奢侈品網路營銷渠道

❶ 如何用網路做宣傳

你好 個人有以下幾點建議

1、搜索引擎營銷

目前搜索引擎營銷仍然是全網營銷常用的推廣手段之一。搜索引擎推廣分作兩種，一種是SEM(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO(搜索引擎優化)。簡單來說就是一個花錢，一個不花錢。對於建站初期的企業來說，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。相反，SEO具有周期長、速度慢、成本低、效果持久的特點。當然，對於有一定資金的企業，建議二者共同努力，搜索引擎優化和SEM相互結合。

2、軟文營銷推廣

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。軟文推廣還有性價比高的優點，成本僅為硬廣的1/20。較其他推廣而言更具公信力、時效性。這里可以參考我們公眾號有篇文章，專門講軟文的。現在有很多自媒體平台可以發布軟文。

3、新聞網站

將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊、新浪、網易、中華網、搜狐焦點等等）。投放後可以直接在各大門戶網站上永久查看，通過門戶網站的權威性來提升品牌度。這便是新聞軟文營銷。

4、網路系列產品

度娘的態度就是，只要錢給對，啥姿勢都會。網路知道，網路經驗，網路文庫，網路，網路口碑，網路貼吧等等，在這些平台上做好推廣，對引流也有很好的效果。因為它自身的產品就有很高的權重和很好的排名。但是商業廣告一般都需要付費。

5、移動端互聯網宣傳

現在是21世紀利用好現在移動端互聯網，主要推廣拿一些人群來進行定性，最近又款第三方推廣軟體不錯：紅信圈APP 可以根據你所需要的人群精準的發布信息，成本低廉，效果效率高。

以上五點是本人總結，希望採納。

❷ 為什麼說網路營銷與傳統營銷將最終實現整合,而不是替代

有以下原因：

1、網路營銷與傳統營銷之間並沒有嚴格的界限，網路營銷也不可能脫離傳統營銷而存在。它作為新的營銷理念和策略，憑借互聯網特性對傳統經營方式產生了巨大的沖擊，但這並不等於說網路營銷將取代傳統營銷。

2、傳統營銷中一些以人為本的營銷策略所具有的獨特親和力也是網路營銷無法替代的。傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場，這在網路時代將成為無法負荷的奢侈品。

3、網路營銷與傳統營銷方式相比具有無可比擬的優勢。但是網路營銷的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而是只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。 

(2)奢侈品網路營銷渠道擴展閱讀：

網路營銷與傳統營銷整合的方式和策略：

1、在區域產品倉儲、物流等方面充分利用傳統分銷模式，利用傳統渠道方便、適時的流通模式，進行貨物配送。

2、與有名的傳統渠道商展開合作，整合傳統渠道的知名度、滲透力和電子渠道的方便、高效，更好地打開市場，實現快速發展。

3、在網路營銷渠道中下游，建立與顧客直接接觸和進行售後服務的傳統渠道商，聽取顧客意見更好地進行信息反饋和客戶服務，充分利用了網路營銷與傳統渠道在流通渠道過程中的優勢，相互結合，完善渠道功能。

❸ 奢侈品在國內的網路營銷渠道建設中會遇到什麼問題

1. 網站風格，色彩搭配。

2. 網站優化推廣。

3. 產品的質量。

4. 售前售後的服務。

5. 定期產品活動方案。

• 人資，技術、運營、產品、編輯、銷售、客服、人事。

  
  

❹ 奢侈品行業網路推廣方法 奢侈品網路營銷推廣怎麼做

您好：網路免費推廣有2個方向一一、官網優化；二、在各大B2B平台去發文章；官網優化:建議做設置一下源文件的關鍵詞、描述、標題。做下網站內部結構的調整及關鍵詞布局，1、站長工具查看官網打開速度2、設置網站地圖3、靜態文字佔70%4、每個內頁獨立寫源代碼關鍵詞，標題、描述5、資訊文章後也添加關鍵詞和標題各大B2B平台去發文章：比如去B2B平台注冊賬號2.文章在發布是注意文章質量度（最好是原創）3.有些平台在發文章時，有評分評分高的容易被收錄建議找平台找權重比較高的，容易被收錄希望能在幫助您

❺ dg採用的主要網路營銷方法是什麼

尊重國家或地區文化、保持敬畏心等。dg是義大利的一個奢侈品品牌，dg作為在市場上是一個高級檔次的品牌，採用的主要網路營銷方法是尊重國家或地區文化、保持敬畏心、勿踩種族歧視雷區、不搞性別歧視、不使用帶宗教色彩的元素，由這5點營銷方法，這個品牌在市場上銷售熱度一直都很穩定，並且還有很多消費者喜歡這個品牌的設計理念。

