會展項目網路營銷實例

A. 想做展會網‎絡營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢

之前在苦瓜會展的官網看到的，借花獻佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力，如果做不好就會影響展會的效果，展會網路營銷需要從以下幾個方面來考量：

1.展品特點。展會網路營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品，最好會展企業的網路網路定位在企業的整體形象與品牌的營銷推廣上，而展品自身的營銷就需要專門進行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網路特性。當前網路上最受歡迎的網站，也就是訪問人數（PV、UV、IP）較多的網站，其內容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應以展品訊息、展品發展趨勢、生活和教育信息應用等為主體，而後更進一步進行商業行為，切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網路營銷除需要網路營銷的運作外，更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產生最大的整體效益。

4.創意性營銷。當前，網路上有很多產品推廣項目，例如：機票、旅行、在線游戲、優惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網友上網、可創造賣點，同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會展業應該更多的去注意網路促銷活動的創意。

5.推廣技巧。在越來越多的網路競爭下，網頁頁面的設計與營銷推廣也愈發重要起來，客戶體驗需受到重視。網頁頁面的營銷推廣通常在網路中彼此互相配合，營銷規劃時可採取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網站協作。此外，網路上的廣告版面和表現形態也是重點注意的因素，一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會網路營銷。

B. 簡述網路營銷手段的含義並至少用三個實例加以說明

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。

信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

C. 網路營銷的現狀和實例

相對於互聯網發達國家，我國的網路營銷起步較晚。1994年間，我國的網路營銷大致可分為三個發展階段：傳奇階段、萌芽階段、應用和發展階段。進入2004年後的中國網路營銷獲得了多方位快速發展，並且表現出新的特徵。2004—2006年中國網路營銷不僅體現在網路營銷服務市場規模的擴大，同時也體現在企業網路營銷的專業水平提高、企業對網路營銷的認識度和需求層次提升，以及更多的網路營銷資源和網路營銷方法不斷出現等方面，與此同時也存在一些發展中的問題。

