在進行網路營銷時，旅行社應當首先明確自身的競爭優勢。不同的旅遊企業，其互聯網營銷策略也應有所不同。可以將旅行社大致分為以下幾類：國營綜合型、綜合運營商類型、民營綜合型、綜合專線批發型、地接商旅型、門市掛靠型獨立小社。不同類型的旅行社需要根據自身特點來制定適合的營銷計劃。
了解互聯網特性是網路營銷的基礎。互聯網提供了一個信息對稱的平台，能夠促進供需雙方的交流。首先，你需要確定自己的位置，即在互聯網上的存在感。其次，思考如何讓更多人找到你，包括使用何種方式和方法，以及如何回答潛在客戶的問題。另外，要突出自身的優勢，抓住潛在客戶。
在明確了如何找到客戶之後，旅行社還需要思考如何尋找客戶。互聯網是一個由一個又一個圈子組成的網路，信息在這些圈子裡流動。從信息聚集的角度來看，可以利用社交媒體、旅遊論壇、博客等平台進行推廣。
目前，許多炙手可熱的互聯網營銷平台和工具可以幫助旅行社提高在線影響力。例如，微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平台，以及旅遊相關的專業網站和論壇。通過這些平台，旅行社可以發布旅遊信息、分享旅行經驗，吸引潛在客戶的關注。
此外，還可以利用SEO優化、SEM推廣、電子郵件營銷等工具，提高網站的搜索引擎排名，吸引更多流量。同時，也可以通過數據分析工具，了解客戶行為，優化營銷策略，提高轉化率。
總之，旅行社要想在互聯網上取得成功，需要明確自身的競爭優勢，了解互聯網特性，選擇合適的互聯網營銷平台和工具，制定有效的營銷策略。