❻ 2021 全球奢侈品牌價值榜出爐，反映了哪些現象和趨勢

2021 全球奢侈ˇ品牌價值榜出爐，我認為反映了以下一些現象和趨勢。
1、世界經濟一體化趨勢和我國國內經濟增幅放緩，奢侈品全球價差持續縮小和我國對關稅的調整，都會使得部分奢侈ˇ品價格進一步下調。
2、受千禧一代消費特點影響，數字營銷將成為奢侈ˇ品銷售的重要途徑。伴隨電子商務的高速發展，傳統銷售渠道與網路營銷逐步融合，線上購物突破了地域和距離的限制，也有效的縮減了開店成本，奢侈ˇ品牌將以社交網路為主要傳播媒介刺激奢侈ˇ品消費。迅速發展的跨境電商和奢侈ˇ品牌對網站購物模式的大力推廣將帶動線上購物快速增長。
3、奢侈ˇ品牌消費體驗和服務進一步得到加強和改善。各大品牌繼續提高其門店在國內市場的服務質量，以便滿足國內消費者的需求，並強調購買與售後服務。
4、消費者年輕化，追求個性、時尚、休閑的特點使得奢侈品牌針對這一特點做出調整，一些傳統品牌加入新設計元素來滿足國內消費者需求。

❼ 反思，新型網路營銷渠道的興起及如何正確的選擇網路營銷渠道

前段時間在做企業網路營銷中遇到了一件事，很有意思，之前比較忙，沒有時間寫出來。

事情是這樣的：客戶中有一個做婚紗攝影的，婚紗攝影這個行業可以說是在網路上宣傳由來已有，從搜索引擎時代，就在網路等搜索引擎上做SEO和SEM推廣，搜索婚紗攝影相關的關鍵詞，就會出現大量做了網路競價排名和自然搜索優化的婚攝攝影機構。微博火熱時，婚紗攝影企業開始在微博上使用粉絲通、微博活動、微博話題等獲得流量，微信朋友圈廣告開始普及時，刷刷朋友圈也會看到婚紗攝影的廣告（能看到婚紗攝影的廣告，與投放企業的人群定位、用戶行為等因素有關），這些都是比較成熟的推廣模式，我在接觸這個客戶時，定的策略是在PC端用新聞、論壇等對於搜索引擎來說相對優質的渠道，並結合企業自身官網SEO占據搜索引擎重點關鍵詞的優勢位置來獲取意向的消費者，在移動端，在微博和微信上搭建企業自身的品牌宣傳陣地，通過粉絲活動、事件和內容運營來吸引粉絲、建立品牌影響力並最終促成交易。在執行的過程中效果不錯，畢竟這些渠道輕車熟路，這不是要說的重點，不詳細敘述。後來和客戶溝通中，客戶反饋了一個競爭對手的渠道，曝光、轉化、投入產出都達到了令人吃驚的地步，讓我更加堅信了之前的思考，並且決定把它寫出來。

做營銷的都知道，新/全新/新奇對消費者有著驚人的吸引力，甚至是單單在文案中加上這個詞，產品就會散發著迷人的魅力，比如新包裝/新配方/新升級，就能引起消費者的獵奇心理。

能產生更大吸引力的當然是新技術引發的變革，比如技術變革帶來的PC時代和移動互聯網時代，整個營銷環境隨著技術升級發生了翻天覆地的變化，目前的網路營銷、精準營銷都是建立於此。但是這種技術變革可能幾十年才會遇到一次，我認為企業和營銷人最應該關注的其實是新渠道。

很多人可能會聽到過這句話：10年前錯過了淘寶，8年前錯過了微博，5年前錯過了微信公眾號，現在你還想再錯過XXX嗎？這個其實是指新渠道的巨大流量紅利，對於企業和營銷人來說，這意外著巨量的曝光和轉化。而前文中客戶和我反饋的就是這個新渠道：抖音，或者說是以抖音為代表的短視頻平台。根據客戶的反饋，和我們後期的測試，抖音至少對於婚紗攝影這個行業來說，渠道屬性非常的匹配（下文我會詳細分析），而目前我們在抖音上已經可以看到大量的婚攝攝影企業宣傳信息（這也說明該渠道目前來說對這個行業是非常有效的），方式大多是自己開設抖音賬號、紅人宣傳和抖音官方廣告。下面說說我選擇營銷渠道的邏輯，以及結合自己的經驗談談什麼產品適合在抖音做營銷、如何在抖音做營銷。

