石島網路營銷

Ⅰ 你知道哪些招聘網站的坑

基本上我們平常會掉進各種的「坑」里，主要是設計這個坑的人，他們更懂得人性的心理,比如說「虛榮心理」，「懶惰心理」，「自我實現心理」等等。作為一個心理咨詢師，我下面就來聊一聊我所知道的那些招聘網站的坑咱們一個一個來。

2.容易遇到「騙子」公司。

像通常這些招聘網站的商業模式是「兩頭收費」，當然擊球的服務是免費的，像一些公司想要在這招到更多更優秀的人，那麼你也得辦理會員套餐，每個月交固定的費用。因為招聘的公司很多大大小小的，這裡面肯定也會有不太靠譜的「皮包」公司，這些公司可能有一個營業執照，但是公司的具體情況這個招聘網站是不知道的。我記得我當時大學有一年暑假的時候，我在某一個招聘網上找實習的工作就被騙了600塊錢，這個人在招聘網上找到我，我跟他溝通聊了一天，然後就跟我說有個什麼什麼樣的職位，但是需要交一個會員費/報名費之類的，因為當時給的工資有點高，我那時候年齡太小沒有過社會閱歷所以就上當了，然後給對方匯款了這個報名費，再然後就沒有聊好了，對方不了兩次電話打不通，發QQ也沒人回。

所以下一次再找在朋友圈找工作的時候，我們一定要腳踏實地，如果需要付錢一定三思再三思，如果要你付很多的錢，那一定要拒絕。這樣就能大概率讓自己不會掉進「坑」里。

Ⅱ 誰能提供直播海南的發展歷史。比如哪年建立，發展歷程等等（越詳細越好）

1、整體狀況：

海南省－1988年4月13日，第七屆全國人民代表大會第一次會議通過《關於設立海南省的決定》和《關於建立海南經濟特區的決議》； 1988年4月26日，中共海南省委、海南省人民政府正式掛牌。從此，海南成為我國最年輕的省份和最大的經濟特區，海南的發展進入了一個嶄新的歷史時期。中國南海上的一顆璀璨的明珠，是僅次於台灣的全國第二大島．中國陸地面積最小，海洋面積最大的省。
省會：海口。土地總面積33920平方千米.森林面積1714700公頃.森林覆蓋率 達51％。約佔全省森林面積一半的熱帶天然林。海南地處熱帶，位於東經108度37分，-111度05分，北緯18度10分,-20度10分之間年平均氣溫23-25°C，最冷的2月平均16-20°C，最熱的8月為25-29°C，年均降水量1500毫米。長夏無冬。當北國千里冰封的時候，這里依然暖風和煦，可以海浴。，全島面積約為3.4萬平方公里，人口為700萬，其中有黎族、苗族、回族等少數民族約120多萬人。據估計當前在海外的海南鄉親與其後裔（外籍華人）共有320多萬人，也有人推算加上第四、五代後裔應有500多萬人。僑鄉文昌海外人口比島內還多。當前海南鄉親及其後裔遍布五大洲，尤其以泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、越南、美國、加拿大和澳洲較多。
海南島與美國 夏威夷處在同一緯度，在長達1528公里的海岸上遍布可以開發建設成為世界一流旅遊聖地的旅遊資源，島上終年氣候宜人，四季鳥語花香礦物、動植物資源豐富，尤其石油與天然氣蘊藏量可觀。所孕育的熱帶雨林和紅樹林為中國少有的森林類型，是開展科研、旅遊和教學最理想的選擇之地。已發現的植物有4200種，佔全國植物種類的15％,有近600種為 海南特有。在4200種植物中，喬灌木1400多種，佔全國喬灌木種類 的28.6％,其中800多種是經濟價值較高的用材樹種；葯用植物2500 多種，佔全國葯用植物的30％左右,其中有抗癌作用的植物137種；果樹142種;油料植物89種；其它經濟植物近200種。野生動物中爬 行類104種，佔全國的29.5％；獸類76種，佔全國的18.6％。海南豐富的生物在中國佔有十分顯著的地位，保護生物多樣性是海南林業的重點工作之一。現被列入國家保護的植物有58 種，其中一級1種，二級19種,三級38種；保護的動物133種，其中國家一級14種，二級87種，省級32種。
海南省處於亞洲，是太平洋經濟圈的中部，北隔瓊州海峽與雷州半島相對，包括海南島和西沙群島、南沙群島、中沙群島的島礁及其領海。中部有五指山、黎母嶺山地及台地，四周有寬窄不等的平原。島內有已成為中國十大空港之一的瓊山美蘭機場和三亞鳳凰機場，環島高速公路，遍布全省的高星級酒店等現代化設施，為人們提供了高檔次的食品、住、行、游、購、娛旅遊條件。 適宜的氣候和優良的沙灘使這里遍布最理想的海水浴場和避暑勝地,如三亞市的鹿回頭、亞龍灣、大東海、天涯海角，瓊山市的秀英海，文昌市的清瀾灣，瓊海市的長坡，銅鼓嶺南北海岸，陵水縣的猴島，東方縣的魚鱗洲，萬寧市的石梅灣等。沿海還有火山爆發奇觀（如瓊山市的桂林洋水下村莊和馬鞍嶺熔岩洞穴等）與紅樹林海岸景觀。陵水縣南灣猴島常使人津津樂道。五指山為海南島最高峰，氣勢格外磅礴。瓊中的瓊崖縱隊舊址則為現代革命紀念地。黎族惟獨分布在海南島，人口約120多萬人，他們善紡織、印染、服飾，飲食具有鮮明的民族特色，成為海南最主要的民族習俗旅遊資源。
海南島迷人的海水、雪白的沙灘、明媚的陽光，旖旎的海底世界及富有傳奇色彩的少數民族風情定會使您流連忘返。這里四季如春鮮花盛開、瓜果飄香，陽光、沙灘、海水、空氣，還有那多情迷人的黎苗少女，興隆康樂溫泉，無不散發著這個熱帶海島的特殊魅力。

