格力空調網路營銷

『壹』 易生個人履歷

易生個人履歷展示了他的職業生涯從1991年在江西宜春市財政局開始，到2001年擔任上海格力空調銷售公司浦東區和崇明島區域經理，再到2004年獲得國家勞動和社會保障局頒發的職業經理人二級資格證書。2002年至2009年，他參與創建了兩家著名的民營航空公司（春秋航空和吉祥航空），並作為主要創始人之一，為春秋航空制定了「讓更多的中國人坐得起飛機」的願景，深度介入了從立項到戰略規劃、人力資源匹配和日常運作的各個環節。2005年，他創立了上海電商時代工作室，開始研究並操盤阿里巴巴和淘寶網，直至2012年底與知名美容專家合作，創辦微信公眾號「化妝品排行榜」，目前訂閱用戶已達數千。

在2010年，易生獲得了阿里巴巴集團阿里學院網路營銷師資格證書，並擔任佛山愛帝好老婆電器公司資深管理顧問和電商顧問，從2010年3月至今。同時，他於2011年12月擔任北京五百城電子商務有限公司網站經理，2011年1月創立了關愛留守兒童有福童享愛心聯盟。在2008年，他全資投資和經營了餐飲公司和房地產公司。

回顧易生的職業生涯，可以看出他從公務員、區域經理、工作室創始人、網路營銷師，到航空公司創始人和電商經理等多個角色的轉變，展現了他在不同行業領域內的豐富經驗和深厚的專業知識。從創立工作室研究電商，到創辦微信公眾號，再到參與創建航空公司，易生的職業生涯見證了他不斷追求創新和挑戰的精神。

綜上所述，易生不僅在不同行業積累了豐富經驗，還通過持續學習和實踐，不斷拓展自己的技能和視野。他的職業生涯不僅是一段個人成長的歷程，也是他為社會、為行業帶來積極影響的體現。

易生，電子商務資深研究者和操盤手。江西省宜春市人。上海電商時代工作室創始人，關愛留守兒童有福童享愛心聯盟創始人（愛心聯盟網站請參閱「返利網路公益聯盟」）。

『貳』 海爾網路營銷方面的優點和缺點

優點在於強大的售後和形象展示中心缺點在於反應速度過慢機構過於臃腫 二、海爾與格力的營銷渠道模式

1.海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統
海爾營銷渠道模式最大的特點就在於海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網路。海爾工貿公司直接向零售商供貨並提供相應支持，並且將很多零售商改造成了海爾專賣店。 在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當於總代理商，所以批發商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向於零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構(續致信網上一頁內容)的地方批發商活動餘地更小。不過海爾銷量大、價格穩定，批發商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，製造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從於製造商。

2.格力模式——廠商股份合作制
格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當地經銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友，「以控價為主線，堅持區域自治原則，確保各級經銷商合理利潤」，由多方參股的區域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業負責格力空調的銷售工作。廠家以統一價格對各區域銷售公司發貨，當地所有一級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定一條標准線，各銷售公司在批發給下一級經銷商時結合當地實際情況「有節制地上下浮動 。格力模式的根本性的變化在於格力公司與經銷商組織建立一個地區性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當地市場。各區域銷售公司董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求是當地經銷商大戶，並且格力占其經營業務70%以上。格力模式中製造商由於不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。

三、對海爾與格力的營銷渠道模式的思考

我們從上面的海爾與格力市場營銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營銷渠道模式各有其優缺點，企業在選擇那種渠道模式的時候要結合自身的實際情況，這樣才能找到一條適合企業自身的營銷渠道。
如果一個企業在海爾與格力這兩種營銷模式中選擇的話我們會發現：由於格力採取的是一種廠商股份合作制的營銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業的營銷成本與固定成本，降低了企業的經營風險。海爾營銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊伍，企業在早期的固定成本較高，這時海爾的銷售成本要高於格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業市場份額的擴大，市場佔有率的提高，格力模式銷售成本的增長速度要大於海爾的自建渠道的銷售成本增長速度。在銷售量到達如圖所示S點銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會出現相等的情況，然後隨著銷售量的繼續增長我們會發現海爾自建營銷渠道模式的成本要小於格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：

