李寧的網路營銷

『壹』 耐克的網路營銷

我這里沒有耐克的，只有李寧的網路營銷，而且是眾多營銷方式中的病毒營銷，看李寧如何巧妙地設計網路病毒，讓它與目標顧客群產生情感共鳴，進而起到自發傳播的目的，吸引更多的購買者，不知道對你有沒有用。。。

2007年，周小凡所在的李寧設計部生活運動組接到了一個任務，要設計以卡通mix為主題的生活時尚運動鞋。

最初他打算用李寧代言人之一的奧尼爾的形象，但後來為了避免和公司籃球部之間出現撞車，周小凡不得不放棄了這個設想。

一籌莫展的周小凡感到很「囧」。平常沒事兒就愛寫寫畫畫的他，在紙上隨手畫了個「囧」字。

當時，「囧」字剛在天涯社區上紅起來，這個從台灣變形傳過來的古漢字，一個口字里，上面耷拉著一副八字眉，下面再添一個口，本來帶有「光明」的寓意。

由於字形長得很像一張哭喪的臉，成為很多網民用來表達悲傷、無奈和尷尬心情的流行詞彙。

而周小凡畫的這個「囧」字，還被添上了胳膊腿兒，一副擠眉弄眼的沮喪樣子，很像困惑的周小凡自己。

冥思苦想了大半天，周小凡突然跳起來對搭檔說：「乾脆我們就來做一雙『囧』鞋吧。你們看，囧，是大部分年輕人生活狀態的寫真。

生活不再貧窮但也不能高枕無憂，事業基本穩定但是壓力總是還有，很有上進心但又不時感到一種莫名的失落。這種不時襲來的情緒，正像這個低垂著八字眉、瞠目結舌的倒霉臉蛋兒『囧』的狀態呀。」

有了這個最初的設想，周小凡和搭檔們打算再把這個創意升華一下。「『囧』的生活狀態有時候也會讓我們這一代人喜歡回味過去，尤其是喚起對於童年的懷戀，比如那些伴著童年回憶的卡通面孔，如黑貓警長、阿凡提、葫蘆娃等等。」

就這樣，周小凡團隊把他們熟悉的這些卡通形象進行了「囧」化變形，貼在了李寧囧鞋的鞋幫上。

最初傳播李寧囧鞋的是一位不知名的網友。他發表了一篇《囧人穿囧鞋，李寧真囧》的博文，還附上了幾張角度不同的照片。大家都被這雙鞋「囧」到了，紛紛轉帖，網友自發充當了李寧囧鞋的免費「宣傳員」，囧鞋在網上炒得越來越火。

隨後，傳統媒體也紛紛被吸引了，主動找上門來詢問」囧「鞋的創意過程。事後，周小凡回憶說：「『囧』鞋真正的設計師是億萬網民，我只不過是敏感地預見並抓住了這個趨勢，並把這個創意復制出來罷了。」

李寧囧鞋在2008年7月初上市，訂單已經發出80000多雙，零售店經常賣斷貨。

文章來源於我們公司創辦的雜志-實戰商業智慧第29A期，希望能給你帶來幫助謝謝~

『貳』 李寧網路營銷的現狀有什麼

試驗

『叄』 李寧公司網路營銷

李寧公司是一家以傳統渠道為主的企業，有自己的品牌，在進行網路營銷渠道建設的時候，網路上已經有一些自發形成的網上商城渠道，李寧公司採取的策略主要是整合現有的渠道資源，通過授權的形式收編現有的網路渠道資源，同時也在各大平台上開設自己的網路直營店鋪，這可以看成是李寧公司對網路營銷渠道的試水。緊接著李寧公司以自建平台的形式開通了自己的官方商城。在渠道協調上，李寧公司主要採取的策略是區分出線上和線下產品銷售的種類以及統一產品的價格。在網路營銷渠道的推廣上，主要是通過在一些綜合型門戶網站上做廣告以及搜索引擎營銷的方式。總體來看李寧公司所採取的網路營銷渠道戰略是成功的，但同時還有一些問題，比如沒能很好的協調好兩種渠道，依然存在渠道沖突的問題；在網站的建設方面還有些需要改進的地方，比如網站打開速度較慢，官方商城的建設沒能很好的體現和用戶之間的交互。總而言之，李寧公司的網路營銷渠道建設對於服裝企業是具有極高的參考價值的。

