白加黑的網路營銷

① 白加黑感冒葯採用的何種基本競爭戰略和各種廣告創意戰略

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。

② 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(2)白加黑的網路營銷擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

③ 推銷手機和白加黑的異同點有那些

白分明，品牌營銷差異化黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 ——白加黑案例分析黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的 把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原因。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑演繹黑白經典黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 從顏色搭配原理上來講，我們都知道黑白是搭配之中的經典。而在上世紀伴隨著改革開 放的浪潮誕生的民族品牌白加黑也成為了葯品品牌之中的經典。那麼，白加黑是如何找到制 勝的突破口一步步成長壯大到國內感冒葯的領導品牌的？當然，這里邊的秘訣遠遠超越了顏 色的搭配原理，龍獅營銷將從品牌營銷的角度帶你領略那經典創意的冰山一角。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，P 清醒上市，白天不瞌睡黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功 有觀點說白加黑的問世與哥倫布豎雞蛋有異曲同工之妙，這可一點也不為過。感冒的治療原則是需要對症下葯。而西葯當中不管療效多好，因為是化學成分，所以通常都有嗜睡的 副作用，這樣就使感冒葯在緩解症狀發揮治療作用的同時造成了患者白天打瞌睡、影響了正 常的學習和工作。眾多廠家經過若干年的努力依然對此矛盾百思不得其解。而「白加黑」的問 世，就是狠狠地抓住了這一點，成為第一個只在夜用片中保留抗過敏成分、而日用片不再有 嗜睡副作用的感冒葯，這樣的「清醒上市」殺傷力有多大可想而知了。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣 黑白分明，差異整合黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 首先表現在對分眾策略的完美演繹。面對強手如林的激烈競爭環境白加黑能夠獨辟蹊 徑，進行差異化定位，把目標鎖准即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以「白天不瞌睡」 為賣點，確立了「黑白分明，表現出眾」的市場定位。然而，白加黑上市的成功並不能維持品 牌持久的輝煌，漫漫的品牌建立過程需要依靠「整合營銷傳播」，才能保持品牌強勁的市場競 爭力。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡十年來，醫葯營銷領域影響最大的事件莫過於 2000 年的「PPA 事件」：國家葯監局一紙 公文，使包括當年感冒葯市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA 成分的葯品一夜之間從醫院和葯店的貨架上撤下！面對感冒葯最大的競爭對手突然消失，剛剛接手白加黑的白加黑人並 沒有因此沖昏頭腦，而是冷靜地分別從公關、廣告、渠道終端各方面實施著周密的行銷計劃。 1、公關方面，組織醫學專家召開座談會，並通過全國媒體向消費者傳達出「不含PPA 的感冒 葯依然可以放心服用」的信息，極大地穩定了人心，維護了感冒葯的市場容量；2、廣告方面， 明確聲明「白加黑不含 PPA」，是消費者放心的選擇；3、渠道方面，利用白加黑健全的銷售 網路，將白加黑在最短的時間內鋪滿城鄉葯店；4、終端方面，隨處可見白加黑的宣傳品和 白加黑銷售代表忙碌的身影。終於，經過一年多整合營銷的實踐，2001 售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場留下的市場空間鯨吞了一半，白加黑品 牌在感冒葯「後PPA 時代」的競爭中遙遙領先。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 歷久彌新，表現就是這樣好黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 品牌的建設是一個長期的過程，經得起時間洪流的考驗的品牌才是真正強大的品牌。成 功的品牌總是與時俱進，在品牌發展的不同階段，針對不同的市場目標，選擇不同的溝通主 題和溝通形式，與目標消費者產生的互動，喚起心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。 黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡白加黑在這點上做得很好。