S點是一個企業選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點
海爾選擇以零售為主的營銷渠道模式主要是爾由於自己的資金優勢及其在市場上的份額，加上自身的品牌影響力，從長遠的觀點來看無疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營銷渠道模式。由於格力走的是專業化的道路，在其市場份額還沒有達到足夠強大的情況下，採取這種廠商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由於企業是處於復雜多變的環境下任何一種營銷渠道模式的選擇還要考慮企業自身的實際情況。

四、海爾與格力的營銷渠道的未來發展趨勢以及對我們的啟示

1.海爾營銷渠道的未來發展趨勢
由於海爾強大的資金實力，產品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業在激烈的市場競爭中處於有利位置。隨著信息技術和網路技術的發展，現代網路技術和功能強大的營銷管理軟體能夠對眾多經銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

2.格力的營銷渠道模式的未來發展趨勢
在家電業日趨白熱化的競爭當中，格力的營銷渠道稱為家電業內的「單打冠軍」。當前格力會加大對具有影響力的「區域性銷售公司」的控制力度，但格力會減少流通環節，進一步降低渠道成本。強化對二、三級市場控制。加強自身的專賣店，專營店的建設，繼續加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業在一級市場上占據了較大的市場份額，隨著這些大型連鎖企業在二、三級市場的擴張，企業自建渠道的市場份額會越來越小。
但從長遠的觀點看，隨著格力實力的增強，在市場上份額的提高，企業將來也可能會走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會隨市場環境及企業自己的實際情況發生變化。

3.對我們的啟示
從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論採取什麼營銷渠道模式都將會減少流通環節，使渠道盡量扁平化，只不過側重點所不同。每個企業都要根據自己的實際情況與市場環境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。由於海爾與格力是中國知名的家電企業，這兩個企業的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業未來的營銷渠道的發展方向。筆者認為未來的中國家電企業會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變為廠商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。
從中國家電企業的市場環境與行業特點來看，未來的中國家電企業的營銷渠道必然會呈現以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。

『叄』 最讓人羨慕的八大好職業

最讓人羨慕的八大好職業

最讓人羨慕的八大好職業，選對職業是非常重要的，在我們看來其實怎麼才是讓人覺得比較好的職業呢，其實有的時候也是很怕入錯行業，接下來由我來帶大家來看最讓人羨慕的八大好職業

最讓人羨慕的八大好職業1

那麼究竟哪些職業的被認為是金領扎堆的行業呢一起來盤點下。

一、公關、 公關是女生的「傳統優勢項目」，也是現代社會經濟生活中一門高深的學問。在傳統上，女生比男生具有更大的公關優勢：表達能力、交際能力、協調能力都比男生強而且更富於情感性。在競爭越來越激烈的知識經濟時代，在眼球經濟時代，公關比任何時候都更重要中高級公關談悄毀小姐總是在全球各地飛來飛去，為效力的各大公司做專題、組織培訓，以至企業戰略咨詢、與政府的聯絡等，成為最耀眼的白領女生之一。

二、人力資源、 在國外，沒有行政經理一職，只有人事經理，專門管理公司的行政事務、人事安排、職工考核培訓，建立公司人事制度、利益分配製度等，權利自是一人之下萬人之上。國內隨著體制改革和經濟開發的深入，人力資源的開發和管理越來越受到重視，一個現代企業，最含備重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識有能力並與企業同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號召力使她們更勝任人事經理的工作。

三、傳播媒介、 如今可以叫做傳媒時代，任何風潮可以在一夜之間傳遍世界的每一個角落，因而傳媒紅人無不紅的發紫，從中央電視台「綜藝大觀」一飛沖天的倪萍，到湖南衛視「快樂大本營」台柱之一的李湘，從由電影下來有操刀電視的'第一富婆劉曉慶，到原來效力於傳媒後來駕權傳媒的楊瀾，女生在傳媒媒介中始終是一道亮麗養眼的風景線，她們的收入自然是一般人幾十輩子也掙不來的。