『肆』 詳細分析近幾年李寧作為中國的知名體育用品品牌是如何進行網路營銷的

摘要 2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務，2008年李寧電子商務部正式成立，2008年4月，淘寶商城李寧官網上線，同年6月，李寧官方商城正式上線，伴隨著李寧官網也隨之建立，李寧體育用品有限公司創辦至今已經有21年的歷史，21年的風風雨雨成就了今天的李寧，在電子商務化的今天網路對於任何一家企業都必不可少。

『伍』 如何處理網路營銷與傳統營銷的關系，以李寧公司為例

像這種品牌企業，又屬於傳統服務行業，建議採取網路營銷為主，傳統營銷為輔，兩相結合，相輔相成，建議去北京網路營銷顧問吳遠君老師網站多多學習，也可以聯系北京企業網路營銷服務公司——企勝網贏服務機構！

『陸』 李寧體育用品公司的網路銷售渠道有哪些

李寧都是自己的直銷店，包括網路店面也基本上都是直銷，所有李寧專賣店也都是直銷店~

『柒』 李寧體育用品公司的網路銷售是站點網路營銷 請一一列出他的網站建設方案，並分析它的特點

關於鞋類的網站設計你可以看看NIKE的，NIKE的產品的確具有很強的創新性，這是這樣他才能長時間掌握著運動品牌的發展方向。最近看到的是裡面增加了一個新功能，就是依據消費者的個人喜好，對鞋子進行設計，其中主要包括對鞋靴不同部件的配色設計，很人性，而且挺有趣的。其他品牌你可以看看NEWbalance，Acics，等等的，找找他們的亮點

『捌』 李寧的推廣手段

作為一位體育明星，體操王子在退役之後創建了中國領先的運動品牌。曾經，線下營銷盛行的國內，這一品牌在中國占據了很大市場。但是，伴隨著互聯網時代的到來，網路對於許許多多起來說是至關重要的，能否繼續佔領國內的領先地位，必須抓住這一機遇和挑戰。
李寧公司成立於1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。李寧以不斷超越自我為理念，並付諸實踐，把握機遇、迎接挑戰，進軍全球市場。
目前來看的話，李寧的情況是上有追兵，下有堵截，國際上李寧總是被阿迪達斯和耐克所壓抑著，在銷量上又有安踏、匹克等品牌緊隨其後，安踏以成本和價格的優勢，面向二三線城市的大眾市場，口碑及銷量一直不錯。而耐克品牌的核心就是以專業體育用品市場來引導大眾市場，耐克的個性化、創造力、活力、休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗，因此即便耐克的價格比較貴，但其也打造了中國市場的文化身份認同。和耐克一樣，阿迪達斯也牢牢占據著中國的高端市場，而李寧暫時還未進入高端市場，但和安踏專心中低端市場不一樣的是李寧正努力的借鑒耐克、阿迪達斯的運營模式，向高端市場進軍。這也導致目前安踏收入增長快，而李寧的效率明顯較低。

『玖』 李寧公司的商業模式是什麼

李寧公司從『輕公司』變成『快公司』的核心一環是在品牌拉力之下，將品牌設計中心、原料供應商、製造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起，以實現成本最小、效率最高。通過上下游各類資源的有效整合，李寧公司可以敏銳地捕捉市場需求的變化並快速響應，獲得市場寶貴的時間先機。供應鏈的集中化，將縮短李寧公司的平均庫存天數，資金的利用率得到有效的提高。

『拾』 李寧的網路營銷效果分析

這是商業機密，不可能查得到准確數據，只能靠評估。

有一個方法就是找到李寧在網路上做的各種網路廣告及活動，然後查看此類廣告及活動的報價進行估價。

這個工作要你自己完成，因為這需要花時間和精力，並且需要自己親自去實施這種調查了，研究才會有意義，效果分析也才能形成你自己的觀點。