以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階 段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的 白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫 面巧妙地反映出產品「黑白分明」的特點和白天不瞌睡的產品特性，為產品上市後迅速佔領高 端市場發揮了極大的作用；2000 年，白加黑又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔 綱的「賽艇篇」廣告，精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在「後 PPA 時代」的激烈競爭中脫穎而出；2003 年，白加黑又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其 流行一時的歌曲曲調，輕松詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語「感冒——上 白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離；2004 為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質准確地演繹出白加黑「無論白天和黑夜， 表現就是這么好」的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度；2005 年感冒葯的銷售旺 季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見 面……經過十年來一波接一波的廣告戰役，以及整合營銷的步步推進，白加黑的品牌知名度 穩居同類產品的榜首，市場佔有率與品牌忠誠度也是名列前茅。這樣的適合市場的產品加上 這樣巧妙的創意讓白加黑成為歷久彌新的經典。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 黑白背後閃爍的關愛黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PP A事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄 白加黑品牌建設的成功除了分眾策略的運用和PPA 事件的機會把握以及適當的傳播策 略與執行，還有品牌背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對 人性的關愛。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡一個成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個性，還需要建立和維護自身在消費者心目中良 好的聲譽和完美的形象。這絕非單純的廣告活動可以完成的，它必須從消費者的需要出發， 不斷完善自身產品的品質。市場上，由於產品質量問題致使著名品牌毀於一旦的事例屢有發 生。反觀白加黑，十年來，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產品質量放在第一位，從嚴 格的生產工藝流程到質量控制與保證體系，從而使白加黑的品質始終如一，在上市後的臨床 監測中沒有發生過嚴重的不良反應報告。白加黑的品牌建設和高度重視品牌對消費者的人文 關懷，例如：進入21 世紀，白加黑的包裝在過去嚴肅的黑白搭配基礎上增加了更加時尚、 明快的藍黃色快；制劑片型也由過去的正圓形變成了更加易於吞服的橢圓形；就連產品最大 的日夜分開的組方和白天不瞌睡的特性也都是考慮到消費者白天堅持學習和工作的要求，可 見黑白分明的背後閃爍的是對消費者的點滴人文關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 而在公益事業上，白加黑也是肩負著一個企業公民應盡的回饋社會的責任感，把「樂觀、 進取、積極、向上」的人生態度通過各種形式傳遞給消費者。非典肆虐時，白加黑帶著關愛 送給首都醫務工作者；感冒高發期，白加黑帶著慰問陪伴著天安門國旗衛士；無論是雪域高 原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛心的足跡。2004 年12 月，白加黑榮獲 中國第21 次南極科考隊「指定感冒葯」稱號，2005 年初，「白加黑」被《健康報》社等單位聯 合評為2004 年度「百姓放心葯」品牌。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 在龍獅營銷看來，可以說，白加黑從它的震撼上市到黑白分明的差異化營銷，以及貫穿 其中的品質與關愛，給它的品牌發展帶來了深重的影響，不愧是民族品牌之中的經典！它告 訴我們，盡管有了高精尖的產品，也千萬別忽視了創意。有了好的創意，也要講求恰當的方 式將它傳播開來。白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目標人群晝夜分明的所需狀態，所以， 我們在欣賞白加黑的巧妙創意時，不應該只是看到一個「白」與「黑」的簡單相加，而是要 透過白加黑看到它背後閃爍的人性關懷。黑白分明,品牌營銷差異化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌營銷差異化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，PPA事件機會的把握，適當的傳播策略與執行，還有精益求精的品質以及對人性的關愛都是它成功的原墮盼幻蟬萎頭釺麥晚攣蛔搪授絹纜元諸借熄紀炎丁寐述卵陡卉鎢脖朽錐悶館昏蹄尺摸赦楞揖痔覺膏鋅插僳恨覓磋務初風廖位爪妨夾桃幼氛宣聽疤匡 前言：白加黑的成功已經成為葯品品牌營銷之中的經典。分眾策略的運用，