2、風土人情：

海南人豪爽！熱情好客！

南島是中國唯一的熱帶海島省份，被稱為世界上「少有的幾塊未被污染的凈土」。島上四季常，森林覆蓋率超過50%。海南是一個色彩斑斕的世界，陽光、海水、沙灘、綠色、空氣五大旅遊要素俱全，具有得天獨厚的熱帶海島自然風光。獨具特色的民族風情。
民族風俗
海南省的居民，分屬於漢、黎、苗、回、藏、彝、壯、滿、侗、瑤、白、泰、佤、畲、水、京、土、蒙古、布依、朝鮮、土家、哈尼、僳僳、高山、錫伯、門巴、納西、仫佬、哈薩克、鄂倫春等30多個民族。世居的有黎、苗、回、漢等族。千百年來，古樸獨特的民族風情使本島社會風貌顯得更加豐富多彩。其中最具有特色的便是黎族與苗族的生活習俗。 據歷史記載，黎族是海南的土著民族。 早在遠古時代，黎族同胞就在這塊土地上刀耕火種，民族風情質朴、敦厚，長久以來就以獨特的民族文化和絢麗的織錦工藝著稱於世。黎族同胞主要聚居在五指山區地勢較平的山麓或臨河的盆地，村寨大小不等，錯落有致。低矮的茅草房掩映在嚴嚴實實的椰子樹與檳椰樹間，樹的空隙間用竹籬笆圍成小塊菜地，各色蔬菜嬌嫩欲滴。清澈的小溪淙淙流過房前，讓人有「走進山間別墅」的感覺。檳椰是黎胞走親訪友的貴重禮物，以數目多少表示情意厚薄。
海南苗族咬手定情
「伸手給哥咬個印，越咬越見妹情深，青山不老存痕跡，見那牙痕如見人。」 這是流傳在海南省苗族的一首歌謠。咬手是海南苗族男女青年表達愛情的一種獨特方式。每逢節假日，特別是三月初三，在檳榔樹下，芒果林中，小河溪邊，山坡草地上，青年男女唱起美妙而動聽的歌曲，抒發自己的理想、情趣和心願，尋求自己的意中人。隨後，小夥子拿起弓箭、魚叉到河 溪里抓魚，姑娘們在溪邊烤筒飯和煮魚，直到太陽落山才散去。如果小夥子相中心愛的姑娘，晚上便用口弓、鼻簫、樹葉吹著婉轉動聽的曲調，來到姑娘的隆閨（女青年自住的茅房）外唱開門歌。如果姑娘不唱閉門歌，便會開門走出來，一起到草地上或竹林里點燃篝火對歌跳舞，互表愛慕之情。這時，姑娘聽了小夥子的求愛後，便羞答答地拉起小夥子的手咬一口，如果咬得很輕，而且很有禮貌，小夥子便明白姑娘是表示拒絕或暗示自己有了意中人；如果姑娘咬得很重，甚至咬出血印，則表示姑娘對他十分傾心，願意接受小夥子的愛。咬手定情後，他們便各自拿出最心愛的手信，如戒子、耳環、 竹笠、腰簍之類的禮品，互相贈送，作為定情物，以示終生相伴。
特色活動
海南民俗節慶活動：
海南省的居民包括漢、黎、苗、回、彝、侗、瑤等30多個民族。世居的有黎、苗、回、漢等族。千百年來，古樸獨特的民族風情使本島社會風貌顯得豐富多彩。其中最具有特色的便是黎族的生活習俗。
黎族是海南的土著民族，他們世代聚居在海南島中部五指山區及西南部，現有人口130餘萬。黎族的語言屬於漢藏語系壯侗語族的黎語支，文化特徵與我國南方的壯族和布依族有著密切的淵源。黎族又分杞、孝、潤、賽和美孚五個支族。
黎族村落多位於山谷坡地或山間盆地之中，村寨周圍長有茂密的樹木或刺竹。黎族傳統住宅以茅舍為屋，稱為「船形茅草屋」，傳說黎族的祖先是乘船渡海而來的，所以住船形屋被作為傳統保留了下來。黎族是一個能歌善舞的民族，每逢喜慶佳節，黎族男女要相互對歌或載歌載舞通宵達旦。每年農歷「三月三」是黎族的傳統節日，黎族人民都要舉行隆重的慶祝活動。
黎族人很早就掌握了紡織技術。元代女紡織家黃道婆就是從黎族人那裡學到了先進的棉紡技術。黎族人織的黎錦一般以黑、棕為基本色調，青、紅、白、藍、黃等色相間，花紋圖案有人物、動物、植物、山水和吉祥物等等。黎族的傳統服飾為男子纏紅色或黑色頭巾，上衣開襟，布巾縛腰；婦女的服飾各支系不同，但筒裙是她們共同的服飾。
海南島有豐富的民間文化，衍生了許多獨特的民間節慶活動。
每逢農歷正月十五的晚上，在海南瓊山市將舉行一年一度風情獨具的換花節。每年農歷二月初九至十九，瓊山市新坡鎮和全省不少地方，舉行一次為期四天的「軍坡節」。這是紀念冼夫人而舉行的民間奉祀活動。每年農歷三月初三是黎族青年男女追求愛情和幸福的傳統佳節。海南黎族、苗族都有歡度「三月三」的習俗。每年3月下旬或4月上旬（農歷「三月三」期間）均舉行海南國際椰子節，它是融旅遊、文化、民俗、體育、經貿於一體的大型旅遊文化節慶活動。 每年中秋為儋州民間歌節。歌節的主要活動內容是儋州山歌、調聲對歌比賽和「賞月」等項目。每年十一月下旬舉辦的「海南歡樂節」。