短短一年時間，抖音成為了一個現象級的產品，互聯網上新的現象級產品都代表著新的營銷渠道，新的營銷渠道由於介入的廣告較少，產品使用用戶更投入，平台為了擴大影響力對植入廣告管控相對寬松，所以隱藏著巨大的流量紅利，但為什麼有的行業在抖音上可以風生水起，有的行業卻毫無生氣，甚至都不會出現在抖音上呢？

在營銷上，每個行業都會有最合適的渠道，甚至是每個企業每個產品都會有最適合的渠道。同樣的，一個渠道往往在宣傳一些特定行業或者一些特定的品類時，特別有效。垂直的渠道自然是針對的垂直行業，比如寶寶樹、新氧等這類，即使是天貓、京東、微信這種包羅萬象的大平台，在針對特定行業或者品類時，也更有優勢，比如京東的數碼大家電、天貓的品牌服飾、微信公眾號的知識內容資訊等。對於初創公司或者新產品來說，營銷前期最重要的工作就是找到最適合自己企業的傳播渠道。那如何去選擇渠道，我一般會從以下幾個方面考量：

一般來說渠道都是有自己獨特屬性，即使是有些渠道專門為了宣傳而存在的，比如我們常見的戶外廣告牌，自帶LBS屬性；樓宇電梯廣告，密閉狹小空間；原生信息流廣告，人的沉浸閱讀體驗；無論是哪種渠道，總會有著根生的渠道屬性。這些屬性就是我們在選擇渠道時首先要考慮的重點。拿抖音這個渠道來說，首先是短視頻的信息流平台，不斷刷著好玩有趣的視頻信息，來吸引著用戶。那麼它最重要的兩個渠道屬性，首先是視頻展示，這種展示效果比文字、圖片、圖文帶來的視覺沖擊力更強；如果只是視頻展示，那戶外視頻、樓宇視頻廣告都是此類，抖音不同的另一個重要的渠道屬性，就是用戶沉浸或者說是主動索取廣告。戶外或者樓宇的位置，消費者心理知道是廣告位，所以大多數人選擇忽視它甚至是有意迴避它，而抖音是用戶在主動索取，刷著一條又一條的有趣視頻，沉浸其中享受快感的時候插入的廣告信息（有時候甚至是非常有趣非常有針對性的廣告信息），沉浸所帶來的用戶達到和記憶就是抖音的第二個屬性。

那麼從渠道屬性出發，什麼樣的行業或者產品適合這個渠道就不難得出了：首先傳播要有視頻效果，這個視頻效果可以是震撼、好玩、有趣，其次是視頻能融入平台視頻調性，比如目前已經在平台開始投放廣告的行業：婚紗攝影（追求的就是大片級的視覺效果，而愛情又是人類共同的情感紐帶可以吸引共鳴），手游（史詩級畫質，震撼的動作，通過圖文來展示相對視頻來說簡直弱爆了），旅遊（以前只是看著圖片想去，現在看視頻就更想去了），家裝（家裝行業之前紛紛投大價錢搞手機3D體驗間，求著客戶看，現在可以歇歇了）。根據渠道屬性，電影宣發（特別是動作或者視覺大片、懸疑啥的）在抖音上傳播效果應該也不錯；汽車，在視頻宣傳片上都是花大功夫的，目前在抖音上看到的比較少。

沒有用戶，就沒有渠道，用戶是渠道的根基，沒有傻子會投錢給一個荒無人煙地界上的廣告牌。每一種渠道也都像企業的產品一樣，有著自己的用戶群，其中最重要的就是核心用戶。想要在某個渠道上宣傳，理解了渠道的屬性之後，最重要的就是理解渠道的核心用戶群體，這關繫到品牌在觸達這批用戶時能否被接受，以及用怎樣的表達方式來觸達這批用戶。

還是拿抖音來舉例，抖音屬於短視頻行業，我們先看短視頻行業的用戶數據。艾媒咨詢數據顯示，移動短視頻用戶規模快速擴大，預計2018年達到3.53億人，易觀數據顯示，短視頻綜合平台用戶女性佔比61.6%，遠高於男性用戶佔比38.4%，用戶普遍年輕化，35歲以下用戶佔七成，從地域分布來看，用戶分布廣泛，超一線城市用戶佔比最低，為7.07%，78.73%用戶主要分布在一二三線城市。從上面我們可以提煉出幾個關鍵點：年輕化、女性用戶佔比較高、地域廣泛、人群基數大。

