拼多多網路營銷

❶ 分析拼多多是怎麼樣通過網路營銷獲得成功的

拼多多這個新興電商的目標市場與傳統電商淘寶、京東不同，它選取三四線小城市為主要目標市場，通過低價商品獲取了小城市及農村中對商品價格敏感的被忽略用戶。一時間內，一句「拼多多，拼得多省得多」廣告詞引起人們對這個新興電商的關注，特別是謀求低價商品的購買者。

拼多多的新型社交模式，讓更多的用戶分享實惠，充分利用了人們的社交群，讓用戶聯合起來去「拼」低價。拼多多從創立之初就定位三、四線及以下的市場，因為這部分市場的人群相對來說可能更看重產品的價格。這一部分人群可以說是被天貓和京東所忽視的市場，這與天貓以及京東則有不同的用戶群體。

(1)拼多多網路營銷擴展閱讀

拼多多的社交營銷模式主要表現為：分享、拼團和砍價。這種分享拼團砍價方式易於操作，對消費者而言，通過簡單的分享，購買價格就能夠從零售價降低到團購價，分享雙方都能夠享受到團購價，獲得實實在在的降價實惠；

對商家而言，消費者分享拼團砍價方式，激勵消費者將商品主動向親朋好友推薦．可以吸引更多消費者參與購買，通過拼多多平台，將無數零散的需求匯集成批量的大訂單，直接降低了生產商家的營銷成本、渠道成本。

對拼多多而言，消費者和商家通過平台都獲得了好處，自然會吸引更多消費者使用APP．吸引更多商家入駐平台。因此，這種社交營銷模式最終實現了三贏。而且，在拼多多，每個消費都可以發起拼購，對於那些不願意推薦給熟人的消費者，也可以向陌生人發起拼購。

❷ 拼多多產品成功營銷中,他的網路營銷有什麼幫助

在消費升級的大背景下，電商平台迅速崛起。
拼多多作為新興電商平台，依靠騰訊公司高流量的社交軟體，展開了其獨特的「社交電商」運營模式，在短短三年內，以爆炸式增長趨勢躋身中國電商平台的前三名。作為後起之秀，能在中國電商界站穩腳跟，拼多多的營銷策略必然值得研究。
第一，社交電商模式。拼多多自 2015 年上線至今，發展迅速，其獨具特色的社交電商思維功不可沒。它的出現不同於淘寶的 C2C 和京東的 B2C 的經營模式，而是以一種新形式 C2B 拼團的形式出現在大眾面前。傳統電商，例如淘寶和京東，注重平台規模擴張，以平台優勢提高銷量。而「社交電商」最大的特點就是具有社交屬性，它依靠的是電商與社交的結合，通過用戶的社交關系進行平台推廣。在拼多多上如想以更低價格獲得商品，就可通過向親朋好友發鏈接的方式進行拼團，而想拼團的人必須下載拼多多 APP 並成為其用戶。所以，一人購買商品，演變為多人共同參與，使拼多多的用戶在短期內迅速增長，形成裂變式社交拼團。
第二，專注於「尾部」消費群體。中國目前的社會消費層次十分多元，三線以下城市對中低端消費的需求仍然十分巨大，而一二線城市也有部分家庭以務實為主，購買商品的原則還是夠用就行。有關數據顯示，拼多多的用戶 65%來自於三四線城市，僅有 7.56%來自於一線城市。與之對應，京東的用戶中，有 15.68%來自一線城市，50.1%來自三四線城市。由此可見，拼多多正是把握住了三四線城市的用戶才獲得了飛速的發展。
第三，拼多多如何巧用消費者心理。一是低價誘惑。拼多多通過拼團提供給消費者比其他平台更低的價格。二是社交樂趣。拼多多使得消費者通過拼單進行社交，與親朋好友聯絡促進感情，從拼單中獲得了極大的樂趣。三是刺激潛在需求。消費者有時對自己的消費需求和動機並不是十分明確，往往需要某一外在因素來刺激他們內心深處的潛在需求。商業廣告是影響消費心理的外在因素之一，其主要具有認知信息、引導消費、思維導向、幫助決策和審美娛樂的心理功能。拼多多正是利用這種廣告公關戰略通過電視、網路、社交軟體等一系列媒介來刺激需求。四是名牌效應。利用明星代言和冠名知名度較高的綜藝節目（如《快樂大本營》）來吸引消費者，增加拼多多的曝光度，在消費者內心樹立知名品牌的形象。五是追星心理。一些觀眾基於「明星都在使用的購物平台總是好的」這樣的心理，便會不自覺地追隨。一些流量明星有著強大的年輕粉絲群體，粉絲在為表示對明星支持應援的心理驅使下，積極使用明星推廣的產品。六是從眾購物。