟圖書《網路營銷》展開 編輯本段什麼是網路營銷?
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義,被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。 網路營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、社會化媒體營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思,籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵,從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網路營銷其實並不是最重要的,關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
編輯本段網路營銷的書籍top6
1.網路營銷——網商成功之道 作者:四海商舟的創始人周寧 書籍介紹: 如何策劃成功營銷? 如何優化Google AdWords? 如何善用聯盟營銷? 如何快速推廣網站? 如何顯著提高訂單轉化率? 如何高效投放門戶廣告? 如何像凡客誠品般打出品牌? 2.贏在網路營銷――經典案例與成功法則 作者:王宜 書籍介紹: 「天仙MM」走紅揭秘,你也可以打造「天仙」,不上火的王老吉何以火氣旺旺,「博客」發難,三一重工收獲精彩。 「無形之手」聚斂網路人氣,點擊率凸顯新經濟下的營銷「藍海」。 3.網路營銷(第三版)(電子商務類) 作者:劉喜敏,馬朝陽 主編 書籍介紹:以企業真實的網路營銷工作崗位所需的知識和技能,將整個網路營銷教材內容劃分為10個典型工作任務,以此涵蓋網路營銷領域的知識和技能,學生完成了這10個典型工作任務,即掌握了網路營銷的基本知識和技... 4.網路營銷(第4版) 作者:斯特勞斯 等著,時啟亮,金玲慧 譯 書籍介紹: ●捕捉網路營銷新話題――介紹了績效考核指標和競爭性經營戰略,因為它們既能夠幫助企業創造收入,又能夠提高客戶價值。 ●放眼全球――作者研究了美國和其他許多國家企業開展網路營銷的實際狀...
編輯本段網路營銷的技巧
技巧一:增加你的潛在客戶資料庫 瀏覽網站的人多,直接購買的人少,絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,一定要用一個技巧,讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略,他們都會逐步成為你的客戶的。 技巧之二:利用客戶評價影響潛在客戶的決策 絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個產品的時候,其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。這也是四海商舟的網路營銷專家重點強調的。 技巧之三:提高客戶重復購買的小技巧 1、優惠券策略:一個客戶訂購成功之後,一定要贈送客戶一張優惠券,然後在一定期限內,購買產品的時候,優惠券可以充當一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。 2、資料庫營銷:定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是四海商舟的網路營銷磚家重點向大家推出的,因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,什麼信息客戶喜歡呢? 這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法,大家都能夠立刻體驗到依靠網路營銷,以及用戶體驗是隨時都有可能創造奇跡的。
企業實現網路營銷步驟
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候,首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統,以此來幫助我們時時主動將發出洽談,能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。
編輯本段網路營銷基本原則
網路營銷屆中,傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下,媒體是傳統傳播時代的帝王,而YOU才是網路傳播時代的新君!在傳統媒體時代,信息傳播是「教堂式」,信息自上而下,單向線性流動,消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代,信息傳播是「集市式」,信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長,博客、論壇、IM、SNS……藉助此,每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」,傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」:營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」,而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變?清華總裁班網路專家劉東明在《網路整合營銷兵器譜》中提出的網路整合營銷4I原則給大家指出了最好的指引。 網路整合營銷4I原則 網路整合營銷4I原則:Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。
編輯本段網路營銷的特點
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉,互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起,使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那麼交易也就是無本之源。正因如此,互聯網具有營銷所要求的某些特性,使得網路營銷呈現出一些特點。目前對於網路營銷的特點,學術上有兩種比較主流的觀點,事實上都大同小異,以下為大家介紹:
網路營銷特點觀點1
1.時域性 營銷的最終目的是佔有市場份額,由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業有了更多時間和更大的空間進行營銷,可每周7天,每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。 2.富媒體 互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 3.互動式 互聯網通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。 4.個性化 互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,並通過信息提供與互動式交談,與消費者建立長期良好的關系。 5.成長性 互聯網使用者數量快速成長並遍及全球,使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準,由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,因此是一項極具開發潛力的市場渠道。 6.整合性 互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施,以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。 7.超前性 互聯網是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8.高效性 計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數量與精確度,遠超過其他媒體,並能因應市場需求,及時更新產品或調整價格,因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 9.經濟性 通過互聯網進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節約水電與人工成本,另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。 10.技術性
網路營銷特點觀點2
1.具有鮮明的理論性 2.市場的全球性 3.資源的整合性 4.明顯的經濟性 5.市場的沖擊性 6.極強的實踐性