如《南京零距離》的編創者所說，他們現在做的新聞用傳統新聞概念來說不太合乎規范，但用一種全新眼光看就有新聞價值。能為老百姓排憂解難，這樣的新聞不僅是傳播，而且帶有很多服務功能在裡面。民生新聞將新聞告知功能、輿論監督功能與社會服務功能揉為一體，這本身就是一種媒體角色的轉換，就是一種創新。
2003年7月23日，《第一時間》在安徽電視台經濟生活頻道開播。一年來，該欄目最高周平均收視率達24.89%，並創下了31%的最高收視記錄，年廣告收入突破5000萬元人民幣。《第一時間》的成功印證了「電視民生新聞」模式的可復制性，預示著學者們討論的以「民生新聞」為方向的「中國電視新聞的第三次革命」前景良好。
「電視民生新聞」是理論界對各地方電視台熱播的以民眾生活為主體的新型電視新聞節目的概括，是指以廣義社會新聞為定位，從群眾日常生活中採制，內容上關注普通老百姓生存狀態與心靈空間的節目類型。「電視民生新聞」要追溯到南京地區的大型新聞直播欄目《南京零距離》。2002年元旦，《南京零距離》在江蘇電視台城市頻道正式開播。在長達60分鍾的節目里，該欄目以平民化的視角提供與百姓生活相關的新聞、百姓投訴、實用資訊等，贏得了很高的收視率，也取得良好的經濟效益。2004年年初，《南京零距離》通過招投標，獲得了1億零88萬元的獨家廣告代理費用。這打破了電視劇最掙錢的神話，證明新聞節目完全可以取得超過電視劇或綜藝節目的產出。
正是良好的廣告收入帶動了民生新聞欄目在各地的發展。湖南經視的《都市一時間》、成都電視台的《成都全接觸》，吉林電視台《守望都市》擴版，海南電視台籌辦《直播海南》，可見，這股潮流還在擴大中。那麼，對其它地區民生新聞欄目的創辦和經營，這些先行者積累了哪些經驗呢？本文先從《南京零距離》、《第一時間》兩欄目談起。

「民生新聞」欄目的形態特點
選材以百姓身邊的新聞故事為主
政府活動、會議新聞經常被壓縮在屏幕下方以滾動字幕的形式出現，比如，在《南京零距離》今年1月20日至26日的170條新聞中，黨政新聞只有5條，而負面和批評新聞多達93條。《南京零距離》創辦人景志剛表示，「我們更多是考慮老百姓，我們在做的是百姓生活中的願望，生活中的困難等等，從題材上看是災難報道和投訴，但實際上是老百姓的生活狀態，是他們的一種心靈的狀態，正是這些東西在支撐我們的收視率。」
《第一時間》的選題同樣清晰地勾勒出了「報道發生在百姓身邊的故事」的輪廓。以7月14日為例，其部分內容如下：
「雲南姑娘被拐賣，肥東警方巧施救」、「倒樹壓住夏利，眾人急施救」、「牆頂掉磚頭，砸傷熟睡小姑娘」、「包河公園：一夜多了五六十袋建築垃圾」、「肥東縣發生重大車禍」、「買葯不成毀了門」、「安徽首位換心人今日出院」、「出了車禍不救人，雙方爭說沒責任」、「巢湖禽流感得到控制」 ……

