同步字幕和網路營銷

A. 網路營銷的八種方式

網路營銷的八種方式分別是點擊搜索營銷-SEM、優化搜索引擎-SEO、精準郵件營銷、病毒式推廣營銷、論壇推廣營銷、微博博客營銷、短視頻拍攝營銷和社群自媒體營銷。

1、點擊搜索營銷-SEM

搜索引擎點擊付費營銷，一般可用於（網路、google、搜狗、360）。開通後設立要推廣的關鍵詞，根據出價，所推廣的網站便會出現在關鍵詞搜索頁面，用戶用引擎搜索即可看到廣告推廣位置的網站。

B. 什麼是網路營銷

什麼是網路營銷?

許多人認為網路推廣與網路營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩個概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關系，即網路推廣包含在網路營銷中。

從目的上說，網路推廣重在「推廣」二字，主要的目的是利用各種網路推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道;而網路營銷則重在「營銷」二字，它更注重的是通過推廣，能夠產生什麼樣的經濟效益。

從投入上說，網路推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發布到指定論壇即可;網路營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。

從考核上說，網路推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應的發帖量即完成任務，而網路營銷通常考核的是轉換率或收益，比如論壇營銷，發帖量達到多少不重要，關鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

4.內容制定

前面做了對營銷目標的明確，目標用戶群體的定位和分析，知道了目標用戶的需求，那麼接下來就是對症下葯，展示能夠切實打動目標用戶的內容，讓他們對品牌產生情感。在營銷過程中，這一點至關重要，現在的客戶越來越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫，直奔主題將是最好的辦法。隨著現在互聯網的發展聯津傳媒建議互動性強的內容會更容易被大眾接受。

5.執行到底

經歷了前面的步驟，其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，並且執行起來。任何好的策略如果沒有有效嚴謹的執行，也不會產生好的效果。總結多年的客戶服務經驗，確立了執行力作為公司的優勢理念，正是因為執行力在網路營銷中的重要性。

C. 網路營銷和新媒體營銷有什麼區別

您好，很高興為您回答：
第一、網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。
第二、網路營銷的方式有：
1、搜索引擎營銷：
即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎[1] 競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化[2] ：
即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
10、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
11、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
12、體驗式微營銷：
體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。
13、O2O立體營銷：
O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。
14、自媒體營銷：
自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。
15、新媒體營銷：
新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體
第三、所以新媒體營銷只是網路營銷其中的一種方式。

D. 如何做短視頻營銷

在互聯網時代，任何行業的發展都離不開網路營銷，而當下網路營銷的手段有很多種，比較常見的就是新聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體營銷，自媒體營銷大家最熟悉的就是短視頻營銷、微博營銷和微信營銷。

近幾年來短視頻營銷開始逐漸火爆起來，特別是像抖音、快手、火山小視頻等短視頻平台的興起，讓現在短視頻行業的用戶規模快速的增長，給那些選擇短視頻營銷的行業帶來了豐厚的回報。現在很多企業也想採用短視頻營銷，但是大家對於這種營銷模式還不是很了解，下面小馬識途營銷顧問就來為大家介紹一下短視頻營銷的幾種主流的模式。

目前短視頻營銷的幾種主流營銷模式主要有：

短視頻營銷一、KOL廣告植入式營銷
這種營銷模式主要是藉助網紅的粉絲來進行推廣，因為大多數非公眾人物的流量實際上並不大，只有那些流量明星和一些網紅的流量相對比較大，粉絲也比較多，那麼這些網紅只要隨隨便便的發布幾個視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，也能夠吸引那些消費者進行消費，達到企業做短視頻營銷的目的。

短視頻營銷二、場景沉浸體驗式營銷。
很多消費者都比較關注產品的特性，所以有的廣告主就比較喜歡通過產品的特性去塑造特定的場景，去增加產品的趣味體驗，激發用戶的購買欲。實際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產品所帶來的好處，讓大家認定產品的優勢，然後實現產品重要特性的趣味傳遞。

短視頻營銷三、情感共鳴定製式營銷。
這種方式是很多企業和公司常用的一種，他們主要是通過社會上的一些熱點，藉助這些熱點來進行傳播，但這種傳播不是簡簡單單的短視頻宣傳，而是藉助短視頻引發用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業價值觀，提高大眾對企業認同感。特別是對於親情話題的渲染往往是比較到位的。