D. 福建對外經濟貿易職業技術學院的院系設置

學院現有外語系、經濟貿易系、信息技術系、工商管理系、人文藝術系、軍體部等六個教學系（部），開設國際商務、國際經濟與貿易、商務英語、商務日語、國際金融、金融保險、證券投資與管理、物流管理、電子商務、會計、動漫設計與製作、廣告設計與製作、軟體技術等37個專業。2010年8月，成立全國首家省級服務外包學院、福建省首家服務外包學院--福建服務外包學院。 1、國際商務
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「課證深度融合」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語與國外客戶進行貿易磋商，在校期間可同時獲得外貿單證員、外貿跟單員、外貿業務員等職業資格證書。
【畢業出路】可在進出口貿易公司從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等崗位工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。2、物流管理
【專業特色】本專業是省級示範性重點建設專業、省級精品專業，採用「技能遞進提升」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，國際物流等核心課程為省級精品課程，培養的學生「精操作、能管理、懂經營」，具有物流現場組織管理、市場開拓、客戶關系管理能力，在校期間可獲得助理物流師、國際貨運代理、采購與供應等職業資格證書。
【畢業出路】可在生產製造、流通企業從事供應與采購、企業物流管理、倉儲與運輸、國際物流、港口業務管理等工作。
3、國際金融
【專業特色】本專業是校級精品專業，採用「工學結合、課證融通」的人才培養模式，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、商務英語函電、會計電算化等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際結算、外匯交易與外匯會計等操作能力，在校期間可獲得會計證、外貿單證員、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在商業銀行、投資咨詢公司等金融機構從事櫃台國際結算、外匯交易、理財顧問等工作，在外貿公司從事外匯會計、單證操作、商務談判等工作。
4、報關與國際貨運
【專業特色】本專業由省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際市場營銷、商務英語函電、單證繕制與操作、報關原理與實務等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握報關報檢、國際貨運等操作技能，在校期間可獲得外貿單證員、報關員、報檢員、國際貨運代理等職業資格證書。
【畢業出路】可在報關與報檢代理機構、國際貨運代理公司、物流公司、進出口貿易公司等從事報關、報檢、國際貨運代理、外貿單證等工作，在外商投資企業、工貿企業從事管理工作。
5、國際經濟與貿易
【專業特色】本專業是我校的老牌專業，省級優秀教學團隊擔任核心課程教學，外教承擔口語教學，國際貿易實務、國際金融、國際市場營銷、商務英語函電等核心課程為省級精品課程，培養的學生能熟練運用英語，掌握國際商品貿易、國際服務貿易、知識產權與技術貿易以及國際經濟合作等方面的操作技能，有較高的發現、分析、解決業務問題的宏觀和微觀能力，在校期間可獲得外貿業務員、助理國際商務師等職業資格證書。
【畢業出路】可在外貿公司、國際經濟合作公司、外資企業從事商品貿易、服務貿易、技術貿易等業務工作，在各類涉外企業、機構從事知識產權保護、管理、代理等相關工作。
6、金融保險
【專業特色】本專業與中國人壽、平安保險等多家國有金融機構緊密合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與保險公司資深理財師共同承擔課程教學，國際金融、金融營銷等核心課程為省級精品課程，學生在校期間可獲得保險代理人、經紀人、公估人、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在內、外資保險公司以及綜合性的金融服務公司，從事保險業務管理、保險代理、保險經紀、保險營銷和投資管理等工作，在商業銀行等金融機構、各類企業的風險管理部門從事風險管理、保險策劃、信息分析和理財服務等工作。
7、證券投資與管理
【專業特色】本專業與廣發華福等知名證券公司合作，採用「校企合作、訂單培養」的人才培養模式，省級優秀教學團隊與證券公司資深分析師共同承擔課程教學，培養的學生具有較高的證券操盤技能和分析研判能力，具備參與、處理證券發行、證券交易、客戶服務、證券投資管理、財務管理、企業重組與並購等崗位工作的基本操作技能，在校期間可獲得證券從業資格、助理理財規劃師等職業資格證書。