再接著看抖音的，抖音短視頻是今日頭條內部孵化的定位於中國一二線城市年輕人群的音樂創意短視頻社交軟體，超過85%的用戶在24歲以下，女性用戶偏多，用戶學歷相對較高，且聚集在一二線城市，覆蓋面窄化，市場范圍也相對較小，用戶處於高速成長期，使用習慣不穩定。從上面我們也可以提煉幾個關鍵點：年輕人、高學歷、一二線城市、女性用戶偏多。

當然在企業實戰中，我們需要找到更多的數據做支撐，從目前我們從網路上整理的數據，我們就可以為抖音的用戶群體進行簡單素描：大城市裡生活的白領，女性為主，在飯後或者睡前刷刷好玩有趣的視頻來打發時間，遇到有意思的會分享給朋友。

從上面的核心用戶分析，可能說明了汽車行業在抖音上出現不多的原因：首先汽車行業男性關注較多，女性關注較少，其次年齡層偏年輕，消費能力暫時不足。當然，品牌傳播有時候會綜合多個未來維度，不一定消費能力不足就不做傳播。而對於婚紗攝影行業來說，用戶群就非常的匹配：婚紗攝影一般是女性作為決策者，追求美的視覺感受，處於戀愛結婚期，在一二線城市有一定的品質要求及消費能力，同理對於家居、旅遊等行業也是一樣道理，都可以看出核心用戶匹配度較高。

一個產品的口碑越差，用戶就會越來越少，隨著替代品的出現，產品就會慢慢消亡。渠道在這點上和產品稍有不同，很多渠道即使口碑稍差，比如我們說的牛皮癬廣告，但依然屹立不倒，很多時候是因為一方面是有利可圖，最主要的其實是對人類認知的影響，曝光有時候大於美譽，一個產品只要得到足夠的曝光，讓人記住，人們在選擇的時候就會考慮它。這也是為什麼有些企業或者名人會用一些爭論緋聞甚至是丑聞來增加曝光的主要原因（這里網上可以搜到一些比較高明的營銷案例，但風險較高）。

對於企業，特別是想建立品牌影響力的企業來說，渠道的用戶感知就非常重要，這點只要從奢侈品的品牌廣告渠道就可以看出。對於大部分企業來說，渠道的用戶感知只需要區分是正向，無感知，負面即可，這個是相對比較好區分的，比如中央電視台，正向，有品牌背書；農村刷牆廣告，無感知，接地氣，一般刷牆看的用戶也是很接地氣的；傳單，無感知，有創意傳單會提高正向感知等等。

除了這種感知以外，少數渠道會有調性感知，就比如抖音，因為定位是音樂創意短視頻，所以會給人一種年輕、潮的調性，這時候品牌在選擇進行宣傳的時候，和品牌調性相關太多的，就會顯得很突兀，比如在抖音上宣傳老年保健品，再來一個老專家現身說法，想想那畫面，簡直感人。

我在之前寫過產品營銷化和營銷產品化（人人都是產品經理鏈接： http://www.woshipm.com/marketing/960039.html ），講的是產品可以通過自身來完成營銷，但更多的情況企業宣傳必須附著於渠道。我們通過上面的渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知已經初步敲定了這個渠道，通常來說前面我們說的只是選對了渠道，按部就班的進行廣告策劃及投放即可，但是離做好這個廣告還有一段距離，而做好一個傳播，選對了渠道也只是第一步。

做營銷我們首先要明確，在現代這個物質過剩時代，產品不可能大門不出的就紅了，只能是通過傳播來進行推廣，而傳播要依靠的最主要的其實是兩個力量，一個是渠道，一個就是用戶。只有藉助渠道的力量，撬動用戶來進行擴散，才能達成最好的傳播效果，建立起品牌效應。

為了更好的藉助渠道的力量，我們要做的就是選擇最好的渠道-產品結合方式，其中最重要的就是選擇合適的渠道-產品切合點。這個話題討論起來較空泛，還是舉一個抖音上的傳播例子（僅做討論）。