綜上所述，短視頻營銷的模式就是以上的這三種，小馬識途建議在做短視頻營銷的時候，可以根據自己的行業和營銷的目的採用更恰當的營銷方式，如果大家擔心達不到自己的理想效果，可以小馬識途營銷機構為您出謀劃策，我們將結合您的營銷特點和新媒體傳播優勢，為您量身策劃高性價比短視頻營銷解決方案，爭搶短視頻營銷推廣這一波紅利。

了解了短視頻營銷的主流模式，做短視頻營銷推廣還有一個重要的問題，就是開展短視頻營銷的步驟和思維。小馬識途認為在短視頻平台上做品牌傳播或者是營銷傳播，需要首先來搞定以下幾點：

第1點：定位。
大家都對定位理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關鍵的，在短視頻平台上，我們叫做人設表現形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡，實際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關。品牌方要做的一件事情，包括企業也是一樣，在短視頻平台上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平台上，大家更願意去跟一個活人去做交流，更願意去加一個活人，做他的粉絲，去點他的關注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一個企業的宣傳片。

第2點：用戶。

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什麼？我們都已經被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對於短視頻平台的認知，包括我們對於年輕用戶的認知實際上都已經被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第3點：內容。

廣告的作用是講品牌和產品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平台或者說短視頻平台上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個品牌或產品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個很潮的公司，我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

這一點就是典型用戶、企業員工和我公司品牌價值的一個交互。可以從員工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產品帶給我的改變，解讀我對於產品的使用體驗等類似這樣的內容都是可以持續不斷的產生和輸出價值的。

第4點：傳播。

傳播實際上這是一個矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度，第一不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播內容。用一個簡單的坐標來交流一下，我們對於傳播的認知，尤其基於短視頻平台，基於火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認知，我們橫坐標是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達成銷售目的，縱坐標是我們的銷售層級。

比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區，有省區，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個層級的劃分。小的營銷公司怎麼辦？你沒有大區沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍里邊，實際上也是有管理層級的，比如說一線員工、經理總監跟公司高管，這也是你的銷售層級，大家做一個移植就可以了。用這樣一個橫坐標和縱坐標、搭建出來的一個矩陣體系，實際上就是我們整個短視頻推廣和營銷要做的事情。

第5點：種草

短視頻平台的種草能力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠最大化激發用戶的購買欲。

為了助力品牌升級轉化效率，短視頻平台也開始進行應用層產品的開發與建設，推出電商、POI、小程序等產品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借「企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化」這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現規模化曝光，迅速提升產品熱度，激發用戶購買意願，並通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉澱，一站式完成營銷閉環。

第6點：流量思維

如果品牌精心創作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關鍵。

品牌持續產出精良內容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大於流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續增長的，成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態，與用戶建立長久的穩固關系，長效經營，全面管理用戶生命周期。

第7點：短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平台進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯網平台均在推行「短視頻+」戰略。

比如，各大內容平台均在推行「短視頻內容嵌入」，在平台上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平台上的活躍度和留存時長。

再比如，電商平台則推行「短視頻功能嵌入」，把短視頻作為一種平台功能進行嵌入，進而實現產品優化，增強用戶體驗，提升用戶的平台忠誠度。

E. 國內字幕組都是怎麼運作的怎麼盈利呢

隨著英劇美劇韓劇日劇的引進，翻譯字幕成了追劇迷的必備需求，字幕組就悄然而生，他們翻譯准確、本土化好理解、效率高，在別的國家電視台直播的劇經常第二天就能搜到翻譯好的版本。國內的字幕組是怎麼運作的？又是如何盈利的呢？

國內字幕組一般沒有盈利，成員的加入主要是出於對劇集和翻譯的熱愛，以及網路上觀看人數和好評的成就感，特別是身邊的人看到自己翻譯的劇集的時候。運作的成本也很高，僅憑片源下載的伺服器一項就有上萬元的開銷，一些字幕組會將伺服器賬號分享給組員作為收入補貼，組員可以從中獲取最新的資源。一些字幕組背後的論壇公司會獲得廣告商的投資，但分至字幕組乃至成員的又少之又少。

國內字幕組的生存環境非常艱難，不僅是下載平台和資源的查封問題，更多的是下載的版權糾紛問題，還要提防字幕組之間的競爭。