新聞信息量大
一條新聞往往縮短到幾十秒，大大加強了信息容量。《南京零距離》在每天60分鍾的節目里至少播出25至30條新聞。《第一時間》每天的新聞採集量是50到60條。

「最快」的報道速度
《南京零距離》的記者往往會比火警、110先到現場。同樣，在合肥，觀眾在電視上經常看到是《第一時間》采訪車先於120、110到達現場，對這些行業產生了一定的壓力。

平民視角的編排
兩檔節目不僅在選材上實現了平民角度，在節目編排上同樣下了功夫，以大量的解讀和歸納體現了平民視角。《第一時間》將內容總結成社會新聞、生活資訊、投訴熱線三大塊，而統帥三大塊內容的就是欄目平民化視角、人性化編排。比如，交通事故報道主要是讓人們引以為戒，包含著人文關懷的精神。另外，《第一時間》在編排上充分考慮了直播的特點，打破了板塊式和固定式的編排方式，強調時段，將欄目劃分成六個時段，根據本檔節目播出時段內的觀眾流動變化，合理調整精彩內容和一般內容的位置，把剛剛發生的重要新聞（主要指社會新聞）放在最突出的位置，正在發生的重大新聞隨時插入，資訊和服務類信息採用左飛字幕的形式貫穿節目始終，結尾部分內容應該便於延展和刪節，以便及時結束當日報道。
這種編排方式帶給觀眾有一種不可預知性和期待性，營造新的收視刺激點和亮點，力求從整體收視上留住觀眾。

成就「民生新聞」報道的背後機制
物質保障
目前，《第一時間》直接指揮的人員是110人（不包含技術人員）。設備方面，大設備是13台，小設備是12台。采訪車有10部，正是這些雄厚的物質基礎保障了每天可採集到50條—60條的鮮活新聞。
轉變工作作風
徹底放下省台的架子，放棄原有的工作模式，改變工作作風。一頭扎進合肥的大街小巷，號召大家做「街道記者」、「社區記者」。采訪組按照合肥市四區三縣的行政區劃進行分工，雖然在後期運行中界限逐漸模糊，但在初期起到了扭轉觀念的作用。

百姓參與
充分發動群眾提供新聞線索，聽取觀眾對社會事件的意見是民生新聞活力的源泉。《南京零距離》每天接到觀眾提供新聞線索的電話約200個、投訴電話約300個，約7成的新聞線索來自於觀眾。 《第一時間》有6部熱線電話，13個接線員，每天大約接通1000個熱線電話。另外，《南京零距離》還就熱門話題現場徵集觀眾的意見，在節目結束時揭曉。有一次，《南京零距離》公布了一個現場調查「長江大橋的收費站該不該拆？」，結果接進了1萬多個電話。

整合營銷推廣欄目
把欄目當作商品來經營，就有必要利用各種機會在目標受眾中做推廣。充分利用各種媒介形式進行整合營銷，比如飛艇、橫幅、公交車、網路、廣播、街頭發放節目單等，擴大欄目的知名度。舉辦活動是另一種有效的推廣手段，比如，《南京零距離》舉辦「歡樂送」活動，向觀眾送電視機。《南京零距離》還邀請一些大的品牌，共同在社區搞推廣活動，選取南京市購買力強、人口密集的80個社區，准備用2年時間，每個雙休日都做推廣。這樣，有效地把欄目、頻道的推廣與廣告客戶捆綁在了一起。

創新模式面臨的問題
在當前民生新聞在各地電視台蓬勃發展的時期，我們聽到的往往是喝彩聲。但也有學者指出了民生新聞模式的憂患。電視民生新聞潮有點類似前些年都市報在平面媒體的興起。關注百姓生活，難免有批評報道，涉及到一些單位的利益甚至需要探討體制問題，尤其是災難性事故的報道。據了解，南京地區的很多機構、單位都怕記者，以不見記者為好。清華大學新聞傳播學院陸地教授指出，當前的民生電視新聞欄目一定要做好公共關系，優化報道環境。另外，確立適當的報道策略對欄目的長久發展也非常重要。有些深層次的問題，要在不違背欄目風格、原則的條件下去討論。《第一時間》提出，報道策略不僅要依據方針、政策、新聞紀律，還要依據當地各個階層利益的現狀和關系。
說到底，欄目的成功不僅體現在影響力上，還要體現在廣告收入上。在欄目廣告經營方面，這些先行的欄目同樣積累了寶貴的經驗。下期我們將以《第一時間》為例探討欄目廣告經營的特點和創新經驗。