曾經在抖音上看到過每日優鮮（我還是比較喜歡每日優鮮的，買了他們的會員）的廣告，其中一個截圖在下面。

看文案：同事天天在這買（利用人的從眾心理，而且還是同事，熟人信任度更高），全場買59減30（優惠信息，價格隱私不管放在那裡都會有吸引力，拉新時候不用更待何時），1小時送到家（物流保障，免除用戶擔心），可以說是非常到位，在視頻中也反復強調了性價比和質量，我覺得都還不錯。但是不知道處於什麼考慮，難道是為了平易近人，所以用了普通人來演？但是這是抖音啊，它的演算法是強者更強，好玩有趣精彩的視頻會被越來越多的用戶看到，所以大家看到的要麼就是美女、要麼就是萌寵、要麼就是美景之類的平時看不到的玩意，每日優鮮的幾條廣告一出，給我的感覺就是完全看不下去，雞立鶴群，處於營銷人的職業習慣，強迫自己看完。

我覺得這就是渠道-產品的切合點沒有找准，如果這條信息放在生活類新聞信息流中，我覺得沒問題，但是在抖音這樣的平台調性中，是不是換個主角或者換個劇本會更好呢？

通過渠道的力量，我們可以最大化做到廣告的用戶觸達，下一步，我們就是藉助用戶的力量，來完成傳播的倍數級放大，這個在互聯網傳播中非常普遍，用戶的轉發、分享對於很多營銷活動都是重要的組成部分。我們的設計、文案在進行整個廣告設計的時候，也都會加入很多刺激分享或者轉發的誘因在裡面，比如轉發優惠、劇情神轉折、利於用戶自我展示、幫助別人、感情共鳴等等，這些網上討論的比較多，不在贅訴。我在強調是在選擇渠道的時候，一定要研究用戶在使用渠道去分享的傳播鏈，渠道內是不是就有現成的分享路徑，而且這個路徑用戶使用起來是不是簡單自然。比如在傳統的報紙或者雜志做廣告，那傳播鏈條可能到觸達用戶就結束了，極少部分可能會分享自己在報名或者雜志上看到的廣告。在互聯網廣告渠道中，有一部分也是沒有這個傳播鏈條的，比如搜索引擎廣告、DSP等等，在抖音，我們就可以看到廣告在渠道-產品傳播鏈上是完整的，用戶可以像分享其他好玩有趣的視頻一樣，來分享廣告，當然這對廣告本身提出了更高的要求，在這個渠道上我們就可以最大化的來藉助用戶的力量進行傳播。這個例子也比較多，我們看到的很多刷屏H5之所以能刷屏，很多程度上是因為微信提供了渠道-產品的完整傳播鏈條。

本文到底結束，太長不看，兩句話概括版本：

1、關注新的網路營銷渠道，一種新的產品，往往意味著流量紅利；

2、企業如何去選擇最適合的渠道？從渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知、渠道-產品切合點、渠道-產品傳播鏈上綜合考慮。

一個忠告：

網路營銷之於傳統營銷很大的區別在於更多的營銷數據（展現、點擊、轉化、跳轉等等）可以被反饋，這給了我們不斷測試、持續優化的可能性，所以一定要不斷地去監測這些營銷數據，這樣才能做出更好的傳播。

❽ 奢侈品開展網路營銷的利弊分析 市場營銷課辯論題

利：在網上營銷奢侈品，資金更安全，奢侈品是貴重物品，交易更加方便。市場更廣闊，可以節約成本，增加收入。

❾ 奢侈品網路營銷如何做

奢侈品步入中國市場雖只有短暫的十餘年，但隨著經濟的發展，中國奢侈品市場已經能夠逐步走向成熟。在全球金融危機下，電子商務成為了彌補損失的舉措，奢侈品的網路營銷也漸入視線，並且實踐證明在傳統渠道受損的形勢下，奢侈的網路銷售卻呈現出扭轉乾坤之勢。網路已經是奢侈品銷售不可忽視的渠道，網路營銷也迫在眉睫。逐步糾正對網路交易的態度、積極制定合適可行的網路營銷策略將成為奢侈品商家未來的戰略之一。

當人們對網路輿論寄予較高信任時，對於重視口碑營銷和深度溝通的奢侈品來說，利用網路培育市場的方式更直接，也更迅速。對於奢侈品的網路營銷策略，應該考慮如何讓奢侈品受到真正追求時尚的消費者關注、喜歡，並讓他們能夠輕松地與品牌之間形成良好的互動。