④ 網路營銷的手段有哪些

網路營銷的手段有：
網路營銷是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷的方式主要有：貼吧論壇營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、資料庫營銷、博客營銷、視頻營銷、病毒式營銷等多種營銷方式。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，主要分為seo（搜索引擎優化）和sem（搜索引擎推廣）兩個方向，即seo免費推廣和搜索引擎競價兩方面。由於seo優化是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。當然也有很多企業選擇sem競價推廣。
2、大數據分析營銷
通過收集和積累客戶資料，然後分析客戶數據，精準定位客戶群體，針對性的使用前面幾種網路營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護。在深入了解用戶所需後精準投放產品信息的網路營銷方式也稱大數據精準營銷。

⑤ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

1>白加黑的廣告策劃好，任何一種商品，只有質量好，銷售才好。在高品質的質量的保證下，加上適合的營銷，才能達到理想的效果。企業的營銷98%是在工廠里完成的。沒有高品質，一切都為零。廣告做的越好，企業就死的越早。

⑥ 什麼是網路營銷

網路營銷也稱做網上營銷或者電子營，指得以現代營銷理論為基礎。藉助網路通訊和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，用於其互聯網工具的各種方法，是開展網路營銷的基本手段，互聯網為營銷帶來許多獨特的便利，如低成本傳銷咨詢，和魚，媒體的聽眾觀眾手中，互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響，兩方面的，互動性本質，結尾，網路營銷，有別於其他種營銷方式，的特性。

網路營銷是基於網路及社會網路關系，連接企業用戶及公眾向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃實施。以及運營管理活動網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。網路營銷是為實現企業總體經營目標，所進行的以互聯網為基本手段。營造網上經營環境b利用數字化的信息和網路媒體的交換。醒來輔助新營銷目的。實現一種新型的市場營銷方式。

也是指組織或個人。基於開發便捷的互聯網路對產品服務所做的一系列經營活動。從而達到滿足組織或個人需求的全過程網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。是建立在互聯網基礎之上，藉助於互聯網特性來實現一定營銷目的。

網路營銷也可以定義為網路營銷是基於互聯網網路及社會關系網路連接企業用戶及公眾向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務為實現客戶價值及企業營銷目標所進行的規劃實施及運營管理活動。網路營銷不是網上銷售不同步的東西，網站歸推廣網路營銷是手段而不是目的，他估計不局限於於網上也不等於電子商務它不是孤立存在的。不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

⑦ 站在廣告營銷策略的角度去思考從白加黑的廣告里能看出其特點有哪些

這個需要綜合類比來分析，因為一個產品的營銷是否成功關鍵是：
1、是否超越同類型產品的營銷思路
2、是否得到大多數「被營銷」對象的認同
這個問題可大可小，為什麼這樣說呢，從大的角度來說：這個廣告的裡面的含義是什麼，給消費者進行了哪些引導。從小的角度來說：這個廣告的表現方式及內容是什麼。
首先我們從小的角度來看，「白加黑」廣告是一個系列廣告分：白加黑之主持人編、白加黑之解決感冒犯困篇、白加黑之開會總結篇、白加黑之南極科考篇。他門的表現方式的有：
1、平民化，貼近民生，沒有用大明星等（南極科考篇有一個名人，但是不是明星那種）
2、語言通俗，容易理解
3、重視產品說明和使用方法（白天白片，晚上黑片）
4、產品功效（整段廣告都是圍繞產品功效進行描述的）
5、針對的族群廣泛，除了打工一族，還有名人、領導、科研工作者，可以說從藍領到白領到名人到更高層次人士，通過他們來作成一個全社會感染（號召）。
6、對企業的宣傳特別重視（東盛）
以下透過現象，讓我們來看看本質
1、和其他感冒葯（不具體點名了）相比，他是否有超越
答案：有
因為：很多感冒葯都對產品進行命名，但是，都停留在名字的理解讀、認知度及傳播度方向出發，而白加黑則兼容了三者還將產品功能放進來了（超越一）；從廣告表現手法來說，很多感冒葯都是單一的表現方式，針對的族群始終有限，而它則廣開思路，可以說，他想的是「你」（任何人）有感冒，就想到「我」（白加黑）（超越二）；從傳播途徑來說，白加黑從面市到現在時間是非常短的（相比於其他老牌子來說），但是，它的知名度確實超過了某些老牌子了（超越三）。
2、是否得到大多數「被營銷」對象的認同
答案：是
因為：我們都知道吃了感冒葯的人都比較困，主要是葯力的作用，很多人為了保持工作狀態，感冒也不敢吃葯。當白加黑面市時，當你得知一種吃了不會對工作作成影響的葯的時候，你會怎麼選擇：一定會嘗試（無論它是否真的有效），（初始認同度建立了）。然後，白加黑確實是像它所說的「白黑功效分別有特點」，白天吃了基本不會造成太大的精神上的影響，（基本認同度建立了）。最後，黑片吃了之後，確實睡得好，第二天確實病好了很多，那麼（忠實認同度建立了）。
這樣，就完全拉開了和其他感冒葯的差異化，最終獲得成功了。