Ⅲ 家電銷售成功案例分析範文

中國家電市場是目前世界家電市場上競爭最激烈的市場之一。為此我為大家整理了關於家電銷售成功案例 範文 ，歡迎參閱。

家電銷售成功案例範文篇一

銷售部自**年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新 方法 、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的 總結 ，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨准備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標准。”第三制定並規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定 代理合同 的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和 經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視 廣告 的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司、 出國 留學 網建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及** 下半年 工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機製冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

家電銷售成功案例範文篇二

來***電器公司 入職 已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、 企業 文化 、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列出國留學促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、 規章制度 、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作 市場調查 及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鍾)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

二、公司現階段市場環境分析

(一)區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區域市場環境分析：

荔城片區好萬家：取代銀精靈後，面對激烈的市場競爭，一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶佔了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶佔了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，藉助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售後服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶佔了一部分廚衛商品及其他小家電的佔有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

家電銷售成功案例範文篇三

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20**猶那江水已去不復;20**以銳不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上!

銷售概況

20**年*****地區實現銷售****萬;其中主力品牌：索伊****萬、吉德****萬;較20**年索伊增幅***%、吉德增幅***%;與20**年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20**年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到***余元，而且零售價位並不高。

二、促銷活動拉升年

20**年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：****通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱***余台、金魚洗衣機***余台!

三、 渠道 變革加速

20**年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區域連鎖模式，**縣家電協會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近***萬。

五、縣級代理商細分優勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。

內部思考

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對****這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在**這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為**地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對 措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應了解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，2015年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

心境波瀾

20**年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標准;俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。

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Ⅳ 威海榮成海景房怎麼樣

海景房得分地方，榮成的還是不錯。榮成市本身經濟就不錯，旅遊業發展的有聲有色，有濕地公園有野生動物園還有石島旅遊區，城市建設的也非常干凈。海景房自然是很不錯，威海是個很不錯的城市，很適合居住。你可以去看一下，一定會喜歡上那的。現在這個季節去那可真應了那句話，面朝大海春暖花開，美極了。威海榮成海景房總的來說可以，大部分都被外地有錢人買去，他們每年夏天都會來這里度假，在這里可以垂釣，洗海水澡，趕海，吃海鮮，觀海景，確實讓人心情愉快。嚴格的講，大家講的山東威海海景房應該指的是包括威海市在內的榮成，文登，乳山。其中也包括部分山東煙台龍口附近的海岸房產。榮威海榮成海景房項目基本是一些比較知名開發商開發項目。其中不乏恆大，碧桂園等知名房企。而後期還有萬科，綠城，保利等一線房企入駐。