四，網實體與虛擬同步更新

網實體與虛擬同步進行，不僅將最新的產品更新在奢侈品官網上，而且把一些額外的優惠政策放到虛擬店鋪進行，有意擴大品牌在網路營銷上的影響力，讓精英、富人階層等奢侈品消費群體的網路消費體驗達到一個更高的層次。速度、效率、折扣、頗具觀賞性的網路展示，都讓實體店難以做到的多樣化、便捷服務同時得到解決。而那些渴望領先一步購買奢侈品的時尚買手，也能在虛擬店得到第一手資料，免去消耗在實體店的時間成本。

五，整合移動營銷

由於移動市場細分，針對商務人士的全球通用戶是奢侈品市場眼中的「肥羊」，而手機是最具備精準營銷潛力的媒體，手機號碼的歸屬可以精準到某一個城市甚至某一個人。通過採集用戶的資費和搜索信息，可了解用戶的喜好和需求，藉由顧客的搜索行為界定他們的特點，對用戶資源進行分類，以便形成動態的資料庫，開展有效的客戶關系管理，並可以將最適合的廣告推到用戶的手機屏幕上方，進而做到有的放矢的「精準營銷」。

六，准確效果測評進行策略調整

網路媒體可以准確、及時地獲得營銷效果測評數據。通過網路監測，可以了解營銷網站的訪問者主要來自哪些渠道，是線上營銷中心網站的直接訪問者，還是來自設在其他網站的訪問入口，甚至可以比較來自不同網站入口的訪問者所帶來的成交量，從而了解哪些網站推薦的訪問者能夠帶來較高的成交率，並直接影響對這些網站的使用策略，還可以依據訪問者數據或季節的變化，相應地對線上產品的展示內容進行調整。

整合營銷咨詢、網路媒體傳播、移動互聯網推廣、網路信息技術、網路營銷策劃、娛樂宣傳、電商運營及宣傳、品牌形象推廣、軟文撰寫、活動宣傳等等。提供互聯網策劃、營銷、推廣等全方位多層次的服務。

❿ 分析唯品會網站在銷售產品時採用了哪些網路營銷的策略和方法

您好，很高興為您回答：
唯品會率是採用「名牌折扣+限時搶購+正品保險」的網路營銷運作模式，下面我們來簡單地分析一下。
（一）豐富網路營銷產品
目前，唯品會匯集了上千家一二線的商品，其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會的一大優勢。唯品會可以在網站上開辟新的專欄，來拓展其產品的種類，對於新品種的產品，雖然在短時間內可能無法獲取經濟效益，但會給消費者留下一個種類豐富的印象，從而為日後的戰略發展打下基礎。
（二）調整價格策略
唯品會網站的定位就是名牌折扣的網站，但是它的終端銷售可以通過與國內外品牌代理商或者是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費用，所以在長期的合作中可以建立信任的合作關系，同時會使價格更加低，減少自身發展過程中的壓力。在質量和價格上都給予相關的保證，相關的經銷商需要錯開季節的采購模式，讓商品能夠更加優惠，不需要擔心商品的積壓，並通過訂單制定化量，降低經營的成本，開拓更大的讓利空間，消費者可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會的價格優勢可以讓吸引了不少的忠實的顧客。除此之外，唯品會還需要做好售後服務工作，從顧客滿意度的層面入手，發現更顧客需求，從而拓展新的業務。
（三）提高網路用戶忠誠度
唯品網可以採用會員制的模式來提高網路用戶的忠誠度，具體做法為：一是採取注冊會員的模式，用戶只有在成為會員後，登陸網站才能夠查詢相關的信息。由於唯品會網站的商品主打是折扣優惠，那麼關注唯品會的用戶多是看重的這點，一旦採用會員制會之後，購買人群相對比較穩定，而價格折扣也可以增加用戶的黏度，也可以提高顧客對奢侈品的忠誠度，會員制度奢侈品消費者擁有相對獨立的空間，也保持網站流量的穩定，唯品網的折扣則會吸引更多的會員加入到其中。
（四）要做好網路公關
在網路銷售中，消費者是網民，網民對於新聞是相對比較敏感的，唯品會要注意口碑的傳播，口碑相對品牌的建設是一個重要的途徑，這樣才能夠做好網路公關。
1、是在唯品會網頁上開辟新的專欄，定期發布推廣內容，比如發布一些有利於網站的新聞、帖子以及微博信息等等，使消費者能夠了解網站的動態。
2、是對於一些惡意攻擊的網民，要正面對抗，以消除對網站的不利影響。
3、是積極與消費者互動，關注消費者的評論，從反饋的信息中把握消費者心理，為網路營銷的創新提供支持。