【畢業出路】可在證券公司從事證券發行、證券交易、證券投資分析、業務推廣與營銷、管理等工作，在投資銀行、期貨經紀公司、貨幣經紀公司、投資咨詢公司、財務公司、各企業實體、政府證券管理機構等專業領域從事期貨投資、財務管理、企業重組與並購等工作。
閩台「校校企」聯合培養人才項目
引進台灣教育資源。一是引進台灣高校的優質課程，三分之一的專業課直接採用台灣高校的拳頭課程和教材；三是引進台灣的優質師資，四分之一的專業課直接由台灣教師授課，部分課程在台灣學習。
免費赴台交流學習。在與其它專業同樣收費的情況下，學院為閩台「校校企」合作專業的學生免費提供為期一個月左右的赴台灣合作院校學習交流的機會（含往返交通費、住宿費、學費等）。學生也可申請延長在台學習時間，合作院校可提供半年期和一年期兩種學習機會，延長在台學習期間費用自理。3、台資企業頂崗實習。安排學生在大型台資企業頂崗實習，注入台商文化元素，畢業後企業優先挑選錄用本專業學生。
1、國際商務專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化、科技化與未來化的職業理念，熟悉台灣的經貿政策和人文環境，具有從事國際貿易操作的專業能力、實務能力，並具有一定的管理能力和較高的外語能力，能夠在台資企業、外貿公司等擔任外貿業務員、跟單員等國際貿易相關職務。
【主幹課程】英文、英文會話、商務英文會話、經濟學、國際貿易、國際貿易實務、會計學、國際金融與匯兌、海峽兩岸經貿關系、國際商法、國際行銷、國際企業管理、行銷管理、創新事業管理、商務英語函電、單證繕制與操作、進出口跟單實務、進出口業務操作等。
【就業方向】可在台資企業或外貿企業從事外貿單證、外貿跟單、外貿業務等工 作，也可進入本土或台資企業擔任管理、行銷等職務。
2、物流管理專業（閩台合作）
【培養目標】培養具備國際化視野，掌握物流、貿易、行銷、企業管理、倉儲管理、運輸管理、財務管理、生產管理、顧客管理、知識管理等業務流程相關專業知識，能滿足國際物流、港口物流、口岸建設、多式聯運一線工作要求，能夠適應當前激烈的商業市場競爭的需求，持有美國SOLE國際物流證照的國際物流領域的專業人才。
【主幹課程】物流配送運輸規劃與管理、物流中心規劃與管理、營銷與通路管理物流職場心理與倫理、物流英語、物流作業與機效評估、倉儲作業管理、物流空間設計與安全評估、系統化運籌與供應鏈管理、生產與作業管理、項目管理、財務管理與財務報表分析、報關與承攬作業物流管理、信息系統規劃與管理、國際物流與航運管理等。
【就業方向】學生畢業後通過考核可以推薦到台資或本土大型物流公司或貿易公司就業，從事采購與供應鏈管理、國際物流、港口物流、物流企業管理等相關職業。 1.商務日語專業
本專業培養具備較強的日語聽、說、讀、寫、譯能力，基本掌握英語，具備現代化辦公能力及文案處理能力，掌握國際商務專業知識和業務操作技能、管理技能的應用型人才。
主要課程：日語精讀、日語口語、日語聽力、商務日語函電、商務日語口語、大學英語、商務英語函電、國際貿易、國際貿易實務、市場營銷等。
2.旅遊英語專業
本專業培養具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯技能，了解旅遊、市場營銷及旅遊法規，熟悉導游業務、旅行社管理和酒店管理，具有良好的溝通能力和組織能力，能以英語為工具從事旅遊工作的應用型人才。
主要課程：導游實務、旅行社管理、客房服務與管理、旅遊市場營銷、旅遊政策與法規、大學英語、旅遊英語、英語口語、英語聽力等。
3.商務英語專業（涉外文秘與翻譯方向）
本專業培養掌握現代公關理論、公關實務及辦公自動化技術,了解國際商務知識,具有較強的漢語表達能力和英語聽、說、讀、寫、譯能力,具有外事活動能力、行政事務管理能力和文秘工作能力，能從事涉外商務談判，擔任筆譯或口譯任務的應用型人才。
主要課程：商務英語函電、財經應用文寫作、涉外秘書學、文秘英語、翻譯理論與實踐、口譯、涉外商務談判、辦公自動化等。 1.市場開發與營銷
【專業特色】項目主導，企業化培養
經驗豐富、幽默用心的教學團隊，與眾不同、貼近實際要求的培養模式，多姿多彩、項目眾多的實訓實習，打造不一般的營銷高手。本專業將心理素質訓練與情商訓練引入課堂，成材率超出一般水平三倍以上，就業無憂，「錢」途光明，是普通營銷人員迅速成長為銷售經理與市場經理的金光大道。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任企業中層、基層營銷管理人員、客戶經理、市場信息管理員、促銷管理、銷售代表、銷售專員等崗位。
【核心課程】