Ⅳ 華泰汽車的子公司

一、華泰汽車榮成華泰汽車有限公司
榮成華泰汽車有限公司成立於2000年，是國家定點的整車類汽車生產企業山東省唯一擁有小型汽車目錄的重點生產企業山東省機械行業（連續六年）銷售收入、利稅總額前30強，多年來，公司一直位居榮成市納稅第二名。2004-2006年連續三年納稅過億元，連續三年獲得威海市納稅「明星企業」。工廠佔地面積40萬平方米，公司注冊資本1.008億元，總資產26億元，現有職工1300餘人，其中具有大中專以上學歷的人數佔60%以上。公司擁有設施先進的綜合辦公大樓一座。擁有完整的汽車四大工藝生產線，現有生產SUV的沖壓線、焊裝線、塗裝線、整車裝配生產線、汽車檢測線及試車道等.公司生產設備齊全完整，現已形形成單班年產SUV系列車型7萬輛的生產能力，主要生產GALLOPER（華泰吉田）輕型越野車和TERRACAN（特拉卡）、SANTAFE（聖達菲）SUV系列輕型客車，公司於2001年10月通過ISO9000國際質量體系認證，並對整車採用國際流行AUDIT評審方法，2003年4月通過了CCC強制性產品認證。現已成功地使用了ERP管理系統對生產、銷售、售後服務進行網路管理，是山東省企業信息化管理試點企業之一。 公司聖達菲項目於2005年9月份正式啟動，主要對沖壓、焊裝、塗裝、總裝等進行擴容，在山東省威海市和榮成市各級領導的全力關心支持下，項目建設於2006年8月基本完成。2006年9月正式投產下線，日產量達到100輛，並於2006年10月10日在榮成石島國際會議中心舉行了隆重的「聖達菲」上市慶典儀式，目前市場情況良好，供不應求。
公司主要車間、輔助設施概況如下：現代化塗裝車間，佔地面積為2萬余平方米，包括前處理線、電泳線、陰極塗漆線、噴漆線、中塗線、面漆線、奧迪特評審線及返修線等共計8條生產流水線。焊裝、總裝聯合廠房，建築面積4.7萬平方米，包括車身、車架組焊線各一條，懸掛式總裝線、環形內飾線、發動機分裝線各一條。沖壓車間，建築面積2萬余平方米，兩條沖壓線，包括2000噸、1000噸、800噸等沖壓設備。輔助設施1.5萬平方米，包括動力站房、污水處理站、職工宿舍及綜合倉庫各一座。
二、華泰汽車集團鄂爾多斯公司
華泰汽車集團鄂爾多斯公司是華泰汽車集團旗下又一重要汽車生產基地。公司主要生產華泰特拉卡、聖達菲SUV乘用車和新型柴油發動機，同時，2008年將下線小型轎車。公司一期項目於2005年8月開工建設，投資10.3億元，設計年產5萬輛SUV乘用車，2006年年底項目建設完成，並進入設備調試階段，2007年3月1日正式竣工投產上市；二期建設年產30萬台發動機、15萬輛整車，投資33億元的新型清潔柴油發動機項目已於2006年8月9日正式開工建設，目前項目主體工程已封封頂，即將進行設備安裝，2008年一季度末建成投產，我們生產的發動機有1.5L、2.0L、2.5L、2.8L等幾個排量，該類型發動機能夠達到歐Ⅳ排放標准，是目前國際最先進的清潔型柴油發動機，這個項目同時填補了國內清潔柴油發動機技術空白；三期項目將根據市場情況，計劃建設年產70萬台發動機，並在此基礎上建設年產30萬輛整車，預計2015年底項目全部建成投產，屆時我公司最終將達到150億元投資規模，實現銷售收入近千億元，創稅收近百億。
華泰汽車集團將以鄂爾多斯分公司為主體，立志打造一個集汽車製造與銷售、零部件生產、科學研究、人才培養的現代化大型企業集團。把華泰汽車打造成為中國最具競爭力的汽車品牌，在10年內進入中國汽車行業前10名，使鄂爾多斯成為我國又一重要的汽車生產基地。
三、延邊華泰現代客車有限公司
延邊華泰現代客車有限公司為恆通集團的全資子公司，為客車專業產銷及服務公司。公司擁有2個下屬公司，延邊華泰現代客車製造有限公司和延邊華泰現代客車銷售有限公司。總資產6億元，員工500人，80%擁有大專以上學歷。主要產品是2001.3月經國家經貿委正式批准從韓國現代汽車株式引進的「格林伯德」（GRANBIRD）、「康迪」（COUNTY）、 「新考斯茂斯」（NEWCOSMOS）等三個系列六個品種（即6m、7m、8m、11.5m、12m客車）作為今後企業的主要生產車型。通過兼並重組、改造革新，公司目前已形成單班單班年產2000台、雙班年產3500台的生產能力。在銷售方面，公司利用了不到兩年的時間在28個省市自治區鋪設了100多家營銷網路，主要以「4S」為經營模式，為用戶提供了全方位、人性化、專業化的服務。公司自成立以來業務以平均60%的速度增長，取得了良好的經濟效益和社會效益。 康迪（COUNTY）中型客車整車造型新穎，清秀挺拔，設有視野寬闊的全景玻璃、外擺式乘客門，ABS防抱死制動系統，舒適的航空座椅，可按顧客需要選裝動力轉向器，其快速強勁的冷暖氣及通風系統，可供應清新自然般的新鮮空氣，寬敞明亮的內部裝飾充分考慮了人體工程學與美學，為乘員提供了舒適的乘座環境。零部件國產化程度高，具有最佳性能價格比。此款車型主要適用於各級政府的會議、禮賓、接待用車；銀行、學校、郵電等機關團體用車；旅遊公司等用車。可為用戶提供舒適、安全、可靠、經濟的高性能服務。康迪系列車型是韓國現代研發成功的新考斯特車型，無論從動力性、行駛的平穩性、內裝修的豪華舒適性等性能對比上，康迪車都佔有較大的優勢，其微帶瘦腰身的造型，使其更具有人性化的魅力，而價格方面，康迪車卻是本著佔有市場的思想，將更多的實惠提供給顧客。這樣具有高性能、低價位的產品一定會受到市場的青睞。
四、北京恆通華泰銷售
北京恆通華泰汽車銷售公司是恆通集團全資子公司，全面負責華泰汽車的營銷服務工作。總部位於北京市朝陽區安定門外安苑裡1號，注冊資本1200萬元，現有員工150人，擁有6000平米的綜合辦公大樓，環境優雅，設施先進，部門健全，國際化的銷售和售後服務專業人才。北京銷售公司通過與韓國現代汽車公司的合作，學習借鑒其先進的管理經驗，將營銷網路、售後服務體系納入網路化動態管理系統。全面採用韓國現代汽車經營模式，建立了集汽車銷售、售後服務、零部件供應、信息反饋四位一體的功能完備的銷售和售後服務體系。
目前已經在全國28個自治區、省、直轄市建有105家一級經銷商和185家二級經銷商網路，83家一級售後服務站和79家二級售後服務站，服務半徑150公里。
在產品出口上，公司也實現了突破性的進展，產品出口歐洲、俄羅斯、中東、安哥拉等地，為華泰汽車的國際化發展奠定了堅實的基礎。

Ⅵ 下半年工作計劃總結教案

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是我整理的下半年工作計劃總結教案範文，希望對大家有所幫助。