㈩ 海底撈與九毛九同時發布財報,怎麼看二者的成長邏輯-

3月23日晚間, 海底撈、九毛九幾乎同時公布了2021年年報


海底撈2021年實現營收411.1億元,yoy+43.7%;歸母凈利潤為-41.6億元,去年同期為3.1億元,同比轉虧。


九毛九2021年收入約41.8億元,同比增加54.0%,本公司權益股東應占年溢利約3.39億元,同比增加169.7%。


公告解釋稱, 業績增長主要是由於太二餐廳網路的持續擴張 。截至2021年12月31日,九毛九品牌總共管理453間餐廳以及17間加盟餐廳。


01

從瓶頸到逆襲


從九毛九所發財報顯示,太二酸菜魚的收入占總收入的比例由2020年的72.3%上升至2021年的78.8%,營收金額為32.15億元。


也就是說, 整個九毛九品牌,太二的營收額已佔據整個品牌營收額的近八成。而在2019年,這一比例還是47.5%。



2015年,酸菜魚品牌「太二」在廣州開出第一家店。如今,太二已遍布北上廣深杭等一二線城市和佛山、惠州、海口等華南城市,太二酸菜魚業績在全國門店超過100家。


太二創立,卻緣於九毛九業績遭到增長瓶頸。


管毅宏曾回憶這段經歷:「 我做太二的時候,幾個餐飲好朋友都反對,可打磨老品牌的難度超過做一個新品牌 ,當對某個項目有不同的思考和想法時會想去市場檢驗是不是對的。」


事實上,中國體量較大的創新型企業其業績增長走勢圖都遵循這樣的規律: 當業績走勢較為平緩時,正是公司的一項業務處於全盛時期,這時就需要投入研發新品,為未來蓄勢儲能,緊接著才會有下一輪爆發 。總體而言,這是個 曲線爬坡 過程。



那麼太二酸菜魚究竟帶給消費者哪些別樣體驗呢?它憑何實現「逆襲」?



到了點餐環節,菜單上的大字「酸菜比魚好吃」格外吸睛。菜單上基本只有酸菜魚和一同下鍋的配菜,及少數幾種點心、小菜。這條酸菜魚格外「任性」,只有一種口味,不像其他餐廳有接受辣度調節的選項。此外, 太二沒有餐具使用費或者服務費。



太二酸菜魚主張「酸菜比魚好吃」。由此可見, 太二專注於做面向年輕人群的酸菜魚,走的是網紅路線。


你很難想到這是一家總部位於廣州的餐廳,粵菜 歷史 悠久,廣深一帶的粵餐廳常見按人頭收取茶位費,太二則是免去了所有額外費用。為了保證就餐體驗,太二甚至以明文規則排除了目標之外的消費者,這在餐飲傳統文化濃厚的廣東地區不失為一大「反常」。


此外, 太二將在消費者看來價值很低的酸菜作為主打,主張「酸菜比魚好吃」,很容易觸動消費者的神經和味蕾。


據弗若斯特沙利文咨詢公司報告數據顯示,2018年至2024年,中國酸菜魚餐飲市場收入預計將以33.7%的年復合增長率增長,2024年將達到705億元。


太二找到了符合消費趨勢的第二增長曲線,但餐飲市場早已紅海一片,酒香也怕巷子深。為了打響新品牌,太二在營銷層面下足了功夫。


02

把酸菜魚作為第二增長曲線

九毛九成功了

回顧九毛九集團的發展會發現,九毛九西北菜品牌和太二酸菜魚品牌呈現明顯的此消彼長態勢。 2016年,九毛九西北菜的營收佔比高達93.8%,但在2019年下滑至51%,幾乎被太二追平。2020年,在疫情壓力下,集團主動收縮已現頹勢的九毛九西北菜品牌,把更多資源傾斜至更有增長潛力的太二品牌。如今無論是餐廳數量還是營收規模,太二品牌都已後來居上。