市場營銷、市場調查與分析、渠道開發與管理、推銷實務、電話銷售、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、銷售管理、營銷策劃、公共關系與廣告及相關實訓。
2.連鎖經營管理
【專業特色】模塊教學，分段培養，經營實戰，訂單就業
本專業以連鎖門店、配送中心、商場管理等崗位工作過程和職業發展為導向，創建包含校內連鎖店的經營性實訓和校外連鎖店的頂崗實習等多樣化實踐教學體系。根據連鎖經營企業經營特點和市場的季節性銷售波峰情況，構建彈性學期制和分段式工學交替的人才培養模式，使學生具備商品銷售作業、門店營運管理、倉儲配送管理、信息系統管理、連鎖企業綜合管理5個職業核心能力。本專業還可自願加入校企合作的連鎖企業訂單班，實現畢業即就業。
【就業方向】
本專業畢業生可從事連鎖企業總部或分部各相關管理崗位、連鎖企業配送中心相關崗位、連鎖企業門店開發和管理及導購等相關工作，也可自主創業，個人開設特許或加盟連鎖經營企業。
【核心課程】
連鎖經營管理原理、商場售貨技術、連鎖企業門店營運管理、連鎖企業采購管理、物流配送、促銷實務、管理信息系統財務管理、連鎖店網點開發與選址、特許經營原理以及專業實訓。
3.會計（涉外會計方向）
【專業特色】課證深度融合，技能遞進提升
本專業以會計從業資格、初級會計師技術資格和外貿會計資格等要求為知識與技能教學的主要內容，以會計相關各崗位模擬實訓和專業綜合實訓為實踐能力培養的主要形式，對接會計職業能力培養，在專業課程設置和教學內容上加大課證融合的深度，使學生畢業時既能取得畢業證，也能擁有會計從業資格證、初級會計師證和外貿會計證。
【就業方向】
本專業畢業生主要面向中小型企業和外貿公司基層會計核算、會計分析、會計事務管理等崗位，機關、事業單位的出納、會計等崗位，以及會計師事務所、財稅咨詢公司等中介機構的代理記賬、審計助理等崗位。
【核心課程】
財務會計、會計電算化、成本會計、財務管理、稅法與稅務會計、稅務代理實務、審計基礎、外貿會計、國際貿易實務、會計學原理（英語）及各課程實訓和會計模擬實訓等。
4.商務管理（商務會展方向）
【專業特色】兩岸三方、強強聯合、以做帶學、學做結合
本專業引進台灣職業教育優質理論與實踐課程，注重溝通能力、營銷推廣、展示設計、展會策劃與管理等實戰技能訓練。平時在課程教學中就要求「以做帶學、學做結合」，大量進行針對性片段模擬與實戰演練、自主辦展等活動，以加強課程的務實性；擁有較多會展頂崗實習機會，強化學生的會展實際操作能力；鼓勵學生利用課余時間進行自主承攬展會設計與策劃業務，以提升學生真正的技能水平。
【就業方向】
本專業畢業生勝任各類會展公司、會議酒店、外貿公司、廣告公司、傳媒機構、慶典公司等相關企事業單位中基層崗位。
【核心課程】
電腦繪圖、3DMAX三維動畫製作、廣告理論與實務、國際貿易實務、國際市場營銷、行銷溝通、會展展示與設計、會展營銷、會展項目策劃、會展項目運營管理、國際商展模擬。
5.商務經紀與代理
【專業特色】
畢業生適應性強，就業面廣。既注重訓練學生對微觀環境的觀察能力，又培養其對國家和行業宏觀形勢的關注熱情與把握。特別強調通過個案與項目調研與實踐，培養學生服務意識、思考與分析問題的能力、協調各方關系與解決方案的實施等。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類行業協會、經紀公司、代理公司及其他各種市場中介部門的信息咨詢、業務聯系及代理、客戶服務等崗位。
【核心課程】
經紀人理論與實務、商務文案、市場營銷、電子商務與網路營銷、客戶關系管理、溝通技巧、國際貿易理論與實務、證券投資基礎、保險理論與實務、房地產經紀概論與實務等，及一系列專業實訓。
6.工商企業管理
【培養目標】
本專業培養職業道德良好，工作態度端正，心理素質較強，具有團隊協作精神；擁有較好的學習能力、溝通能力和創新能力；具備管理學、市場營銷、會計、人力資源、經濟學等相關的專業基本知識；掌握各種工商企業管理技術技巧，適應現代化中小企業管理要求的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任各類基礎管理崗位，具備自主創業管理能力，並具備向更高管理層發展的職業發展潛力。
【核心課程】
中小企業管理基礎、營銷管理、中小企業財務管理、創業與商業計劃、中小企業管理信息系統、中小企業人力資源管理、電子商務與網路營銷等。
7.投資與理財
【培養目標】
本專業培養具有良好職業素質、系統掌握投資與理財專業基本理論，能運用證券、外匯、期貨、房地產、保險等投資理財工具，並具有一定分析能力，具有較強的溝通技能的高素質技能型專門人才。
【就業方向】
本專業畢業生可勝任一般企業的投資管理崗位，銀行、保險、證券期貨等金融企業的咨詢、代理或營銷崗位，個人與家庭投資理財咨詢與規劃工作。