四、外企白領、 嚴格說來，外企白領不是一種職業，而是很多種職業的總稱，泛指在跨國企業里任中高級職務的人員，她們的言談舉止顯示出她們經過了良好的專業培訓，中文、洋文隨口便來;她們依級別不同，穿著不同檔次的優雅套裝，淡裝濃抹，進出於高級寫字樓;她們的收入是國內一般職員收入的幾倍到幾十倍，如以人民幣計算，月收入應在七八千到數萬不等，如果是年薪制則會更高。這一類的代表人物是曾經的吳士宏，她在微軟任中國區總經理的時候名利雙收，榮獲「打工皇後」桂冠，以至於無數少女都以她為榜樣，發誓要像她那樣出人頭地。

五、注冊會計師、 這是一個和男生爭奪飯碗的行業，目前男女比例大約是一半對一半。雖然女生只佔半壁江山，但整個行業的前景非常看好，市場缺口很大。最近幾年注冊會計師考試統計數字很能說明問題，一方面是國家對於注冊會計師質量的嚴格控制，但另一方面也說明注冊會計師是不折不扣的「緊銷貨」。

六、保險經紀人、 同保險代理人一樣，保險經紀人代表投保險人購買保險單或介紹保險業務，促使保險合同成立。不同的是，保險代理人代表保險公司與投保人洽談保險業務，保險經紀人的傭金，一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經紀人傭金、招攬傭金、特擁等。美國保險經紀人平均年薪約在20――30萬美元，屬於高薪收入行業。隨著中國保險業的發展，保險業將開放，保險經紀人及相應的薪資水平將逐步普遍起來，是女生們大展宏圖的好時機。

七、職業經理人、 女生做職業經理人是虎口扒食――這一向是男生的領地。但近年越來越多的女生進入這個行業。職業經理人一生的目標便似乎是在各個大公司里當經理，這里呆不下去。這個行業的女中豪傑里，，格力空調營銷總經理董明珠是一個，在一些大的股份制企業里，副總經理的年薪達到50――60萬元人民幣，部門經理的高層管理人員也可達到30――40萬元人民幣。

八、金融銀行業、 金融銀行業在國內算是壟斷行業之一，一般職員的薪金在全國平均薪金中高高在上，進入這個行業的門檻很不容易。加入WTO後，壟斷打破，國外大量的資金進入，大量的投資人進入，必然帶來大量的人才需求，必然拉動行業薪資水平的攀升，據預測，一般骨幹員工的年薪在6萬元人民幣左右，中層管理人才的年薪20――30萬人民幣，高層管理人才的年薪可達50萬人民幣以上，甚至沖上100萬元人民幣大關。

最讓人羨慕的八大好職業2

1、自媒體撰稿人

或許可以下個斷言，報紙會死、電視會死、電台盡管從電視普及開始就一直喊要死卻沒死，但即使這些傳媒形態都死去，包括網路也被未來不運高知道長什麼樣子的新媒介所替代，但自媒體卻不會死。因為它已經走在專業化的路上，盡管在中國，掌握麥克風的依然是數量僅以千計算的少數意見領袖手中。但是隨著互聯網的飛速發展，自媒體撰稿人的發展空間是廣闊的，已經有不少人通過公眾號，頭條號等平台，賺得了第一桶金，相信這不會是結束，未來的自媒體領域等著你來開闊！

2、網路營銷

網路營銷是近年來興起的熱門行業。作為IT領域中相對來說時新且高薪的領域，高級網路營銷師成為了IT行業的緊缺人才，但也成為了眾多求職人員的熱門選擇。網路營銷師的發展是有著良好前景的，是信息化時代最具有潛力的職業之一。網路營銷師當之無愧是網路時代運籌帷幄的推手，能為企業創造巨大的經濟價值，因而也是企業現代化經營中不可或缺的人才。中國擁有300多萬家網站，而且數字在不斷增加，按照一個網站至少配備一個網路營銷人員計算，至少需要300多萬人，網路營銷人才供應存在巨大缺口。