1、門店擴張至350間,逆勢擴張增速明顯


太二酸菜魚,作為九毛九創始人管毅宏在九毛九陷入增長瓶頸之後的一次創新嘗試,無疑是一次很大的成功。管毅宏率先看到了酸菜魚的商機,一舉創立了新品牌太二酸菜魚。


酸菜魚看似普通,太二卻用 產品+渠道「差異化」的打法為品牌打出了知名度 。說是賣魚,卻在酸菜上下足了功夫,號稱酸菜比魚好吃。以一個看似犯二的口號,樹立起了 獨一無二的產品壁壘


此外,太二在營銷和視覺化體系中,都別具一格,黑白色的配色,趣味的插畫風,成功抓住了年輕消費者的心,一舉成為了酸菜魚界的網紅頭部品牌。


太二,已成為九毛九旗下名副其實的第一品牌。同時,去年也是太二擴張速度最快的一年。


即便因為疫情的影響,太二酸菜魚仍然保持著非凡的擴張速度,從2020年的233間餐廳擴張至2021年的350間餐廳。



2、門店增加稀釋顧客,疊加疫情影響翻台率下降


九毛九的品牌巔峰期正是在2019年, 剛過巔峰就開始鐵腕收縮,讓位太二


根據年報顯示,太二的翻台率正在小幅降低,從2020年的3.8下降到了2021年的3.4。繼續將時間線往前拉,從2018年至2021年,太二翻台率分別為,4.9、4.8、3.8、3.4。



對此,九毛九將其歸因為疫情,以及太二餐廳網路進一步擴張至客流量及營運成本均相對低的低線城市及邊緣商圈。


不過,這跟品牌持續擴張導致的客流稀釋,顯然也存在一定的關系。隨著太二門店的繼續增長,這種翻台率下降的趨勢,可能會持續。


但是,要說明的是, 這也是餐飲行業的整體現象,沒有誰可以例外。


03

成長邏輯確定

盈利預期存分歧

在新餐見看來, 太二的成功一大核心要素是商業模式創新的成功 。譬如該品牌規定每桌接待顧客最多四人且不加位不拼桌,進一步淡化了社交屬性,相較於主打社交的餐飲品牌,其顧客更快的用餐速度,更短的停留時間,從而創造更高的翻台率,有利於太二在特殊經營環境下實現經營復甦。



「輕社交」模式的不只是令生意恢復速度更快。 太二「每桌最多接待四人」的規定,實際上是盡可能的把單批用餐顧客數量標准化。以顧客標准化倒逼服務流程標准化,實現 降本增效的同時提高門店的可復制性 。這或許是太二在2021年實現門店規模和業績增長最重要的砝碼。


國盛證券亦認可太二的經營模式,在研報中表示,太二進入市場時行業已非藍海,但對准年輕人市場,精於產品做到「好吃」、產品&空間&員工做到「好看」、融入多元元素做到「好玩」,通過產品創新、品牌營銷及極致減法,打造了非常優質的門店模型。公司以強中控賦能前端品牌,激勵綁定激發活力;深入全鏈路、且高度標准化,品牌資源共享,多條賽道推陳出新。


關於未來盈利預期,有關媒體預計九毛九2021-23年實現收入41.6/63.6/88.1億元,歸母凈利3.4/5.8/8.8億元,參考同行業可比公司,目標價26港元,對應2023年PE35X。對於這一看法,我們還需等待時間來驗證。


04

對比海底撈與酸菜魚

哪些是錯誤認知?


海底撈和九毛九都是翻過數座山丘的頭部餐企,其在資本市場的起伏折射的是: 餐飲實在是個難啃的市場。 規模問題難解,製造爆款也是門玄學,但這些挑戰似乎在後來者眼中都是機會,都是金光閃閃的夢想。


雖然此前兩家公司都發表過業績預告,年報公布的最終業績也與預告相符合,但兩家作為同是港股上市的連鎖餐飲公司冰火兩重天的業績還是遭到了不少投資者及媒體的調侃; 固然兩家有不少可比之處,但並非完全可比。 接下來,我們將與大家探討一下兩家公司的特點與表現,以及市場對兩家公司一些最直觀但未必正確的看法。



對於連鎖餐飲而言, 追求絕佳口味從來就不是最重要的點,而是要在口味、服務、調性、價格上找到相對平衡的點 。海底撈截至21年年底能開到1443家門店絕對是找到了一定的「中庸之道」。無論是海底撈還是九毛九,他們最主要的競爭對手並非同城口味最佳的那家火鍋店、酸菜魚店,而是在附近區域、同一購物中心裏面的其它餐飲店。