【核心課程】
證券投資基礎、證券投資分析、證券交易、經紀人實務、外匯黃金交易實務、金融營銷、房產投資與管理、期貨與期權、保險原理與實務、個人理財規劃，及專業實訓。 1.動漫設計專業
【專業特色】本專業藉助安博教育集團專業化、國際化的教學團隊以及貼近企業需求的成功的辦學模式，與安博教育集團共同合作辦學。第5學期開始到安博實訓基地實習和頂崗實習。特聘著名動畫家刀刀為專業名譽教授，刀刀將親臨現場指導。本專業以最新的動漫企業對人員崗位的需求為依據，旨在培養學生掌握建築設計、影視片頭動畫創作的基本理論和基本知識、影視動畫設計及製作技能，使其具有建築設計、影視片頭動畫的初步創作能力和製作能力，並且具有較高審美能力和藝術修養的應用型高級技術人才。專業課程設置以建築裝飾設計和影視片頭動畫製作流程為主線，系統的學習施工方案、建模、材質、渲染、粒子系統、後期合成、非線性編輯、音頻合成製作、高級渲染器等模塊，並以動畫製作業內各種實戰項目為實例。
該專業的所有專業課師資都是來自安博教育集團有企業實戰經驗的資深軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的動漫公司中從事各種規模公司的三維建築表現設計師、室內設計師、材質燈光師、渲染師、高級動畫師等崗位，也能夠在建築設計、電影、電視、網路、娛樂、教學等領域，從事動畫創作、製作、開發、教育等方面工作，為我國的廣播電視部門、影視製作公司、動畫基地、企事業宣傳策劃部門、廣告公司、音像出版機構、學校、游戲軟體公司、多媒體應用等方面培養高級動畫人才。
2.軟體技術專業
【專業特色】本專業是學院與安博教育集團合作共建專業，共享安博在全國的實訓基地。教材都是由世界500強企業資深技術專家，IT軟體領域的專家以及教育領域專家共同參與並完成。通過該專業的學習，學生不但可以獲得微軟公司、Sun公司等國際知名軟體企業頒發的國際認證證書，還可以通過項目實戰，掌握全新的ASP、Net、JAVA技術，積累項目實戰經驗，進而獲得高薪軟體工程師工作。該專業的主幹師資都是來自安博教育集團有豐富企業實戰經驗的軟體設計師。
【就業方向】學生畢業後可以由安博教育集團推薦到相關的軟體公司中從事.NET軟體工程師、JAVA軟體工程師、資料庫工程師、網站設計師等相關崗位工作，也可以在服務外包企業從事項目管理工作，或自主創業開辦服務外包公司。
3.計算機信息管理專業
【專業特色】培養學生不僅掌握商業系統軟體以及資料庫管理與開發基本技能、熟悉企業業務流程、適應計算機信息系統管理與開發以及企業信息化的知識，而且具備外貿商務基礎知識。本專業改變傳統的教學模式，將實訓融入到教學的各個環節，增強學生實踐能力的培養。
【就業方向】畢業生可在黨政機關、企事業單位從事大型資料庫的管理與維護、資料庫應用系統的設計與開發、客戶服務或產品銷售工作；在軟體公司從事商業行業軟體開發與技術支持，在零售和批發行業從事計算機系統管理與維護、企業業務管理等工作；大中型企業ERP系統實施和維護人員。
4.電子商務專業
【專業特色】本專業的培養模式為「專業引領全程，技能遞進提升」，建立「基礎模塊+專業方向模塊+拓展方向模塊」的課程體系。第1～2學期學習職業基礎課程，第3～4學期學習職業技術課程，第4～5學期學習職業方向技術課程，第6學期在校外訂單企業、聯合辦學企業或其他企業進行生產實踐和頂崗實習。引入國家職業資格標准，將科學規范的認證體系融入教學過程，全面提高學生的專業適應能力、應用實踐能力、團結協作能力與持續發展能力,實現教育與就業的對接。【就業方向】本專業畢業生主要從事數據的採集分析、網頁和廣告設計、電子商務網站建設與維護、電子商務運作、計算機網路和軟硬體的維護與管理等、網路營銷；也可以到電子商務相關企事業單位從事營銷工作。
5.經濟信息管理專業
【專業特色】項目驅動企業化培養模式(2+1培養模式)，企業聯辦，用友軟體實行訂單式培養，經濟信息管理專業以企業信息化為方向，以ERP管理為核心，以ERP綜合實訓中心為平台，融經濟、信息技術、管理於一體，構建企業化人才培養模式，實現了學校與用人單位的高度、密切的合作。第5學期開始在用友軟體公司實習和頂崗實習。
【就業方向】學生畢業後主要在ERP供應企業、ERP應用企業、ERP咨詢企業從事ERP的軟體銷售、應用、維護、實施、推廣等方面的基礎工作，可推薦到用友公司的企業用戶就業。 人文藝術系現有人力資源管理、社區管理與服務、文秘、廣告設計與製作四個專業。作為學院重要的人文藝術教育與科研陣地，承擔全院學生的思想政治理論、大學語文、應用寫作、商務文化、經濟數學等課程的教學與研究，同時還開設近二十門新型、實用的人文藝術類選修課程，培養與提高全院大學生的人文藝術素質，為廣大學生的全面發展，不斷適應社會的需要，打下良好的基礎。