下半年工作計劃總結教案範文1

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：「一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望」。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。「務實、求實、抓落實」，對照公司的精益管理高標准嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，「當好家、理好財，更好地服務企業」是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

「查找不足趕先進，立足根本爭先進」，時值潤發集團提出「樹標兵、學先進、促發展、爭效益」活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，「鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽」的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關繫到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對於「如何提高自我，服務於企業」這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把「學習先進、趕超先進、爭當先進」融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度;部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核;

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨於完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待於進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之後我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持「三個滿意二個放心」，三個滿意是「讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意」，二個放心是「讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心」;

四、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務;

五、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，並結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持;

六、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：

公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;

七、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，並組織資金確保工資的發放;

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，「查找不足趕先進，立足根本爭先進」，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今後的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

下半年工作計劃總結教案範文2

XXXX年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的.產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

下半年工作計劃總結教案範文3

xxxx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

下半年工作計劃總結教案範文4

銷售部自XXXX年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了「管人」的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了「管事」的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨准備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了「事事有要求，事事有標准。」第三制定並規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了「總結問題，提高自己」的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

Ⅶ 銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是我幫大家整理的銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫，希望能夠幫助到大家。

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫1

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

(1)加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發的成功率。

(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯系，保持高密度的聯系與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫2

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

「學海無涯，學無止境」，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫葯知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展葯品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到「任勞任怨、優質高效」。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對於葯品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些葯品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、葯品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關葯品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些葯品招商的路子，為開創公司葯品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。「轉變觀念」做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，「轉變觀念」對於我們來說也是重中之首。

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫3

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了「管人」的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了「管事」的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨准備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了「事事有要求，事事有標准。」第三制定並規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了「總結問題，提高自己」的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的'顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機製冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫4

一、銷售工作總結、分析

1）職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

2）重點客戶的開展

我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

3）自己工作中的不足

在銷售工作中有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法，並請教老銷售員積極學習、業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20xx年的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最後我希望公司明年的業績更加輝煌！

銷售半年度工作總結和計劃怎麼寫5

一、本半年工作總結

xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年3月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出「萬事無憂德行天下」的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了准備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標准，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四、下半年工作計劃

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

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Ⅷ 在線等英文翻譯,500分，不要翻譯軟體直譯的，謝謝！

Fuel Ship Co., Ltd. was established in September 27, 2001, China Petroleum and Chemical Company is holding the franchise marine fuel oil and ships trading enterprises. Companies operating ships fuel to the proction, distribution mainly oil, supplemented by trade. Since its inception, the company operating results year after year growth, with a high positive development trend, the annual sales income of more than 1 billion yuan.
2007 companies from large state-owned enterprises restructured holding company for the private shareholding company, the operating mechanisms of the changes to the enterprise development injected vitality. The company insists on the provision of quality and efficient service refueling at sea by customers as "sea stations." Workshop proction companies and oil storage and transportation equipment located in the China National Petroleum Corporation Petrochemical Company shares factory area, storage capacity is now more than 20,000 tons. Oil mainly from the China National Petroleum Corporation joint-stock companies and other major petrochemical refineries, and formed a proction, supply and marketing of such, the oil logistics chain. At present the company has been vigorously with the Liaohe Oilfield Group entered into long-term partnerships, sole agent of the coker gas oil proction. The company has for three tankers and a specialized oil terminal, the terminal will be able to accommodate 100,000-ton oil tankers, the supply capacity of more than 300,000 tons, of the first ship to have fuelled the professionalization of port capacity. Companies each year for @ @ Shipping Group, in the petrochemical, and other enterprises in the sea for the unit supply capacity of 250,000 tons, ranks among the region's largest supply capacity ship fuel supply enterprises.
2008, the company identified the short and long-term development goals, in Dalian, Shandong, Dandong, such as the building of terminals and sales base, building oil storage tank, professional oil terminal, the development of marketing channels and sales networks. The main procts for the marine 180 CST, 120CST, burning vessel # 4, GB and non-standard diesel. Oil for the fishing vessel characteristics, the development of the # 3, # 4 and fisheries oil, in Zhoushan, Ningbo, Isle, Dalian Dafangshen areas such as fisheries, with the ship well, fish oil substitution 0 # diesel use so that the customers cost savings, and received good economic returns. Company short-term goals, within two years, terminal sales to reach 350,000 tons, the medium-term goal to achieve 500,000 tons, long-term goals to reach 100 million tons, to achieve sales of 40 billion. Northeast bunker fuel instry as a strong and influential power enterprises