如果說口味和服務是海底撈目前遭遇困境的很大原因,那該如何解釋差不多的口味、服務能讓它在疫情前實現大幅擴張及較好的經營情況呢?能做好高度標准化且在各要素中找到最平衡的餐飲店才能實現最成功的連鎖擴張,而海底撈依然是這其中做得最優秀的佼佼者之一。



雖然火鍋、酸菜魚都是能實現高度標准化的品類,但賽道並非完全可比,火鍋的受眾度、市場空間都比酸菜魚要大很多,這也決定了海底撈、九毛九的戰略會非常不同。


火鍋是餐飲的第一大品類,目前的市場規模大概7000億,相比來說酸菜魚的品類還是小眾,受眾面無法做到火鍋一樣寬廣,目前火鍋的市場規模是酸菜魚的十幾倍,基於此衍生出海底撈與九毛九的戰略完全不同:


海底撈服務全年齡段,店鋪面積大,SKU相對多,看重桌邊服務;九毛九(太二)則做減法,SKU 極其精簡,拒絕服務四人以上客戶,桌邊服務少。因此,很多人簡單的看翻台率數據認為太二比較高所以認為太二好是不對的;很大程度上比較海底撈與太二的翻台率是沒有意義的,畢竟太二的人均消費、用餐時間都是低於海底撈的。


九毛九(太二)目前的優秀毋庸置疑, 品牌勢能持續向上,在疫情中首先驗證了自己的實力:2020、2021年分別凈開店107、117家店 ;過去一年同店表現基本跟疫情同步,21年H1疫情影響小的時候同店同比19年疫情前能基本持平;即使如疫情相比很差的21年11月,當同店下滑到同比19年的80%時候,300多家的門店在同商場正餐坪效排名第一的有60%,排名前三的超過90%,且還能保持合理的利潤,的確值得稱贊。


對比過去倆年海底撈與九毛九的數據來看,海底撈表觀上確實差了很多,同店數據遲遲無法恢復到19年同期水平,加上新開門店不順利迎來大規模關店, 但憑此現在就說海底撈已經日落西山倒也為 時尚 早



結語:


海底撈和九毛九的境況共同說明了餐飲行業有多現實。


餐飲業仍是個傳統行業, 它的增長主要靠開店,且有邊界,不像互聯網一樣能實現邊際成本趨近於零 。伴隨著規模增長,內部組織管理可能會跟不上,門店之間會相互搶流量,優質點位也沒有那麼多。與此同時,品牌老化和外部競爭也帶來了與日俱增的壓力。


關於餐飲投資的討論時常會提及行業的變數和潛在空間,比如食材標准化、預制菜工業化、冷鏈物流的發展、國內市場相比美國日本存在巨大的連鎖化空間、Shopping Mall渠道紅利等等,但這更像給陡峭的餐飲增長之路降低了一點坡度,風雨並不會減少。


更何況,這些本就是海底撈和九毛九已經在實踐的事情。


在這場餐飲投資熱中, 高速增長的可能性被放大了,但「麥當勞」的要義並不只有連鎖化和標准化,它還意味著品牌長青、持續的研發創新、食品安全上的可靠 。這些問題容易被增長光環掩蓋,但能成為擊潰品牌的要害。


以近期頻發的食品安全問題為例,商業道德之外,食安問題也是經營能力的反映——如何在激進擴張中穩住內部管理,如何在直營、加盟、特許加盟中分配好利益並提升運營水平, 到底有沒有那麼多需求能夠接住高速擴張?


道理都好懂。確實有很多事情變了:資本越來越需要下沉,近年的餐飲IPO也讓其看到高回報希望;市場上有了更懂資本和互聯網式增長的創業者;內容平台讓新品牌起勢更快了。但也有許多重要的事沒變, 餐飲業的邏輯沒變,海底撈和九毛九面臨的問題, 所有新餐飲、新消費也都避免不了。


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新餐見餐飲連鎖增長產業服務平台,秉承「利他、共贏、持續、全局」的價值觀,以餐飲決策管理者為服務核心,以企業家集體「洞見」為線索,以打造和賦能新餐飲「標桿」為抓手,為餐企提供「一站式增長解決方案」。增長新洞見,就在新餐見。

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