人文藝術系師資力量雄厚，具有高職稱、高學歷、高素質、科研成果多的特點。現有專任教師30名，客座教授1名，企業特聘副教授8名。在專任教師中，省級教學名師1名，院級教學名師3名；教授1名，副教授10名，講師10名，博士1名，碩士學位19名，「雙師」素質教師比例為90%。全系教師已承擔教育部、省級、校級課題20項，發表科研、教學論文100多篇。
人文藝術系倡導「學做合一」的辦學理念，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合，重視實踐教學，突出職業綜合能力培養；積極搭建校企產學研合作平台，建立了20多個學生社會實踐、實訓基地。堅持以學生為本，教書育人有機結合，通過團隊作業、情景模擬、項目教學、專題研討、崗位實習、技能競賽等方式強化學生職業素養與職業技能的培養。人文藝術系師生將恪守「敬業、進取、開放、合作」的宗旨，以厚德篤信、博學創新為共勉，與時俱進，銳意改革，不斷創造輝煌。
圖書館
福建對外經濟貿易職業技術學院圖書館始建於1979年。圖書館總面積880.5M2，藏書10萬冊，數字圖書6萬冊，期刊500種（其中過刊合訂本3000冊），圖書光碟3000多張，英語聽力磁帶600餘盒，閱覽座位 200個，設有50座電子閱覽室一間。
1、人力資源管理專業
【專業特色】本專業採用「融合職業資格標准，突出職業綜合能力」的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展的結合，融合職業資格標准，同時與有關企事業單位保持密切的合作，為學生提供案例教學、情景模擬和實境實習的氛圍，全面提高學生的職業適應能力和應用實踐能力。《人力資源管理基礎》課程被評為院級精品課程，學生在校期間可同時獲得三級企業人力資源管理師、助理職業指導師、初級人才測評師等職業資格證書。
【就業方向】可在各類企事業單位從事人力資源管理工作，在管理咨詢公司、人力資源開發公司從事人力資源咨詢和培訓工作，也可以在人才中介機構從事職業指導工作。
2、社區管理與服務專業
【專業特色】本專業培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展，掌握社區管理、社區服務、公共關系、社會心理、社會調查與統計、物業管理等方面的基本理論、基本技能、基本方法，具有良好的職業道德、較強的溝通能力、社會活動能力、社區工作的組織與策劃能力，能適應社區管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才，在校期間可同時獲得社會工作者、勞動保障協理員、婚姻家庭咨詢師等職業資格證書。
【就業方向】可在基層從事社區管理與服務工作，包括城市街道、居委會、農村鄉鎮政府、村委會的管理崗位或管理者助理崗位，以及社區服務中心、社區家政服務、再就業服務、社區養老托幼服務、助殘幫困服務、民俗禮儀等各種技術服務崗位；也可從事物業管理工作。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學主考的社會工作專業自考本科
3、廣告設計與製作專業
【專業特色】本專業實行專業引領全程、技能遞進提升的人才培養模式，強調專業針對性、實用性與學生可持續發展性的結合。構建「寬基礎、活模塊、多方向、重創新」的平台：教學中形成理論教學、實踐教學兩大體系互動協調的教學體系；推行理論知識學習與技能實訓相結合的多元化教學模式及考試模式；以「實際、實用、實踐」為原則，指導學生利用假期或實訓、實習時間深入傳媒機構或企事業單位參與廣告策劃、設計、製作與新聞采編，影視節目策劃、營銷，媒介管理，文化活動策劃和組織等多項實踐活動，在校期間可同時獲得國家計算機等級證書、普通話證書、網路編輯員職業資格證、助理網路編輯師等職業資格證書。
【就業方向】既可以在廣播電視、報紙、網路等媒體從事廣告策劃、設計、製作工作；又可以在媒體機構從事策劃、營銷、管理工作；還可以在企事業單位從事文化宣傳、策劃、文秘、行政等工作。
【升學發展】畢業時報考全日制的本科院校（專升本兩年制）。
4、商務文秘專業
【專業特色】本專業實行「工學結合、課證融通」的人才培養模式。「工學結合」滲透於教學全過程，積極推行「雙證書」制度，教學內容與國家秘書職業資格、涉外秘書職業資格認證考試接軌。由企業培訓師（或特聘教師）對學生進行企業文化、職業道德、職業生涯規劃及職業技能教育；安排學生到企業見習、頂崗實習，培養專業技能，在校期間可同時獲得全國計算機等級證、英語等級證書、秘書職業資格證書等職業資格證書。【就業方向】現代企業的商務秘書、商務助理、綜合秘書 （辦公室文員）、涉外秘書、信息管理秘書、禮儀人員、公關人員及行政機關、事業單位的行政秘書等。
【升學發展】可通過兩種途徑獲得升學機會，一是在校期間同時攻讀由福州大學、集美大學主考的人力資源管理專業自考本科，