Ⅸ 榮成的經濟

2008年糧食總產量達到27.5萬噸，穩中有增。完成水產品產量105萬噸，實現漁業總收入408億元，增長10% 。
2009年新增標准化生產基地12萬畝，完成成片造林2.3萬畝，糧食總產量達到31萬噸，連續6年保持豐收，完成水產品產量108萬噸，實現漁業總收入449億元，分別增長2.9%和9.3%，農村經濟總收入達到980億元，增長9% 。
2010年實施了610項水利工程，新增成片造林2.1萬畝，調整種植面積7.4萬畝；新增22處農資超市、11處日用品超市和60個農民專業合作社，糧食總產量達到29.7萬噸，農村經濟總收入完成1092.8億元，同比增長10.7%。完成水產品產量111.5萬噸，實現漁業總收入494億元，分別增長1.9%和10% 。
2011年實施了魁蚶、櫛孔扇貝底播等一批增殖項目，榮成市海洋牧場達到47萬畝。實施了鑫發集團大型金槍魚圍網船、靖海集團印尼遠洋基地等一批遠洋漁業項目，新增大洋漁船26艘，榮成市遠洋漁船達到120艘；實施了錦江物流、赤山嘉美、人和集團等一批冷鏈物流項目，新增冷庫庫容30萬噸，總庫容突破100萬噸 。
2012年水產品產量116.5萬噸，完成漁業總收入578.7億元，分別增長3.9%和7.9%；爭創了榮成大花生、榮成甘薯、榮成海膽3個地理標志產品，新建現代蘋果、標准化蔬菜等種植基地34個，新增結構調整面積2.6萬畝；發展省級以上農業產業化龍頭企業5家、農民專業合作社66家，完成糧食總產量27.8萬噸，農村經濟總收入1330億元，增長10% 。
2013年完成結構調整3萬畝、流轉土地4.2萬畝，新增農業專業合作社111家；組建了遠洋漁業協會和漁港協會，建成10個省級現代漁業園區，新增遠洋漁船107艘，遠洋捕撈產量增長62.4% 。 2008年工業增加值345.9億元，比上年增長12.8%。揚帆造船、三星造船、神飛造船、西霞口造船、百步亭造船、黃海造船二期、高性能子午胎、核電、風電、食品精深加工等129個產業項目順利實施。全年造船產量達到35萬載重噸，產能突破60萬載重噸；汽車及零部件產出達到450億元；食品產業產出規模突破650億元；裝機容量20萬千瓦的華能、國華、魯能三大風電項目並網發電 。
2009年全年規模以上工業完成銷售收入1645.7億元，工業利稅118.5億元，分別增長14.8%和11.4% 。
2010年工業用電量14.18億千瓦時，增長19.3%；規模以上工業產品銷售收入1694.7億元，同比增長12.9%；其中食品、修造船、汽車三大產業完成1401.5億元，佔82.7% 。
2011年實施了總投資40多億元的黃海造船新廠擴建、石島集團干船塢、榮喜造船等一批項目，完成整船65萬載重噸、船段35萬載重噸，同比分別增長7.4%和9.4%。啟動實施了總投資60多億元的石島重工、榮川港機、華能風電等一批核電、風電配套項目，榮成市風電裝機達到26萬千瓦，市內配套率達到50% 。
2012年榮成市規模以上工業實現產值、主營業務收入、利潤分別增長18.9%、17.4%和18.7% 。
2013年規模以上工業增加值增長13.2% 。 2008年服務業增加值172.4億元，增長18.9% 。
2009年服務業受益於國家擴內需政策，實現快速擴張，大潤發賣場投入運營，義烏小商品城開業，蘇寧電器正式入駐，全年完成社會消費品零售額149.4億元，增長18.7%；接待中外遊客725.6萬人次，實現旅遊總收入58.3億元，分別增長15.4%和16.5%；完成港口貨物吞吐量1519萬噸，增長4%，集裝箱周轉量25.6萬標箱，與2008年持平，出入境旅客40萬人，增長60% 。
2010年接待海內外遊客800萬人次，實現旅遊總收入64億元，分別增長12.8%和15.1%；完成港口貨物吞吐量1609.8萬噸、集裝箱24.3萬標箱，分別增長5%和9%；榮成市服務業增加值完成229.4億元，佔GDP的比重提高了2個百分點 。
2011年開工建設了北車集團自在香濱、家家悅城市休閑購物廣場等城市綜合體群項目，引進實施了銀座、鑫通汽車城、石島商業步行街等現代商貿項目，榮成市完成社會消費品零售總額199.1億元，同比增長17.4%，實現了旅遊休閑產業由景區觀光向全產業鏈拓展，2011年完成旅遊總收入68億元，同比增長6.3%。圍繞打造臨港產業優勢 。
2012年全年接待中外遊客880萬人次，實現旅遊總收入72億元。大力發展港口物流和商貿物流業，榮成市完成港口吞吐量2040萬噸，集裝箱32萬標箱，分別增長7%。2012年新增冷藏庫容30萬噸以上，總庫容達到130萬噸 。
2013年引進成立了14家金融機構，實施了一批冷鏈物流項目，新增庫容20萬噸，發展電子商務應用企業30家，好當家等6家企業成功入駐「好品山東」網路營銷服務平台，服務業增加值增長13.8%，佔GDP比重提高了1.8個百分點 。