8 企業高級策劃、公關經理

據業內權威人士估算，「超級女生」品牌價值已經超過6個億；CCTV廣告時段公開招標再次喜獲數以億計的佳績；奧運吉祥物「福娃」誕生，「福娃」商標身價驟增……無數鮮活的案例證明，今後幾年將是品牌年。企業公關、企業策劃的獨特魅力和作用成了他們「升值」的重磅武器。 公關從業者需要擁有新聞、市場營銷、國際關系、公關廣告等專業背景，熟悉媒體運作，與當地政府關系較佳。由於某些公司擁有跨國公司客戶，因此從業人員還需要熟悉中外文化，有國際化的眼光和思維，能理解國外客戶的要求和意圖。

3、軟體工程師、程序員

隨著人們對電子產品的依賴程度越來越大，掌握電子信息產業技術的人必定身價隨之上漲。目前這個大數據時代，各行各業都需要IT方面的人才，這就是最受歡迎的專業之一了。計算機化系統在組織活動的每個領域都越來越多。設計和開發新應用程序以滿足特定需求的軟體工程師面臨更大的需求。

4、理財規劃師

生活水平越來越高了，口袋也越來越鼓了，可是為什麼還有那麼多白領入不敷出？想讓你的錢「生」錢嗎？想快樂地高枕無憂地參與企業投資嗎？面對越來越多的個人、家庭甚至企業的困惑，理財規劃師大顯身手。據悉，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。

5、職業規劃師

在中國目前的就業環境中，人才越來越多，找工作的壓力越來越大，更多的人尤其是高校畢業生們面臨的首要問題是就業問題。上班族希望自己的人才價值得到專業化、科學化、最大化程度的提升；企業希望員工從做好自身的職業規劃開始，與企業一同積極、健康發展；不僅如此，全國各大高校也將掀起如何為學生做好職業規劃的高潮。職業顧問的從業門檻相當高，要求集合市場信息研究能力、職業規劃、個人職業測評、心理研究等專業知識為一體，而且有豐富的職場閱歷、相關專業的教育和工作背景，對各行業人才需求狀況了如指掌。

6、律師

目前國內注冊律師已達10萬人，與我國發展市場經濟、依法治國的要求相距甚遠。人們的法律意識日益增強，企業的改組、兼並、資產重組以及中小企業的大量涌現，會增加大量的法律事務，律師的需求將急劇增加。這類職業年薪收入在10-100萬之間浮動。一句話，供給多，需求更多，所以未來律師就是就業前景最好的專業其中之一。但是律師等工作的從業門檻較高，所以需要相當的努力，才能到達這一領域。

7、建築設計師

在近來房地產大熱的前提之下，建築設計師更是炙手可熱的職業。更何況，他們的衡量標准不是工作量，而是創意。國內高級建築設計師的年薪在30-100萬人民幣之間，那些因為一項設計而改變城市的設計師的年薪則不可計也。這幾年建築設計是就業前景最好的專業中非常熱門的一個了，但是從業門檻也相對比較高，不下苦功夫很難熬出頭。

8、公務員

沒錯！第一名自然是我們最熱門的公務員了！這個從每年考試的人數中就可以看出，而且熱度絲毫沒下降過。公務員雖說工資不高，但是福利夠好，節假日夠多，並且受人尊重，何況考試的難度，比起律師，建築師，咨詢師等都要容易很多，可以說入門門檻並不算高。公務員崗位穩定的優點，在社會大多數行當不再提供「鐵飯碗」的背景下越來越顯著。許多公務員規規矩矩過日子，把職業穩定性加進去，終生是當地的中上收入水平。

『肆』 格力空調在網路營銷中採用了哪些網路營銷工具和方法,預期效果怎麼樣

網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能譽消的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎慶逗知上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持指沖續發展。

『伍』 緗戠粶鍝佺墝鎺ㄥ箍璇ュ備綍絳栧垝鍜屽竷灞錛熷備綍姝ｇ『閫夋嫨鍝佺墝鎺ㄥ箍娓犻亾...

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