E. 網路營銷案例分析

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

F. 會展網路營銷與傳統的營銷有什麼不同嗎

會展網路營銷與傳統的營銷有什麼不同嗎？
網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。網路營銷（Cybermarketing）是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式市場營銷作為一門學科，於20世紀初誕生於美國，它經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動總稱。
網路營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網路營銷不是簡單的營銷網路化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網路營銷理論。
1、從產品(proct)和消費者(consumer)上看
理論上一般商品和服務可以在網路上銷售，實際上目前的情況並不是這樣，電子產品、音像製品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網路是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網路達成最終的交易，網路營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網路營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷（一對一營銷），可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應的營銷策略，並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。
2、從價格(price)和成本(cost)上看
由於網路營銷直接面對消費者，減少了批發商、零售商等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低於傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環節，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。
3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看
在促銷方式上，網路營銷本身可a採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網路營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。
在方便上，一方面網路營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限於商家的誠實和信用，不能保證網上的信息絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。
4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看
二者在渠道上區別是明顯的，由於網路的本身條件，離開網路便不可能去談網路營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。
由於網路有很強的互動性和全球性，網路營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

G. 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

H. 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

I. 會展方面的網路營銷有哪些好方法

一：付費廣告
如：搜索引擎，行業黃頁等
不足：公司有強力的資金作後盾，否則錢流走了，效果還沒來
二：免費廣告
如：自己員工做：SEO、博客、發貼等
不足：花費人力物力大，如果你有足夠的空餘時間，而且不把所有的希望都放進去，可以試試
以上兩種，還要跟據行業分析來做。。。。

目前比較普遍的方式是做搜索引擎網路推廣，通過搜索關鍵字的方式把貴公司的網站推廣投放到搜索引擎的黃金瀏覽地段（即廣告位），這樣客戶通過想要查找的關鍵詞更准確的把貴公司的廣告及產品展示給客戶，這樣廣告的投放能夠做到更精準更高效，充分節約公司財務資金，做到分分錢都花在刀刃上，把錢都花在了意向客戶身上。因為任何一種廣告的投放他都會有周期，不能說投放了直接就能看到大的效果，需要時間來驗證的，不知道貴公司之前是否做過，目前可供參考的是網路和騰訊搜搜的網路推廣，網路目前單個關鍵價格真的很高，如果貴公司是第一次做搜索引擎，建議嘗試騰訊的搜搜網路推廣，投入相對較少，通過贈送的站外qq,很快就會看到效果，摸索中前進，看到效果的話，在資金允許的情況下可以網路也開戶，雙管齊下，達到更好的網路市場宣傳！！！